📹 Задумывались ли вы, каким должен быть перспективный соискатель? Какими способностями он должен обладать? На собеседовании в любом случае соискателю придется доказывать то, что он соответствует параметрам работодателя. Никто не наймёт человека только потому, что он хороший парень. Но некоторые способны доказать свою инвестиционную привлекательность. Именно у этих единиц есть шанс добиться высот.

— фрагмент из сериала «Форс-мажоры»

🔎 #фильм #прототипология #бизнес

©️ Пером и Шпагой

📹 В этом мире имеют значение только результаты. Всё остальное — это оправдания "почему результатов нет". Именно результативных людей никогда не уволят из компании.

— фрагмент из сериала «Форс-мажоры»

🔎 #фильм #прототипология #бизнес

©️ Пером и Шпагой

⌛️ 4-й и 5-й лики краха | Попытка спастись и Принудительная капитуляция

🔺 3 Отрицание риска и опасности

🔎 #время_с_академиком_Мальцевым #психология #бизнес

©️ Пером и Шпагой

⌛️ 8 вещей, которые делают люди | 5. Подменяют конечный инцидент

🔺 4. Подменяют роли

🔎 #время_с_академиком_Мальцевым #бизнес #менеджмент #психология

©️ Пером и Шпагой

💵 Люди не различают профессиональные навыки от навыков зарабатывания денег. Все привыкли просто быть кем-то: доктором, менеджером, бизнесменом и тд., и считают, что этого достаточно. Но, каждое умение требует определенных навыков.

💼 Для успешных и богатых людей, бизнес — это стиль жизни. Они придерживаются делового этикета: следят за своим внешним видом и за тем, как они себя ведут. Потому что они других уважают и требуют, чтобы их уважали. И это очень важные навыки, которые нужно воспитывать каждому человеку, если он хочет добиться успеха.

🔎 #бизнес #навык

©️ Пером и Шпагой

🔴 Работа с экспертами

Вам признаюсь, как своим... Так называется — одно из любимых моих упражнений. Давным-давно мой шеф Виктор Павлович мне сказал: «оно — ключевое, чтобы научиться мастерски работать с людьми».

👥 Пуркуа? Эксперты (если действительно эксперты), люди специфические, во всем реестре этого определения. Как правило, они востребованы, и следовательно, заняты. Нагружены и даже перегружены. Бывает — капризничают. И вы можете заметить, что в одном человеко-эксперте вполне уживаются две личности: эксперт — профессионал в своей отрасли; и привередливый, капризный человек в жизни.

При дальнейшем развитии отношенческого пространства между вами, можете удивиться — до чего ваш собеседник непохож на себя в момент первого знакомства. Не слишком полагайтесь в серьезных делах на первое впечатление. Естественно, они хотят разговаривать на темы, которые воспринимают интересными и полезными. То есть интересными и полезными для них самих. А ваши желания, настроения и интересы — значения не имеют. Во всяком случае по началу. В качестве примера, можно посмотреть записи моего общения с с мистером Ллойдом (Южно-Африканская криминальная традиция), чтобы убедиться в том, как непрост такой контакт. И слава Богу, что непрост. Это ведь еще и своего рода весьма эффективное упражнение и хорошая практика работы с людьми.

📹 Допустим, вам поручено не просто взять интервью, но и завязать отношения. Деловые имеется в виду. Как подойти к делу? С тем, чтобы интервьюированный хорошенько заинтересовался вами. Даже — и вами лично. Если эта изначальная задача решена — нужно ковать железо, пока оно горячо, во весь рост поднимается другая задача: как этот интерес обострить, углубить и дойти до базиса. Чаще всего, это непросто и зависит от многих обстоятельств. Но — действуйте. По мере таких волн вы и узнаете о людях много, и почувствуете их. У вас может развиться Чувство Партнера. Это развитие совершенно необходимо артистам и режиссерам, драматургам и врачам; разведчикам, контрразведчикам и следователям; журналистам; и безусловно бизнесменам. Потому и считаю подобное упражнение исключительно важным-полезным для деловой жизни. При систематических занятиях вы и не заметите — как избавитесь от изначально естественных волнений, колебаний, неуверенности в себе. А это важно и для ясности вашей мысли в такой ситуации, и для соответствующего вашего тона речи — к чему очень чувствительны многие собеседники.

