Есть ли достойные бесплатные CRM-решения?
Для начинающего бизнеса это выход. Особенно когда
стороннего финансирования нет, и ты пытаешься выжать из стартапа всё по минимальной цене. Сам я тоже на старте каких-то проектов использую бесплатные или тестовые версии разного софта.
Но более трети аудитории данного канала — это уже не новички,
поэтому возникает резонный вопрос: можно ли экономить на инструментах, которые напрямую влияют на рост продаж?
Сначала к решениям: большинство бесплатных CRM отлично подходят для организации онлайн-офиса с парой продавцов. Если же у вас полноценный отдел продаж, то нужны более продвинутые инструменты.
Например, платные версии позволяют работать с телефонией и почтовыми сервисами, а это главный инструмент любого сейлза. Также можно пользоваться обратным звонком, планом продаж и аналитикой. А важность наличия рекламных кампаний и коллтрекинга внутри объяснять точно не нужно, это действительно нужные функции.
Попробовать все инструменты на вкус и понять, что вам годится, можно тоже бесплатно. Демо-период — это пробник ваших лучших бизнес-процессов)
Допустим, у вас есть пара недель полного функционала того же Битрикс24 Можно реально проверить то, на что раньше не хватало ни времени, ни сил. Ту же автоворонку настроить, разобраться в генераторе продаж, протестировать сквозную аналитику, например.
Если вы попробовали и вам понравилось, в завтрашнем посте обсудим, что делать дальше.
#Партнерка
Для начинающего бизнеса это выход. Особенно когда
стороннего финансирования нет, и ты пытаешься выжать из стартапа всё по минимальной цене. Сам я тоже на старте каких-то проектов использую бесплатные или тестовые версии разного софта.
Но более трети аудитории данного канала — это уже не новички,
поэтому возникает резонный вопрос: можно ли экономить на инструментах, которые напрямую влияют на рост продаж?
Сначала к решениям: большинство бесплатных CRM отлично подходят для организации онлайн-офиса с парой продавцов. Если же у вас полноценный отдел продаж, то нужны более продвинутые инструменты.
Например, платные версии позволяют работать с телефонией и почтовыми сервисами, а это главный инструмент любого сейлза. Также можно пользоваться обратным звонком, планом продаж и аналитикой. А важность наличия рекламных кампаний и коллтрекинга внутри объяснять точно не нужно, это действительно нужные функции.
Попробовать все инструменты на вкус и понять, что вам годится, можно тоже бесплатно. Демо-период — это пробник ваших лучших бизнес-процессов)
Допустим, у вас есть пара недель полного функционала того же Битрикс24 Можно реально проверить то, на что раньше не хватало ни времени, ни сил. Ту же автоворонку настроить, разобраться в генераторе продаж, протестировать сквозную аналитику, например.
Если вы попробовали и вам понравилось, в завтрашнем посте обсудим, что делать дальше.
#Партнерка
Заметки продавца B2B
Есть ли достойные бесплатные CRM-решения? Для начинающего бизнеса это выход. Особенно когда стороннего финансирования нет, и ты пытаешься выжать из стартапа всё по минимальной цене. Сам я тоже на старте каких-то проектов использую бесплатные или тестовые…
За что платить в CRM? Продолжение вчерашнего поста.
Во вчерашнем посте обсуждали, так ли хороши бесплатные версии CRM-систем? В одном из чатов даже удалось подискутировать на эту тему, и пришли к выводу, что бывают случаи, когда действительно хватает free версии
Полноценный же отдел продаж внедряет CRM под свои потребности. Не стоит экономить на очевидно полезных функциях, которые сокращают время сделки и быстрее приносят компании выручку.
Лайфхаки по выбору платного тарифа:
Возможность управлять правами доступа к сделкам
На канале уже ранее был пост о том, какое влияние может оказать чрезмерная открытость информации на сейлзов, поэтому если не хотите конфликтных ситуаций в отделе - задумайтесь в сторону этого решения. Это очень и очень нужная функция. В Битрикс24, например, она есть в профессиональном тарифе.
