Подъехали комменты с последнего видео…
Хочу подогреть ими к просмотру тех, кто планировал, но ещё не успел посмотреть выпуск
Комменту справа сегодня отправил книгу с автографом, кстати (её разыгрывали в выпуске)
Из интересного (на мой взгляд), что было в выпуске:
- Почему не нужно прогибаться по цене, даже своим корешам
- нестандартные заходы в компании, когда другие способы не сработали
- почему считаю, что сейлз в найме не равно «зарабатывать без потолка»
Видео ускорили на х1.5 для вашего удобства и оно получилось на 1 час времени, приглашаю провести его вместе
https://www.youtube.com/watch?v=GjkiTbySIS0
Хочу подогреть ими к просмотру тех, кто планировал, но ещё не успел посмотреть выпуск
Комменту справа сегодня отправил книгу с автографом, кстати (её разыгрывали в выпуске)
Из интересного (на мой взгляд), что было в выпуске:
- Почему не нужно прогибаться по цене, даже своим корешам
- нестандартные заходы в компании, когда другие способы не сработали
- почему считаю, что сейлз в найме не равно «зарабатывать без потолка»
Видео ускорили на х1.5 для вашего удобства и оно получилось на 1 час времени, приглашаю провести его вместе
https://www.youtube.com/watch?v=GjkiTbySIS0
Про сопротивление / страх писать 3е или 4е сообщение холодному лиду, если не ответили на 1-2е сообщение…
В июне и июле плотно работал с клиентом по части выстраивания процесса холодного В2В лидгена через разные каналы, в том числе через ручное написание вхолодную в месседжеры. Конверсия в SQL через этот канал у нас получилась 10%, кстати…
Тут Email Outreach далек от таких показателей, но об этом будет в кейсе, пост о другом.
У исполнителя было сильное внутреннее сопротивление делать более одного пинга…Мол «ну видно же, что 2 сообщения прочитано и лид ничего не ответил», зачем его задалбывать?
Да…задалбывать не нужно…И делать в месседжерах более 4х касаний в одного лида я бы тоже не рекомендовал…
Помог клиенту составить нормальные 3 и 4е касания, которые продолжали логическую последовательность 1го и 2го сообщения, и просто предложил довериться и отправить их
Мир исполнителя перевернулся, когда один из 15 получателей положительно отреагировал на одно из этих касаний, согласился на встречу…И это была такааая целевая встреча (в рамках проекта я подключаюсь и на встречу с лидами, это для контекста), которых я давно не видел…Там просто лид озвучил 9 из 10 болей, которое наше решение позволяет ему закрыть…
Простыми словами, мы прям его спасители, тк со 100% вероятностью можем освободить до 2х часов в день его рабочего времени, за счет автоматизации части процессов.
И такие лиды, как правило, в душе должны быть благодарны за то, что мы не сдались на 2м пинге, а продолжили по разному напоминать о себе.
После таких случаев смотришь по другому на процесс в2в лидгена и не переживаешь, что кому-то не понравишься своей навязчивостью (100% такие тоже будут, и хрен с ними), а фокусируешься на том, что тебе же потом спасибо и скажут, тк ты настоял на взаимодействии с этим лидом в результате чего все остались довольны
P.S. Данный подход работает только в тех случаях, когда вы реально знаете проблемные точки бизнеса клиента.
Вопрос к опытным сейлзам: бывали ли у вас случаи, когда лиды реагировали на ваши 3-4 касания и потом из таких диалогов вырастали крутые сделки?
@Salesnotes
В июне и июле плотно работал с клиентом по части выстраивания процесса холодного В2В лидгена через разные каналы, в том числе через ручное написание вхолодную в месседжеры. Конверсия в SQL через этот канал у нас получилась 10%, кстати…
Тут Email Outreach далек от таких показателей, но об этом будет в кейсе, пост о другом.
У исполнителя было сильное внутреннее сопротивление делать более одного пинга…Мол «ну видно же, что 2 сообщения прочитано и лид ничего не ответил», зачем его задалбывать?
Да…задалбывать не нужно…И делать в месседжерах более 4х касаний в одного лида я бы тоже не рекомендовал…
Помог клиенту составить нормальные 3 и 4е касания, которые продолжали логическую последовательность 1го и 2го сообщения, и просто предложил довериться и отправить их
Мир исполнителя перевернулся, когда один из 15 получателей положительно отреагировал на одно из этих касаний, согласился на встречу…И это была такааая целевая встреча (в рамках проекта я подключаюсь и на встречу с лидами, это для контекста), которых я давно не видел…Там просто лид озвучил 9 из 10 болей, которое наше решение позволяет ему закрыть…
Простыми словами, мы прям его спасители, тк со 100% вероятностью можем освободить до 2х часов в день его рабочего времени, за счет автоматизации части процессов.
