Вот вам наглядный пример, почему на ваши письма не отвечают или отвечают очень сухо из серии «спасибо, подумаю (мой варик, и то, чисто из уважения ко всем, кто в холодных продажах)

Так вот
1) Я не хочу делиться своими болями бизнеса с первым, кто мне написал. Это достаточно «интимная» тема, которую обсуждать готовы уже после ряда встреч (хотябы онлайн)

2) Посыл написавшего звучит благородно, но я не хочу тратить много времени на пояснение и погружения в контекст человека, который хочет за счет моего времени прокачаться в каком-то новом для него вопросе

И при этом я бы с преогромнейшим удовольствием бы ответил любому, кто написал как-то вот так, например (придумывал по ходу написания поста шаблон))

Слушай, видел, что ты работаешь в нише {{название ниши}}.

Знаю, что по части {{работы департамента маркетинга, например}} есть вот такие трудности

{трудность 1}
{трудность 2}

Мы тут выкатили для {{название компании Salesnotes}} тестовое решение по части минимизации этих трудностей за счёт {{чего-то вашего там}}

Могу прислать ссылку на него?

На какое письмо вы бы с большей вероятностью положительно ответили? На то, что на скрине или на то, что я написал со своей профдеформацией (назовем этот навык так)))

@Salesnotes

1й лид после прочтения книги. Ура.

Вообще, рассматривал книгу больше как доп прогрев тех, кто уже как-то взаимодействовал на бесплатной основе (читал канал, видел youtube подкасты/выступления / читал статьи и тп).

Но вот на днях пришел лид, который узнал впервые про меня через книгу + ребята купили курс по в2в лидогенерации в записи. Если неправильно считать, то можно сказать окупилась стоимость издания 50 печатных книг))

_

Те 47 ребят, которые купили книгу через Ridero в мягком переплете:
1) Спасибо вам большое за доверие
2) Вы можете нативно пропиарить свою компанию, прислав фото книги на фоне логотипа вашей компании. Если нет логотипа, можно на фоне открытого сайта.
Примеры, как это выглядит и куда отправлять фотки по ссылке
https://salesnotes.ru/book (см самый низ сайта)

P.S. И спасибо большое, что оставляете отзывы и 5 звезд на Литресе на книгу. Это прям очень важно для алгоритмов Литреса, чтобы она попадала в подборки и очень приятно для автора

2е приглашение в тендер с начала года…в этот раз от T-Банка (см скрин)

С одной стороны - очень приятно. С другой стороны - я точно не готов идти в тендеры…

Поэтому если вдруг кому-то из читающих интересно такое и ему запрос на тендер не приходил, перешлю письмо в ЛС

Мой самый любимый формат нетворкинга / знакомства с интересными и талантливыми людьми…зайти через «окно», пока все стараются «через дверь».

Как это выглядит на сегодняшнем примере:

У меня есть приятельские отношения с организаторами конференций в Минске. Сегодня они делают конференцию PRO Контент, хедлайнером которой будет Николай Велижанин…Скажу честно, пару дней назад я не знал его…Но как оказалось, 6 мес назад, когда давал сотруднице задачу делать рилсы из больших роликов, я опирался на примеры, которые делает агентство Николая, тк он работает с Гребенюком и Торбосовым, видосы которых я периодически смотрю и скидывал их сотруднице, как референсы…

И вот пишет мне организатор, что им нужна помощь встретить с аэропорта Николая и может я смогу помочь? Кто-то увидит в таком запросе «побудь водилой нашим»…Я же вижу возможность пообщаться с интересными человеком на равных в непринужденной обстановке, в то время как люди специально покупают билеты на его выступление.

Одно из важных правил, которые стоит учитывать, если предпочитаете более нестандандартные способы знакомства с интересными вам личностями:

1) Этап подготовки. Посмотрите хотя бы одно интервью с человеком на YouTube или его статью. В процессе подготовки я узнал, что мы с Николаем ходили на подкаст к одно и тому интервьюеру…Сильная зацепка для старта диалога, имхо.

