​​«Искусство войны» Сунь-Цзы в вашем бизнесе
"Искусство войны" Сунь-Цзы - это древний китайский военный трактат, который изучался и применялся в различных областях, включая бизнес-стратегию. Вот некоторые приемы из "Искусства войны", которые можно применить в контексте бизнеса.
1. Познайте себя и своих конкурентов. Сунь-Цзы подчёркивал важность понимания своих собственных сильных и слабых сторон, а также сильных и слабых сторон ваших конкурентов. В контексте бизнеса это означает проведение тщательного анализа возможностей, ресурсов и положения вашей компании на рынке, а также пристальное наблюдение за вашими конкурентами и их стратегиями.
2. Выбирайте сражения с умом. Сунь-Цзы советует вести сражения только тогда, когда шансы на победу в вашу пользу. В контексте бизнеса это означает тщательную оценку потенциальных возможностей и рисков и выбор только тех, которые соответствуют вашим сильным сторонам и имеют высокие шансы на успех.
3. Сосредоточьтесь на стратегических преимуществах. Сунь-Цзы подчёркивал важность поиска и использования стратегических преимуществ в бою, таких как местность или расположение войск. В контексте бизнеса это означает выявление уникальных сильных сторон вашей компании и использование их для получения конкурентного преимущества.
4. Адаптируйтесь к изменяющимся обстоятельствам. Сунь-Цзы считал, что гибкость и приспособляемость являются ключом к успеху в бою. В контексте бизнеса это означает быть открытым для изменений и инноваций и быстро адаптироваться к новым условиям рынка или потребностям клиентов.
5. Используйте обман как тактику. Сунь-Цзы верил, что обман является мощным инструментом на войне, и советовал использовать такие тактики, как финты и сбивание с толку. В контексте бизнеса это означает стратегическое отношение к маркетингу и тактике продаж, а также творческий подход к тому, как вы представляете свои продукты или услуги клиентам.
6. Выстраивайте прочные отношения. Сунь-Цзы признавал важность построения прочных отношений с союзниками и потенциальными союзниками. В контексте бизнеса это означает создание прочных партнерских отношений и альянсы с другими компаниями или организациями, которые могут помочь поддержать ваш рост и успех.
👉В целом, хотя "Искусство войны" было написано для военной стратегии, многие из его принципов могут быть адаптированы и применены в бизнес-контексте, чтобы помочь организациям достичь успеха😎.

​​Поиск проблемы
Альберт Эйнштейн сказал:
“Если бы у меня был час на решение задачи и моя жизнь зависела от её решения, я бы потратил первые 55 минут на то, чтобы определить, какой вопрос следует задать, потому что, как только я узнаю правильный вопрос, я смогу решить проблему менее чем за 5 минут”.
Сосредоточенность жизненно важна для поиска проблем. А чёткое определение и описание проблемы - важнейшая часть инновационного процесса. Неясные решения начинаются с неясных проблем. Однако слишком многие попытки внедрения инноваций направлены на выявление и описание решений проблем, которые изначально чётко не определены. Когда Стив Джобс задумал создать iPod, он определил проблему “как поместить тысячу песен в карман”. Проблема была сосредоточена на том, чтобы предоставить людям новую возможность прослушивать музыку на ходу.
Многие методы управления направлены на решение проблем, но, как отмечает автор бестселлеров Дэниел Пинк, важнейшей областью, требующей внимания сегодня, является поиск проблем. В современную информационную эпоху, если я знаю свою проблему, я, вероятно, смогу найти решение. Интернет полон ресурсов и информации. Но если я даже не знаю, в чём моя проблема, мне в первую очередь нужна помощь в её поиске, а это требует терпения, сосредоточенности и дисциплинированного внимания.
Новые услуги и продукты наиболее ценны, когда человек или организация заблуждаются, находятся в замешательстве или не имеют представления о проблеме. Как вывести человека из состояния замешательства? Ответ на этот вопрос требует целенаправленного размышления, в идеале от множества людей. Клейтон Кристенсен называет это теорией “работы, которую необходимо выполнить”. Он ставит под сомнение целесообразность тратить чрезмерное количество времени на изучение определенных демографических сегментов и вместо этого подчёркивает необходимость сосредоточиться на предоставлении услуги или продукта, которые выполняют работу для пользователя. Он пишет:
“Механизм, который заставляет нас покупать продукт, таков: "У меня есть работа, которую мне нужно выполнить, и это поможет мне её выполнить"”.
На что похоже сосредоточение на поиске проблемы? Чтобы определить проблему, сосредоточьтесь на так называемой болевой точке. Затем задайте столько вопросов, сколько сможете. Запишите не менее 50 вопросов об этой проблеме. Задавайте вопросы типа:
В чём дело? Что вызвало? Почему? Почему нет? Что, если?
Если вы делаете это в команде, следуйте этим рекомендациям:
• Попросите одного человека записать все вопросы, чтобы каждый мог их увидеть и поразмыслить над тем, что ему задают.
• Никто не может задать новый вопрос, пока не будет записан предыдущий.
•Перед заданием вопроса не допускаются длинные уточнения или преамбулы. Просто задайте вопрос.
👉 И пока не отвечайте на вопросы. На данный момент суть в том, чтобы сосредоточиться на проблеме. Используйте разнообразие точек зрения в своей команде, чтобы получить максимально широкий взгляд на проблему. Почти стратсессия😎.

