Хороший был комментарий на прошлом эфире про стоимость за квадратный метр в ЖК ALIA

В нашем кейсе цена за метр в рассрочку на 2 года (в ипотеку или кеш было бы дешевле) - около 456 тыс. за метр, а сейчас застройщик продает выше 500к. И автору комментария показалось, что мы кейс взяли из далекого прошлого. Отвечаю:

1. Кейс конечно не майский, но этого года. И когда Смарент подбирает объект клиенту, то смотрим разные объекты и на некоторые в моменте есть хорошие условия.

Возможно в данной ситуации клиент пришел за Евро2, а брокер увидел, что застройщик делает временно скидку на Е3 и дает хорошие условия покупки - и убедил клиента взять квартиру побольше.

2. Цена на сайте застройщика и в реальных сделках сильно отличается. Это можно увидеть даже по графику из "Пульс цен новостроек" по ЖК Алия. Всегда квартира продается дешевле, чем базовая цена.

Основная задача брокера - найти лучший объект недвижимости в рамках ваших целей и стратегии, а также выбить скидку. И для этого нужны навыки. Кроме того, застройщики часто дают более весомую скидку агентству недвижимости, чем обычному покупателю физлицу.

И если вы посмотрите на график, то увидите, что базовая цена как раз и будет в районе 530 тыс. рублей за метр - именно эту цену и получил автор комментария в офисе продаж. А вот цена продажи на графике - заметно ниже (482 тыс.). Да, она выше той, за которую мы купили квартиру клиенту (456 тыс.), потому что дело было пару месяцев назад: цены подросли, и спецусловий на этот объект уже, вероятно, нет.

Какой вывод? Многие смотрят на рынок через сайт застройщика, а не через экспертизу и "ноги", которыми нужно ходить в офисы продаж, на стройку, на встречи с менеджерами застройщика, где и можно получить хорошее предложение.

👉По итогу мы видим, что кто-то ноет и ничего не делает, а кто-то работает, формирует стратегию и достигает своих целей на рынке недвижимости.

Попросил ИИ сделать юмористические фото про отмену "Новой семейной ипотеки до 14 лет"

И самое интересно, что в 2х вариантов конечный потребитель расстроен: или покупать однушку в новостройке или старый фонд на вторичке. Выбор без выбора по факту!

Я всегда вижу, как люди в комментариях радуются, что отменили льготную ипотеку и думают, что за счет этого цены должны упасть. Но это вне всегда так и детально обсудим отмену "новой льготной семейной ипотеки" во время прямого эфира.

А если вы не смотрели выпуск "Почему все хотят, чтобы цены на недвижимость упали", то рекомедую это сделать по ссылке. Успеете как раз посмотреть до эфир!