📉 У застройщиков упали продажи. Кто в этом виноват?

Высокая ключевая ставка ЦБ? Сезонность? Или же завышенные цены?

Поговорим про это в сегодняшнем ролике 🔥

Вчера на эфире заметил, что многие думают, что когда я говорю про рост конкретного лота, что я имею ввиду «рост рынка недвижимости»

Но это не так. Я против, чтобы выдумывать рост цены за метр. В аналитике рынка новостроек я учитываю аналогичную недвижимость на вторичке и отвечаю на вопрос «а чем этот лот в новостройке лучше, чем готовая вторичка»

В Смарент в отделе вторички продается в моменте более 100 квартир и мы видим спрос на конкретные лоты и видим реальную цену, а не фантазии агентов и собственников. И удивительно , что «диванная аналитика» часто связана с цианом и авито и просмотр квартир, которые никто не купил и не купит.

Также нужно понимать, что новостройки покупают через цифры (ипотека, пв, платеж в месяц, цена за метр, сроки, аналоги), а вторичка через эмоции и бюджет. Там нет расчетов и фин моделей.

По итогу я хочу сказать, что для принятия решения о покупке или продажи недвижимости нужна насмотренность и знания рынка. Если этого у вас нет, то лучше сидите на депозитах, вот серьезно 🙌

ВТБ уже мотивирует открыть вклад до снижения ставки ЦБ РФ.

А ведь скоро депозиты будут под 15% вместо 20%. Быстро все меняется и у многих уже паника, а куда переложить свои 300 тыс рублей из депозита 😂

Помните, когда ФСК в ЖК Римский делал супер скидки и распродажу на свои квартиры 😀

Видимо скидка была не за счет снижения продаж, а за счет снижения качества строительства 🤦🏻🤦🏻🤦🏻

А в мае в лидерах был комплекс апартаментов Движение Говорово с ценой от 5М рублей. Боюсь представить качество дома, так как по документам там нежилая недвижимость и стандарты и требования еще ниже 😎

Кто сегодня берет ипотеку?

Есть мнение, что зумеры - это поколение бомжей, а всю недвижимость скупили бумеры и немного миллениалы. Теорию поколений с точки зрения отношения к недвижимости мы обсудили с Андреем Макаровым в подкасте пару месяцев назад. Но сейчас речь не столько про покупку жилья, сколько про ипотеку.

Часто слышу, что молодым людям невозможно купить недвижимость даже при наличии всех льготных программ, а ипотеку берут в основном люди околопенсионного возраста, которым не хватает пары миллионов до полной суммы. Поэтому в статье в АиФ решил поизучать статистику бюро кредитных историй, и она эту точку зрения четко опровергает.

🔹 Основной спрос на ипотеку сегодня формируют россияне в возрасте 30–40 лет. По данным Национального бюро кредитных историй, на эту категорию приходится почти 45% всех ипотечных сделок. Год назад кстати было около 39%.

Почему именно они?
✅ Это возраст, когда семьи активно решают жилищные вопросы: расширяются, ищут жилье ближе к работе, школам и детским садам.
✅ У людей в этом возрасте чаще стабильный доход и возможность взять максимальную сумму кредита.
✅ Плюс конечно же семейная ипотека

🔹 Вторая по численности группа - это 40-50 лет. Их доля составляет 29% (было 32%). Здесь тоже еще работает семейная ипотека, плюс стабильный доход и хорошие накопления.

🔹 Молодежь до 30 лет стала активнее брать ипотеку, но их доля существенно ниже (около 14%).

🔹 А вот россияне старше 50 лет все реже идут в банк за ипотекой, и их доля за последний год сократилась: 50–60 лет - всего 8,7% сделок (было 12%). И это как раз объяснимо: они реже попадают под льготные программы, а банки осторожнее подходят к таким заявкам. Плюс люди старшего поколения уже накопили капитал на покупку жилья без кредитов, да и в целом это поколение чаще считает ипотеку «кабалой».

👉Что будет дальше? Тут не нужно быть мощным прогнозистом. Очевидно, что главный спрос на ипотеку сохранится за поколением 30–40 лет, и именно на них, вероятно, и будут в первую очередь ориентироваться застройщики со своим продуктом. Однако со снижением ставок по рыночной ипотеке вполне вероятно восстановление доли когорты 40-50 лет, на которую приходится почти треть выдач, а вот на это поколение застройщики ориентируются крайне редко 🤷🏻‍♂️