Сложности создания контента на тему В2В продаж. Часть 2
Более 2х лет назад делился с вами своей проблемой, что вести авторский контент на тему В2В продаж более 8 лет дело непростое…Понятно, что тот, кто никогда не вел нормальный блог, может сейчас сказать «нашел проблему…попроси нейронку составить контент-план и делов-то»…
Не-а, в авторском канале хочу и буду делиться с вами только личным опытом (как положительным, так и негативным). А то, что можно спросить у нейронки вы и так сами спросите…нахера для этого быть подписаным и читать какой-то канал, так ведь?
Поэтому проблема остаётся…как на регулярной основе продолжить делать контент на тему В2В продаж, который будет вам и интересен и практично применим.
Решение, которое успешно себя зарекомендовало, рубрика #ГостевойПост
Очень классные посты можно найти по тегу #Торотенков #Корнилов #Башков
Но к большому нашему с вами сожалению, ребята не смогли продолжить на долгой основе и выдать более 10 публикаций.
Поэтому снова хочу открыть эту рубрику и готов предложить вам одно из ценных, что у меня есть: аудитория канала Заметки продавца В2В
Требования к автору всё такие же:
1) Быть с опытом в в2в продажах от 3х лет (тк в канал пропускается контент, основанный только на личном опыте)
2) Работать на данный момент на позиции сейлза/РОПа/ком дира.
Консультанты по продажам, к сожалению, не подойдут на данную роль
3) Не использовать упоминание вашего канала. Вас я один раз подробно представлю, но далее уже ваш контент будет под тегом вашей фамилии, без других упоминаний и реклам.
4) За каждый опубликованный контент плачу его автору + права на него полностью остаются за вами (те вы сами его можете использовать в ваших соц сетях)
5) Со всеми из авторов, с которыми я поработал можно пообщаться и запросить у них рекомендации на работу со мной в данном ключе) Со всеми прям топ общение и разошлись на ноте, что ребята не смогли более выдавать новый контент для канала (это реально очень непростая задача и я прекрасно понимаю их)
Если интересно попробовать себя в роли, то пишите мне в ЛС @Altunin, расскажу детальнее че да как.
Примеры контента данной рубрики можете посмотреть по тегам #ГостевойПост или #Торотенков #Корнилов #Башков
Более 2х лет назад делился с вами своей проблемой, что вести авторский контент на тему В2В продаж более 8 лет дело непростое…Понятно, что тот, кто никогда не вел нормальный блог, может сейчас сказать «нашел проблему…попроси нейронку составить контент-план и делов-то»…
Не-а, в авторском канале хочу и буду делиться с вами только личным опытом (как положительным, так и негативным). А то, что можно спросить у нейронки вы и так сами спросите…нахера для этого быть подписаным и читать какой-то канал, так ведь?
Поэтому проблема остаётся…как на регулярной основе продолжить делать контент на тему В2В продаж, который будет вам и интересен и практично применим.
Решение, которое успешно себя зарекомендовало, рубрика #ГостевойПост
Очень классные посты можно найти по тегу #Торотенков #Корнилов #Башков
Но к большому нашему с вами сожалению, ребята не смогли продолжить на долгой основе и выдать более 10 публикаций.
Поэтому снова хочу открыть эту рубрику и готов предложить вам одно из ценных, что у меня есть: аудитория канала Заметки продавца В2В
Требования к автору всё такие же:
1) Быть с опытом в в2в продажах от 3х лет (тк в канал пропускается контент, основанный только на личном опыте)
2) Работать на данный момент на позиции сейлза/РОПа/ком дира.
Консультанты по продажам, к сожалению, не подойдут на данную роль
3) Не использовать упоминание вашего канала. Вас я один раз подробно представлю, но далее уже ваш контент будет под тегом вашей фамилии, без других упоминаний и реклам.
4) За каждый опубликованный контент плачу его автору + права на него полностью остаются за вами (те вы сами его можете использовать в ваших соц сетях)
5) Со всеми из авторов, с которыми я поработал можно пообщаться и запросить у них рекомендации на работу со мной в данном ключе) Со всеми прям топ общение и разошлись на ноте, что ребята не смогли более выдавать новый контент для канала (это реально очень непростая задача и я прекрасно понимаю их)
Если интересно попробовать себя в роли, то пишите мне в ЛС @Altunin, расскажу детальнее че да как.
Примеры контента данной рубрики можете посмотреть по тегам #ГостевойПост или #Торотенков #Корнилов #Башков
Про отношение к холодным продажам: личные рассуждения
Сложно спорить с фактом, что:
1) менеджеров по холодным продажам не долюбливают
2) та профессия, которую часто выбирают от безысходности, тк на другие роли их не готовы рассматривать
3) профессия, в которой мало кому хотелось бы задерживаться более, чем на 5 лет. Че греха таить, после 7 лет в холодных В2В продажах сейчас сам выстраиваю свой маркетинг так, чтобы работать с теплыми лидами
Думаю, большинство читателей канала узнали в этих 3х пунктах себя или своих коллег, так ведь?!)
А теперь давайте посмотрим, что получает человек, который хотя бы год продержался в роли холодного продавца
1) Когда ему/ей хочется устроить свою личную жизнь он (человек) сам инициирует 1й шаг, а не ждет пока принц или принцесса к нему придут.
2) Когда ему/ей хочется попасть на работу в ту или иную компанию, он сам пишет/приходит туда, а не ждет открытой вакансии или приглашения на собес
3) Когда он/она хочет где-то выступить / принять участие в подкасте, он сам пишет организаторам, а не ждет когда же они сами к ниму прийдут
4) Когда он/она хочет что-то приобрести для личных нужд, он знает как можно взаимодействовать с другими продавцами и за счет этого получать более привлекательные условия покупки, в отличии от тех, кто стесняется просить скидку
5) Когда ему/ей в отеле дали не тот номер который он бронировал, он не засмущается пойти на ресепшн и получить условия ещё лучше, чем изначально оплаченные были.
6) Когда он/она решаются запустить своё дело, ему никогда в жизни в голову не прийдет мысль, что «хороший продукт продаст себя сам»
7) Этот человек смотрит косо на тех, кто оставляет на каком-то сайте заявку и ждет сутки, чтоб с ним связались по этой заявке. Ведь можно спокойно позвонить конкурентам и получить запись в теч часа, а не быть в неведении более суток
Список можно продолжать и предлагаю вам это сделать в комментах.
Суть такова, что тот, кто познал навык холодных продаж в работе, будет адаптировать его по жизни, тем самым делая свою жизнь комфортнее и приятнее для себя и окружающих
«Гора не пойдёт к Магомету — Магомет пойдёт к горе».
Работа в холодных продажах очень быстро и трезво даёт понимание, что если ожидаемое не происходит, человек должен сам предпринять шаги для достижения цели, а не ждать, пока обстоятельства изменятся сами.
Покажите это сообщение тем, кто считает профессию холодных продаж хуже других профессий. Возможно, они чуть изменят своё мнение на этот счет
#MakeSalesJobGreatAgain
@Salesnotes
Сложно спорить с фактом, что:
1) менеджеров по холодным продажам не долюбливают
2) та профессия, которую часто выбирают от безысходности, тк на другие роли их не готовы рассматривать
3) профессия, в которой мало кому хотелось бы задерживаться более, чем на 5 лет. Че греха таить, после 7 лет в холодных В2В продажах сейчас сам выстраиваю свой маркетинг так, чтобы работать с теплыми лидами
Думаю, большинство читателей канала узнали в этих 3х пунктах себя или своих коллег, так ведь?!)
А теперь давайте посмотрим, что получает человек, который хотя бы год продержался в роли холодного продавца
1) Когда ему/ей хочется устроить свою личную жизнь он (человек) сам инициирует 1й шаг, а не ждет пока принц или принцесса к нему придут.
2) Когда ему/ей хочется попасть на работу в ту или иную компанию, он сам пишет/приходит туда, а не ждет открытой вакансии или приглашения на собес
3) Когда он/она хочет где-то выступить / принять участие в подкасте, он сам пишет организаторам, а не ждет когда же они сами к ниму прийдут
4) Когда он/она хочет что-то приобрести для личных нужд, он знает как можно взаимодействовать с другими продавцами и за счет этого получать более привлекательные условия покупки, в отличии от тех, кто стесняется просить скидку
5) Когда ему/ей в отеле дали не тот номер который он бронировал, он не засмущается пойти на ресепшн и получить условия ещё лучше, чем изначально оплаченные были.
6) Когда он/она решаются запустить своё дело, ему никогда в жизни в голову не прийдет мысль, что «хороший продукт продаст себя сам»
7) Этот человек смотрит косо на тех, кто оставляет на каком-то сайте заявку и ждет сутки, чтоб с ним связались по этой заявке. Ведь можно спокойно позвонить конкурентам и получить запись в теч часа, а не быть в неведении более суток
Список можно продолжать и предлагаю вам это сделать в комментах.
