Новая рубрика «Позавидовать»

На деле, безусловно, порадоваться, а если и завидовать, то белой завистью. Редакция канала открыла новый номер нашумевшего журнала Чтиво и с удивлением обнаружила в нем СМО КРОК Елену Волковскую.

Елена дала интервью главреду журнала Сергею Минаеву о коллаборации КРОК и современного художника Алексея Морозова. Суть коллаборации – в совместном создании картины (синтетической литографии) «Олимпия на сегвее».

В КРОК называют это произведение «образом внутреннего навигатора, который едет сквозь время и смыслы»: «Это напоминание о том, что культура и прогресс не конфликтуют, если умеешь держать равновесие. Олимпия — античная героиня, но она уверенно стоит на платформе технологий».

«Для нас как компании было важно не просто найти партнера для этого проекта, а быть с ним в соавторстве, – объясняет Елена. – Купить чью-то работу и потом возить ее повсюду и говорить: «Смотрите, какие мы продвинутые!» — это не про нас. Про нас — творить и создавать. И Олимпия очень точно отражает ценности КРОК. Она — интерфейс будущего, а каким оно будет, зависит от всех нас».

Исследуя будущее в разных форматах, в том числе, через искусство, КРОК формирует свой уникальный визионерский взгляд, который находит отражение и в проектах компании. «Такая связь позволяет говорить не только о продуктах и решениях, а о ценностях, смыслах и трансформациях, которые действительно важны». 

Говоря о «приземлении» Олимпии в реальность, Елена отметила, что первым шагом стало сотрудничество с Пушкинским музеем, где была сделана лимитированная серия карт «Друзья Пушкинского музея» с изображением Олимпии. С помощью карт можно приходить в музей, получать доступ к местным мероприятиям и другие привилегии. Сейчас обсуждаются другие интеграции этого образа, «чтобы наш концептуальный визуальный манифест будущего был применим и в реальности».

Почитать интервью целиком можно по ссылке, но лучше, конечно, взять бумажную версию и вспомнить давно забытое чувство чтения глянцевого журнала.

О канале | Дзен | ВК | Сотрудничество

Как «Корус Консалтинг» скорректировал маркетинговую стратегию в связи с заморозкой ИТ-бюджетов у компаний-заказчиков

ИТ-рынок переполнен тревожными разговорами о том, что заказчики резко снизили расходы на цифровизацию, заморозили проекты, не хотят обсуждать новые идеи. Как на это реагирует маркетинг ИТ-компаний? Снижена ли активность? Сокращаются ли расходы? Изменились ли посылы, тональность коммуникаций, сигналы, направляемые в сторону клиентов? Мыслями об этом канал Продвигай ИТ попросил поделиться постоянных участников сообщества.

О том, как на описанные тенденции реагируют в «Корус Консалтинг», рассказывает CMO компании Юлия Черничкова:

«Такие разговоры действительно есть. Мы внимательно смотрим за макроэкономическими показателями, и еще в августе прошлого года начали адаптировать стратегию к изменяющимся условиям. Не сокращаем бюджеты и тем более активность, но очень внимательно считаем экономику и эффекты — выбираем то, что принесет максимальную отдачу и конверсию. Особенно аккуратно работаем со средней/нижней частью воронки, выбирая точечные активности и ABM-подход — это позволяет не распыляться и сфокусировать усилия на конкретных сегментах.

Что касается традиционно "дорогого" awareness — здесь мы тоже не снижаем обороты, но стараемся все "брендовые" проекты комбинировать с лидогенерационными. Например, начали делать собственные исследования рынка — это возможность напрямую общаться с целевой аудиторией. Продолжаем участвовать в мероприятиях, но выбираем только проверенные отраслевые площадки, которые точно дадут хороший охват и отличный лидген. Экспериментируем с форматами и пробуем разное: собственные секции, мини-мероприятия внутри больших конференций, разные механики лидгена на стенде или коллаборации с партнерами и клиентами».

О канале | Дзен | ВК | Сотрудничество

Как маркетинг Trueconf реагирует на кризис

Продолжаем интересоваться мнениями маркетологов ИТ-рынка о том, как они реагируют на снижение ИТ-расходов крупных заказчиков. В этот раз о своем подходе каналу Продвигай ИТ рассказал Лев Якупов, CMO Trueconf:

"Кризис — это время возможностей, ещё активнее забираем трафик там, где от него отказываются конкуренты, например, существенно увеличили бюджеты на рекламу и продвижение.

