Холодные звонки VS холодные рассылки: wordstat

Пока мы с вами тут читаем какие-то умные слова…внедрение AI sdr…AI расшифровка и автораскладка в нужные поля CRM…все, контакты всех, кто зашел на сайт к конкуренту попадают к вам…повсеместные чат боты в воронках
Короче, уверен, много современного и прогрессивного на тему в2в продаж и маркетинга вы читаете и тут и на других каналах…

А реальность бизнеса чуть другая, если смотреть на wordstat
Данные за август 25 года…на заре того самого запрета на звонки от незнакомцев с 1 сентября

Для более лучшего сравнения превалирующего запроса на холодные звонки, это как сравнить число обычных заправок в Москве vs чисто зарядок для электромобилей

Динамика, конечно, есть…но факты цифр на скрине выше меня, честно, удивили. А вас?

@salesnotes

Алгоритмы LinkedIn 2025. Инфографика на русском языке

Можно шерить с коллегами, которые покоряют или планируют покорять эту площадку ;)

@salesnotes

В прошедшую пятницу мне повезло попасть на встречу с человеком, бизнес опыт которого меня вдохновляет и впечатляет.

Книги «Путь одного Олега» и «Путь одного агентства» привнесли отпечаток в мой предпринимательский путь.

Было очень вдохновляюще и необычно увидеть очно и послушать лекцию человека, которому ты доверяешь, и который является для тебя авторитетом с точки зрения построения бизнеса и управления своей жизнью. Не буду тут умничать и философствовать на тему того «с чем ушел по итогам встречи», жадно оставив мысли внутри своей головы, однако у Олега очень много интервью на YouTube, где он очень открыто делится большинством своих подходов к бизнесу и жизни в целом.

А книги от Торбосова Олега, упомянутые выше, искренне рекомендую к прочтению или прослушиванию всем читателям канала @Salesnotes

У кого-то в компании подключили уже маркировку на исходящие звонки в итоге?

Я тут на днях общался с @Blintsov, который в теме автоматизации холодных бизнес звонков
И вот что удалось узнать:

1. Оказывается, срок внедрения этого постановления перенести на 1 декабря 25 года (инфа отсюда)

2. Вызван перенос тем, что даже большая 4ка операторов сама пока что не до конца понимает как это должно быть реализовано и все у всех спрашивают, но что конкретно делать никто толком не знает. А что уже говорить про операторов поменьше, кто предоставляет услуги IP телефонии

3. Автопрозвоны сейчас делают чуть-ли не 24/7…Все пытаются выжать на максимум этот инструмент.
Я даже сам с партнером протестили этот инструмент для одного из проектов, на неделе поделюсь промежуточными результатами и впечатлениями

4. Звонить на корп номера всё так же можно, тк это никак не перс данные. Тут всё аналогично как и запуском холодных рассылок на корп почты
____
И всё же повторю вопрос из начала поста: кто-то уже начал маркировать свои корп номера или хотя бы запустил процесс подключения? Поделитесь любым опытом на эту тему в комментах плиз

@Salesnotes

У ЛПРов нет времени на встречу с вами.

Просто представьте, что стоимость часа работы большинства ЛПР начинается от 10 000 RUB (или от 100$ по современному курсу) - чем крупнее компания, тем дороже стоимость его часа.

При этом, если ему никто не будет сейчас писать, ставить задачи, у него будет работа как минимум на месяц вперед. А теперь представьте такую ситуацию, когда ему в день приходит 3-5 запросов «давайте с вами встретимся». Если он будет встречаться с каждым, кто предлагает встречу, то у него просто не останется времени на работу (да и на жизнь, чего уж там).

Вроде бы и очевидные факт пишу, но по настоящему я это начал понимать, когда сменил роль В2В продавца на В2В покупателя. Давайте попробую донести через такую аналогию

У каждого из нас есть личные бытовые задачи, помимо рабочих. Представьте, что ваша вторая половинка будет накидывать вам все больше и больше задач. Вы ещё не забрали ребенка из сада, а уже есть задача сходить в магазин, через 30 минут вам пишут, что нужно ещё съездить в другой конец города забрать какую-то хрень. А потом вам пишет кто-то из родителей, которых нужно встретить с вокзала. Вот всё это представили, теперь умножьте на 2 и это и есть рабочие будни ваших ЛПРов.

Поэтому, перед тем как предложить назначить встречу - вы должны понять, разобраться, есть ли в этой компании и у этого ЛПР проблема, решение которой вы можете предоставить, а это уже о знании вашей целевой аудитории.

Чем уже вы сможете выделить проблематику, тем больше шансов будет на то, что с вами будет сформирована встреча. Показывайте свой профессионализм и знание своей сферы, не предлагайте встречу с первого же письма.

Подойдите к собственнику вашей компании (или ТОП менеджменту, если вы в большой) и спросите, как они выставляют приоритеты по назначению встреч с незнакомыми подрядчиками. Это поможет понять смысл заметки чуть лучше и назначать встреч больше (и качественнее) в будущем

Ну и это, календарь то перевернули?)