Суть такова, что тот, кто познал навык холодных продаж в работе, будет адаптировать его по жизни, тем самым делая свою жизнь комфортнее и приятнее для себя и окружающих
«Гора не пойдёт к Магомету — Магомет пойдёт к горе».
Работа в холодных продажах очень быстро и трезво даёт понимание, что если ожидаемое не происходит, человек должен сам предпринять шаги для достижения цели, а не ждать, пока обстоятельства изменятся сами.
Покажите это сообщение тем, кто считает профессию холодных продаж хуже других профессий. Возможно, они чуть изменят своё мнение на этот счет
#MakeSalesJobGreatAgain
@Salesnotes
5
Куда «приземлять» аудиторию с выступлений?
Сейчас занимаюсь подготовкой през под осенние выступления…Организаторы выдвигают спикерам много требований к презентации и одно из них (которое мне на самом деле очень нравится) - «не более 1 QR кода на свой сайт (или соц сеть или ещё куда-то, куда ты хочешь приземлить новую аудиторию).
Это правильно, тк нередко встречал спикеров, 30% выступления которых он продавал свои платные услуги…Как бы ок, если ты выступаешь бесплатно и/или на бесплатном мероприятии…Но когда гости заплатили за вход, на котором им со сцены только и делают, что продают, согласитесь…так себе история. Поэтому тут я респектую организаторам за такие требования…Спикер должен уметь продавать не продавая и не видеть в зрителях только лиды
И вот стал вопрос: а что лучше на этом единственном QR коде указать?
Сайт? - ну зайдут и закроют, а в ретаргетинг или лид магнит на сайте я не сильно умею
Тг канал? - лучше, чем сайт (имхо), но опять же…люди смотрят на 2-3 последних поста, и на основе этого могут принимать решение остаться тут или нет. И не менее важны следующие 2-3 поста, которые выйдут после их подписки
Лид-магнит / бот с лид-магнитом? - крутая штука, но не все захотят тратит время на заполнение каких-то данных, тем более если нужно оставить свой телефон
- личный аккаунт в ТГ / WA - тоже хороший вариант получить в ЛС какие-то предметные запросы, но там нужно продумать оперативность обработки таких входящих обращений. + не у всех же в моменте есть потребность в ваших услугах…таких высок шанс потерять.
Мой вариант, который буду делать скоро: QR код на пост тут в телеграм канале. В этом будущем посте будут ссылки на все мои продукты + на подборку самых любимых вами постов, и мой контакт
Норм план, как думаете?
P.S. По общению с другими спикерами знаю, что крутая конверсия в подписчика с выступлений = 25%. Те потенциально речь про заземлить 300-400 прекрасных новых бизнес человечиков сюда к нам с вами))
Сейчас занимаюсь подготовкой през под осенние выступления…Организаторы выдвигают спикерам много требований к презентации и одно из них (которое мне на самом деле очень нравится) - «не более 1 QR кода на свой сайт (или соц сеть или ещё куда-то, куда ты хочешь приземлить новую аудиторию).
Это правильно, тк нередко встречал спикеров, 30% выступления которых он продавал свои платные услуги…Как бы ок, если ты выступаешь бесплатно и/или на бесплатном мероприятии…Но когда гости заплатили за вход, на котором им со сцены только и делают, что продают, согласитесь…так себе история. Поэтому тут я респектую организаторам за такие требования…Спикер должен уметь продавать не продавая и не видеть в зрителях только лиды
И вот стал вопрос: а что лучше на этом единственном QR коде указать?
Сайт? - ну зайдут и закроют, а в ретаргетинг или лид магнит на сайте я не сильно умею
Тг канал? - лучше, чем сайт (имхо), но опять же…люди смотрят на 2-3 последних поста, и на основе этого могут принимать решение остаться тут или нет. И не менее важны следующие 2-3 поста, которые выйдут после их подписки
Лид-магнит / бот с лид-магнитом? - крутая штука, но не все захотят тратит время на заполнение каких-то данных, тем более если нужно оставить свой телефон
- личный аккаунт в ТГ / WA - тоже хороший вариант получить в ЛС какие-то предметные запросы, но там нужно продумать оперативность обработки таких входящих обращений. + не у всех же в моменте есть потребность в ваших услугах…таких высок шанс потерять.
Мой вариант, который буду делать скоро: QR код на пост тут в телеграм канале. В этом будущем посте будут ссылки на все мои продукты + на подборку самых любимых вами постов, и мой контакт
Норм план, как думаете?
P.S. По общению с другими спикерами знаю, что крутая конверсия в подписчика с выступлений = 25%. Те потенциально речь про заземлить 300-400 прекрасных новых бизнес человечиков сюда к нам с вами))
5
Как работает тот самый «сарафан» на конкретном примере:
Все мы слышали про продажи через «сарафан», но хочу вам рассказать пример того, как именно это бывает.
Шаг 1. Я работаю с клиентом по настройке холодных рассылок в рамках его компании. Речь про клиента из этого кейса, чуть-что. Назовем его «Клиент А»
Шаг 2. По окончанию нашего с «клиентом А» проекта, он продолжает делать холодные рассылки, делая это с каждой последующей кампанией всё лучше и лучше. Тем самым, масштабирую этот канал В2В лидгена, который ему очень зашел.
Шаг 3. В одной из таких кампаний из шага 2, «Клиенту А» отвечает «Лид Х» примерно следующее: «получив ваше третье письмо, поняла, что это холодная рассылка…подскажите, как вы такое организовали? А то мы сами пробовали, и ничего хорошего у нас не получилось»
Шаг 4. «Клиент А» знакомит «Лида Х» с нашим кейсом и дает развернутый отзыв о работе с Salesnotes. После чего, через N времени происходит шаг 5 и «Лид Х» оставляет заявку на сайте Salesnotes.ru (вот такой закамуфлированный призыв к действую получился))).
P.S. К посту прикрепил скрин изображения заявок от крупных ребят, которые пришли за последние 3 недели на услугу по холодным рассылкам. Лично для меня в этом видится сигнал того, что мы вышли на плато инструмента холодных рассылок на рынке РФ…со всеми плюсами и минусами этого плато… Но я могу ошибаться и как будто до плато ещё очень далеко. Что думаете?
@Salesnotes
Все мы слышали про продажи через «сарафан», но хочу вам рассказать пример того, как именно это бывает.
Шаг 1. Я работаю с клиентом по настройке холодных рассылок в рамках его компании. Речь про клиента из этого кейса, чуть-что. Назовем его «Клиент А»
Шаг 2. По окончанию нашего с «клиентом А» проекта, он продолжает делать холодные рассылки, делая это с каждой последующей кампанией всё лучше и лучше. Тем самым, масштабирую этот канал В2В лидгена, который ему очень зашел.
Шаг 3. В одной из таких кампаний из шага 2, «Клиенту А» отвечает «Лид Х» примерно следующее: «получив ваше третье письмо, поняла, что это холодная рассылка…подскажите, как вы такое организовали? А то мы сами пробовали, и ничего хорошего у нас не получилось»
Шаг 4. «Клиент А» знакомит «Лида Х» с нашим кейсом и дает развернутый отзыв о работе с Salesnotes. После чего, через N времени происходит шаг 5 и «Лид Х» оставляет заявку на сайте Salesnotes.ru (вот такой закамуфлированный призыв к действую получился))).
P.S. К посту прикрепил скрин изображения заявок от крупных ребят, которые пришли за последние 3 недели на услугу по холодным рассылкам. Лично для меня в этом видится сигнал того, что мы вышли на плато инструмента холодных рассылок на рынке РФ…со всеми плюсами и минусами этого плато… Но я могу ошибаться и как будто до плато ещё очень далеко. Что думаете?
@Salesnotes
1/3 Клиентов, за которых стоит бороться
Очень отрезвляющую градацию клиентов как-то давно нашел в книге Стивена Шиффмана и решил вам её напомнить, тк осознание данного факта помогает относиться к процессу продаж более профессионально (имхо):
Все ваши клиенты (бывшие, настоящие, будущие) делятся на 3 типа:
1й тип: 1/3 из них вы никогда не продадите. Даже бесплатно.
2й тип: 1/3 купит ваш продукт из без вас, просто так. Нужно лишь не мешать покупать
3й тип: И вот за последнюю 1/3 стоит «сражаться» продавцу. Именно там работают все навыки / методики / тактики, которыми вы владеете (планируете овладеть).