Классическая автоворонка с конвертацией ЛИДов в контакт, компанию и сделку. Эта функция важна всем, кто отслеживает конверсии из статуса в статус и хочет убрать риски ручной смены этапов сделки.
Работа с базой. Все знают, что базу нужно поддерживать в актуальном состоянии и постоянно проверять ЛИДы и информацию на дубли. В платных сrм эта фишка автоматическая. Базовая тема, которая поможет увидеть повторы (которые нередко встречаются в каждой сфере бизнеса).
Интеграция с 1С и складом.
Если вам нужно постоянно контролировать остатки товара или синхронизировать данные из 1С с CRM - не пренебрегайте интеграцией. Опция есть только на профтарифах, рассчитывайте потребность сразу, как и в п.1 - потом подключать будет гораздо дороже.
Генератор продаж
Этот инструмент помогает создавать повторные ЛИДы и сделки по параметрам. Привлечь новых клиентов бывает непросто, а вот добиться повторных продаж от существующих – вполне реально. Битрикс24 сегментирует базу клиентов по нужному вам запросу и автоматически запускает повторные продажи с распределением на менеджеров.
Изучить и выбрать тариф, подходящий вам, можно по ссылке. Кстати, сейчас к любому коммерческому тарифу прилагаются приятные бонусы.
Сейлз процессы заработают лучше, быстрее и эффективнее. А если у вас уже есть один из тарифов - проанализируйте, чего вам не хватает для комфортной работы отдела продаж и легко смените тариф.
#Партнерка
Во вчерашнем посте обсуждали, так ли хороши бесплатные версии CRM-систем? В одном из чатов даже удалось подискутировать на эту тему, и пришли к выводу, что бывают случаи, когда действительно хватает free версии
Полноценный же отдел продаж внедряет CRM под свои потребности. Не стоит экономить на очевидно полезных функциях, которые сокращают время сделки и быстрее приносят компании выручку.
Лайфхаки по выбору платного тарифа:
Возможность управлять правами доступа к сделкам
На канале уже ранее был пост о том, какое влияние может оказать чрезмерная открытость информации на сейлзов, поэтому если не хотите конфликтных ситуаций в отделе - задумайтесь в сторону этого решения. Это очень и очень нужная функция. В Битрикс24, например, она есть в профессиональном тарифе.
Классическая автоворонка с конвертацией ЛИДов в контакт, компанию и сделку. Эта функция важна всем, кто отслеживает конверсии из статуса в статус и хочет убрать риски ручной смены этапов сделки.
Работа с базой. Все знают, что базу нужно поддерживать в актуальном состоянии и постоянно проверять ЛИДы и информацию на дубли. В платных сrм эта фишка автоматическая. Базовая тема, которая поможет увидеть повторы (которые нередко встречаются в каждой сфере бизнеса).
Интеграция с 1С и складом.
Если вам нужно постоянно контролировать остатки товара или синхронизировать данные из 1С с CRM - не пренебрегайте интеграцией. Опция есть только на профтарифах, рассчитывайте потребность сразу, как и в п.1 - потом подключать будет гораздо дороже.
Генератор продаж
Этот инструмент помогает создавать повторные ЛИДы и сделки по параметрам. Привлечь новых клиентов бывает непросто, а вот добиться повторных продаж от существующих – вполне реально. Битрикс24 сегментирует базу клиентов по нужному вам запросу и автоматически запускает повторные продажи с распределением на менеджеров.
Изучить и выбрать тариф, подходящий вам, можно по ссылке. Кстати, сейчас к любому коммерческому тарифу прилагаются приятные бонусы.
Сейлз процессы заработают лучше, быстрее и эффективнее. А если у вас уже есть один из тарифов - проанализируйте, чего вам не хватает для комфортной работы отдела продаж и легко смените тариф.
#Партнерка
Как у людей в LinkedIn формируется решение "добавить вас в друзья или нет"?