2) Обмен с превышением. Ни в коем случае не нужно рассматривать такие встречи как возможность бесплатной консультации. Куда эффективнее оставить о себе приятное впечатление и возможно, даже, наоборот, чем-то самому помочь с профессиональной точки зрения человеку…и важно…НЕ ОЖИДАЯ ЧТО-ТО ВЗАМЕН…Поверьте, если данный человек окажется добропорядочным, он сам вам предложит помощь (это нам ещё Чалдини в Психологии Влияния рассказывал).
А если не порядочным…ну и х@й на него, тк он вам ничего не должен был )))

P.S. пост дописываю уже после знакомства. Коля классный оказался )

@Salesnotes

...есть ли возможность заплатить и сразу получить видео, а потом уже прийти на сам поток? у меня нет месяца, поэтому и интересуюсь

Наверное, мой самый любимый формат рассказывать про 4й набор на групповое обучение по в2в лидогенерации через холодные рассылки и LinkedIn, это публично отвечать на ваши вопросы. 2в1: и развернутый ответ для тех, кто постеснялся спросить, и про само обучение контент))

Ответ Сергею из скрина был таким:
Да, можно, если вам так удобнее.
Единственное, что стоит учесть, что обратная связь будет в общем чате, и даваться она будет по факту пройденного материала группой, чтобы у всех была возможность погрузиться в контекст + мы не сбивали их с темпа общей группы, где раз в неделю разбираем один блок

Другие вопросы по курсу можете оставлять в комментах или задавать в ЛС мне (@Altunin)

Как выглядит холодное письмо от лидген агентства, которые сами себе ищут клиентов через холодные рассылки? - см скрин

Поначалу мне казалось «да не может быть», но подобные письма за последний месяц я получил от 3х разных «лидген агентств».

Те представьте теперь, как такие лидгенщики будут вас продавать, если они и себя то особо продать не могут. И тут проблема даже не в потраченном бюджете. Проблема в том, как вас представляют в глазах вашей потенциальной ЦА + потом у вас будет убеждение, что холодные рассылки не работают вовсе

Нет, слава богу такие письма не все лидген агенства делают, но таких процентов 80 (на мой взгляд + обратную связь от их клиентов). Есть 20%, кто делает всё качественно, но там и чек на их услуги от 200к RUB / мес.
Но просто вам немного контекста для понимания: ни один клиент Salesnotes никогда не напишет так убого холодную рассылку, где 0 (НОЛЬ) переменных, забыты слова и само письмо только об отправителе и 0 (НОЛЬ) о получателе

Для тех же, кто не хочет платить от 200к / мес, а готов инвестировать 8ч своего времени, за счет которых сможет выстраивать процесс в2в лидгена внутри компании своими силами и назначать 1-2 в2в встречи в будний день, welcome to the party…как говорится, вся инфа и ссылка в закрепе

@Salesnotes

Подойдет ли обучение, если продаем на рынок Турции (другая страна, не RU / ENG)? Спрашивает Екатерина

Краткий ответ: Да, тк технология запуска холодных рассылок адаптивна под любой рынок, где у вашей ЦА есть корпоративный Email ( а изредка даже и на личные почты можно)

Более того, на сегодняшний день существенно проще решаются задачи с переводом текстом на нужный вам язык, хоть я и всё равно рекомендую заплатить 20-40$ локальному фрилансеру, который сделает вам проф вычитку текстов.

