Как заходить «с ноги» в холодную к крупным брендам

Такой вопрос достаточно часто возникает на консультациях и хочу вам показать то, как реализована на практике одна из моих рекомендаций у приятеля Якова из контент-агентства advertalyze

Решение на скрине выше…делайте с вашими ЛПРами (и действующими клиентами) подкасты…Гляньте из каких компаний Яков вытаскивает ребят. Там и формат прикольный, кстати: ведущий и два прямых конкурента.
У офлайн подкастов есть много плюсов для тех, кто их организовывает и заход в большие компании один из таких жирных плюсов… Вы ничего не продаете, а приглашаете на подкаст…а уже после того, как отдали видео имеете оооочень лояльный вход в эту компанию и можете с чистой совестью и легкостью питчить ваши продукты / услуги

Да…записывать подкасты больше 2х дело очень непростое и недешевое…Но это очень рабочая схема начать общение с интересными вам компаниями…Поверьте, очень мало на свете есть топ менеджеров, которые откажут вам от участия в подкасте. Даже если у вас 100-200 просмотров они набирают, это всё равно ачивка для личного бренда приглашаемого гостя

Хотите ещё пример где бизнес делает подкасты? Вот как это делает интегратор облачных решений - https://www.youtube.com/@rocketred/videos
Там, к слову, скоро будет выпуск с автором канала (те со мной)

Ну и это… если все же решитесь…Я тоже люблю ходить в гости на подкасты, так что меня можно приглашать (в том числе и в офлайн формате в Мск)

@Salesnotes

Что говорит CEO LinkedIn по поводу ИИ контента в их соцсети

Сейчас в Linke вижу много контента на тему
- «не осталось авторского контента»
- «как отличить ИИ текст от авторского» и прочее (обратили внимание, что у меня короткий дефис, да?)))

Эти посты, кстати, как правило, пишут настоящие люди: это хороший момент.

И вот тут пару дней назад как раз CEO LinkedIn давал свой комментарий на тему ИИ контента в их соц сети и круто разложил по фактам

1) ИИ-ассистент для написания текстов в LinkedIn оказался менее популярным, чем ожидалось.
Генеральный директор LinkedIn Райан Ролански признал, что функция не набрала такой популярности, как предполагалось

2) Высокий порог доверия к публикациям в LinkedIn.
Пользователи воспринимают LinkedIn как профессиональную площадку, где каждая публикация отражает их имидж и карьеру.

3) LinkedIn — это «онлайн-резюме» пользователей.
Поэтому пользователи более осторожны в том, что публикуют, особенно если контент создан ИИ.

4) Риск негативной реакции на ИИ-контент в LinkedIn выше.
Критика здесь может повлиять на карьерные перспективы и деловую репутацию.

5)Пользователи боятся быть "раскрытыми", если используют ИИ.
Особенно если текст слишком явно выглядит как созданный алгоритмами.

Так что если чуть-чуть уметь в настройки вашей новостной LinkedIn ленты (скрыть додиков, которые в каждом посте что-то продают + явно используют ИИ контент, а так же поставить в приоритет авторов, читать которых вам нравится), то лента может быть весьма интересной и полезной

И ещё небольшая просьба от меня: поделитесь плиз в комментах профилями LinkedIn людей, которых вы читаете на русском языке

@Salesnotes

Что написать девушке в тиндере (дейтинг приложении)?

Неожиданное начало поста, да.
Более неожиданным был факт того, что это вопрос мне вчера задала жена, с которой мы уже 10 лет как в браке )

Ладно, интриги не будет: с этим вопросом к жене обратился коллега, у которого не получается придумать что-то более, кроме как «привет, как дела?». Жена тоже растерялась и не знала как ему помочь и вот мы вечером обсуждаем эту ситуацию на что мой ответ был примерно «подержи моё пиво и вот тебе 10 вариантов 😆😆😆»

На самом деле, опыта в таком деле у меня уже давно нет, ровно как и проверенных и рабочих заходов))

Но навык писать холодные в2в письма - это профдеформация на все случаи жизни, где тебе нужно написать первому и выделиться среди других «писателей», который очень часто встречается в жизни и очень рад, что опыт в холодных в2в продажах дал мне это скилл

Ну и для тех кому тема из поста актуальна, сошлись с супругой на варианте

«(имя), привет.
Буду честен, очень долго думал, что написать такой симпатичной и приятной девушке, чтобы привлечь её интерес и она ответила.