Постепенно расширяем позиционирование на новые ниши, в том числе как единственный корпоративный мессенджер, построенный полностью на отечественных технологиях связи. Активно растём за рубежом за счёт проектов, где требуются надёжные и безопасные коммуникации со всеми привычными функциями популярных публичных сервисов, но без рисков для информационной безопасности.

Самые загруженные сезоны, весна и осень, переполнены ИТ-событиями, где раз за разом повторяются и форматы, и контент, поэтому мы отсекаем мероприятия с низкой и не просчитываемой эффективностью. Вкладываем больше ресурсов в работу с нашим сообществом, проводим много вебинаров и собственных конференций в России, Индии, Вьетнаме и других странах".

О канале | Дзен | ВК | Сотрудничество

Самый острый юридический вопрос для маркетолога

Юридические вопросы могут нагонять тоску, но без их понимания невозможно заниматься маркетингом. Летом, как нам кажется, есть немного больше свободного времени, чтобы вникнуть в важные аспекты законодательства, которые затрагивают работу маркетолога. Поэтому 15 июля в 16.00 канал Продвигай ИТ проведет вебинар, на котором на наиболее острые вопросы ответит Виталий Гусев - опытный юрист, увлеченный различными вопросами на стыке права и технологий, CEO Yuri. За плечами Виталия 8 лет юридического сопровождения и представления компаний в судах и госорганах.

А вопросы, которые являются наиболее острыми, давайте определим совместными усилиями и разберем их на вебинаре в первую очередь:

⚡️ Какие юридические риски несут digital-кампании: что маркетологу нужно знать про использование cookies, сбор данных, e-mail маркетинг и ретаргетинг — 😈
⚡️Почему стоит внимательнее читать договоры с подрядчиками по маркетингу и PR. Разберем, кто владеет правами на креатив, как юридически закреплять KPI, и что делать, если агентство не выполнило задачу — 🤬
⚡️Что может угрожать компании за публикации в соцсетях и работе с пользовательским контентом — 😳
⚡️ Как маркетинговые бюджеты и тендеры могут стать причиной разбирательств. Поговорим о юридических тонкостях в работе с подрядчиками, правилах госзакупок и о том, как не нарушить закон при планировании продвижения — 😱
⚡️Почему креатив в маркетинге может обернуться штрафом, и где проходит грань между удачной рекламной акцией и нарушением закона — 👀
⚡️ Почему CMO важно знать основы трудового и корпоративного права. Обсудим, как защитить себя в случае конфликта с руководством, что прописывать в контракте, и как юридически отстоять свои достижения — 🙈
⚡️ Что нужно успеть до вступления в силу закона о защите русского языка? — 😍

Голосование завершится в пятницу, в понедельник опубликуем финальный список тем и поделимся ссылкой для подключения.

DIS Group: У нас нет снижения маркетинговой активности

Продолжаем интересоваться мнениями маркетологов ИТ-рынка о том, как они реагируют на снижение ИТ-расходов крупных заказчиков. В этот раз о своем подходе каналу Продвигай ИТ рассказала Ирина Кузнецова, CMO DIS Group:

"У нас пока нет снижения активностей, мы были изначально взвешены в тратах, но мы точно меняем баланс между участием во внешних мероприятиях и собственными программами продвижения, нацеленными на лидогенерацию и работу с текущими заказчиками. Посылы в рынок не менялись, мы изначально предлагали форматы работы "комбо" и отдельные продуктовые линейки по потребности".

Ранее своими подходами к корректировкам маркетинговых активностей поделились Юлия Черничкова из "Корус Консалтинг" и Лев Якупов из Trueconf.

О канале | Дзен | ВК | Сотрудничество

Почему Битрикс24 интенсифицирует маркетинговую активность

Продолжаем интересоваться мнениями маркетологов ИТ-рынка о том, как они реагируют на снижение ИТ-расходов крупных заказчиков. В этот раз о своем подходе каналу Продвигай ИТ рассказал Александр Вартанян, CMO Битрикс24:

"Есть масштабные сдвиги, неопределенность чувствуется. Крупные заказчики начали осознанно подходить к инвестициям в ИТ, прицел - на окупаемость, эффективность и конкретный результат. Рынок продолжает расти. Замедление есть, но оно неизбежно на фоне реактивного роста последних лет и завершения первой волны импортозамещения.