Но есть и ряд нюансов, которые стоит учитывать при запусках на разные страны:

1. А нужно ли писать на турецком языке, если дальше вы будете приглашать на встречу, которую вести будете на английском? Опыт моих клиентов показывает, что смысла в этом мало. Лиды то будут, но продажи же нам в итоге нужны, не так ли?! Поэтому писать на локальных языках имеет смысл только тогда, когда вы можете свободно вести встречи на этих локальных языках и есть опыт продаж

2. В каждой стране есть свои поставщики корпоративных баз клиентов. В рамках обучения мы будет идти на примерах рос компаний + я могу подсказать проверенных провайдеров баз в Беларуси, в Казахстане. Есть обще мировые базы типа Apollо, которые мы разберем. Но тут дополнительно вам нужно будет капнуть самостоятельно по части провайдеров контактов почт юр лиц в той или иной стране, групповое обучение не подразумевает такого погружения с моей стороны. Но возможно, вам помогут тут другие студенты, если вдруг у вас пересекаться рынки будут

3. Каждая страна по своему «чувствительна» к тем, кто стучится к ним в корпоративный Inbox. Я тут опираюсь на свой опыт + опыт своих клиентов и понимаю, какие метрики можно считать норм в 25 году на рынке РФ / USA, в зависимости от ниши, но что-то аналогичное по другим странам мне будет сложно сказать, тк нет твердого (более 2х раз) и актуального опыта по многим странам. Тут мы уже вместе сможем узнать по факту проведения грамотного теста

Так что, если после моего ответа сохранилось желание своими руками эффективно протестировать назначения встреч на новые рынки, гоу с нами 21 апреля. Все детали тут https://salesnotes.ru/course

P.S. А другие вопросы по курсу можно всё так же задавать в комментах или в лс (@Altunin)

Кому курс “98% Inbox” НЕ подойдет

Ранее я рассказывал, кому привлекать через Аутрич будет не самым лучшим вариантом. Там были 4 категории

Категория 1: когда ЦА ваших клиентов - это Enterprise компании
Категория 2: “Мы аутсорс компания / Digital агентство, которое может решить любые ваши задачи”.
Категория 3: Предприниматели-одиночки / самозанятые, у которых нет / не было больше 3х В2В клиентов
Категория 4: которые путают нормальный емейл аутрич с классическим спамом или Email маркетингом

Об этих категориях я рассказывал подробнее тут https://t.iss.one/Salesnotes/2151

Сейчас расскажу вам про очень неочевидную категорию, про которую мало кто расскажет…и узнал я о ней уже только после общения с клиентом, с которым мы успешно зафиналили проект по В2В лидгену и он начал генерить 10-15 в2в лидов в месяц. Через 6 месяцев я написал этим ребятам и вот примерно какой ответ получил

«Лидов мы действительно научились генерировать достаточно, но не учли тот факт, что это холодные лиды это те, которым нужно уметь продавать и строить процесс продаж сильно отличающийся от того, как мы работаем с входящими лидами которые приходят к нам по сарафану и за счет участия на конференциях. Поэтому решили отказаться от построения нового отдела продаж в пользу уже изученных процессов работы с другого типа лидами»

Да, это действительно очень важное осознание, которое я бы хотел до всех донести. Продавать вхолодную нужно уметь + ещё и любить, желательно. Допустим, я сам умею, но не люблю это делать, поэтому сам строю свои продажи с теплых трафиком. Но у меня и нет задачи роста числа клиентов, с чем приходят большинство компаний ко мне. Если бы такая задача стояла, я бы закрывал её через те самые холодные рассылки.

Поэтому если вы НЕ узнали себя в этих 5 категориях…Курс 98% inbox вам подойдет)) Ссылка на программу и отзывы студентов - https://salesnotes.ru/course

А в чем разница между групповым тарифом и «онлайн», спрашивает Анастасия.

И этот вопрос действительно важно раскрыть. Курс «в записи» стоит 49к RUB, в то время как «групповой» на 20к RUB дороже.