📕 Из книги «Весь мир в кармане»

🔎 #бизнес #навык

©️ Пером и Шпагой

⌛️ ❝ Нет неважных дел. Любое дело, которое вы посчитали неважным — превратиться в проблемы. ❞

🔎 #время_с_академиком_Мальцевым #бизнес #цитата

©️ Пером и Шпагой

🔴 Взрыв и разгон. Секреты психики или как быть в продуктивном состоянии

Большинство людей, придя утром в офис, находятся еще в спящем состоянии, подобно самолеты летящему на автопилоте. Для того чтобы разогнаться, включить голову, прийти в ресурсное состояние и начать продуктивно работать, порой они тратят половину рабочего дня. Однозначно это не способствует эффективности. И если в суматохе рабочих будней, таких же спящих коллег, это кажется не смертельным, то, например, в экстремальной ситуации необходимость долго разгоняться станет для человека фатальной. Чтобы успеть отреагировать в экстремальной ситуации, вы должны быть в состоянии разогнанной психики или же должны быть способны мгновенно, назовем это словом, «взорваться».

То самое заветное ресурсное состояние человека, когда вы в потоке, когда у вас все получается легко и быстро, энергия так и прёт — это состояние обеспечивают два механизма управления психикой: разгон и взрыв.

🎬 Ярким примером здесь является фильм «Волк с Уолл-стрит». Обратите внимание, в каком состоянии находятся брокеры в разгар рабочего дня — только в таком состоянии разогнанной психики можно заключать контракты. Необходимость разгонять психику касается любой деятельности. Разминка у спортсменов перед соревнованием необходима не только для разогрева мышц, но и для разгона психики перед стартом. В противном случае психика начнет разгоняться после команды «Старт» и это заведомо означает проигрыш. У современного человека каждый день возникает множество задач. И перед решением каждой задачи необходимо разгонять или взрывать психику.

👉 Давайте посмотрим, чем отличается разгон психики и взрыв?

🔎 #психика #навык #бизнес

©️ Пером и Шпагой

🔴 Почему возникают катастрофы?

Всегда причиной катастрофы является чья-то выгода. То есть, всеобщее согласие на базе общей выгоды и порождает катастрофы. Почему заранее не выяснить, что может пойти не так и не обеспечить условия решения задачи? Потому что существует взаимное согласие, основанное на выгоде. Всем выгодно думать, что «всё в порядке» или «что всё будет хорошо». И что в результате? Фатальные ошибки, крах, катастрофы.

Выгода — самая мерзкая категория. Люди гибнут именно по причине чьей-то выгоды. Кому-то выгодно о деле не беспокоиться и не утруждаться — просто жить. Поэтому, когда я вижу человека, который живёт, основываясь только на выгоде, я понимаю, что катастрофа уже где-то рядом.

❓ Обязательно ли человеку ждать катастрофы в своей жизни, чтобы прекратить руководствоваться выгодой? Чтобы признать собственную некомпетентность, отсутствие навыков и тотальное непонимание картины положения вещей в его жизни? Конечно же нет. Но обыкновенно, пока «жизнь не научит» или не «проучит», он даже мнение своё не готов поставить под сомнение. Впрочем, даже если он и приходит к пониманию, что мнение менять надо, что двигаться вперёд — тоже надо (и явно не теми способами, что привели его к шишкам на лбу), никто не знает, как это мнение поменять, да и на что; или как бы ещё на что похуже не поменять.

📌 Поэтому, прежде чем опираться на какое-то мнение и двигаться вперёд, просто удостоверьтесь, чем это всё закончится. В уме держите перед собой картину необдуманного решения — картину последствий — картину катастрофы.