На скрине выше можно увидеть аналитику от Rain Group Center, где указано в каких соотношениях люди принимают решение добавить вас в "друзья"
Перевод слева направо:
1) Я не знаю человека, но он представляет продукт/услугу, интересную моей организации
2) Я не знаю человека, но их САЙТ дает понимание, как они могут помочь мне
3) Я не знаю человека, но он работает в интересной мне индустрии бизнеса
4) Я не знаю человека, но у нас есть общие контакты
5) Я не знаю человека, но он написал релевантную причину законектиться.
Какие можно сделать выводы:
- смотрят не только ВАШ профиль в LinkedIn (и профиль вашей компании), но и сайт. Те у нас есть три шанса облажаться на этом пути))
- я удивлен, что "общие контакты" играют какое-то значение, тк в моей картине мира там у всех со всеми уже по 10-50 общих знакомых и все мы знаем, какие это "знакомые"))
- тот самый "welcome message", в котором мы пишем "reason to connect" дает самые низкие результаты из 5 пунктов выше. В последнее время я стараюсь ничего не писать в приветсвенном сообщении, а делать ставку на оформлении своего профиля + собирать базу более релевантно (чтобы попадать в пункты 1 и 2)
Что думаете насчет цифр в этой аналитике?
@Salesnotes
На скрине выше можно увидеть аналитику от Rain Group Center, где указано в каких соотношениях люди принимают решение добавить вас в "друзья"
Перевод слева направо:
1) Я не знаю человека, но он представляет продукт/услугу, интересную моей организации
2) Я не знаю человека, но их САЙТ дает понимание, как они могут помочь мне
3) Я не знаю человека, но он работает в интересной мне индустрии бизнеса
4) Я не знаю человека, но у нас есть общие контакты
5) Я не знаю человека, но он написал релевантную причину законектиться.
Какие можно сделать выводы:
- смотрят не только ВАШ профиль в LinkedIn (и профиль вашей компании), но и сайт. Те у нас есть три шанса облажаться на этом пути))
- я удивлен, что "общие контакты" играют какое-то значение, тк в моей картине мира там у всех со всеми уже по 10-50 общих знакомых и все мы знаем, какие это "знакомые"))
- тот самый "welcome message", в котором мы пишем "reason to connect" дает самые низкие результаты из 5 пунктов выше. В последнее время я стараюсь ничего не писать в приветсвенном сообщении, а делать ставку на оформлении своего профиля + собирать базу более релевантно (чтобы попадать в пункты 1 и 2)
Что думаете насчет цифр в этой аналитике?
@Salesnotes
Как составить "идеальный портрет вашего клиента" (ICP) так, чтобы он работал на вас?
Портрет вашего идеального клиента (или Ideal Customer Profile) может включать в себя:
-Число сотрудников компании
-Ниша/Отрасль/Индустрия
-Доходы/Прибыль/Бюджет компании
-Гео
-Считает ли компания важным обращать внимание на локализацию, политику безопасности.
-Есть ли в компании люди, которые могут использовать ваш продукт / решение
-С технической точки зрения, чем пользуется компания и легко ли интегрируется в нее ваш продукт / решение
-Трафик на сайте и его объем.
-Насколько велика клиентская база компании.
При этом, совсем не важно тут использовать все вышеперечисленное. Вы вправе выбрать для компании то, что будет влиять на покупку. 4-5 переменных из списка уже сильно выделят вас от других "бомбил"))
Не стоит забывать, что в рамках одной компании могут быть несколько ЛПРов (Buyer Persona). Внутри одного профиля идеального клиента может сочетаться несколько buyer-персон, у каждого из них могут быть разные мотивы для общения с вами / покупки вашего решения, поэтому не стоит к ним заходить с одним и тем же сообщением.
К слову, я всегда строю стратегии входа в компании через 2-3 представителей в этих компаниях.
@Salesnotes
Портрет вашего идеального клиента (или Ideal Customer Profile) может включать в себя:
-Число сотрудников компании
-Ниша/Отрасль/Индустрия
-Доходы/Прибыль/Бюджет компании
-Гео
-Считает ли компания важным обращать внимание на локализацию, политику безопасности.