@Salesnotes

Очень классный коммент прилетел от читателя канала Руслана в тему сегодняшнего поста выше.

Кто ещё готов поделиться своим опытом бытия ЛПРа с бюджетом, к которому регулярно что-то пробуют продать?

Вчера записал для вас 1.5 часа нового контента, обновляя часть материалов обучения по холодным рассылкам

1) обновил информацию по поиску баз на международные рынки через новый софт, на который перешел под эту задачу.
Теперь можно быстро делать ооочень сегментированные базы за счет ИИ фич, которые зашиты в описываемые инструменты.
Моя задача показать вам как это делать эффективно даже если вы полный 0 в аутриче на сегодня и с бюджетом до 100$ на сбор баз

2) актуализировал методы поиска ЛПРов на росийском рынке, такие например, как через промпты подбирать ники в ТГ ваших ЛПРов.
Тут немного спойлерну, что делать это дешевле будет вручную, тк эффективно автоматизировать такую задачу = разориться на API https://nivz.ru/urok

3) показал как можно через бот Salesnotes обогащать списки баз уникальными переменными, которых нет в КонтурКомпасе, за счет чего ваши текста смогут выглядеть ещё круче

4) В таблицу «шаблоны холодных писем» добавил 2 новых примера к 10 существующим

5) дополнительно решил добавить информацию как я оплачиваю все зарубежные сервисы международной картой, которую можно за 10 минут пополнить RUB картой, без каких либо визитов в банки Казахстана/Беларуси и иных посредников. Да, переплаты будут примерно 10%

На выходе, если вы хорошо понимаете ЦА вашего бизнеса и у вас есть уверенное УТП, можно самостоятельно с нуля генерить себе и вашей компании 10-20 квалифицированных в2в лидов через канал Email Outreach, даже если вы новичок в этом (те моя задача максимально простым языком объяснить и показать как всё реализовывать). И делать это как на международные рынки, так и на рынке РФ.

Финальный контент будет смонтирован примерно через 2 недели и доступ к нему будет бесплатен для тех, кто ранее приобретал https://salesnotes.ru/course с пакетом «навсегда»
И для новых «студентов», разумеется…за 2 недели как раз с вами оплату по безналу согласуем, так что кому актуально, оставляйте заявку по ссылке выше)

Было первое занятие с тренером по публичным выступлениям, делюсь новыми знаниями с вами

Я взял комплекс инд консультаций, в рамках которых мы прогоняем конкретные презентации, с которыми буду выступать в октябре в Москве и Питере. Темы выступлений разные, поэтому взял 2 консультации на одну тему и 2 на вторую.

Мы не ставим голос и не работает с ораторскими задачами…тут как обозначил тренер, в целом, всё норм у меня.

Основная задача: научится выступать так, чтобы искренне заинтересовать слушателя в свой контент и избегать классических ошибок…
К сожалению, на 100% отключить слова паразиты вряд ли получится, но может хоть на треть их уменьшу.

Теперь к сути: одной из крутых рекомендаций по началу выступления - не пересказывать слайд о себе, а рассказать историю того как ты пришел к тому, что настолько разобрался в этой теме, что тебя позвали выступать

В Мск выступаю с темой «14 способов поиска контактов ЛПР» и начинать буду примерно так: «Больше всего, работая 10 лет в холодных В2В продажах, я не любил искать контакты ЛПРов….Но вариантов не делать эту задачу не нашлось, поэтому пришлось очень сильно в ней прокачаться, да так, что даже часть книги этому посвятил и сейчас обучаю этому процессу компании…

Транскрибировал нейронкой аудиофайл нашей консультации и сухо совет по началу выступлений выглядит так:

1. Начало выступления
• Избегай банального старта вроде: «Здравствуйте, сегодня я расскажу…». Это усыпляет внимание.
• Начинай с истории, вопроса или боли аудитории:
• личная история («7 лет я работал сейлом в найме, и моя ненавистная задача была…»)
• вопрос («Кто из вас любит искать контакты?»)
• пример из практики («Недавно мне задали вопрос…»).
• Встрой самопрезентацию в контекст темы: не сухо перечислять регалии, а показать опыт, связанный с темой.

В Питере я буду выступать с темой «Email Outreach на рынке РФ в 25 году» и там уже начну с того, как вообще в 21 году начал этим заниматься, а параллельно будет слайд «о спикере»

Кайф индивидуальной работы с тренером, что он ещё и примеры накидывает под тебя, а ты уже выбираешь наиболее подходящее.

В других постах уже продолжу тему)

@Salesnotes

«Хочу стать сейлзом, 21 год, буквально чистый лист, 0 опыта.
Как бы вы посоветовали начинать свой путь?»

Вот такой вопрос прилетел утром вчерашнего дня от читателя канала и решил, что полезно было бы эту тему раскрыть не только через призму своего опыта, но и вашего, многоуважаемые и опытные сейлзы и по счастливому стечению обстоятельств, читатели канала «Заметки продавца В2В»

Чтобы посоветовали в такой ситуации, чего вряд ли подскажет ИИ?))

@Salesnotes