👤 Представьте, что к вам на работу пришел устраиваться новый сотрудник, вы видите, что он обладает определенными навыками, но больше вам ничего о нем не известно, но вероятно вам хотелось бы узнать больше информации. И в данной ситуации мы можем применить СРМ Сонди, который позволит нам достроить недостающие элементы.

🕵 То есть мы можем восстановить, какой менеджмент к нему применялся, какую программу тренировки он прошел чтобы получить те или иные навыки. Или наоборот, наблюдая менеджмент в определенной компании, мы понимаем, какие навыки, впоследствии он может породить. И мы даже можем спрогнозировать, справятся ли люди в этой компании с задачей или нет, сделать выводы как сотрудники пришли к существующему положению вещей и т.д.

🏦 Например компаниея «WeWork», о которой я рассказывал ранее. Мы можем проследить какой менеджмент применял Адам Нойман, какие навыки этот менеджмент породил и к чему это привело.

🔎 #бизнес #навыки #менеджмент

©️ Пером и Шпагой

​​🔴 Случалось ли Вам наблюдать за людьми и при этом понимать, что пока они говорят, Вы уже согласны пойти за ними — «хоть на край света».

🤔 Как Вы думаете, какой ключевой навык должен быть у человека в наше время? Как считает Том Шрайдер – это навык добиться ответа «Да» на ваше предложение от клиента. Навык переговоров.

⁉️ Но что такое Навык? Почему у одного человека их достаточное количество для успешной жизни, а другому все дается очень сложно?

🔻 В мире продаж говорят, что навык состоит из двух составляющих:

▪️ Первая — это образ мышления, то, как мы думаем.
▪️ Вторая — это наш фактический навык, то, как мы наш образ мышления реализуем непосредственно в жизни.

Одним из главных факторов в этом выступает жгучее желание человека научиться чему-либо и скорость, с которой он может научиться новому. Но одного желания недостаточно.

🛩 К примеру, Вы хотите стать пилотом самолета. Данное желание будет давать надежду и цель в результате, научиться пилотированию. Но фактических навыков вождения самолета у Вас нет. Да, вы, можете посмотреть пару роликов на Ютуб канале и пару интересных фильмов, Вы даже можете начать думать как пилот. Но без фактических, настоящих навыков, без реального обучения в школе пилотов Вы не сможете сесть за желанный штурвал. Точнее сможете, но только один раз …

❗️ Каждое умение требует от человека определенных настоящих навыков. Как говорится, «Дело мастера боится».

🔎 #бизнес #навыки #интервью

©️ Пером и Шпагой

🔺 В дополение к вышесказанному — фрагмент моего интервью с Томом Шрайтером, о том, как он изучал навыки в сфере продаж.

👤 Том Шрайтер («Большой Эл») — легенда индустрии сетевого маркетинга и один из самых успешных людей в истории прямых продаж, посвятивший этому более 48 лет жизни. Том — автор около 50-ти оригинальных учебников серии «Большой Эл». Он посетил более 100 стран мира с выступлениями, в которых делился конкретными словами и фразами, заставляющими потенциальных клиентов обратить на вас внимание, отбросить предубеждения и сказать вам «ДА». Пожалуй, нет другого специалиста прямых продаж, кто бы путешествовал больше Тома — он ездит по работе 240 дней в году. Том Шрайтер был введен в Зал Славы прямых продаж.

👉 Смотреть полное интервью

🔎 #бизнес #интервью #навыки

©️ Пером и Шпагой

​​🔴 Пространство заблуждений

🥏 Стендовая стрельба абсурдна в мире стрельбы.

🗣 Если вы поговорите с любым стрелком в тире или на стрельбище, он вам скажет, что оружие стреляет идеально и всегда попадает точно в цель, единственное, что ему мешает попадать — это человек. Но в стендовой стрельбе — это не совсем так, этим она и интересна в качестве модели для исследования.

▪️ Вот вы купили ружье, приходите на стенд, стреляете сто патронов и ни одного попадания — это первый случай. Бывает по другому, человек стреляет ста патронов и попадает 50, с первого раза. Талант! И это две крайности, два типа людей. Такие есть не только в стрельбе, но и в бизнесе, искусстве, в любой сфере.

▪️ Те кто ни разу не попали в 90% случаев скажут, что оружие плохое, не под него настроено, тарелки летят по не понятной траектории и т.д. — кто-то будет виноват. Они не думают, что они что-то не верно делают, у них что-то или кто-то виноват, дальше они не двигаются, просто бросают.

