Посмотрела "Зеркало" Андрея Тарковского
Долго собиралась, потому что понимала, что фильм сложный для восприятия, и нужно попасть в правильное настроение.
Фильм, конечно, гениальный, высокохудожественный. Ощущение, что я не фильм посмотрела, а на выставку сходила. Давно такого кино не видела.
Каждый кадр - отдельное произведение. Кадр с мальчиком очень напоминает картину Питера Брейгеля "Охотники на снегу".
Очень понравился эпизод, где Игнат читает письмо Пушкина Чаадаеву - и по содержанию письма, и по эстетике сцены.
Но особенное ощущение было в самом начале, в эпизоде, где врач идет по полю и ветер поднимает волны из травы - это вообще волшебство.
Если вы еще не смотрели этот фильм, то очень рекомендую.
Долго собиралась, потому что понимала, что фильм сложный для восприятия, и нужно попасть в правильное настроение.
Фильм, конечно, гениальный, высокохудожественный. Ощущение, что я не фильм посмотрела, а на выставку сходила. Давно такого кино не видела.
Каждый кадр - отдельное произведение. Кадр с мальчиком очень напоминает картину Питера Брейгеля "Охотники на снегу".
Очень понравился эпизод, где Игнат читает письмо Пушкина Чаадаеву - и по содержанию письма, и по эстетике сцены.
Но особенное ощущение было в самом начале, в эпизоде, где врач идет по полю и ветер поднимает волны из травы - это вообще волшебство.
Если вы еще не смотрели этот фильм, то очень рекомендую.
❤4👍3
B2B Marketer
Тренды B2B маркетинга в 2026 - инсайты от Intel, Infor и ModumUp 21 января наше агентство ModumUp проведет трансляцию “B2B Marketing Leaders: 2026 Trends”, на которой вместе с участниками нашего закрытого англоязычного комьюнити B2B Marketing Leaders обсудим…
Начинаем трансляцию о трендах B2B-маркетинга 2026 с крутейшими спикерами из Intel и Infor!
Посмотреть можно в LinkedIn: https://www.linkedin.com/events/7386550936053325824/
Запись отправим всем, кто зарегистрируется на странице ивента в LinkedIn 😊
Посмотреть можно в LinkedIn: https://www.linkedin.com/events/7386550936053325824/
Запись отправим всем, кто зарегистрируется на странице ивента в LinkedIn 😊
❤1🔥1🎉1
4 прогноза Gartner про влияние AI на B2B-маркетинг в 2026 году
В конце января Gartner провел вебинар
“Insights from Gartner’s 2026 Marketing Predictions: Take Control of Marketing’s AI Future”, в котором поделился прогнозами о том, как AI изменит B2B-маркетинг в 2026 году:
Прогноз 1. AI-агенты возьмут на себя часть customer journey
AI перестает быть просто инструментом и начинает сам выполнять маркетинговые задачи: общаться с клиентами, вести их по покупательскому пути, рекомендовать решения, сопровождать до заключения сделки. Когда значительная часть взаимодействия происходит внутри AI-агента, то маркетинг должен анализировать уже не каждый канал коммуникации по отдельности, а общую картину - движение клиентов по покупательскому пути.
Прогноз 2. Доверие станет главным фактором роста в маркетинге
Когда AI начинает массово производить контент, проблема смещается с «что сказать» на «кому верят». Gartner ожидает, что маркетинговые бюджеты будут все чаще уходить не на производство новых материалов, а на работу с доверием: развитие экспертизы, репутации бренда, партнерства с отраслевыми экспертами и источниками, которым аудитория готова верить.
Прогноз 3. Прозрачность происхождения контента станет условием его видимости
Платформы и алгоритмы будут все строже отбирать контент, ориентируясь не только на качество, но и на прозрачность его происхождения. Контенту будет важно иметь явного автора, источник и ответственность за содержание. Непрозрачный или анонимный AI-контент будет хуже находиться и реже рекомендоваться, даже если он полезный.
Прогноз 4. Маркетинговые команды станут гибкими и пересобираемыми
Команды с классической структурой будут работать хуже в условиях активного использования AI. Команды начнут чаще пересобираться под задачи, подключать внешних экспертов и AI-агентов. Роль маркетолога сместится от исполнения конкретных задач к стратегии, принятию решений и управлению системой.
Главный вывод
AI не делает маркетинг проще. Он делает его другим: более автономным, сложным и быстрым, но все еще требующим человеческого управления. Это напрямую повлияет на структуру команд, роли маркетологов и операционные процессы.
В конце января Gartner провел вебинар
“Insights from Gartner’s 2026 Marketing Predictions: Take Control of Marketing’s AI Future”, в котором поделился прогнозами о том, как AI изменит B2B-маркетинг в 2026 году:
Прогноз 1. AI-агенты возьмут на себя часть customer journey
AI перестает быть просто инструментом и начинает сам выполнять маркетинговые задачи: общаться с клиентами, вести их по покупательскому пути, рекомендовать решения, сопровождать до заключения сделки. Когда значительная часть взаимодействия происходит внутри AI-агента, то маркетинг должен анализировать уже не каждый канал коммуникации по отдельности, а общую картину - движение клиентов по покупательскому пути.
Прогноз 2. Доверие станет главным фактором роста в маркетинге
Когда AI начинает массово производить контент, проблема смещается с «что сказать» на «кому верят». Gartner ожидает, что маркетинговые бюджеты будут все чаще уходить не на производство новых материалов, а на работу с доверием: развитие экспертизы, репутации бренда, партнерства с отраслевыми экспертами и источниками, которым аудитория готова верить.
Прогноз 3. Прозрачность происхождения контента станет условием его видимости
Платформы и алгоритмы будут все строже отбирать контент, ориентируясь не только на качество, но и на прозрачность его происхождения. Контенту будет важно иметь явного автора, источник и ответственность за содержание. Непрозрачный или анонимный AI-контент будет хуже находиться и реже рекомендоваться, даже если он полезный.
Прогноз 4. Маркетинговые команды станут гибкими и пересобираемыми
Команды с классической структурой будут работать хуже в условиях активного использования AI. Команды начнут чаще пересобираться под задачи, подключать внешних экспертов и AI-агентов. Роль маркетолога сместится от исполнения конкретных задач к стратегии, принятию решений и управлению системой.
Главный вывод
AI не делает маркетинг проще. Он делает его другим: более автономным, сложным и быстрым, но все еще требующим человеческого управления. Это напрямую повлияет на структуру команд, роли маркетологов и операционные процессы.
👍2❤1🔥1
Что ждет B2B-маркетинг в 2026 году? Ключевые тренды
21 января на вебинаре нашего агентства эксперты из Intel, Infor и ModumUp обсудили тренды, которые будут определять B2B-маркетинг в 2026 году.
Интересно, что, несмотря на разные темы выступлений, все спикеры сошлись в одном: в эпоху повсеместного AI доверие становится ключевым активом и главным конкурентным преимуществом.
Ивент получил отличный отклик: 766 регистраций из 51 страны и 82 зрителя на пике онлайн. Спасибо всем, кто присоединился к нам в прямом эфире!
Хочу поделиться основными тезисами из выступлений спикеров.
Olga Bondareva, Founder of ModumUp
Community as the strongest GTM and ABM channel in the age of AI noise
В мире, где веб-сайты, презентации и посты в LinkedIn все чаще генерирует AI, традиционные индикаторы экспертизы теряют силу. B2B-покупателям сложно оценить, кому можно доверять, и они начинают верить в первую очередь людям, а не брендам.
Комьюнити становятся критически важным каналом для коммуникации с аудиторией и построения доверия. Product-led комьюнити работают с лояльной аудиторией на поздних стадиях воронки. А профессиональные комьюнити по интересам становятся мощным инструментом для ABM, объединяя нужных людей из целевых компаний для экспертных дискуссий без давления и активных продаж.
Собственное комьюнити — это долгосрочный GTM-актив, который создает входящий спрос через построение доверия, а не просто как KPI для разовых кампаний.
