Какие метрики используются во всех компаниях для оценки эффективности совместной работы маркетинга, BDR, продаж, IT и customer success
1. Buying group engagement и completeness: насколько полная buying group собрана, какие роли в ней присутствуют, активно ли вовлечены участники.
2. Opportunity progression — насколько стабильно и быстро buying groups движутся по воронке
3. Pipeline Influence вместо Lead Source
Вместо вопроса «Откуда пришел лид?» теперь спрашивают:
«Какие активности повлияли на движение buying group?»
«Какие сигналы ускорили opportunity?»
«Какие кампании дали больше всего ценности группе, а не человеку?»
4. Revenue Impact. Выручка — главный индикатор успеха новой модели.
_____________________
Смотря на эти кейсы и по моему собственному ощущению от рынка, переход от MQL к buying groups — это не тенденция, а новая реальность B2B.
Компании, которые сейчас переходят к buying groups, получают преимущество в продажах, в пайплайне, в выручке и в прогнозируемости бизнеса.
1. Buying group engagement и completeness: насколько полная buying group собрана, какие роли в ней присутствуют, активно ли вовлечены участники.
2. Opportunity progression — насколько стабильно и быстро buying groups движутся по воронке
3. Pipeline Influence вместо Lead Source
Вместо вопроса «Откуда пришел лид?» теперь спрашивают:
«Какие активности повлияли на движение buying group?»
«Какие сигналы ускорили opportunity?»
«Какие кампании дали больше всего ценности группе, а не человеку?»
4. Revenue Impact. Выручка — главный индикатор успеха новой модели.
_____________________
Смотря на эти кейсы и по моему собственному ощущению от рынка, переход от MQL к buying groups — это не тенденция, а новая реальность B2B.
Компании, которые сейчас переходят к buying groups, получают преимущество в продажах, в пайплайне, в выручке и в прогнозируемости бизнеса.
101❤3👍1🔥1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Маркетинговые исследования: как находить инсайты для стратегических решений
В новом выпуске нашего подкаста B2B Marketing Leaders поговорили о маркетинговых исследованиях. Реальными кейсами и подходами поделились эксперты из международных компаний:
Alexey Shevchuk, Руководитель маркетинга в Контур.Диадок
Andrew Kryuchkov, Marketing Director в Life Data Lab
Denis Boiko, EMEA Marketing Manager в Dow
Что обсудили:
• Почему исследования часто расходятся с реальной работой компаний
• Зачем изучать опыт взаимодействия с продуктом
• Как находить глубокие инсайты для стратегии
• Какие ошибки чаще всего встречаются в исследованиях
• Как презентовать результаты так, чтобы они влияли на решения
🖥 Посмотреть выпуск:
Youtube
Rutube
VK Видео
🎧 Послушать выпуск:
Mave
Yandex Music
Apple Podcasts
Прикрепила отрывок из подкаста, где спикеры поделились очень полезными и практичными советами о том, с чего стоит начать и о чем нужно подумать, перед тем как проводить маркетинговое исследование.
В новом выпуске нашего подкаста B2B Marketing Leaders поговорили о маркетинговых исследованиях. Реальными кейсами и подходами поделились эксперты из международных компаний:
Alexey Shevchuk, Руководитель маркетинга в Контур.Диадок
Andrew Kryuchkov, Marketing Director в Life Data Lab
Denis Boiko, EMEA Marketing Manager в Dow
Что обсудили:
• Почему исследования часто расходятся с реальной работой компаний
• Зачем изучать опыт взаимодействия с продуктом
• Как находить глубокие инсайты для стратегии
• Какие ошибки чаще всего встречаются в исследованиях
• Как презентовать результаты так, чтобы они влияли на решения
Youtube
Rutube
VK Видео
Mave
Yandex Music
Apple Podcasts
Прикрепила отрывок из подкаста, где спикеры поделились очень полезными и практичными советами о том, с чего стоит начать и о чем нужно подумать, перед тем как проводить маркетинговое исследование.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
119🔥3❤1🤓1
Топ-постов в моем канале по количеству пересылок
На случай, если вы устанете смотреть сериалы на зимних праздниках, предлагаю посмотреть-почитать мои посты про B2B-маркетинг, которые вы чаще всего пересылали - вдруг вы что-то пропустили 😊
Разделила посты на тематические блоки для вашего удобства.
