Будто бежите вместе с Форест Гампом, а не просто слушаете историю "когда-то я был как вы и мне тоже приходилось продавать...
Совсем как-то не упоминаю, что у меня же есть ещё курс «98% inbox» по холодным продажам в В2В, доступ к записи которого можно купить по ссылке: https://salesnotes.ru/course
Ну и чтобы подкрепить интерес к переходу на ссылку, добавил свежий отзыв (см скрин). За год курс прошли 78 человек, в том числе сотрудники таких компаний как X5 Group (там есть и ещё известные компании, но они на старте пришли c NDA).
P.S. Если вы сейл и хотели бы приобрести курс, но не знаете, как донести инфу до руководства, чтобы компания частично оплатила курс, пишите в ЛС (@Altunin), пришлю вам образец email / сообщения, которое можно будет отправить вашему ЛПРу и иметь больший % на успех 🙂
Больше отзывов, программа курса и стоимость по ссылке
https://salesnotes.ru/course
Совсем как-то не упоминаю, что у меня же есть ещё курс «98% inbox» по холодным продажам в В2В, доступ к записи которого можно купить по ссылке: https://salesnotes.ru/course
Ну и чтобы подкрепить интерес к переходу на ссылку, добавил свежий отзыв (см скрин). За год курс прошли 78 человек, в том числе сотрудники таких компаний как X5 Group (там есть и ещё известные компании, но они на старте пришли c NDA).
P.S. Если вы сейл и хотели бы приобрести курс, но не знаете, как донести инфу до руководства, чтобы компания частично оплатила курс, пишите в ЛС (@Altunin), пришлю вам образец email / сообщения, которое можно будет отправить вашему ЛПРу и иметь больший % на успех 🙂
Больше отзывов, программа курса и стоимость по ссылке
https://salesnotes.ru/course
Последовательность отправки цепочек холодных email
(по версии автора канала @Salesnotes.
Учитывайте, что сценариев может быть очень много)
Письмо 1: Причина, по которой мы пишем / краткое описание проблемы, про которую мы знаем, что она есть у клиента и как мы можем её решить + Призыв к действию через "К вам ли мне с этим письмом?"
Письмо 2 (через 1 день): Напоминание в 1 предложении о себе через "Было ли у вас время ознакомиться с моим прошлым письмом?"
Письмо 3 (через 3 дня после второго письма): Более подробное описание существующей в нише проблемы + результат вашего решения её (мини кейс с цифрами) + призыв к действию через "Подскажите, имеет ли мне смысл прислать ссылку на более подробные кейсы?"
Письмо 4 (через 2 дня после отправки третьего письма): отдаём ещё частичку кейса, которая может содержать отзыв или исследование + призыв к действию "Как насчет пообщаться предметнее в фокусе обсуждения такого решения для компании Х"?
Письмо 5 (через 5 дней после отправки четвертого письма)
Так называемое, прощальное письмо, пример показывал тут:
https://t.iss.one/Salesnotes/783
(по версии автора канала @Salesnotes.
Учитывайте, что сценариев может быть очень много)
Письмо 1: Причина, по которой мы пишем / краткое описание проблемы, про которую мы знаем, что она есть у клиента и как мы можем её решить + Призыв к действию через "К вам ли мне с этим письмом?"
Письмо 2 (через 1 день): Напоминание в 1 предложении о себе через "Было ли у вас время ознакомиться с моим прошлым письмом?"
Письмо 3 (через 3 дня после второго письма): Более подробное описание существующей в нише проблемы + результат вашего решения её (мини кейс с цифрами) + призыв к действию через "Подскажите, имеет ли мне смысл прислать ссылку на более подробные кейсы?"
Письмо 4 (через 2 дня после отправки третьего письма): отдаём ещё частичку кейса, которая может содержать отзыв или исследование + призыв к действию "Как насчет пообщаться предметнее в фокусе обсуждения такого решения для компании Х"?
Письмо 5 (через 5 дней после отправки четвертого письма)
Так называемое, прощальное письмо, пример показывал тут:
https://t.iss.one/Salesnotes/783
2 типа онлайн-созвонов: каких у вас больше?
У любого В2В продавца в день проходит N-ое количество встреч. По себе давно понял, что больше 3х онлайн встреч в день я не вывожу, эмоционально очень тяжело. А если в этот день стоит платная консультация, то и вовсе не более 2х встреч, тк почти всегда после 1.5ч встречи в формате консалтинга чувствую себя как после 4ч работы на стройке (а я работал на стройке, когда мне было 15 ))
И уже давно словил такой момент, что есть встречи / онлайн-созвоны, после которых ты заряжаешься позитивом и энергией от своего собеседника / оппонента и тогда день проходит прекрасно.
Но очень часто мы проводим встречи, где выступаем как продавец, которые забирают твою энергию с батарейки твоего дня
Что лично мне дало осознание этого факта:
1) Научиться не ставить в 1 день больше 3х созвонов
2) Ценить тех, кто на встречах делится с тобой своей энергией, а не только забирает. И говорить им об этом
3) Кайфовать в роли покупателя, тк в этот момент ты расходуешь меньше своей энергии
Не знаю, получилось ли у меня донести ценность для вас через эту заметку?