Dina Habib O'Mara, Global Partner Marketing Executive at Intel Corporation
Using buyer intent and data-driven strategies for marketing in 2026
81% B2B-покупателей выбирают вендора до первого контакта с отделом продаж. Шорт-листы вендоров формируются на основе цифрового контента и данных о намерениях. Лояльность к бренду ослабевает — покупатели все чаще меняют поставщиков в пользу тех, кто лучше решает их конкретные задачи и демонстрирует понятный ROI.
Традиционная модель MQL устарела. Покупают не отдельные люди, а покупательские группы. AI помогает анализировать намерения на уровне всей buying group, но для масштабирования нужна единая, связанная система данных сквозь весь цикл.
Сигналы о намерениях из доверенных сторонних источников (например, от аналитических агентств) надежнее внутренних данных, т.к. воспринимаются покупателями как более объективные. Успешные GTM-команды устраняют "барьеры" между командами маркетинга, продажам и продукта и работают как единый механизм - с общими данными и метриками.
Sanjay Kidambi, Senior Director, Product Marketing at Infor
B2B product marketing in 2026 and beyond
Какие тренды продуктового B2B-маркетинга выделил Санджай:
1. Формализация Agentic Marketing Operations
Внедрение AI переходит от экспериментов отдельных маркетологов к формализованным, управляемым системам AI-агентов, встроенным в данные, контент и рабочие процессы компании. То есть инициативы теперь идут не "снизу вверх", а "сверху вниз".
2. Создание «Golden Record» — единого источника данных
Основа для AI — это единый, достоверный 360-градусный обзор клиента и аккаунта (golden record), одинаково доступный для маркетинга, продаж и службы поддержки клиентов.
3. AI Concierge вместо меню на сайте
Цифровой путь клиента меняется: AI-консьерж становится основным интерфейсом на сайте, заменяя традиционную навигацию и помогая мгновенно решать вопросы пользователей.
4. Дифференциация через реальную ценность AI
Утверждение «AI-powered» больше не является дифференциатором. Задача продуктового маркетинга — ясно объяснять реальную ценность AI-функций для бизнеса клиента в терминах скорости, точности, безопасности, соответствия workflow и общей стоимости владения.
5. Радикальная прозрачность из-за AI-агентов покупателей
Рост AI-поиска и появления AI buyer agents приведет к эре радикальной прозрачности. Чтобы хотя бы попасть в рассмотрение, вендорам необходимы: машиночитаемые данные о продукте, доказанное доверие со стороны клиентов и активные комьюнити, где это доверие формируется.
📱 Запись вебинара можно посмотреть по ссылке: https://www.youtube.com/watch?v=dqXpd8oM5ok
21 января на вебинаре нашего агентства эксперты из Intel, Infor и ModumUp обсудили тренды, которые будут определять B2B-маркетинг в 2026 году.
Интересно, что, несмотря на разные темы выступлений, все спикеры сошлись в одном: в эпоху повсеместного AI доверие становится ключевым активом и главным конкурентным преимуществом.
Ивент получил отличный отклик: 766 регистраций из 51 страны и 82 зрителя на пике онлайн. Спасибо всем, кто присоединился к нам в прямом эфире!
Хочу поделиться основными тезисами из выступлений спикеров.
Olga Bondareva, Founder of ModumUp
Community as the strongest GTM and ABM channel in the age of AI noise
В мире, где веб-сайты, презентации и посты в LinkedIn все чаще генерирует AI, традиционные индикаторы экспертизы теряют силу. B2B-покупателям сложно оценить, кому можно доверять, и они начинают верить в первую очередь людям, а не брендам.
Комьюнити становятся критически важным каналом для коммуникации с аудиторией и построения доверия. Product-led комьюнити работают с лояльной аудиторией на поздних стадиях воронки. А профессиональные комьюнити по интересам становятся мощным инструментом для ABM, объединяя нужных людей из целевых компаний для экспертных дискуссий без давления и активных продаж.
Собственное комьюнити — это долгосрочный GTM-актив, который создает входящий спрос через построение доверия, а не просто как KPI для разовых кампаний.
Dina Habib O'Mara, Global Partner Marketing Executive at Intel Corporation
Using buyer intent and data-driven strategies for marketing in 2026
81% B2B-покупателей выбирают вендора до первого контакта с отделом продаж. Шорт-листы вендоров формируются на основе цифрового контента и данных о намерениях. Лояльность к бренду ослабевает — покупатели все чаще меняют поставщиков в пользу тех, кто лучше решает их конкретные задачи и демонстрирует понятный ROI.
Традиционная модель MQL устарела. Покупают не отдельные люди, а покупательские группы. AI помогает анализировать намерения на уровне всей buying group, но для масштабирования нужна единая, связанная система данных сквозь весь цикл.
Сигналы о намерениях из доверенных сторонних источников (например, от аналитических агентств) надежнее внутренних данных, т.к. воспринимаются покупателями как более объективные. Успешные GTM-команды устраняют "барьеры" между командами маркетинга, продажам и продукта и работают как единый механизм - с общими данными и метриками.
Sanjay Kidambi, Senior Director, Product Marketing at Infor
B2B product marketing in 2026 and beyond
Какие тренды продуктового B2B-маркетинга выделил Санджай:
1. Формализация Agentic Marketing Operations
Внедрение AI переходит от экспериментов отдельных маркетологов к формализованным, управляемым системам AI-агентов, встроенным в данные, контент и рабочие процессы компании. То есть инициативы теперь идут не "снизу вверх", а "сверху вниз".
2. Создание «Golden Record» — единого источника данных
Основа для AI — это единый, достоверный 360-градусный обзор клиента и аккаунта (golden record), одинаково доступный для маркетинга, продаж и службы поддержки клиентов.
3. AI Concierge вместо меню на сайте
Цифровой путь клиента меняется: AI-консьерж становится основным интерфейсом на сайте, заменяя традиционную навигацию и помогая мгновенно решать вопросы пользователей.
4. Дифференциация через реальную ценность AI
Утверждение «AI-powered» больше не является дифференциатором. Задача продуктового маркетинга — ясно объяснять реальную ценность AI-функций для бизнеса клиента в терминах скорости, точности, безопасности, соответствия workflow и общей стоимости владения.
5. Радикальная прозрачность из-за AI-агентов покупателей
Рост AI-поиска и появления AI buyer agents приведет к эре радикальной прозрачности. Чтобы хотя бы попасть в рассмотрение, вендорам необходимы: машиночитаемые данные о продукте, доказанное доверие со стороны клиентов и активные комьюнити, где это доверие формируется.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2❤1👍1
Forbes_10FOLD_How_to_Budget_for_PR_and_Social_in_2026_B2B_Marketing.pdf
6.6 MB
Forbes CMO Newsletter: Контент-маркетинг в эпоху AI
В январском Newsletter Forbes для CMO нашла отчёт 10FOLD о том, какой должна быть стратегия контент-маркетинга в эпоху AI - от Generative Engine Optimization и приоритезации платформ до измерения эффективности и бюджетирования.
Делюсь основными тезисами:
1. Социальные сети и AI-поиск теперь стали первой точкой касания с брендом еще до попадания потенциального клиента в MQL/SQL-воронку.
Где клиенты впервые слышат о B2B-бренде?
Социальные сети - 46%
AI-поиск (ChatGPT, Perplexity и др.) - 34%
Органический поиск- 30%
Email-маркетинг - 29%
Paid media (реклама) - 25%
Т.к. наше агентство ModumUp специализируется на Social Selling - привлечении потенциальных клиентов и партнеров через личные профили сотрудников социальных сетях, то я могу сказать, что это уже не новый тренд - странно, что в отчетах начинают писать об этом только сейчас.
Через paid ads сложно и главное очень дорого дотянуться до decision makers из крупных компаний. А вот через Social Selling это сделать гораздо проще, а главное выглядит такая коммуникация гораздо естественнее: добавляетесь в коннекты в LinkedIn, публикуете экспертный контент и комментируете посты целевой аудитории. Тут и повышение узнаваемости бренда, и построение долгосрочных отношений c decision makers, и входящие лиды. О том, как работает Social Selling можно узнать из наших кейсов.
2. Generative Engine Optimization уже не эксперимент, а базовый элемент контент-стратегии. Стало очень важно, чтобы контент находили не только люди, но и AI-платформ.