В эту разницу 20к RUB студенты получают следующее:

1. Обратную связь по конкретно вашим действиям. Те я даю обратную связь первым 3м, кто присылает домашнее задание и это мы делаем на общих созвонах. По сути, это формат индивидуальных консультаций для самых проактивных студентов. Так я работаю с клиентами в индивидуальных тарифах, но групповое обучение в 3 раза доступнее по стоимости

1.5 В целом, на онлайн звонках я отвечаю на все вопросы студентов, где компетентен

2. Вы получаете силу и экспертизу группы. Те вы перенимаете лучшие практики с другими студентами, у вас лучше работает надсмотренность, тк есть возможность заглянуть на разные подходы + по большинству из них так же получить обратную связь. Это даёт возможность в будущем быть более гибким к тому, чтобы работать с гипотезами

3. Группа задает движ и сильно сложнее будет слиться с начатого процесса

4. Способные студенты, которые пришли на обучение за свои деньги (не от компании) имеют возможность трудоустроиться на part-time к кому-то из моих в2в клиентов, тк ко мне периодически приходят запросы на толковых ребят, а советовать я могу только тех, кто оплатил сам за себя

Познакомиться с программой обучения и отзывами/результатами студентов первых 3х потоков можно по ссылке https://salesnotes.ru/course

Один из рабочих и крутых заходов вхолодную (в том числе и через Email Outreach)

В инфополе каждого сейлза должны быть различные бизнес рейтинги и особенно круто застать этап голосования, где бизнес решил претендовать на эту премию (мы сейчас не про эффективность участия в рейтингах и покупные номинации, мы про очень рабочий инфоповод захода).

Шаг 1. Ищем ссылки типа topbrand.media/golosovanie-nomer-odin/biznes/ в своих городах / своих индустриях

Шаг 2: Руками молодого сотрудника / бизнес-ассистента выгружаем названия компаний + их сайты. Это можно делать через парсинг за недорого, если на регулярной основе нужно. На фриланс биржах вам соберут такой список за 1000 RUB, думаю.

Шаг 3: В идеале, собрать вручную контакты ЛПРов (о всевозможных способах как это делать рассказываю тут https://salesnotes.ru/course), но можно и на общие контакты

Шаг 4. Киллер фича, которую почти никто не делает. Голосуем за эту компанию (или несложными хитростями делаем 100 изображений в фоторедактора, где показано, как вы голосуете за эту компанию), тк проголосовать за всех подряд у вас не получится технически, думаю. Но поверьте, очень мало кто будет проверять а действительно ли вы проголосовали

Шаг 5. Дальше можно вручную писать ЛПРам или на общие контакты (тг / вотсап / емейл / инста и др, что удалось найти) примерно следующий текст

Тарас, добрый день. Увидел, что вы участвуете в рейтинге (название рейтинга), и решил поддержать вас в номинации «лучший консультант в по теме в2в лидогенерации», тк давно наблюдаю за вами, работая в (вашей индустрии) и считаю, что это действительно про вас
Скрин того, что вы проголосовали за них (изображение)

И вот тут магия…есть несколько этапов как можно закончить данное сообщение:
Вариант концовки №1: ничего не писать…разорвите шаблон и выдайте так, как будто вы искренне это сделали и не требуете ничего взамен
Вариант концовки №2: Не буду лукавить, этот жест со своей стороны я сделал в том числе, чтобы у меня был инфоповод написать вам. Не против будете, если в ответном сообщении расскажу как {{ваше решение}} может помочь Salesnotes генерировать на 1-2 в2в лида в день больше, чем сегодня?

Ну каким же ублюдком нужно быть, чтобы не ответить на такое, скажите?)))

Да, подход непростой, но его можно автоматизированно делать через Email Outreach, приложив немало усилий на старте…но елки палки…мы же с вами тут все умные и знаем, что легко в В2В лидгене бывает только в маркетинговых обещаниях разных пустозвонов. Если же всё же вы не из таких наивных ребят, и готовы проделать работу, чтоб научиться генерить 1-2 в2в лида в будний день через холодные рассылки, то 21 апреля жду вас на 4м потоке. Подробности тут https://salesnotes.ru/course

Тест: хорош/а ли ты в холодных рассылках?

Знаю, тут на канале достаточно много талантливых сейлзов, в том числе и в холодных рассылках. Давайте себя проверим

Подготовил для вас квиз на 14 вопросов по теме Cold Email Outreach, где есть варианты ответа. Правильный ответ может быть ОДИН.

