Продолжи фразу: «В нашем отделе продаж есть проблемы с ….»
С момента нашего с Вовой вебинара, который просмотрело 800+ человек, прошло 2 недели, и мы решили завтра повторить, но уже с другой темой.
Тема звучит так «Разбор реальных проблем в реальных отделах продаж»
И тут хотелось бы попросить поучаствовать любимую аудиторию канала, и накидать ваших вопросов или проблемных моментов, которые именно вас интересуют.
Понимаю, что тема может быть «интимной» и не все будут готовы в комментариях об этом писать, поэтому можно прислать мне в ЛС (@Altunin) с пометкой «без указания автора».
Разберем подробно 5 вопросов и несколько вопросов захватим из тех, кто будет присутствовать на завтрашнем онлайн вебинаре. Не просто разберем, а предложим варианты решения, исходя из своего опыта (тут больше на опыт Вовы будем опираться, конечно).
Где: здесь на канале «Заметки продавца В2В» в видео формате
Когда: 2 июня (завтра / четверг) в 19.00 по GMT+3
Я чуть-чуть помогу и натолкну на примерные варианты:
- новые сотрудники быстро увольняются
- «старички» в отделе продаж сидят на базе/жопе ровно
- все попытки привнести какие-то изменения проваливаются с треском
Пишите ваши вопросы/ситуации в комментариях, или в личку.
С момента нашего с Вовой вебинара, который просмотрело 800+ человек, прошло 2 недели, и мы решили завтра повторить, но уже с другой темой.
Тема звучит так «Разбор реальных проблем в реальных отделах продаж»
И тут хотелось бы попросить поучаствовать любимую аудиторию канала, и накидать ваших вопросов или проблемных моментов, которые именно вас интересуют.
Понимаю, что тема может быть «интимной» и не все будут готовы в комментариях об этом писать, поэтому можно прислать мне в ЛС (@Altunin) с пометкой «без указания автора».
Разберем подробно 5 вопросов и несколько вопросов захватим из тех, кто будет присутствовать на завтрашнем онлайн вебинаре. Не просто разберем, а предложим варианты решения, исходя из своего опыта (тут больше на опыт Вовы будем опираться, конечно).
Где: здесь на канале «Заметки продавца В2В» в видео формате
Когда: 2 июня (завтра / четверг) в 19.00 по GMT+3
Я чуть-чуть помогу и натолкну на примерные варианты:
- новые сотрудники быстро увольняются
- «старички» в отделе продаж сидят на базе/жопе ровно
- все попытки привнести какие-то изменения проваливаются с треском
Пишите ваши вопросы/ситуации в комментариях, или в личку.
Контент, которые делаете вы сами или,
вопросы, которые сегодня будем обсуждать на вебинаре.
1) Передача новых задач / лидов сотрудникам отдела продаж
(автор вопроса: @Simonovskii)
2) Формирование базы знаний и этапов воронки продаж в В2В
(автор вопроса: @autokolonna)
3) Формирование плана развития новых сотрудников / менеджеров по продажам (автор вопроса: @kkr_nik)
4) Менеджер по продажам нащупал тот самый потолок, про который все говорили, что его нет. Как быть? (Автор вопроса: @OlgaSergeevvvna)
5) Высшее руководство пустило РОПа и его отдел продаж на самотек и никак им не зан-ся. Как работать в такой ситуации?(Автор вопроса: @Coluseum)
Еще несколько вопросов захватим из тех, кто будет присутствовать на вебинаре.
Когда: сегодня в 19.00 по GMT+3
Где: прям здесь на канале @Salesnotes.
Достаточно просто быть подписанным.
Вы можете нажать на колокольчик, чтобы установить напоминание (как на скрине ), но я вам все равно за 30 минут напомню еще)))
вопросы, которые сегодня будем обсуждать на вебинаре.
1) Передача новых задач / лидов сотрудникам отдела продаж
(автор вопроса: @Simonovskii)
2) Формирование базы знаний и этапов воронки продаж в В2В
(автор вопроса: @autokolonna)
3) Формирование плана развития новых сотрудников / менеджеров по продажам (автор вопроса: @kkr_nik)
4) Менеджер по продажам нащупал тот самый потолок, про который все говорили, что его нет. Как быть? (Автор вопроса: @OlgaSergeevvvna)
5) Высшее руководство пустило РОПа и его отдел продаж на самотек и никак им не зан-ся. Как работать в такой ситуации?(Автор вопроса: @Coluseum)
Еще несколько вопросов захватим из тех, кто будет присутствовать на вебинаре.