Компаний, разрабатывающих или тестирующих GEO - 93%
Компаний, у которых ≥50% контента доступно для AI-поиска - более 50%
Компаний, у которых заложен бюджет на GEO и AI search visibility - 37%
Компаний, у которых запланирован бюджет на инструменты и технологии для AI-контента - 37%
О том, как оптимизировать контент для AI-поиска, можно почитать
- в посте с рекомендациями по этой теме из вебинара Gartner
- в посте с рекомендациями из выступления Ильи Немчика, Head of SEO в Siemens
3. Несмотря на эффективность социальных сетей и PR, основной бюджет все равно закладывается на рекламу.
Статьи бюджета:
Paid media (реклама) - 29%
Социальные сети - 26%
Органика и SEO - 25%
Обучение команды - 23%
Earned media (упоминания бренда, сарафанное радио) - 16%
Thought leadership (демонстрация экспертизы компании через ее сотрудников) - 16%
4. У PR меняется роль: от задачи получения упоминаний к повышению AI-видимости бренда. Т.к. AI лучше индексирует экспертные статьи, авторские колонки и earned media (упоминания бренда, сарафанное радио), чем рекламный контент, то задача PR теперь помогать компании генерировать именно такой контент.
5. Больше всего лидов приходит из публичного экспертного полезного контента, а не с gated content (материалов за заполнение формы).
Какие форматы чаще всего приводят лидов:
Видео - 37%
LinkedIn articles - 31%
Отчеты, гайды, аналитика - 31%
Вебинары - 24%
Earned media - 16%
Пресс-релизы - 15%
6. Социальные сети становятся полноценным источником потенциальных клиентов. Лучше всего работает контент, который легко читать, смотреть и цитировать - он одинаково хорошо распространяется среди людей и подхватывается AI-платформами.
Я заметила, что ChatGPT стал теперь давать ссылки на LinkedIn-посты и LinkedIn-статьи. По Social Selling-проектам нашего агентства вижу, что LinkedIn Newsletter стал очень эффективным форматом, т.к. на него люди отдельно подписываются, получают уведомления и долгосрочно читают. Особой популярностью пользуются статьи про управление командой и лидерство, т.к. эти темы традиционно волнуют всех decision makers вне зависимости от отрасли, локации и размера компании.
7. Стратегии контент-маркетинга уже строятся под реалии 2026 года, а отчетность и бюджеты - по логике 2020-го. Несмотря на рост роли GEO и AI-поиска, большинство компаний продолжают оценивать эффективность маркетинга по привычным метрикам.
Sales-accepted leads - 37%
Google/website analytics - 35%
Marketing-accepted leads - 32%
GEO-метрики - 32%
В январском Newsletter Forbes для CMO нашла отчёт 10FOLD о том, какой должна быть стратегия контент-маркетинга в эпоху AI - от Generative Engine Optimization и приоритезации платформ до измерения эффективности и бюджетирования.
Делюсь основными тезисами:
1. Социальные сети и AI-поиск теперь стали первой точкой касания с брендом еще до попадания потенциального клиента в MQL/SQL-воронку.
Где клиенты впервые слышат о B2B-бренде?
Социальные сети - 46%
AI-поиск (ChatGPT, Perplexity и др.) - 34%
Органический поиск- 30%
Email-маркетинг - 29%
Paid media (реклама) - 25%
Т.к. наше агентство ModumUp специализируется на Social Selling - привлечении потенциальных клиентов и партнеров через личные профили сотрудников социальных сетях, то я могу сказать, что это уже не новый тренд - странно, что в отчетах начинают писать об этом только сейчас.
Через paid ads сложно и главное очень дорого дотянуться до decision makers из крупных компаний. А вот через Social Selling это сделать гораздо проще, а главное выглядит такая коммуникация гораздо естественнее: добавляетесь в коннекты в LinkedIn, публикуете экспертный контент и комментируете посты целевой аудитории. Тут и повышение узнаваемости бренда, и построение долгосрочных отношений c decision makers, и входящие лиды. О том, как работает Social Selling можно узнать из наших кейсов.
2. Generative Engine Optimization уже не эксперимент, а базовый элемент контент-стратегии. Стало очень важно, чтобы контент находили не только люди, но и AI-платформ.
Компаний, разрабатывающих или тестирующих GEO - 93%
Компаний, у которых ≥50% контента доступно для AI-поиска - более 50%
Компаний, у которых заложен бюджет на GEO и AI search visibility - 37%
Компаний, у которых запланирован бюджет на инструменты и технологии для AI-контента - 37%
О том, как оптимизировать контент для AI-поиска, можно почитать
- в посте с рекомендациями по этой теме из вебинара Gartner
- в посте с рекомендациями из выступления Ильи Немчика, Head of SEO в Siemens
3. Несмотря на эффективность социальных сетей и PR, основной бюджет все равно закладывается на рекламу.
Статьи бюджета:
Paid media (реклама) - 29%
Социальные сети - 26%
Органика и SEO - 25%
Обучение команды - 23%
Earned media (упоминания бренда, сарафанное радио) - 16%
Thought leadership (демонстрация экспертизы компании через ее сотрудников) - 16%
4. У PR меняется роль: от задачи получения упоминаний к повышению AI-видимости бренда. Т.к. AI лучше индексирует экспертные статьи, авторские колонки и earned media (упоминания бренда, сарафанное радио), чем рекламный контент, то задача PR теперь помогать компании генерировать именно такой контент.
5. Больше всего лидов приходит из публичного экспертного полезного контента, а не с gated content (материалов за заполнение формы).
Какие форматы чаще всего приводят лидов:
Видео - 37%
LinkedIn articles - 31%
Отчеты, гайды, аналитика - 31%
Вебинары - 24%
Earned media - 16%
Пресс-релизы - 15%
6. Социальные сети становятся полноценным источником потенциальных клиентов. Лучше всего работает контент, который легко читать, смотреть и цитировать - он одинаково хорошо распространяется среди людей и подхватывается AI-платформами.
Я заметила, что ChatGPT стал теперь давать ссылки на LinkedIn-посты и LinkedIn-статьи. По Social Selling-проектам нашего агентства вижу, что LinkedIn Newsletter стал очень эффективным форматом, т.к. на него люди отдельно подписываются, получают уведомления и долгосрочно читают. Особой популярностью пользуются статьи про управление командой и лидерство, т.к. эти темы традиционно волнуют всех decision makers вне зависимости от отрасли, локации и размера компании.
7. Стратегии контент-маркетинга уже строятся под реалии 2026 года, а отчетность и бюджеты - по логике 2020-го. Несмотря на рост роли GEO и AI-поиска, большинство компаний продолжают оценивать эффективность маркетинга по привычным метрикам.
Sales-accepted leads - 37%
Google/website analytics - 35%
Marketing-accepted leads - 32%
GEO-метрики - 32%
🔥4❤2🤩1
Отношения продаж и маркетинга в B2B: взгляд продаж
В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders обсудили отношения между продажами и маркетингом с точки зрения продаж. Своим опытом поделились эксперты из международных компаний:
Yury Sychev, Commercial Director SME&C Corporate (CEMA region) at Microsoft
Irina Tveritneva, AWS Strategic Partnerships Manager at Zoi
Julia Andreevich, Senior Partner Manager at Microsoft
Что обсудили:
• Синхронизацию маркетинга и продаж: цели, метрики и KPI
• Использование AI для ускорения анализа и принятия решений
• Влияние качества данных и релевантности ЦА на результаты продаж
• Как данные из соцсетей и аналитики влияют на стратегию
Посмотреть выпуск можно на Youtube, VK Видео и Rutube
Послушать выпуск можно на Mave, Yandex Music, Apple Podcasts и Spotify.
В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders обсудили отношения между продажами и маркетингом с точки зрения продаж. Своим опытом поделились эксперты из международных компаний:
Yury Sychev, Commercial Director SME&C Corporate (CEMA region) at Microsoft
Irina Tveritneva, AWS Strategic Partnerships Manager at Zoi
Julia Andreevich, Senior Partner Manager at Microsoft
Что обсудили:
• Синхронизацию маркетинга и продаж: цели, метрики и KPI
• Использование AI для ускорения анализа и принятия решений
• Влияние качества данных и релевантности ЦА на результаты продаж
• Как данные из соцсетей и аналитики влияют на стратегию
Посмотреть выпуск можно на Youtube, VK Видео и Rutube
Послушать выпуск можно на Mave, Yandex Music, Apple Podcasts и Spotify.