​​В обеденный перерыв подошёл Аристотель, показал это фото и с укором заявил:
Смотри, начальник, как руководство ценит моего брата. Ему даже массажных уток выписывают.

Про конфликты
Решили поддержать Ассоциацию директоров по развитию, где будет сегодня мероприятие на тему конфликтов.
💠 Правило: Конфликты можно разрешить, изменив образ мыслей. Полезно иметь при себе карандаш.
💠 Первый шаг к сдерживанию конфликта любого рода на работе - это распознать эмоции вашего оппонента и контролировать свои собственные эмоции, особенно недовольство, недоверие, гнев и страх.
💠 Если вы оказались вовлечены в конфликт, уделите 20 минут в день в течение нескольких дней после этого, чтобы записать, что произошло, но с точки зрения нейтрального стороннего наблюдателя.
💠 Это поможет вам абстрагироваться от ситуации.
💠 Помните, что некоторые конфликты могут возникать из-за различий в морали, глубоко укоренившихся убеждениях или образе жизни двух сторон.
💠 Будьте осторожны с любыми программами обучения персонала, которые утверждают, что устраняют предвзятость. Эволюционные психологи считают, что поведение, основанное на предвзятости, было критерием отбора, помогающим людям создавать социальные группы для выживания. В результате предубеждения практически невозможно устранить, как для отдельных людей, так и для групп.
💠 Хотя тест на неявную ассоциацию (IAT) и не идеален, он полезен для выявления неявных предубеждений и прогнозирования некоторых моделей поведения, например, того, как люди будут голосовать. У нас, правда, и без тестов понятно, кто выиграет😎.

​​Про креативность в офисе
Вице-спикер Госдумы Петр Толстой озаботился созданием креативного класса. Кое-что он не знает😎.
💠 Правило: Неудача должна быть вариантом — до тех пор, пока вы извлекаете из неё уроки.
💠 Чтобы идея считалась “творческой”, она должна быть одновременно новой и полезной.
💠 Дивергентное мышление (генерирование множества инновационных идей открытым способом) требует свободной от стресса среды с длительным временным интервалом. Конвергентное мышление (генерирование множества решений для решения одной проблемы) на самом деле процветает в стрессовой среде и в короткие сроки.
💠 Принимайте неудачу. Это механизм, который превращает что-то новое во что-то полезное.
💠 Чтобы неудачи приносили максимальную пользу вашему творчеству, старайтесь смотреть им в лицо, анализировать их и извлекать из них уроки как можно скорее после их совершения.
💠 Помните, что творческая неудача - это не референдум по вам как личности.
💠 Прекратите — или не начинайте — кричать на сотрудников. Это подавляет их творческий потенциал.
💠 Если вы являетесь лидером в своей компании, предоставьте своим сотрудникам право на неудачу.
💠 Компании, которые формализуют процессы, способствующие созданию благоприятной для неудач среды, а также поощряющие сотрудников анализировать свои неудачи, особенно продуктивны в творческом плане.