Когда: сегодня в 19.00 по GMT+3
Где: прям здесь на канале @Salesnotes.
Достаточно просто быть подписанным.
Вы можете нажать на колокольчик, чтобы установить напоминание (как на скрине ), но я вам все равно за 30 минут напомню еще)))
Заметки продавца B2B
Контент, которые делаете вы сами или, вопросы, которые сегодня будем обсуждать на вебинаре. 1) Передача новых задач / лидов сотрудникам отдела продаж (автор вопроса: @Simonovskii) 2) Формирование базы знаний и этапов воронки продаж в В2В (автор вопроса:…
До начала нашей с вами уютной встречи осталось 30 минут
Те, кто уже дома, можете успеть заварить себе любимый чайок, или успеть приготовить ужин.
Те, кто будут в дороге, вместо радио или привычного плейлиста, приглашаем на часок настроиться на нашу волну вещания)
Для тех, кто будет с нами онлайн:
в эфире мы планируем с вами взаимодействовать, поэтому обратную связь от вас будем ожидать в комментариях к этому посту
Те, кто уже дома, можете успеть заварить себе любимый чайок, или успеть приготовить ужин.
Те, кто будут в дороге, вместо радио или привычного плейлиста, приглашаем на часок настроиться на нашу волну вещания)
Для тех, кто будет с нами онлайн:
в эфире мы планируем с вами взаимодействовать, поэтому обратную связь от вас будем ожидать в комментариях к этому посту
По итогам 8ми часового CustDeva
2мя неделями ранее вы видели пост, где мы с Вовой просили вас помочь нам в создании обучающего продукта и ответить на несколько вопросов.
В итоге мы провели 15 созвонов и хотели поделиться несколькими своими наблюдениями.
Наша фокус группа распределилась в % соотношении на 40/40/20
Сейлзы / РОПы / Собственники
Наблюдение 0:
Проводить 8 встреч которые следуют друг за другом сложно физически + нужно было попотеть, чтоб сменеджить все встречи в 2 дня, которые будут следовать друг за другом. Именно на этом «потеряли» 5х участников из 20 запланированных
Наблюдение 1:
Большинство сейлзов не покупали платное обучение по продажам.
Это не значит, что они не учатся. Нет. Они смотрят обучающие ролики в ютубе, читают книги, слушают подкасты итд. Речь о том, чтобы достать свои личные накопления и проинвестировать в знания.
С одной стороны, понятно, почему так. Во многих компаниях есть неплохое внутреннее обучение. К тому же бесплатной информации по продажам столько много, что не хватит всё-всё посмотреть и одной жизни.
С другой стороны, хороший платный курс - это возможность ускорить своё развитие, получить новые инструменты, обменяться опытом с другими учениками. Да и когда ты сам покупаешь себе обучение - отношение к этому совсем, чем когда тебя отправляет учиться компания.
Наблюдение 2:
Чем приземленнее твои обязательства по результатам пройденного обучения, тем выше шанс, что за это заплатит потенциальный клиент.
Тут логично: чем умнее аудитория, тем меньше маркетинговых механик (=манипуляций) имеет смысл использовать.
Здесь планируем использовать эффект: обещай минимум, давай максимум.
Лучше превзойти ожидания, чем их не оправдать. Особенно, когда есть планы делать что-то не разово.
Наблюдение 3
От 70$ до 1800$
Такие цифры называли те, кому была показана наша программа. Разбежка солидная, где-то даже слишком лестная, я бы сказал))
К посту, кстати, прикреплены блоки курса, которые мы демонстрировали читателям, после чего получали варианты стоимости.
Уже на этой неделе мы расскажем про наше обучение детально и откроем предзапись!
2мя неделями ранее вы видели пост, где мы с Вовой просили вас помочь нам в создании обучающего продукта и ответить на несколько вопросов.
В итоге мы провели 15 созвонов и хотели поделиться несколькими своими наблюдениями.
