​​Стратегия в басне Эзопа «Ястреб, воздушный змей и голуби»
Голуби, напуганные появлением воздушного змея, призвали Ястреба защитить их. Он сразу же согласился. Когда они впустили его на свою территорию, то обнаружили, что он произвел большие опустошения и убил за один день больше птиц, чем мог бы съесть.
Мораль басни: не выбирайте средство, которое хуже первоначального состояния.
Сунь-Цзы сказал:
• Как победа может быть достигнута для них с помощью собственной тактики врага - вот чего толпа не может постичь.
• Если враг оставляет дверь открытой, вы должны ворваться внутрь.
Есть некоторые басни, которые не имеют прямого отношения к мыслям из "Искусства войны". К счастью, в этой басне есть две чёткие максимы, которые можно применить.
Первая, явно применимая максима взята из главы "Слабые и сильные стороны". Голуби позволяют Воздушному змею воспользоваться их страхом. Их решение гораздо хуже, чем предполагаемый возможный исход. В реальной жизни всё не так просто.
Вторую сентенцию можно перевести в современную поговорку типа: "Возможность выпадает только один раз, и упущенная возможность - это возможность, упущенная навсегда". Большинство согласилось бы с тем, что возможности встречаются нечасто и очень хорошо маскируются под что-то другое. Часто цитируют высказывание Наполеона Бонапарта: "Не следует останавливать врага, когда он совершает ошибку". Забавно, но это правда.
Те, кто пристрастился к азартным играм, демонстрируют суть этой басни. Игроки приходят к тому моменту, когда они должны крупную сумму денег. По какой-то причине они приходят к выводу, что, чтобы компенсировать свои потери, они будут ставить большие суммы с более высокими коэффициентами. Если они выиграют, их непосредственная проблема будет решена. Однако их стратегия идти на больший риск означает, что их шансы на успех становятся всё меньше и меньше.
В то время как игрок применяет свою ошибочную логику, те, кому причитаются деньги, не предпринимают никаких действий, чтобы исправить ложную логику. Всё, что им нужно сделать, чтобы увеличить свой неожиданный доход, - это ничего не делать. Они не видят никакой пользы в том, чтобы помогать проблемному игроку. Некоторые могут применить здесь цитату о том, что в любви и на войне всё справедливо, думая, что это подход Сунь-Цзы. Это противоречит самой сути его философии. Воспользоваться ошибкой врага - это правильно, но Сунь-Цзы не рекомендовал полностью уничтожать врага. Войны следует вести ради выгоды с наименьшими возможными затратами, и то только в том случае, если попытки сломить сопротивление врага иными методами терпят неудачу. Без вмешательства большинство проблемных игроков или наркоманов, если уж на то пошло, уничтожат себя. В этом нет никакой выгоды, и это бессердечно и бесчеловечно.
Алкоголики пьют, чтобы отвлечься от своих проблем, справиться с эмоциями или из-за химического дисбаланса в мозге. Это не проблема сама по себе, проблема в том, что количество выпитого мешает им выполнять свою работу и жить нормальной жизнью. В своем повреждённом состоянии они не могут должным образом оценить свою ситуацию, сформулировать и осуществить план восстановления. Их ослабленная логика ведет их всё ниже и ниже, пока их разрушение и страдание не станут полными.
Голуби совершили ошибку из-за страха. Ястреб ухватился за предложенный Голубями шанс, но совершил ошибку, убив больше голубей, чем он мог съесть за день. Есть еще много постулатов из "Искусства войны", которые можно было бы применить к этой басне, однако два из них, объяснённых здесь, послужат отличным началом.