Не придумал ничего такого, чтобы не показаться придурком или банальным шутником, поэтому решил просто поделиться этими мыслями и узнать, насколько было бы тебе продолжить диалог со мной?

P.S. пока я не начал писать те самые придурковатые заходы, с которыми ты и так уже явно знакома от других персонажей и ничего хорошего они за собой, как правило, не несут, так ведь?))»

Вариант 2:
я бы попробовал бы зацепиться за какие-то данные из анкеты и как-то их обыграть. Но тут я хз как сейчас выглядят такие анкеты, поэтому примера четкого не будет))

Как думаете, насколько 1й вариант мог бы иметь место на жизнь?)

@Salesnotes

Купила твою книгу, чтобы оценить насколько рабочие инструменты там для b2b и понятны ли они будут обычным менеджерам.
Ответ - ПОНЯТНЫ И РАБОЧИЕ!!! Спасибо тебе за труд и за то, что теперь можно просто дать ссылку https://salesnotes.ru/book на книгу сказать - читай и делай.

Для меня, как для человека, который каждый раз пытается дать своим ученикам, клиентам, менеджерам рабочие инструменты, которые можно взять и внедрить, книга была открытием. Точно беру ее к себе в библиотеку и буду делиться со своим окружением.

Давно не делился отзывами на книгу, а они слава Богу, приходят и это супер приятно такое получать от вас и грех не поделиться

Ну и вы можете делиться со своими сейлзами ссылкой на книгу: https://salesnotes.ru/book

P.S. только сегодня осознал, что в своем LinkedIn ни разу ещё не рассказывал про книгу, при том что там уже 5000+ «друзей»

Как продавать друзьям / хорошим знакомым?

Как бы грустно это не звучало, однозначного и правильного решения для ответа на этот вопрос за 10 лет в продажах у меня нет, тк каждая ситуация является следствием индивидуального взаимоотношения с тем или иным товарищем, поэтому я бы с радостью послушал ваш опыт (через комменты к этому посту).

В целом, иногда я руководствуюсь принципами как и «одолжить другу денег»: сори, я никогда никому не одалживаю, тк не хочу потерять тебя как друга/приятеля (что в 80% и случается, на самом деле)

Те просто не продавать что либо вашим друзьям, даже если они просят. Тут самое сложно придумать причину почему мы вы сейчас не можете это сделать.

Второй вариант: помочь бесплатно. Мотив в том, что не лезть в денежные отношения и заиметь человека, за которым будет «должок» и ты имеешь полное право попросить когда-то его о помощи. Тут нужно это на берегу проговорить + есть риск, что человек очень быстро забудет об этом обещании и никак не компенсирует и ваши отношения на этом сильно испортятся (зато круто так проверять людей на суммах до 100к RUB, тк при суммах больше их манера поведения будет сильно хуже))

3й вариант случился со мной недавно, когда приятель, с которым у нас отличные отношения и даже рюмку неоднократно поднимали попросил курс для своих сотрудников. Я сразу дал стоимость ниже, чем на сайте, аргументировав тот момент, что цена уже с дисконтом «For Friend». Но приятель матерый предприниматель и знает одного из основных правил из моей любимой книги по переговорам: «никогда не соглашайся на первую цену» и начал продавливать по цене…Ну и там мы столкнулись, так и не прийдя к общему знаменателю…Для обоих из нас суммы торга были не столь существенны, сколько сам факт торга…Я же обосновал свою позицию, что для меня есть моральные границы, ниже которых я не готов продавать свои продукты, тк в них очень много вложено и они дают кратную ценность цене, которую за них запрашиваю… И тут всё же, слава Богу, моя переговорная позиция была сильнее, тк я был из тех, кто может «встать из стола переговоров в любой момент, не боясь любого исхода сделки»