Результатом потом можете делиться в комментах, ну а тех, кто пройдет квиз до конца ждет файл «31 лид-магнит, как эффективно заканчивать холодное письмо»

Пройти тест «Хорош/а ли я в холодных рассылках?» - @SalesnotesQuizBot

P.S. Да, там вышел баг по части выдачи файла (он выдаётся, но коряво), прошу прощения, уже поправили(((

Разработчики VC В2В продавцы

Последние мои посты в LinkedIn очень залетают и менее 5000 просмотров редко набирает пост. Редко, тк очень активны люди в комментариях и это виралит пост. Но за счет чего они так активны…тк в LinkedIn я пишу про продажи и будни продажника, а там 50% людей, это разработчики, которые вообще не считают продажников за людей….Ну это эти ребята, которые про «продукт продаст себя сам»))) Блин, это такой конечно сюр потом видеть, как кто-то из более смелых разработчиков решает открывать свою компанию и сталкивается с задачей «а где брать клиентов»… Оооох, как же эти ребята потом переобуваются, знали бы вы))

Я то это хорошо знаю, тк много знакомых, которые сейчас разработчики… прям очень сильно держатся за свои рабочие места. Плюс некоторые открывают компании и потом пишут «где взять лиды»)

Уххх…накипело…Канал в этом плане как крутой способ поделиться с единомышленниками)) Зная, что тут автора большинство поймут (хотя, конечно, я всегда открыт к аргументированным несогласием с мнением)

@Salesnotes

Иногда меня приглашают как спикера на вебинары. Хочу поделиться с вами интересной «внутрянкой» этого процесса

Есть у меня одно «условие», по которому отваливается порядка 70% приглашений. Оно видно на скрине и звучит примерно так
«спикер не берет на себя обязательство рассказывать о вебинаре в своих соц сетях»

С одной стороны, рассказывать о том, что я спикер там-то и там-то мне выгодно, тк у вас формируется образ, что раз его зовут быть спикером, то явно он эксперт = усиливается эффект личного бренда = за счет этого усиления потом лиды/читатели канала превращаются в платных клиентов…

С другой стороны, очень часто образовывается несправедливый обмен, где организатор вебинара получает и экспертный контент и аудиторию эксперта, а от самого организатора на вебинар приходит 10-20 человек, в то время как с моей стороны таких зрителей будет 20-30)) Те какой-то неравноценный обмен, как мне кажется, и такое релевантно предлагать тем, кто ещё не отвел первую 10ку вебинаров и в целом, «голоден» до такого. Как вы тут считаете?

Ну и честно, очень обидно, когда в тебе в первую очередь видят не эксперта, а возможность бесплатного трафика. Поэтому этот вопрос может быть проверочным, а по факту, я могу упомянуть анонс мероприятия у себя бесплатно (если посчитаю уместным / релевантным).

Конкретно в примере на скрине, в итоге меня утвердили в состав спикеров, что приятно. Сейчас под такие вебинары делаю такой формат:
буду в прямом эфире показывать как запускать Cold Email Outreach на примере кого-то из слушателей.
Те сразу показываю что из себя представляет этот зверь под капотом (насколько это возможно, тк время эфира 25 мин…сами понимаете, что версия очень сжатая будет). Но такой формат мне нравится тем, что не нужно рассказывать о том, о чем уже рассказывал очень-очень много раз, а тут сразу наглядно показал как это работает на живом примере))

Так что если вы делаете вебинары, и такой формат взаимодействия вам ок + на ваши вебинары приходят не менее 30 человек из бизнес аудитории, с удовольствием буду спикером (мой контакт @Altunin)

Ну а оффлайн выступлениями я пока не так востребован, к сожалению (но я над этим поэтапно работаю и скоро расскажу про один из методов) Там уже при диалоге с такими организаторами я добавляю ценность себе, что публикую анонс в канале на 15.000 бизнес аудитории ))

Интересно ваше мнение насчет моего подхода: норм или стрем?