И такие лиды, как правило, в душе должны быть благодарны за то, что мы не сдались на 2м пинге, а продолжили по разному напоминать о себе.
После таких случаев смотришь по другому на процесс в2в лидгена и не переживаешь, что кому-то не понравишься своей навязчивостью (100% такие тоже будут, и хрен с ними), а фокусируешься на том, что тебе же потом спасибо и скажут, тк ты настоял на взаимодействии с этим лидом в результате чего все остались довольны
P.S. Данный подход работает только в тех случаях, когда вы реально знаете проблемные точки бизнеса клиента.
Вопрос к опытным сейлзам: бывали ли у вас случаи, когда лиды реагировали на ваши 3-4 касания и потом из таких диалогов вырастали крутые сделки?
@Salesnotes
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Буду спикером на форуме «Продажи. Главное».
Москва. 9-10 октября 25г. Цифровое деловое пространство.
Рад поделиться с вами фактом, что вашего коллегу и, по совместительству автора данного канала, пригласили выступить 10 октября на 700+ человек бизнес форума «Продажи. Главное».
Любые холодные В2В продажи, как многие из вас тут знают, начинаются с этапа поиска контактов ЛПРов…Вот мне и выпала честь поделиться с участниками форума актуальными и законными способами решения этой задачи.
Тема, с которой выступаю: «14 способов поиска контакта ЛПР»
Бизнес-форум продлится 2 дня (9 и 10 октября), включает в себя выступления 50+ спикеров в 5 потоках программы (Продажи и маркетинг, Предпринимательский опыт и маркетплейсы, HR, Автоматизация, Игропрактики)
Полная программа и возможность приобрести билет: https://clck.ru/3NNsSt
Для читателей канала есть промокод Altunin, дающий 10% скидку на любой из билетов.
И я буду искренне признателен каждому, кто придёт поддержать ❤️
Москва. 9-10 октября 25г. Цифровое деловое пространство.
Рад поделиться с вами фактом, что вашего коллегу и, по совместительству автора данного канала, пригласили выступить 10 октября на 700+ человек бизнес форума «Продажи. Главное».
Любые холодные В2В продажи, как многие из вас тут знают, начинаются с этапа поиска контактов ЛПРов…Вот мне и выпала честь поделиться с участниками форума актуальными и законными способами решения этой задачи.
Тема, с которой выступаю: «14 способов поиска контакта ЛПР»
Бизнес-форум продлится 2 дня (9 и 10 октября), включает в себя выступления 50+ спикеров в 5 потоках программы (Продажи и маркетинг, Предпринимательский опыт и маркетплейсы, HR, Автоматизация, Игропрактики)
Полная программа и возможность приобрести билет: https://clck.ru/3NNsSt
Для читателей канала есть промокод Altunin, дающий 10% скидку на любой из билетов.
И я буду искренне признателен каждому, кто придёт поддержать ❤️
2
4 июня делал пост, продублирую его часть тут:
Проверено на себе: схема работает, можете использовать )
Помимо сегодняшнего анонса участия как спикер на главной сцене в форуме «Продажи Главное», получил организаторское «ок» ещё на 2 офлайн выступления в октябре, про которые вам расскажу уже чуть попозже…Одно из них, кстати, будет в Питере) Возможно, кто-то догадается что за мероприятие там проходит в октябре))
Я одновременно и очень счастлив, тк происходит то, чего сам же хотел. И в легком волнении и переживаниях, в виду взятого груза ответственности перед аудиторией и организаторами😓 .
Консультант по подготовке к публичным выступлениям уже найден, будем офлайн с ним зан-ся с середины августа…тоже буду делиться внутрянкой
@Salesnotes
Одной из задач, почему сам инициирую свои же офлайн ивенты - показать другим организаторам, что ты норм спикер и тебя можно звать выступать.
Последовательность логики стараюсь выстраивать такого плана: транслируешь в своих соц сетях, что ты собрал 50+ гостей на платной основе. Те, кто делают бизнес ивенты это видят и предполагают, что смогут несложно на тебя собрать людей и заработать…Приглашают выступать.