Вы же пилот собственной жизни, не правда ли? Вот и удерживайте во внимании катастрофу. Увидьте впереди катастрофу — и сразу пропадут ощущения, мнимые интерпретации да и ничем не обоснованное мнение мгновенно исчезнет. Вы же не знаете, что делать в момент ядерного взрыва? Одно знаете наверняка: после ядерного взрыва вам не жить. Ядерный взрыв — прекрасный образ катастрофы. Можно выбрать и другой.

Прежде чем совершать какие-либо невероятные и смелые поступки, прежде чем идти на поводу чьей-то выгоды или вершить «великие решения» — сверьтесь с картиной, ожидающей вас катастрофы. Сразу мнение ваше станет исчезать. Поработайте так месяц, попрактикуйтесь, и вы заметите, что жить без мнения намного проще, чем с мнением. Зачем вам оно? Ведь вместо мнения вам нужны безошибочные решения, разве нет?

📌 Занимайтесь выработкой качества, которые позволяют принимать безошибочные решения. И помните: мнение имеет тот, кто не умеет принимать решение. Те, кто умеет принимать решение, не обременены мнениями. Они просто не допускают ошибок и потому не нуждаются в необходимости кому-либо что-либо доказывать. Безошибочность и результаты говорят о человеке громогласнее любых презентаций, слов и воззваний.

📕 Фрагмент из книги «Шум. Тайна системной ошибки для тех, кто принимает решение»

🔎 #принятие_решений #бизнес #книга

©️ Пером и Шпагой

🔴 Три качества бизнесмена

🔎 #НИИПамяти #бизнес #нейрофизиология

©️ Пером и Шпагой

📹 Ндрангета не просто какая-то организация — это громадный силовой потенциал, силовой магнит, а все в этом мире тянется к силе. В фильме «НольНольНоль» очень хорошо показано, что в Ндрангете никто не сомневается. Эдвард Линвуд собирался отправить груз на 32 миллиона долларов без предоплаты, потому что он не сомневался, что его калабрийский друг дон Мино заплатит. То есть, когда имеют дело с калабрийцами, никто не волнуется о выполнении обязательств.

🔎 #фильм #бизнес #Ндрангета

©️ Пером и Шпагой

🔴 Зачем нужна «диковинка»?

Допустим, вы хотите подготовить и провести семинар, вам обязательно нужен «парадокс», иными словами «диковинка». Рыба обыкновенная в аквариуме — не диковинна. Где ж ей быть-то? И на что аквариум без неё? Но вот такая рыбина, которую я описывал — диковинка. Можно обыкновенную рыбку в аквариуме превратить в диковинную. Можно не выдумывать что-то страшное, пусть там живет рыба-енот какая-никакая; а просто сделать эту рыбу диковинной, наделить ее диковинными свойствами. Не обязательно выдумывать что-то космическое, это больше фантастам свойственно. У Стругацких зона — диковинка, а внутри этой зоны куча диковинок, что и создает религиозность этого произведения, культовость. Т.е. прежде чем создавать произведение, курс или семинар, найдите диковинку. Хотя бы одну. А желательно, чтоб таких диковинок было достаточное количество. Это будет усиливать либо еще больше развивать мысль.

❓ На что люди идут смотреть? На диковинку. А уже потом, через эту диковинку, выстраивается театр, с помощью которого держится их внимание. И так к ним залетает информация. Если мы фильм берем, то нам нужен маньяк, иначе не будет фильма. Наемные убийцы на асфальте не валяются в немеренном количестве. Просто киллер — уже избитая тема, а вот человек, который занимается определенного рода вещами, контрбезопасностью, разрушает системы безопасности, банкротит предприятия, доводит до самоубийства.

Т.е. человек, который неуязвим для закона, вроде не совершает преступлений — с одной стороны, а с другой — добивается результатов. Вот такой человек — парадоксален и даже феноменален. А если сложно с людей-феноменов начинать, выберите что-то более простое. Да хотя бы... попугаи. Попугаи в Севастополе — диковинка, а в Одессе — нет...