@Salesnotes

Почему холодные рассылки в 2025г работают хуже / менее эффективно

Хочу с вами поделиться своим субъективным мнением касаемо использования Cold Email Outreach

Выводы ниже будут основаны на
- личном опыте настройки данного процесса 40+ клиентам за 22-25гг
- общению с экспертами как на РУ рынке, так и на Worldwide рынке
- чтению блогов экспертов на Worldwide рынке
- анализу того, что приходит сейчас в моем рабочий email и корп почтах моих клиентов ЛПРов

Те вроде как что-то я да понимаю в теме в2в лидгена через этот канал. Погнали

Причина 1:
Инструмент набирает популярность, а всё, что становится популярнее усложняет эффективность инструмента.

Если раньше люди удивлялись «а откуда вы узнали мой емейл» или «ого, вы вручную пишите 3 и более писем», то сейчас таким всё сложнее удивить, тк такого в почтовом ящике ЛПРа стало больше

Причина 2:
Приход большого кол-ва новичков/дилетантов, которые думаю, что они прочитали гайд и могут делать рассылки.

Эта причина коррелирует с причиной 1, тк опять же…бороться за внимание ЛПРа сложнее + у него вырабатывается некий скепсис к отправителям, тк ДО 1го классного письма, ему за день уже пришло 9 какашечных писем, олицетворяющих больше спам, а не Email Outreach.

Причина 3.
Влияние AI.

Здесь маятник дал как и множество крутых возможностей (о них в другом посте расскажу), так и качнулся в сторону тех, кто думают, что если попросить ChatGPT написать «очень классное и профессиональное письмо…да так, чтобы как будто бы его писал лучший в мире специалист по холодным рассылкам» получается полное говно, а не письмо. И это даже не субъективно. Но отправители об этом не догадываются и думают, что они пишут хорошо. Тут опять же идет отсылка к причине 2.

Чтобы здесь чуть лучше добавить контекста: для клиентов Salesnotes я сделал бота, куда подключен платный GPT 4o и скормлены примеры хороших и плохих цепочек писем + зашиты 10 важных правил при написании холодных писем. Но этот бот я выдаю клиентам только после знакомства с часовым видео по написанию холодных писем и после того, как они написали первую версию письма самостоятельно. Бот выдает нормальную цепочку, но далекую от крутой. Чтоб она стала крутой, надо включить голову и оттестировать не одну кампанию.

Причина 4.
Чем крупнее компания, которая вам интересна как клиент, тем сложнее сейчас пробиться туда в папку «входящие», если вы незнакомец для данной компании.

Связано это всё с утечками данных и прочим промышленным шпионажем, когда какому-нибудь сотруднику большой компании присылают ссылку, пройдя по которой мошенники получают какие-то данные. После 22 года на RU рынке такого очень много, как вы сами понимаете
Поэтому на серверах компаний устанавливаются примерно 10 разных ограничителей (где-то больше, где-то меньше), таких как
«не пропускать письма от незнакомцев, где будут картинки/ссылки/вложенные файлы/ с не RU доменов / не с RU почт и тд

Причина 5
Digital агентства, которые вчера настраивали контекстную рекламу, решили, что они умеют в услуги «Лиды под ключ через холодные рассылки» и могут оказывать данную услугу. То, как пишет 80% таких агентств, я показывал вам вот тут
Это причина пересекается с категорией 1-3, но она обособлена, тк эти ребята выжигают базы…И результат 80% этих агенств направлен просто на «повезет / не повезет». Тут очень обидно мне, тк клиенты после таких агентств потом разочаровываются в целом в инструменте, а не потому что он был сделан через жопу на коленке

Вывод 1: интрумент по прежнему эффективен на рынке РФ, если его использовать с головой и не ждать сверхрезультатов в первой кампании.
Как его использовать с головой, см закрепленные сообщение

Вывод 2: думаю, через 1.5-2 года интрумент будет по эффективности на рынке РФ приближаться к холодным звонкам (тоже работают, но с кратно ниже конверсиями).