Проверено на себе: схема работает, можете использовать )
Помимо сегодняшнего анонса участия как спикер на главной сцене в форуме «Продажи Главное», получил организаторское «ок» ещё на 2 офлайн выступления в октябре, про которые вам расскажу уже чуть попозже…Одно из них, кстати, будет в Питере) Возможно, кто-то догадается что за мероприятие там проходит в октябре))
Я одновременно и очень счастлив, тк происходит то, чего сам же хотел. И в легком волнении и переживаниях, в виду взятого груза ответственности перед аудиторией и организаторами
Консультант по подготовке к публичным выступлениям уже найден, будем офлайн с ним зан-ся с середины августа…тоже буду делиться внутрянкой
@Salesnotes
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сложности создания контента на тему В2В продаж. Часть 2
Более 2х лет назад делился с вами своей проблемой, что вести авторский контент на тему В2В продаж более 8 лет дело непростое…Понятно, что тот, кто никогда не вел нормальный блог, может сейчас сказать «нашел проблему…попроси нейронку составить контент-план и делов-то»…
Не-а, в авторском канале хочу и буду делиться с вами только личным опытом (как положительным, так и негативным). А то, что можно спросить у нейронки вы и так сами спросите…нахера для этого быть подписаным и читать какой-то канал, так ведь?
Поэтому проблема остаётся…как на регулярной основе продолжить делать контент на тему В2В продаж, который будет вам и интересен и практично применим.
Решение, которое успешно себя зарекомендовало, рубрика #ГостевойПост
Очень классные посты можно найти по тегу #Торотенков #Корнилов #Башков
Но к большому нашему с вами сожалению, ребята не смогли продолжить на долгой основе и выдать более 10 публикаций.
Поэтому снова хочу открыть эту рубрику и готов предложить вам одно из ценных, что у меня есть: аудитория канала Заметки продавца В2В
Требования к автору всё такие же:
1) Быть с опытом в в2в продажах от 3х лет (тк в канал пропускается контент, основанный только на личном опыте)
2) Не использовать упоминание вашего канала. Вас я один раз подробно представлю, но далее уже ваш контент будет под тегом вашей фамилии, без других упоминаний и реклам.
3) За каждый опубликованный контент плачу его автору + права на него полностью остаются за вами (те вы сами его можете использовать в ваших соц сетях)
4) Со всеми из авторов, с которыми я поработал можно пообщаться и запросить у них рекомендации на работу со мной в данном ключе) Со всеми прям топ общение и разошлись на ноте, что ребята не смогли более выдавать новый контент для канала (это реально очень непростая задача и я прекрасно понимаю их)
Если интересно попробовать себя в роли, то пишите мне в ЛС @Altunin, расскажу детальнее че да как.
Примеры контента данной рубрики можете посмотреть по тегам #ГостевойПост или #Торотенков #Корнилов #Башков
Более 2х лет назад делился с вами своей проблемой, что вести авторский контент на тему В2В продаж более 8 лет дело непростое…Понятно, что тот, кто никогда не вел нормальный блог, может сейчас сказать «нашел проблему…попроси нейронку составить контент-план и делов-то»…
Не-а, в авторском канале хочу и буду делиться с вами только личным опытом (как положительным, так и негативным). А то, что можно спросить у нейронки вы и так сами спросите…нахера для этого быть подписаным и читать какой-то канал, так ведь?
Поэтому проблема остаётся…как на регулярной основе продолжить делать контент на тему В2В продаж, который будет вам и интересен и практично применим.
Решение, которое успешно себя зарекомендовало, рубрика #ГостевойПост
Очень классные посты можно найти по тегу #Торотенков #Корнилов #Башков
Но к большому нашему с вами сожалению, ребята не смогли продолжить на долгой основе и выдать более 10 публикаций.
Поэтому снова хочу открыть эту рубрику и готов предложить вам одно из ценных, что у меня есть: аудитория канала Заметки продавца В2В
Требования к автору всё такие же:
1) Быть с опытом в в2в продажах от 3х лет (тк в канал пропускается контент, основанный только на личном опыте)
2) Не использовать упоминание вашего канала. Вас я один раз подробно представлю, но далее уже ваш контент будет под тегом вашей фамилии, без других упоминаний и реклам.
3) За каждый опубликованный контент плачу его автору + права на него полностью остаются за вами (те вы сами его можете использовать в ваших соц сетях)
4) Со всеми из авторов, с которыми я поработал можно пообщаться и запросить у них рекомендации на работу со мной в данном ключе) Со всеми прям топ общение и разошлись на ноте, что ребята не смогли более выдавать новый контент для канала (это реально очень непростая задача и я прекрасно понимаю их)
Если интересно попробовать себя в роли, то пишите мне в ЛС @Altunin, расскажу детальнее че да как.
