Поиск работы мидл в2в сейлза устами и глазами сейлза…Для работодателей, думаю, будет полезно увидеть честный взгляд со стороны

С разрешения автора текста публикую тут её пост о пути поиска своего нового работодателя.

Отдельно выделил важные, на мой взгляд, пункты.

Действительно, тех, кто попробовал поработать многоруким многоногом мало что привлекает в том, чтобы в будущем продолжить выполнять эту роль. Опытные ребята хотят отвечать за четкие процессы в отделах продаж. Тут подойдут либо джуны, со всеми их плюсами и минусами…или весьма опытные, которым нужно будет покрыть их опыт увесистым окладом.

А так, респект кандидату: 3 собеседования и 3 предложения. При этом, как вы можете увидеть, нету требований к окладу 200+ и выше, как любят повыё ребята в сейлз чатах (не забываем ещё, что про свои доходы в общих чатах люди оооооочень часто следуют заветам доктора Хауса)

Сейлзы, кто недавно менял работу, какие у вас были конверсии из собесов в оффер?

Насколько формула «опыт + адекватность + умеренный запрос по деньгам» является проходной карточкой? Или же рынок работодателя и ищут за 50к того, кто будет сберам продавать ИТ разработку?))

@Salesnotes

Пинг через контроль качества менеджера по продажам

Сейчас подвисло 6 сделок в CRM на стадии «КП отправлено» (то самое, которое продающее). И подвисли они через игнор от лидов. Те прям видно, что сообщения Юлии (моей сотрудницы, которая помогает с обработкой) не прочитаны более 2х суток. Скорее всего уже в архиве диалог.

И вот появилась такая мысль у меня: на след неделе самому пингануть всех, кто заигнорил Юлию. Но только не через «ну шо там у вас?». А как-то так примерно

«(имя), добрый день. Ранее (примерную дату последнего диалого) общались с моей коллегой Юлией по вопросу запуска холодных рассылок в вашей компании. У меня есть задача регулярно улучшать процесс продаж в нашей команде, поэтому как её руководитель пишу узнать у вас насколько остались довольны взаимодействием с Юлией? Получены ли все ответы на ваш запрос или что-то с нашей стороны осталось нераскрытым и я как-то могу решить это?»

Основная задача данного сообщения - именно реанимировать диалог, который ушел в игнор. Те нет цели как-то показать Юле, что она что-то делается неправильно. Но в целом, через такой пинг можно действительно как-то улучшать свои процессы продаж. Пускай 80% будут говорить, что «всё было ок, но у нам сейчас пропала потребность» и прочие деликатные отказы. А вот 10% укажут на ваши косяки возможные и ещё с 10% пойдем в дальнейшую сделку.

Потом поделюсь результатами. Может кто-то уже так пробовал пинговать в В2В и готов поделиться в комментариях?))

@Salesnotes

Про выключенные камеры, минутки и нейросети

Недавно в канале обсуждали, как нейросети помогают готовиться к онлайн-встречам с клиентами. А тут Яндекс 360 поделился свежим опросом про видеозвонки — и результаты заставляют задуматься.

Оказывается, 60% сотрудников на рабочих созвонах заняты своими делами. Включенные камеры, как и ожидалось, не всегда означают полное внимание. Кто-то листает соцсети, кто-то перекусывает, играет с питомцами или даже тренируется. Итог? После встречи в голове остаётся мало конкретики.

Раньше многие вели саммари встреч вручную, чтобы потом делиться с коллегами или напомнить клиентам о договорённостях. Но теперь за это отвечают нейросети. Например, сервис Конспект от Телемоста сам выделяет ключевые тезисы видеовстречи и формирует готовые «минутки» для всех участников — даже для тех, кто был занят котом.

Опытные сейлзы могут подтвердить, что после десятого видеозвонка за день все клиенты превращаются в размытое пятно из KPI, бюджетов и обещаний "подумать до конца квартала". ИИ-расшифровки становятся годным способом не облажаться на фоллоуап-звонке, когда клиент что-то уточняет по мотивам предыдущих встреч.