Она больше про личные наблюдения и интересно узнать, замечаете ли вы за собой, что после каких-то встреч вы готовы покорять новые вершины, а после встреч второго типа - хочется закрыть ноутбук и не подходить к нему в этот день?
@Salesnotes
У любого В2В продавца в день проходит N-ое количество встреч. По себе давно понял, что больше 3х онлайн встреч в день я не вывожу, эмоционально очень тяжело. А если в этот день стоит платная консультация, то и вовсе не более 2х встреч, тк почти всегда после 1.5ч встречи в формате консалтинга чувствую себя как после 4ч работы на стройке (а я работал на стройке, когда мне было 15 ))
И уже давно словил такой момент, что есть встречи / онлайн-созвоны, после которых ты заряжаешься позитивом и энергией от своего собеседника / оппонента и тогда день проходит прекрасно.
Но очень часто мы проводим встречи, где выступаем как продавец, которые забирают твою энергию с батарейки твоего дня
Что лично мне дало осознание этого факта:
1) Научиться не ставить в 1 день больше 3х созвонов
2) Ценить тех, кто на встречах делится с тобой своей энергией, а не только забирает. И говорить им об этом
3) Кайфовать в роли покупателя, тк в этот момент ты расходуешь меньше своей энергии
Не знаю, получилось ли у меня донести ценность для вас через эту заметку?
Она больше про личные наблюдения и интересно узнать, замечаете ли вы за собой, что после каких-то встреч вы готовы покорять новые вершины, а после встреч второго типа - хочется закрыть ноутбук и не подходить к нему в этот день?
@Salesnotes
Как молодым бизнесам и фрилансерам искать первых клиентов: на конкретных примерах
В2С пример: неделю назад у меня на канале был пост, где я искал Reels мейкера. В личку написали 4 человека. Один из них написал следующее
«Нашел вас в Ютубе, завтра предоставлю варианты Рилсов».
У этого человека шансов на сотрудничество кратно выше, чем у тех трех, которые начали задавать вопросы (хоть и правильные).
Это всё можно свести к одной крутой фразе, которую я услышал когда-то, по-моему, в книге В.К. Тарасова: «Не приходи с проблемой, приходи с решением»
Только мы эту фишку подкручиваем к холодным продажам.
В2В пример: Возьмем мою услугу «Помогаю бизнесу настроить процесс В2В лидогенерации». Допустим, я только начинаю и ищу первого клиента. Допустим, мне интересен Edtech. Беру 5 компаний из этой ниши, анализирую их вакансии. Если у них нет вакансии В2В продавца, то можно предположить, что они недозагружены лидами (это лишь одна из гипотез, просто для примера).
Дальше я «закасываю рукава» и настраиваю на HRD Email / LinkedIn Outreach, получаю первых трёх лидов и с этими лидами прихожу точечно к руководителям продаж или коммерческим директорам тех 5 компаний из Edtech и пишу им примерно следующее
«{first name}, добрый день.
Судя по тому, что у вас в {Company name} сейчас нет открытых вакансий на {job position}, предположил, что ваш текущий отдел продаж готов обрабатывать больше лидов.
Я настроил процесс В2В лидогенерации через Email Outreach на ваших потенциальных клиентов и в первую неделю получил 3х лидов, вот скрины их ответов: {Скрин1}, {Скрин2}, {Скрин3}.
Подскажите, было бы вам интересно, чтобы лидов такого плана в ваш отдел заходило по 1-2 в день и на регулярной основе?
Как думаете, если бы я написал такое письмо в выбранные мной 5 Edtech компаний, каковы шансы, что через месяц кто-то один из них бы внес аванс на совместную нашу с ним работу?
P.S. Да, метод требует временных «жертв» и не всегда целесообразен (особенно при низких чеках). Но обратите внимание на название заметки. Первых клиентов находить всегда сложнее всего, и я вам подсказал один из способов.
@Salesnotes
В2С пример: неделю назад у меня на канале был пост, где я искал Reels мейкера. В личку написали 4 человека. Один из них написал следующее
«Нашел вас в Ютубе, завтра предоставлю варианты Рилсов».
У этого человека шансов на сотрудничество кратно выше, чем у тех трех, которые начали задавать вопросы (хоть и правильные).
Это всё можно свести к одной крутой фразе, которую я услышал когда-то, по-моему, в книге В.К. Тарасова: «Не приходи с проблемой, приходи с решением»
Только мы эту фишку подкручиваем к холодным продажам.
В2В пример: Возьмем мою услугу «Помогаю бизнесу настроить процесс В2В лидогенерации». Допустим, я только начинаю и ищу первого клиента. Допустим, мне интересен Edtech. Беру 5 компаний из этой ниши, анализирую их вакансии. Если у них нет вакансии В2В продавца, то можно предположить, что они недозагружены лидами (это лишь одна из гипотез, просто для примера).
Дальше я «закасываю рукава» и настраиваю на HRD Email / LinkedIn Outreach, получаю первых трёх лидов и с этими лидами прихожу точечно к руководителям продаж или коммерческим директорам тех 5 компаний из Edtech и пишу им примерно следующее
«{first name}, добрый день.
Судя по тому, что у вас в {Company name} сейчас нет открытых вакансий на {job position}, предположил, что ваш текущий отдел продаж готов обрабатывать больше лидов.