Согласны? Аргументированная критика и альтернативное мнение всегда поддерживаются в комментариях, чуть-что )
@Salesnotes
Очень отрезвляющую градацию клиентов как-то давно нашел в книге Стивена Шиффмана и решил вам её напомнить, тк осознание данного факта помогает относиться к процессу продаж более профессионально (имхо):
Все ваши клиенты (бывшие, настоящие, будущие) делятся на 3 типа:
1й тип: 1/3 из них вы никогда не продадите. Даже бесплатно.
2й тип: 1/3 купит ваш продукт из без вас, просто так. Нужно лишь не мешать покупать
3й тип: И вот за последнюю 1/3 стоит «сражаться» продавцу. Именно там работают все навыки / методики / тактики, которыми вы владеете (планируете овладеть).
Согласны? Аргументированная критика и альтернативное мнение всегда поддерживаются в комментариях, чуть-что )
@Salesnotes
Поиск работы мидл в2в сейлза устами и глазами сейлза…Для работодателей, думаю, будет полезно увидеть честный взгляд со стороны
С разрешения автора текста публикую тут её пост о пути поиска своего нового работодателя.
Отдельно выделил важные, на мой взгляд, пункты.
Действительно, тех, кто попробовал поработать многоруким многоногом мало что привлекает в том, чтобы в будущем продолжить выполнять эту роль. Опытные ребята хотят отвечать за четкие процессы в отделах продаж. Тут подойдут либо джуны, со всеми их плюсами и минусами…или весьма опытные, которым нужно будет покрыть их опыт увесистым окладом.
А так, респект кандидату: 3 собеседования и 3 предложения. При этом, как вы можете увидеть, нету требований к окладу 200+ и выше, как любят повыё ребята в сейлз чатах (не забываем ещё, что про свои доходы в общих чатах люди оооооочень часто следуют заветам доктора Хауса)
Сейлзы, кто недавно менял работу, какие у вас были конверсии из собесов в оффер?
Насколько формула «опыт + адекватность + умеренный запрос по деньгам» является проходной карточкой? Или же рынок работодателя и ищут за 50к того, кто будет сберам продавать ИТ разработку?))
@Salesnotes
С разрешения автора текста публикую тут её пост о пути поиска своего нового работодателя.
Отдельно выделил важные, на мой взгляд, пункты.
Действительно, тех, кто попробовал поработать многоруким многоногом мало что привлекает в том, чтобы в будущем продолжить выполнять эту роль. Опытные ребята хотят отвечать за четкие процессы в отделах продаж. Тут подойдут либо джуны, со всеми их плюсами и минусами…или весьма опытные, которым нужно будет покрыть их опыт увесистым окладом.
А так, респект кандидату: 3 собеседования и 3 предложения. При этом, как вы можете увидеть, нету требований к окладу 200+ и выше, как любят повыё ребята в сейлз чатах (не забываем ещё, что про свои доходы в общих чатах люди оооооочень часто следуют заветам доктора Хауса)
Сейлзы, кто недавно менял работу, какие у вас были конверсии из собесов в оффер?
Насколько формула «опыт + адекватность + умеренный запрос по деньгам» является проходной карточкой? Или же рынок работодателя и ищут за 50к того, кто будет сберам продавать ИТ разработку?))
@Salesnotes
1
Пинг через контроль качества менеджера по продажам
Сейчас подвисло 6 сделок в CRM на стадии «КП отправлено» (то самое, которое продающее). И подвисли они через игнор от лидов. Те прям видно, что сообщения Юлии (моей сотрудницы, которая помогает с обработкой) не прочитаны более 2х суток. Скорее всего уже в архиве диалог.
И вот появилась такая мысль у меня: на след неделе самому пингануть всех, кто заигнорил Юлию. Но только не через «ну шо там у вас?». А как-то так примерно
«(имя), добрый день. Ранее (примерную дату последнего диалого) общались с моей коллегой Юлией по вопросу запуска холодных рассылок в вашей компании. У меня есть задача регулярно улучшать процесс продаж в нашей команде, поэтому как её руководитель пишу узнать у вас насколько остались довольны взаимодействием с Юлией? Получены ли все ответы на ваш запрос или что-то с нашей стороны осталось нераскрытым и я как-то могу решить это?»
Основная задача данного сообщения - именно реанимировать диалог, который ушел в игнор. Те нет цели как-то показать Юле, что она что-то делается неправильно. Но в целом, через такой пинг можно действительно как-то улучшать свои процессы продаж. Пускай 80% будут говорить, что «всё было ок, но у нам сейчас пропала потребность» и прочие деликатные отказы. А вот 10% укажут на ваши косяки возможные и ещё с 10% пойдем в дальнейшую сделку.
Потом поделюсь результатами. Может кто-то уже так пробовал пинговать в В2В и готов поделиться в комментариях?))
@Salesnotes
Сейчас подвисло 6 сделок в CRM на стадии «КП отправлено» (то самое, которое продающее). И подвисли они через игнор от лидов. Те прям видно, что сообщения Юлии (моей сотрудницы, которая помогает с обработкой) не прочитаны более 2х суток. Скорее всего уже в архиве диалог.
И вот появилась такая мысль у меня: на след неделе самому пингануть всех, кто заигнорил Юлию. Но только не через «ну шо там у вас?». А как-то так примерно
«(имя), добрый день. Ранее (примерную дату последнего диалого) общались с моей коллегой Юлией по вопросу запуска холодных рассылок в вашей компании. У меня есть задача регулярно улучшать процесс продаж в нашей команде, поэтому как её руководитель пишу узнать у вас насколько остались довольны взаимодействием с Юлией? Получены ли все ответы на ваш запрос или что-то с нашей стороны осталось нераскрытым и я как-то могу решить это?»
Основная задача данного сообщения - именно реанимировать диалог, который ушел в игнор. Те нет цели как-то показать Юле, что она что-то делается неправильно. Но в целом, через такой пинг можно действительно как-то улучшать свои процессы продаж. Пускай 80% будут говорить, что «всё было ок, но у нам сейчас пропала потребность» и прочие деликатные отказы. А вот 10% укажут на ваши косяки возможные и ещё с 10% пойдем в дальнейшую сделку.
Потом поделюсь результатами. Может кто-то уже так пробовал пинговать в В2В и готов поделиться в комментариях?))
@Salesnotes
3
Про выключенные камеры, минутки и нейросети
Недавно в канале обсуждали, как нейросети помогают готовиться к онлайн-встречам с клиентами. А тут Яндекс 360 поделился свежим опросом про видеозвонки — и результаты заставляют задуматься.
Оказывается, 60% сотрудников на рабочих созвонах заняты своими делами. Включенные камеры, как и ожидалось, не всегда означают полное внимание. Кто-то листает соцсети, кто-то перекусывает, играет с питомцами или даже тренируется. Итог? После встречи в голове остаётся мало конкретики.
Раньше многие вели саммари встреч вручную, чтобы потом делиться с коллегами или напомнить клиентам о договорённостях. Но теперь за это отвечают нейросети. Например, сервис Конспект от Телемоста сам выделяет ключевые тезисы видеовстречи и формирует готовые «минутки» для всех участников — даже для тех, кто был занят котом.
Опытные сейлзы могут подтвердить, что после десятого видеозвонка за день все клиенты превращаются в размытое пятно из KPI, бюджетов и обещаний "подумать до конца квартала". ИИ-расшифровки становятся годным способом не облажаться на фоллоуап-звонке, когда клиент что-то уточняет по мотивам предыдущих встреч.
А вы в числе тех, кто слушает внимательно, или всё-таки в тех самых 60%? Делитесь в комментариях!
Недавно в канале обсуждали, как нейросети помогают готовиться к онлайн-встречам с клиентами. А тут Яндекс 360 поделился свежим опросом про видеозвонки — и результаты заставляют задуматься.
Оказывается, 60% сотрудников на рабочих созвонах заняты своими делами. Включенные камеры, как и ожидалось, не всегда означают полное внимание. Кто-то листает соцсети, кто-то перекусывает, играет с питомцами или даже тренируется. Итог? После встречи в голове остаётся мало конкретики.
Раньше многие вели саммари встреч вручную, чтобы потом делиться с коллегами или напомнить клиентам о договорённостях. Но теперь за это отвечают нейросети. Например, сервис Конспект от Телемоста сам выделяет ключевые тезисы видеовстречи и формирует готовые «минутки» для всех участников — даже для тех, кто был занят котом.
Опытные сейлзы могут подтвердить, что после десятого видеозвонка за день все клиенты превращаются в размытое пятно из KPI, бюджетов и обещаний "подумать до конца квартала". ИИ-расшифровки становятся годным способом не облажаться на фоллоуап-звонке, когда клиент что-то уточняет по мотивам предыдущих встреч.