▪️ Те кто попали 50 из 100 патронов, талантливые, это очень опасно — то, что получается, очень быстро надоедает. Если такой человек увлекается охотой, то ему больше ничего и не надо. Попадал 10 раз за охоту и есть что принести домой, похвастаться, что еще надо? Так живут подавляющее большинство людей, в любой сфере деятельность, стендовая стрельба — это просто пример.

▪️ Но когда ситуация меняется например соревнования, у него вроде бы получалось, попадал по тарелкам, но там люди сильнее, они попадают 100 из 100.

🤔 Вся проблема здесь в представлении человека о том, как это должно быть, когда он начинает чем-либо заниматься. Не учитывая эти вещи, не возможно чего-то добиться.

🔎 #научная_деятльность #навыки #разум #наука_жизнь

©️ Пером и Шпагой

❓ С чего начинается обучение?

С истории. С изучения истории и личностей, которые добились успеха в необходимой вам плоскости. Кто это делал до вас?

Это то, что формирует прототипологический блок памяти человека. Прототипологический блок памяти человека содержит в себе авторитеты, а авторитет связан напрямую с навыками.

▪️ Например, если вы хотите учится карате, нужно задать вопрос какому стилю карате вы собираетесь учиться? И просто учится карате не получится. Вам прийдеться выбирать школу. А в каждой школе существует свой авторитет. Например, стиль шотокан и его основатель Гетин Фунакоси.

🔍 #наука_жизнь #память #навыки

©️ Пером и Шпагой

❓ Что нужно сделать для того, что бы у человека возникли трудности при обучении? Что нужно сделать, чтобы сократить возможный диапазон тренировочной программы?

Нужно просто забыть о человеке, который был знаменит в свое время, был мастером своего дела и имел успех, в истории той или иной области. Просто ни вспоминать, ни говорить о нем, и никто о нем не узнает, разве что, только самый упорный. А я говорил, что авторитеты играют большую роль в тренировке. Разве может Олимпийский чемпион ничего не знать об истории стендовой стрельбы? Если хочет быть, не раз и не два чемпиона, то должен знать. И начинающий стрелок должен ее изучить. Сохранение прямой линии передач дает возможность сохранить школу, и последующему поколению передавать мудрость предков.

📌 В основе любой деятельности лежит фундаментальный научный подход.

🔍 #наука_жизнь #память #навыки

©️ Пером и Шпагой

❓ Как заключить сделку с потенциальным клиентов? И почему информация бесполезна для человека?

🎬 Фрагмент интервью с Томом Шрайтером — легендой индустрии сетевого маркетинга. Он один из самых успешных людей в истории прямых продаж, посвятивший этому более 48 лет жизни. Том — автор около 50-ти оригинальных учебников серии «Большой Эл». Он посетил более 100 стран мира с выступлениями, в которых делился конкретными словами и фразами, заставляющими потенциальных клиентов обратить на вас внимание, отбросить предубеждения и сказать вам «ДА». Пожалуй, нет другого специалиста прямых продаж, кто бы путешествовал больше Тома — он ездит по работе 240 дней в году. Том Шрайтер был введен в Зал Славы прямых продаж.

👉 Смотреть полное интервью

🔎 #бизнес #интервью #навыки

©️ Пером и Шпагой

🔴 Модель тупика или структура «хочу/не хочу»

В чем смысл модели — «хочу — не хочу»? С научной точки зрения Кас Д’Амато объяснял следующее: в принципе, у человека нет никакого выхода. Большинство людей считает, что человек свободен. Но это заявление сродни глупости несоизмеримой. Чем больше благ человек имеет в собственном распоряжении, чем больше он из себя кого-то в действительности представляет, тем больше он связан ответственностью и обязательствами — а значит, несвободен. Кас объяснял своим ученикам, как именно это происходит. Он говорил, что у человека «...всё в его голове, все проблемы — из-за разума и воображения». Пример для сравнения: специалисты в альпинизме говорят, что у человека «холод в голове». И пока обычный человек мёрзнет в трёх шубах и унтах при температуре +1 в городской среде, скалолаз в -20 по Цельсию в распахнутой куртке и шапке набекрень на немалой высоте любуется закатом и бросает вызов природе человеческой слабости.

И на самом деле две эти фразы крайне волшебны. Кас Д’Амато, оперируя явлениями «хочу / не хочу» объяснял две математические формулы. В данной публикации речь пойдет о первой. Её суть заключается в том, что как только вы подумали или вслух сказали «хочу» — автоматически возникло четыре категории: страх, эмоции, боль, тревога.

👉 Подробнее читать в заметке

🔎 #навыки #КасДАмато #психология

©️ Пером и Шпагой