Поэтому я не называл бы это кризисом.

Маркетинговая активность не просто не сокращается - она интенсифицируется. Битва бюджетов сейчас беспрецедентная, особенно у топ-30 рекламодателей. Я наблюдаю оптимизацию костов на маркетинг у средних компаний, но там причины лежат в иной плоскости. Это кумулятивные результат изменений прошлых лет.

Что касается Битрикс24 - именно сейчас мы наилучшим образом отвечаем всем требованиям бизнеса. Если компании нужна надежность, эффективность и результат - мы и есть то самое решение. Мы давно работаем на разных рынках, не раз проходили через тектонические сдвиги. Диалог с заказчиками у нас исторически хорошо налажен.

Поэтому у нас нет необходимости излишне "дуть щеки" в маркетинге. Нам всегда есть что рассказать о результативной автоматизации. Этим и будем заниматься во всех каналах - замедляться не планируем. Без пустых слоганов - мы можем позволить себе быть, а не казаться".

Ранее своими подходами к корректировкам маркетинговых активностей поделились Юлия Черничкова из "Корус Консалтинг", Лев Якупов из Trueconf и Ирина Кузнецова из DIS Group.

О канале | Дзен | ВК | Сотрудничество

Начало в предыдущем посте 👆

«Я руководил отделом маркетинга СЗЛК, эксклюзивного дистрибутора техники американской корпорации ASTEC Industries для дорожного строительства, шахт, карьеров, горизонтального бурения и прочих шумных работ. Начал свою карьеру там с креативной концепции, где каждый вид оборудования ассоциировался с каким-нибудь животным: гидромолот – с туканом, гидроножницы – с крабом, щековая дробилка – с крокодилом. На специализированной выставке нас можно было принять за стенд журнала National Geografic. А вокруг все серое, суровое, горы щебня, гусеницы и ковши. Зато от конкурентов отстроились и продажи взлетели. Даже запросы получали на «ту дробилку с крокодилом».

Потом было агентство SPN Ogilvy. Думаю, каждый маркетолог должен пройти через работу в агентстве. Амбициозные задачи, фонтаны креатива, синяки под глазами от недосыпания и масса забавных историй. Помню, одна японская автомобильная компания впервые выпустила автомобиль бизнес-класса и готовила лонч-ивент. Мы написали концепцию, которая называлась «Первый раз в новый класс». Журналистам предлагалось сесть за парты, автомобиль рисовался на школьной доске, а «учитель» с указкой рассказывал о его бесчисленных достоинствах и мелом дописывал характеристики. К мероприятию, конечно же, выпускались «учебные пособия», ручки, брендированные тетради. В конце звенел звонок, и гостей приглашали на тест-драйв, а после - в буфет. В общем, все выглядело цельно и симпатично. Отправили презентацию клиенту. Через день получили ответ: «Концепция очень понравилась. Только, пожалуйста, уберите все ассоциации со школой».

А что можете сказать о вашем опыте в ИТ-маркетинге?

В течение 12 лет – с 2011 по 2023 гг – я возглавлял маркетинг «Марвел-Дистрибуции». За эти годы провел более 1000 ивентов и один ребрендинг, не говоря обо всем остальном. Поскольку маркетинг ИТ-дистрибутора имеет дело с продвижением продукции десятков и даже сотен вендоров, не говоря уже о продвижении собственных брендов, разнообразие маркетинговых активностей, инструментов и каналов приближается к алфавитному справочнику Филипа Котлера «Маркетинг от А до Я». Бесценный опыт.

Как появилась идея создать телеграм-канал?

Начну издалека. Есть такой американский бренд Abercrombie & Fitch, основанный в 1892 году. До середины семидесятых годов прошлого века он продавал товары для активного отдыха, туризма, охоты и рыболовства. Биографы Эрнеста Хэмингуэя утверждают, что именно в Abercrombie & Fitch писатель купил злосчастный двуствольный дробовик, послуживший орудием самоyбийсtва в 1961 году. После банкротства название Abercrombie & Fitch несколько раз переходило из рук в руки, пока, наконец, не досталось компании The Limited, которая окончательно перепрофилировала бренд и превратила его в одного из крупнейших производителей одежды в США. Когда я прочитал эту историю, мне пришел в голову слоган, до которого в тот момент почему-то никто не додумался – A Farewell to Arms («Прощай, оружие!»). Он как нельзя лучше рассказывал о перепрофилировании и новом направлении деятельности компании. Впрочем, бренд добился успеха и без советов из будущего. Но хороший слоган просился наружу, и захотелось придумать площадку для подобных озарений. Так появилась идея канала «Бренд сивой кобылы».