​​Сунь-Цзы и Львица
Среди зверей разгорелся спор о том, какое из животных заслуживает наибольшей почёта за то, что произвело при рождении наибольшее количество детёнышей. Они с шумом бросились к Львице и потребовали от неё разрешения спора.
"А сколько у тебя сыновей при рождении? " - спросили они. Львица рассмеялась над ними и сказала: " У меня есть только один, но это совершенно чистокровный лев!"
Сунь-Цзы сказал: хотя небольшие силы могут вести упорную борьбу, в конце концов они должны быть захвачены более крупными силами.
Слова обладают силой, и поэтому их следует использовать осторожно и внимательно читать. В своем переводе «Искусства войны» Лайонел Джайлс использует слово "сила", а не "могущество" или "численность". Сила более значительна, чем численность, энергия и другие формы могущества. Сила включает в себя их всех. Силу нелегко измерить, поскольку её невозможно увидеть. Единственный способ измерить силу - это по видимым последствиям её применения. Сила урагана или землетрясения измеряется только уровнем разрушений.
Бывают случаи, когда горстка людей становится достаточно большой силой, чтобы одолеть более многочисленную группу. Однако это случается редко, и из-за своей редкости такие победы воспеваются в песнях и историях (тот же фильм «300 спартанцев»). Сила - это напористость, но то, как она используется, определяет, насколько большой силой она может стать. Сила - это сочетание мощи, численности, энергии, преимуществ и других факторов, которые необходимо учитывать. Вот почему так трудно судить о силах, которые противостоят вам, и контролировать силы, которыми вы располагаете для достижения победы.
Лев олицетворяет как силу, так и напористость. Сила в его физическом существе и напористость основаны на действиях и рассказах других львов с течением времени. Львы охотятся как поодиночке, так и стаями. Страх перед львами, которых боятся поодиночке, резко возрастает, когда их видят в стаях. Их репутация альфа-хищников и бойцов заслужена по праву.
Лев, на которого нападает тысяча сурикатов, не боится поражения или смертельной опасности. Лев, атакованный стаей диких собак или гиен, может выжить; не всегда, но у него есть шанс на выживание в зависимости от количества собак или гиен в стае. Это классическое противостояние между силой и численностью. Более слабые животные размножаются в большем количестве, чтобы уравновесить недостаток своей силы большим силам, подобным тем, которые дарованы львам при рождении, как подчеркивается в этой истории.
"Все люди созданы равными" - это цитата, которая была написана Томасом Джефферсоном в 1776 году в Декларации независимости США. Львица рассмеялась бы над такой мыслью или заявлением. В суровом мире она знает, что люди и животные не созданы равными. История и наука ясно демонстрируют, что все группы в конечном счете возглавляются несколькими, если не одним человеком, будь то общество или прайд. Сильные и напористые правят слабыми. Это суровый факт природы.
“Все животные равны, но некоторые животные более равны, чем другие” - широко используемая цитата для провозглашения равенства рас и индивидуумов из книги Джорджа Оруэлла "Скотный двор". Эта мысль также показалась бы забавной Львице, поскольку она знает, что не все равны. Она знает это, а также знает, что находится на вершине этого равенства. Александр Македонский не боялся армии львов, возглавляемой овцой; он боялся армии овец, возглавляемой львом. С этим утверждением согласилась бы львица, и именно поэтому она вполне довольна тем, что родила только одного детёныша, в то время как все остальные животные хотят, чтобы при рождении их было больше.

​​Стратегия в басне Эзопа «Крестьянин и журавли»
Некоторые журавли устроили свои кормовые площадки на пахотных землях, недавно засеянных пшеницей. Долгое время крестьянин, размахивая пустой пращой, прогонял их прочь из-за внушаемого им ужаса; но когда птицы обнаружили, что праща всего лишь болтается в воздухе, они перестали обращать на это внимание и не двигались с места.
Крестьянин, увидев это, зарядил свою пращу камнями и убил множество журавлей. Оставшиеся птицы тотчас же покинули его поля, крича друг другу: "Нам пора отправляться к пигмеям, ибо этот человек больше не довольствуется тем, что пугает нас, но начинает всерьез показывать нам, на что он способен".
Сунь-Цзы сказал: Нет ни одного случая, чтобы страна извлекла выгоду из длительной войны.Только тот, кто досконально знаком со злом войны, может досконально понять выгодный способ ее ведения.
Поедание посеянных крестьянином семян - это акт войны. Этот поступок подверг риску как крестьянина, так и журавлей. Крестьянин в этом примере оказался перед выбором: немедленно использовать свою пращу для уничтожения журавлей, чтобы защитить свою недавно посеянную пшеницу, или использовать постепенную агрессию. Следуя примеру Сунь-Цзы, он решил выяснить, может ли один только страх прогнать журавлей с его пахотных земель. Когда страх не смог добиться своего результата, он прибегнул к использованию смерти, чтобы одержать победу. Победа крестьянина двояка. Во-первых, он защитил свои пахотные земли, а во-вторых, у него было достаточно еды на ближайшее будущее.
Изречения Сунь-Цзы применимы и к журавлям. В то время как крестьянин безвредно размахивал своей пращой в воздухе, они знали, что им ничего не угрожает, и поэтому проигнорировали его. Когда журавли начали умирать, они поняли, что уместен другой ответ, и покинули поле боя.
Если бы крестьянин продолжал просто размахивать своей пращой, видя, что это не оказывает никакого воздействия на журавлей, и если бы журавли не ушли, пока не погибло бы больше их сородичей, оба были бы виновны в страданиях от длительной войны. Если вы испытываете боль или несёте убытки, немедленно примите меры, чтобы уменьшить потери или боль. Будут моменты, когда вашим лучшим вариантом будет двигаться вперёд, но в большинстве случаев этого не произойдет. У вас будут варианты для рассмотрения, как уменьшить потери и боль с помощью лучшей тактики или стратегии обновления.
💥Единственный способ максимально использовать время и усилия, которые вы тратите на чтение Эзопа и Сунь-Цзы, - это применить это изречение ко всему, что упоминается в басне. Эзоп - гений в том, что он может вместить много уроков в одну басню. Некоторые прославились одной моралью или уроком, однако большинство его басен содержали несколько уроков, если вы готовы их поискать. То же самое касается применения «Искусства войны», применить одну-единственную максиму несложно, однако, если вы научитесь применять более одной, вы окажетесь в состоянии узнать больше, чем большинство. Это означает, что вы будете более сильной силой, чем те, кто решил ограничиться одной максимой.
P.S. Мораль басни актуальна в текущей реальности😎.