Про проблемы, вопросы и инновации
Задавать вопросы - это образ жизни новаторов. Клейтон Кристенсен и его коллеги обнаружили, что новаторы не только задают больше вопросов, чем не новаторы, но и задают больше провокационных. Но вы должны тщательно владеть искусством задавать вопросы. Культурные ценности сохранения лица, поощрения гармонии и уважения к авторитетам часто мешают некоторым членам команды задавать вопросы или заставляют их обижаться на тех, кто это делает. Нежелание выглядеть глупо или избегать любых намёков на то, что вас могут рассматривать как несговорчивого или неприятного человека, также сдерживает процесс задавания вопросов определённым людям.
Таким образом, вы должны принимать во внимание культуру, размышляя о том, как этого добиться. Также чётко осознайте, что вопросы задаются всей команде для повышения концентрации внимания и поиска проблем, а не для того, чтобы кого-то допрашивать. Но не позволяйте трудностям отвлекать вас от этого важного аспекта поиска проблем.
Сосредоточьтесь на вопросах, которые помогут вам разобраться в проблемах, которые иначе были бы упущены из виду. Рассмотрите такие вопросы, как:
• Если бы располагаемый доход наших нынешних клиентов снизился на 50%, как бы изменился наш продукт или услуга?
•Если бы авиаперелёты больше были невозможны (или затруднены, как сейчас у нас в стране), как бы мы изменили способ ведения бизнеса?
Потратьте время на то, чтобы чётко сформулировать проблему, и используйте разнообразие в вашей команде, чтобы увидеть проблему с разных точек зрения. Ясность предлагаемых вами инновационных решений напрямую связана с ясностью понимания самой проблемы. Как сказал Эйнштейн,
“Формулировка проблемы часто важнее, чем её решение”.
💠 Больше вопросов-больше инноваций, меньше вопросов-меньше инноваций.

​​Про команды
Коллега по Ассоциации директоров по развитию завтра будет проводить онлайн-мероприятие на тему:
Как собрать сильную команду для роста бизнеса или запуска нового проекта?
Поддержим его вызов.
💠 Правило: Команды более продуктивны, но только если у вас есть нужные люди.
💠 Психологически безопасная среда, в которой коллеги доверяют друг другу, является ключевым компонентом продуктивности команды.
💠 Чтобы создать психологически безопасную среду, вашей команде нужны 3 вещи:
💥Способность считывать социальные сигналы (сильная теория мышления, да-да, она самая)
💥Члены команды говорят по очереди, не перебивая друг друга
💥Больше женщин (без них никуда🤷)
💠 Чтобы повысить свою чувствительность к социальным сигналам, вступите в клуб любителей художественной литературы, станьте волонтером или участвуйте в любом мероприятии, где вы можете попрактиковаться в сосредоточении внимания на ком-то, кроме себя. Например, записаться к коллеге @UniverseVoyager на завтрашнее мероприятие личным сообщением.
💠 Чтобы избежать группового мышления в вашей команде, нанимайте людей, отличающихся по образу мыслей, расе, религии, полу, экономическому статусу и, возможно, даже географии. Первоначальное напряжение в команде из-за разногласий поможет команде добиться успеха в долгосрочной перспективе, пока в команде поддерживается психологически безопасная обстановка.
💠 Выберите размер вашей команды в зависимости от проекта, которым вы пытаетесь заняться. Небольшие группы (5 или менее человек) лучше подходят для проектов, целью которых является создание чего-то нового или революционного. Большие группы лучше подходят для развития уже существующих разработок и прорывов.

Неожиданно,но попали в список авторов недели по стратегии на одном из ресурсов😎.