Затем я решил расширить репертуар и рассказывать не только о вымышленных, но и о реальных кейсах, делиться с коллегами (канал изначально задумывался для коллег из «Марвел-Дистрибуции») субъективным и по возможности не очень занудным мнением о брендинге, рекламе, дизайне и прочих околомаркетинговых дисциплинах – своего рода эдьютейнмент.

Помогает ли канал в текущей работе?

Да, конечно. Поскольку одним из нескольких направлений деятельности компании, где я сейчас работаю, является оказание маркетинговых услуг, я иногда использую канал для проверки гипотез, устраиваю голосования по поводу выбора той или иной креативной концепции. Но главное – канал держит в тонусе, пост я рассматриваю его как некую гимнастику для ума, разминку перед началом рабочего дня. Ну и читатели, надеюсь, тоже получают дозу маркетинговых витаминов.

Вебинар "Закон и маркетинг" уже через 3 часа!

Сегодня в 16.00 на вебинаре Продвигай ИТ разбираем наиболее актуальные по мнению сообщества юридические аспекты маркетинга.

Спикер: Виталий Гусев - опытный юрист, увлеченный различными вопросами на стыке права и технологий, CEO Yuri.

1. Что нужно успеть до вступления в силу закона о защите русского языка?

2. Какие юридические риски несут digital-кампании: что маркетологу нужно знать об использовании cookies, сборе данных, e-mail маркетинге и ретаргетинге.

3. Почему CMO важно знать основы трудового и корпоративного права. Обсудим, как защитить себя в случае конфликта с руководством, что прописывать в контракте, и как юридически отстоять свои достижения.

4. Почему креатив в маркетинге может обернуться штрафом, и где проходит грань между удачной рекламной акцией и нарушением закона.

Вебинар пройдет на платформе МТС Линк, подключайтесь по ссылке, пишите комментарии.

Мы начинаем!

Вебинар "Закон и маркетинг" уже через 3 часа!

Сегодня в 16.00 на вебинаре Продвигай ИТ разбираем наиболее актуальные по мнению сообщества юридические аспекты маркетинга.

Спикер: Виталий Гусев - опытный юрист, увлеченный различными вопросами на стыке права и технологий, CEO Yuri.

1. Что нужно успеть до вступления в силу закона о защите русского языка?

2. Какие юридические риски несут digital-кампании: что маркетологу нужно знать об использовании cookies, сборе данных, e-mail маркетинге и ретаргетинге.

3. Почему CMO важно знать основы трудового и корпоративного права. Обсудим, как защитить себя в случае конфликта с руководством, что прописывать в контракте, и как юридически отстоять свои достижения.

4. Почему креатив в маркетинге может обернуться штрафом, и где проходит грань между удачной рекламной акцией и нарушением закона.

Вебинар пройдет на платформе МТС Линк, подключайтесь по ссылке, пишите комментарии.

«Солар», F6 и Роберт Де Ниро. Как работает кобрендинг на рынке кибербезопасности

Рассказываем об успешном кейсе кобрендинга, идея которого зародилась в сообществе Продвигай ИТ.

В начале 2025 года Netflix выпустил мини-сериал Zero Day (Нулевой день), посвященный масштабной кибератаке неизвестных хакеров на инфраструктуру США – транспорт, энергетику, банки, сотовую связь и т.д. Главную роль в сериале сыграл Роберт Де Ниро. Сценаристы продумали убедительные детали о тактике злоумышленников, технических особенностях атак, подходах к расследованию инцидентов и т.д. На непрофессионала в кибербезе все это может произвести неизгладимое впечатление. А что скажут профессионалы?

Постоянными участниками сообщества Продвигай ИТ являются директора по маркетингу ведущих ИБ-компаний России. В частности, CMO «Солар» Марина Овсянникова и CMO F6 Анастасия Меркулова.

Почему бы не использовать сериал Zero Day как повод профессионально обсудить риски, которым подвергается критическая инфраструктура крупного государства, а также возможности хакеров и способности защитников им противостоять? – подумали мы в Продвигай ИТ. И предложили коллегам снять совместный подкаст в формате «Эксперты смотрят…» по мотивам нашумевшего сериала.