​​Что говорил Сунь-Цзы о том, чтобы знать своего врага?
Предполагается, что цитата, приписываемая Сунь-Цзы, гласит:
"Чтобы победить врага, ты должен сам стать врагом".
Это не имеет отношения ни к чему из того, что он сказал, и является полной чушью. Можно познать врага, не становясь им самим. Идея в том, чтобы не просто знать своего врага, но и понимать его, его действия, мотивацию, амбиции, сильные и слабые стороны, чтобы вы могли навязать ему свою волю с целью избежать конфликта или получить преимущество без боя. Если нет никакой выгоды, тогда не сражайтесь.
Чтобы победить, вам нужно много знать о своем враге. Если ты можешь чему-то научиться у врага, это прекрасно. Обязательно ли вам становиться врагом? Нет.
Сунь-Цзы много чего говорил о том, чтобы знать своего врага. Одно из самых известных его изречений приведено в третьей главе, отсюда и поговорка:
"Если ты знаешь врага и знаешь себя, тебе не нужно бояться результата сотни сражений".
Если вы знаете себя, но не врага, то за каждую одержанную победу вы также потерпите поражение. Если вы не знаете ни врага, ни себя, вы будете проигрывать в каждой битве. Эта максима не объясняет, как выиграть все свои сражения, она объясняет, как остаться непобеждённым. Это связано с другим правилом - знать, когда нужно драться, а когда не нужно.
Это максима из десятой главы, на которую вам следует обратить больше внимания, отсюда и поговорка:
"Если вы знаете врага и знаете себя, ваша победа не будет вызывать сомнений; если вы знаете Небо и Землю, вы можете сделать свою победу полной."
Это правило требует больше времени для распаковки и понимания. Нигде в "распаковке" максимы вам не сказано сражаться. Свяжите это с максимой о том, что великие полководцы побеждают с помощью хитрости, ломая сопротивление врага, что это высшее совершенство полководца.
Ключ к тому, почему вы должны выучить все правила познания своего врага, сводится к этому основному правилу. Поэтому умный стратег навязывает врагу свою волю, но не позволяет навязывать ему волю врага. Это самая важная максима в книге, поскольку в основе всех других максим лежит именно это намерение. Только навязывая свою волю своему врагу и избегая того, чтобы его воля была навязана вам, вы добьетесь своей победы, сражаетесь ли вы или избегаете борьбы.
💥Любой конфликт - это битва воль. Это так просто и в то же время так сложно.
Полная победа заключается в том, чтобы привести разум врага в соответствие со своим собственным. Если вы направите пистолет кому-то в голову и будете угрожать, вы можете изменить его поведение. Однако это изменение временное, и вы наживете врага на всю жизнь. Это то же самое, что выиграть словесный спор, крича громче и дольше. Вы можете выиграть конфликт, но наживете себе врага и проиграете настоящую битву. Их сознание не изменится, изменится только их поведение.
👉Когда вы склоняете их умы к своей точке зрения с помощью логики или взывая к их эмоциям, чтобы они полностью согласились с вами, тогда и только тогда вы одерживаете полную победу. Узнать, одержали ли вы полную победу, - значит стать свидетелем того, как они излагают вашу первоначальную точку зрения другим и затем обосновывают эту позицию другим, используя свою собственную логику и примеры.

​​На мой взгляд, книгу стоило бы назвать «Рецепты маркетолога». О подходе к стратегии автора фактически ничего нет. А вот перечислений различных фактов много. Как на основе этих фактов построить методологию разработки стратегии ничего нет.Название книги, как и упоминание PwC, используются как маркетинговый ход для привлечения внимания. С BIG4 в России давно пора заканчивать, как об этом часто пишет проф. Н.Кричевский. Они работают на подрыв конкурентноспособности страны.

