کلید موفقیت در کشف استراتژی دیگران آن است که بدانید افراد تمام اطلاعات لازم مربوط به استراتژی های خود را به شما می گویند، هم بصورت کلمات و هم با حرکات بدن و حتی با حرکات چشم.
افراد معمولاً گرایش به این دارند که از بخشی از سیستم عصبی خود (بصری، سمعی،لمسی) بیشتر از بقیه استفاده کنند.

افراد بصری کسانی هستند که تمایل دارند جهان را بصورت تصاویر ادراک کنند.چون نیروی تصور بصری در این افراد قوی است لذا برای این که خود را با تصورات خود هماهنگ سازند معمولاً با سرعت سخن می گویند و به کلمات توجهی ندارند بلکه فقط می خواهند افکار خود را بیان کنند.

افراد سمعی کلمات خود را با دقت انتخاب می کنند.صدای آنان طنین بیشتری دارد و معمولاً آرام ، آهنگین و حساب شده سخن می گویند.

افراد لمسی معمولاً کندتر و آرام تر از بقیه هستند.به مسائل ملموس واکنش نشان می دهند.صدایشان عمیق است و کلمات با تأنی از دهانشان خارج می شود و تعابیرشان با حس لامسه در ارتباط است مثل: کارم سنگین و فشرده است.
هر چند همه این حالات تا حدودی در همه دیده می شود اما در بیشتر افراد یکی از این سه حالت غالب است.

#به_سوی_کامیابی_۱
#آنتونی_رابینز


https://telegram.me/joinchat/CgoWu0BmtKOav-6iGgb65A
روشنفکران