​​Как выиграть войну без стрельбы?
Точно так же, как её выигрывали до стрельбы, пороха и ядерного оружия. Стратегия. Если вы ищете причину победы в драке, сражении или войне, вы не обращаете внимания на физическую сторону того, как она велась, и ищете стратегию и тактику, которые были использованы для разрешения конфликта.
У любого конфликта на его ранних стадиях и в разгар войны, есть стратегия и тактика. Карл фон Клаузевиц в своей книге "О войне" говорит, что все войны - это не что иное, как грандиозная дуэль двух мужчин. Это становится тем, что один человек, мужчина, женщина или ребенок, навязывает свою волю другому или другим людям. Это позволяет нам понять основную идею «Искусства войны»:
Умный полководец навязывает свою волю врагу, но не позволяет навязать себе волю врага.
Вести войну своим интеллектом, а не мускулами, намного сложнее. Лучше избегать драки, если можешь, но поскольку Сунь-Цзы был реалистом, жившим в очень жестокие времена, он понимал, что избежать драки не всегда возможно. Поэтому он придумал четыре шага, когда дело обстояло именно так. Таким образом, высшая форма полководческого искусства заключается в том, чтобы сорвать планы противника; следующая лучшая - предотвратить соединение сил противника; следующая по порядку - атаковать армию противника в поле; и худшая политика из всех - осаждать города, обнесённые стенами.
Подавляющее большинство конфликтов сегодня для среднестатистического человека носят личный характер. Один против одного, поэтому всё становится очень личным. Это критическая ошибка: чтобы победить, лучше всего приложить усилия к обезличиванию конфликта. Нелегко, но важно с точки зрения результата. Как только страсть и личное будут устранены, вы сможете оценить множество других вариантов, помимо физических и словесных нападок.
Чтобы добиться величайшей победы, человек может стремиться контролировать ситуацию, устранять мотивацию (причину) конфликта и многие другие варианты, которые могли бы принести более глубокое удовлетворение или более богатую награду за победу. То, как вы добьётесь мира, оказывает большое влияние на то, как долго продлится мир и каким миром вы будете наслаждаться. Ваша репутация может быть укреплена или разрушена в зависимости от того, как вы боретесь за победу и что вы считаете победой. Вы можете выиграть конфликт, но какой ценой? Ваша репутация? Друзья?
Отвергните идеи силы и исследуйте концепцию "принуждения" и "влияния". Выбросьте свое эго из окружающей среды, станьте жемчужиной королевства, вашего королевства. Полководец, который продвигается вперёд, не стремясь к славе, и отступает, не боясь позора, чья единственная мысль - защитить свою страну и сослужить добрую службу своему государю, является жемчужиной королевства.
Эго является одним из величайших усилителей силы во Вселенной. В то время как правосудие должно не просто свершаться, его нужно видеть свершившимся, для победы – не так. Победы - это результаты, а не парады и награды.
Поймите это, и вы узнаете, как побеждать без стрельбы. Вы поймёте, что все сражения проиграны или выиграны ещё до того, как прозвучат первые выстрелы. Прямое и косвенное будет известно вам так же хорошо, как ваше собственное имя.
В бизнесе всё то же самое😎.

​​Основа инноваций
Важнейшая часть успешной инновации - найти болевую точку и придумать способ облегчить боль. Слишком многие попытки внедрения инноваций упускают это из виду. Возьмём в качестве примера новую рубашку, производящую энергию. В настоящее время тестируется рубашка, которая забирает энергию из вашего тела. Надевая её, вы можете заряжать свои электронные устройства, подключая их к розетке на рубашке! Насколько это круто? Или как насчет новых, недавно изобретенных датчиков для зубов, которые автоматически предупреждают вашего стоматолога о скоплении слишком большого количества бактерий и зубного налета (часа так в 2 ночи😎)? Но действительно ли это те решения, которые нам нужны? Вы действительно хотите прикреплять свои устройства к одежде, и большинство из нас стремятся сказать своим стоматологам:
“Внимание, зубной налёт! Я не пользовался зубной щёткой!”
Причина, по которой большинству из нас трудно следить за своими зубами, заключается не в том, что мы не знаем о накоплении зубного налёта; дело в том, что мы не хотим тратить время на ежедневную чистку зубной щёткой. Мы хотим входить в ванную и выходить из неё как можно быстрее. Пулей…Новый датчик для чистки зубов - это действительно круто, но он предполагает, что мы добровольно признаёмся нашим стоматологам, что не пользовались зубной щёткой. Чуть больше усилий, чтобы понять точку зрения тех, кто не пользуется зубной щёткой постоянно, привело бы к другому нововведению.
Инновации, учитывающие культурные особенности, требуют умения учитывать точку зрения ваших коллег и пользователей. Для этого необходимо не только научиться понимать людей по отдельности, но и научиться видеть тенденции, шаблоны, мотивации и связи в рамках конкретной культурной группы. Культурные нормы имеют ограничения, но они обеспечивают отправную точку для изучения мотиваций, которые, вероятно, существуют у группы потенциальных пользователей. Стремление миллениалов к мгновенной обратной связи, стремление немцев к эффективности и приоритет латиноамериканцев перед многодетной семьёй - вот темы, которые должны побудить задуматься о том, как найти инновационные решения для этих групп.
Но это всё у них. А какие стремления и приоритеты у русского народа для поиска инновационных решений😎?

В сборник включены две работы русского учёного, офицера, военного разведчика Алексея Ефимовича Вандама (Едрихина) (1867—1933): «Наше положение» и «Величайшее из искусств (Обзор современного положения в свете высшей стратегии)», в которых он анализирует русскую историю с геополитической точки зрения, а также «Письма о Трансваале» (записки об англо-бурской войне).
"Главным противником англосаксов на пути к мировому господству является русский народ."