С приятелем, слава Богу, удалось сохранить такие же отношения. Более того, мы на прошлой неделе даже подкаст записали, где и разобрали эту тему с двух сторон, тк его точку зрения я тоже прекрасно понимаю. В июле будет выпуск))

Мораль: уважаем себя и никогда не продаем ниже тех цен, которые кажутся вам несправедливыми. И всегда стараться быть тем, кто в переговорах может «встать в любой момент», как бы сложно порой это не казалось ))

Ну и напомню, что очень интересно узнать ваш опыт продаж друзьям / знакомым. Какие подходы показали хороший опыт, а какие лишили вас в итоге друзей / знакомых?

@Salesnotes

Про подход в поисках партнера, которому вы готовы доверять своих лидов

Тема партнерских в2в продаж куда глубже, чем просто «договориться передавать ник в ТГ за 10%»

На эту тему я даже иногда выступаю как спикер (ссылка на пруф: t.iss.one/Salesnotes/2622), тк за 3 года развития этого канала с 2х сторон, как говорили ранее корейцы, собаку съел.

Недавно планировал созвон с новым партнерам по одному из направлений и вот со старта обозначил свои критерии подхода. Они на скрине выше и продемонстрировать их я вам решил, чтобы
а) перенимали к себе в практику
б) были уверены в том, что если автор канал вписался кого-то лично рекомендовать, он тоже частично несет ответственность за эту рекомендацию рискует своей репутацией, если вы в итоге останетесь недовольны.

В целом, это как искать сотрудника, который будет делать работу, за которую вам потом не прийдется краснеть

А как вам такая реальная история про ушлого сейлза ?!

История найдена на просторах интернета и является достоверной

На собеседованиях парень-сейл (допустим, зовут его Ибанько) рассказывал потенциальному работодателю, что вхож в очень большие компании и знает лично топ менеджеров. На этом этапе всё билось, тк такие люди действительно занимали должные позиции в названных компаниях.

Сейлза на этих радостях и приняли на работу…и закрутолось-завертелось…Сейл начал приносить тех задания под тендер от этих компаний и получать свой жирный окладик, тк он же в Enterprise Sales работает, где большой цикл сделки и всё такое…

И вот что выяснилось на 3-4й месяц…Тех задания нашего Ибанько сгенерены были ИИ (и весьма неплохо сгенерены, по словам работодателя) и никто из сотрудников больших компаний не знал нашего Ибанько, как оказалось (но к слову, он дал хороший повод руководителю компании познакомиться с ними в итоге))

Дальнейшая судьба нашего Ибанько мне не известна, знаю только, что перемещается он по компаниям, которые продают на зарубежные рынки

Это поучительная весьма история для тех работодателей, которые берут ребят только из-за записной книжки) И я бы очень хотел делиться таким скамом (а по другому схему Ибанько назвать мне сложно) публично, поэтому если у вас в компании произоисходило что-то подобное, то «страна должна знать героев в лицо» или если не хотите публичности (как в примере поста), то можно хотя бы рассказать схемки, до которых ещё додумывается другие ушлые сейлзы, вводя в осознанное заблуждение их процессов работы

Писать можно сюда @Altunin (можно голосовым, если вам удобнее и это повысит конверсию в «написать»)

@Salesnotes

Добавил новую функцию в бот по обогащению / обработке баз под холодные рассылки

Помимо перечисленных функций на скрине выше, каждая из которых помогает клиентам Salesnotes готовить переменные под рассылки таким образом, что письма потом могут получаться супер персонализированными (если уметь грамотно этим всем пользоваться, правда).