А вы в числе тех, кто слушает внимательно, или всё-таки в тех самых 60%? Делитесь в комментариях!
Ведомости
Своими делами на рабочих онлайн-созвонах занимаются 60% россиян
Подробности читайте на vedomosti.ru
Брендинг Salesnotes
Наконец-то на онлайн созвонах на заднем фоне будет вот такая красота(речь про то, что висит на шкафу, чуть-что)) Очень давно хотел такую вывеску (или как это правильно назвать), но никак руки не доходили. Жаль только, что неоновую подсветку не удалось реализовать, но да ладно…все равно все созвоны в дневное время ;)
Я не шарю и никогда не изучал тему брендинга, но когда гордишься тем, чем занимаешься, хочется время от времени нативно светить упоминанием бренда. Вот пара элементов, которые использую
- Печатная книга «360 заметок продавца В2В
Это прям сильный имиджевый инструмент, который есть мало у кого. Кто-то на офлайн встречах обменивается визитками. Я же, в случаях, где это уместно, оставляю книгу. Всем, как правило, очень приятно получить такой полезный сувенир, с автографом от автора. Этот сувенир стоит на полках уже в 100+ компаниях. По сути, это своего рода мерч (хочется верить, что используется не только как сувенир, но и по прямому назначению))
- Патент на товарный знак «Salesnotes» и «Заметки продавца В2В». В практическом применении пока не потребовалась, но сам кайфую от вида свидетельств, что за мной официально закреплены эти товарные знаки
- Рамка на авто. Как-то сосед узнал чем я занимаюсь именно по этой рамке и на этом фоне познакомились. Других ощутимых эффектов не было замечено, но глаз всегда радует
- наклейка Salesnotes на портфеле, в котором ношу ноутбук. Всегда где-то в коворкингах / кафешках / рабочих встречах лого Salesnotes делает ту самую одну из точек касания с потенциальной ЦА. Раньше ещё была на ноуте (видно на фото).
Сильной морали от поста ожидать не стоит, но тк не со всеми читателями канала мне удается соприкоснуться в онлайн созвонах или через другие элементы, то решил поделиться)
@Salesnotes
Наконец-то на онлайн созвонах на заднем фоне будет вот такая красота(речь про то, что висит на шкафу, чуть-что)) Очень давно хотел такую вывеску (или как это правильно назвать), но никак руки не доходили. Жаль только, что неоновую подсветку не удалось реализовать, но да ладно…все равно все созвоны в дневное время ;)
Я не шарю и никогда не изучал тему брендинга, но когда гордишься тем, чем занимаешься, хочется время от времени нативно светить упоминанием бренда. Вот пара элементов, которые использую
- Печатная книга «360 заметок продавца В2В
Это прям сильный имиджевый инструмент, который есть мало у кого. Кто-то на офлайн встречах обменивается визитками. Я же, в случаях, где это уместно, оставляю книгу. Всем, как правило, очень приятно получить такой полезный сувенир, с автографом от автора. Этот сувенир стоит на полках уже в 100+ компаниях. По сути, это своего рода мерч (хочется верить, что используется не только как сувенир, но и по прямому назначению))
- Патент на товарный знак «Salesnotes» и «Заметки продавца В2В». В практическом применении пока не потребовалась, но сам кайфую от вида свидетельств, что за мной официально закреплены эти товарные знаки
- Рамка на авто. Как-то сосед узнал чем я занимаюсь именно по этой рамке и на этом фоне познакомились. Других ощутимых эффектов не было замечено, но глаз всегда радует
- наклейка Salesnotes на портфеле, в котором ношу ноутбук. Всегда где-то в коворкингах / кафешках / рабочих встречах лого Salesnotes делает ту самую одну из точек касания с потенциальной ЦА. Раньше ещё была на ноуте (видно на фото).
Сильной морали от поста ожидать не стоит, но тк не со всеми читателями канала мне удается соприкоснуться в онлайн созвонах или через другие элементы, то решил поделиться)
@Salesnotes
5
Промт для поиска контакта ЛПР в RU сегменте
Лучше использовать его в Perplexity c функцией Deep Research (на всякий, добавил скрин в комменты), но можно и в других иишках использовать. То, где выделено жирным, подставляем свои переменные. Чем их будет больше и точнее, тем лучше итоговый результат.
РОЛЬ: Исследователь корпоративной разведки
ПРОФИЛЬ: Специалист с 10+ лет опыта в поиске трудно-доступной информации о российском корпоративном секторе, знающий особенности документооборота, российской бизнес-среды и цифрового следа компаний.
ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ:
Компания: [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ]
Регион: [ГОРОД/РЕГИОН]
Целевые позиции: [генеральный директор/коммерческий директор/IT-директор и т.д.]
ОСОБЕННОСТИ РОССИЙСКОГО РЫНКА:
• Ограниченное использование LinkedIn, есть активность в VK, Telegram, Одноклассниках, Tenchat, Сетка
• Высокая доля персональных связей в принятии решений
• Регулярные смены руководства без публичных анонсов
• Использование мессенджеров для корпоративных коммуникаций
АЛГОРИТМ ПОИСКА:
1. ПУБЛИЧНЫЕ РЕЕСТРЫ (обязательно проверить актуальность):
- ЕГРЮЛ через сайт ФНС с указанием даты последних изменений
- Картотека арбитражных дел для выявления текущих споров
- Реестры лицензий и сертификаций по отрасли
2. ЦИФРОВОЙ СЛЕД В СОЦСЕТЯХ:
- LinkedIn: поиск по месту работы + должности за последние 12 месяцев
- VK.ru: корпоративные группы и упоминания в постах
- Telegram: отраслевые каналы, бизнес-чаты, упоминания в новостных сводках
3. ДЕЛОВАЯ АКТИВНОСТЬ:
- Участие в тендерах через zakupki.gov.ru (контактные лица от компании)
- Выступления на отраслевых конференциях и выставках за 2023-2025 гг
- Интервью в профильных изданиях и подкастах, в том числе на YouTube
- Спикерство на вебинарах и онлайн-мероприятиях
4. КОРПОРАТИВНАЯ ЭКОСИСТЕМА:
- Партнерские пресс-релизы и совместные проекты
- Совместное участие в отраслевых ассоциациях
- Упоминания в годовых отчетах других компаний
- Благотворительная и спонсорская деятельность
5. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СЕТИ:
- Отраслевые форумы и специализированные платформы
- Выпускники вузов в корпоративных ролях
- Бывшие сотрудники компаний-конкурентов
ФОРМАТ РЕЗУЛЬТАТА:
Для каждого найденного контакта указать:
ФИО, должность, стаж в компании
Телефон/Email (с указанием типа: прямой/корпоративный/личный)
Источник информации с прямой ссылкой
Уровень влияния на принятие решений (высокий/средний/низкий)
Ключевые проекты/достижения за последний год
Рекомендации по установлению контакта
КРИТЕРИИ КАЧЕСТВА КОНТАКТОВ:
Информация не старше 12 месяцев
Подтверждение из минимум 2 независимых источников (крайне желательно)
Наличие признаков реальной деловой активности (крайне желательно)
Корректность контактных данных (проверка форматов)
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ АНАЛИТИКА:
• Оценка доступности для коммуникации (открытость к внешним контактам)
• Предпочтительные каналы связи на основе цифровой активности
• Профессиональные интересы и болевые точки бизнеса
• Потенциальные точки соприкосновения для установления диалога
ОГРАНИЧЕНИЯ:
- Не использовать устаревшие данные старше года
- Избегать обобщенных контактов типа info@, office@, pr@
- Не полагаться только на официальные сайты компаний
- Учитывать специфику российского законодательства о персональных данных
Результат должен содержать минимум 2-3 проверенных контактов с полным досье на каждого. Если будет получаться, можно 5-6 контактов
__
В комментариях поделитесь потом плиз, насколько удалось найти контакты в нужных вам компаниях таким способом
P.S. Данный способ не равно 100% вероятности найти нужный контакт, но задачу облегчает)
@Salesnotes
Лучше использовать его в Perplexity c функцией Deep Research (на всякий, добавил скрин в комменты), но можно и в других иишках использовать. То, где выделено жирным, подставляем свои переменные. Чем их будет больше и точнее, тем лучше итоговый результат.
РОЛЬ: Исследователь корпоративной разведки
ПРОФИЛЬ: Специалист с 10+ лет опыта в поиске трудно-доступной информации о российском корпоративном секторе, знающий особенности документооборота, российской бизнес-среды и цифрового следа компаний.
ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ:
Компания: [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ]
Регион: [ГОРОД/РЕГИОН]
Целевые позиции: [генеральный директор/коммерческий директор/IT-директор и т.д.]