✏️ Отчеты от международных аналитических компаний:
• Модель B2B Revenue Waterfall от Forrester для операционного управления маркетинговой воронкой
• Гайд Forrester по планированию маркетингового бюджета для B2B
• Отчет Gartner - что влияет на лояльность B2B-покупателей к бренду, и как правильно делать персонализацию в сообщениях
✏️ Материалы по Social Selling и Account-Based Marketing от нашего агентства ModumUp:
• 58-страничный гайд про LinkedIn-тренды (также в формате статьи)
• Мое небольшое видео про LinkedIn Sales Navigator в формате how-to: в чем его смысл и как его использовать максимально эффективно
• Механики Account-Based Marketing в социальных сетях
• Еще одно видео, где я показываю-рассказываю, как мы помогаем нашим клиентам назначать встречи на конференциях до мероприятия с помощью LinkedIn
✏️ Кейсы по B2B-маркетингу от международных компаний:
• Кейс AWS о том, как они построили у себя клиентоцентричный маркетинг
• Опыт Google Cloud в применении AI для маркетинга компании
• Кейсы Zendesk, Palo Alto Networks и Siemens по переходу от MQL-ей на модель Forrester B2B Revenue Waterfall
• Опыт NetApp, SAP, Customertimes и Planum в контент-маркетинге в B2B
✏️ Кейсы по Social Selling нашего агентства ModumUp:
• Как искать клиентов на рынке MENA через LinkedIn
• Про B2B-лидогенерацию на рынке ЛАТАМ через LinkedIn
• 39 лидов и 174 контакта потенциальных клиентов для AdTech-стартапа на рынке Центральной Азии
🛫 Читайте, делитесь обратной связью в комментариях и если оказалось полезно - пересылайте коллегам.
На случай, если вы устанете смотреть сериалы на зимних праздниках, предлагаю посмотреть-почитать мои посты про B2B-маркетинг, которые вы чаще всего пересылали - вдруг вы что-то пропустили 😊
Разделила посты на тематические блоки для вашего удобства.
• Модель B2B Revenue Waterfall от Forrester для операционного управления маркетинговой воронкой
• Гайд Forrester по планированию маркетингового бюджета для B2B
• Отчет Gartner - что влияет на лояльность B2B-покупателей к бренду, и как правильно делать персонализацию в сообщениях
• 58-страничный гайд про LinkedIn-тренды (также в формате статьи)
• Мое небольшое видео про LinkedIn Sales Navigator в формате how-to: в чем его смысл и как его использовать максимально эффективно
• Механики Account-Based Marketing в социальных сетях
• Еще одно видео, где я показываю-рассказываю, как мы помогаем нашим клиентам назначать встречи на конференциях до мероприятия с помощью LinkedIn
• Кейс AWS о том, как они построили у себя клиентоцентричный маркетинг
• Опыт Google Cloud в применении AI для маркетинга компании
• Кейсы Zendesk, Palo Alto Networks и Siemens по переходу от MQL-ей на модель Forrester B2B Revenue Waterfall
• Опыт NetApp, SAP, Customertimes и Planum в контент-маркетинге в B2B
• Как искать клиентов на рынке MENA через LinkedIn
• Про B2B-лидогенерацию на рынке ЛАТАМ через LinkedIn
• 39 лидов и 174 контакта потенциальных клиентов для AdTech-стартапа на рынке Центральной Азии
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
174🔥8🎉2🤩1
SEO в эпоху AI: как адаптировать контент на сайте компании так, чтобы нейросети чаще выдавали ваши материалы в результатах поиска
_____________
AI уже начинает заменять традиционные поисковые запросы. Его особенность в том, что он не просто анализирует ключевые слова, но и пытается распознать намерение пользователя, анализирует контекст запроса, и исходя из этого уже подбирает материалы.