🎬 Возьмите «Терминатор» — там есть и диковинка в виде Терминатора, на которую вы пришли посмотреть. Какого лешего вы пришли в кинотеатр? Вы хотите посмотреть на робота-убийцу. Это и есть та диковинка — причина, почему вы явились в кинотеатр. И когда они хотели сделать диковинкой «Джокера», у них не получилось. Почему? Потому что он — не диковинка, он обыкновенный псих. А псих не является в нашем обществе диковинкой. Поэтому «Джокер» — это обманутые ожидания.

📌 Определите «диковинку», концептуализируйте её. Это путь к желанному, качественному клиентскому пакету.

👉 Читать подробнее в книге «Учебник по концептологии»

🔎 #книга #концепция #бизнес

©️ Пером и Шпагой

🔴 Зачем нужно проводить переговоры?

🔎 #НИИПамяти #бизнес

©️ Пером и Шпагой

🇮🇹 В 2018 году мне на пути встретился удивительный человек – профессор Антонио Никасо. Это очень большой специалист в калабрийской субкультуре. Именно профессор Никасо, открыл для меня Калабрию и Апулию с другой стороны. Это учёный с большой буквы и если бы не он, моя поездка в Калабрию не была бы такой эффективной.

Когда Антонио Никасо спросили, как победить Ндрангету. Он ответил: «Никак». Ндрангета, как спрут, опутала весь Земной шар, всю мировую экономику. Как сказал профессор Никасо, если изъять деньги Ндрангеты из оборота, вся мировая экономика рухнет. Поэтому никто этого не сделает. Эта организация будет существовать вечно, как её задумал создатель.

📌 Даже если забрать у них все, чем они владеют, через год они всё вернут обратно. Потому что такого силового компонента и степени доверия нет ни у одной организации в мире. Такое доверие формировалось веками и это дороже, чем деньги. На сегодняшний день, самая большая проблема в бизнесе — это выполнение обязательств. Сделка — это, как минимум, двустороннее обязательство. Но в Ндрангете — одностороннее. Потому что они своих партнеров считают частью Древа организации и относятся к ним соответствующим образом.

Если вы возьмете хотя бы часть этой логики себе на вооружение, то очень быстро увидите, как поменяется к вам отношение и как увеличатся ваши финансовые результаты.

🔎 #Ндрангета #криминология #бизнес

©️ Пером и Шпагой

📹 Как быстро войти в контакт, быстро завязать отношения? В этом помогут «Мосты». «Мост» — это контакт с человеком. Это то, что позволяет переводить спектр внимания на себя. Например потенциального клиента, потенциального работника, да и в целом, нужного вам человека.

— фрагмент из сериала «Форс-мажоры»

🔎 #бизнес #фильм #прототипология

©️ Пером и Шпагой

🔴 Знаете, есть такое выражение: «этот человек схватывает на лету». Именно такие люди будут востребованы. Поэтому, на сегодняшний день, основной навык, который должен приобретать человек — это многофункциональность. А также, способность быстро учиться. Как говорил однажды Кеничо Омае:

❝ Вы не знаете, что будет в будущем. Единственное, что возможно сделать — инвестировать в будущую собственную приспособляемость. Это единственный совет, потому что в общем-то другого совета нет ... ❞

🔎 #наука_жизнь #бизнес #навык

©️ Пером и Шпагой

🔴 Об ошибках

В узких профессиональных кругах меня считают человеком, который никогда не ошибается. Так ли это? Нет, это не так. Почему же люди — а среди них и мои партнёры, и клиенты, и сотрудники — почему они убеждены, что я никогда не ошибаюсь? Всё просто: я ошибаюсь намного реже, чем другие люди.

Собственно, вывод такой: совсем не ошибаться вы не сможете. Так или иначе, все допускают ошибки — даже те, кто упорно работают над собой (что и говорить об «юзерах» магических заклинаний или уповающих на интуицию).