❤3🔥3👍1
Отчет HubSpot "The State of Marketing 2026"
Полный отчет можно почитать здесь, а я поделюсь с вами основными тезисами:
1. Персонализация и данные
93% маркетологов считают, что персонализация помогает получать более качественные лиды и увеличивает продажи. 13% компаний используют гиперперсонализацию на основе данных или похожих аудиторий. Персонализация делается на основе покупательских привычек (42%), интересов и хобби (36%) и демографической информации (33%).
2. Влияние AI на контент
52% маркетологов считают, что AI упрощает создание контента, но при этом снижает его качество. 49% маркетологов замечают, что трафик с AI (например, через ChatGPT) получается более качественный, чем через обычный поиск. Для конверсии 60% маркетологов считают важным предоставить удобный процесс покупки, включая AI чат-боты.
3. Социальные сети для B2B
60% маркетологов считают LinkedIn основным каналом для B2B маркетинга и общения с потенциальными клиентами. 70% маркетологов используют Instagram, Facebook и YouTube в B2B. Несмотря на это, LinkedIn остается важнейшим каналом для B2B коммуникации.
32% маркетологов считают, что следить за трендами в социальных сетях — это главная проблема в B2B маркетинге. В B2B важно не только общаться с клиентами, но и строить долгосрочные отношения через полезный контент. Рынок становится все более конкурентным, поэтому нужно быстро адаптироваться.
Про эффективность LinkedIn для B2B-маркетинга и лидогенерации могу только согласиться. Мы в нашем агентстве приводим клиентам качественных enterprise-лидов через Social Selling в LinkedIn - ROI проектов в среднем 200-300%. Также Social Selling помогает оставаться на связи с текущими и потенциальными клиентами и строить с ними долгосрочные доверительные отношения. Еще через проведение LinkedIn Live ивентов (прямых эфиров) можно повышать узнаваемость бренда и пополнять email-базу для ваших Newsletters.
Если вам интересна эта тема, то по ссылке можно почитать кейсы по Social Selling нашего агентства ModumUp.
4. Инфлюенс-маркетинг и лидеры мнений
77% маркетологов планируют увеличить расходы на инфлюенс-маркетинг в 2026 году. В 2026 году 30% маркетологов будут инвестировать в короткие видео. 62% компаний увеличат использование TikTok - это больше актуально для SaaS и малого бизнеса.
5. Инвестиции в 2026 году
30% маркетологов в 2026 году планируют инвестировать в короткие видео. Малый бизнес будет ориентироваться на Instagram и TikTok, в то время как крупные компании сосредоточатся на YouTube.
6. Роль контента для B2B
В B2B контент в основном ориентирован на образовательные материалы, такие как вебинары, кейсы и white papers. 61% маркетологов говорят, что контент должен быть полезным и информативным, особенно в эпоху AI. Это помогает поддерживать высокий интерес на всех этапах воронки продаж.
7. Проблемы с маркетинговыми данными в B2B
27% маркетологов знают, какие продукты интересуют их клиентов. 16% имеют доступ к данным о болях клиентов. B2B компании часто сталкиваются с ограничениями в доступе к подробным данным, что замедляет процесс разработки эффективных стратегий.
8. Ключевые метрики для B2B
Качество лидов и MQLs — это главный KPI для B2B маркетологов.
Lead-to-customer conversion rates (конверсия лидов в клиентов) — второй по важности показатель.
ROMI (возврат на маркетинговые инвестиции) — третий важнейший показатель для B2B.
Также важны стоимость привлечения клиента (CAC) и LTV.
Прикрепила к посту диаграммы о том, какие маркетинговые активности получают наибольший ROI.
Если было полезно, то делитесь с коллегами и голосуйте за канал https://t.iss.one/boost/MarketerB2B. Всем эффективного маркетинга!
Полный отчет можно почитать здесь, а я поделюсь с вами основными тезисами:
1. Персонализация и данные
93% маркетологов считают, что персонализация помогает получать более качественные лиды и увеличивает продажи. 13% компаний используют гиперперсонализацию на основе данных или похожих аудиторий. Персонализация делается на основе покупательских привычек (42%), интересов и хобби (36%) и демографической информации (33%).
2. Влияние AI на контент
52% маркетологов считают, что AI упрощает создание контента, но при этом снижает его качество. 49% маркетологов замечают, что трафик с AI (например, через ChatGPT) получается более качественный, чем через обычный поиск. Для конверсии 60% маркетологов считают важным предоставить удобный процесс покупки, включая AI чат-боты.
3. Социальные сети для B2B
60% маркетологов считают LinkedIn основным каналом для B2B маркетинга и общения с потенциальными клиентами. 70% маркетологов используют Instagram, Facebook и YouTube в B2B. Несмотря на это, LinkedIn остается важнейшим каналом для B2B коммуникации.
32% маркетологов считают, что следить за трендами в социальных сетях — это главная проблема в B2B маркетинге. В B2B важно не только общаться с клиентами, но и строить долгосрочные отношения через полезный контент. Рынок становится все более конкурентным, поэтому нужно быстро адаптироваться.
Про эффективность LinkedIn для B2B-маркетинга и лидогенерации могу только согласиться. Мы в нашем агентстве приводим клиентам качественных enterprise-лидов через Social Selling в LinkedIn - ROI проектов в среднем 200-300%. Также Social Selling помогает оставаться на связи с текущими и потенциальными клиентами и строить с ними долгосрочные доверительные отношения. Еще через проведение LinkedIn Live ивентов (прямых эфиров) можно повышать узнаваемость бренда и пополнять email-базу для ваших Newsletters.
Если вам интересна эта тема, то по ссылке можно почитать кейсы по Social Selling нашего агентства ModumUp.
4. Инфлюенс-маркетинг и лидеры мнений
77% маркетологов планируют увеличить расходы на инфлюенс-маркетинг в 2026 году. В 2026 году 30% маркетологов будут инвестировать в короткие видео. 62% компаний увеличат использование TikTok - это больше актуально для SaaS и малого бизнеса.
5. Инвестиции в 2026 году
30% маркетологов в 2026 году планируют инвестировать в короткие видео. Малый бизнес будет ориентироваться на Instagram и TikTok, в то время как крупные компании сосредоточатся на YouTube.
6. Роль контента для B2B
В B2B контент в основном ориентирован на образовательные материалы, такие как вебинары, кейсы и white papers. 61% маркетологов говорят, что контент должен быть полезным и информативным, особенно в эпоху AI. Это помогает поддерживать высокий интерес на всех этапах воронки продаж.
7. Проблемы с маркетинговыми данными в B2B
27% маркетологов знают, какие продукты интересуют их клиентов. 16% имеют доступ к данным о болях клиентов. B2B компании часто сталкиваются с ограничениями в доступе к подробным данным, что замедляет процесс разработки эффективных стратегий.
8. Ключевые метрики для B2B
Качество лидов и MQLs — это главный KPI для B2B маркетологов.
Lead-to-customer conversion rates (конверсия лидов в клиентов) — второй по важности показатель.
ROMI (возврат на маркетинговые инвестиции) — третий важнейший показатель для B2B.
Также важны стоимость привлечения клиента (CAC) и LTV.
Прикрепила к посту диаграммы о том, какие маркетинговые активности получают наибольший ROI.
Если было полезно, то делитесь с коллегами и голосуйте за канал https://t.iss.one/boost/MarketerB2B. Всем эффективного маркетинга!
🔥3❤1✍1👍1💯1
Как Amazon, AWS, Cast AI и ModMed используют AI в B2B-маркетинге
В новом выпуске нашего подкаста B2B Marketing Leaders эксперты из международных компаний рассказали о том, как их команды используют AI для B2B-маркетинга.
Выписала кейсы, которыми поделились спикеры.
✅ Опыт Amazon и AWS
Кейс 1. Массовое производство контента через корпоративного AI-агента
Задача: нужно быстро подготовить 30+ единиц контента под разные платформы: LinkedIn (статьи и посты), YouTube, Twitter, Instagram.