ОСОБЕННОСТИ РОССИЙСКОГО РЫНКА:
• Ограниченное использование LinkedIn, есть активность в VK, Telegram, Одноклассниках, Tenchat, Сетка
• Высокая доля персональных связей в принятии решений
• Регулярные смены руководства без публичных анонсов
• Использование мессенджеров для корпоративных коммуникаций
АЛГОРИТМ ПОИСКА:
1. ПУБЛИЧНЫЕ РЕЕСТРЫ (обязательно проверить актуальность):
- ЕГРЮЛ через сайт ФНС с указанием даты последних изменений
- Картотека арбитражных дел для выявления текущих споров
- Реестры лицензий и сертификаций по отрасли
2. ЦИФРОВОЙ СЛЕД В СОЦСЕТЯХ:
- LinkedIn: поиск по месту работы + должности за последние 12 месяцев
- VK.ru: корпоративные группы и упоминания в постах
- Telegram: отраслевые каналы, бизнес-чаты, упоминания в новостных сводках
3. ДЕЛОВАЯ АКТИВНОСТЬ:
- Участие в тендерах через zakupki.gov.ru (контактные лица от компании)
- Выступления на отраслевых конференциях и выставках за 2023-2025 гг
- Интервью в профильных изданиях и подкастах, в том числе на YouTube
- Спикерство на вебинарах и онлайн-мероприятиях
4. КОРПОРАТИВНАЯ ЭКОСИСТЕМА:
- Партнерские пресс-релизы и совместные проекты
- Совместное участие в отраслевых ассоциациях
- Упоминания в годовых отчетах других компаний
- Благотворительная и спонсорская деятельность
5. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СЕТИ:
- Отраслевые форумы и специализированные платформы
- Выпускники вузов в корпоративных ролях
- Бывшие сотрудники компаний-конкурентов
ФОРМАТ РЕЗУЛЬТАТА:
Для каждого найденного контакта указать:
ФИО, должность, стаж в компании
Телефон/Email (с указанием типа: прямой/корпоративный/личный)
Источник информации с прямой ссылкой
Уровень влияния на принятие решений (высокий/средний/низкий)
Ключевые проекты/достижения за последний год
Рекомендации по установлению контакта
КРИТЕРИИ КАЧЕСТВА КОНТАКТОВ:
Информация не старше 12 месяцев
Подтверждение из минимум 2 независимых источников (крайне желательно)
Наличие признаков реальной деловой активности (крайне желательно)
Корректность контактных данных (проверка форматов)
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ АНАЛИТИКА:
• Оценка доступности для коммуникации (открытость к внешним контактам)
• Предпочтительные каналы связи на основе цифровой активности
• Профессиональные интересы и болевые точки бизнеса
• Потенциальные точки соприкосновения для установления диалога
ОГРАНИЧЕНИЯ:
- Не использовать устаревшие данные старше года
- Избегать обобщенных контактов типа info@, office@, pr@
- Не полагаться только на официальные сайты компаний
- Учитывать специфику российского законодательства о персональных данных
Результат должен содержать минимум 2-3 проверенных контактов с полным досье на каждого. Если будет получаться, можно 5-6 контактов
__
В комментариях поделитесь потом плиз, насколько удалось найти контакты в нужных вам компаниях таким способом
P.S. Данный способ не равно 100% вероятности найти нужный контакт, но задачу облегчает)
@Salesnotes
4
Подборка гостевых постов от #Торотенков
Пока всё ещё в поиске новых авторов в рубрику #ГостевойПост для вас, хочу поделиться тем, что уже было сделано, тк на мой взгляд, ребята выдавали топовый контент, который сам я (автор канала) не смог бы так до вас донести в виду ограниченного опыта
1) Всё, что сейлзу нужно знать про участие в закупках (подборка постов + инфографика)
2) Всё, что сейлзу нужно знать об участии и продажах на конференции (подборка из 5 постов)
3) “Переписка не помогает, давайте встречаться”.
Или «Как за ZOOM-ами не сидеть больше 30 минут»
4) Как вести карту контактов в одном заказчике.
5) Скидки взамен на маркетинговые активности от клиента. Инфографика
6) Я перешел на работу к конкуренту и принес базу лидов. Красавчик?
______________________
Что бы стать новым героем канала @Salesnotes и делать посты под данную рубрику, можете писать мне в ЛС @Altunin
Это отличная возможность для тех, кто в найме на позиции сейлза или РОПа, продемонстрировать себя на аудиторию в 2500+ профессионалов (регулярное число просмотров публикаций), тем самым увеличив коэффициент вашего личного бренда и стоимости как специалиста. Чуть позже ещё запрошу у ребят их честную обратную связь, что им дал данный опыт)
Последний пост о поиске нового со-автора дал 1го стоящего кандидата, сейчас мы в фазе написания 3х первых постов. Ищу ещё 1-2х человек. Детали тут описывал: https://t.iss.one/Salesnotes/2823
Пока всё ещё в поиске новых авторов в рубрику #ГостевойПост для вас, хочу поделиться тем, что уже было сделано, тк на мой взгляд, ребята выдавали топовый контент, который сам я (автор канала) не смог бы так до вас донести в виду ограниченного опыта
1) Всё, что сейлзу нужно знать про участие в закупках (подборка постов + инфографика)
2) Всё, что сейлзу нужно знать об участии и продажах на конференции (подборка из 5 постов)
3) “Переписка не помогает, давайте встречаться”.
Или «Как за ZOOM-ами не сидеть больше 30 минут»
4) Как вести карту контактов в одном заказчике.
5) Скидки взамен на маркетинговые активности от клиента. Инфографика
6) Я перешел на работу к конкуренту и принес базу лидов. Красавчик?
______________________
Что бы стать новым героем канала @Salesnotes и делать посты под данную рубрику, можете писать мне в ЛС @Altunin
Это отличная возможность для тех, кто в найме на позиции сейлза или РОПа, продемонстрировать себя на аудиторию в 2500+ профессионалов (регулярное число просмотров публикаций), тем самым увеличив коэффициент вашего личного бренда и стоимости как специалиста. Чуть позже ещё запрошу у ребят их честную обратную связь, что им дал данный опыт)
Последний пост о поиске нового со-автора дал 1го стоящего кандидата, сейчас мы в фазе написания 3х первых постов. Ищу ещё 1-2х человек. Детали тут описывал: https://t.iss.one/Salesnotes/2823
1
Как получить теплое персональное интро почти в любую Enterprise (и не только) компанию в РФ за 2.000 RUB - 6.000 RUB
Думаю, на этапе, что метод НЕ бесплатный отвалилось 80% интересантов, делая этот метод ещё более привлекательным
Суть метода: заходить через платный консалтинг к какому-то из сотрудников нужной вам компании. Таких сотрудников очень легко находить на всяких предназначенных для этого платформах типа vseti.app/mentors ; hh.ru/mentors ; getmentor.dev
Ищите сотрудника в нужной вам компании (и пофиг, что он дизайнер, а нам нужен CMO). Оплачиваете его/её ставку (благо многие люди не умеют правильно оценивать своё время и час ставки инд консультации считают исходя из ставки своего оклада, поделенное на 200).
А дальше магия…вы можете 50 минут пообщаться о чем-то с этим человеком, но ключевое из темы поста: спросить контакт нужного вам ЛПРа в этой компании и попросить, по возможности, сделать вам интро или хотя бы сослаться на данного человека, когда будете писать ЛПРу
Кто вдруг не в курсе: во всех больших компаниях есть доступ к базе сотрудников.
Да, не факт, что ваш ментор лично знаком с СМО в этой компании и сможет сделать интро…тогда вы через него сможете
а) узнать контакт
б) попробовать максимально распросить про боли, которое ваша услуга/решение могли бы закрыть и использовать эту инфу уже при написании сообщения
Чем этот метод отличается от попытки бесплатно запросить интро/контакты, тк вы нашли кого-то в чате?
Бесплатно вам никто ничего не должен, а когда вы оценили время человека в деньгах, люди это очень ценят и постараются максимально оставить вас удовлетворенным в ваших уместных хотелках))
До этого метода наемному сейлзу нужно дорасти морально, тк со своего кармана платить на потребности бизнеса - это большая смена парадигмы мышления…
Скорее всего, после успешного опыта вам будет потом интереснее//проще начать что-то своё, кстати) Так было у меня, по крайней мере)
Пользовался кто данным методом?
@Salesnotes
Думаю, на этапе, что метод НЕ бесплатный отвалилось 80% интересантов, делая этот метод ещё более привлекательным
Суть метода: заходить через платный консалтинг к какому-то из сотрудников нужной вам компании. Таких сотрудников очень легко находить на всяких предназначенных для этого платформах типа vseti.app/mentors ; hh.ru/mentors ; getmentor.dev
Ищите сотрудника в нужной вам компании (и пофиг, что он дизайнер, а нам нужен CMO). Оплачиваете его/её ставку (благо многие люди не умеют правильно оценивать своё время и час ставки инд консультации считают исходя из ставки своего оклада, поделенное на 200).