К подготовке подкаста было решено привлечь издание TAdviser, в котором недавно появился такой формат. С результатом можно ознакомиться по ссылке.

Помимо подкаста TAdviser подготовил статью, в которой эксперты F6 и «Солар», а также ряд ИБ-руководителей компаний-заказчиков оценили реалистичность сюжетов сериала.

Итоги на данный момент таковы: более 9 тыс. просмотров подкаста, 15,4 тыс. прочтений статьи на сайте TAdviser и почти 15 тыс. в телеграм-канале издания, упоминания в ряде крупных ИБ и ИТ-сообществ, а совокупный охват, по оценке F6, составил более 2,6 млн. Цифры продолжают расти.

«Все мы периодически устаем быть слишком серьезными. Такой вариант подкаста позволил органично вписать демонстрацию экспертизы в игровой формат. А еще приблизить непростую тематику кибербеза к аудитории - диалоги экспертов о фильме словно приглашают вас взглянуть на киберзащиту с нового ракурса. Неудивительно, что подкаст вызвал живой интерес зрителей. Эксперимент считаю удачным», - говорит CMO «Солар» Марина Овсянникова.

CMO F6 Анастасия Меркулова отмечает, что оригинальность идеи и качество реализации подкаста привлекли к нему внимание не только профессионального сообщества, но и более широкой аудитории: «Результатами совместного проекта остались довольны и команда маркетинга, и эксперт выпуска, бизнес-руководитель департамента киберразведки F6, Евгений Чунихин».

Отрицать «некоторое охлаждение рынка ИТ» и «снижение темпов его роста» в России может только самый оптимистично настроенный маркетолог. Уровень моего оптимизма не превышает средний по европейской части нашей страны, так что пытаться делать хорошую мину при плохой игре я не стану. На мой взгляд, текущая ситуация – это очень хорошо организованный стресс-тест не столько для маркетинга, сколько для всей структуры корпоративного управления любой ИТ-компании. Поэтому и базовые реакции на происходящее находятся больше в зоне ответственности корпуправления: у кого – сквозное снижение костов, у кого – фокусировка на конкретных решениях и/или сегментах, многие проводят срочный аудит бизнес-процессов с устранением неэффективностей и т.д. В этой части реакций маркетинг просто является одним из объектов изменений без права голоса (или с исключительно совещательным правом голоса, если вы молодец). А соответственно, тут и комментировать нечего.

Теперь про то, что делать маркетингу в отрыве от вышесказанного. Вопроса, обращать ли внимание на тенденции, разумеется, не стоит. Если вы не обращаете внимание на внешнее окружение, не следите за тем, что происходит на рынке, то какой вы, к черту, маркетолог? :) На мой взгляд, единой, «правильной» стратегии действий на данный момент быть не может. Хотя бы потому, что даже теория менеджмента учит нас, что из кризиса можно выходить разными путями. Другой вопрос – как вы договоритесь с вашим бизнес-заказчиком. Вот, например, не удалось прожать свое видение, и добро пожаловать: режьте у себя косты, читай – выборочно срезайте запланированные мероприятия. Что режем, что оставляем? Как будто бы, рецепт очевиден – все наше самое дорогое – под нож: полиграфия, сувенирная продукция, новогодние подарки и другие важнейшие составляющие маркетинг-микса :)

Что я бы рекомендовал оставлять в бюджете до последнего и изо всех сил защищать от косткиллинга? Лидогенерацию в любом виде, в первую очередь. Неоднократно говорил, что в нашем сегменте сложных и длинных продаж (в ограниченное количество огромных клиентов) одним из самых эффективных инструментов маркетинга являются ивенты – их не трожь! Сложнее со смысловыми и имиджевыми историями. С одной стороны, они точно не принесут денег здесь и сейчас. С другой, без них как будто бы маркетинг перестает быть маркетингом. Или не перестает? Слыхал тут, что на одном мероприятии из серии «маркетологи маркетологам» трендом было со сцены говорить, что маркетинг зря последние 15 лет фокусируется на лидах и диджитале, потому что тогда исчезает фокус на смыслах, которые должны быть внутри. Все креативное внутри меня радостно кричит «наконец-то!!!» И в то же время как нельзя к месту приходится облагороженная и лишенная матерной экспрессии цитата моей коллеги, директора по продуктовому маркетингу: «А как это продать своим бизнес-заказчикам?»