❓ Итак, вместо тупикового вопроса «Кто не ошибается?» зададимся вопросом, «А где вы ошибаетесь?» и вопросом «Насколько часто вы ошибаетесь?». Дело в том, что когда стоит важный и ключевой вопрос — в этом случае, конечно, нельзя допускать ошибки. В неважных вопросах, в которых сила последствий, как таковая не существует, вы можете позволить себе ошибаться.

📌 Вы не можете позволить себе ошибаться в тех вопросах, которые несут за собой фатальные последствия.

❝ — Говоришь, был бы счастлив? А тебе не приходило в голову, почему бы другим мастерам не купить в складчину мою скрипку — они ведь дорогие, — радостно засмеялся Никколо Амати. — Разобрать, скопировать и научиться делать скрипки, такие же как мои? А? Ты что думаешь об этом?

Антонио молчал.

— Промер скрипки можно украсть, — сказал Никколо. — Разобрать и измерить. А лак ты как украдешь? Лак, который мы варим сто лет, и каждый раз он у нас получается новый? Ты его как украдешь? Он ведь у меня здесь, — постучал себя по красному залысому лбу Амати. — А без лака не будет звучать скрипка так, чтобы по звуку издали сказали — это Амати!.. Породу дерева, возраст его, место среза, способ промывки, затем сушки, пропитку лаком, нанесение его — тоже украдешь? ❞, — из произведения «Визит к минотавру»

✍️ Фрагмент из книги «Деловой снайпер»

🔎 #бизнес #принятие_решений #книги

©️ Пером и Шпагой

🔴 Воспитывать вместо контролировать

🔎 #НИИПамяти #менеджмент #бизнес

©️ Пером и Шпагой

🔴 Анатомия Теории Макарова

«Cамая большая проблема в мире — это проблема взаимодействия между людьми», — говорил академик Макаров. Причины поведения человека, на первый взгляд, бывают не понятны, порой трудно объяснимы, но определенные аспекты очень даже закономерны. Если рассмотреть все существующие школы психологии, то каждая из них предложит своё объяснение, но удерживать в голове всю эту информацию или применять какую-либо специальную психологию в условиях ограниченного времени при недостатке информации или же просто в повседневной жизни часто крайне затруднительно, а порой вообще не представляется возможным. Именно поэтому академик Макаров предложил очень интересный подход, о котором и пойдет речь в данной статье. На базе прикладной науки он выдвинул гипотезу о том, что каждый человек имеет бессознательные механизмы, которые связаны с интервалом его рождения. Интервал — это классификация. Всего их 12, каждый из которых имеет свои особенности. Зная интервал, можно сразу понять для себя, как человек думает, принимает решения, что можно от него ожидать, как организовать и выстроить с ним взаимодействие или даже в каких сферах ему проще добиться успеха.

🗓 Человеку, впервые сталкивающемуся с Теорией Макарова, может показаться, что речь идёт о знаках зодиака, но это не так. Интервалы начинаются и заканчиваются 20-го числа каждого месяца. В отличие от гороскопов, которые описывают, какими являются люди, теория Макарова акцентирует внимание не на том что с ними делать? Каждый человек зависим от своего интервала рождения. Если бы он смог освободиться от этой зависимости, то он стал бы совершенно непредсказуемым. Потому Теория Макарова настолько эффективно позволяет прогнозировать действия, поведение человека в той или иной ситуации и не только.

Что же такое Теория Макарова? Знаете, в мире всегда есть что-то великое. Но что такое великое? Это не обязательно самое лучшее или самое эффективное. Самое эффективное доступно лишь ограниченному числу людей. Великое же — это то, что даёт большинству людей возможность достигать достаточной результативности. Здесь важна безотказность, а не красота или удобство.

👉 Итак, давайте кратко рассмотрим, чем исторически занимался академик Макаров и как выглядит анатомия его уникальной теории.

🔎 #прикладная_наука #бизнес #успех

©️ Пером и Шпагой