​​Суровая реальность😎.

​​Что самое главное нужно сделать, прежде чем вступать в бой по Сунь-Цзы?
Первое, что нужно сделать, это убедиться, что вы в безопасности. Безопасность имеет наивысший приоритет для Сунь-Цзы. Мёртвые не сражаются.
Второе, что нужно сделать, - это убедиться, что вы сделали всё, что в ваших силах, чтобы избежать битвы. Помните, Сунь-Цзы говорит, что высшее совершенство состоит в том, чтобы сломить сопротивление врага без боя, лучше всего захватить страну врага целой и невредимой; разрушать её не так уж хорошо.
"Самый искусный полководец перехитряет врага с помощью превосходящей хитрости; следующий по заслугам срывает планы противника; следующий по заслугам не даёт врагу объединить свои силы; следующий за ним - тот, кто вступает в бой с армией противника; в то время как осаждать его цитадель - наихудший способ".
Так что, вторым возможным ответом на вопрос в заголовке будет этот:
"Сорвать врагу планы".
Однако вопрос наводит на мысль, что возможно, потребуется потратить некоторое время на изучение этого принципа: армия, которая побеждает, уверена в победе, а затем стремится к сражению. Армия, обречённая на поражение, сражается, полагая, что случай может принести успех её оружию. Так что, возможно, лучший ответ на этот вопрос - убедиться, что победа обеспечена, что вы использовали косвенные методы, чтобы исключить любые шансы вашего врага на победу. Если нет, то отступайте, пока у вас их нет.
Весь смысл "Искусства войны" в том, чтобы получить желаемое без сражения или драки с применением превосходной стратегии. Печально, что большинство читателей упускают этот момент и сосредотачиваются только на битвах и задают вопросы о них. Всё внимание в вопросах должно быть сосредоточено на том, как получить то, что вы хотите, без какого-либо конфликта. Превосходящий стратег выигрывает войну, и никто из участников не знает, что они потерпели поражение.
Я убежден, что война и конфликт - это одно и то же. Различаются только масштабы. Итак, то, что Сунь-Цзы пишет о войне, применимо к конфликту любого масштаба, если и только если вы понимаете динамику и силы, о которых он говорит. Он также реалист, и бывают редкие случаи, когда драки, конфликты и сражения неизбежны. В этих случаях обратитесь к 5 уровням победы для Сунь-Цзы:
1. перехитрите врага с помощью превосходящей хитрости;
2. сорвите планы противника;
3. предотвратите соединение сил противника;
4. атакуйте армию противника в поле;
5. осаждайте города, обнесенные стенами.
Это самые простые рамки, в которых можно изучать и применять мудрость книги, и отличное место для начала.
👉Замените врага на конкурента, поле на рынок, соединение сил на союзы и партнёрства и у вас будет подход к бизнесу😎.
💥P.S. А теперь подумайте над постом применительно к СВО и ответьте на вопросы: была ли обеспечена безопасность страны? Были ли сорваны планы врага?

​​Сила вопроса
Мы все берем на себя обязательства, которые не выполняем. Сколько раз вы говорили:
"В этом году я буду лучше питаться"
или
"На этой неделе я буду заниматься спортом каждое утро",
только для того, чтобы не выполнить свой план? Конечно, мы намерены довести дело до конца, но благих намерений недостаточно для создания значимых изменений. Однако хорошо продуманный вопрос мог бы быть таким.
Проанализировав более 100 исследований, охватывающих 40 лет исследований, команда ученых из четырех университетов США обнаружила, что спрашивать лучше, чем рассказывать, когда речь заходит о влиянии на ваше собственное или чужое поведение.
Дэвид Спротт, соавтор исследования из Университета штата Вашингтон, сказал:
"Если вы спросите человека о том, как он поведет себя в будущем, вероятность того, что это поведение произойдет, изменится".
Вопросы вызывают психологическую реакцию, которая отличается от реакции на заявления.
Сказав себе:
"Я буду есть овощи сегодня",
вы с меньшей вероятностью увеличите свои шансы съесть овощи, чем задав себе вопрос:
"Буду ли я есть овощи сегодня? "
Удивительно, но исследователи обнаружили, что превращение утверждения в вопрос может влиять на поведение человека на срок до 6 месяцев.
Эффект вопроса/поведения наиболее силен, когда вопросы используются для поощрения поведения, соответствующего личным и социальным амбициям получателя (когда положительный ответ на вопрос приблизил бы его к тому, кем он хочет быть).
Начало вопроса со слова "будете" подразумевает владение и действие и приводит к тому, что эффект вопроса / поведения будет даже сильнее, чем если бы вы начали свой вопрос со слов типа "могу" или "мог бы", которые подразумевают, что вопрос касается способности, а не действия. Это также сильнее, чем начинать свой вопрос с "хотел бы", которое является условным и подразумевает скорее возможность, чем вероятность. «Хотелка» есть хотелка🤷.
👉Эффект "вопрос/поведение" усиливается при задании вопросов, на которые можно ответить только "да" или "нет". Это так называемые закрытые вопросы. Навык формулировать и задавать вопросы закрытого типа является крайне важным для человека, занимающегося вопросами стратегии. Закрытые вопросы и ответы на них в экстремальных ситуациях буквально спасают жизнь😎.

