Самые сильные старты 2025 года

Продолжаем подводить итоги прошлого года. Собрал для вас инфу из Росреестра по ДДУ по стартам продаж. И тут не обошлось без сюрпризов. Честно говоря, даже я был удивлен.

🔸Первое место, как по штукам, так и по кв. м, занял ни разу не хайповый застройщик Regions с проектом Dream Riva в Нагатинском затоне – сильный проект для себя или как инвестиция в уникальные лоты. И тем не менее здесь наторговали почти в два раза больше, чем MR с модной башней в Сити - One (5-е место).

Хотя, на самом деле, здесь секрет прост – ДДУ по One начали заключать лишь в ноябре-декабре. Поэтому сколько успели, но распроданность 14% на старте - это хороший показатель.

🔸Второй момент, который меня, не то чтобы удивил, а скорее порадовал – это успешные старты Stone. Застройщик придерживается довольно эффективной стратегии - давать выгодные условия на закрытых стартах продаж (как по цене, так и по рассрочке).

Те два проекта, которые вышли в 2025 году - Rise и Grain - находятся в супер-удачных локациях: рядом с метро, недалеко от центра и точек притяжения, в старых районах, где высок спрос со стороны местных, плюс реально крутое наполнение. И Smarent активно помогал бронировать лоты для наших клиентов по выгодным ценам.

В результате, Rise вышел на 3-е место, а Grain со всего 1 месяцем реальных продаж – на 6-ю позицию (распродав 38% всего объема!), опередив ПИК с его единственным проектом в топ-10 – Мит (7-е место).

🔸Думаю, что многие ожидали увидеть более сильный результат от ПИК. Но нет. Во-первых, застройщик не спешил с выводом новых проектов, предпочитая запускать новые очереди в уже раскрученных ЖК. А, во-вторых, очевидно, что застройщик номер ноль сделал ставку на рост цены, а не на объемы. И вот результат.

🔸А вот бизнесовое подразделение ПИК - FORMA показала отличный результат с проектом PAVE (2-е место): перспективная локация Павелецкой, адекватные цены, неплохие условия.

Вывод здесь довольно показательный: в 2025 на старте лучше всего заходили не шумный маркетинг, а проекты с понятной концепцией, сильной локацией и внятным стартовым офером.

Цены выросли, и рынок стал гораздо рациональнее, поэтому выигрывают те, кто умеет точно попасть в спрос в моменте. Думаю, в 2026 эта тенденция только усилится. Быстрые и сильные старты станут результатом математики и стратегии, а не только масштаба и имени застройщика.

При этом проекты точечной застройки по-прежнему формируют качественное предложение и сохраняют привлекательные условия приобретения. Важно и то, что большинство таких объектов находятся в активной стадии строительства: если раньше в них преобладали инвесторы, то сейчас все большее активную роль играют конечные покупатели, что дополнительно стабилизирует спрос и структуру продаж.

Пик что-то задумал 😉

С учетом новости про самолёт ✈️ возможно кто-то решил купить акции по низкой цене и верит в рынок недвижимости 🏠

АО "НЕДВИЖИМЫЕ АКТИВЫ" НАПРАВИЛО В ЦБ РФ ОФЕРТУ НА ВЫКУП АКЦИЙ ПАО "ПИК-СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ ЗАСТРОЙЩИК" - РАСКРЫТИЕ

Оферта распространяется на 15% акций "ПИКа", следует из сообщения. Она представляет собой обязательное предложение, следовательно, "Недвижимые активы" уже являются крупным акционером девелопера (до сих пор такая информация не раскрывалась).

Ну что, ждем скоро новые изменения в семейной ипотеки уже в этом году.

Только одна волна была спроса на семейную ипотеку и видимо если условия для некоторых групп ухудшат, то будет новая волна спроса 😞

Главное из поручений Путина по итогам заседания Совета по реализации государственной демографической и семейной политики:

1. Подготовить проект
дифференциации ставки по ипотеке в зависимости от числа детей (что мы и обсуждали часто на наших эфирах)

2. Рассмотреть возможность погашения государством 450 тыс. рублей от ипотеки при рождении четвертого или последующего ребенка;

3. Подготовить госпрограммы по улучшению жилищных условий для семей, в первую очередь — с детьми до 7 лет;

4. Сформировать постоянную рабочую группу по популяризации традиционных ценностей;

5. Подготовить поправки к законам для популяризации семейных ценностей в рекламе;

6. Направить в вузы рекомендации по условиям обучения студенток-матерей.

Вот непонятно, или сделают новую хорошую семейную ипотеку с упором на большие квартиры или просто сократят и сделают еще более адресную льготную программу 🙃. Ждем …

Инфляция снижается.

Сегодня ждем подарок 💝 к дню всех влюбленных в недвижимость 🏠 от Эльвиры Сахипзадовны 🙏

Поставьте ❤️

ЦБ снизил ключ еще на 0,5 п.п. 🙏

Как мы видим, ставка постепенно снижается - шагом по 0,5 п.п. В этом году впереди ещё 7 заседаний ЦБ РФ, а значит, такими темпами теоретически она может снизиться ещё примерно на 3,5 п.п. - до 12% (подчеркну, это пока только теория).

Сейчас инфляция находится на минимальных уровнях, экономическая активность многих компаний также снижена. Причин поднимать ставку нет, тем более государству нужно решать вопрос с дефицитом бюджета, включая субсидирование льготных ипотек.

Боюсь представить, что будет с рынком недвижимости при ставке 12%: застройщикам выгоднее платить за субсидирование ипотечной ставки, чем снижать цены. А это не самый здоровый сценарий, потому что недвижимость всё больше превращается в финансовый инструмент. И те, кто не сохранит капитал в недвижимости и других реальных активах, рискуют остаться за бортом.