А дальше магия…вы можете 50 минут пообщаться о чем-то с этим человеком, но ключевое из темы поста: спросить контакт нужного вам ЛПРа в этой компании и попросить, по возможности, сделать вам интро или хотя бы сослаться на данного человека, когда будете писать ЛПРу
Кто вдруг не в курсе: во всех больших компаниях есть доступ к базе сотрудников.
Да, не факт, что ваш ментор лично знаком с СМО в этой компании и сможет сделать интро…тогда вы через него сможете
а) узнать контакт
б) попробовать максимально распросить про боли, которое ваша услуга/решение могли бы закрыть и использовать эту инфу уже при написании сообщения
Чем этот метод отличается от попытки бесплатно запросить интро/контакты, тк вы нашли кого-то в чате?
Бесплатно вам никто ничего не должен, а когда вы оценили время человека в деньгах, люди это очень ценят и постараются максимально оставить вас удовлетворенным в ваших уместных хотелках))
До этого метода наемному сейлзу нужно дорасти морально, тк со своего кармана платить на потребности бизнеса - это большая смена парадигмы мышления…
Скорее всего, после успешного опыта вам будет потом интереснее//проще начать что-то своё, кстати) Так было у меня, по крайней мере)
Пользовался кто данным методом?
@Salesnotes
24
Как навык умения найти контакты помогает в личных задачах?
Я тут зафиналиваю контент под выступление на форуме «Продажи Главное», где 10 октября буду выступать с темой «14 способов поиска контакта ЛПР», поэтому много контента на эту тему. И да, это ещё одна напоминалка о том, что можем с вами там увидится, и мне будет приятно встретиться с читателями канала в зале
Программа 2х дневного форума, на котором будет более 700 участников и 50+ спикеров доступна по ссылке: https://clck.ru/3NNsSt
Промокод Altunin даёт 10% скидку на ещё пока не повышенные цены, так что предлагаю планировать заранее)
А теперь к теме поста:
На следующую неделю забронировал одну усадьбу для отдыха с семьей и вчера захотел уточнить пару деталей бытовых по брони. Пишу в месседжер в рабочее время - 0 ответа в теч 3х часов. Потом 3 раза в теч 4х часов звонил на номер, указанный на сайте - 0 ответов и 0 перезвонов. Можно было бы и забить, но хотелось всё таки закрыть вопрос и не держать его в голове)
Путем базового метода гугления юр лица, на счет которого отправлял предоплату, нахожу номер собственника, который сразу же отвечает, выслушивает ситуацию и говорит, что скоро со мной свяжутся.
Как думаете, через сколько времени мне перезвонили?
P.S. И смешно и грустно, но элемент менеджмента «волшебный пендель сверху» до сих даёт положительные плоды бизнесу, чтобы сотрудники уровнем ниже не про@бывали то, во что вложено много времени, сил и денег: потенциальных и действующих клиентов этого бизнеса)
Я тут зафиналиваю контент под выступление на форуме «Продажи Главное», где 10 октября буду выступать с темой «14 способов поиска контакта ЛПР», поэтому много контента на эту тему. И да, это ещё одна напоминалка о том, что можем с вами там увидится, и мне будет приятно встретиться с читателями канала в зале
Программа 2х дневного форума, на котором будет более 700 участников и 50+ спикеров доступна по ссылке: https://clck.ru/3NNsSt
Промокод Altunin даёт 10% скидку на ещё пока не повышенные цены, так что предлагаю планировать заранее)
А теперь к теме поста:
На следующую неделю забронировал одну усадьбу для отдыха с семьей и вчера захотел уточнить пару деталей бытовых по брони. Пишу в месседжер в рабочее время - 0 ответа в теч 3х часов. Потом 3 раза в теч 4х часов звонил на номер, указанный на сайте - 0 ответов и 0 перезвонов. Можно было бы и забить, но хотелось всё таки закрыть вопрос и не держать его в голове)
Путем базового метода гугления юр лица, на счет которого отправлял предоплату, нахожу номер собственника, который сразу же отвечает, выслушивает ситуацию и говорит, что скоро со мной свяжутся.
Как думаете, через сколько времени мне перезвонили?
P.S. И смешно и грустно, но элемент менеджмента «волшебный пендель сверху» до сих даёт положительные плоды бизнесу, чтобы сотрудники уровнем ниже не про@бывали то, во что вложено много времени, сил и денег: потенциальных и действующих клиентов этого бизнеса)
1
Про спецпроекты…или тех, кто любит нестандартные подходы в маркетинге
Когда клиенты приходят с сообщениями, как в скрине выше, хочется уже на этом этапе выразить респект таким компаниям и их топ менеджерам.
За последние 3 года на канале было 7 спецпроектов
1) лично трудоустраивался в Pravotech, описывая всё, что происходило на пути
2) Приезжал к ребятам в офис о освещали на канале как у них устроены процессы продаж
3) Снимали видео с Go Ahead о том, как стать крутым в2в сейлзов в Digital
4) Делали серию текстовых публикаций в виде сериала для Calltouch
5) Делали видео 22 параметра IT сейлза, чтобы он мог зарабатывать 10.000$+ И как ИТ компаниям таких искать, где нативно была вшита идея трудоустройства в Andersen
6) Амбассадорю Bitrix24, продуктом которого каждый день пользуюсь и периодически с вами тут делюсь своим опытом по части CRM
7) Ребята из Контура приглашали выступить на их конференции в Екатеринбурге прошлой осенью (тоже, своего рода HR спецпроект)
Каждый из упомянутых спецпроектов был и остаются по своему крутым и для клиентов (по их обратной связи) и для вас (ведь такой контент интереснее читать, так ведь?), ну и я прям кайфую и со всей отдачей участвую в таких коллаборациях
К чему пост:
в октябре буду в МСК и на 13-15 октября (это понедельник - среда) ищу 1 компанию с отделом продаж от 5 сейлзов, с которой сможем придумать совместно какой-то коллаб, который сможет дать вашей компании приток крутых в2в сейлзов + повлиять на HR бренд в отделе продаж и маркетинга в будущем.
Поэтому если импонирует подход автора канала и его ценности, и видите ценность максимально засветиться тут в канале @Salesnotes, пишите в ЛС (@Altunin)
P.S. На всякий случай уточню, что в рамках спецпроекта, работаю только с теми компаниями, услугами которых сам бы пользовался. Так я могу оставаться честным с читателями канала, что всегда есть и будет важным пунктом нашего с вами диалога
Когда клиенты приходят с сообщениями, как в скрине выше, хочется уже на этом этапе выразить респект таким компаниям и их топ менеджерам.
За последние 3 года на канале было 7 спецпроектов
1) лично трудоустраивался в Pravotech, описывая всё, что происходило на пути
2) Приезжал к ребятам в офис о освещали на канале как у них устроены процессы продаж
3) Снимали видео с Go Ahead о том, как стать крутым в2в сейлзов в Digital
4) Делали серию текстовых публикаций в виде сериала для Calltouch
5) Делали видео 22 параметра IT сейлза, чтобы он мог зарабатывать 10.000$+ И как ИТ компаниям таких искать, где нативно была вшита идея трудоустройства в Andersen
6) Амбассадорю Bitrix24, продуктом которого каждый день пользуюсь и периодически с вами тут делюсь своим опытом по части CRM
7) Ребята из Контура приглашали выступить на их конференции в Екатеринбурге прошлой осенью (тоже, своего рода HR спецпроект)
Каждый из упомянутых спецпроектов был и остаются по своему крутым и для клиентов (по их обратной связи) и для вас (ведь такой контент интереснее читать, так ведь?), ну и я прям кайфую и со всей отдачей участвую в таких коллаборациях
К чему пост:
в октябре буду в МСК и на 13-15 октября (это понедельник - среда) ищу 1 компанию с отделом продаж от 5 сейлзов, с которой сможем придумать совместно какой-то коллаб, который сможет дать вашей компании приток крутых в2в сейлзов + повлиять на HR бренд в отделе продаж и маркетинга в будущем.
Поэтому если импонирует подход автора канала и его ценности, и видите ценность максимально засветиться тут в канале @Salesnotes, пишите в ЛС (@Altunin)
P.S. На всякий случай уточню, что в рамках спецпроекта, работаю только с теми компаниями, услугами которых сам бы пользовался. Так я могу оставаться честным с читателями канала, что всегда есть и будет важным пунктом нашего с вами диалога
2
Вопрос к опытным читателям канала: как во время отпуска абстрагироваться от рабочих мыслей?