А вы в числе тех, кто слушает внимательно, или всё-таки в тех самых 60%? Делитесь в комментариях!

Брендинг Salesnotes

Наконец-то на онлайн созвонах на заднем фоне будет вот такая красота(речь про то, что висит на шкафу, чуть-что)) Очень давно хотел такую вывеску (или как это правильно назвать), но никак руки не доходили. Жаль только, что неоновую подсветку не удалось реализовать, но да ладно…все равно все созвоны в дневное время ;)

Я не шарю и никогда не изучал тему брендинга, но когда гордишься тем, чем занимаешься, хочется время от времени нативно светить упоминанием бренда. Вот пара элементов, которые использую

- Печатная книга «360 заметок продавца В2В
Это прям сильный имиджевый инструмент, который есть мало у кого. Кто-то на офлайн встречах обменивается визитками. Я же, в случаях, где это уместно, оставляю книгу. Всем, как правило, очень приятно получить такой полезный сувенир, с автографом от автора. Этот сувенир стоит на полках уже в 100+ компаниях. По сути, это своего рода мерч (хочется верить, что используется не только как сувенир, но и по прямому назначению))

- Патент на товарный знак «Salesnotes» и «Заметки продавца В2В». В практическом применении пока не потребовалась, но сам кайфую от вида свидетельств, что за мной официально закреплены эти товарные знаки

- Рамка на авто. Как-то сосед узнал чем я занимаюсь именно по этой рамке и на этом фоне познакомились. Других ощутимых эффектов не было замечено, но глаз всегда радует

- наклейка Salesnotes на портфеле, в котором ношу ноутбук. Всегда где-то в коворкингах / кафешках / рабочих встречах лого Salesnotes делает ту самую одну из точек касания с потенциальной ЦА. Раньше ещё была на ноуте (видно на фото).

Сильной морали от поста ожидать не стоит, но тк не со всеми читателями канала мне удается соприкоснуться в онлайн созвонах или через другие элементы, то решил поделиться)

@Salesnotes

Промт для поиска контакта ЛПР в RU сегменте

Лучше использовать его в Perplexity c функцией Deep Research (на всякий, добавил скрин в комменты), но можно и в других иишках использовать. То, где выделено жирным, подставляем свои переменные. Чем их будет больше и точнее, тем лучше итоговый результат.

РОЛЬ: Исследователь корпоративной разведки
ПРОФИЛЬ: Специалист с 10+ лет опыта в поиске трудно-доступной информации о российском корпоративном секторе, знающий особенности документооборота, российской бизнес-среды и цифрового следа компаний.

ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ:
Компания: [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ]
Регион: [ГОРОД/РЕГИОН]
Целевые позиции: [генеральный директор/коммерческий директор/IT-директор и т.д.]

ОСОБЕННОСТИ РОССИЙСКОГО РЫНКА:
• Ограниченное использование LinkedIn, есть активность в VK, Telegram, Одноклассниках, Tenchat, Сетка
• Высокая доля персональных связей в принятии решений
• Регулярные смены руководства без публичных анонсов
• Использование мессенджеров для корпоративных коммуникаций

АЛГОРИТМ ПОИСКА:
1. ПУБЛИЧНЫЕ РЕЕСТРЫ (обязательно проверить актуальность):
- ЕГРЮЛ через сайт ФНС с указанием даты последних изменений
- Картотека арбитражных дел для выявления текущих споров
- Реестры лицензий и сертификаций по отрасли

2. ЦИФРОВОЙ СЛЕД В СОЦСЕТЯХ:
- LinkedIn: поиск по месту работы + должности за последние 12 месяцев
- VK.ru: корпоративные группы и упоминания в постах
- Telegram: отраслевые каналы, бизнес-чаты, упоминания в новостных сводках