Теперь вот ещё добавил опцию
«анализировать сайт на ключевые слова».

Идея в том, что коды оквэда, по которым зачастую формируются базы имеют очень обширные понятия. Например, нам нужны клиники пластической хирургии, тк наше решение, которое мы хотим через рассылки лидгенить, узко под них…И вот эта ниша «подчиняется» оквэду 86.21 «Общая врачебная практика». И из всех этих юр лиц под этим оквэдом теперь можно легко выцепить только тех, кто пластической хирургией зан-ся. И делается это за 2-3 минуты…бесплатно и без регистрации…для клиентов, которые купили что-то из линейки https://salesnotes.ru/course

Или, например, вам нужны маркетинговые агентства, которые оказывают услугу «маркетинговые исследования», ту у вас есть SaaS для таких. Через оквэд 73.11 находим 10.000+ разных агентств, прогоняем их на ключевые слова «исследование» и/или «маркетинговое исследование» и находим 100-200 прям очень целевых нам компаний)

Это я перечислил лишь одну из опций бота. Их там уже 10+ (см скрин выше) + со временем хочу добавлять новые функции туда, чтобы мои клиенты умели лидгенить через аутрич лучше большинства агентств, которые оказывают такую услугу «под ключ»)

А данный бот был бы для них хорошим помощником на постоянной основе, стоимость которого входит в любой из форматов обучения. Ссылку на форматы обучения продублирую: https://salesnotes.ru/course

Как понять, подходит ли вам LinkedIn на рынке РФ:

1) Составить список из 20 целевых компаний и 3 ключевых ролей
в каждой

2) Проверить, есть ли эти люди в LinkedIn.

Для этого можно использовать стандартную функцию поиска в LinkedIn

3) Оценить, сколько из них активны.
Имеется в виду оставлял коммент/лайк / писал пост / сменил работу за последний год. Хотя бы что-то одного из вышеназванного
(это тоже можно увидеть изучая профиль человека в LinkedIn)

4)Если из 60 людей (по 3 сотрудника в 20 компаниях) — активны 20 профилей (1/3), LinkedIn может быть для вас хорошим инструментом В2В продаж.

P.S. Если таких людей больше 30 и вы ещё не там, тогда самое время рассмотреть консультацию у автора поста как использовать эту площадку эффективно для ваших задач )

В дополнении к этому формату можно еще вспомнить про пост
«Работает ли LinkedIn в РФ в 2025г?». Это даст более точное понимание ответа на этот вопрос, с которым я все чаще и чаще сталкиваюсь в последний 6 месяцев

@Salesnotes

Сколько лидов/компаний нужно под запуск холодной рассылки

Многие на старте убеждены, что нужно 500-1000 компаний, минимум, чтобы стартовать Email Outreach. На самом деле, нет.

На скрине выше можно наблюдать мою сегодняшнюю подготовку к кампании. 92 компаний мне будет достаточно, чтобы оттуда получить 3-4 очень целевых в2в лида…

Все знают, что «качество лучше кол-ва». В холодных рассылках это правило точно так же работает, пускай и кажется страшным на самом деле.

Но эти 92 компании будут в 2-3 раза более целевые, чем я бы сейчас расширил их до 500-1000. И с высокой вероятностью получил бы меньше лидов, тк подготовка более персонализированного текста была бы усложнена из-за объема.

Все эти свои подходы упакованы в курс 98% Inbox, чуть-что и известны его студентам) Это лишь один из +- 100 нюансов холодных рассылок. Остальные нюансы вы сами понимаете где подробно могут быть описаны (ссылка в описании канала, чуть-что))))

@Salesnotes

Как выглядит цикл созревания В2В лидов на конкретном примере (см скрин)

1е плотное касание было в феврале. Человек оставил комментарий к посту, за что получил полезный файл.