Наша фокус группа распределилась в % соотношении на 40/40/20
Сейлзы / РОПы / Собственники
Наблюдение 0:
Проводить 8 встреч которые следуют друг за другом сложно физически + нужно было попотеть, чтоб сменеджить все встречи в 2 дня, которые будут следовать друг за другом. Именно на этом «потеряли» 5х участников из 20 запланированных
Наблюдение 1:
Большинство сейлзов не покупали платное обучение по продажам.
Это не значит, что они не учатся. Нет. Они смотрят обучающие ролики в ютубе, читают книги, слушают подкасты итд. Речь о том, чтобы достать свои личные накопления и проинвестировать в знания.
С одной стороны, понятно, почему так. Во многих компаниях есть неплохое внутреннее обучение. К тому же бесплатной информации по продажам столько много, что не хватит всё-всё посмотреть и одной жизни.
С другой стороны, хороший платный курс - это возможность ускорить своё развитие, получить новые инструменты, обменяться опытом с другими учениками. Да и когда ты сам покупаешь себе обучение - отношение к этому совсем, чем когда тебя отправляет учиться компания.
Наблюдение 2:
Чем приземленнее твои обязательства по результатам пройденного обучения, тем выше шанс, что за это заплатит потенциальный клиент.
Тут логично: чем умнее аудитория, тем меньше маркетинговых механик (=манипуляций) имеет смысл использовать.
Здесь планируем использовать эффект: обещай минимум, давай максимум.
Лучше превзойти ожидания, чем их не оправдать. Особенно, когда есть планы делать что-то не разово.
Наблюдение 3
От 70$ до 1800$
Такие цифры называли те, кому была показана наша программа. Разбежка солидная, где-то даже слишком лестная, я бы сказал))
К посту, кстати, прикреплены блоки курса, которые мы демонстрировали читателям, после чего получали варианты стоимости.
Уже на этой неделе мы расскажем про наше обучение детально и откроем предзапись!
На какие только ухищрения не идут наниматели, чтобы быстрее закрыть вакансию сейлза, где нужно делать холодные звонки.
На скрине ниже реальный пример свежей вакансии, и это не пост критики данного работодателя, а просто пример того, что эту вакансию компания закроет явно быстрее, нежели вместо «помощника руководителя» было бы написано «специалист по продажам». Ищут явно того, для кого важен статус должности, и пофиг чем он будет зан-ся, зато на встрече выпускников и в соц сетях данный сотрудник будет говорить, что он «помощник руководителя».
К слову, когда я помогаю клиентам настраивать цепочки писем, один из моментов, которые мы проговариваем «от кого будет это письмо».
И тут тоже придумываем фиктивные руководящие должности, тк они повышают конверсию в ответы.
Руководителю отдела … ответят с большей вероятностью чем «специалист по продажам компании Х», это уже много раз проверенный факт.
Какие должности сейлза вам встречались, или вы используете?
@Salesnotes
На скрине ниже реальный пример свежей вакансии, и это не пост критики данного работодателя, а просто пример того, что эту вакансию компания закроет явно быстрее, нежели вместо «помощника руководителя» было бы написано «специалист по продажам». Ищут явно того, для кого важен статус должности, и пофиг чем он будет зан-ся, зато на встрече выпускников и в соц сетях данный сотрудник будет говорить, что он «помощник руководителя».
К слову, когда я помогаю клиентам настраивать цепочки писем, один из моментов, которые мы проговариваем «от кого будет это письмо».
И тут тоже придумываем фиктивные руководящие должности, тк они повышают конверсию в ответы.
Руководителю отдела … ответят с большей вероятностью чем «специалист по продажам компании Х», это уже много раз проверенный факт.
Какие должности сейлза вам встречались, или вы используете?
@Salesnotes
«x2 к ПРОДАЖАМ»
Вот такую тему мы выбрали с Вовой Домановым (мой коллега по одноименному подкасту и консультант по построению отделов продаж) для финального эпизода нашего «сериала вебинаров».
О чем мы будем говорить?
-Почему b2b-сейлзы редко используют современные инструменты продаж?
-Что мешает отойти в отделе продаж от ручного управления?
-Почему во многих компаниях руководители годами пытаются навести порядок в отделе продаж - но постоянно всё рушится?
-Чем опасна ситуация, когда продаёт собственник компании или когда в команде только 1 продавец?