​​Про судьбу и страхи
"Человек часто встречает свою судьбу на пути, по которому он шёл, чтобы избежать её".
― Жан де Лафонтен.
💠 Сложные ситуации, которых мы пытаемся избежать, иногда могут преподнести нам важные уроки.
💠 По иронии судьбы, кажется, что чем больше мы пытаемся держаться от них подальше, тем чаще они проявляются в различных формах, иногда неожиданно.
💠 Возможно, в этом случае единственный выход - это войти...
"Человек, убегающий от своего страха, может обнаружить, что он всего лишь срезал путь, чтобы встретиться с ним".
― Дж.Р.Толкин.

​​Погружаясь в рутину
Вы когда-нибудь слышали о Сизифе? Чтобы дать вам очень краткий обзор того, кто этот персонаж, скажу, что Сизифу не повезло стать частью греческой легенды о человеке, который разозлил не того бога…что было очень легко сделать в Древней Греции😎. Божественное наказание, которое он получил, состояло в том, чтобы с тех пор и до скончания веков толкать камень вверх по горе. Поскольку горы не бесконечно высоки, как раз перед тем, как Сизиф поднимет камень на вершину горы, он скатится обратно к подножию, что означает, что ему нужно будет спуститься обратно и начать всё сначала.
У Сизифа не было выбора, когда дело дошло до того, чтобы толкать свой камень. Для тех из нас, кто не проклят греческими богами, есть камни, которые мы должны толкать, а есть камни, которые мы выбираем толкать. Когда дело доходит до повседневной рутины - ходить на работу и зарабатывать на жизнь, - это камень преткновения, который мы должны сдвинуть. Но когда дело доходит до других вещей, таких как быть хорошим бегуном, хорошо говорить на иностранном языке, хорошо владеть боевыми искусствами и т.д., всё это камни, которые мы решаем толкать. А толкать камни - тяжёлый труд, и он может заставить нас усомниться, стоит ли всё это того.
Французский философ Альбер Камю опубликовал эссе в 1942 г. под названием "Миф о Сизифе". В этой работе он обсудил некоторые темы, связанные с жизнью Сизифа и жизнью в целом. Какой смысл весь день толкать камень в гору, если это всё, что есть?
Эссе можно красиво подытожить фразой:
"Самой борьбы за достижение высот достаточно, чтобы наполнить сердце человека. Нужно представить Сизифа счастливым".
Если поразмышлять, то Сизиф - это тот, кто по-настоящему любит тяжелый труд. Нравится ему это или нет, но ему нужно толкать камень в гору. Цель - вершина горы, поэтому он выкладывается полностью, почти добирается до вершины, а затем его камень неизбежно скатывается обратно к подножию. После того, как камень упал, он может немного передохнуть, совершив приятную пробежку вниз с горы, наслаждаясь видом по пути и некоторое время не беспокоясь о камне. Его "понедельник" - это когда он поднимает свой камень😎.
Похоже, но есть отличие. Между нами и Сизифом есть 2 большие разницы:
1.Для нас вершина горы достижима.
2.Если наш камень начинает скатываться обратно с горы, он движется гораздо медленнее.
Если ваша цель - жать лежа «соточку», а в настоящее время вы можете жать лишь 50 кг, то для восхождения на эту гору потребуется много работы, но это достижимо. Как только вы поднимете свой камень на вершину этой горы, он может начать скатываться обратно, но вы же не собираетесь за одну ночь переходить от жима лежа весом 100 кг к жиму лежа весом 50 кг😎.
👉Когда будете разрабатывать стратегию своей жизни помните про это. Выбор всегда за вами😎.