Далее я никак не пушил его. НО. Был регулярный постинг контента в LinkedIn, где на самом деле, лишь процентов 20 было про холодные рассылки + грамотно упакован профиль.

Явно герой скрина видел контент и постепенно «прогревался / взращивал потребность, которой зачастую нужно время настояться»…и вот спустя 4.5 месяца сформировался в лид… MQL (до SQL ещё рано)

Но между таким лидом и сделкой тоже будет путь…причем он может быть длинным +- 6 месяцев. И где-то 60-70% вероятность этот путь мы пройдем без денежных отношений)

Моя задача всячески быть на виду и через контент (как профессиональный, так и про ценности, про личность) напоминать о себе, чтобы в нужный момент быть одним из первых, кого вы вспомните, тк «этот чел Тарас вроде в теме ,и ему можно доверять»

Да, не у всех есть канал на 15.5к или LinkedIn на 5.5к, но «взращивать лидов» можно и через полезный контент, который вы им отправляете 1 раз в месяц в личку.
Контент, который не обязывает лида прыгать с вами на созвон, а может быть просто полезен ему с проф точки зрения… чтобы в нужный момент, когда ему понадобятся услуги, которые вы оказываете, он вспомнил про вас одним из первых и написал сообщение, подобное в скрине) Это непросто, долго, впадлу… Но кто сказал, что деньги зарабатываются легко))

@Salesnotes

Некий Андрейка уже более 2х месяцев терроризирует комментаторов с канала.

Он ранее спарсил все комменты и сейчас с ботофермы (разных тг акаутонов) бомбит всем одно и то же сообщение…
Все бы ничего, нужно же как-то свой говно продукт популяризировать).

Но проблема в том, что часть читателей канала думают, что это делается с моей инициативы и я причастен к этому как-то.

Нет, не причастен.
Андрейку уже сам в ЛС просил по хорошему, но он немного туповат, видимо, и хочет публичности)

Предлагаю его не сразу блокировать, а потролить и дать какой-то наивной надежды, что вам интересен с ним диалог) Короче, развлекайтесь и извлекайте плюсы диалога с тролем и недосейлзом (по другому я не могу назвать человека, который по хорошему никак реагирует на просьбы не спамить вам))

5 на 1. Примерно как в известном меме выше вчера себя почувствовал, когда вчера помогал клиенту вести встречу с холодным лидом, которого мы совместно сгенерировали (это мой новый формат работы, о нем я вам чуть попозже расскажу, суть поста о другом)

Суть в чем: договаривались на 1й созвон с ген директором и были удивлены, увидев, похоже, весь топ менеджмент на данной ознакомительной встрече. И там почти каждый, естественно, вставлял свои 5 копеек, чтоб ген дир не дай Бог не подумал, что они на своей стороне делают работу не так профессионально, как это возможно.

У меня таких групповых сейлз встреч ака демо, прям очень давно не было (макс до 3х лиц со стороны и тут интересно ваше мнение / опыт:

Это хорошо, что ген дир позвал сразу всех, сигнализируя, что они реально заинтересованы в нашем решении и готовы быстро двигаться?

Или наоборот, это некий ред флаг в модели переговоров, несущие за собой, как правило, мало чего хорошего, с точки зрения потенциальных продаж в эту компанию.

Как считаете?

@Salesnotes

На выходных прилетел нетиповой вопрос от читателя канала «Подойдет ли мне курс по холодным рассылкам, если я сейчас в поиске работы?».

Тут есть 2 части развернутого ответа, хотел бы и вам рассказать

Часть 1
Стоимость минимального тарифа - 49к RUB. Это очень небольшая стоимость для В2В компаний, которые в 85% случаев покупают обучение, и весьма немалая сумма для физ лица, который временно без работы и уверенного дохода. Поэтому тут лучше лично самому себе ответить на вопрос «готов ли я сейчас инвестировать сумму в своё профессиональное обучение или лучше подождать более благоприятного времени?»