Я настроил процесс В2В лидогенерации через Email Outreach на ваших потенциальных клиентов и в первую неделю получил 3х лидов, вот скрины их ответов: {Скрин1}, {Скрин2}, {Скрин3}.
Подскажите, было бы вам интересно, чтобы лидов такого плана в ваш отдел заходило по 1-2 в день и на регулярной основе?
Как думаете, если бы я написал такое письмо в выбранные мной 5 Edtech компаний, каковы шансы, что через месяц кто-то один из них бы внес аванс на совместную нашу с ним работу?
P.S. Да, метод требует временных «жертв» и не всегда целесообразен (особенно при низких чеках). Но обратите внимание на название заметки. Первых клиентов находить всегда сложнее всего, и я вам подсказал один из способов.
@Salesnotes
Только сейчас осознал, что для сейлзов (те нас с вами) есть классный трек, который можно в шутку и гимном назвать.
Это трек Олега ЛСП, раннее творчество которого я давно люблю.
Там с первых слов вы поймете к чему пост
https://youtu.be/zEYCU8qVch4?si=LPRYU-P9PkCZf4-_
@Salesnotes
Это трек Олега ЛСП, раннее творчество которого я давно люблю.
Там с первых слов вы поймете к чему пост
https://youtu.be/zEYCU8qVch4?si=LPRYU-P9PkCZf4-_
@Salesnotes
YouTube
Bolshe deneg
Provided to YouTube by Atlantic Records Russia
Bolshe deneg · LSP
YoP
℗ 2014 Atlantic Records Russia / А+
Author: Oleg Vadimovich Savchenko
Composer: Roman Nikolaevich Sashheko
Auto-generated by YouTube.
Bolshe deneg · LSP
YoP
℗ 2014 Atlantic Records Russia / А+
Author: Oleg Vadimovich Savchenko
Composer: Roman Nikolaevich Sashheko
Auto-generated by YouTube.
2 года назад в этот день…
Ровно 2 года как уволился из найма…увольнялся вникуда, с мыслью «я больше ничего никогда не хочу слышать про продажи».
Честно, не знал, чем буду дальше зарабатывать на жизнь, и ещё сложнее было от осознания факта, что на мне ещё жена в декрете и два сына дошкольного возраста. 2 месяца я просто гулял пешком по разным локациям Минска, слушая и читая разные художественные книги. На фото, одна из таких книг и которая облегчила мои похождения и подтолкнула к действиям.
Вести канал в то время тоже было супер сложно. И если бы не рекламодатели , была высока вероятность, что «заметки продавца В2В» были бы заброшен. А так, других источников дохода, кроме как продажа рекламы на канале у меня не было тогда, не было варианта от этого отказываться. А просто нонстопом публиковать рекламу = зашкваривать канал и терять былые заслуги перед читателем, поэтому через большие усилия приходилось писать тут про продажи в те моменты, когда от одного слова «продажи» кидало в пот. В марте 23 года, спустя 6 месяцев, получил первую оплату за проект по настройке Email Outreach. В отдельном посте как-то расскажу про это стечение обстоятельств, которое по сути, перевернуло последующие полтора года и привели к сегодняшнему дню, когда всё, в целом, хорошо. А то решение уволиться считаю одним из лучших в своей жизни
К чему пост:
работа в продаж нередко может приводить к эмоциональным качелям. Тут не только по себе сужу, а и по общению с другими успешными сейлзами, которые тоже такое проходили или периодически сталкиваются.
Если вы вдруг думаете, что вы один такой, нет, вы не один. Автор канала тоже 2 раза проходил через это. А это пост поддержки тех, кто сейчас в смятении по части своей карьеры в продажах
@Salesnotes
Ровно 2 года как уволился из найма…увольнялся вникуда, с мыслью «я больше ничего никогда не хочу слышать про продажи».
Честно, не знал, чем буду дальше зарабатывать на жизнь, и ещё сложнее было от осознания факта, что на мне ещё жена в декрете и два сына дошкольного возраста. 2 месяца я просто гулял пешком по разным локациям Минска, слушая и читая разные художественные книги. На фото, одна из таких книг и которая облегчила мои похождения и подтолкнула к действиям.
Вести канал в то время тоже было супер сложно. И если бы не рекламодатели , была высока вероятность, что «заметки продавца В2В» были бы заброшен. А так, других источников дохода, кроме как продажа рекламы на канале у меня не было тогда, не было варианта от этого отказываться. А просто нонстопом публиковать рекламу = зашкваривать канал и терять былые заслуги перед читателем, поэтому через большие усилия приходилось писать тут про продажи в те моменты, когда от одного слова «продажи» кидало в пот. В марте 23 года, спустя 6 месяцев, получил первую оплату за проект по настройке Email Outreach. В отдельном посте как-то расскажу про это стечение обстоятельств, которое по сути, перевернуло последующие полтора года и привели к сегодняшнему дню, когда всё, в целом, хорошо. А то решение уволиться считаю одним из лучших в своей жизни
К чему пост:
работа в продаж нередко может приводить к эмоциональным качелям. Тут не только по себе сужу, а и по общению с другими успешными сейлзами, которые тоже такое проходили или периодически сталкиваются.