К слову, курс, прогревом которого мы с вами здесь занимались последние 2 месяца, мы тоже решили назвать «х2 к ПРОДАЖАМ» и на этой видеовстрече покажем вам подробнее описание блоков и расскажем,
как он сможет решить вопросы выше (и не только).
Когда: Завтра (Четверг, 9 июня) в 19.30 (GMT +3)
Где: Да прям здесь на канале, никуда переходить не нужно)
Запись будет? В открытом доступе - нет.
Для тех, у кого НЕ получится присутствовать, но есть желание посмотреть, пришлите + мне в ЛС (@Altunin) и я потом скину вам доступ к записи.
Среди тех, кто будет онлайн,
разыграем два бесплатных участия на нашем 2х месячном курсе
Вот такую тему мы выбрали с Вовой Домановым (мой коллега по одноименному подкасту и консультант по построению отделов продаж) для финального эпизода нашего «сериала вебинаров».
О чем мы будем говорить?
-Почему b2b-сейлзы редко используют современные инструменты продаж?
-Что мешает отойти в отделе продаж от ручного управления?
-Почему во многих компаниях руководители годами пытаются навести порядок в отделе продаж - но постоянно всё рушится?
-Чем опасна ситуация, когда продаёт собственник компании или когда в команде только 1 продавец?
К слову, курс, прогревом которого мы с вами здесь занимались последние 2 месяца, мы тоже решили назвать «х2 к ПРОДАЖАМ» и на этой видеовстрече покажем вам подробнее описание блоков и расскажем,
как он сможет решить вопросы выше (и не только).
Когда: Завтра (Четверг, 9 июня) в 19.30 (GMT +3)
Где: Да прям здесь на канале, никуда переходить не нужно)
Запись будет? В открытом доступе - нет.
Для тех, у кого НЕ получится присутствовать, но есть желание посмотреть, пришлите + мне в ЛС (@Altunin) и я потом скину вам доступ к записи.
Среди тех, кто будет онлайн,
разыграем два бесплатных участия на нашем 2х месячном курсе
Заметки продавца B2B
«x2 к ПРОДАЖАМ» Вот такую тему мы выбрали с Вовой Домановым (мой коллега по одноименному подкасту и консультант по построению отделов продаж) для финального эпизода нашего «сериала вебинаров». О чем мы будем говорить? -Почему b2b-сейлзы редко используют…
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Стартуем через 10 минут, а у меня уже фантазия заканчивается как разнообразить напоминалки по предстоящим вебинарам))
Как вам сегодняшний вариант?))
К слову, этим видео я ещё хочу сказать, что не стоит ждать от нас контента на серьезных щах. Мы будем стараться делать всё, чтобы тебе казалось что ты сидишь с нами где-то рядом в «виртуальном баре», и мы с тобой непринуждённо общаемся на темы, связанные с твоей работой в продажах.
Можешь ещё даже успеть охладить пивка / замутить слабоалкогольный коктейльчик, если у тебя в городе сегодня тоже +30) Ты заслужил(а)!
Через 10 минут вверху этого канала появится кнопка «вступить».
Это всё, что нужно сделать, чтобы присоединиться к сегодняшней встрече ))
Ну и по традиции, на вебинаре будем общаться с тобой через комментарии к этому посту )
Как вам сегодняшний вариант?))
К слову, этим видео я ещё хочу сказать, что не стоит ждать от нас контента на серьезных щах. Мы будем стараться делать всё, чтобы тебе казалось что ты сидишь с нами где-то рядом в «виртуальном баре», и мы с тобой непринуждённо общаемся на темы, связанные с твоей работой в продажах.
Можешь ещё даже успеть охладить пивка / замутить слабоалкогольный коктейльчик, если у тебя в городе сегодня тоже +30) Ты заслужил(а)!
Через 10 минут вверху этого канала появится кнопка «вступить».
Это всё, что нужно сделать, чтобы присоединиться к сегодняшней встрече ))
Ну и по традиции, на вебинаре будем общаться с тобой через комментарии к этому посту )
Работаете вне офиса / квартиры ?
Пост из рубрики 80 / 20
Сегодня с утра появилось настроение прогуляться пешком 9км до коворкинга, который я стараюсь посещать минимум 1 раз в неделю, чтобы погрузиться в 100% рабочую атмосферу (дома уловить её становиться все сложнее и сложнее).