На вебинаре нашего агентства ModumUp Илья Немчик, Head of SEO в Siemens поделился советами о том, как нужно адаптировать контент на сайте компании, чтобы сделать его более удобным для нейросетей:
1. Структурируйте контент, используйте заголовки, подзаголовки и разбивку на абзацы, чтобы AI мог легко извлечь нужную информацию
2. Внедряйте информацию о бренде и продуктах там, где AI учится. Например, используйте страницы «о компании» и другие основные разделы, чтобы AI понимал контекст вашего бренда.
3. Сохраняйте единый стиль в контенте компании. Убедитесь, что на всех платформах ваш бренд позиционируется одинаково, чтобы AI правильно интерпретировал информацию.
4. Используйте структурированные форматы, такие как таблицы, списки, схемы, FAQ, чтобы AI мог быстро извлекать и обрабатывать данные.
5. Обозначайте основной посыл материала в самом начале текста, не делайте длинных введений, чтобы AI мог быстро считать смысл.
6. Пишите кратко и по существу, естественным языком, т.к. AI отбирает в первую очередь тот контент, который максимально близок по формулировке к запросу пользователя.
7. Используйте семантические подсказки в заголовках статей, чтобы AI лучше понимал структуру и смысл контента.
По мнению Ильи, в будущем SEO-специалисты уже не смогут быть только экспертами по оптимизации. Им нужно также развивать навыки стратегического мышления и умение взаимодействовать с другими командами.
_____________
AI уже начинает заменять традиционные поисковые запросы. Его особенность в том, что он не просто анализирует ключевые слова, но и пытается распознать намерение пользователя, анализирует контекст запроса, и исходя из этого уже подбирает материалы.
На вебинаре нашего агентства ModumUp Илья Немчик, Head of SEO в Siemens поделился советами о том, как нужно адаптировать контент на сайте компании, чтобы сделать его более удобным для нейросетей:
1. Структурируйте контент, используйте заголовки, подзаголовки и разбивку на абзацы, чтобы AI мог легко извлечь нужную информацию
2. Внедряйте информацию о бренде и продуктах там, где AI учится. Например, используйте страницы «о компании» и другие основные разделы, чтобы AI понимал контекст вашего бренда.
3. Сохраняйте единый стиль в контенте компании. Убедитесь, что на всех платформах ваш бренд позиционируется одинаково, чтобы AI правильно интерпретировал информацию.
4. Используйте структурированные форматы, такие как таблицы, списки, схемы, FAQ, чтобы AI мог быстро извлекать и обрабатывать данные.
5. Обозначайте основной посыл материала в самом начале текста, не делайте длинных введений, чтобы AI мог быстро считать смысл.
6. Пишите кратко и по существу, естественным языком, т.к. AI отбирает в первую очередь тот контент, который максимально близок по формулировке к запросу пользователя.
7. Используйте семантические подсказки в заголовках статей, чтобы AI лучше понимал структуру и смысл контента.
По мнению Ильи, в будущем SEO-специалисты уже не смогут быть только экспертами по оптимизации. Им нужно также развивать навыки стратегического мышления и умение взаимодействовать с другими командами.
125❤3✍1🔥1
Больше инсайтов о трендах B2B-маркетинга в 2026 году от спикеров из NetApp, Siemens и ModumUp можно узнать из вебинара – ссылка на запись: https://www.youtube.com/watch?v=_R4CRBJI1bc
YouTube
B2B Marketing Trends FY26
B2B marketing is evolving fast and FY26 is set to challenge the way we think about strategy.
