🔴 «Композиционные переходники»

В книгах Скотта и Ларри приведено огромное количество жизненных ситуаций из жизни Каса Д’Амато и его учеников. Из этих примеров я подчеркнул очень многое, в особенности разного рода упражнения, с помощью которых легендарный тренер смог воспитать будущих чемпионов или достичь других результатов.

📌 К примеру, первый класс психологических упражнений профессионально называется
«композиционные переходники». Приведу пример истории из книги Ларри, о том как Кас Д’Амато готовился к переговорам, проделывая это упражнение.

Все начинается с того, что Касу откровенно сделали вызов, и ему пришлось на следующий день провести переговоры лично с главой криминальной верхушки. Эти люди чаще стреляли, чем даже дышали. Как вы понимаете, идти на встречу с этим человеком было крайне опасно, и многие из окружения Д’Амато, уже похоронили великого тренера, потому что считали, что в принципе после этой встречи он вряд ли вернется …

❓ Как Кас готовился к переговорам? Как описано в книге, Кас сел в кресло у окна и представил себе определённую картину. Он увидел этого криминального монстра запертым в круглой комнате; в этой комнате он был один без Каса и кого-либо. Данная круглая комната содержала двенадцать дверей и конечно же этот человек хотел выйти и покинуть это ненавистное помещение. Когда он подошел к первой двери и открыл её, он увидел, что та замурована, когда он понял, что не может выйти, то подошёл ко второй двери, затем — к третьей, четвертой, пятой и так до тех пор, пока не подошел к последней двенадцатой двери. И когда он открыл последнюю дверь, увидел, что там действительно есть выход, и уже было занёс ногу, дабы пересечь порог… Но за дверью на выходе его поджидал Кас с мечом, который и отрубил ему голову.

Вот так методом композиционного переходника Кас готовился к переговорам. Необходимо сказать, что на следующий день переговоры прошли не просто как по маслу: все участники встречи остались живы и счастливы, ещё и подписали определённый договор. Вот так выглядит один из композиционных переходников — и с ними нужно уметь работать, и учиться их конструировать.

🔎 #КасДАмато #история_жизни #бизнес

©️ Пером и Шпагой

❓ Как решать слабоструктурированные задачи?

Так или иначе, каждому человеку рано или поздно жизнь ставит сложные задачи с множеством неизвестных — так называемые «слабоструктурированные» (задачи, в которых существуют одновременно множество неизвестных элементов). Слабоструктурированная задача в нематематическом, жизненном проявлении может оказаться буквально любой: от управления людьми и создания бизнеса до профессионального занятия спортом. То есть, это задача с множеством параметров, и их все придётся учитывать.

💰 Для наглядности выберем злободневный пример с бизнесом. К примеру, что необходимо уметь для создания прибыльного дела?

Почти каждый человек (по статистике) примется спрашивать друзей, имеющих практику в бизнесе; искать в Интернете ответы на вопросы и пр. Как итог, на пути поиска обязательно обнаружатся так называемые «эксперты», которые красочно презентуют весомость следующих понятий: визуализация, постановка целей, навыки самопрезентации (и прочие «смарт» или «мягкие навыки»), умение разбираться в людях, уметь заключать сделки, навыки эффективного планирования, быть отличным управленцем, уметь определять «боли» потенциального клиента и многое-многое другое.

👤 Часть рекомендаций, вероятно, бесполезна, но существует и часть, имеющая отношение к истине. Бизнесмен действительно должен разбираться в рынке и его секторах, в профессиональной теме и продукте, уметь завязывать знакомства, грамотно говорить и договариваться с людьми, заключать сделки и т.д. Тем не менее, насколько непросто ежесекундно все эти параметры держать на контроле. Абсолютно все вводные и переменные анализировать и корректировать попросту невозможно.

🔺 При этом любую слабоструктурированную задачу возможно превратить в совершенно конкретную модель, которая породит понятный перечень — список (проще говоря «что нужно, чтобы выполнить задачу»), и в ходе дальнейшего взаимодействия с экспертами и консультантами, а также при собственной работе разума, позволит сократить список до минимального предела, оставив при этом актуальные пункты и шаги. Для решения слабоструктурированной задачи необходимо найти модель (с помощью неё становится понятно, как действовать), изобразить принципиальную схему и препятствия. Далее необходимо провести несложную работу, используя метод зависимых и зависящих. Каждый из пунктов составленного списка попадает в одну из трёх категорий, где с помощью данного метода остается один ключевой параметр в каждой категории. В конечном итоге на данном этапе останется 3 ключевых параметра (треугольник), разрешив которые, вы получите управляемый результат. Будь-то задача управления людьми или бизнес, спорт. Этот способ применим к любой слабоструктурированной задаче.