Если вы вдруг думаете, что вы один такой, нет, вы не один. Автор канала тоже 2 раза проходил через это. А это пост поддержки тех, кто сейчас в смятении по части своей карьеры в продажах
@Salesnotes
Про цикл сделки в В2В продажах на 3х конкретных примерах
Я же тут вам иногда рассказываю про лидов, которых получается сгенерировать, вот немного продолжения + в самом низу ответ на вопрос «к чему пост»
Пример 1: 30 августа рассказывал вам про лида через «пасхалку» в канале.
14 сентября поступила оплата (на скрине). Это компания со штатом сотрудников 50+ человек.
Пример 2: 19 июля рассказывал вам о клиенте, к которому у меня особенное отношение, тк в этой телеком компании я сам работал.
Скрина с оплатой пока что нет, ровно как отказа от сотрудничества. Ждем пока все нужные сотрудники сходят в отпуск и согласуют предварительные документы. Это компания со штатом 1000+ человек
Пример 3: 20 марта мне в LinkedIn написал лид / представитель одного из департаментов продаж компании, штат сотрудников которой 10.000+ и название которой 100% каждый из читателей канала знает.
Сразу поняв, что такую задачу сам не вытяну, поэтому в тот же день передал на партнера. Они созвонились…и… сделка ещё в процессе. Спустя 6+ месяцев, последние 2 месяца согласовывается финальная версия договора
К чему пост:
каждый, кто выбирает работать в В2В продажах должен для себя четко и ясно осознавать ответ на вопрос «с каким циклом продаж мне комфортно работать».
Для себя я давно понял, что с клиентами из примера 3 я не могу / не умею / не хочу работать, тк мне просто не хватает усидчивости и силы духа так долго ждать.
Да, понятно, что воронка должна регулярно пополняться новыми лидами и если в ней есть Х лидов, то какой-то процент из них должен закрываться в оплаты. Но готовы ли вы 6 месяцев вот так вот работать без ярковыраженного результата? Если ответ «уверенное да» - продажи Enterprise клиентам вам подойдут. Если ответ «нет», то в сделках из примера 1 и примера 2 тоже можно очень успешно реализовывать свои сейлзовые навыки, поверьте.
P.S. Несмотря на это, есть у меня в жизни одна «сделка», которая тянулась 4 года. Это когда я с 18 до 22 лет ухаживал за одной девушкой, с которой мы уже 10 лет как вместе, 8 из которых в браке ))
Я же тут вам иногда рассказываю про лидов, которых получается сгенерировать, вот немного продолжения + в самом низу ответ на вопрос «к чему пост»
Пример 1: 30 августа рассказывал вам про лида через «пасхалку» в канале.
14 сентября поступила оплата (на скрине). Это компания со штатом сотрудников 50+ человек.
Пример 2: 19 июля рассказывал вам о клиенте, к которому у меня особенное отношение, тк в этой телеком компании я сам работал.
Скрина с оплатой пока что нет, ровно как отказа от сотрудничества. Ждем пока все нужные сотрудники сходят в отпуск и согласуют предварительные документы. Это компания со штатом 1000+ человек
Пример 3: 20 марта мне в LinkedIn написал лид / представитель одного из департаментов продаж компании, штат сотрудников которой 10.000+ и название которой 100% каждый из читателей канала знает.
Сразу поняв, что такую задачу сам не вытяну, поэтому в тот же день передал на партнера. Они созвонились…и… сделка ещё в процессе. Спустя 6+ месяцев, последние 2 месяца согласовывается финальная версия договора
К чему пост:
каждый, кто выбирает работать в В2В продажах должен для себя четко и ясно осознавать ответ на вопрос «с каким циклом продаж мне комфортно работать».
Для себя я давно понял, что с клиентами из примера 3 я не могу / не умею / не хочу работать, тк мне просто не хватает усидчивости и силы духа так долго ждать.
Да, понятно, что воронка должна регулярно пополняться новыми лидами и если в ней есть Х лидов, то какой-то процент из них должен закрываться в оплаты. Но готовы ли вы 6 месяцев вот так вот работать без ярковыраженного результата? Если ответ «уверенное да» - продажи Enterprise клиентам вам подойдут. Если ответ «нет», то в сделках из примера 1 и примера 2 тоже можно очень успешно реализовывать свои сейлзовые навыки, поверьте.
P.S. Несмотря на это, есть у меня в жизни одна «сделка», которая тянулась 4 года. Это когда я с 18 до 22 лет ухаживал за одной девушкой, с которой мы уже 10 лет как вместе, 8 из которых в браке ))
Пример классического В2В спама VS пример грамотного Email Outreach, который я помогаю настраивать своим клиентам
Вот сегодня пришло такое письмо (см скрин).
А теперь сравните это письмо с примерным письмом, которое я публиковал 4 днями ранее на канале: https://t.iss.one/Salesnotes/1734
Конечно же, на письмо из скрина будут отвечать только из-за погрешности статистической и там рассылают сразу на 10ки тысяч получателей. В лучшем случае на 3-5 ответа можно рассчитывать при таких объемах и подходах
В Email Outreach (email по холодной В2В базе с грамотной персонализацией) достаточно отправлять на 200-500 получателей, чтобы получать десятки ответов о готовности с вами предметнее пообщаться.