Join us for B2B Marketing Trends FY26, an online event hosted by ModumUp. We’ll explore how AI, Account-Based Marketing, and new go-to-market models are rethinking…
Join us for B2B Marketing Trends FY26, an online event hosted by ModumUp. We’ll explore how AI, Account-Based Marketing, and new go-to-market models are rethinking…
118❤4👍1🔥1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Заменит ли AI B2B-маркетологов?
Вопрос спорный, поэтому мы решили его обсудить в новом выпуске нашего подкаста B2B Marketing Leaders с экспертами международных компаний:
Илья Немчик, Senior SEO Manager, Global Digital Marketing Lead at Siemens Digital Industries Software
Никита Шарков, Vice President, Digital Marketing at Long Arc Capital
Обсудили:
• Заменяет ли AI уже сегодня кого-то из B2B-маркетологов
• Историческая справка
• Как маркетологи используют AI для автоматизации задач
• Как меняются требования к навыкам маркетологов
• Почему порог входа в профессию растет
• Как внедрение AI влияет на ROI и операционную эффективность бизнеса
Выпуск можно посмотреть на Youtube, Rutube и VK Видео
и послушать на Mave, Yandex Music, Apple Podcasts и Spotify
Приятного просмотра! 😊
Вопрос спорный, поэтому мы решили его обсудить в новом выпуске нашего подкаста B2B Marketing Leaders с экспертами международных компаний:
Илья Немчик, Senior SEO Manager, Global Digital Marketing Lead at Siemens Digital Industries Software
Никита Шарков, Vice President, Digital Marketing at Long Arc Capital
Обсудили:
• Заменяет ли AI уже сегодня кого-то из B2B-маркетологов
• Историческая справка
• Как маркетологи используют AI для автоматизации задач
• Как меняются требования к навыкам маркетологов
• Почему порог входа в профессию растет
• Как внедрение AI влияет на ROI и операционную эффективность бизнеса
Выпуск можно посмотреть на Youtube, Rutube и VK Видео
и послушать на Mave, Yandex Music, Apple Podcasts и Spotify
Приятного просмотра! 😊
❤2👍1🔥1
Кейс Gartner × CoreQuartz: фреймворк персонализации контента в зависимости от стадии покупательского пути и уровня вовлеченности клиента
В журнале Gartner для директоров по маркетингу за Q4 2025 описан кейс производственной компании CoreQuartz по персонализации маркетинговых активностей. Команда искала способ сбалансировать стратегическую (долгосрочную) и тактическую (краткосрочную) персонализацию — и объединить их в единую стратегию.
Для этого они на основе подходов one-to-many (крупные сегменты) и one-to-one (точечная персонализация) выделили пять методов сегментации:
Customer lifetime value (CLTV) — сегментация текущих клиентов, чтобы стратегически понимать, с кем и как выстраивать долгосрочные отношения
Functional customer needs — сегментация по ключевым требованиям к продукту (цена, надежность, функциональность)
Product brand affinity — сегментация по выявленному интересу к конкретным продуктам или категориям
Purchasing intent — сегментация по намерению, отражающему вероятность покупки в данный момент
Microbehaviors — сегментация по конкретным действиям потенциального клиента, позволяющая делать точечную персонализацию на уровне конкретного человека
Далее этот фреймворк сопоставили с покупательским путем (маркетинговой воронкой) и степенью вовлеченности клиента:
One-to-many — низкая вовлеченность клиента, фокус на повышении узнаваемости и интереса
One-to-one — высокая вовлеченность клиента, точечная персонализация под конкретные действия и намерения
Результаты двухмесячного пилота:
• На нижних этапах воронки (buying intent) персонализированный контент дал
+321% к CTR, +42% к CVR и +46% к продажам.
• На верхних этапах воронки (awareness и interest) —
+169% к CTR, +43% к CVR и +16% к продажам.
• Платная реклама с персонализацией по сравнению с контрольной группой дала
+39% к CTR, +18% к ROAS и +13% к CVR.
В итоге команда маркетинга получила поддержку стейкхолдеров на продолжение проекта, т.к. эффект от персонализации был четко виден по бизнес-результатам.