Пройдя 3км, увидел скамейку, с которой сейчас пишу этот пост, и появилось желание поделать рабочие задачи с этой локации.
За последний мес это уже 4ый раз, когда я работаю где-то в парке / на улице. Вот пару наблюдений, которыми хотел поделиться:
1)Очень эффектно проводить онлайн встречи с таких локаций, тк происходит некоторый приятный wow эффект
(особенно среди тех, кто мигрировал куда-то из Минска, и видя кусочек родного и любимого города).
2) Искать парки/локации лучше в центре города, тк сигнал мобильного Интернета более надежный.
3) Скамейки лучше искать со спинкой, или иметь опору для спины в виде дерева, хотя бы.
4) Пока ты следуешь маршруту, отлично заходят аудиокниги. Спасибо @NoOptionNo за рекомендацию к посту про «книги, которые вас впечатлили».
«Источник» от Айн Рэнд отлично подошла под мой текущий запрос.
5) Не стоит париться по поводу автономности. Powerbank с возможностью зарядить и ноут и телефон за 15-20$ решает эти задачи. Но я им даже ни разу не пользовался, тк на 3-4ч мне хватает 100% заряда и телефона и ноута.
6) По эффективности: не могу однозначно утверждать, но по ашушчэниям - работоспособнее, чем из дома и хуже, чем из коворкинга.
Товарищи удалёнщики и самозанятые, поделитесь в комментах вашим опытом работы вне офиса / помещения, если такой был? ))
На фото, как вы понимаете, я.
С той локации о которой пишу в этом посте.
За 35 минут до публикации этого текста (именно столько я его писал)).
Пост из рубрики 80 / 20
Сегодня с утра появилось настроение прогуляться пешком 9км до коворкинга, который я стараюсь посещать минимум 1 раз в неделю, чтобы погрузиться в 100% рабочую атмосферу (дома уловить её становиться все сложнее и сложнее).
Пройдя 3км, увидел скамейку, с которой сейчас пишу этот пост, и появилось желание поделать рабочие задачи с этой локации.
За последний мес это уже 4ый раз, когда я работаю где-то в парке / на улице. Вот пару наблюдений, которыми хотел поделиться:
1)Очень эффектно проводить онлайн встречи с таких локаций, тк происходит некоторый приятный wow эффект
(особенно среди тех, кто мигрировал куда-то из Минска, и видя кусочек родного и любимого города).
2) Искать парки/локации лучше в центре города, тк сигнал мобильного Интернета более надежный.
3) Скамейки лучше искать со спинкой, или иметь опору для спины в виде дерева, хотя бы.
4) Пока ты следуешь маршруту, отлично заходят аудиокниги. Спасибо @NoOptionNo за рекомендацию к посту про «книги, которые вас впечатлили».
«Источник» от Айн Рэнд отлично подошла под мой текущий запрос.
5) Не стоит париться по поводу автономности. Powerbank с возможностью зарядить и ноут и телефон за 15-20$ решает эти задачи. Но я им даже ни разу не пользовался, тк на 3-4ч мне хватает 100% заряда и телефона и ноута.
6) По эффективности: не могу однозначно утверждать, но по ашушчэниям - работоспособнее, чем из дома и хуже, чем из коворкинга.
Товарищи удалёнщики и самозанятые, поделитесь в комментах вашим опытом работы вне офиса / помещения, если такой был? ))
На фото, как вы понимаете, я.
С той локации о которой пишу в этом посте.
За 35 минут до публикации этого текста (именно столько я его писал)).
ТОП-12 постов канала @Salesnotes
1. 60ч видео на тему B2B продаж
2. ТОП-10 Книг по переговорам
3. Концепция рабочего дня эффективного менеджера по продажам
4. Если бы продавцы говорили правду
5. Когда сейлза позвали на техническую встречу
6. Почти прощальный email
7. Глоссарий сейлз менеджера
8. Как продают на 10млн$ контракты компаниями из USA Fortune 100 / Реальная история
9. Подкаст: Особенности изучение английского для В2В сейлза. Общаемся с Native Speaker
10. Примеры сообщений для LinkedIn инвайта
11. Как избежать блокировки LinkedIn в 2022?