На мероприятии послушал про лидерство. Понял, что для большинства проповедующих это лидерство, оно является инструментом манипуляции сотрудниками. В подтверждении прозвучала затем фраза для мотивации «давайте возьмите на себя больше ответственности, а мы вас станем больше уважать». Ещё была упомянута «круговая порука»😎. Так себе лидерство…

В очередной раз заметил проблему, касающуюся развития. Увидел у HR- специалистов, фразу «нацелен на обучение и развитие». По факту у них развитие = обучение. Но это же не так.
Удивил коллега-консультант, имеющий юридическое образование. Стаж приличный. Казалось бы, юрист-то должен бдить «букву закона». Но в тексте «развитие продаж» он увидел «повышение продаж». Вопрос «почему под развитием продаж вы понимаете повышение продаж?» поставил коллегу в тупик. На Руси-то не давали одному явлению или вещи два разных наименования. Тогда чем же, всё-таки, занимаются все развивологи😎?
👉Если оперировать словами, а не понятиями, то никакого развития не будет🤷.

​​Кейс про этику
На днях коллеги-консультанты разбирали занятный кейс. К консультанту обратился заказчик-собственник компании со стандартной проблемой:
Крокодил не ловится, не растёт кокос.
Далее шёл слайд с названием «Система управления компании», глянув на который я вспомнил мемы про Леонида Каневского😎. Ген.директором оказалась жена собственника.
Консультант в ходе диагностики выявил проблемы в духе «вроде не бездельники и могли бы жить»:
• нет новых идей;
• не в полной мере используется потенциал (второй раз вспомнил Каневского)
• падает доходность;
• нет инициативы;
• и т.д.
Был заключён договор с консультантом:
• Отобраны 3 идеи для развития компании с разбивкой по пунктам для каждого сотрудника.
• Выявлены проблемы в текущем состоянии.
• Сформулировано Vision (куда ж сейчас без него?🤷).
Короче, успели даже что-то там трансформировать. В ходе проекта выяснилось, что у заказчика-собственника конфликт с ген.директором-женой. Милые бранятся, только тешатся. Правда, милая топнула ножкой и собралась уже увольняться. Собственник же не мог заниматься бизнесом. Встала дилемма:
Стоп, стоп, люди!
или
Чуть помедленнее, кони, чуть помедленнее!
Иными словами, консультанту надо было решить:
Закрывать проект или устраивать разборки в маленьком Токио в духе «Санта-Барбары»😎?
Стали обсуждать. Было интересно наблюдать, как люди размышляли. Большинство склонилось к тому, что надо проект продолжать, но закопать топор войны и пригласить в проект психолога. Кто-то предложил закрыть проект на том основании, что консультант не психолог и не имеет компетенций. Коллега-юрист напомнил, что договор заключён и надо выдать результат, прописанный в договоре. Далее показали «правильный» ответ. Консультант обсудил семейную проблему бизнеса с мужем и женой и пригласил психолога. Звучат фанфары, жизнь у всех удалась🥳🥳🥳.
С моей точки зрения, консультант не справился со своей задачей. Он на этапе диагностики компании не выявил главное противоречие, мешающее развитию компании и ставящее её существование под угрозу: конфликт между собственником-мужем и генеральным директором-женой. Всем его решениям была грош цена без снятия данного противоречия. Если перефразировать Максима Подберёзовикова, героя Олега Ефремова из фильма «Берегись автомобиля»:
Он, конечно, молодец...но он не молодец!
Так что проект надо было закрывать с этой позиции.