В журнале Gartner для директоров по маркетингу за Q4 2025 описан кейс производственной компании CoreQuartz по персонализации маркетинговых активностей. Команда искала способ сбалансировать стратегическую (долгосрочную) и тактическую (краткосрочную) персонализацию — и объединить их в единую стратегию.
Для этого они на основе подходов one-to-many (крупные сегменты) и one-to-one (точечная персонализация) выделили пять методов сегментации:
Customer lifetime value (CLTV) — сегментация текущих клиентов, чтобы стратегически понимать, с кем и как выстраивать долгосрочные отношения
Functional customer needs — сегментация по ключевым требованиям к продукту (цена, надежность, функциональность)
Product brand affinity — сегментация по выявленному интересу к конкретным продуктам или категориям
Purchasing intent — сегментация по намерению, отражающему вероятность покупки в данный момент
Microbehaviors — сегментация по конкретным действиям потенциального клиента, позволяющая делать точечную персонализацию на уровне конкретного человека
Далее этот фреймворк сопоставили с покупательским путем (маркетинговой воронкой) и степенью вовлеченности клиента:
One-to-many — низкая вовлеченность клиента, фокус на повышении узнаваемости и интереса
One-to-one — высокая вовлеченность клиента, точечная персонализация под конкретные действия и намерения
Результаты двухмесячного пилота:
• На нижних этапах воронки (buying intent) персонализированный контент дал
+321% к CTR, +42% к CVR и +46% к продажам.
• На верхних этапах воронки (awareness и interest) —
+169% к CTR, +43% к CVR и +16% к продажам.
• Платная реклама с персонализацией по сравнению с контрольной группой дала
+39% к CTR, +18% к ROAS и +13% к CVR.
В итоге команда маркетинга получила поддержку стейкхолдеров на продолжение проекта, т.к. эффект от персонализации был четко виден по бизнес-результатам.
❤5✍2👍2🔥2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Лиды в B2B-маркетинге: AI, данные и новые подходы к квалификации
В новом выпуске нашего англоязычного подкаста B2B Marketing Leaders обсудили тему Leads in B2B marketing с экспертами из международных компаний.
Гости выпуска:
Ralff Tozatti, Sr. Director of Marketing Strategy at Thomson Reuters
Hitendar Sethi, Principal Product Marketing Manager - AI Cybersecurity at Palo Alto Networks
Rahul Agarwal, Strategic Marketing Manager at Trystar
Что обсудили:
• Данные как основа эффективности B2B-маркетинга
• AI для анализа и персонализации контента
• Атрибуция ключевых клиентских взаимодействий
• Buying groups и удержание как эволюция лидогенерации
Выпуск можно посмотреть на Youtube и послушать на Mave, Spotify и Apple.
В новом выпуске нашего англоязычного подкаста B2B Marketing Leaders обсудили тему Leads in B2B marketing с экспертами из международных компаний.
Гости выпуска:
Ralff Tozatti, Sr. Director of Marketing Strategy at Thomson Reuters
Hitendar Sethi, Principal Product Marketing Manager - AI Cybersecurity at Palo Alto Networks
Rahul Agarwal, Strategic Marketing Manager at Trystar
Что обсудили:
• Данные как основа эффективности B2B-маркетинга
• AI для анализа и персонализации контента
• Атрибуция ключевых клиентских взаимодействий
• Buying groups и удержание как эволюция лидогенерации
Выпуск можно посмотреть на Youtube и послушать на Mave, Spotify и Apple.
❤2🔥2🤓2
ForresterPredictions2026_B2B_eBook.pdf
1.3 MB
Прогноз Forrester для B2B на 2026 год
Forrester опубликовал отчет с прогнозами по B2B-маркетингу, продажам и управлению продуктом на 2026 год.