3. ДЕЛОВАЯ АКТИВНОСТЬ:
- Участие в тендерах через zakupki.gov.ru (контактные лица от компании)
- Выступления на отраслевых конференциях и выставках за 2023-2025 гг
- Интервью в профильных изданиях и подкастах, в том числе на YouTube
- Спикерство на вебинарах и онлайн-мероприятиях

4. КОРПОРАТИВНАЯ ЭКОСИСТЕМА:
- Партнерские пресс-релизы и совместные проекты
- Совместное участие в отраслевых ассоциациях
- Упоминания в годовых отчетах других компаний
- Благотворительная и спонсорская деятельность

5. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СЕТИ:
- Отраслевые форумы и специализированные платформы
- Выпускники вузов в корпоративных ролях
- Бывшие сотрудники компаний-конкурентов

ФОРМАТ РЕЗУЛЬТАТА:
Для каждого найденного контакта указать:
ФИО, должность, стаж в компании
Телефон/Email (с указанием типа: прямой/корпоративный/личный)
Источник информации с прямой ссылкой
Уровень влияния на принятие решений (высокий/средний/низкий)
Ключевые проекты/достижения за последний год
Рекомендации по установлению контакта

КРИТЕРИИ КАЧЕСТВА КОНТАКТОВ:
Информация не старше 12 месяцев
Подтверждение из минимум 2 независимых источников (крайне желательно)
Наличие признаков реальной деловой активности (крайне желательно)
Корректность контактных данных (проверка форматов)

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ АНАЛИТИКА:
• Оценка доступности для коммуникации (открытость к внешним контактам)
• Предпочтительные каналы связи на основе цифровой активности
• Профессиональные интересы и болевые точки бизнеса
• Потенциальные точки соприкосновения для установления диалога

ОГРАНИЧЕНИЯ:
- Не использовать устаревшие данные старше года
- Избегать обобщенных контактов типа info@, office@, pr@
- Не полагаться только на официальные сайты компаний
- Учитывать специфику российского законодательства о персональных данных

Результат должен содержать минимум 2-3 проверенных контактов с полным досье на каждого. Если будет получаться, можно 5-6 контактов
__
В комментариях поделитесь потом плиз, насколько удалось найти контакты в нужных вам компаниях таким способом

P.S. Данный способ не равно 100% вероятности найти нужный контакт, но задачу облегчает)

@Salesnotes

Подборка гостевых постов от #Торотенков

Пока всё ещё в поиске новых авторов в рубрику #ГостевойПост для вас, хочу поделиться тем, что уже было сделано, тк на мой взгляд, ребята выдавали топовый контент, который сам я (автор канала) не смог бы так до вас донести в виду ограниченного опыта

1) Всё, что сейлзу нужно знать про участие в закупках (подборка постов + инфографика)

2) Всё, что сейлзу нужно знать об участии и продажах на конференции (подборка из 5 постов)

3) “Переписка не помогает, давайте встречаться”.
Или «Как за ZOOM-ами не сидеть больше 30 минут»

4) Как вести карту контактов в одном заказчике.

5) Скидки взамен на маркетинговые активности от клиента. Инфографика

6) Я перешел на работу к конкуренту и принес базу лидов. Красавчик?

______________________

Что бы стать новым героем канала @Salesnotes и делать посты под данную рубрику, можете писать мне в ЛС @Altunin
Это отличная возможность для тех, кто в найме на позиции сейлза или РОПа, продемонстрировать себя на аудиторию в 2500+ профессионалов (регулярное число просмотров публикаций), тем самым увеличив коэффициент вашего личного бренда и стоимости как специалиста. Чуть позже ещё запрошу у ребят их честную обратную связь, что им дал данный опыт)

Последний пост о поиске нового со-автора дал 1го стоящего кандидата, сейчас мы в фазе написания 3х первых постов. Ищу ещё 1-2х человек. Детали тут описывал: https://t.iss.one/Salesnotes/2823

Как получить теплое персональное интро почти в любую Enterprise (и не только) компанию в РФ за 2.000 RUB - 6.000 RUB

