«Почта России» рассчитывает ежегодно получать от маркетплейсов 24-25 млрд руб. Это случится, если власти все же введут сбор с участников рынка для поддержки убыточных отделений. Но эти деньги смогут покрыть затраты оператора на работу в селах лишь частично — на работу отделений там оператор тратит 36 млрд руб., сказал гендиректор почтового оператора Михаил Волков. Чтобы выбраться из убытков, компания сейчас режет зарплаты, увольняет сотрудников и договаривается с маркетплейсами, чтобы доставлять их заказы.

#внешняясреда #бизнес

Американский стартап Emonomy [ранее Fastest] Андрея Кислова и Владимира Макарова привлек инвестиции от 500Global после прохождения акселерации. Привлеченное финансирование будет направлено на развитие продукта и расширение бизнеса с участниками списка Fortune 1000. Об этом “Русскому Венчуру” сообщил представитель компании.

Emonomy была основана в 2020 году в Делавере. Компания автоматизирует нейромаркетинговые исследования для бизнеса. Речь идет о веб-сервисе, который позволяет изучить реакцию клиентов на различные маркетинговые материалы: рекламные ролики, баннеры, названия, слоганы, логотипы. По собственным данным, Disney, Toyota, Honda, Vivo, Telcel, P&G, Bayer и другие компании в 15 странах мира используют разработки Emonomy для значительного сокращения бюджета на рекламу.

В 2020 году российская “дочка” компании привлекла $130 тысяч от Orbita Capital Partners, WinVentures и бизнес-ангела Игоря Печенкина.

@rusven

Павел Дуров заявил о размещении бондов Telegram на сумму $270 млн "для поддержания роста и достижения безубыточности". В выпуске приняли участие известные и уважаемые фонды. Также он отметил, что купил около четверти новых облигаций.

Итак, наши основные доводы:

📊 За последние несколько месяцев кредитные спреды облигаций 2 и 3 эшелонов против бумаг 1 эшелона ощутимо сузились. Облигации МВидео были в числе аутсайдеров: они отставали от общей рыночной динамики и торгуются на верхней границе диапазона доходностей корпоративных выпусков рейтинговой группы "А" (и даже выше ряда эмитентов из BBB категории – АБЗ-1, Автодом, Тами и Ко, Джи-групп, Гарант-Инвест, ЭР-Телеком). При этом с конца июня котировки облигаций эмитента (выпуски МВ ФИН 1Р2 и МВ ФИН 1Р4) потеряли в цене ~50-100бп.

🤔 Мы не видим фундаментальных (кредитных) причин для формирования столь существенной премии. С момента первичного размещения выпуска МВ ФИН 1Р4 в конце апреля значимых кредитных новостей вокруг эмитента не было. Мы полагаем, МВидео может выиграть от текущего ослабления курса рубля как минимум в краткосрочной перспективе: периоды повышенной волатильности курса рубля исторически выражались в росте продаж компании (к примеру, в "предковидный" 1к20, а также в 1к22 оборот компании рос на 20-30% г/г). В прошлом году МВидео перенастроила свою логистику, вернув товарный ассортимент ближе к норме после "санкционного шока", а во 2П22-1к23 постепенно восстанавливала товарные запасы при более сильном (vs. текущие значения) курсе рубля. Наш кредитный обзор МВидео остается актуальным (опубликованная в мае отчетность за 2022 г. не привнесла сюрпризов). Напомним, мы ожидаем, что к концу 1П23 чистый долг компании сезонно увеличится, однако если планы МВидео по наращиванию продаж в текущем году реализуются, то по итогам 2023 г. можно ожидать некоторого снижения долговой нагрузки г/г.

👀 Мы связываем давление на котировки выпусков МВидео с сокращением позиций кем-то из институциональных держателей, которое стартовало в конце июня. Примечательно, что дневной оборот торгов по МВ ФИН 1Р4 за последнюю неделю упал до ~25 млн руб./день против своих средних значений в 170-180 млн руб./день в июне. Продавец "сбил" цену в данном выпуске со 101% до примерно номинальных значений и продолжает там стоять "оффером", но не продавливает котировки сильно ниже (по крайней мере пока). О причинах продаж можно только догадываться, как и о дальнейшем поведении продавца, однако полагаем, что крупный продавец - это все же временный фактор.

#corpbonds #mvideo

@pro_bonds

"Аргентина (синий) и Турция (красный) находятся на противоположных концах планеты, но имеют одинаковую динамику роста ВВП. Это — свидетельство о политиках MMT-типа, которые стали причиной высокой инфляции и девальвации в обеих странах. MMT создает иллюзию, что ты можешь разбогатеть задаром. Этого ты не можешь..."

@longviewecon

​​🔥 2023 Product Benchmarks.

OpenView выпустил очередной релиз одного из главных своих отчетов – бенчмарки по продуктам. В 2023 году в исследовании приняли участие более 1,058 респондентов, что почти в 10 раз больше, чем в первом исследовании в 2020 году.

Сейчас этот отчет уже достаточно большой, чтобы я пропускал целые его блоки (например, секцию по activation), поэтому обязательно читайте сами, если вам интереснее изучить глубже. Кроме того, он достаточно гранулярный, поэтому я буду приводить цифры для бизнесов с free trial моделью.

1/ Обращу ваше внимание на структуру лидов в зависимости от размера клиента:
– Very Small Business (<20 employees): 41% organic, 16% sales generated, 43% other; тогда как
– Enterprise (>1,000 employees): 27% organic, 41% sales generated, 32% other.

2/ Какие социальные каналы используют бизнесы? С основными все очевидно, но вот любопытно следующее:
– Инфлюенсеров используют 20% респондентов;
– TikTok используют 19%;
– Самое прикольное, что Product Hunt выбрали также 19%. Он настолько же используемый, насколько и TikTok!

3/ Free Trial vs Freemium:
– 29% компаний используют Free Trial, при этом у него 5% sign up rate;
– 16% компаний используют Freemium, при этом у него 9% sign up rate;
– У 60% компаний с free trial и у 48% компаний с freemium за уровень sign up rate отвечает отдел маркетинга.

4/ Conversion rates (free to paid):
– Для модели Free Trial: 10% медиана, ~5% (25-й персентиль), ~25% (75-й персентиль);
– Для модели Reverse Trial: 11% медиана, ~3.5% (25-й персентиль), ~20% (75-й персентиль);
– Для модели Freemium: 5% медиана, ~3.5% (25-й персентиль), ~14% (75-й персентиль);
– Если смотреть на размеры бизнеса, то very small business (12%), SMBs (10%), Midmarket (8%), Enterprise (10%). Midmarket самый сложный получается;
– Еще любопытно, что если слать ремайндеры тем, кто подписался на ваш продукт, то конверсия гораздо выше: она 10% в случае, если не связываться, и 20%, если связаться с >50% потенциальными клиентами.

5/ Net Dollar Retention:
– В отчете представлен график по 19 топовых SaaS компаний;
– Медианный уровень Retention в 2022 году 124%, а в 2023 – уже 117%;
– Самый высокий у Snowflake (151%), самый низкий из выборки – у Zoominfo (104%);
– Наиболее существенно сократился retention у UiPath (145%->122%), и далее одинаково у Gitlab (148%->128%), у Zoom (130%->112%) и у Amplitude (123%->106%);
– Hashicorp был единственной компанией, у которой Net Dollar Retention вырос (124%->127%).

Сам отчет на [46 страниц] в приложении ниже или по ссылке: https://openviewpartners.com/2023-product-benchmarks

@proVenture

#saas #research #benchmarks