Какие пять трендов выделены:
1. Использование GenAI может обойтись компаниям в $10 млрд
GenAI уже используют 75% менеджеров по продажам, 50% маркетологов и 53% продактов. При этом уровень AI-грамотности сотрудников пока отстает от скорости внедрения. Forrester считает, что такое сочетание приведет к инцидентам, а значит судебным разбирательствам, штрафам и снижению стоимости компаний.
Вывод: компаниям нужно системно повышать AI-грамотность сотрудников и учить их выявлять некорректные AI-результаты до того, как по ним будут приниматься решения.
2. Усиливается конкуренция между AI и человеческой экспертизой
В 2024 году 17% покупателей опирались на GenAI на финальной стадии сделки, в 2025 — уже 30%. Но со временем стало понятно, что информация от AI не всегда достоверна. Покупателям по-прежнему нужен диалог с живым экспертом, который понимает продукт и рынок.
Вывод: GenAI хорошо работает на верхних этапах воронки, но для финального решения покупателю нужен человек с глубокой экспертизой.
3. 75% B2B-компаний увеличат бюджеты на работу с инфлюенсерами
Buying groups все чаще ориентируются на аналитиков, отраслевых экспертов и лидеров мнений, которым доверяют больше, чем брендам. Поэтому работа с инфлюенсерами перестает быть второстепенной PR-активностью и становится стратегическим инструментом.
Для меня это не сюрприз, потому что мы в ModumUp уже давно видим крутые бизнес-результаты наших клиентов от Social Selling и Employee Advocacy, т.к. активность сотрудников в личных профилях в соцсетях помогает компаниям привлекать клиентов, партнеров, сотрудников, повышать узнаваемость бренда, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
Интересно, что Forrester фиксирует это как массовый тренд только сейчас.
Вывод: стратегии работы с инфлюенсерами нужно синхронизировать с GTM и бизнес-метриками, а не ограничиваться охватами и лайками.
4. AI-агенты будут участвовать примерно в трети платежных операций в B2B
В B2B сложность чаще всего связана не с самим платежом, а с процессами вокруг него — счетами, дебиторкой, кредитами. RPA уже упростила часть этих операций, но AI-агенты выводят автоматизацию на следующий уровень. Такие компании, как Basware, Coupa, HighRadius и Ramp, уже используют AI-агентов в платежных процессах.
Вывод: финансы и коммерческие операции в B2B будут все активнее перестраиваться под AI-агентов.
5. 20% B2B-продавцов будут вести переговоры с AI-агентами покупателей
Команды закупок будут использовать AI-агентов для переговоров по цене, условиям оплаты и SLA. Такие агенты работают с данными, не устают и могут одновременно вести переговоры с сотнями поставщиков.
Вывод: чтобы оставаться конкурентоспособными, продавцам придется внедрять собственных AI-агентов для обработки офферов и контрофферов.
Forrester опубликовал отчет с прогнозами по B2B-маркетингу, продажам и управлению продуктом на 2026 год.
Какие пять трендов выделены:
1. Использование GenAI может обойтись компаниям в $10 млрд
GenAI уже используют 75% менеджеров по продажам, 50% маркетологов и 53% продактов. При этом уровень AI-грамотности сотрудников пока отстает от скорости внедрения. Forrester считает, что такое сочетание приведет к инцидентам, а значит судебным разбирательствам, штрафам и снижению стоимости компаний.
Вывод: компаниям нужно системно повышать AI-грамотность сотрудников и учить их выявлять некорректные AI-результаты до того, как по ним будут приниматься решения.
2. Усиливается конкуренция между AI и человеческой экспертизой
В 2024 году 17% покупателей опирались на GenAI на финальной стадии сделки, в 2025 — уже 30%. Но со временем стало понятно, что информация от AI не всегда достоверна. Покупателям по-прежнему нужен диалог с живым экспертом, который понимает продукт и рынок.
Вывод: GenAI хорошо работает на верхних этапах воронки, но для финального решения покупателю нужен человек с глубокой экспертизой.