Настроить поток качественных В2В лидов для вашей компании - оставляйте заявку на Salesnotes.ru
Вот сегодня пришло такое письмо (см скрин).
А теперь сравните это письмо с примерным письмом, которое я публиковал 4 днями ранее на канале: https://t.iss.one/Salesnotes/1734
Конечно же, на письмо из скрина будут отвечать только из-за погрешности статистической и там рассылают сразу на 10ки тысяч получателей. В лучшем случае на 3-5 ответа можно рассчитывать при таких объемах и подходах
В Email Outreach (email по холодной В2В базе с грамотной персонализацией) достаточно отправлять на 200-500 получателей, чтобы получать десятки ответов о готовности с вами предметнее пообщаться.
Настроить поток качественных В2В лидов для вашей компании - оставляйте заявку на Salesnotes.ru
Как проверять письма на попадание в спам
Шаг 1 - открываем вкладку
https://www.mail-tester.com
Шаг 1.1 - открываем вкладку
https://glockapps.com/inbox-email-tester/
Шаг 2. копируем те почты, которые нам предлагают эти сервисы (email каждый раз новые генерируются сервисами)
и вставляем эти 2 почты в гугл таблицы (google sheet) и потом сохраняем в csv
+ добавляем в эту таблицу все наши (личные и рабочие) почты, к которым у нас есть доступ
Пример как выглядет таблица (только я свои личные email не вставлял в пример)
Шаг 3. Запускаем тестовую рассылку через сервис рассылок (это ключевой момент заметки, тк 95% людей отправляют неправильно / не через сервис рассылки).
Текст в тестовом письме тот, который планируем отправлять клиентам. Цепочек и персонализаций тут не нужно, достаточно одного письма, просто важно, чтобы оно было отправленно именно через сервис рассылок.
Шаг 4. Возвращаемся к ссылкам, чтобы были в шаге 1
и нажимаем на кнопки:
Кнопка 1 И Кнопка 2
Шаг 5 - анализиируем результаты и смотрим, нет ли там критичных проблем с доставляемостью ))
Шаг 5.1
Проверяем наши личные почты и смотрим, куда «упало» письмо
Шаг 6.
Повторяем все шаги минимум раз в месяц (а лучше раз в 2 недели)
Данный процесс - это примерно 1/50 из того, чему стоит придавать значение при запуске холодных email рассылок в В2В. Все эти 50+ процессов мы проходим с клиентами, которые решили использовать лидген через email outreach у себя в компании и хотят с первых месяцев получать отличные результаты.
Подробнее об этой услуге - Salesnotes.ru
Шаг 1 - открываем вкладку
https://www.mail-tester.com
Шаг 1.1 - открываем вкладку
https://glockapps.com/inbox-email-tester/
Шаг 2. копируем те почты, которые нам предлагают эти сервисы (email каждый раз новые генерируются сервисами)
и вставляем эти 2 почты в гугл таблицы (google sheet) и потом сохраняем в csv
+ добавляем в эту таблицу все наши (личные и рабочие) почты, к которым у нас есть доступ
Пример как выглядет таблица (только я свои личные email не вставлял в пример)
Шаг 3. Запускаем тестовую рассылку через сервис рассылок (это ключевой момент заметки, тк 95% людей отправляют неправильно / не через сервис рассылки).
Текст в тестовом письме тот, который планируем отправлять клиентам. Цепочек и персонализаций тут не нужно, достаточно одного письма, просто важно, чтобы оно было отправленно именно через сервис рассылок.
Шаг 4. Возвращаемся к ссылкам, чтобы были в шаге 1
и нажимаем на кнопки:
Кнопка 1 И Кнопка 2
Шаг 5 - анализиируем результаты и смотрим, нет ли там критичных проблем с доставляемостью ))
Шаг 5.1
Проверяем наши личные почты и смотрим, куда «упало» письмо
Шаг 6.
Повторяем все шаги минимум раз в месяц (а лучше раз в 2 недели)
Данный процесс - это примерно 1/50 из того, чему стоит придавать значение при запуске холодных email рассылок в В2В. Все эти 50+ процессов мы проходим с клиентами, которые решили использовать лидген через email outreach у себя в компании и хотят с первых месяцев получать отличные результаты.
Подробнее об этой услуге - Salesnotes.ru
Mail-Tester
Newsletters spam test by mail-tester.com
mail-tester.com is a free online service that allows you to test your emails for Spam, Malformed Content and Mail Server Configuration problems
Эбаут типиКАЛ биздев мэнеджэр
Эта заметка далась мне сложно и она пропитана болью в глазах, тк пришлось через силу написать примеры выражений ниже.
Я про вот этих вот ребят из условного Саранска, которые чудом попали в современные компании и с первой недели начинают везде сувать свою рунглиш терминологию:
-Оу, я зафакапил этот митап по аутбаунд рисерчу
-Дай мне твой вижн по гоу ту маркет стратеджи пожалуйста
-Сегодня до поздна делал ресерч для чифа по ченел маркет фит
Ну, надеюсь, вы поняли о ком идет речь)) Самое забавное, мой опыт знакомства с такими товарищами говорит, что большинство людей, которые так недоизлагают свои мысли в русском обществе, по факту ничего из себя не представляют и ни разу не были в англоязычных странах. Но им кажется, что они в тренде и все думают, что они супер крутые, если выучили 20-30 модных словечек и со смузяй в руках их печатают или не дай Бог, произносят.