Думаю, на этапе, что метод НЕ бесплатный отвалилось 80% интересантов, делая этот метод ещё более привлекательным

Суть метода: заходить через платный консалтинг к какому-то из сотрудников нужной вам компании. Таких сотрудников очень легко находить на всяких предназначенных для этого платформах типа vseti.app/mentors ; hh.ru/mentors ; getmentor.dev

Ищите сотрудника в нужной вам компании (и пофиг, что он дизайнер, а нам нужен CMO). Оплачиваете его/её ставку (благо многие люди не умеют правильно оценивать своё время и час ставки инд консультации считают исходя из ставки своего оклада, поделенное на 200).

А дальше магия…вы можете 50 минут пообщаться о чем-то с этим человеком, но ключевое из темы поста: спросить контакт нужного вам ЛПРа в этой компании и попросить, по возможности, сделать вам интро или хотя бы сослаться на данного человека, когда будете писать ЛПРу

Кто вдруг не в курсе: во всех больших компаниях есть доступ к базе сотрудников.
Да, не факт, что ваш ментор лично знаком с СМО в этой компании и сможет сделать интро…тогда вы через него сможете
а) узнать контакт
б) попробовать максимально распросить про боли, которое ваша услуга/решение могли бы закрыть и использовать эту инфу уже при написании сообщения

Чем этот метод отличается от попытки бесплатно запросить интро/контакты, тк вы нашли кого-то в чате?
Бесплатно вам никто ничего не должен, а когда вы оценили время человека в деньгах, люди это очень ценят и постараются максимально оставить вас удовлетворенным в ваших уместных хотелках))

До этого метода наемному сейлзу нужно дорасти морально, тк со своего кармана платить на потребности бизнеса - это большая смена парадигмы мышления…
Скорее всего, после успешного опыта вам будет потом интереснее//проще начать что-то своё, кстати) Так было у меня, по крайней мере)

Пользовался кто данным методом?

@Salesnotes

Как навык умения найти контакты помогает в личных задачах?

Я тут зафиналиваю контент под выступление на форуме «Продажи Главное», где 10 октября буду выступать с темой «14 способов поиска контакта ЛПР», поэтому много контента на эту тему. И да, это ещё одна напоминалка о том, что можем с вами там увидится, и мне будет приятно встретиться с читателями канала в зале

Программа 2х дневного форума, на котором будет более 700 участников и 50+ спикеров доступна по ссылке: https://clck.ru/3NNsSt
Промокод Altunin даёт 10% скидку на ещё пока не повышенные цены, так что предлагаю планировать заранее)

А теперь к теме поста:

На следующую неделю забронировал одну усадьбу для отдыха с семьей и вчера захотел уточнить пару деталей бытовых по брони. Пишу в месседжер в рабочее время - 0 ответа в теч 3х часов. Потом 3 раза в теч 4х часов звонил на номер, указанный на сайте - 0 ответов и 0 перезвонов. Можно было бы и забить, но хотелось всё таки закрыть вопрос и не держать его в голове)

Путем базового метода гугления юр лица, на счет которого отправлял предоплату, нахожу номер собственника, который сразу же отвечает, выслушивает ситуацию и говорит, что скоро со мной свяжутся.

Как думаете, через сколько времени мне перезвонили?

P.S. И смешно и грустно, но элемент менеджмента «волшебный пендель сверху» до сих даёт положительные плоды бизнесу, чтобы сотрудники уровнем ниже не про@бывали то, во что вложено много времени, сил и денег: потенциальных и действующих клиентов этого бизнеса)

Про спецпроекты…или тех, кто любит нестандартные подходы в маркетинге

Когда клиенты приходят с сообщениями, как в скрине выше, хочется уже на этом этапе выразить респект таким компаниям и их топ менеджерам.