🗣 И напоследок, мой учитель когда-то мне объяснял одну простую истину: «никогда не нужно выдумывать себе задачи; нужно смотреть на те, которые ставит жизнь, и их разрешать». А для этого достаточно переключить фокус внимания с себя и своих «хочу» вовне — в плоскость уже существующих задач. Объективный взгляд на фактическое положение дел и так позволит в кратчайшие сроки осмыслить, какие навыки важно приобретать, а какие — актуально совершенствовать.

🔎 #разум #бизнес #навык

©️ Пером и Шпагой

🎵 В жизни всё начинается с концепции

Рано или поздно идеи могут возникнуть у любого человека, но превратить их в концепцию — это задача не под силу каждому. Прежде чем приступить к созданию или продвижению чего-либо и добиться успешного результата, необходима концепция, поскольку человеческий разум кроме концепций ничего не воспринимает.

💎 Люди принимают концепции как ценные подарки, подобные готовым изделиям, таким как ожерелья, бриллиантовые кольца и прочее. Однако, если вы предоставите им необработанный кусок золота, то они будут огорчены. То же самое происходит с людьми, которые пытаются действовать без четкой концепции. Они стремятся продвигать и продавать что-то, стать авторитетными и знаменитыми, но без концепции у них ничего не получается.

— фрагмент из семинара «Магия бессловесного влияния на человека»

🔎 #концептология #семинар #бизнес #разум

©️ Пером и Шпагой

🔴 10 заповедей, как потерять всё | История Майка Тайсона — урок для каждого

Большинство людей вообще не задумываются, что ждёт их впереди, до тех пор, пока они не встретятся с судьбой лицом к лицу и не потерпят поражение в поединке с ней. И чаще всего, чтобы потом всё исправить — становится уже слишком поздно.

Так было с Майком Тайсоном. Легенда бокса. Чемпион мира. Миллиардер. И — человек, у которого забрали всё.

❓ Но КАК это сделали?

Существуют 10 методов, с помощью которых третьи лица могут уничтожить вашу репутацию и отобрать все заработанные деньги. Зная их, вы можете не допустить тех же ошибок, что и Тайсон. Сохраните свой авторитет и заработанные деньги.

📌 Потому что всё, что человеку неизвестно — становится для него фатальным. Но если вы знаете, какие методы могут быть использованы против вас, то сможете сразу их распознать и вовремя остановить — прежде чем они нанесут удар.

👉 Читать статью

🔎 #бизнес #криминология #судьба

©️ Пером и Шпагой

❓ Как изменяется уровень личности?

Вы когда-то задумывались, почему хороших руководитель так мало? Представьте себе капитана, у которого большой корабль и целая команда из 100 человек, за всё это он несет ответственность. И вот неожиданно и непредвиденно они попадают в шторм. Как вы понимаете, чтобы вырулить такую ситуацию, капитан должен иметь уровень самого высокого порядка, поскольку один неверный шаг, неверное принятое решение — и все погибнут.

Теперь представьте, если в такой ситуации кораблем будет управлять юнга, который только-только попал на корабль. Что будет? Будет катастрофа.

📌 То есть, данный пример ярко показывает, что качество личности крайне влияет на ход дальнейших событий. И где бы вы не были, эти уровни существуют везде, будь это бизнес-компания, самолёт и т.д. К слову, уровень качества личности не является базовым, но является приобретенным. То есть, человек, не прошедший специальную подготовку, каким бы статусом они ни обладал — всё равно пребывает на нулевом уровне. Даже человек, который умеет что-то делать, при повышении уровня ответственности начинает сыпаться, совершая ошибки. Вроде он умеет, скажем, по прямой ездить, но как только уровень ответственности повышается (выехали на автобан) — он раз и упадёт, ни с того ни с сего; и упадёт не от того, что не умеет управляться с байком, но по причине изменения уровня ответственности.

Вы спросите, а как же повысить уровень личности? Давайте обратимся к приведенной схеме ниже.

▪️ «Нулевой уровень» — и вот здесь, на первом уровне: ключ — СП (стандартная процедура). То есть, стандартная процедура — это тот самый «переходник» или инструмент, посредством которого человек с нулевого уровня личности переходит на первый уровень личности. В компании таковым инструментом обычно выступает регламент (или группа регламентов, инсайдерской соглашение и пр.).
▪️ Переход с первого на второй уровень осуществляется посредством рабочих процедур (РП), т.е. посредством упражнений.
▪️ При переходе на третий уровень речь идёт о чек‐листах. Чек‐листы — это «напоминалки» о том, что предстоит сделать и что нельзя упустить из внимания.
▪️ Ключевая категория четвертого уровня — ответственность. То есть, такая личность способна брать на себя ответственность за выполнение обязательств.
▪️В ходе всех предыдущих тренировок и подходов формируется личность, способная самостоятельно управлять и принимать решение. Это и есть пятый уровень развития личности. Здесь условно мы могли бы поставить нашего капитана корабля из примера в начале заметки.