Ты либо уже полностью на английском говори, либо не занимайся херней и называй вещи их русским значением.
P.S. Такое простительно только тем, кто приехал из штатов или Англии, где жил более 5 лет и думает на английском, а русские слова ему сложно даются. Если ты НЕ из таких:
Шарап бич энд ду ер факин сейлз джоп
Если вы знаете таких товарищей, зашерьте им сей месседж, может они ещё одумаются и станут нормальными профессионалами своего дела.
@Salesnotes
Эта заметка далась мне сложно и она пропитана болью в глазах, тк пришлось через силу написать примеры выражений ниже.
Я про вот этих вот ребят из условного Саранска, которые чудом попали в современные компании и с первой недели начинают везде сувать свою рунглиш терминологию:
-Оу, я зафакапил этот митап по аутбаунд рисерчу
-Дай мне твой вижн по гоу ту маркет стратеджи пожалуйста
-Сегодня до поздна делал ресерч для чифа по ченел маркет фит
Ну, надеюсь, вы поняли о ком идет речь)) Самое забавное, мой опыт знакомства с такими товарищами говорит, что большинство людей, которые так недоизлагают свои мысли в русском обществе, по факту ничего из себя не представляют и ни разу не были в англоязычных странах. Но им кажется, что они в тренде и все думают, что они супер крутые, если выучили 20-30 модных словечек и со смузяй в руках их печатают или не дай Бог, произносят.
Ты либо уже полностью на английском говори, либо не занимайся херней и называй вещи их русским значением.
P.S. Такое простительно только тем, кто приехал из штатов или Англии, где жил более 5 лет и думает на английском, а русские слова ему сложно даются. Если ты НЕ из таких:
Шарап бич энд ду ер факин сейлз джоп
Если вы знаете таких товарищей, зашерьте им сей месседж, может они ещё одумаются и станут нормальными профессионалами своего дела.
@Salesnotes
Пятничные мемы о продажах от @Salesnotes по чуть-чуть возвращаются.
Там через неделю конец месяца / 3го квартала, поэтому вот подборка про воронку продаж. Всем позитива (только не такого как в меме, а настоящего))
Там через неделю конец месяца / 3го квартала, поэтому вот подборка про воронку продаж. Всем позитива (только не такого как в меме, а настоящего))
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Как вам такой формат контента на канале?
В пятницу писал, что сейчас в процессе подготовки коротких видео. Первые 30 рилсов сделали из уже ранее записанных видео, чтобы обкатать формат обработки и посмотреть, что аудитории лучше заходит. Дайте обратную связь в комментариях, пожалуйста, как вам такой формат контента?
Конечно, я его больше через YouTube Shorts / Instagram Reels планирую транслировать, но интересно узнать насколько он зайдет тут для вас.
В идеале на канале оставить текстовый формат, а такие ролики через Telegram Stories от канала продвигать, но пока не хватает 42 буста
Upd: всё ок, бустов собрали с запасом для лимита 1 сторис в день. А всех, кто оставил свой голос подарю книгу «360 заметок продавца в2в».
Осознанно не хотел получать «бусты» в обмен на что либо, тк это не равно честная обратная связь от аудитории. А вот тех, кто поддержал без доп стимулирования отблагодарить очень хочется
В пятницу писал, что сейчас в процессе подготовки коротких видео. Первые 30 рилсов сделали из уже ранее записанных видео, чтобы обкатать формат обработки и посмотреть, что аудитории лучше заходит. Дайте обратную связь в комментариях, пожалуйста, как вам такой формат контента?
Конечно, я его больше через YouTube Shorts / Instagram Reels планирую транслировать, но интересно узнать насколько он зайдет тут для вас.
В идеале на канале оставить текстовый формат, а такие ролики через Telegram Stories от канала продвигать, но пока не хватает 42 буста
Upd: всё ок, бустов собрали с запасом для лимита 1 сторис в день. А всех, кто оставил свой голос подарю книгу «360 заметок продавца в2в».
Осознанно не хотел получать «бусты» в обмен на что либо, тк это не равно честная обратная связь от аудитории. А вот тех, кто поддержал без доп стимулирования отблагодарить очень хочется
Что ж, да здравствуйте новый формат взаимодействия с вами, дорогие подписчики канала. Хотел сразу написать «читатели», а теперь получается, ещё и «смотрители»)))
Всех, кто поддержал канал, в подарок от меня отправлена книга «360 заметок продавца В2В». Осознанно не хотел получать «бусты» в обмен на что либо, тк это не равно честная обратная связь от аудитории. А вот тех, кто поддержал без доп стимулирования отблагодарить очень хочется. + приятно было получить обратную связь от победителей (см скрин)
Так же, понимаю, что не всем этот формат нужен и не всем он нравится, поэтому расскажу, что туда планирую выкладывать
1) Полезный контент на тему продаж, который я заранее монтировал под это обновление из прошлых длинных видео.
2) монтирую новые короткие ролики из 4ч, отснятых в студии. Рассказывал об этом тут
3) Видеомемы на тему работы в продажах
При этом, в сторис 100% не будет рекламы.