Что сделали: маркетолог загрузил во внутренний AI чек-листы по SEO, требования алгоритмов площадок, ключевые сообщения по продукту. AI генерировал черновики, маркетолог дорабатывал их.
Результат: ускорение работы примерно в 10 раз
✅ Похожим кейсом поделился спикер из компании ModMed: для масштабирования копирайтинга они использовать инструмент Jasper
Какие ограничения я вижу:для качественных результатов AI должен быть интегрирован в корпоративную инфраструктуру. Если же компания использует сторонний AI, то для корректной работы компании нужно загрузить материалы, чтобы AI их обработал и обучился.
Кейс 2. Конкурентный анализ и ресерч через внутренний AI
Задача: для запуска новой кампании нужно сделать конкурентный анализ.
Что сделали: вместо ручного анализа десятков источников задали вопрос корпоративному AI-агенту, который подтянул данные из разных внутренних систем.
Результат: AI-агент подготовил анализ за 30–40 минут вместо нескольких часов ручной работы.
Ограничения здесь такие же, как в предыдущем кейсе.
Кейс 3. Расчет KPI перед запуском кампании
Задача: перед запуском новой кампании маркетологу нужно понять, на какие бенчмарки ориентироваться при оценке эффективности кампании.
Что сделали: AI рассчитал ориентиры на основе исторических данных компании, а не средних данных по рынку.
Результат: получены более реалистичные KPI, основанные на имеющихся данных компании.
Какие ограничения я вижу:если воронка искажена, то AI лишь масштабирует ошибку.
Кейс 4. Перевод скриптов на 5–7 языков за минуты
Задача: нужно подготовить материалы для глобальной коммуникации в десятках стран.
Что сделали: партнерское агентство Amazon использует AI-переводчик для быстрого создания мультиязычных версий скриптов.
Результат: черновики на нескольких языках за 5–10 минут.
Какие ограничения я вижу:необходима финальная проверка нейтивами.
В чувствительных темах (финансы, медицина, юриспруденция) автоматический перевод может создать риски.
✅ Cast AI
Кейс 1. AI на сайте как персональный консультант
Задача: пользователь хочет понять, подходит ли продукт для его кейса.
Что сделали: AI загрузили все необходимые материалы о продуктах компании. Пользователь задает вопрос и получает персонализированный ответ + CTA.
Результат: у клиента есть ощущение глубокой персонализации, можно просто и быстро понять, подходит ли тебе данный продукт
✅ Спикер из ModMed поделился похожим кейсом: они на сайт компании добавили AI-чат-бота Drift AI, который квалифицирует посетителей и предлагает забронировать демо.
Какие ограничения я вижу:это работает в B2B с техническим продуктом и большой базой документации. Если продукт сложный и требует кастомных решений, чат-бот не заменит пресейл.
Кейс 2. AI для видеопродакшена
Задача: оптимизировать и ускорить монтаж подкастов и вебинаров.
Что сделали: используют AI-инструмент Descript, который убирает слова-паразиты, делает транскрипт, предоставляет различные опции для монтажа выпуска.
Результат: экономия времени при подготовке подкастов и вебинаров.
Какие общие выводы можно сделать из того, что сказали спикеры:
AI сегодня усиливает маркетинговые команды и ускоряет продакшн, аналитику и персонализацию.
Но пока что AI нельзя использовать без качественных входных данных, без финальной оценки экспертом компании, и для принятия стратегических решений.
В выпуске есть еще много чего полезного, поэтому если интересно, то посмотреть эпизод можно на YouTube, а послушать на Mave, Spotify и Apple Podcasts.
В новом выпуске нашего подкаста B2B Marketing Leaders эксперты из международных компаний рассказали о том, как их команды используют AI для B2B-маркетинга.
Выписала кейсы, которыми поделились спикеры.
✅ Опыт Amazon и AWS
Кейс 1. Массовое производство контента через корпоративного AI-агента
Задача: нужно быстро подготовить 30+ единиц контента под разные платформы: LinkedIn (статьи и посты), YouTube, Twitter, Instagram.
Что сделали: маркетолог загрузил во внутренний AI чек-листы по SEO, требования алгоритмов площадок, ключевые сообщения по продукту. AI генерировал черновики, маркетолог дорабатывал их.
Результат: ускорение работы примерно в 10 раз
✅ Похожим кейсом поделился спикер из компании ModMed: для масштабирования копирайтинга они использовать инструмент Jasper
Какие ограничения я вижу:
Кейс 2. Конкурентный анализ и ресерч через внутренний AI
Задача: для запуска новой кампании нужно сделать конкурентный анализ.
Что сделали: вместо ручного анализа десятков источников задали вопрос корпоративному AI-агенту, который подтянул данные из разных внутренних систем.
Результат: AI-агент подготовил анализ за 30–40 минут вместо нескольких часов ручной работы.
Ограничения здесь такие же, как в предыдущем кейсе.
Кейс 3. Расчет KPI перед запуском кампании
Задача: перед запуском новой кампании маркетологу нужно понять, на какие бенчмарки ориентироваться при оценке эффективности кампании.
Что сделали: AI рассчитал ориентиры на основе исторических данных компании, а не средних данных по рынку.
Результат: получены более реалистичные KPI, основанные на имеющихся данных компании.
Какие ограничения я вижу:
Кейс 4. Перевод скриптов на 5–7 языков за минуты
Задача: нужно подготовить материалы для глобальной коммуникации в десятках стран.
Что сделали: партнерское агентство Amazon использует AI-переводчик для быстрого создания мультиязычных версий скриптов.
Результат: черновики на нескольких языках за 5–10 минут.
Какие ограничения я вижу:
В чувствительных темах (финансы, медицина, юриспруденция) автоматический перевод может создать риски.
✅ Cast AI
Кейс 1. AI на сайте как персональный консультант
Задача: пользователь хочет понять, подходит ли продукт для его кейса.
Что сделали: AI загрузили все необходимые материалы о продуктах компании. Пользователь задает вопрос и получает персонализированный ответ + CTA.
Результат: у клиента есть ощущение глубокой персонализации, можно просто и быстро понять, подходит ли тебе данный продукт
✅ Спикер из ModMed поделился похожим кейсом: они на сайт компании добавили AI-чат-бота Drift AI, который квалифицирует посетителей и предлагает забронировать демо.
Какие ограничения я вижу:
Кейс 2. AI для видеопродакшена
Задача: оптимизировать и ускорить монтаж подкастов и вебинаров.
Что сделали: используют AI-инструмент Descript, который убирает слова-паразиты, делает транскрипт, предоставляет различные опции для монтажа выпуска.
Результат: экономия времени при подготовке подкастов и вебинаров.
Какие общие выводы можно сделать из того, что сказали спикеры:
AI сегодня усиливает маркетинговые команды и ускоряет продакшн, аналитику и персонализацию.
Но пока что AI нельзя использовать без качественных входных данных, без финальной оценки экспертом компании, и для принятия стратегических решений.
В выпуске есть еще много чего полезного, поэтому если интересно, то посмотреть эпизод можно на YouTube, а послушать на Mave, Spotify и Apple Podcasts.
❤2🔥2👍1🤩1
Отчет Hootsuite про тренды социальных сетей в 2026 году
Материал читала с большим интересом, т.к. уже 8 лет я занимаюсь Social Selling и Employee Advocacy в нашем агентстве ModumUp и тема социальных сетей мне очень близка - отчет считаю полезным.
Полный документ можно почитать здесь, а я хочу поделиться с вами самыми интересными тезисами из него.
1️⃣ LinkedIn входит в эру креативности
LinkedIn трансформируется из достаточно формальной по стилю профессиональной платформы в социальную сеть с фокусом на создание контента.
Самая крупная возрастная группа на платформе — 25–34 года. Пользователей 18–24 уже больше, чем аудитории 35–54. Это меняет стиль контента: он становится более живым, с акцентом на визуал и индивидуальность.
LinkedIn на уровне продукта усиливает поддержку креаторов: добавлены новые инструменты аналитики (отслеживание подписчиков и просмотров профиля по каждому посту, сохранения, пересылки, клики по кнопкам), запущена отдельная вкладка с видео, где пользователи проводят в два раза больше времени, чем год назад.