Может есть практики, кто умеет почти полностью «отключаться», когда нужно/можно?
Работая на себя, и неся финансовую ответственность за свою жизнь, жизнь своей семьи и небольшого числа коллег, мне ооочень сложно отключать мысли от рабочих вопросов…Ещё усложняет всё мысль о том, что в отпуске ты тратишь деньги, но не зарабатываешь…не пополняешь воронку на будущее(
Речь на самом деле не только про отпуск, но и про обычные выходные)
«Отключаться» очень хотелось бы, тк в такие моменты ты можешь набраться сил для новых решений и действий…а пока ты в потоке текучки, сложно очень куда-то вырваться вперед
На этой неделе давно запланировал себе отпуск до 2 сентября (чтобы хоть как-то вспомнить, что лето заканчивается) и очень хочется хотя бы на 50% уменьшить мысли о рабочих задачах.
Вот какие действия помогают на пару часов абстрагироваться лично мне:
1) спорт, но это максимум 3ч в неделю, а пока ты в раздевалке или идешь/едешь до места, весь в рабочих мыслях
2) интересная художественная книга / аудиокнига…Это те, где тебя прям захватывает сюжет и ты погружаешься в атмосферу… Но такие книги очень редко попадаются…1 из 10, может…И чтоб её найти нужно прослушать 9 менее интересных, во время чтения которых в мыслях ты на работе
3) общение с друзьями на всякие нерабочие темы…Это опять же 3-4ч в неделю
Поделитесь в комментах плиз, что вам помогает отвлекать мозг от рабочих мыслей?
В комменты закину ответ от нейронки, в целом, там есть дельные теоретические рекомендации, но интересен опыт от практиков)
P.S. Порой я гуляю с собакой по будням, в часов 10, возле водоема. И там в это время постоянно вижу 5-10 рыбаков, которые в рабочее время сидят одни и просто смотрят часами на поплавок (добавил фотку для понимания к посту)…Они не сидят в телефонах, не разгадывают сканворды, а просто, мать их, смотрят часами на малоподвижный поплавок. Как, блин, у них это получается? Как они научились ловить такой дзен?
@Salesnotes
Может есть практики, кто умеет почти полностью «отключаться», когда нужно/можно?
Работая на себя, и неся финансовую ответственность за свою жизнь, жизнь своей семьи и небольшого числа коллег, мне ооочень сложно отключать мысли от рабочих вопросов…Ещё усложняет всё мысль о том, что в отпуске ты тратишь деньги, но не зарабатываешь…не пополняешь воронку на будущее(
Речь на самом деле не только про отпуск, но и про обычные выходные)
«Отключаться» очень хотелось бы, тк в такие моменты ты можешь набраться сил для новых решений и действий…а пока ты в потоке текучки, сложно очень куда-то вырваться вперед
На этой неделе давно запланировал себе отпуск до 2 сентября (чтобы хоть как-то вспомнить, что лето заканчивается) и очень хочется хотя бы на 50% уменьшить мысли о рабочих задачах.
Вот какие действия помогают на пару часов абстрагироваться лично мне:
1) спорт, но это максимум 3ч в неделю, а пока ты в раздевалке или идешь/едешь до места, весь в рабочих мыслях
2) интересная художественная книга / аудиокнига…Это те, где тебя прям захватывает сюжет и ты погружаешься в атмосферу… Но такие книги очень редко попадаются…1 из 10, может…И чтоб её найти нужно прослушать 9 менее интересных, во время чтения которых в мыслях ты на работе
3) общение с друзьями на всякие нерабочие темы…Это опять же 3-4ч в неделю
Поделитесь в комментах плиз, что вам помогает отвлекать мозг от рабочих мыслей?
В комменты закину ответ от нейронки, в целом, там есть дельные теоретические рекомендации, но интересен опыт от практиков)
P.S. Порой я гуляю с собакой по будням, в часов 10, возле водоема. И там в это время постоянно вижу 5-10 рыбаков, которые в рабочее время сидят одни и просто смотрят часами на поплавок (добавил фотку для понимания к посту)…Они не сидят в телефонах, не разгадывают сканворды, а просто, мать их, смотрят часами на малоподвижный поплавок. Как, блин, у них это получается? Как они научились ловить такой дзен?
@Salesnotes
1
💡 ИТ-агентства, нужны лиды на аутсорс-разработку?
JobBro — маркетплейс лидов:
✅ Скоринг и отбор заявок опытным продавцом
✅ Прямые контакты заказчиков (email, LinkedIn)
✅ 90% запросов — web & mobile проекты от нетехнических фаундеров
✅ Средний цикл сделки ~5 месяцев
Вступайте в Telegram-группу, и ознакомьтесь с гайдом по работе с лидами 🚀
JobBro — маркетплейс лидов:
✅ Скоринг и отбор заявок опытным продавцом
✅ Прямые контакты заказчиков (email, LinkedIn)
✅ 90% запросов — web & mobile проекты от нетехнических фаундеров
✅ Средний цикл сделки ~5 месяцев
Вступайте в Telegram-группу, и ознакомьтесь с гайдом по работе с лидами 🚀
«Email рассылки ещё работают? Их реально кто-то ещё читает?»
Вот казалось бы…Эту некомпетентную чушь слышу достаточно не редко… и правильнее давать таким людям самостоятельно жить в своих убеждениях…Но они же хотят публично спороть пургу почему-то, поэтому приходится публично отвечать)
Холодные продажи не работают / холодные звонки не работают / SEO умерло …уверен, что многие услуги многих талантливых профессионалов хоронили, так ведь?)
Хотелось бы «герою» вопроса ответить примерно следующее:
«Сергей…если ты подошел к 100 девушкам с предложением с тобой познакомиться и все 100 отказались, значит ли это, что с девушками что-то не так? А может стоит на твоё голое тельце не только плащ одевать, Сережа, и тогда 3-4 девушки да согласились бы? Слушай, а может к барберу сходи…и посмотри там прикид какой в Zara и тогда девушек, готовых попить кофе с тобой будет уже 7-8 из 100?
А 7-8 может тебе и достаточно будет для старта, ты же у нас вроде как адекватный и понимаешь, что всем ста ты не можешь подойти/понравится в данный момент их жизни, как думаешь, Сережа?»
На фоне всех этих блокировок мне кажется, у Email и СМС на рынке РФ сейчас чуть ли не новое перерождение)) Но с этим каналом и так всё было ок. Чтобы в этом убедиться достаточно себя спросить: открывали ли вы сегодня свой рабочий Email ? А вчера? А позавчера?
Я, конечно, допускаю, что наш условный «Сережа» только в Max и Viber сидит…но для нормальной конверсии, доказывающей эффективность данного канала нам такие Сережи и нах не упали…никто не говорит, что там какие-то бешеные конверсии, где у вас на каждое второе письмо соглашаются на встречу с вами…
Короче, след раз когда захотите обесценить публично какую-то услугу/функцию/софт, задайте себе вопрос «А точно ли я хотя бы на 50% разобрался в том, что утверждаю?»
«Сергей», конечно же, в праве голосовать рублем и требовать адекватного результата от подрядчиков, которым он заплатил и может усомниться в профессионализме нанятого (публично ли?) …но значит ли это что все подрядчики одинаковы?
А вы че думаете? Вместе наливаем граненный стакан водки и хороним все проявления холодных в2в продаж с 1 сентября?
Или же покажем условному Сереже средний палец с его вакуумом в голове, и продолжим продавать?
@Salesnotes
Вот казалось бы…Эту некомпетентную чушь слышу достаточно не редко… и правильнее давать таким людям самостоятельно жить в своих убеждениях…Но они же хотят публично спороть пургу почему-то, поэтому приходится публично отвечать)
Холодные продажи не работают / холодные звонки не работают / SEO умерло …уверен, что многие услуги многих талантливых профессионалов хоронили, так ведь?)
Хотелось бы «герою» вопроса ответить примерно следующее:
«Сергей…если ты подошел к 100 девушкам с предложением с тобой познакомиться и все 100 отказались, значит ли это, что с девушками что-то не так? А может стоит на твоё голое тельце не только плащ одевать, Сережа, и тогда 3-4 девушки да согласились бы? Слушай, а может к барберу сходи…и посмотри там прикид какой в Zara и тогда девушек, готовых попить кофе с тобой будет уже 7-8 из 100?
А 7-8 может тебе и достаточно будет для старта, ты же у нас вроде как адекватный и понимаешь, что всем ста ты не можешь подойти/понравится в данный момент их жизни, как думаешь, Сережа?»