Ещё раз подчеркну то, с чего начинался данный пост. Мнение автора субъективно и не претендует на истину. А ваши аргументы могут изменить точку зрения как автора, так и читателей канала. Эти аргументы в комменты к каналу @Salesnotes направьте плиз))

LinkedIn, конечно, впечатляет вовлеченностью аудитории

Вообщем, пока в 90% каналов про AI рассказывают, расскажу про чуть другой тренд на российском рынке, который вижу…это LinkedIn. Туда начинают приходить в том числе и RU бизнес ( с разных сторон). Тендер от Т-Банка, о котором рассказывал неделю назад тоже про ведение LinkedIn + сейчас мы на подписании сотрудничества по LinkedIn с одной всем известной в РФ телеком компанией

Начал там сильно активнее постить последние 2 месяца. Минимальное число просмотров - 1000. В среднем набирают по 5-15к просмотров посты. А топ посты за последние 2 месяца набрали - см скрин. И это бизнес аудитории, которая читает на русском языке. Он не экстремистский, а заходить нужно под тем самым инструментом, которым уже все давно научились пользоваться на рынке РФ, особенно прогрессивная аудитория.

И В2В клиенты там тоже есть. Чтобы вам это доказывать наглядно, вчера начал тестировать новые LinkedIn стратегии на себе…Прям вижу как растить свой профиль на 500+ «друзей» и 700 «фолловеров» в месяц и уже сейчас провожу ряд экспериментов, о которых тут буду рассказывать вам обязательно.

И ещё интересное: хочу добавить возможность размещения платной рекламы в своём LinkedIn. Кажется, это может быть прям очень крутой альтернативой для в2в бизнеса, которому другая соц сеть сильно «закрывает дверь» с 1 сентября, а в телеграм каналах стоимость реально перегрета (чем я, конечно же, с радостью пользуюсь, но теперь будет альтернатива у клиентов)

Вообщем, добавляйтесь в LinkedIn друзья: https://www.linkedin.com/in/altunin1/

3-4…Полетели

Этот ДР я впервые встречаю в самолете…Не то, чтобы есть кайф в ночных перелетах, особенно тем, кто не спит в самолетах…Но сам факт встречи ДР в необычном месте мне нравится. Как будто с возрастом понимаешь, что самый лучший способ не сильно париться по поводу празднования своего ДР, это куда-то уехать. В прошлом году из-за подарка самому себе иного плана, так сделать не получилось, в этом, слава Богу, получилось ))

Вообще, 33 года в жизни парня весомая дата…типа возраст Христа и год может быть переломным (как в положительном ключе, так и в отрицательном). Типа многие парни в этом возрасте смотрят на себя через призму «к чему я пришел к этой дате» и тут уже, в зависимости от того, как они оценивают свой статус, начинают вытворять «финты». Кто-то покупает мотоцикл, кто-то увлекается походами в горы, кто-то становится темщиком, кто-то в веганство и тп. Реально есть такая кареляция у парней в этом возрасте. Аналогичная фаза, слышал ещё, в 40 лет ))

У меня год прошел на спокойном. Без каких-то супер взлетов, ровно как и без супер падений, чему я неслыханно рад. Думаю, тут за это состояние можно сказать большое спасибо вам, дорогие читатели канала @Salesnotes, тк вместе с любимыми родными и близкими, вы помогаете делать фундамент Salesnotes нерушимым, и я вам за это очень сильно благодарен.

Ну и эт-самое, как модно говорить у блогеров:
Тбилиси, порекомендуйте как провести время в данном городе, если прилетел на 3 дня (Куда сходить, что посмотреть и тд)))

Зарплаты сейлзов 2025: результаты исследования.