За последний год публикаций видео на платформе стало на 20% больше, а количество комментариев увеличилось на 24%. Даже добавление одного изображения к посту может увеличить реакции, комментарии и репосты до 40%.
В отчете есть интересный кейс Hootsuite: компания решила развивать профиль своего CEO в LinkedIn и в итоге за три месяца контент на его странице получил более 10 миллионов просмотров и 37% ежемесячных лидов компании отмечали, что читают его контент.
Мы в агентстве как раз специализируемся на Social Selling в LinkedIn, поэтому если вам интересно почитать такие кейсы, то делюсь ссылкой на наши статьи: https://modumup.com/case-studies
2️⃣ Социальные сети становятся местом, в котором потенциальные клиенты впервые слышат о бренде
Социальные сети больше не только канал для распространения контента, а discovery engine — механизм, через который бренд находят, оценивают и выбирают.
Контент должен быть адаптирован под поиск, посты должны четко отвечать на реальные запросы вашей целевой аудитории.
Размывается граница между SEO и social media. Видимость в поиске и в социальных сетях становится общей зоной ответственности для обеих команд.
3️⃣ Алгоритмы становятся более сложными и чувствительными к релевантности
Платформы все меньше ориентируются на количество подписчиков и все больше — на сигналы релевантности. Алгоритмы социальных сетей теперь анализируют более тонкие сигналы: время просмотра, повторные взаимодействия, качество вовлечения.
4️⃣ Социальные сети становятся источником first-party данных и инструментом для анализа рынка
На фоне отказа от third-party cookies социальные сети используются для сбора first-party данных с согласия пользователя.
Gated content (отчеты, исследования, white papers, записи вебинаров) используется как инструмент обмена ценности на данные. Автоматические рассылки позволяют автоматизировать процесс передачи материалов и сбора контактов после проявления интереса к посту.
Как выглядит эта механика: публикуется экспертный пост с предложением получить подробный материал; пользователь пишет в комментариях ключевое слово; инструмент автоматически отправляет личное сообщение; пользователь добровольно оставляет email; его данные поступают в CRM.
Это позволяет связать социальные сети и лидогенерацию без перехода на сайт.
Social listening используется не только для мониторинга репутации, но и как инструмент анализа рынка.
В отчете приведен кейс STEF Group (B2B-логистика): компания анализировала ключевые слова, темы обсуждений и тональность разговоров в отрасли, адаптировала контент-стратегию под реальные дискуссии рынка и увеличила LinkedIn-аудиторию страницы компании с 50 000 до 100 000 за 18 месяцев.
Материал читала с большим интересом, т.к. уже 8 лет я занимаюсь Social Selling и Employee Advocacy в нашем агентстве ModumUp и тема социальных сетей мне очень близка - отчет считаю полезным.
Полный документ можно почитать здесь, а я хочу поделиться с вами самыми интересными тезисами из него.
1️⃣ LinkedIn входит в эру креативности
LinkedIn трансформируется из достаточно формальной по стилю профессиональной платформы в социальную сеть с фокусом на создание контента.
Самая крупная возрастная группа на платформе — 25–34 года. Пользователей 18–24 уже больше, чем аудитории 35–54. Это меняет стиль контента: он становится более живым, с акцентом на визуал и индивидуальность.
LinkedIn на уровне продукта усиливает поддержку креаторов: добавлены новые инструменты аналитики (отслеживание подписчиков и просмотров профиля по каждому посту, сохранения, пересылки, клики по кнопкам), запущена отдельная вкладка с видео, где пользователи проводят в два раза больше времени, чем год назад.
За последний год публикаций видео на платформе стало на 20% больше, а количество комментариев увеличилось на 24%. Даже добавление одного изображения к посту может увеличить реакции, комментарии и репосты до 40%.
В отчете есть интересный кейс Hootsuite: компания решила развивать профиль своего CEO в LinkedIn и в итоге за три месяца контент на его странице получил более 10 миллионов просмотров и 37% ежемесячных лидов компании отмечали, что читают его контент.
Мы в агентстве как раз специализируемся на Social Selling в LinkedIn, поэтому если вам интересно почитать такие кейсы, то делюсь ссылкой на наши статьи: https://modumup.com/case-studies
2️⃣ Социальные сети становятся местом, в котором потенциальные клиенты впервые слышат о бренде
Социальные сети больше не только канал для распространения контента, а discovery engine — механизм, через который бренд находят, оценивают и выбирают.
Контент должен быть адаптирован под поиск, посты должны четко отвечать на реальные запросы вашей целевой аудитории.
Размывается граница между SEO и social media. Видимость в поиске и в социальных сетях становится общей зоной ответственности для обеих команд.
3️⃣ Алгоритмы становятся более сложными и чувствительными к релевантности
Платформы все меньше ориентируются на количество подписчиков и все больше — на сигналы релевантности. Алгоритмы социальных сетей теперь анализируют более тонкие сигналы: время просмотра, повторные взаимодействия, качество вовлечения.
4️⃣ Социальные сети становятся источником first-party данных и инструментом для анализа рынка
На фоне отказа от third-party cookies социальные сети используются для сбора first-party данных с согласия пользователя.
Gated content (отчеты, исследования, white papers, записи вебинаров) используется как инструмент обмена ценности на данные. Автоматические рассылки позволяют автоматизировать процесс передачи материалов и сбора контактов после проявления интереса к посту.
Как выглядит эта механика: публикуется экспертный пост с предложением получить подробный материал; пользователь пишет в комментариях ключевое слово; инструмент автоматически отправляет личное сообщение; пользователь добровольно оставляет email; его данные поступают в CRM.
Это позволяет связать социальные сети и лидогенерацию без перехода на сайт.
Social listening используется не только для мониторинга репутации, но и как инструмент анализа рынка.
В отчете приведен кейс STEF Group (B2B-логистика): компания анализировала ключевые слова, темы обсуждений и тональность разговоров в отрасли, адаптировала контент-стратегию под реальные дискуссии рынка и увеличила LinkedIn-аудиторию страницы компании с 50 000 до 100 000 за 18 месяцев.
🔥2❤1👍1
5️⃣ Сегментация позиционирования бренда на разных платформах
Пользователи проявляют себя по-разному в каждой социальной сети. Поэтому унифицированный tone of voice бренда становится менее эффективным.
LinkedIn, YouTube, X или Reddit требуют разной подачи, даже если речь идет об одном продукте. Поэтому компаниям рекомендуется адаптировать стиль под контекст платформы, сохраняя основные принципы позиционирования.
6️⃣ Creator mindset и роль руководителей
Бренды переходят к creator mindset — контент становится более персональным, с человеческим лицом, сторителлингом и живой подачей.
Руководителям компаний рекомендуется выходить в публичное пространство, делиться опытом и напрямую взаимодействовать с аудиторией. Это усиливает доверие к бренду и экспертизе команды компании.
При этом внутри компании необходимо упрощать процессы согласования контента, иначе креатив будет блокироваться.
7️⃣ Employee advocacy как эффективный способ повышения доверия к бренду
Доверие смещается от корпоративных страниц к людям. Employee advocacy усиливает аутентичность бренда, поскольку сотрудники воспринимаются как более надежные источники информации.
Программа амбассадоров может преследовать разные цели: рекрутинг, лидогенерация, social selling или укрепление доверия.
В отчете приведен кейс Hootsuite: сотрудники публиковали в личных профилях в LinkedIn в среднем 1-2 поста в неделю, средний охват составил около 21 920, лучший пост достиг 207 786 просмотров.
Если вам интересно почитать, как работает Employee Advocacy в соцсетях, то делюсь кейсами нашего агентства с EXANTE, Ancor и Dodo Brands.
8️⃣ Substack как платформа для экспертного глубокого аналитического контента
Параллельно с трендом на короткие форматы и видео есть тренд на глубокий экспертный аналитический контент, что особенно важно в B2B. И в рамках этого тренда авторы выделили социальную сеть Substack как платформу для экспертного позиционирования и место, где можно публиковать длинные статьи.
Substack появился в 2017 году как платформа для рассылок и постепенно превратился в гибрид рассылки и социальной сети.