Регулярность публикации - не более 1 сториз в день (даже если и была возможность больше)
По части текстового формата всё остаётся неизменным.
P.S. Для тех, кто Web версию телеги использует, нам пока обновление только с телефонов доступны))
@Salesnotes
Всех, кто поддержал канал, в подарок от меня отправлена книга «360 заметок продавца В2В». Осознанно не хотел получать «бусты» в обмен на что либо, тк это не равно честная обратная связь от аудитории. А вот тех, кто поддержал без доп стимулирования отблагодарить очень хочется. + приятно было получить обратную связь от победителей (см скрин)
Так же, понимаю, что не всем этот формат нужен и не всем он нравится, поэтому расскажу, что туда планирую выкладывать
1) Полезный контент на тему продаж, который я заранее монтировал под это обновление из прошлых длинных видео.
2) монтирую новые короткие ролики из 4ч, отснятых в студии. Рассказывал об этом тут
3) Видеомемы на тему работы в продажах
При этом, в сторис 100% не будет рекламы.
Регулярность публикации - не более 1 сториз в день (даже если и была возможность больше)
По части текстового формата всё остаётся неизменным.
P.S. Для тех, кто Web версию телеги использует, нам пока обновление только с телефонов доступны))
@Salesnotes
9 фактов про партнерские продажи в В2В
1. Если вы обсудили партнерку и в течении 3х месяцев пришла оплата от партнера - ваш прогресс этого канала лучше 90% тех, кто его пытается развивать. Тк оооочень много партнерок не доходят до денежных взаимоотношений и заканчиваются приятным созвоном
2. В большинстве случаев, партнеру отводится 10% от разовой оплаты или от постоянных платежей. В виду этого, нужно искать партнеров, где чек 500$ и выше, тк если ниже, то «игра не стоит свеч» зачастую
3. Одна из сложностей работы с партнерами - это вывод средств от него. Приходится подстраиваться, тк ты же интересант, чтобы тебе перевели. На скрине мой PayPal, который жителю РБ завести весьма не просто. И под каждого партнера прийдется подстраиваться
4. Моя самая нелюбимая часть - пинговать партнера о статусе сделки. Ты же не имеешь доступ к CRM партнера + он сам крайне редко тебя будет информировать о статусах. И тебе раз в 2 неделю нужно не забывать написать. Бывают исключения, когда сделки идут быстро, но мы же про В2В, там же юристы догова согласовывают миллион лет и тп
5. Не стоит думать, что когда вы перевели лида на партнера, на вас 0 ответственности. Если партнер обделается, то вы зарабатываете минус бал к своей репутации и больше к вам этот лид уже не обратится за рекомендацией (да и за вашими услугами тоже, вряд ли). Это очень важный момент, о котором не стоит забывать и тщательно выбирать тех, кого рекомендуете
6. Есть два варианта передачи лида партнеру: когда вы проводите минимальную квалификацию и когда не проводите. Лучше ценить время партнера, чтобы он не тратил время на неквалифицированных лидов. Обычно, когда я рекомендую кого-то, то всегда говорю их минимальную стоимость услуг, чтобы для лида это вдруг не стало неожиданностью
7. Самый кайф, который я вижу для себя в этом методе (когда передаю лидов у них доходит до сделки) - вы получаете приятный финансовый бонус, на который вы не рассчитывали. Чем шире и качественнее ваша партнерка, тем больше может быть таких бонусов. У меня пока что этот канал хромает, тк в среднем, раз в месяц приходит что-то, как на скрине, который я вчера делал. С другой стороны, 8 лет назад эта сумма была эквивалентна моему месячному доходу. А сейчас уйдет на зеркало в гостиной, которое на днях разбил электромашинкой один 2х летний жук )))
8. https://t.iss.one/Salesnotes/1137 - вот тут ещё делился про свой опыт с партнерами
9. Автор канала тоже развивает партнерский канал продаж, поэтому на всякий случай уточню, что если вы приводите квалифицированного лида на любые из услуг Salesnotes.ru (и этот лид НЕ равно ваша компания) - 10% по итогам прихода денег на счет - честно вами заработанные и вы переходите в пункт 7))
Чем бы дополнили этот список? Или может с каким-то из пунктов не согласны? Делитесь в комментариях вашим опытом работы с партнерскими продажами в В2В
@Salesnotes
1. Если вы обсудили партнерку и в течении 3х месяцев пришла оплата от партнера - ваш прогресс этого канала лучше 90% тех, кто его пытается развивать. Тк оооочень много партнерок не доходят до денежных взаимоотношений и заканчиваются приятным созвоном
2. В большинстве случаев, партнеру отводится 10% от разовой оплаты или от постоянных платежей. В виду этого, нужно искать партнеров, где чек 500$ и выше, тк если ниже, то «игра не стоит свеч» зачастую
3. Одна из сложностей работы с партнерами - это вывод средств от него. Приходится подстраиваться, тк ты же интересант, чтобы тебе перевели. На скрине мой PayPal, который жителю РБ завести весьма не просто. И под каждого партнера прийдется подстраиваться