​​Стратегия в басне Эзопа «Больной лев»
Лев, неспособный из-за старости и немощи добывать себе пищу силой, решил сделать это хитростью. Он вернулся в своё логово и, лёжа там, притворился больным, заботясь о том, чтобы его болезнь стала достоянием общественности (звериный PR😎). Звери приходили навещать его один за другим в логово, где Лев и пожирал их.
После того как многие звери таким образом исчезли, Лиса разгадала хитрость и, представ перед Львом, встала снаружи пещеры на почтительном расстоянии и спросила его, как он себя чувствует.
“ Посредственно, - ответил Лев, - но почему ты стоишь снаружи? Прошу тебя, войди внутрь и поговори со мной”.
“Нет, спасибо”, - сказал Лиса. “Я заметила, что есть много отпечатков лап, входивших в вашу пещеру, но я не вижу никаких следов возвращения”.
👉 Мудр тот, кого предостерегают несчастья других.
Применять басни Эзопа к современным ситуациям, кажется, становится довольно сложно, однако басни всё ещё применимы. Эта басня применима к политике, происходящей в Америке в данный момент. Нужно проявить немного воображения.
Если применить эту басню к американской политике, то очевидные взаимосвязи заключались бы в том, что бывший президент Трамп был бы Львом, а Лиса могла бы представлять многих людей или организаций. Что касается расследования спец.прокурора Мюллера, то Лев - это Мюллер, а Лиса - Трамп. Удивлены?
Лев пытался заманить других животных в ловушку, и это именно то, что Мюллер пытался сделать с Трампом, потому что ему удалось таким образом заманить в ловушку нескольких соратников Трампа. Это называется ловушкой для лжесвидетельства. Он работал путём чрезвычайно подробных расспросов и расследований. Если вопросов достаточно и некоторые из них задаются достаточно часто, человек, которого допрашивают, будет делать заявления, которые могут не совпадать идеально. Это становится основанием для обвинения лица, против которого проводится расследование, во лжи или введении в заблуждение должностных лиц.
Ложь или введение в заблуждение ФБР является уголовным преступлением в Америке. Это ловушка и цель Мюллера. Политическая история ясно показывает, сколько политиков осуждено не за их преступление или проступок, а за попытки скрыть свое поведение от общественности, не обязательно от властей.
В этой басне, где Мюллер - Лев, Лисой тогда должен быть Трамп. Трамп и его советники наблюдали за развитием расследования Мюллера.
Дональд Трамп знал, что во избежание какой-либо ловушки или дачи показаний, которые могут быть использованы против него, он не должен появляться или подвергаться допросу лично. Сохранить ответы в точности одинаковыми во время живого сеанса вопросов и ответов практически невозможно. Чтобы избежать этого, он согласился отвечать в письменной форме. Трамп и его команда защиты избежали стремительного интервью в пользу смертельно медленного процесса написания и бесконечной проверки ответов и того, как они могут быть использованы против него.
Подобно хитрому лису, Трамп стоял на своем и вежливо отклонил приглашение войти на поле боя или "землю отчаяния", как называет это Сунь-Цзы. На отчаянной земле он велит нам сражаться, поэтому, чтобы избежать драки, не вступайте на отчаянную землю. Трамп до сих пор избегал отчаянной позиции. Совсем как Лиса.
💥Труды Сунь-Цзы и Эзопа стары, но работают и в наше время😎.

Занятно😎

Из старенького немецкого научного труда:
Скорость прогресса в США и Японии определяется, прежде всего, в области аппаратного и программного обеспечения. Поэтому для достижения проактивной стратегии необходимо внедрять инновации в продукты быстрее, чем в прошлом, и достигать точки безубыточности с помощью новых продуктов.

