Промежуточные результаты вчерашней публикации статьи или как работает контент-маркетинг в В2В на конкретном примере

Итак, за 24ч статья получила более 3100 просмотров (что весьма хорошо для такой тематики)
В течении дня она НЕ покидала ТОП-10 статей раздела «популярное» и именно за счет этого на неё пришел новый для меня трафик (читателей VC, которые ранее не были подписаны на канал).

За вчера по этой статье пришло 16 лидов. Не буду вникать в детали релевантности и теплоты этих лидов, тк ещё рано судить.

На мой сайт через статью перешло 302 человека. Именно на сайт гнал трафик в данной статье, не на канал
(на канал, к слову, подписалось 38 человек, хоть и ссылку была крайне незаметно зашита в середину текста)

Что ещё из важного:
- вместе со мной в топе VC была статья моего клиента, с которым мы сейчас запускаем те самые email кампании. Вышло это случайно. Договорились в будущем сделать совместный кейс

- в день публикации статьи лучше не планировать каких либо встреч, тк я отрабатывал комментарии + отрабатывал входящие лиды. В моём случае на этот потребовалось норм времени.

- без хейтинга в комментах на VC ни одна нормальная статья не существует. Хейтеры помогают вам её поднимать в топ. Но нужно уметь хейт отрабатывать. Тут мне помогли коллеги по копирайтингу как с этим лучше взаимодействовать и обернуть в свою сторону, за что им отдельное спасибо.
Но вообще нужно быть готовым к публичному хейту, морально. Это норм так может подвыбить даже того, чья работа связана с активной отработкой возражений, тк публичный хейт сложнее отбивать. И без него точно не увидите ни одной успешной статьи на VC

P.S. Не стоит думать, что так «залетает» каждая статья. Повторюсь, что трюк был выполнен с помощью профессионалов + имел долгую подготовительную базу.

P.S.2 В статью зашиты SEO ключи (это тоже отдельная часть подготовки, и стоит отдельных денег). Это значит, что через годик она тоже должна приносить результат в виде переходов на сайт и лидов на мои услуги.

И спасибо вам, друзья, за поддержку.

Канал «Заметки продавца В2В» попал в подборку telegram ресурсов для роста продаж.

Ребята из В2ВFamily сделали классную подборку, как не выходя из телеги можно повышать продажи. Часть из упомянутых ресурсов, типа @orforobot я и ранее использовал и продолжаю использовать (даже этот текст там проверил). Другие взял на заметку для будущего предметного ознакомления.

Ну и приятным фактом было доверие авторов статьи, которые поставили канал «Заметки продавца В2В» в эту подборку.

Подробнее ознакомиться с другими «участниками» ресурсов для роста продаж можно по ссылке

Немного про отработку хейта в публичном пространстве.

Самое сложное: удержаться от моментальной реакции, тк первая реакция защитная и она не всегда подходит для публичного ответа.

Менять сознание людей, откуда в компании берутся деньги на таких вот «вайтишников», и что если бы когда-то ваш босс не написал холодное письмо вашему текущему заказчику, на проекте которого вы сегодня трудитесь, ваше ванильное смузи было бы не таким ванильным, я не вижу смысла.

Некоторых я просто игнорил, понимая, что бы я не ответил, он продолжит свою линию

Это в том числе цена лидов, которые потом приходят после публичных активностей. И да, иногда можно опубликоваться во вред.

Почему Email Outreach ≠ СПАМ

Понимаю, что читатели этого канала вряд ли думают, что холодные активности в продажах это табу и все, кто ими занимается спамеры / бездельники и тп. Примерно так нас иногда видят люди, который никогда не были связаны с хоть какими то ни было продажами. Чтобы в этом убедиться, достаточно почитать любую статью про продажи и маркетинг на VC и увидеть «мнение народа» в комментах. Меня тоже это не миновало: топ коммент к недавней статье про рассылки «вы нарушаете закон / спамите»

Что ж, к посту прикрепляю скрин, что такое СПАМ. А теперь давайте по фактам:

Начнем с определения:
— Википедия: спам (англ. spam) — анонимная массовая рассылка корреспонденции рекламного характера лицам, не выражавшим желания её получить.

Что относится к спаму:
1. Признак спама — массовость, т.е. отсутствие таргетинга как такового.

В рамках email outreach мы рассылаем письма строго по целевой базе, т.е. спамерской массовости тут нет. В одной кампании от 200 до 500 получателей примерно.

2. Корреспонденции рекламного характера.

Информация рекламного характера НЕ РАССЫЛАЕТСЯ. Общение на коммерческие темы происходит на следующих этапах и только после того, как человек явно подтверждает, что готов от нас получить какую-то дополнительную информацию.
Более того, большинство получателей даже не догадываются, что им пишет софт, а не живой человек.

3. Анонимность — этот критерий для отнесения рассылки к спаму тоже не подходит, тк рассылка делается от конкретного человека (указан в подписи)

4. Непрошенность рассылки — вот тут появляется единственный момент, где потенциально можно зацепиться за спамерство.
Если привязаться только к 4 пункту, то по этой логике ЛЮБОЙ первый контакт с любой компанией по любому вопросу — это нарушение закона и спам, что, конечно, абсурдно.

Примеры текстов своих писем я периодически присылаю в этом канале. Ну неужели это об одном и том же, что и на скрине выше?
Это на 100% противоположно разные подходы.

Как бы вы дополнили список аргументов в пользу холодных коммуникаций?