12. Подкаст: Как нанять менеджера по продажам: ошибки, советы и реальные кейсы!
Данные собирались по кол-ву перепостов / сохранений в избранное всех публикаций на канале «Заметки продавца В2В» с июня 2021г
Сохрани этот пост и делись им со своими коллегами из отдела продаж!
Ну и используй в работе, конечно же. Отличных продаж!
1. 60ч видео на тему B2B продаж
2. ТОП-10 Книг по переговорам
3. Концепция рабочего дня эффективного менеджера по продажам
4. Если бы продавцы говорили правду
5. Когда сейлза позвали на техническую встречу
6. Почти прощальный email
7. Глоссарий сейлз менеджера
8. Как продают на 10млн$ контракты компаниями из USA Fortune 100 / Реальная история
9. Подкаст: Особенности изучение английского для В2В сейлза. Общаемся с Native Speaker
10. Примеры сообщений для LinkedIn инвайта
11. Как избежать блокировки LinkedIn в 2022?
12. Подкаст: Как нанять менеджера по продажам: ошибки, советы и реальные кейсы!
Данные собирались по кол-ву перепостов / сохранений в избранное всех публикаций на канале «Заметки продавца В2В» с июня 2021г
Сохрани этот пост и делись им со своими коллегами из отдела продаж!
Ну и используй в работе, конечно же. Отличных продаж!
Подводя итоги 6 лет работы сейлзом в В2В продажах…
Сегодня, 17 июня, для меня знаковый день: я хочу познакомить вас с программой онлайн курса, который мы с Вовой Домановым готовили для вас с января этого года.
Скажу честно, я бы никогда не вписался в эту историю, если бы не ряд факторов:
1) Я действительно кайфую, получая отзывы от тех, с кем удалось поработать в формате консалтинга / обучения.
2) Вова бы не предложил взять на себя всю маркетинговую часть продвижения + дополнить курс своим контентом реального опыта выстраивания отдела продаж в 11 проектах, тем самым, сильно усилив программу данного курса.
Последние два месяца мы активно подготавливали вас к этому посту / анонсу, знакомили через вебинары, подкасты и публикации.
Пока подготавливали, успели даже получить 14 оплат (не заявок, а именно 100% оплат участия) на наш первый поток курса, старт которого запланирован на 28 июня.
Сегодня хочу познакомить вас с описанием программы, возможностью получить 2 вводных занятий и оставить заявку на участие
P.S. Цен нет - чтобы не резать конверсию.
Для всех, кто оставит заявку на сайте - вам на почту придут 2 ПОЛНОЦЕННЫХ вводных урока (не путать с продающими вебинарами).
В своём уроке я рассказываю про «8 сценариев развития карьеры b2b продавца и роль инструментов автоматизации в этом пути».
Вова в своём видео раскрывает тему
"План продаж. Базовая unit-экономика отдела продаж".
Переходи по ссылке - https://x2sale.pro
Знакомься с программой, оставляй заявку, получай 2 вводных занятия.
Ну и жди нашего с Вовой звонка тебе с приглашением на наш курс, заодно и познакомимся чуть лучше)
Сегодня, 17 июня, для меня знаковый день: я хочу познакомить вас с программой онлайн курса, который мы с Вовой Домановым готовили для вас с января этого года.
Скажу честно, я бы никогда не вписался в эту историю, если бы не ряд факторов:
1) Я действительно кайфую, получая отзывы от тех, с кем удалось поработать в формате консалтинга / обучения.
2) Вова бы не предложил взять на себя всю маркетинговую часть продвижения + дополнить курс своим контентом реального опыта выстраивания отдела продаж в 11 проектах, тем самым, сильно усилив программу данного курса.
Последние два месяца мы активно подготавливали вас к этому посту / анонсу, знакомили через вебинары, подкасты и публикации.
Пока подготавливали, успели даже получить 14 оплат (не заявок, а именно 100% оплат участия) на наш первый поток курса, старт которого запланирован на 28 июня.
Сегодня хочу познакомить вас с описанием программы, возможностью получить 2 вводных занятий и оставить заявку на участие
P.S. Цен нет - чтобы не резать конверсию.
Для всех, кто оставит заявку на сайте - вам на почту придут 2 ПОЛНОЦЕННЫХ вводных урока (не путать с продающими вебинарами).