Основная аудитория — США и англоязычные рынки. Пользователи преимущественно 25–45 лет, специалисты, предприниматели, аналитики.
Платформа ориентирована на длинные форматы, глубокую экспертизу и thought leadership.
Это не инструмент прямой рекламы и не лидогенерационная площадка. И это не платформа для развития корпоративного блога. Для B2B Substack может быть релевантен как инструмент стратегического позиционирования руководителей или экспертов на международном рынке.
Если вы тестировали эту соцсеть, то поделитесь, пожалуйста, впечатлениями в комментариях к посту.
На этом все, если вам было полезно, то делитесь с коллегами и голосуйте за канал https://t.iss.one/boost/MarketerB2B 😊 Всем эффективного маркетинга!
Пользователи проявляют себя по-разному в каждой социальной сети. Поэтому унифицированный tone of voice бренда становится менее эффективным.
LinkedIn, YouTube, X или Reddit требуют разной подачи, даже если речь идет об одном продукте. Поэтому компаниям рекомендуется адаптировать стиль под контекст платформы, сохраняя основные принципы позиционирования.
6️⃣ Creator mindset и роль руководителей
Бренды переходят к creator mindset — контент становится более персональным, с человеческим лицом, сторителлингом и живой подачей.
Руководителям компаний рекомендуется выходить в публичное пространство, делиться опытом и напрямую взаимодействовать с аудиторией. Это усиливает доверие к бренду и экспертизе команды компании.
При этом внутри компании необходимо упрощать процессы согласования контента, иначе креатив будет блокироваться.
7️⃣ Employee advocacy как эффективный способ повышения доверия к бренду
Доверие смещается от корпоративных страниц к людям. Employee advocacy усиливает аутентичность бренда, поскольку сотрудники воспринимаются как более надежные источники информации.
Программа амбассадоров может преследовать разные цели: рекрутинг, лидогенерация, social selling или укрепление доверия.
В отчете приведен кейс Hootsuite: сотрудники публиковали в личных профилях в LinkedIn в среднем 1-2 поста в неделю, средний охват составил около 21 920, лучший пост достиг 207 786 просмотров.
Если вам интересно почитать, как работает Employee Advocacy в соцсетях, то делюсь кейсами нашего агентства с EXANTE, Ancor и Dodo Brands.
8️⃣ Substack как платформа для экспертного глубокого аналитического контента
Параллельно с трендом на короткие форматы и видео есть тренд на глубокий экспертный аналитический контент, что особенно важно в B2B. И в рамках этого тренда авторы выделили социальную сеть Substack как платформу для экспертного позиционирования и место, где можно публиковать длинные статьи.
Substack появился в 2017 году как платформа для рассылок и постепенно превратился в гибрид рассылки и социальной сети.
Основная аудитория — США и англоязычные рынки. Пользователи преимущественно 25–45 лет, специалисты, предприниматели, аналитики.
Платформа ориентирована на длинные форматы, глубокую экспертизу и thought leadership.
Это не инструмент прямой рекламы и не лидогенерационная площадка. И это не платформа для развития корпоративного блога. Для B2B Substack может быть релевантен как инструмент стратегического позиционирования руководителей или экспертов на международном рынке.
Если вы тестировали эту соцсеть, то поделитесь, пожалуйста, впечатлениями в комментариях к посту.
На этом все, если вам было полезно, то делитесь с коллегами и голосуйте за канал https://t.iss.one/boost/MarketerB2B 😊 Всем эффективного маркетинга!
🔥3❤2👍1
Как лид-скоринг помогает маркетингу и продажам эффективно работать вместе
В новом выпуске B2B Marketing Leaders поговорили с экспертами из Appodeal, Doczilla Pro и Object First о том, почему скоринг - это договоренность про фокус и ресурсы, а не просто “табличка с баллами”, как учитывать не только ICP, но и связку “роль - задача - продукт”, и почему в enterprise путь до демо может занимать больше года.
Участники подкаста:
Eugenia Lisovskaya - Head of Growth & Product Marketing, Appodeal
Maksym Kolpakov - Chief Growth Officer в Doczilla Pro
Ekaterina Khlystova - Global Campaign Marketing Manager в Newo.ai
Что обсудили:
Лид-скоринг - это договоренность между маркетингом и продажами о том, какие лиды нужно приоритизировать. В условиях ограниченных ресурсов важно эффективно распределить усилия, чтобы работать с наиболее перспективными лидами. Лид-скоринг помогает расставить приоритеты и направить ресурсы туда, где они принесут наибольшую отдачу.
Помимо стандартного ICP, в некоторых компаниях внедрены продуктовые метрики. Они помогают лучше оценить, насколько продукт компании соответствует запросам клиента. Например, если клиент из крупной компании, но его задача не совпадает с вашим продуктом, такой лид получит низкую оценку, даже если это потенциально ценная компания. С другой стороны, если продукт идеально подходит для нужд клиента, независимо от его компании оценка лида будет высокой.
Средний цикл сделки в B2B может длиться более года, и важно, чтобы маркетинг продолжал работать с лидами, даже если они долго не проявляют активности. На практике мы видим, что большое количество касаний (интеракции с сайтом, загрузка контента, участие в вебинарах и т.д.) может занять несколько месяцев. Если лид не готов к встрече с отделом продаж, возможно, стоит продолжить его прогрев на другом уровне или через другие контакты внутри компании.
После внедрения системы лид-скоринга и автоматизации стало легче отслеживать и обрабатывать лиды. В Doczilla Pro, например, использовали платформу Salesforce для анализа данных и ускорения работы с лидами. Евгения Лисовская упомянула такие инструменты для сбора данных как Redquest, Google Analytics и Yandex.Metrica. Екатерина Хлыстова говорила об использовании HubSpot и Salesforce для более сложных SaaS-продуктов, где важно интегрировать данные из разных источников для лучшего лид-скоринга.
В процессе внедрения лид-скоринга могут возникать проблемы. Иногда данные бывают искажены, например, когда лиды из разных источников поступают с недостоверной информацией. В таких случаях важно корректно пересматривать систему и пересчитывать оценки, чтобы избежать ошибок.
Лид-скоринг - это необходимость для бизнеса, который хочет эффективно работать с клиентами. Правильный подход к лид-скорингу помогает не только повысить конверсии, но и улучшить взаимоотношения между маркетингом и продажами.
Посмотреть выпуск на YouTube, Rutube и VK Видео
Послушать выпуск Mave, Yandex Music, Apple Podcasts, Spotify
В новом выпуске B2B Marketing Leaders поговорили с экспертами из Appodeal, Doczilla Pro и Object First о том, почему скоринг - это договоренность про фокус и ресурсы, а не просто “табличка с баллами”, как учитывать не только ICP, но и связку “роль - задача - продукт”, и почему в enterprise путь до демо может занимать больше года.
Участники подкаста:
Eugenia Lisovskaya - Head of Growth & Product Marketing, Appodeal
Maksym Kolpakov - Chief Growth Officer в Doczilla Pro
Ekaterina Khlystova - Global Campaign Marketing Manager в Newo.ai
Что обсудили:
Лид-скоринг - это договоренность между маркетингом и продажами о том, какие лиды нужно приоритизировать. В условиях ограниченных ресурсов важно эффективно распределить усилия, чтобы работать с наиболее перспективными лидами. Лид-скоринг помогает расставить приоритеты и направить ресурсы туда, где они принесут наибольшую отдачу.
Помимо стандартного ICP, в некоторых компаниях внедрены продуктовые метрики. Они помогают лучше оценить, насколько продукт компании соответствует запросам клиента. Например, если клиент из крупной компании, но его задача не совпадает с вашим продуктом, такой лид получит низкую оценку, даже если это потенциально ценная компания. С другой стороны, если продукт идеально подходит для нужд клиента, независимо от его компании оценка лида будет высокой.
Средний цикл сделки в B2B может длиться более года, и важно, чтобы маркетинг продолжал работать с лидами, даже если они долго не проявляют активности. На практике мы видим, что большое количество касаний (интеракции с сайтом, загрузка контента, участие в вебинарах и т.д.) может занять несколько месяцев. Если лид не готов к встрече с отделом продаж, возможно, стоит продолжить его прогрев на другом уровне или через другие контакты внутри компании.