3. 75% B2B-компаний увеличат бюджеты на работу с инфлюенсерами
Buying groups все чаще ориентируются на аналитиков, отраслевых экспертов и лидеров мнений, которым доверяют больше, чем брендам. Поэтому работа с инфлюенсерами перестает быть второстепенной PR-активностью и становится стратегическим инструментом.
Для меня это не сюрприз, потому что мы в ModumUp уже давно видим крутые бизнес-результаты наших клиентов от Social Selling и Employee Advocacy, т.к. активность сотрудников в личных профилях в соцсетях помогает компаниям привлекать клиентов, партнеров, сотрудников, повышать узнаваемость бренда, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
Интересно, что Forrester фиксирует это как массовый тренд только сейчас.
Вывод: стратегии работы с инфлюенсерами нужно синхронизировать с GTM и бизнес-метриками, а не ограничиваться охватами и лайками.
4. AI-агенты будут участвовать примерно в трети платежных операций в B2B
В B2B сложность чаще всего связана не с самим платежом, а с процессами вокруг него — счетами, дебиторкой, кредитами. RPA уже упростила часть этих операций, но AI-агенты выводят автоматизацию на следующий уровень. Такие компании, как Basware, Coupa, HighRadius и Ramp, уже используют AI-агентов в платежных процессах.
Вывод: финансы и коммерческие операции в B2B будут все активнее перестраиваться под AI-агентов.
5. 20% B2B-продавцов будут вести переговоры с AI-агентами покупателей
Команды закупок будут использовать AI-агентов для переговоров по цене, условиям оплаты и SLA. Такие агенты работают с данными, не устают и могут одновременно вести переговоры с сотнями поставщиков.
Вывод: чтобы оставаться конкурентоспособными, продавцам придется внедрять собственных AI-агентов для обработки офферов и контрофферов.
❤3👍3🔥3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Как привлекать enterprise лиды в B2B: ABM через развитие комьюнити, работа с buying groups, русский язык как айсбрейкер
Записали новогодний спецвыпуск нашего русскоязычного подкаста B2B Marketing Leaders, на котором Ольга Бондарева, основатель нашего агентства ModumUp, и я, Екатерина Альтбрегина, директор по маркетингу ModumUp, обсудили account-based marketing через развитие комьюнити.
О чем поговорили:
• Почему искреннее общение с потенциальными клиентами стало так важно в эпоху AI
• В каком случае комьюнити становится источником enterprise-клиентов
• Через какие каналы можно эффективно привлечь участников в комьюнити
• Русский язык как айсбрейкер при создании международных комьюнити
• Как эффективно привлекать участников в англоязычное комьюнити
• Какие активности больше всего нравятся участникам комьюнити
• Какие есть механики пассивной и активной B2B-лидогенерации в комьюнити и как это делать органично
• Почему важно работать с buying groups и как это влияет на результаты лидогенерации
• Для каких бизнесов и каких задач подходит развитие комьюнити как ABM-механика
🖥 Посмотреть выпуск:
YouTube
VK Видео
Rutube
🎧 Послушать выпуск:
Mave
Yandex Music
Spotify
Apple Podcasts
Записали новогодний спецвыпуск нашего русскоязычного подкаста B2B Marketing Leaders, на котором Ольга Бондарева, основатель нашего агентства ModumUp, и я, Екатерина Альтбрегина, директор по маркетингу ModumUp, обсудили account-based marketing через развитие комьюнити.