​​Стратегия в басне Эзопа «Охотник и всадник»
Некий охотник, поймав в силки зайца, взвалил его себе на плечи и отправился домой. По дороге он встретил человека верхом на лошади, который выпросил у него зайца под предлогом его покупки.
Однако, когда всадник получил зайца, он ускакал так быстро, как только мог. Охотник бежал за ним, как будто был уверен, что настигнет его, но всадник все больше и больше увеличивал расстояние между ними. Охотник, совершенно против своей воли, окликнул его и сказал: "Да ладно тебе! Я дарю тебе зайца".
Сунь-Цзы сказал:
• Если ты знаешь врага и знаешь себя, тебе не нужно бояться результата сотни сражений. Если вы знаете себя, но не врага, то за каждую одержанную победу вы также потерпите поражение. Если вы не знаете ни врага, ни себя, вы будете проигрывать в каждой битве.
• Обезопасить себя от поражения - в наших собственных руках, но возможность победить врага предоставляется самим врагом.
• При составлении тактических диспозиций самое высокое, чего вы можете достичь, - это скрывать их; скрывайте свои диспозиции, и вы будете в безопасности от любопытных взглядов самых изощренных шпионов, от махинаций самых мудрых умов.
• Мы не можем вступать в союзы до тех пор, пока не ознакомимся с замыслами наших соседей.
• Искусство войны учит нас полагаться не на вероятность того, что враг не придет, а на нашу собственную готовность встретить его; не на вероятность того, что он не нападёт, а скорее на тот факт, что мы сделали нашу позицию неприступной.
• Следовательно, он не стремится вступать в союз со всеми подряд и не укрепляет могущество других государств. Он осуществляет свои собственные тайные замыслы, держа своих противников в страхе. Таким образом, он способен захватывать их города и свергать их королевства.
Контракт - это союз. По крайней мере, две стороны объединяются, чтобы сформировать альянс для торговли товарами за деньги. Как и в альянсе, при заключении контракта должна быть определенная степень доверия. Первоначальное доверие заключается в том, что одна сторона не причинит вреда другой стороне, пока продолжаются переговоры. Затем этот период доверия следует использовать не только для поиска приемлемых условий, но и для определения того, можно ли доверять другой стороне в соблюдении условий альянса/контракта и можно ли им вообще доверять. Эти две динамики следует четко понимать и никогда не упускать из виду.
Без этого доверия в ходе процесса не может быть заключен ни один контракт или альянс. Бывают моменты, когда это доверие будет превращено в оружие и использовано против вас. Охотник, к своему сожалению, доверился всаднику, поскольку всадник использовал это доверие в своих интересах и в ущерб охотнику. Всадник сделал свою позицию неприступной, оставаясь верхом на лошади для быстрого бегства, в то время как охотник был во власти характера и скрытых намерений всадника.
Всадник, зная, что у него есть огромное преимущество - он верхом на лошади, скрыл свое намерение украсть зайца. Охотник должен был защитить себя, убедив всадника слезть с лошади и, таким образом, устранить это преимущество/недостаток. Или он мог бы попросить деньги, прежде чем отдавать зайца. У него были варианты, однако он позволил своему доверию ослепить себя перед лицом опасностей.
👉Таким образом, охотник научился не вступать в союзы до тех пор, пока ему не будут достоверно известны замыслы, намерения или амбиции тех, с кем он имеет дело, в то время как всадник наслаждался зайчатиной на ужин.

​​Интересная книга в плане обучения.
"Насыщать ум информацией не так уж и сложно, особенно если она даёт тебе ощущение причастности к чему-то великому и возвышенному... Но теоретические знания никогда не заменят практического опыта..."

​​Стратегия и тактика
Сколько людей по-настоящему понимают, как стратегия и тактика переплетаются со всем, что мы, люди, ценим? Как мы развиваем и укрепляем эти навыки?
1. Изучите определения понятий “стратегия” и “тактика”.
2. Изучите их взаимоотношения.
3. Используйте инструменты для отработки концепций.
Личными инструментами для исследования и обучения стратегии и тактике могут быть:
💥 Шахматы.
💥 Книги.
💥Онлайн-исследование.
💥 Физическое применение в тренировках по боевым искусствам.
💥Физическое применение и изучение в реальных бизнес-средах.
💥Брак. Да-да, не удивляйтесь 😁.
“Книга пяти колец” Миямото Мусаси - лучшая книга, когда-либо написанная по стратегии и тактике. Она хороша тем, что связывает стратегию и тактику с бизнесом и нашей повседневной жизнью. Эта связь, с точки зрения мастеров боевых искусств, помогает человеку обобщить идеи Миямото Мусаси в повседневной жизни.
Книгу покупал 19 лет назад в Москве в известном фанатам боевых искусств магазине недалеко от кинотеатра «Первомайский»😎.

8 Думай
1. Думай глобально, а действуй локально.
2. Думай системно.
3. Думай на перспективу.
4. Думай в целом.
5. Думай естественно.
6. Думай с позиций общества.
7. Думай общечеловеческими ценностями.
8. Думай изменениями.
Из книги «Система природа—общество—человек: Устойчивое развитие», где одним из авторов был П.Г.Кузнецов.

​​Представьте себе…
Знаете ли вы, что каждое решение, принимаемое любым человеком, принимается по крайней мере дважды? Решение сначала принимается в вашем уме гипотетически, прежде чем оно будет принято в реальности.
На самом деле, чтобы решение воплотилось в жизнь, вы должны сначала хотя бы представить, что делаете это сами. Бывали ли вы когда-нибудь в ситуации, когда вы говорили или даже просто произносили одними губами эти слова в ответ кому-то другому: “Я просто не мог представить, что я это сделаю”?
Это буквальная вещь. Если вы не можете представить себя делающим что-то, шансы на то, что вы это сделаете, практически равны нулю. Люди принимают решения на основе образов, которые они видят в своем сознании, поэтому, если вы можете поместить картинки в сознание людей, то вы можете использовать результаты этих изображений, чтобы влиять на их решения.
Создание образов в сознании других людей осуществляется путем рассказывания историй. В детстве мы помним много хороших историй, которые начинались словами “Давным-давно...” Когда мы слышали эти слова, мы понимали, что пришло время расслабиться, насладиться моментом и дать волю своему воображению, в то время как кто-то использовал слова, чтобы нарисовать мир, в который мы могли бы прыгнуть. Было бы действительно сложно заинтересовать взрослых таким же мощным предисловием, поэтому вам нужны волшебные слова, которые создадут такой же живописный результат. Когда вы слышите слова “Просто представьте себе”, подсознательно мозг щёлкает переключателем и открывает программу просмотра изображений, и она не может не представлять тот самый сценарий, который вы создаете.
Теперь вы знаете, как увеличить шансы на защиту вашей стратегии на совете директоров😎.