Примеры контента данной рубрики можете посмотреть по тегам #ГостевойПост или #Торотенков #Корнилов #Башков
Про отношение к холодным продажам: личные рассуждения
Сложно спорить с фактом, что:
1) менеджеров по холодным продажам не долюбливают
2) та профессия, которую часто выбирают от безысходности, тк на другие роли их не готовы рассматривать
3) профессия, в которой мало кому хотелось бы задерживаться более, чем на 5 лет. Че греха таить, после 7 лет в холодных В2В продажах сейчас сам выстраиваю свой маркетинг так, чтобы работать с теплыми лидами
Думаю, большинство читателей канала узнали в этих 3х пунктах себя или своих коллег, так ведь?!)
А теперь давайте посмотрим, что получает человек, который хотя бы год продержался в роли холодного продавца
1) Когда ему/ей хочется устроить свою личную жизнь он (человек) сам инициирует 1й шаг, а не ждет пока принц или принцесса к нему придут.
2) Когда ему/ей хочется попасть на работу в ту или иную компанию, он сам пишет/приходит туда, а не ждет открытой вакансии или приглашения на собес
3) Когда он/она хочет где-то выступить / принять участие в подкасте, он сам пишет организаторам, а не ждет когда же они сами к ниму прийдут
4) Когда он/она хочет что-то приобрести для личных нужд, он знает как можно взаимодействовать с другими продавцами и за счет этого получать более привлекательные условия покупки, в отличии от тех, кто стесняется просить скидку
5) Когда ему/ей в отеле дали не тот номер который он бронировал, он не засмущается пойти на ресепшн и получить условия ещё лучше, чем изначально оплаченные были.
6) Когда он/она решаются запустить своё дело, ему никогда в жизни в голову не прийдет мысль, что «хороший продукт продаст себя сам»
7) Этот человек смотрит косо на тех, кто оставляет на каком-то сайте заявку и ждет сутки, чтоб с ним связались по этой заявке. Ведь можно спокойно позвонить конкурентам и получить запись в теч часа, а не быть в неведении более суток
Список можно продолжать и предлагаю вам это сделать в комментах.
Суть такова, что тот, кто познал навык холодных продаж в работе, будет адаптировать его по жизни, тем самым делая свою жизнь комфортнее и приятнее для себя и окружающих
«Гора не пойдёт к Магомету — Магомет пойдёт к горе».
Работа в холодных продажах очень быстро и трезво даёт понимание, что если ожидаемое не происходит, человек должен сам предпринять шаги для достижения цели, а не ждать, пока обстоятельства изменятся сами.
Покажите это сообщение тем, кто считает профессию холодных продаж хуже других профессий. Возможно, они чуть изменят своё мнение на этот счет
#MakeSalesJobGreatAgain
@Salesnotes
Сложно спорить с фактом, что:
1) менеджеров по холодным продажам не долюбливают
2) та профессия, которую часто выбирают от безысходности, тк на другие роли их не готовы рассматривать
3) профессия, в которой мало кому хотелось бы задерживаться более, чем на 5 лет. Че греха таить, после 7 лет в холодных В2В продажах сейчас сам выстраиваю свой маркетинг так, чтобы работать с теплыми лидами
Думаю, большинство читателей канала узнали в этих 3х пунктах себя или своих коллег, так ведь?!)
А теперь давайте посмотрим, что получает человек, который хотя бы год продержался в роли холодного продавца
1) Когда ему/ей хочется устроить свою личную жизнь он (человек) сам инициирует 1й шаг, а не ждет пока принц или принцесса к нему придут.
2) Когда ему/ей хочется попасть на работу в ту или иную компанию, он сам пишет/приходит туда, а не ждет открытой вакансии или приглашения на собес
3) Когда он/она хочет где-то выступить / принять участие в подкасте, он сам пишет организаторам, а не ждет когда же они сами к ниму прийдут
4) Когда он/она хочет что-то приобрести для личных нужд, он знает как можно взаимодействовать с другими продавцами и за счет этого получать более привлекательные условия покупки, в отличии от тех, кто стесняется просить скидку
5) Когда ему/ей в отеле дали не тот номер который он бронировал, он не засмущается пойти на ресепшн и получить условия ещё лучше, чем изначально оплаченные были.
6) Когда он/она решаются запустить своё дело, ему никогда в жизни в голову не прийдет мысль, что «хороший продукт продаст себя сам»
7) Этот человек смотрит косо на тех, кто оставляет на каком-то сайте заявку и ждет сутки, чтоб с ним связались по этой заявке. Ведь можно спокойно позвонить конкурентам и получить запись в теч часа, а не быть в неведении более суток
Список можно продолжать и предлагаю вам это сделать в комментах.