4. Моя самая нелюбимая часть - пинговать партнера о статусе сделки. Ты же не имеешь доступ к CRM партнера + он сам крайне редко тебя будет информировать о статусах. И тебе раз в 2 неделю нужно не забывать написать. Бывают исключения, когда сделки идут быстро, но мы же про В2В, там же юристы догова согласовывают миллион лет и тп
5. Не стоит думать, что когда вы перевели лида на партнера, на вас 0 ответственности. Если партнер обделается, то вы зарабатываете минус бал к своей репутации и больше к вам этот лид уже не обратится за рекомендацией (да и за вашими услугами тоже, вряд ли). Это очень важный момент, о котором не стоит забывать и тщательно выбирать тех, кого рекомендуете
6. Есть два варианта передачи лида партнеру: когда вы проводите минимальную квалификацию и когда не проводите. Лучше ценить время партнера, чтобы он не тратил время на неквалифицированных лидов. Обычно, когда я рекомендую кого-то, то всегда говорю их минимальную стоимость услуг, чтобы для лида это вдруг не стало неожиданностью
7. Самый кайф, который я вижу для себя в этом методе (когда передаю лидов у них доходит до сделки) - вы получаете приятный финансовый бонус, на который вы не рассчитывали. Чем шире и качественнее ваша партнерка, тем больше может быть таких бонусов. У меня пока что этот канал хромает, тк в среднем, раз в месяц приходит что-то, как на скрине, который я вчера делал. С другой стороны, 8 лет назад эта сумма была эквивалентна моему месячному доходу. А сейчас уйдет на зеркало в гостиной, которое на днях разбил электромашинкой один 2х летний жук )))
8. https://t.iss.one/Salesnotes/1137 - вот тут ещё делился про свой опыт с партнерами
9. Автор канала тоже развивает партнерский канал продаж, поэтому на всякий случай уточню, что если вы приводите квалифицированного лида на любые из услуг Salesnotes.ru (и этот лид НЕ равно ваша компания) - 10% по итогам прихода денег на счет - честно вами заработанные и вы переходите в пункт 7))
Чем бы дополнили этот список? Или может с каким-то из пунктов не согласны? Делитесь в комментариях вашим опытом работы с партнерскими продажами в В2В
@Salesnotes
Заметки продавца B2B
Пример классического В2В спама VS пример грамотного Email Outreach, который я помогаю настраивать своим клиентам Вот сегодня пришло такое письмо (см скрин). А теперь сравните это письмо с примерным письмом, которое я публиковал 4 днями ранее на канале:…
Прикол…вчера мне на почту пришел очередной email с 0 персонализации и рандомной услугой (не понимаю, почему-то 50% из них про SEO тексты, может кто знает с чем это связано или это моя почта где-то засветилась в этой узкой нише). Думал, а дай напишу и узнаю как у них конверсии в лидов, ну и побольше деталей этой кухни. В подписи контактов нет, нажал «ответить на письмо». Рассылалось это всё с личной почты, которая заканчивалась @gmail.com
А теперь смотрите скрин, что мне пришло в ответ
Email провайдеры очень быстро блочат таких хитрожопых и все их усилия просто улетают в трубу. Те до части адресатов их письма успевают-то дойти и даже попадают иногда во входящие, но если тебе кто-то отвечает на такое письмо, ты его просто не видишь, тк емейл провайдеры тебя заблочили.
Тут логичен был бы какой-то призыв к действию, мол, вы же знаете, к кому обращаться, чтобы ваши холодные письма залетали на ура и у вас не хватало времени отрабатывать В2В лиды, но вы и так умные люди, знаете как смотреть описание канала и оставлять заявки ))
@Salesnotes
А теперь смотрите скрин, что мне пришло в ответ
Email провайдеры очень быстро блочат таких хитрожопых и все их усилия просто улетают в трубу. Те до части адресатов их письма успевают-то дойти и даже попадают иногда во входящие, но если тебе кто-то отвечает на такое письмо, ты его просто не видишь, тк емейл провайдеры тебя заблочили.
Тут логичен был бы какой-то призыв к действию, мол, вы же знаете, к кому обращаться, чтобы ваши холодные письма залетали на ура и у вас не хватало времени отрабатывать В2В лиды, но вы и так умные люди, знаете как смотреть описание канала и оставлять заявки ))
@Salesnotes
Как вы поступаете в ситуации, когда лид / клиент выходит на созвон без камеры?
У меня всегда по умолчанию включена камера. Часть оппонентов предпочитают не включать её (по разным мотивам, которые меня не должны @бать, тк клиент имеет на это право)).
Но вот я не понимаю, в такие моменты что делать в моей ситуации? Находить предлог тоже отключить камеру?!
Просто каждый раз в таких ситуациях я продолжаю быть с включенной камерой как-то странно себя ощущаю. Как будто бы сам с собой решил поговорить, блин. У вас тоже так?
@Salesnotes
У меня всегда по умолчанию включена камера. Часть оппонентов предпочитают не включать её (по разным мотивам, которые меня не должны @бать, тк клиент имеет на это право)).
Но вот я не понимаю, в такие моменты что делать в моей ситуации? Находить предлог тоже отключить камеру?!
Просто каждый раз в таких ситуациях я продолжаю быть с включенной камерой как-то странно себя ощущаю. Как будто бы сам с собой решил поговорить, блин. У вас тоже так?
@Salesnotes