-Есть ли в компании люди, которые могут использовать ваш продукт / решение
-С технической точки зрения, чем пользуется компания и легко ли интегрируется в нее ваш продукт / решение
-Трафик на сайте и его объем.
-Насколько велика клиентская база компании.
При этом, совсем не важно тут использовать все вышеперечисленное. Вы вправе выбрать для компании то, что будет влиять на покупку. 4-5 переменных из списка уже сильно выделят вас от других "бомбил"))
Не стоит забывать, что в рамках одной компании могут быть несколько ЛПРов (Buyer Persona). Внутри одного профиля идеального клиента может сочетаться несколько buyer-персон, у каждого из них могут быть разные мотивы для общения с вами / покупки вашего решения, поэтому не стоит к ним заходить с одним и тем же сообщением.
К слову, я всегда строю стратегии входа в компании через 2-3 представителей в этих компаниях.
@Salesnotes
Сегодня собрал пятничную
подборку мемов про сейлзов в LinkedIn
Узнали себя? Делитесь с коллегами))
@Salesnotes
подборку мемов про сейлзов в LinkedIn
Узнали себя? Делитесь с коллегами))
@Salesnotes
ТОП-22 публикаций канала @Salesnotes
Первая часть подборки по ссылке: https://t.iss.one/Salesnotes/1126
13) Из чего состоит процесс переговоров и как этот процесс организовать
14) Подкаст: Где и как учиться продажам
15) Что писать в первом сообщении в FB
16) Как с точностью в 90% выявить все потребности вашего потенциального Клиента?
17) Подкаст: Советы продавцам, которые хотят сменить работу
18) Масштабирование продаж при росте компании проходит 5 стадий
19) Проверить email перед отправкой
20) Сейлз НЕ РАВНО маркетолог
21) О языковых барьерах и особенностях при выходе на новые рынки в2в продаж
22) Как оформить контент в LinkedIn так, чтобы он приносил пользу
Данные собирались по кол-ву перепостов / сохранений в избранное всех публикаций на канале «Заметки продавца В2В» с июня 2021г
Сохрани этот пост и делись им со своими коллегами из отдела продаж!
Первая часть подборки по ссылке: https://t.iss.one/Salesnotes/1126
13) Из чего состоит процесс переговоров и как этот процесс организовать
14) Подкаст: Где и как учиться продажам
15) Что писать в первом сообщении в FB
16) Как с точностью в 90% выявить все потребности вашего потенциального Клиента?
17) Подкаст: Советы продавцам, которые хотят сменить работу
18) Масштабирование продаж при росте компании проходит 5 стадий
19) Проверить email перед отправкой
20) Сейлз НЕ РАВНО маркетолог
21) О языковых барьерах и особенностях при выходе на новые рынки в2в продаж
22) Как оформить контент в LinkedIn так, чтобы он приносил пользу
Данные собирались по кол-ву перепостов / сохранений в избранное всех публикаций на канале «Заметки продавца В2В» с июня 2021г
Сохрани этот пост и делись им со своими коллегами из отдела продаж!
Так сколько же всё таки зарабатывают IT сейлзы?
Излюбленный вопрос многих профессий, на самом деле))
Вчера от моих знакомых из BICC (Belarus IT Companies Club) вышло исследование частично отвечающее на вопрос из темы публикации. Данные эти заполнило 95 респондентов (в том числе и я, к слову))
В исследовании можно найти данные по окладам, знаниям английского, соотношение дохода к опыту. Ну а если вам впадлу переходить по ссылкам, заскринил выводы исследования (см прикрепленный текст)
В довесок к этому хотелось бы накинуть еще пару своих прошлых постов на эту тему:
- личное мнение по цифрам, на которые стоит ориентироваться сейлзам и компаниям.