За последние 3 года на канале было 7 спецпроектов

1) лично трудоустраивался в Pravotech, описывая всё, что происходило на пути

2) Приезжал к ребятам в офис о освещали на канале как у них устроены процессы продаж

3) Снимали видео с Go Ahead о том, как стать крутым в2в сейлзов в Digital

4) Делали серию текстовых публикаций в виде сериала для Calltouch

5) Делали видео 22 параметра IT сейлза, чтобы он мог зарабатывать 10.000$+ И как ИТ компаниям таких искать, где нативно была вшита идея трудоустройства в Andersen

6) Амбассадорю Bitrix24, продуктом которого каждый день пользуюсь и периодически с вами тут делюсь своим опытом по части CRM

7) Ребята из Контура приглашали выступить на их конференции в Екатеринбурге прошлой осенью (тоже, своего рода HR спецпроект)

Каждый из упомянутых спецпроектов был и остаются по своему крутым и для клиентов (по их обратной связи) и для вас (ведь такой контент интереснее читать, так ведь?), ну и я прям кайфую и со всей отдачей участвую в таких коллаборациях

К чему пост:
в октябре буду в МСК и на 13-15 октября (это понедельник - среда) ищу 1 компанию с отделом продаж от 5 сейлзов, с которой сможем придумать совместно какой-то коллаб, который сможет дать вашей компании приток крутых в2в сейлзов + повлиять на HR бренд в отделе продаж и маркетинга в будущем.

Поэтому если импонирует подход автора канала и его ценности, и видите ценность максимально засветиться тут в канале @Salesnotes, пишите в ЛС (@Altunin)

P.S. На всякий случай уточню, что в рамках спецпроекта, работаю только с теми компаниями, услугами которых сам бы пользовался. Так я могу оставаться честным с читателями канала, что всегда есть и будет важным пунктом нашего с вами диалога

Вопрос к опытным читателям канала: как во время отпуска абстрагироваться от рабочих мыслей?
Может есть практики, кто умеет почти полностью «отключаться», когда нужно/можно?

Работая на себя, и неся финансовую ответственность за свою жизнь, жизнь своей семьи и небольшого числа коллег, мне ооочень сложно отключать мысли от рабочих вопросов…Ещё усложняет всё мысль о том, что в отпуске ты тратишь деньги, но не зарабатываешь…не пополняешь воронку на будущее(
Речь на самом деле не только про отпуск, но и про обычные выходные)

«Отключаться» очень хотелось бы, тк в такие моменты ты можешь набраться сил для новых решений и действий…а пока ты в потоке текучки, сложно очень куда-то вырваться вперед

На этой неделе давно запланировал себе отпуск до 2 сентября (чтобы хоть как-то вспомнить, что лето заканчивается) и очень хочется хотя бы на 50% уменьшить мысли о рабочих задачах.

Вот какие действия помогают на пару часов абстрагироваться лично мне:
1) спорт, но это максимум 3ч в неделю, а пока ты в раздевалке или идешь/едешь до места, весь в рабочих мыслях
2) интересная художественная книга / аудиокнига…Это те, где тебя прям захватывает сюжет и ты погружаешься в атмосферу… Но такие книги очень редко попадаются…1 из 10, может…И чтоб её найти нужно прослушать 9 менее интересных, во время чтения которых в мыслях ты на работе
3) общение с друзьями на всякие нерабочие темы…Это опять же 3-4ч в неделю

Поделитесь в комментах плиз, что вам помогает отвлекать мозг от рабочих мыслей?
В комменты закину ответ от нейронки, в целом, там есть дельные теоретические рекомендации, но интересен опыт от практиков)

P.S. Порой я гуляю с собакой по будням, в часов 10, возле водоема. И там в это время постоянно вижу 5-10 рыбаков, которые в рабочее время сидят одни и просто смотрят часами на поплавок (добавил фотку для понимания к посту)…Они не сидят в телефонах, не разгадывают сканворды, а просто, мать их, смотрят часами на малоподвижный поплавок. Как, блин, у них это получается? Как они научились ловить такой дзен?

@Salesnotes

💡 ИТ-агентства, нужны лиды на аутсорс-разработку?