Что еще поделать в эти интересные времена? Вспомнить молодость и запустить пару-тройку акций, например? Хороший вариант, чтобы простимулировать спрос в момент некоторого «обезденеживания» рынка, как будто бы. Уж в чем – в чем, а в акциях мы, маркетологи, несколько собак съели. (Я не про те акции, которые в Т-Финанс, хотя… :)) Да вот незадача – B2G, как и Enterprise, почти не чувствительны к цене. Заходим в B2B? Давайте попробуем…

Выходит, хороших решений опять нет, и снова надо думать головой и рожать тактику «здесь и сейчас», привязанную к конкретному бизнесу, конкретной модели управления, конкретной конъюнктуре и, господи прости, к конкретным управленческим возможностям, которые есть у отдельно взятого несчастного маркетолога директора по маркетингу… Как же я это все ненавижу. А на подкорке сознания прочно сидит избитая истина, что кризис – время возможностей, а возможности требуют инвестиций… Ну, сможете продать это своему бизнес-заказчику? :)

Аналитика для бизнеса. Где ее взять и как применять?

Обсуждаем на вебинаре 6 августа в 15:00 (МСК).
Продвигай ИТ продолжает серию летних практических вебинаров, на новом вебинаре разберем широкий круг вопросов, связанных с аналитикой.

✅ Практическое применение аналитических отчетов
✅ Оптимальные сценарии использования аналитических данных
✅ Различие между сбором данных и аналитикой
✅ Основные сложности, с которыми сталкивается бизнес при работе с аналитикой
✅ Форматы отчетов и маркетплейс готовых отчетов аналитического центра IBS

Когда:
6 августа в 15:00 (мск)

Спикер:
Анна Титова, консультант IBS

Модератор:
Надежда Левашова, редактор канала «Продвигай ИТ»

✍️Решили сделать простую форму регистрации, чтобы во время сессии вопросов и ответов спикеры понимали, кто участвует в обсуждении.

Реклама. ИНН: 7713606622 ООО «ИБС Экспертиза»

Вадим Кожин, CMO VK Tech: Смещаем фокус на растущие или вечнозелёные сегменты

Продолжаем интересоваться мнениями CMO по поводу их реакции на снижение ИТ-бюджетов заказчиков. В этот раз своим видением с каналом Продвигай ИТ поделился Вадим Кожин, директор по маркетингу VK Tech:

Я очень не люблю обобщения. Одна из моих любимых фраз — «depends on». Всё очень сильно зависит от…
В данном случае — от отрасли. И от того, что сейчас на нее давит и/или стимулирует.

К примеру, на девелоперов давит ключевая ставка, поэтому они и правда могут испытывать трудности с финансированием ИТ‑проектов. А вот ритейл, e-com, банки, управляющие большими объёмами данных и имеющие запрос на персонализацию и предикативную аналитику никак не смогут обойтись без необходимости эти данные хранить и обрабатывать. А тут еще постоянный рост запроса на вычислительные мощности. Так что запрос на быстрые вычисления, в том числе облачные, и дешевое хранение будет только расти. Не смотря ни на что.

Я бы смотрел на эту тенденцию не как отказ от цифровизации, а как на фокусирование усилий на том, что действительно важно компаниям. Что реально принесет им деньги. И здесь важно понимать: оптимизация расходов — это не отказ от цифровизации. Компании оставляют то, что реально работает.

Для ИТ-маркетологов тут все просто, нужен зеркальный ответ и фокусирование усилий:

1. Смотрим на рынок, понимаем, что на него давит, а что стимулирует. Смещаем фокус на растущие или вечнозелёные сегменты. И прямо идём в продукт или в продажи и садимся думать над офферами, формируем гипотезы относительно отраслевых сегментов.

2. Начинаем проверять гипотезы и внимательно следить за юнит-экономикой в рамках дистрибуции офферов. Ищем узкие места в воронке — особенно на ранних этапах. Пытаемся расширить. Если не заходит — не боимся признать это и быстро меняем гипотезу.

Сейчас выигрывает тот, кто быстрее и точнее будет офферить клиентов, давая ему работающий и решающий реальные проблемы продукт.

О канале | Дзен | ВК | Сотрудничество