- опрос на 790 человек, про соотношение совокупного дохода сейлза, в зависимости от его окладной части
- Мнение 300 человек на вопрос, сколько должен зарабатывать сейлз в зависимости от стажа (опрос от 2018г, имейте это в виду)
Не стоит забывать, что такие данные это среднее по больнице. Заполнять могли и от балды, и непрофильные личности, и неправду.
Да и 95 заполнивших, не самая репрезентативная выборка (надо было им ко мне прийти во время проведения опроса, мы бы с вами им дали больше данных))
Давайте в комментариях обсудим, что вы думаете на тему доходов сейлзов? Возможно, все работают "без потолков" ?)))
@Salesnotes
Излюбленный вопрос многих профессий, на самом деле))
Вчера от моих знакомых из BICC (Belarus IT Companies Club) вышло исследование частично отвечающее на вопрос из темы публикации. Данные эти заполнило 95 респондентов (в том числе и я, к слову))
В исследовании можно найти данные по окладам, знаниям английского, соотношение дохода к опыту. Ну а если вам впадлу переходить по ссылкам, заскринил выводы исследования (см прикрепленный текст)
В довесок к этому хотелось бы накинуть еще пару своих прошлых постов на эту тему:
- личное мнение по цифрам, на которые стоит ориентироваться сейлзам и компаниям.
- опрос на 790 человек, про соотношение совокупного дохода сейлза, в зависимости от его окладной части
- Мнение 300 человек на вопрос, сколько должен зарабатывать сейлз в зависимости от стажа (опрос от 2018г, имейте это в виду)
Не стоит забывать, что такие данные это среднее по больнице. Заполнять могли и от балды, и непрофильные личности, и неправду.
Да и 95 заполнивших, не самая репрезентативная выборка (надо было им ко мне прийти во время проведения опроса, мы бы с вами им дали больше данных))
Давайте в комментариях обсудим, что вы думаете на тему доходов сейлзов? Возможно, все работают "без потолков" ?)))
@Salesnotes
Про свой опыт exit-интервью
Возращаясь к теме вчерашней публикации про последнее интервью в компаниях, я хотел бы поделиться своим личным опытом и впечатлениями о такого рода интервью.
У меня оно было дважды, оба раза в 2021г и оба раза в одной компании. Первый раз это было спустя 3 мес испытательного срока (все же знают, что испытательный не только для компании, но и для сотрудника).
Как я был уверен, до интервью с CEO, казалось бы, решение было принято окончательно. После часового диалога + сутки на принятие решение с моей стороны, было принято решение остаться в компании.
На этом интервью СEO индивидуально подошел к обсуждению решения моих проблем, которые касались больше личного состояния, и никак не были взаимосвязаны с проф результатами.
К слову, одним из трех решений было отправить в отпуск за свой счет в "разгар сезона".
Думаю, для любой компании выгодно сохранить любого сотрудника, который показывает удовлетворяющие ее результаты. И вот сохранить лояльного сотрудника явно дешевле и проще, чем искать нового.
На втором же интервью, когда решение по моему увольнению было принято обоюдно, я максимально честно и предметно дал для СEO свою оценку по отделу продаж, максимально честно ответил на его вопросы, связанные с кадрами и процессами в отделе продаж.
Да, не стоит делать выводы по ответам одного сотрудника, но пообщавшись с 5-7 сейлзами на протяжении года (в компании более 20 сейлзов, и это норм цифры текучки на мой взгляд), можно сформировать понимание ответов на вопросы:
"что мы делаем правильно?" / "Что можно улучшить в ближ перспективе" / "Что можно улучшить в ближ год/два и тд"
Опыт для меня супер крутой. И самое любопытное: речь про компанию 70+ человек. СEO не собеседует каждого при найме, но всегда учавствует в exit интервью при увольнении / желании сохранить сотрудника.
Что думаете по поводу такого процесса взаимодействия с сотрудниками? Встречали ли / Практиковали ли? / Хотелось бы, чтобы это было в вашей компании?
Поделитесь в комментариях.