О чем поговорили:
• Почему искреннее общение с потенциальными клиентами стало так важно в эпоху AI
• В каком случае комьюнити становится источником enterprise-клиентов
• Через какие каналы можно эффективно привлечь участников в комьюнити
• Русский язык как айсбрейкер при создании международных комьюнити
• Как эффективно привлекать участников в англоязычное комьюнити
• Какие активности больше всего нравятся участникам комьюнити
• Какие есть механики пассивной и активной B2B-лидогенерации в комьюнити и как это делать органично
• Почему важно работать с buying groups и как это влияет на результаты лидогенерации
• Для каких бизнесов и каких задач подходит развитие комьюнити как ABM-механика
YouTube
VK Видео
Rutube
Mave
Yandex Music
Spotify
Apple Podcasts
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5❤3👏3
Тренды B2B маркетинга в 2026 - инсайты от Intel, Infor и ModumUp
21 января наше агентство ModumUp проведет трансляцию “B2B Marketing Leaders: 2026 Trends”, на которой вместе с участниками нашего закрытого англоязычного комьюнити B2B Marketing Leaders обсудим, что нас ждет в B2B-маркетинге в этом году:
Olga Bondareva, Founder of ModumUp, расскажет о комьюнити как механике ABM и части GTM в эпоху AI
Dina Habib OMara, Global Partner Marketing Executive at Intel Corporation, поделится, как использовать buyer intent и data-driven-стратегии в 2026 году
Sanjay Kidambi, Senior Director, Product Marketing at Infor, расскажет о пяти ключевых трендах продуктового маркетинга в B2B
Зарегистрироваться можно по ссылке: https://www.linkedin.com/events/7386550936053325824/
Всем зарегистрировавшимся мы пришлем запись стрима.
Присоединяйтесь 21 января в 19:00 по Мск |17:00 CET|10:00 CT!
Будем рады видеть вас - не забудьте пригласить коллег и друзей! 🙂
21 января наше агентство ModumUp проведет трансляцию “B2B Marketing Leaders: 2026 Trends”, на которой вместе с участниками нашего закрытого англоязычного комьюнити B2B Marketing Leaders обсудим, что нас ждет в B2B-маркетинге в этом году:
Olga Bondareva, Founder of ModumUp, расскажет о комьюнити как механике ABM и части GTM в эпоху AI
Dina Habib OMara, Global Partner Marketing Executive at Intel Corporation, поделится, как использовать buyer intent и data-driven-стратегии в 2026 году
Sanjay Kidambi, Senior Director, Product Marketing at Infor, расскажет о пяти ключевых трендах продуктового маркетинга в B2B
Зарегистрироваться можно по ссылке: https://www.linkedin.com/events/7386550936053325824/
Всем зарегистрировавшимся мы пришлем запись стрима.
Присоединяйтесь 21 января в 19:00 по Мск |17:00 CET|10:00 CT!
Будем рады видеть вас - не забудьте пригласить коллег и друзей! 🙂
🔥6❤4👍4👏1
Посмотрела "Зеркало" Андрея Тарковского
Долго собиралась, потому что понимала, что фильм сложный для восприятия, и нужно попасть в правильное настроение.
Фильм, конечно, гениальный, высокохудожественный. Ощущение, что я не фильм посмотрела, а на выставку сходила. Давно такого кино не видела.
Каждый кадр - отдельное произведение. Кадр с мальчиком очень напоминает картину Питера Брейгеля "Охотники на снегу".
Очень понравился эпизод, где Игнат читает письмо Пушкина Чаадаеву - и по содержанию письма, и по эстетике сцены.
Но особенное ощущение было в самом начале, в эпизоде, где врач идет по полю и ветер поднимает волны из травы - это вообще волшебство.
Если вы еще не смотрели этот фильм, то очень рекомендую.
Долго собиралась, потому что понимала, что фильм сложный для восприятия, и нужно попасть в правильное настроение.
Фильм, конечно, гениальный, высокохудожественный. Ощущение, что я не фильм посмотрела, а на выставку сходила. Давно такого кино не видела.
Каждый кадр - отдельное произведение. Кадр с мальчиком очень напоминает картину Питера Брейгеля "Охотники на снегу".
Очень понравился эпизод, где Игнат читает письмо Пушкина Чаадаеву - и по содержанию письма, и по эстетике сцены.
Но особенное ощущение было в самом начале, в эпизоде, где врач идет по полю и ветер поднимает волны из травы - это вообще волшебство.
Если вы еще не смотрели этот фильм, то очень рекомендую.
❤4👍3