JobBro — маркетплейс лидов:
✅ Скоринг и отбор заявок опытным продавцом
✅ Прямые контакты заказчиков (email, LinkedIn)
✅ 90% запросов — web & mobile проекты от нетехнических фаундеров
✅ Средний цикл сделки ~5 месяцев

Вступайте в Telegram-группу, и ознакомьтесь с гайдом по работе с лидами 🚀

«Email рассылки ещё работают? Их реально кто-то ещё читает?»

Вот казалось бы…Эту некомпетентную чушь слышу достаточно не редко… и правильнее давать таким людям самостоятельно жить в своих убеждениях…Но они же хотят публично спороть пургу почему-то, поэтому приходится публично отвечать)

Холодные продажи не работают / холодные звонки не работают / SEO умерло …уверен, что многие услуги многих талантливых профессионалов хоронили, так ведь?)

Хотелось бы «герою» вопроса ответить примерно следующее:
«Сергей…если ты подошел к 100 девушкам с предложением с тобой познакомиться и все 100 отказались, значит ли это, что с девушками что-то не так? А может стоит на твоё голое тельце не только плащ одевать, Сережа, и тогда 3-4 девушки да согласились бы? Слушай, а может к барберу сходи…и посмотри там прикид какой в Zara и тогда девушек, готовых попить кофе с тобой будет уже 7-8 из 100?
А 7-8 может тебе и достаточно будет для старта, ты же у нас вроде как адекватный и понимаешь, что всем ста ты не можешь подойти/понравится в данный момент их жизни, как думаешь, Сережа?»

На фоне всех этих блокировок мне кажется, у Email и СМС на рынке РФ сейчас чуть ли не новое перерождение)) Но с этим каналом и так всё было ок. Чтобы в этом убедиться достаточно себя спросить: открывали ли вы сегодня свой рабочий Email ? А вчера? А позавчера?

Я, конечно, допускаю, что наш условный «Сережа» только в Max и Viber сидит…но для нормальной конверсии, доказывающей эффективность данного канала нам такие Сережи и нах не упали…никто не говорит, что там какие-то бешеные конверсии, где у вас на каждое второе письмо соглашаются на встречу с вами…

Короче, след раз когда захотите обесценить публично какую-то услугу/функцию/софт, задайте себе вопрос «А точно ли я хотя бы на 50% разобрался в том, что утверждаю?»

«Сергей», конечно же, в праве голосовать рублем и требовать адекватного результата от подрядчиков, которым он заплатил и может усомниться в профессионализме нанятого (публично ли?) …но значит ли это что все подрядчики одинаковы?

А вы че думаете? Вместе наливаем граненный стакан водки и хороним все проявления холодных в2в продаж с 1 сентября?
Или же покажем условному Сереже средний палец с его вакуумом в голове, и продолжим продавать?

@Salesnotes

Подборка гостевых постов от #Корнилов

Продолжаю подогревать рубрику #ГостевойПост, напоминая вам о том, что в поиске нового соавтора канала. Чтобы стать новым героем @Salesnotes и делиться тут своей экспертизой, можете писать мне в ЛС @Altunin

Это отличная возможность для тех, кто в найме на позиции сейлза или РОПа, продемонстрировать себя на аудиторию в 2500+ профессионалов (регулярное число просмотров публикаций), тем самым увеличив коэффициент вашего личного бренда и стоимости как специалиста.
Ищу ещё 1-2х человек.

Детали тут описывал: https://t.iss.one/Salesnotes/2823

Ну а ниже крутые и практичные посты от #Корнилов

1) Продавец, продажник или сейлз-менеджер. Как же называется наше с вами ремесло? Занимательная лингвистика.

2) 10 интересных фактов о В2В продажах. Часть 1

3) 10 интересных фактов о В2В продажах. Часть 2

4) 20 ошибок, которые убивают B2B-продажи

5) 200+ интересных фактов из мира статистики продаж, которые вам стоит знать в 2025 году

6) 4 безумных историй заключения сделок

7) 10 научных подходов к продажам

8 ) Фильм о продажах на выходные

9) Вредные советы продавцам

10) Продажи - для всех или только для избранных?