@Salesnotes
Возращаясь к теме вчерашней публикации про последнее интервью в компаниях, я хотел бы поделиться своим личным опытом и впечатлениями о такого рода интервью.
У меня оно было дважды, оба раза в 2021г и оба раза в одной компании. Первый раз это было спустя 3 мес испытательного срока (все же знают, что испытательный не только для компании, но и для сотрудника).
Как я был уверен, до интервью с CEO, казалось бы, решение было принято окончательно. После часового диалога + сутки на принятие решение с моей стороны, было принято решение остаться в компании.
На этом интервью СEO индивидуально подошел к обсуждению решения моих проблем, которые касались больше личного состояния, и никак не были взаимосвязаны с проф результатами.
К слову, одним из трех решений было отправить в отпуск за свой счет в "разгар сезона".
Думаю, для любой компании выгодно сохранить любого сотрудника, который показывает удовлетворяющие ее результаты. И вот сохранить лояльного сотрудника явно дешевле и проще, чем искать нового.
На втором же интервью, когда решение по моему увольнению было принято обоюдно, я максимально честно и предметно дал для СEO свою оценку по отделу продаж, максимально честно ответил на его вопросы, связанные с кадрами и процессами в отделе продаж.
Да, не стоит делать выводы по ответам одного сотрудника, но пообщавшись с 5-7 сейлзами на протяжении года (в компании более 20 сейлзов, и это норм цифры текучки на мой взгляд), можно сформировать понимание ответов на вопросы:
"что мы делаем правильно?" / "Что можно улучшить в ближ перспективе" / "Что можно улучшить в ближ год/два и тд"
Опыт для меня супер крутой. И самое любопытное: речь про компанию 70+ человек. СEO не собеседует каждого при найме, но всегда учавствует в exit интервью при увольнении / желании сохранить сотрудника.
Что думаете по поводу такого процесса взаимодействия с сотрудниками? Встречали ли / Практиковали ли? / Хотелось бы, чтобы это было в вашей компании?
Поделитесь в комментариях.
@Salesnotes
Спустя 1 месяц работы в коворкинге: опыт в2в сейлза
Начнем с того, что на удаленке я работаю еще с 2018г, до того, как это стало мейнстримом, так сказать. Про свое основное рабочее место я уже писал тут, если что.
В коворкингах я и ранее работал, но делал это "наскоками", с оплатой за 1 день (нравится, что ты платишь за сутки, а не за 8ч. И можешь хоть обработаться в этот день).
В этот раз я решил попробовать походить в коворкинг каждый день на протяжении целого месяца и вот хочу поделиться своими наблюдениями под призмой, в первую очередь, сейлзовых задач:
1) Самый грустный для меня момент:
коворкинги не предназначены для тех, кто делает регулярные звонки / онлайн созвоны.
Да, есть переговорки, но это уместно, когда у тебя одна-две встречи в день. + переговорки нужно бронировать (= делить с другими жителями коворкинга).
Ну, либо быть тем гандоном, которому пофиг на окружение, и проводить встречи прямо за рабочим местом, не особо стесняясь окружающих "коллег". Знаете таких?)
Таких пару раз за мес встречал. И лично меня это очень раздражает,а работать в наушниках я не очень люблю / умею / не хочу.
А теперь о хорошем:
2) Огромный кайф прилично одеваться и куда-то ехать.
Сидеть в условных трениках и бесменной одежде, конечно, удобно. Но прилично выглядеть каждый день мне как-то больше по душе.
А теперь у вас есть весомый мотив для этого)
3) Общение с живыми людьми (такими же посетителями коворкинга). Тут уж как повезет, большинство посетителей коворкинга, на мой взгляд, жесткие экстраверты и первым заобщаться они к вам не подойдут. Я же достаточно быстро нашел компаньона на обеды и кофебрейки, и общение с новыми и умными людьми всегда меня вдохновляет / впечатляет.
4) Рабочая атмосфера на 90%.