Да, есть беспроцентная рассрочка, но опять же «насколько мне сейчас это необходимо, и от этого не пострадают мои базовые потребности?»

Идея в том, что я не из тех, кто вам скажет, что курс изменит вашу жизнь и сейчас это наилучшее решение! Уверен, что большинство читателей канала очень умные ребята и сами прекрасно это понимают, но на всякий случай, проговорю этот момент.

Вместе с тем, есть сценарии, когда человек, находясь в поиске работы не обделен сильно финансами, тк
а) у него/нее уже есть офер на новую работу
б) есть пассивный доход / большая фин подушка безопасности
с) есть молодой человек / муж, который готов инвестировать в свою любимую

В этих случаях есть продолжение ответа как может быть уместен данный курс по холодным рассылкам, в след посте расскажу как именно)

2я часть ответа на вопрос, как курс 98% Inbox может быть полезен тем, кто в поиске работы (1я часть см сообщение выше)

Сценарий 1:
настраиваете цепочку холодных сообщений на потенциально интересных вам работодателей. Даже если там нет открытой вакансии, продавать себя можно вхолодную. Таким образом вы точно вызовите вау эффект, тк так делают единицы + ещё продемонстрируете свой hard скилл. Особенно круто отработает на тех компаниях, которые ещё не запускали рассылки или запускали, но у них не получилось.

Сценарий 2:
Настраиваете цепочку по открытым вакансиям на ту роль, которая вам интересна. И так же увеличиваете воронку собесов и уже потом выбираете наиболее подходящие вам компании. В курсе есть информация как формировать список таких компаний + учитывая, что вам не нужно 20 лидов, вам будет достаточно бесплатных версий софтов.

Сценарий 3:
Он немного лицемерный, но отрицать этот факт не стоит. Так или иначе, часть прогрессивных работодателей знает/слышали/знакомы через 1 рукопожатие с Тарасом Алтуниным / автором канала «Заметки продавца В2В», поэтому формулировка
«проходил/а обучение на курсе 98% Inbox» или «читал/а книгу «360 заметок продавца В2В» увеличивает вашу вероятность на трудоустройство. Инфа от 3х рекламодателей, которые ко мне за последний год так приходили, чтобы подтвердить факт совместной работы с кандидатом)

Ну и оставлю ссылку на сам курс, тк за пару месяцев вас + 500 человек в канале, и, возможно, не все видели https://salesnotes.ru/course

Всем найти своё место работы, которое будет и давать профессиональный рост и закрывать финансовые потребности. И чтоб это всё в комплексе с адекватным руководством и крутым продуктом, разумеется ))

Эксперимент с продажей рекламы в LinkedIn провалился

За последние 90 дней, как добавил в свой рекламный медиакит информацию о продаже рекламы в своем LinkedIn было 0 (НОЛЬ) интереса со стороны рекламодателей, которые запрашивали рекламу тут в канале.
За эти 90 дней было 220 запросов на рекламу, из которых 25 рекламодателей оплатило её в итоге тут в канале.

При том, что стоимость в LinkedIn рекламы была бы меньше, а просмотров если не 1.5-2к, как тут (это минимум, что набирают у меня в LinkedIn публикации), то и сильно больше, если бы заморочились в текст или рекламную механику (тк все же там посты у меня набирают в среднем 4-5к просмотров, и ЦА +- очень похожа, пускай и другая).

Ну да ладно, пошел дальше экспериментировать с LinkedIn. Всё же верю в него как площадку для инфлюенс маркетинга на рынке РФ.

Может меня читают ребята из рекламных агентств и пояснят, почему там не рассматривают рекламу?
Ведь он не заблочен, а просто имеет особенности для входа, скажем так))

🎉 Итоги конкурса авторских Telegram-каналов — 2025

Мы подвели итоги! В каждой из 15 номинаций выбрали два канала, которые покорили и кураторов, и читателей.