И напоследок, что будет, если не подходить к самообучению и тренировке вот таким способом, как описано выше? В таком случае у индивида возникает некое собственное представление. В дальнейшем это «собственное представление человека» приводит к необоснованным и неверным решениям, что лишь обогащает печальную статистику, сухо указывающую на человеческий фактор как «корень зла» катастрофы.

📕 Подробнее в книге «Шум. Тайна системной ошибки для тех, кто принимает решение»

🔎 #принятие_решений #бизнес #книга

©️ Пером и Шпагой

🎵 Как допускать меньше ошибок?

«Человек, который проснулся утром ≠ человеку, который лёг спать вчера» — это непреложная истина, выведенная и аргументированная когнитивистами. А если состояние человека в настоящий момент времени неизвестно, соответственно, непонятно, какое решение он примет. Но в силу настроения или прочих факторов решение на все 100% станет ошибочным.

Скорее всего, вы и сами это замечали: стоит лишь немного устать или расстроиться — и вы уже не хотите ничего решать. А если и решаете, впопыхах. Но приведёт ли такое решение к нужному результату? И как в этой ситуации принимать решение?

📌 В данном случае, чтобы максимально приблизиться к верному решению, рекомендую использовать метод двойного моделирования:

▪️ человек первый раз принимает решение, записывает его;
▪️ проходит немного времени и человек повторно принимает решение по тому же вопросу.

Среднее арифметическое по двум этим решениям позволяет максимально приблизиться к объективному суждению. С таким же успехом можно принимать решение и не в два этапа, но и в три или пять.

— фрагмент из курса «Тайна системной ошибки для тех, кто принимает решение»

🔎 #принятие_решений #бизнес #курс

©️ Пером и Шпагой

📹 Выбор людей, с которыми мы работаем, общаемся, ведём дела или живём под одной крышей, играет решающую роль в жизни. Однако большинство не придаёт этому значения и снова и снова совершают две краеугольные ошибки:

▪️ Не учатся разбираться в людях и связывают свою жизнь не с теми, с кем действительно стоит.
▪️ Говорят «да» не тому человеку.

Данный фрагмент из сериала «Форс-мажоры» наглядно показывает последствия таких ошибок. Вместо того чтобы сразу прислушаться к Харви, Майк решил помочь другу, который втянул его в неприятности. В итоге разгребать всё пришлось Харви Спектру.

❓ Но что было бы, если бы Харви не вмешался? Чем бы это закончилось для Майка и его друга?

Поэтому, если вы хотите проблем в жизни, потери денег и репутации или даже краха бизнеса — смело повторяйте эти две ошибки. Или наоборот, учитесь разбираться в людях и говорить «да» правильному человеку, что поможет как минимум избежать неприятностей в вашей жизни.

— фрагмент из сериала «Форс-мажоры»

🔎 #фильм #прототипология #бизнес

©️ Пером и Шпагой

💡 Добрый совет | Научитесь слушать других людей

Хотите наладить контакт с человеком? А вы задумывались, о чём люди любят говорить больше всего на свете?

Конечно, о себе любимых.

Вы наверняка замечали: стоит начать разговор, и человек сам начинает рассказывать о себе. И его, чаще всего, даже «напрягать» не нужно или «тянуть, как кота за хвост».

📌 Это ценный навык — уметь слушать. Задайте человеку тему — и он сам откроет вам гораздо больше, чем если бы вы задавали десятки уточняющих вопросов. Главное — не перебивать и не мешать ему говорить.

Такой подход помогает и завести новые отношения, и многое для себя открыть нового, а следовательно, принять решение на основании полученной информации.

📕 Больше полезных советов вы найдете в книге “Деловой снайпер”

🔎 #добрые_советы #навык #бизнес

©️ Пером и Шпагой

🎵 Почему у человека возникают переживания?

Человек — гораздо сложнее любой приборной панели самолёта. И многое из того, что с ним происходит, он не может объяснить даже самому себе. Например, возникает какая-то задача: нужно заключить сделку, провести переговоры или выступить перед большой аудиторией. Всё вроде бы идёт по плану, но вдруг — как будто внутри щёлкает тумблер. Человек начинает переживать, тревожиться, и в итоге всё рушится. Почему так происходит? Как это объяснить?

🔎 #психология #прикладная_наука #бизнес

©️ Пером и Шпагой

📹 Хотите стать авторитетом на предприятии, но не знаете как? Открою вам секрет: единственный способ сделать себя влиятельным на предприятии — это создавать такие результаты, которые никто не может повторить. Станьте незаменимым. Именно к такому человеку руководство начинает относиться совершенно по другому.

— фрагмент из сериала «Форс-мажоры»

🔎 #фильм #прототипология #бизнес

©️ Пером и Шпагой