​​Надо им в Ассоциацию директоров по развитию вступать😎.

​​Как читать "Искусство войны" Сунь-Цзы
Когда дело доходит до решения проблем или понимания вопроса, рассматриваемого “экспертами” Сунь-Цзы, часто вы услышите, как они предлагают одну цитату в качестве волшебного средства. Однако, редко бывает достаточно одной цитаты, чтобы полностью понять, что хотел донести Сунь-Цзы. Чтобы по-настоящему понять смысл, нужно сделать перекрестные ссылки на две или более цитат, иногда из разных глав, чтобы получить представление, найти лучшее понимание и, надеюсь, лучшее решение. Путём перекрестных ссылок вы можете обнаружить новое понимание, которого у вас, возможно, ещё нет, и которое укажет вам новый и лучший путь.
Первый шаг - прочитать книгу достаточное количество раз, чтобы освоиться с содержанием, понять, что это за содержание и как найти свои любимые изречения.
Возможно, будет полезно загрузить копию с возможностью поиска на свой смартфон или ноутбук. Это позволяет вам искать максимы, когда вы можете запомнить только определенные слова, а не всю максиму целиком. Подбор точных слов может сильно повлиять на ваше понимание и применение полученных знаний.
Для достижения глубокого и полезного понимания требуются время и усилия. Вознаграждение за потраченное время и усилия значительно улучшит вашу жизнь.
Другой пример того, как читать эту книгу, демонстрируется двумя очень похожими строками, которые часто неправильно цитируются и понимаются превратно. Первая появляется в третьей главе, вторая - в десятой. Строка в десятой главе добавляет глубины строке в третьей главе. Хотя каждую из них можно читать и изучать по отдельности, и так и должно быть, их можно объединить, чтобы создать новую линию, которая открывает совершенно новое измерение понимания и мудрости.
Глава 3: если ты знаешь врага и знаешь себя, тебе не нужно бояться результата сотни сражений. Если вы знаете себя, но не врага, то за каждую одержанную победу вы также потерпите поражение. Если вы не знаете ни врага, ни себя, вы будете проигрывать в каждой битве.
Глава 10: если ты знаешь врага и знаешь себя, твоя победа не будет подвергаться сомнению; если ты знаешь Небо и Землю, ты можешь сделать свою победу полной.
В совокупности это звучит примерно так:
Если ты знаешь врага и знаешь себя, тебе не нужно бояться результата сотни сражений. Если ты знаешь себя, но не врага, то за каждую одержанную победу ты также потерпишь поражение. Если ты не знаешь ни врага, ни себя, ты будешь проигрывать в каждой битве. Если ты знаешь врага и знаешь себя, твоя победа не будет вызывать сомнений; если ты знаешь Небо и Землю, ты можешь сделать свою победу полной.
Таким образом, объединяя родственные и сходные принципы, мы даем себе возможность быть более успешными в любом начинании, которому мы решили следовать.
Многие отвергли книгу, потому что в ней всего тринадцать глав, которые можно прочитать за очень короткое время. Вы можете прочитать книгу за один день, но вам потребуется целая жизнь, чтобы полностью понять её.

​​Есть два типа людей…
На предпринимателей, специалистов по продажам и владельцев бизнеса, часто возлагается ответственность за то, чтобы помочь людям принять решение.
Основная должностная инструкция всех специалистов по продажам заключается в том, чтобы быть “катализаторами принятия решений” в жизни своих клиентов и потенциальных покупателей, но все же эту работу можно более просто описать как “профессиональное формирование мышления”.
Есть много людей, которые отлично справляются с тем, чтобы заинтересовать людей чем-то, но именно заключительный момент, когда они помогают людям принять решение, создает действие, приводящее к результатам. Это самая трудная часть.
Помогите людям сделать выбор, убрав некоторые варианты и создав простые варианты. Принимать решения становится легче, когда выбор поляризуется. Красное или белое вино, пляжный отдых или катание на лыжах, романтическая комедия или экшн - все это становится более простым решением, чем более широкая альтернатива. Ваша цель - создать предложение, в котором предложен выбор, а затем позволить другому человеку сделать выбор.
Просьба к людям самим решить, кто они такие, с помощью волшебных слов “есть два типа людей” приводит к почти мгновенному принятию решения. В ту секунду, когда кто-то слышит: “В этом мире есть два типа людей”, тихий голос в его голове немедленно задается вопросом, к какому из них он относится, и он, затаив дыхание, ждёт, чтобы услышать варианты😎.