Тут у вас почти не получится отвлечься на домашнебытовые дела + все кругом работают, такая обстановка на регулярной основе дает свои бенефиты
5) Есть куда пригласить бизнес партнеров / потенциальных клиентов. Не то, чтобы это была большая проблема (тк всегда можно провести встречу в кафе), но переговорками можете пользоваться не только вы, но и ваши клиенты (которым не нужно оплачивать за посещение коворкинга)
Теперь немного про выбор коворкинга.
Я из Минска, тут у нас для этих целей есть 3 с половиной варианта.
Мой выбор пал на campus.by, тк он совсем новый (прям совсем) + стильный. На фото, сообственно, моя рабочая зона)
Думаю, каждый выбирает под свои критерии такие локации, поэтому уже через сайт можете изучить, насколько вам такой вариант подходит (как минимум, для теста).
Пока не решил для себя однозначно, буду ли продолжать на постоянной основе этот эксперимент. Хочу теперь еще раз заново пересмотреть формат работы из дома.
Поделитесь в комментах вашим опытом / мнением работы из коворкинга? Особенно, если вы сейл)
@Salesnotes
Начнем с того, что на удаленке я работаю еще с 2018г, до того, как это стало мейнстримом, так сказать. Про свое основное рабочее место я уже писал тут, если что.
В коворкингах я и ранее работал, но делал это "наскоками", с оплатой за 1 день (нравится, что ты платишь за сутки, а не за 8ч. И можешь хоть обработаться в этот день).
В этот раз я решил попробовать походить в коворкинг каждый день на протяжении целого месяца и вот хочу поделиться своими наблюдениями под призмой, в первую очередь, сейлзовых задач:
1) Самый грустный для меня момент:
коворкинги не предназначены для тех, кто делает регулярные звонки / онлайн созвоны.
Да, есть переговорки, но это уместно, когда у тебя одна-две встречи в день. + переговорки нужно бронировать (= делить с другими жителями коворкинга).
Ну, либо быть тем гандоном, которому пофиг на окружение, и проводить встречи прямо за рабочим местом, не особо стесняясь окружающих "коллег". Знаете таких?)
Таких пару раз за мес встречал. И лично меня это очень раздражает,а работать в наушниках я не очень люблю / умею / не хочу.
А теперь о хорошем:
2) Огромный кайф прилично одеваться и куда-то ехать.
Сидеть в условных трениках и бесменной одежде, конечно, удобно. Но прилично выглядеть каждый день мне как-то больше по душе.
А теперь у вас есть весомый мотив для этого)
3) Общение с живыми людьми (такими же посетителями коворкинга). Тут уж как повезет, большинство посетителей коворкинга, на мой взгляд, жесткие экстраверты и первым заобщаться они к вам не подойдут. Я же достаточно быстро нашел компаньона на обеды и кофебрейки, и общение с новыми и умными людьми всегда меня вдохновляет / впечатляет.
4) Рабочая атмосфера на 90%.
Тут у вас почти не получится отвлечься на домашнебытовые дела + все кругом работают, такая обстановка на регулярной основе дает свои бенефиты
5) Есть куда пригласить бизнес партнеров / потенциальных клиентов. Не то, чтобы это была большая проблема (тк всегда можно провести встречу в кафе), но переговорками можете пользоваться не только вы, но и ваши клиенты (которым не нужно оплачивать за посещение коворкинга)
Теперь немного про выбор коворкинга.
Я из Минска, тут у нас для этих целей есть 3 с половиной варианта.
Мой выбор пал на campus.by, тк он совсем новый (прям совсем) + стильный. На фото, сообственно, моя рабочая зона)
Думаю, каждый выбирает под свои критерии такие локации, поэтому уже через сайт можете изучить, насколько вам такой вариант подходит (как минимум, для теста).
Пока не решил для себя однозначно, буду ли продолжать на постоянной основе этот эксперимент. Хочу теперь еще раз заново пересмотреть формат работы из дома.