В своём уроке я рассказываю про «8 сценариев развития карьеры b2b продавца и роль инструментов автоматизации в этом пути».
Вова в своём видео раскрывает тему
"План продаж. Базовая unit-экономика отдела продаж".
Переходи по ссылке - https://x2sale.pro
Знакомься с программой, оставляй заявку, получай 2 вводных занятия.
Ну и жди нашего с Вовой звонка тебе с приглашением на наш курс, заодно и познакомимся чуть лучше)
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
На этом видео я делаю холодные звонки на своём первом месте работы, связанном с в2в продажами. Это осень 2015г.
Записывал это видео,и ржал за кадром, Вова Доманов (тот самый, с которым мы вместе анонсировали курс постом выше).
Летом 2019г вот тут в статье описал свой опыт детального эксперимента по тому, сколько можно сделать холодных звонков в день в в2в.
Статья, к слову, собрала уже более 30.000 просмотров на сегодня.
Ну и в завершении, ссылка на видео моего 25 минутного выступления по холодным звонкам на конференции SalesHeroConf, которое собрало уже более 4000 просмотров.
Что я хотел сказать этим сообщением(нет, не повыебываться) : большую часть своего опыта я упаковал в часть курса, а особенность именного этого урока, что его ещё дополнит опыт Вовы, тк эту темы мы решили раскрыть совместно.
В закрепе у вас синим горит кнопка «узнать о курсе».
Собственно, это и есть тот самый призыв к действию, чтобы у вас появился доп стимул перейти на сайт. Ну а что дальше делать, вы и так знаете ))
Записывал это видео,
Летом 2019г вот тут в статье описал свой опыт детального эксперимента по тому, сколько можно сделать холодных звонков в день в в2в.
Статья, к слову, собрала уже более 30.000 просмотров на сегодня.
Ну и в завершении, ссылка на видео моего 25 минутного выступления по холодным звонкам на конференции SalesHeroConf, которое собрало уже более 4000 просмотров.
Что я хотел сказать этим сообщением
В закрепе у вас синим горит кнопка «узнать о курсе».
Собственно, это и есть тот самый призыв к действию, чтобы у вас появился доп стимул перейти на сайт. Ну а что дальше делать, вы и так знаете ))
Email marketing бывает разный, и инструменты нужно использовать для отличающихся задач - тоже разные.
Классическое заблуждение многих: холодные В2В рассылки можно делать через всем известные MailChimp, SendPulse и тому подобные инструменты.
Это не так, и основная причина, почему: на скрине ниже
Ирония в том, что это пример использования условного MailChimp я испытал на себе, тк для курса мы делали сайт на тильде, и потом к нему подвязывали предложенные тильдой сервисы рассылок.
При этом письма отправлялись с моей правильно настроенной и прогретой ещё годом ранее почты. При этом письма отправлялись на те почты, которые сами получатели оставляли.
Потом я начал вспоминать, что классическая рекомендация после оставления таких заявок от большинства организаторов мероприятий: обязательно проверяйте папку «спам» и «промо». Те это считается чуть ли не нормой.
Наверное, человек, который в теме такого типа email маркетинга, знает как это сделать с меньшими рисками попадания в спам. Но для меня это был первый опыт «на коленке» так сказать. Но здесь у вас будет лояльная аудитория, которая ожидает какого-то письма (именно поэтому она посмотрит разделы «спам» и «промо»)
В холодных же рассылках вас «никто не ждёт», и потому важно минимизировать риски попадания в спам. Один из простых способов это понять/ проверить: если ваш open rate ниже 50%, то велика вероятность, что большинство писем идут в спам.
А вот пример open rate, когда я делал рассылку по базе участников бизнес завтрака, где выступал, через сервис холодных рассылок:
https://img.salesnotes.ru/1655799780989.png
Именно для этого и используются специальные / другие сервисы рассылок, которые создавались абсолютно для других задач и имеют мало общего с MailChimp и подобными.
@Salesnotes
Классическое заблуждение многих: холодные В2В рассылки можно делать через всем известные MailChimp, SendPulse и тому подобные инструменты.
Это не так, и основная причина, почему: на скрине ниже
Ирония в том, что это пример использования условного MailChimp я испытал на себе, тк для курса мы делали сайт на тильде, и потом к нему подвязывали предложенные тильдой сервисы рассылок.