​​Эффект домино и мотивация
Представьте, что у вас есть контролирующий менеджер. Он занимается микроуправлением людьми и проектами — независимо от того, нужно им это или нет. Он либо не признает, либо его не волнует потеря возможностей, которую он создает своим неподходящим стилем руководства, и его влияние на психологические потребности тех, кем она руководит. Он, кажется, доволен тем, что не меняет своих привычек — в конце концов, он успешно продвинулся по службе в организации.
Ты зарекомендовал себя перед ним на протяжении многих лет, особенно при сборе данных о продажах и представлении ежеквартального отчета в штаб-квартиру. Когда он взял отпуск, вы самостоятельно составили отчеты. Тем не менее, он по-прежнему требует просмотреть и отредактировать вашу работу и самому отправить её в штаб-квартиру. Изменения, которые он вносит, кажутся произвольными. Ему просто невозможно угодить. Его микроменеджмент подрывает ваше чувство выбора — он контролирует вашу работу и не позволяет вам думать самостоятельно. Вы боитесь переступить через его голову и пожаловаться, потому что видели, что случается с жалобщиками.
Начался эффект домино. Контроль вашего менеджера подрывает ваше восприятие выбора, но заставляет вас сомневаться в своей компетентности. Ваша неспособность справиться с чрезмерной вовлеченностью вашего менеджера или политикой организации ещё больше подрывает вашу компетентность. Неэффективное руководство вашего менеджера, отсутствие чуткости к вашим потребностям и очевидный личный интерес препятствуют любому ощущению причастности. Внешние силы — его стиль микроуправления и ваш страх - диктуют ваше внутреннее ощущение благополучия.
Когда дело доходит до заполнения ваших отчетов, вы их выполняете потому что ты боишься того, что произойдет, если ты этого не сделаешь. У вас навязанное мотивационное мировоззрение. Движимый страхом и, возможно, небольшим чувством вины, вы выполняете свою работу, думая:
“Я буду делать отчеты, потому что должен, но меня это возмущает. Я сделаю ровно столько, чтобы продержаться”.
Вы не утруждаете себя творческим подходом к работе или повышением качества, потому что ваш менеджер, вероятно, все равно изменил бы вашу работу.
Затем еще одна плохая новость. Вы начинаете обобщать свой неоптимальный мотивационный взгляд, думая:
“Единственная причина, по которой я встаю каждый день, - это получить свою зарплату”.
Внезапно у вас появляется внешний мотивационный взгляд на всю вашу работу — всё сводится к деньгам. Вы бы уехали, если бы экономика была лучше и работу было легче найти.
Когда психологические потребности удовлетворены, люди процветают благодаря позитивной энергии, жизнестойкости и чувству благополучия. Но — и это большое "но" — одна потребность зависит от других.
Ослабление выбора, причастности или компетентности уменьшает и другие тоже. Эффект домино начинается, когда отсутствует хотя бы одна психологическая потребность.
Не будьте руководителем, описанным в заметке! Люди называют своего руководителя, занимающегося микроуправлением, одной из величайших угроз их оптимальной мотивации на работе.

​​Глубокая цель
В последние годы компании всё больше осознают необходимость в значимой цели, которая выходит за рамки удобства и приносит реальное социальное благо. Профессор Гарвардской школы бизнеса Ранджай Гулати акцентирует внимание на этом в своей книге “Глубокая цель” (Harper Business, 2022), описывая преимущества "глубокой цели" перед подходами ”удобная цель" и “беспроигрышная”. По словам Гулати,
Когда организации преследуют глубокую цель, они руководствуются всеобъемлющей миссией, которая определяет процесс принятия решений на всех уровнях. Это создаёт основу для целенаправленной корпоративной культуры, в которой каждый привержен миссии бренда и чувствует мотивацию хорошо выполнять её.
Концепция Гулати может иметь глубокие последствия для бизнеса, стремящегося добиться максимального успеха без ущерба для целостности или прибыльности. Организации с глубокой целеустремлённостью, как правило, хорошо ориентируются в своих целях получения прибыли и общественного блага. Этого можно достичь, обеспечив, чтобы все заинтересованные стороны (включая сотрудников, клиентов и партнёров) извлекали выгоду из видения и миссии организации. Это также требует от руководителей наличия долгосрочного видения того, как бизнес будет добиваться своих целей и удовлетворять потребности заинтересованных сторон способами, обеспечивающими устойчивое создание ценности с течением времени.

​​Вас обманули, в грязь окунули…
То была фраза из песни «Король и Шут». Только она всё чаще звучит в новостях, как «нас обманули…». Остаётся вспомнить фразу Миямото Мусаси:
«Ты достиг мудрости стратегии, когда тебя не обманывают люди».