Сохраняйте, подписывайтесь, делитесь с друзьями — это настоящая подборка авторского Telegram 2025 года

🍔 Продукты
— @tobeproduct (выбор куратора)
— @nemnogoproduct (победитель голосования)

🎨 Дизайн
— @bymakstorch
— @karma_designera

🖱 Юзабилити
— @uxksenia_channel
— @what_the_text

💻 Разработка и управление командой
— @opensource_findings
— @teamlead_stories

📈 Продажи и маркетинг
— @jedibizdev
— @ignatova_mr_protexti

📣 PR и реклама
— @piarchiksprivetom
— @killerofer

🗂 Управление проектами
— @M3ybeev
— @ozornye_stories

🚀 Стартапы
— @toxic_in_IT
— @RUcofounder

💰 Бизнес и предпринимательство
— @delai_raz
— @mezhkulturno

🤖 AI и инновационные технологии
— @tarasov_math_blog
— @cifrabunak

📚 Образование и книги
— @producer_c
— @voice_and_life

🧑‍💼 Карьера
— @fearstop
— @it_always_sunny

🧭 Менторство
— @takoyvopross
— @marina_omichka

🧠 Психология и саморазвитие
— @mister_igor
— @ups_and

🤣 Юмор
— @wb_prekrati
— @bogdan_e

🏆 Призы победителям

— Новые читатели — этот пост скоро появится в каждом из 15 каналов организаторов конкурса.
— Партнёр конкурса TGStat дарит 1 месяц бесплатной подписки на Premium-аналитику для Telegram-каналов победителям голосования.
— Radiogram дарит 3 месяца бесплатных подкастов для победителей в каждой номинации.
— Teleblog дарит 6 месяцев бесплатной подписки или 80% скидку на годовую подписку Teleblog Pro для победителей в каждой номинации.

В конкурсе приняли участие 389 каналов! А всего мы получили более 800 заявок — сами не ожидали такого интереса.

Спасибо, что были с нами, делали посты, голосовали и поддерживали друг друга. Мы обязательно учтём всё, что узнали в этом году, и проведём ещё один конкурс в 2026-м — уже с новыми фишками и партнерами.

До встречи ✌️

2 разные парадигмы мира В2В продаж

Одной из отличительных особенностей В2В лидгена на рынке РФ является сложность с поиском индивидуальных контактов ЛПРов (их корп почт или телеги). И казалось бы… те, кто НЕ прячут специально свои контакты и являются важными представителями бизнеса, должны быть завалены сейлз предложениями всякими… Логично ведь?

За последний месяц удалось пообщаться с двумя приятелями, у которых в ТГ прям написана их должность, + у второго актуален LinkedIn.
Один из них ком дир большой частной компании (200+ человек), второй C-level одного из банков, название которого вы явно слышали. И на мой искренний вопрос

«как разбираешь письма и сообщения от сейлзов, ведь тебе их явно дофига прилетает?»
оба ответили
«да на самом деле особо никто не пишет, максимум 1 раз в 2 недели кто-то постучит»
Занавес…шок…

Да, понимаю, выборка из 2 людей не репрезентативна, чтоб делать какие-то выводы, но мне казалось, что таким ребятам в день по 2-3 сейлз питча должно прилетать, а вот и нет((

Что думаете: жиза или это моим приятелям так «повезло»?))

P.S. Кстати, тут вспомнился пост аж на заре начала канала в 2017 году, который звучит как «Выступайте как можно чаще в роли покупателя», тк это реально полезный скил для вашей насмотренности за другими сейлзами и возможность адаптировать хорошие приемы в свой отдел продаж потом)

@Salesnotes

Подкаст: Как построить отдел холодных продаж, который не сжигает бюджет, а приносит целевые В2В лиды и продажи?