При этом письма отправлялись с моей правильно настроенной и прогретой ещё годом ранее почты. При этом письма отправлялись на те почты, которые сами получатели оставляли.
Потом я начал вспоминать, что классическая рекомендация после оставления таких заявок от большинства организаторов мероприятий: обязательно проверяйте папку «спам» и «промо». Те это считается чуть ли не нормой.
Наверное, человек, который в теме такого типа email маркетинга, знает как это сделать с меньшими рисками попадания в спам. Но для меня это был первый опыт «на коленке» так сказать. Но здесь у вас будет лояльная аудитория, которая ожидает какого-то письма (именно поэтому она посмотрит разделы «спам» и «промо»)
В холодных же рассылках вас «никто не ждёт», и потому важно минимизировать риски попадания в спам. Один из простых способов это понять/ проверить: если ваш open rate ниже 50%, то велика вероятность, что большинство писем идут в спам.
А вот пример open rate, когда я делал рассылку по базе участников бизнес завтрака, где выступал, через сервис холодных рассылок:
https://img.salesnotes.ru/1655799780989.png
Именно для этого и используются специальные / другие сервисы рассылок, которые создавались абсолютно для других задач и имеют мало общего с MailChimp и подобными.
@Salesnotes
Энергия от звонков: личные наблюдения
Будем честны: мало кто любит совершать холодные звонки + делать это на регулярной основе.Я - не исключение. И уже почти 2 года как холодными звонками напрямую я не занимаюсь. Ровно как и никогда не работал по звонкам среди тех, кто оставляет заявки через сайт (на что либо).
На этой неделе мы с Вовой обзванивали тех, кто оставил заявку на курс.
Безусловно, были звонки, которые забирают у тебя энергию (на отработку возражений и прочее), но слава Богу, встречаются звонки и люди по ту сторону телефона, которые наполняют тебя энергией. Они восполняют тот дисбаланс, принесенный ранее + заряжают тебя на подвиг продолжать, в надежде звонить и попадать и в будущем на таких. И я сейчас не про тех, кто спрашивает про способы оплаты. Я про тех, пообщавшись с которыми ты улыбаешься и твой день наполняется положительными эмоциями.
Кстати, это и к онлайн созвонам тоже относится.
Знаете как легко понять кто из вашего круга общения «человек плюс» или «человек минус»?
Вы видите входящий звонок от этого человека и сразу ловите себя на мысли
«Оу, круто, с этим человеком я всегда рад пообщаться»
или
«Баалин, зачем ты мне звонишь. Не хочу я с тобой разговаривать, хоть, наверное и нужно ответить»
Знаете таких?
Спасибо вам, дорогие подписчики канала, за эту возможность пообщаться с «человеками плюсами»))
@Salesnotes
Будем честны: мало кто любит совершать холодные звонки + делать это на регулярной основе.Я - не исключение. И уже почти 2 года как холодными звонками напрямую я не занимаюсь. Ровно как и никогда не работал по звонкам среди тех, кто оставляет заявки через сайт (на что либо).
На этой неделе мы с Вовой обзванивали тех, кто оставил заявку на курс.
Безусловно, были звонки, которые забирают у тебя энергию (на отработку возражений и прочее), но слава Богу, встречаются звонки и люди по ту сторону телефона, которые наполняют тебя энергией. Они восполняют тот дисбаланс, принесенный ранее + заряжают тебя на подвиг продолжать, в надежде звонить и попадать и в будущем на таких. И я сейчас не про тех, кто спрашивает про способы оплаты. Я про тех, пообщавшись с которыми ты улыбаешься и твой день наполняется положительными эмоциями.
Кстати, это и к онлайн созвонам тоже относится.
Знаете как легко понять кто из вашего круга общения «человек плюс» или «человек минус»?
Вы видите входящий звонок от этого человека и сразу ловите себя на мысли
«Оу, круто, с этим человеком я всегда рад пообщаться»
или
«Баалин, зачем ты мне звонишь. Не хочу я с тобой разговаривать, хоть, наверное и нужно ответить»
Знаете таких?
Спасибо вам, дорогие подписчики канала, за эту возможность пообщаться с «человеками плюсами»))
@Salesnotes