11) Национальные особенности продаж

12) Роль в продажах: человек-оркестр или командный игрок. Что выбрать?

13) Уроки продаж в советских мультфильмах

14) Пятница - проЗарплатница

15) Про зарплаты в продажах, часть 2

16) Деловые встречи и длинные обеды уступают место LinkedIn и пиклболу*

Холодные звонки VS холодные рассылки: wordstat

Пока мы с вами тут читаем какие-то умные слова…внедрение AI sdr…AI расшифровка и автораскладка в нужные поля CRM…все, контакты всех, кто зашел на сайт к конкуренту попадают к вам…повсеместные чат боты в воронках
Короче, уверен, много современного и прогрессивного на тему в2в продаж и маркетинга вы читаете и тут и на других каналах…

А реальность бизнеса чуть другая, если смотреть на wordstat
Данные за август 25 года…на заре того самого запрета на звонки от незнакомцев с 1 сентября

Для более лучшего сравнения превалирующего запроса на холодные звонки, это как сравнить число обычных заправок в Москве vs чисто зарядок для электромобилей

Динамика, конечно, есть…но факты цифр на скрине выше меня, честно, удивили. А вас?

@salesnotes

Алгоритмы LinkedIn 2025. Инфографика на русском языке

Можно шерить с коллегами, которые покоряют или планируют покорять эту площадку ;)

@salesnotes

В прошедшую пятницу мне повезло попасть на встречу с человеком, бизнес опыт которого меня вдохновляет и впечатляет.

Книги «Путь одного Олега» и «Путь одного агентства» привнесли отпечаток в мой предпринимательский путь.

Было очень вдохновляюще и необычно увидеть очно и послушать лекцию человека, которому ты доверяешь, и который является для тебя авторитетом с точки зрения построения бизнеса и управления своей жизнью. Не буду тут умничать и философствовать на тему того «с чем ушел по итогам встречи», жадно оставив мысли внутри своей головы, однако у Олега очень много интервью на YouTube, где он очень открыто делится большинством своих подходов к бизнесу и жизни в целом.

А книги от Торбосова Олега, упомянутые выше, искренне рекомендую к прочтению или прослушиванию всем читателям канала @Salesnotes

У кого-то в компании подключили уже маркировку на исходящие звонки в итоге?

Я тут на днях общался с @Blintsov, который в теме автоматизации холодных бизнес звонков
И вот что удалось узнать:

1. Оказывается, срок внедрения этого постановления перенести на 1 декабря 25 года (инфа отсюда)

2. Вызван перенос тем, что даже большая 4ка операторов сама пока что не до конца понимает как это должно быть реализовано и все у всех спрашивают, но что конкретно делать никто толком не знает. А что уже говорить про операторов поменьше, кто предоставляет услуги IP телефонии

3. Автопрозвоны сейчас делают чуть-ли не 24/7…Все пытаются выжать на максимум этот инструмент.
Я даже сам с партнером протестили этот инструмент для одного из проектов, на неделе поделюсь промежуточными результатами и впечатлениями

4. Звонить на корп номера всё так же можно, тк это никак не перс данные. Тут всё аналогично как и запуском холодных рассылок на корп почты
____
И всё же повторю вопрос из начала поста: кто-то уже начал маркировать свои корп номера или хотя бы запустил процесс подключения? Поделитесь любым опытом на эту тему в комментах плиз

@Salesnotes

У ЛПРов нет времени на встречу с вами.

Просто представьте, что стоимость часа работы большинства ЛПР начинается от 10 000 RUB (или от 100$ по современному курсу) - чем крупнее компания, тем дороже стоимость его часа.