Суть такова, что тот, кто познал навык холодных продаж в работе, будет адаптировать его по жизни, тем самым делая свою жизнь комфортнее и приятнее для себя и окружающих
«Гора не пойдёт к Магомету — Магомет пойдёт к горе».
Работа в холодных продажах очень быстро и трезво даёт понимание, что если ожидаемое не происходит, человек должен сам предпринять шаги для достижения цели, а не ждать, пока обстоятельства изменятся сами.
Покажите это сообщение тем, кто считает профессию холодных продаж хуже других профессий. Возможно, они чуть изменят своё мнение на этот счет
#MakeSalesJobGreatAgain
@Salesnotes
4
Куда «приземлять» аудиторию с выступлений?
Сейчас занимаюсь подготовкой през под осенние выступления…Организаторы выдвигают спикерам много требований к презентации и одно из них (которое мне на самом деле очень нравится) - «не более 1 QR кода на свой сайт (или соц сеть или ещё куда-то, куда ты хочешь приземлить новую аудиторию).
Это правильно, тк нередко встречал спикеров, 30% выступления которых он продавал свои платные услуги…Как бы ок, если ты выступаешь бесплатно и/или на бесплатном мероприятии…Но когда гости заплатили за вход, на котором им со сцены только и делают, что продают, согласитесь…так себе история. Поэтому тут я респектую организаторам за такие требования…Спикер должен уметь продавать не продавая и не видеть в зрителях только лиды
И вот стал вопрос: а что лучше на этом единственном QR коде указать?
Сайт? - ну зайдут и закроют, а в ретаргетинг или лид магнит на сайте я не сильно умею
Тг канал? - лучше, чем сайт (имхо), но опять же…люди смотрят на 2-3 последних поста, и на основе этого могут принимать решение остаться тут или нет. И не менее важны следующие 2-3 поста, которые выйдут после их подписки
Лид-магнит / бот с лид-магнитом? - крутая штука, но не все захотят тратит время на заполнение каких-то данных, тем более если нужно оставить свой телефон
- личный аккаунт в ТГ / WA - тоже хороший вариант получить в ЛС какие-то предметные запросы, но там нужно продумать оперативность обработки таких входящих обращений. + не у всех же в моменте есть потребность в ваших услугах…таких высок шанс потерять.
Мой вариант, который буду делать скоро: QR код на пост тут в телеграм канале. В этом будущем посте будут ссылки на все мои продукты + на подборку самых любимых вами постов, и мой контакт
Норм план, как думаете?
P.S. По общению с другими спикерами знаю, что крутая конверсия в подписчика с выступлений = 25%. Те потенциально речь про заземлить 300-400 прекрасных новых бизнес человечиков сюда к нам с вами))
Сейчас занимаюсь подготовкой през под осенние выступления…Организаторы выдвигают спикерам много требований к презентации и одно из них (которое мне на самом деле очень нравится) - «не более 1 QR кода на свой сайт (или соц сеть или ещё куда-то, куда ты хочешь приземлить новую аудиторию).
Это правильно, тк нередко встречал спикеров, 30% выступления которых он продавал свои платные услуги…Как бы ок, если ты выступаешь бесплатно и/или на бесплатном мероприятии…Но когда гости заплатили за вход, на котором им со сцены только и делают, что продают, согласитесь…так себе история. Поэтому тут я респектую организаторам за такие требования…Спикер должен уметь продавать не продавая и не видеть в зрителях только лиды
И вот стал вопрос: а что лучше на этом единственном QR коде указать?
Сайт? - ну зайдут и закроют, а в ретаргетинг или лид магнит на сайте я не сильно умею
Тг канал? - лучше, чем сайт (имхо), но опять же…люди смотрят на 2-3 последних поста, и на основе этого могут принимать решение остаться тут или нет. И не менее важны следующие 2-3 поста, которые выйдут после их подписки
Лид-магнит / бот с лид-магнитом? - крутая штука, но не все захотят тратит время на заполнение каких-то данных, тем более если нужно оставить свой телефон
- личный аккаунт в ТГ / WA - тоже хороший вариант получить в ЛС какие-то предметные запросы, но там нужно продумать оперативность обработки таких входящих обращений. + не у всех же в моменте есть потребность в ваших услугах…таких высок шанс потерять.
Мой вариант, который буду делать скоро: QR код на пост тут в телеграм канале. В этом будущем посте будут ссылки на все мои продукты + на подборку самых любимых вами постов, и мой контакт
Норм план, как думаете?
P.S. По общению с другими спикерами знаю, что крутая конверсия в подписчика с выступлений = 25%. Те потенциально речь про заземлить 300-400 прекрасных новых бизнес человечиков сюда к нам с вами))