Поделитесь в комментах вашим опытом / мнением работы из коворкинга? Особенно, если вы сейл)
@Salesnotes
Сегодня пятница. Вы же уже помните, что в этот день ждет вас на канале "Заметки продавца В2В" ? ))
Так-то сегодня еще и середина лета, к слову ))
@Salesnotes
Так-то сегодня еще и середина лета, к слову ))
@Salesnotes
Авито для бизнеса: как выйти на площадку
и упростить торговлю
20 июля в 11.00 (Мск) пройдет бесплатный вебинар, на котором расскажем:
— Как наладить торговлю на Авито: новые возможности для бизнеса
— Чем выгодно торговать на площадке
— Как совместить розничную торговлю и торговлю на Авито
— Как автоматизировать торговлю и анализировать продажи на Авито
— Способы продвижения на Авито
Кейс от реального предпринимателя, торгующего электроникой и использующего Авито как основной канал продаж
Спикеры:
Кирилл Зайченко, Авито
Иван Кириллин, МойСклад
Максим Колесниченко, Smartgo
#Реклама
и упростить торговлю
20 июля в 11.00 (Мск) пройдет бесплатный вебинар, на котором расскажем:
— Как наладить торговлю на Авито: новые возможности для бизнеса
— Чем выгодно торговать на площадке
— Как совместить розничную торговлю и торговлю на Авито
— Как автоматизировать торговлю и анализировать продажи на Авито
— Способы продвижения на Авито
Кейс от реального предпринимателя, торгующего электроникой и использующего Авито как основной канал продаж
Спикеры:
Кирилл Зайченко, Авито
Иван Кириллин, МойСклад
Максим Колесниченко, Smartgo
#Реклама
Радовать себя за успешные сделки / проекты
На прошлой неделе закончилась первая (моя) часть нашего с Вовой курса "х2 к Продажам"
24 студента на протяжении 3х недель изучили 10ч прикладного контента для менеджеров по продажам.
С этой недели стартуют ребята, которые проявили интерес к программе РОПа.
Обратная связь от моих студентов собрана, и в скором будущем я поделюсь ей и с вами (накануне анонсов второго потока).
А теперь о теме поста: еще в начала 2021г у меня был самый первый выпуск подкаста на канале на тему выгорания. Один из крутых советов, который я вынес для себя с той беседы с экспертом: всегда нужно благорить себя за свои достижения. Успешный запуск первого потока для меня является большим достижением, поэтому небольшая часть денег от курса пошла на мою слабость в виде набора Lego.
Как себя благодарить - очень индивидуальная история + наверняка, зависит от объема вашего вознагрождения за успешную сделку. Но если этого долго не делать (как у меня было на протяжении всего 2020г), теряется вообще какой-либо смысл продолжать совершать подвиги (в том числе в виде новых продаж).
Как вы себя благодарите за успешные сделки / выполненные планы? Поделитесь в комментариях
@Salesnotes
На прошлой неделе закончилась первая (моя) часть нашего с Вовой курса "х2 к Продажам"
24 студента на протяжении 3х недель изучили 10ч прикладного контента для менеджеров по продажам.
С этой недели стартуют ребята, которые проявили интерес к программе РОПа.
Обратная связь от моих студентов собрана, и в скором будущем я поделюсь ей и с вами (накануне анонсов второго потока).
А теперь о теме поста: еще в начала 2021г у меня был самый первый выпуск подкаста на канале на тему выгорания. Один из крутых советов, который я вынес для себя с той беседы с экспертом: всегда нужно благорить себя за свои достижения. Успешный запуск первого потока для меня является большим достижением, поэтому небольшая часть денег от курса пошла на мою слабость в виде набора Lego.
Как себя благодарить - очень индивидуальная история + наверняка, зависит от объема вашего вознагрождения за успешную сделку. Но если этого долго не делать (как у меня было на протяжении всего 2020г), теряется вообще какой-либо смысл продолжать совершать подвиги (в том числе в виде новых продаж).
Как вы себя благодарите за успешные сделки / выполненные планы? Поделитесь в комментариях
@Salesnotes