Менеджер-торнадо
К сожалению, многие из нас в тот или иной момент сталкивались с доминирующим руководителем. Это начальник, который ведет себя властно на совещаниях, запугивает подчиненных и не принимает во внимание чужое мнение. Чтобы было ясно, нет ничего плохого в том, что руководитель принимает окончательное решение по какому-либо вопросу или даже игнорирует мнение подчиненного. Часто менеджеры будут иметь окончательные полномочия, что вполне уместно. То, о чем поговорим, - это их природа: запугивание других, предотвращение группового вклада или негативное влияние на моральный дух команды из-за властной личности. Это может быть начальник, который представил вас как руководителя для выполнения задачи, но затем появляется на вашем первом собрании команды, по сути, рассказывая команде, что должно произойти. Стоит отметить, что доминирующий менеджер – это не монолит. Существует несколько разновидностей этого типа менеджера, и его или её поведение может выглядеть по-разному в зависимости от различных факторов, включая индивидуальность, важность и заметность проекта, организационную культуру и уровень интенсивности. Вот пример того, как может выглядеть доминирующий менеджер:
• Руководитель, который обладает громким, напыщенным характером, куда бы он ни пошёл. Он, вероятно, шумный и несносный на своих собственных семейных сборищах, и для него рабочее место ничем не отличается.
• Начальник, который, как правило, берёт на себя руководство совещаниями, сам того не осознавая. Он может не осознавать того влияния, которое его старший иерархический уровень оказывает на других, и слепо продвигает свою собственную повестку дня, тем самым удушая команду.
• Начальник с плохими социальными навыками или эмоциональным интеллектом, который может быть чрезмерно агрессивным, перебивать других и перебрасываться разговорами, а также не уметь слушать, сам того не осознавая.
К сожалению, доминирующий начальник может иметь катастрофические последствия для подчиненных и всей команды в целом. Например:
• Обескураживающая откровенная обратная связь
• Запугивание подчиненных и создание культуры страха
• Сообщать о недостатке доверия к другим
• Содействие принятию неверных, менее обоснованных командных решений
• Увеличение расхода ресурсов
Давайте посмотрим правде в глаза, иметь доминирующего менеджера совсем не весело. Они могут стоить организации в остальном продуктивных работников, которые предпочитают уволиться, а не работать на них. Что еще хуже, они могут поощрять культуру страха и моделировать дисфункциональное поведение для подражания другим. Хорошей новостью является то, что существуют специальные методы, которые можно использовать для управления таким трудным боссом.

Стратегия: незаменимое искусство
Ничто не заменит стратегию. Стратегия - это то, что позволяет нам целенаправленно действовать в неупорядоченном мире; это жизненно важно для того, чтобы перехитрить наших врагов и конкурентов. Без стратегии действия случайны и лишены направления; сила и преимущество растрачиваются впустую, а не используются с пользой. Самые могущественные империи и компании могут просуществовать какое-то время, если им не хватает хорошей стратегии, но никто не сможет долго процветать без неё.
Стратегия очень сложна, и в то же время она очень проста. Концепция стратегии — что это такое, что она включает в себя, как её лучше всего применять — является предметом бесконечных споров, путаницы и переосмысления. Даже самые талантливые руководители с трудом справлялись с дилеммами стратегии. И все же суть стратегии проста: это искусство призывать и использовать силу (ресурсы) для достижения наших главных целей, несмотря на трения в мировых делах и сопротивление конкурентов и врагов. Стратегия - это незаменимое искусство получать то, что мы хотим, с помощью того, что у нас есть, в мире, который, кажется, настроен отказать нам.
Стратегия неподвластна времени, но наше понимание её - нет. Основные проблемы стратегии были знакомы Сунь-Цзы, Макиавелли и Клаузевицу. Вот почему их работы всё ещё обязательны к прочтению сегодня. Область стратегических исследований основана на вере в то, что существует базовая логика стратегии, которая выходит за рамки времени и пространства. Но основное значение термина “стратегия” никогда не было зафиксировано, и мы постоянно переосмысливаем даже самые устойчивые тексты через призму наших собственных забот. Если стратегия кажется таким неуловимым, изменчивым существом, то это потому, что каждая эпоха учит нас чему-то о концепции и требованиях к её хорошему выполнению.
Важно обновлять наше понимание стратегии. Серьёзные люди больше не могут верить, как иногда утверждалось поколение назад, что война — и, возможно, сама стратегия — отошли в прошлое в эпоху мира после окончания «холодной» войны.
Жёсткая конкуренция, сопровождаемая угрозой катастрофического конфликта, - это мрачная реальность нашего времени. Стратегия наиболее ценна, когда ставки высоки, а последствия неудачи серьезны. Это означает, что премия за хорошую стратегию и глубокое понимание истории, лежащей в ее основе, действительно становится высокой. Поэтому, не все готовы пойти за этой премией😎.