После внедрения системы лид-скоринга и автоматизации стало легче отслеживать и обрабатывать лиды. В Doczilla Pro, например, использовали платформу Salesforce для анализа данных и ускорения работы с лидами. Евгения Лисовская упомянула такие инструменты для сбора данных как Redquest, Google Analytics и Yandex.Metrica. Екатерина Хлыстова говорила об использовании HubSpot и Salesforce для более сложных SaaS-продуктов, где важно интегрировать данные из разных источников для лучшего лид-скоринга.
В процессе внедрения лид-скоринга могут возникать проблемы. Иногда данные бывают искажены, например, когда лиды из разных источников поступают с недостоверной информацией. В таких случаях важно корректно пересматривать систему и пересчитывать оценки, чтобы избежать ошибок.
Лид-скоринг - это необходимость для бизнеса, который хочет эффективно работать с клиентами. Правильный подход к лид-скорингу помогает не только повысить конверсии, но и улучшить взаимоотношения между маркетингом и продажами.
Посмотреть выпуск на YouTube, Rutube и VK Видео
Послушать выпуск Mave, Yandex Music, Apple Podcasts, Spotify
🔥2❤1👍1👏1🆒1
Кейсы победителей Effie Worldwide USA 2025
Для повышения насмотренности посмотрела, какие проекты победили на известном международном конкурсе Effie Worldwide USA 2025 в номинации B2B - делюсь с вами.
🥇 GOLD
Spotify — Spreadbeats
Задача: Spotify нужно было изменить восприятие бренда среди рекламодателей как платформы не только для аудиорекламы, но и для эффективной видеорекламы.
Креатив: Вместо обычной презентации возможностей, Spotify создала музыкальный клип прямо внутри Excel-таблицы - шаблона медиаплана - и разослала этот шаблон агентствам и брендам. Код, анимация и графика были встроены в ячейки с помощью ASCII и условного форматирования. Ячейка E7 становится персонажем и путешествует по листам, показывая, как "оживают" медиапланы. Это позволило Spotify говорить с агентствами на их привычном языке, но самым неожиданным способом.
Результаты: Проект получил несколько престижных наград: Гран-при в Каннах, D&AD Black Pencil, Grand Clio на Clio Awards и Best of Show на One Show 2025, став одним из самых титулованных проектов года.
🥈 SILVER
Eaton Corporation — Tales from the Next Frontier
Идея: Eaton — это промышленный гигант, который делает системы питания для дата-центров, оборудование для заводов, электрические системы для зданий, решения для IT-инфраструктуры и другое. Им захотелось перейти от скучного описания характеристик продуктов к разговору о конкретных бизнес-результатах для IT-специалистов и инженеров в разных отраслях.
Креатив: Бренд превратил реальные истории своих клиентов в серию комиксов. Инженеры и IT-специалисты стали главными героями, которые решают критические проблемы (сбои в дата-центрах, отключение энергии на заводах) с помощью технологий Eaton.
Результаты: Новый формат оказался очень эффективным: сайт проекта собрал 160 236 просмотров, время на сайте компании выросло в 2 раза, посещаемость сайта увеличилась на 36%, а NPS (показатель лояльности клиентов) взлетел на 144%.
🥉 BRONZE
AT&T Business — Sleep with Rain
Идея: AT&T нужно было по-новому привлечь внимание владельцев малого бизнеса, чей энтузиазм упал до минимума за последние 10 лет. Основное сообщение кампании: "Если мы можем помочь вам, мы поможем кому угодно".
Креатив: Бренд объединился с актерами из сериала "Офис", чьи герои известны своим провальным опытом в бизнесе, и "запустил" с ними компанию. Они создали продукт, который отражает главную боль предпринимателей - недосып: подушку с успокаивающим голосом Рэйнна Уилсона и звуками дождя. Сначала они создали страницу компании и страницы актеров в LinkedIn, чтобы исходная точка была такой же, как у стартаперов - 0 подписчиков - и быть ближе к реальному бизнес-пути. На посты, где актеры анонсировали вступление в новую должность, стали реагировать крупные инвесторы. Затем, когда кампания в LinkedIn достигла пика, AT&T выпустили 6-минутный ролик, основная идея которого в том, что когда у малого бизнеса происходят все возможные технические проблемы, AT&T всегда выручает.
Результаты: Кампания стала самой успешной в истории AT&T Business. Видео получило 150 млн просмотров и 99% позитивных упоминаний в социальных сетях. Менее чем за две недели потенциальный охват earned media превысил 2,3 млрд, а вовлеченность в соцсетях выросла на 7 720% по сравнению с 2023 годом.
У всех этих проектов очень классные видеоролики, поэтому я прикрепила их к посту - приятного просмотра 😊
Для повышения насмотренности посмотрела, какие проекты победили на известном международном конкурсе Effie Worldwide USA 2025 в номинации B2B - делюсь с вами.
🥇 GOLD
Spotify — Spreadbeats
Задача: Spotify нужно было изменить восприятие бренда среди рекламодателей как платформы не только для аудиорекламы, но и для эффективной видеорекламы.
Креатив: Вместо обычной презентации возможностей, Spotify создала музыкальный клип прямо внутри Excel-таблицы - шаблона медиаплана - и разослала этот шаблон агентствам и брендам. Код, анимация и графика были встроены в ячейки с помощью ASCII и условного форматирования. Ячейка E7 становится персонажем и путешествует по листам, показывая, как "оживают" медиапланы. Это позволило Spotify говорить с агентствами на их привычном языке, но самым неожиданным способом.
Результаты: Проект получил несколько престижных наград: Гран-при в Каннах, D&AD Black Pencil, Grand Clio на Clio Awards и Best of Show на One Show 2025, став одним из самых титулованных проектов года.
🥈 SILVER
Eaton Corporation — Tales from the Next Frontier
Идея: Eaton — это промышленный гигант, который делает системы питания для дата-центров, оборудование для заводов, электрические системы для зданий, решения для IT-инфраструктуры и другое. Им захотелось перейти от скучного описания характеристик продуктов к разговору о конкретных бизнес-результатах для IT-специалистов и инженеров в разных отраслях.
Креатив: Бренд превратил реальные истории своих клиентов в серию комиксов. Инженеры и IT-специалисты стали главными героями, которые решают критические проблемы (сбои в дата-центрах, отключение энергии на заводах) с помощью технологий Eaton.
Результаты: Новый формат оказался очень эффективным: сайт проекта собрал 160 236 просмотров, время на сайте компании выросло в 2 раза, посещаемость сайта увеличилась на 36%, а NPS (показатель лояльности клиентов) взлетел на 144%.
🥉 BRONZE
AT&T Business — Sleep with Rain
Идея: AT&T нужно было по-новому привлечь внимание владельцев малого бизнеса, чей энтузиазм упал до минимума за последние 10 лет. Основное сообщение кампании: "Если мы можем помочь вам, мы поможем кому угодно".
Креатив: Бренд объединился с актерами из сериала "Офис", чьи герои известны своим провальным опытом в бизнесе, и "запустил" с ними компанию. Они создали продукт, который отражает главную боль предпринимателей - недосып: подушку с успокаивающим голосом Рэйнна Уилсона и звуками дождя. Сначала они создали страницу компании и страницы актеров в LinkedIn, чтобы исходная точка была такой же, как у стартаперов - 0 подписчиков - и быть ближе к реальному бизнес-пути. На посты, где актеры анонсировали вступление в новую должность, стали реагировать крупные инвесторы. Затем, когда кампания в LinkedIn достигла пика, AT&T выпустили 6-минутный ролик, основная идея которого в том, что когда у малого бизнеса происходят все возможные технические проблемы, AT&T всегда выручает.
Результаты: Кампания стала самой успешной в истории AT&T Business. Видео получило 150 млн просмотров и 99% позитивных упоминаний в социальных сетях. Менее чем за две недели потенциальный охват earned media превысил 2,3 млрд, а вовлеченность в соцсетях выросла на 7 720% по сравнению с 2023 годом.
У всех этих проектов очень классные видеоролики, поэтому я прикрепила их к посту - приятного просмотра 😊
🔥3❤2👏1🆒1