На фоне всех этих блокировок мне кажется, у Email и СМС на рынке РФ сейчас чуть ли не новое перерождение)) Но с этим каналом и так всё было ок. Чтобы в этом убедиться достаточно себя спросить: открывали ли вы сегодня свой рабочий Email ? А вчера? А позавчера?
Я, конечно, допускаю, что наш условный «Сережа» только в Max и Viber сидит…но для нормальной конверсии, доказывающей эффективность данного канала нам такие Сережи и нах не упали…никто не говорит, что там какие-то бешеные конверсии, где у вас на каждое второе письмо соглашаются на встречу с вами…
Короче, след раз когда захотите обесценить публично какую-то услугу/функцию/софт, задайте себе вопрос «А точно ли я хотя бы на 50% разобрался в том, что утверждаю?»
«Сергей», конечно же, в праве голосовать рублем и требовать адекватного результата от подрядчиков, которым он заплатил и может усомниться в профессионализме нанятого (публично ли?) …но значит ли это что все подрядчики одинаковы?
А вы че думаете? Вместе наливаем граненный стакан водки и хороним все проявления холодных в2в продаж с 1 сентября?
Или же покажем условному Сереже средний палец с его вакуумом в голове, и продолжим продавать?
@Salesnotes
1
Подборка гостевых постов от #Корнилов
Продолжаю подогревать рубрику #ГостевойПост, напоминая вам о том, что в поиске нового соавтора канала. Чтобы стать новым героем @Salesnotes и делиться тут своей экспертизой, можете писать мне в ЛС @Altunin
Это отличная возможность для тех, кто в найме на позиции сейлза или РОПа, продемонстрировать себя на аудиторию в 2500+ профессионалов (регулярное число просмотров публикаций), тем самым увеличив коэффициент вашего личного бренда и стоимости как специалиста.
Ищу ещё 1-2х человек.
Детали тут описывал: https://t.iss.one/Salesnotes/2823
Ну а ниже крутые и практичные посты от #Корнилов
1) Продавец, продажник или сейлз-менеджер. Как же называется наше с вами ремесло? Занимательная лингвистика.
2) 10 интересных фактов о В2В продажах. Часть 1
3) 10 интересных фактов о В2В продажах. Часть 2
4) 20 ошибок, которые убивают B2B-продажи
5) 200+ интересных фактов из мира статистики продаж, которые вам стоит знать в 2025 году
6) 4 безумных историй заключения сделок
7) 10 научных подходов к продажам
8 ) Фильм о продажах на выходные
9) Вредные советы продавцам
10) Продажи - для всех или только для избранных?
11) Национальные особенности продаж
12) Роль в продажах: человек-оркестр или командный игрок. Что выбрать?
13) Уроки продаж в советских мультфильмах
14) Пятница - проЗарплатница
15) Про зарплаты в продажах, часть 2
16) Деловые встречи и длинные обеды уступают место LinkedIn и пиклболу*
Продолжаю подогревать рубрику #ГостевойПост, напоминая вам о том, что в поиске нового соавтора канала. Чтобы стать новым героем @Salesnotes и делиться тут своей экспертизой, можете писать мне в ЛС @Altunin
Это отличная возможность для тех, кто в найме на позиции сейлза или РОПа, продемонстрировать себя на аудиторию в 2500+ профессионалов (регулярное число просмотров публикаций), тем самым увеличив коэффициент вашего личного бренда и стоимости как специалиста.
Ищу ещё 1-2х человек.
Детали тут описывал: https://t.iss.one/Salesnotes/2823
Ну а ниже крутые и практичные посты от #Корнилов
1) Продавец, продажник или сейлз-менеджер. Как же называется наше с вами ремесло? Занимательная лингвистика.
2) 10 интересных фактов о В2В продажах. Часть 1
3) 10 интересных фактов о В2В продажах. Часть 2
4) 20 ошибок, которые убивают B2B-продажи
5) 200+ интересных фактов из мира статистики продаж, которые вам стоит знать в 2025 году
6) 4 безумных историй заключения сделок
7) 10 научных подходов к продажам
8 ) Фильм о продажах на выходные
9) Вредные советы продавцам
10) Продажи - для всех или только для избранных?
11) Национальные особенности продаж
12) Роль в продажах: человек-оркестр или командный игрок. Что выбрать?
13) Уроки продаж в советских мультфильмах
14) Пятница - проЗарплатница
15) Про зарплаты в продажах, часть 2
16) Деловые встречи и длинные обеды уступают место LinkedIn и пиклболу*
Как продавать сложные IT-продукты в B2B? Готовы серьезно поработать и прокачать подход в продажах?
📌4 сентября, во ФРИИ пройдет очный практический воркшоп от Павла Рыскова. Павел Рысков – экс-директор по продажам Яндекс B2B, NVision, Sitronics, ментор в 500 Startups и Techstars. Адвайзер по B2B продажам на глобальном рынке Admitad, Comagic. 15+ лет опыта и методология Oracle в основе подхода.
Для кого: для опытных B2B-продажников, РОП-ов и фаундеров, которые лично занимаются продажами.
Что будет:
– 5+ часов практики на ваших кейсах;
– Разберём ваши сейлз-киты, отшлифуем письма, презентации, коммерческие предложения;
– Проработаете пайпланы: где «застревают» сделки и проговорите как можно сократить цикл сделки;
– Вам дадут готовые фреймворки и техники из практики топ-компаний, которые можно внедрить на следующий день;
– Обсудите как внедрить AI на верх воронки, чтобы оптимизировать ресурсы команды;
– И, конечно, нетворкинг с сильными коллегами + фуршет.🔥
Спеццена для канала — скидка 15% по промокоду: SALESNOTE📍
4 сентября, 15:00, офис ФРИИ
Только одно мероприятие в Москве: https://clck.ru/3NreN6
Реклама. ООО «Акселератор ФРИИ». ИНН 7709958269 erid: 2VfnxwZt2Dn
📌4 сентября, во ФРИИ пройдет очный практический воркшоп от Павла Рыскова. Павел Рысков – экс-директор по продажам Яндекс B2B, NVision, Sitronics, ментор в 500 Startups и Techstars. Адвайзер по B2B продажам на глобальном рынке Admitad, Comagic. 15+ лет опыта и методология Oracle в основе подхода.
Для кого: для опытных B2B-продажников, РОП-ов и фаундеров, которые лично занимаются продажами.
Что будет:
– 5+ часов практики на ваших кейсах;
– Разберём ваши сейлз-киты, отшлифуем письма, презентации, коммерческие предложения;
– Проработаете пайпланы: где «застревают» сделки и проговорите как можно сократить цикл сделки;
– Вам дадут готовые фреймворки и техники из практики топ-компаний, которые можно внедрить на следующий день;
– Обсудите как внедрить AI на верх воронки, чтобы оптимизировать ресурсы команды;
– И, конечно, нетворкинг с сильными коллегами + фуршет.🔥
Спеццена для канала — скидка 15% по промокоду: SALESNOTE📍
4 сентября, 15:00, офис ФРИИ
Только одно мероприятие в Москве: https://clck.ru/3NreN6
Реклама. ООО «Акселератор ФРИИ». ИНН 7709958269 erid: 2VfnxwZt2Dn
Холодные звонки VS холодные рассылки: wordstat
Пока мы с вами тут читаем какие-то умные слова…внедрение AI sdr…AI расшифровка и автораскладка в нужные поля CRM…все, контакты всех, кто зашел на сайт к конкуренту попадают к вам…повсеместные чат боты в воронках
Короче, уверен, много современного и прогрессивного на тему в2в продаж и маркетинга вы читаете и тут и на других каналах…
А реальность бизнеса чуть другая, если смотреть на wordstat
Данные за август 25 года…на заре того самого запрета на звонки от незнакомцев с 1 сентября
Для более лучшего сравнения превалирующего запроса на холодные звонки, это как сравнить число обычных заправок в Москве vs чисто зарядок для электромобилей
Динамика, конечно, есть…но факты цифр на скрине выше меня, честно, удивили. А вас?
@salesnotes
Пока мы с вами тут читаем какие-то умные слова…внедрение AI sdr…AI расшифровка и автораскладка в нужные поля CRM…все, контакты всех, кто зашел на сайт к конкуренту попадают к вам…повсеместные чат боты в воронках
Короче, уверен, много современного и прогрессивного на тему в2в продаж и маркетинга вы читаете и тут и на других каналах…
А реальность бизнеса чуть другая, если смотреть на wordstat
Данные за август 25 года…на заре того самого запрета на звонки от незнакомцев с 1 сентября
Для более лучшего сравнения превалирующего запроса на холодные звонки, это как сравнить число обычных заправок в Москве vs чисто зарядок для электромобилей
Динамика, конечно, есть…но факты цифр на скрине выше меня, честно, удивили. А вас?
@salesnotes