При этом, если ему никто не будет сейчас писать, ставить задачи, у него будет работа как минимум на месяц вперед. А теперь представьте такую ситуацию, когда ему в день приходит 3-5 запросов «давайте с вами встретимся». Если он будет встречаться с каждым, кто предлагает встречу, то у него просто не останется времени на работу (да и на жизнь, чего уж там).

Вроде бы и очевидные факт пишу, но по настоящему я это начал понимать, когда сменил роль В2В продавца на В2В покупателя. Давайте попробую донести через такую аналогию

У каждого из нас есть личные бытовые задачи, помимо рабочих. Представьте, что ваша вторая половинка будет накидывать вам все больше и больше задач. Вы ещё не забрали ребенка из сада, а уже есть задача сходить в магазин, через 30 минут вам пишут, что нужно ещё съездить в другой конец города забрать какую-то хрень. А потом вам пишет кто-то из родителей, которых нужно встретить с вокзала. Вот всё это представили, теперь умножьте на 2 и это и есть рабочие будни ваших ЛПРов.

Поэтому, перед тем как предложить назначить встречу - вы должны понять, разобраться, есть ли в этой компании и у этого ЛПР проблема, решение которой вы можете предоставить, а это уже о знании вашей целевой аудитории.

Чем уже вы сможете выделить проблематику, тем больше шансов будет на то, что с вами будет сформирована встреча. Показывайте свой профессионализм и знание своей сферы, не предлагайте встречу с первого же письма.

Подойдите к собственнику вашей компании (или ТОП менеджменту, если вы в большой) и спросите, как они выставляют приоритеты по назначению встреч с незнакомыми подрядчиками. Это поможет понять смысл заметки чуть лучше и назначать встреч больше (и качественнее) в будущем

Ну и это, календарь то перевернули?)

@Salesnotes

Очень классный коммент прилетел от читателя канала Руслана в тему сегодняшнего поста выше.

Кто ещё готов поделиться своим опытом бытия ЛПРа с бюджетом, к которому регулярно что-то пробуют продать?

Вчера записал для вас 1.5 часа нового контента, обновляя часть материалов обучения по холодным рассылкам

1) обновил информацию по поиску баз на международные рынки через новый софт, на который перешел под эту задачу.
Теперь можно быстро делать ооочень сегментированные базы за счет ИИ фич, которые зашиты в описываемые инструменты.
Моя задача показать вам как это делать эффективно даже если вы полный 0 в аутриче на сегодня и с бюджетом до 100$ на сбор баз

2) актуализировал методы поиска ЛПРов на росийском рынке, такие например, как через промпты подбирать ники в ТГ ваших ЛПРов.
Тут немного спойлерну, что делать это дешевле будет вручную, тк эффективно автоматизировать такую задачу = разориться на API https://nivz.ru/urok

3) показал как можно через бот Salesnotes обогащать списки баз уникальными переменными, которых нет в КонтурКомпасе, за счет чего ваши текста смогут выглядеть ещё круче

4) В таблицу «шаблоны холодных писем» добавил 2 новых примера к 10 существующим

5) дополнительно решил добавить информацию как я оплачиваю все зарубежные сервисы международной картой, которую можно за 10 минут пополнить RUB картой, без каких либо визитов в банки Казахстана/Беларуси и иных посредников. Да, переплаты будут примерно 10%

На выходе, если вы хорошо понимаете ЦА вашего бизнеса и у вас есть уверенное УТП, можно самостоятельно с нуля генерить себе и вашей компании 10-20 квалифицированных в2в лидов через канал Email Outreach, даже если вы новичок в этом (те моя задача максимально простым языком объяснить и показать как всё реализовывать). И делать это как на международные рынки, так и на рынке РФ.

Финальный контент будет смонтирован примерно через 2 недели и доступ к нему будет бесплатен для тех, кто ранее приобретал https://salesnotes.ru/course с пакетом «навсегда»
И для новых «студентов», разумеется…за 2 недели как раз с вами оплату по безналу согласуем, так что кому актуально, оставляйте заявку по ссылке выше)