Этот выпуск мы записывали ещё в мае в МСК, и вот что на нем успели обсудить:
— Почему компании возвращаются к холодным продажам и какие модели уже не работают?
— Как сегментировать аудиторию, чтобы тратить время только на «правильных» потенциальных клиентов?
— Почему письма сейчас эффективнее звонков?
— ИИ-инструменты в лидгене — персонализация писем, анализ ответов, автоматизация рутины

Таймкод:
0:00 — Интро
2:02 — Опыт Тараса в продажах
5:30 — Почему сегодня компании возвращаются к холодным продажам?
8:12 — Сложности и этапы построения отдела холодных продаж
11:05 — Ошибки при запуске холодных продаж и почему продукт может не подходить
13:42 — Роль позиционирования и сегментации в холодных продажах
16:40 — Почему клиенты не доверяют универсальным предложениям?
19:20 — Как построить доверие в холодных продажах?
21:10 — Эволюция подхода к продажам.
23:40 — Тренировка навыков холодных продаж через личный опыт покупателя
26:03 — Почему важно добиваться отказов и как это помогает улучшать свои навыки?
29:15 — Тренды: текстовая коммуникация эффективнее звонков
34:28 — Влияние оффлайн-встреч и важность личного контакта в продажах
37:20 — Офлайн, как «новый люкс» и его влияние на отношения с клиентами
40:50 — Почему удалённые сотрудники менее результативны?
43:40 — Возвращение к холодным продажам и email outreach
46:02 — Что такое холодная B2B лидогенерация и как она работает?
49:10 — Как автоматизировать рассылки и персонализировать письма?
52:40 — Примеры построения гипотез и цепочек коммуникации
55:20 — Важность регулярного тестирования гипотез в рассылках
1:00:32 — Почему не работает схема «назначил — передал — закрыл»?
1:02:55 — Природные таланты в холодных продажах — нестабильная опора
1:04:35 — Как системный подход даёт предсказуемые результаты
1:07:15 — Почему гипотезы «сгорают» и требуют обновления
1:10:00 — Ответы чаще приходят не на первое касание?
1:11:40 — Цепочки писем: простейший способ увеличить конверсии
1:13:30 — Как использовать ИИ в холодной лидогенерации?
1:16:20 — Примеры применения ИИ: обогащение базы, персонализация переменных
1:19:45 — Ограничения и риски полной автоматизации лидогенерации
1:22:20 — Использование ИИ в обработке входящих лидов
1:24:50 — Малые автоматизации, которые реально повышают эффективность

Полная ссылка на выпуск: https://youtu.be/58p31JyBDjE
(и да, я знаю, что вы у меня самые умные и прогрессивные, поэтому у вас не возникнет проблем перейти на YouTube). А за лойс + коммент ещё и книгу можно получить в подарок с автографом)

Дополнение к регламенту назначения/ проведения рабочих встреч (не только сейлз демо)

Есть пласт людей, которые любят хвастаться своими календаря, от которых лично у меня дергается глаз, видя, что там по 7-10 созвонов в день…Мне же больше по кайфу формат целевых встреч, которые могут двигать вашу карьеру / сделку / клиенту предметно вперед

Делился своим подходом назначения/ проведения рабочих встреч год назад вот тут: https://t.iss.one/Salesnotes/2114

На днях попалась крутая ссылка на просчет стоимости каждой встречи. В целом, в скрине видно как устроена формула и даже если к ней есть вопросы, а погрешность 50%, все равно цифра стоимости созвона ооооочень может отрезвить многих…Звонков может стать меньше, или хотя бы короче…

Да, сейлз звонки явно должны считаться по другой формуле…тут сейл должен ценить и время того, с кем проходит встреча (ЛПРа), и своё время + учитывать конверсию потенциального выхлопа (да и ещё много вводных)

Калькулятор бесплатный и не является рекламой (хоть и продукты Контура я люблю и активно с ребятами сотрудничаю в очень разных аспектах)

Кто-то в вашей компании знает стоимость сегодняшних встреч, которые вы уже с утра в понедельник провели?

@Salesnotes