​​Стратегия и тактика: сердце «Искусства войны» Сунь-Цзы
Погружаясь во вселенную "Искусства войны" Сунь-Цзы, мы обнаруживаем море мудрости, касающейся нюансов стратегии и тактики. Эти концепции, фундаментальные для любого сражения, будь то бизнес-сражение или военное сражение, можно сравнить с игрой в шахматы, где каждый ход рассчитан не только для того, чтобы ответить противнику, но и для того, чтобы сформировать поле боя в соответствии с нашими собственными преимуществами.
Стратегия, в данном контексте, - это общий план, долгосрочное видение, похожее на сценарий режиссера фильма. Она включает в себя не только то, что происходит на поле боя, но и подготовку перед любым противостоянием и управление ресурсами. Сунь-Цзы подчеркивает важность знания себя и своего врага, как писатель знает своих персонажей; это знание является ключом к предвидению движений и созданию эффективных планов.
В этой замечательной игре стратегия подобна наброску художника, который обрисовывает общую картину, прежде чем добавить мазки кистью. Она основана на адаптивности, подобно тому, как Яндекс-навигатор корректирует свой курс в соответствии с погодой и пробками. Сунь-Цзы учит, что эффективная стратегия - это та, которая адаптируется к меняющимся обстоятельствам, использует возможности и избегает ловушек.
В этих рамках тактика - это конкретные штрихи, движения и точные действия, которые воплощают в жизнь более масштабный план. Они подобны отдельным нотам, исполняемым музыкантом, необходимым для исполнения симфонии, которая является стратегией. Сунь-Цзы говорит о разумном использовании силы, подобно мастеру шахмат, который знает, когда пожертвовать фигурой, чтобы занять более выгодное положение на доске.
Известная тактика, упомянутая Сунь-Цзы, - это непрямая атака. Вместо того, чтобы встречаться с врагом лицом к лицу, он предлагает создавать иллюзии, обманывать и отвлекать, подобно фокуснику, отвлекающему внимание аудитории для выполнения своего трюка. Идея состоит в том, чтобы вывести противника из равновесия, заставив его поверить, что вы находитесь в одном месте, в то время как вы перемещаетесь в другое, или создать видимость слабости, когда вы сильны.
Сунь-Цзы также подчеркивает важность элемента неожиданности и скорости. Представьте себе охотящегося леопарда; он не нападает на свою добычу предсказуемым образом. Вместо этого он подкрадывается и быстро атакует, используя преимущество элемента неожиданности. Точно так же Сунь-Цзы советует проводить быстрые и неожиданные атаки, чтобы дестабилизировать противника.
Другой ключевой тактикой является эффективное использование ресурсов. Сунь-Цзы сравнивает это с хорошим финансовым менеджментом, когда каждая инвестиция осуществляется тщательно, чтобы обеспечить максимальную отдачу. Это означает, что вы не перенапрягаете свои силы и гарантируете, что каждое действие имеет четкую цель и приносит пользу общей стратегии.
Более того, Сунь-Цзы уделяет особое внимание морали и психологии как фундаментальной тактике. Он рассматривает сердца солдат как величайшее поле битвы, подобно писателю, который понимает, что эмоциональный путь так же важен, как и физический. Поддержание высокого морального духа и твердой уверенности в себе может быть таким же решающим фактором победы, как и физическая сила. Эти идеи Сунь-Цзы позже развил Джон Бойд, автор концепции OODA (Observe–Orient–Decide–Act).
Стратегия и тактика в "Искусстве войны" подобны танцу между разумом и телом. Стратегия - это разум, планирующий и созерцающий, в то время как тактика - это тело, движущееся и действующее в соответствии с этими планами. Эти концепции, будучи согласованы, создают выигрышный подход, который выходит за рамки времени и продолжает оказывать влияние не только на военнослужащих, но и на лидеров и мыслителей во всех сферах жизни😎.

​​Мыслить как твой враг
Мыслить как твой враг - излюбленный принцип ведения войны, который позволяет одержать победу меньшей ценой.
Когда я оказываюсь с кем-то в конфликтной ситуации, я всегда стараюсь буквально влезть в шкуру этого противника, чтобы знать, какие шаги он, скорее всего, предпримет.
Специалист по продажам, продающий продукт или услугу клиенту, должен, во-первых, обладать знаниями о продукте, а во-вторых, обладать знаниями о покупателе. Это делает закрытие продаж свершившимся фактом. Мотивация покупателей имеет большое значение, и понимание этого является ключом к преодолению сопротивления продаж.
Возможно, важной ситуацией, когда принцип "думай как твой враг, чтобы узнать его" уместен, является война.
Во время Второй мировой войны Эрвин Роммель из немецкой армии нанес сокрушительное поражение британской армии в Триполи (Африка). Потери были тяжелыми с британской стороны. Роммеля невозможно было победить, он был настолько скользким и непредсказуемым, что ему дали титул:
"Лис пустыни".
Уинстон Черчилль хотел победить его любой ценой, поэтому он послал генерала-индивидуалиста Монтгомери победить Роммеля. Генерал Монтгомери перед победой над Роммелем сказал, что изучал его и пытался мыслить как он. Монтгомери буквально поместил себя в шкуру Роммеля, чтобы изучить его мыслительный процесс, и он смог победить и захватить в плен знаменитого "лиса пустыни" Роммеля.
👉Таким образом, мыслить подобно врагу, чтобы победить его, - это разумная стратегия😎.