Мы с вами тут активно помогли тому, чтобы узнать анонимную реальность текущей ситуации по части ЗП сейлзов на рынке. Больше всего меня (да и многих) волновал вопрос тех самых бонусов, которые сейлзам положены поверх окладов и насколько она расходится с тем, что говорят на собесах или пиздючие сейлзы в сейлз чатах (ну вы же не думаете, что в чатах все говорят только правду, так ведь?)))

Анкету заполнили 350 человек из 22 стран (это одновременно и плюс и минус, что такая разбежка по странам, но как есть)) Именно поэтому и цифры были в $, чтобы как-то усреднить показатели дохода.
Из этих 350 заполнивших были представители 100+ компаний, из 17 разных индустрий.

Подробно и с выводами авторами исследования (с 80% которых я сам согласен, к слову) нагляднее будет посмотреть тут по ссылке - https://vc.ru/u/81944

Вот вам пару пунктиков для затравки, всё же

Общий доход (те включая бонусы)
- 65% джунов получают до 1000$
- 75% middle и senior — 1000–3000$
- 50% тимлидов — 3000$+
- 75% head of — 3000$+

Соотношение бонус/фикс
У 60% фикса больше бонуса, у 20% это 50/50 и только у менее чем 20% бонусами получается зарабатывать больше, чем оклад.

Это прям очень наглядный показатель того, что «у нас все зарабатывают на бонусах» будет если и не былью, то как минимум, очень трудно выполнимо

Для работодателей, кстати, я делал 20 минутное видео про 8 видов систем мотивации для в2в сейлзов, с описанием плюсов и минусов каждой. Видео хоть и 2 года, но актуальности оно ни капли не потеряло - https://www.youtube.com/watch?v=aOaARsq0888&t

Ну и дублирую ссылку на более полное исследование - https://vc.ru/u/81944

P.S. а в комментах к этому посту можно накинуть и вашего авторитетного мнения с чем согл/не согл по части результатов исследования, ок?

Вчера удалил с канала 276 подписчиков. Звучит странно, согласен. Особенно, если узнать, что за это я заплатил 3000 RUB ещё))

Давайте расскажу зачем это нужно делать каждому нормальному каналу и какие плюсы для продаж рекламы это даёт. Мы же тут с вами про продажи, а продажи рекламы на канале это один моих процессов, которым я очень сильно горжусь, тк уверен, что мы с Аней (сотрудница, которая отвечает в @Salesnotes_bot) выстроили этот процесс лучше, чем у 99% авторов каналов. Писал об этом тут - https://t.iss.one/Salesnotes/2577

Вообщем, у всех каналов есть так называемые «мертвые души», которые не заходили в телеграм более 1 месяца…Как правило, это аккауты, которые создавались как рабочие, потом работа поменялась и аккаунт заброшен. У тех каналов, кто не занимается регулярной зачисткой, таких читателей 5-10%. У меня было 1.8% на вчерашний день, стало 0%

За счет удаления мертвых душ увеличивается процент прочтений (ER). Это показатель, который говорит о том, сколько людей реально просматривают ваши посты. Число подписчиков само по себе ничего не говорит, кроме как потешить эго + красивая цифра. А вот число глазиков – это то, на что смотрят рекламодатели. Теперь после удаления этот показатель стал выше, и рекламодателям стало еще интереснее размещаться у меня. Соответственно, рекламу можно продавать дороже. А ещё, добавил вчера в медиакит продажи рекламы возможность рекламного поста в своем LinkedIn, посмотрим, как встретят этот формат)

Этот лайфхак очень мало кто использует среди авторов Telegram-каналов, но он важен. Рекламодатели могут спросить, «что это у вас за просадка такая была 14 апреля», и Аня им спокойно пришлет ссылку на этот пост, где они увидят, что это не боты кикнулись, а то, что автор @Salesnotes пользуется платными инструментами для освежения аудитории.

И ещё из приятного из скрина выше: 85% старожилы канала, которые подписаны 6 мес и более. Спасибо за доверие, джупсики )