🔥 ساختن قیف فروش موفق

⭐️ درست‌ فروختن، نیاز به انجام مراحلی منظم و حساب‌ شده دارد.

⚡ این مراحل، بسیار به یک قیف شباهت دارد.

🔹 @Management_Function

🔥 فاکتورهای مهم سرمایه گذاری بر روی استارتاپ
ها

🔹 @Management_Function

🔥 فناوری شخصی‌سازی انبوه چیست؟

⭐️ شخصی‌سازی انبوه عبارت است از تغییر محصول، خدمات و برنامه‌های بازاریابی شرکت بر اساس نیازها، خواسته‌ها و ویژگی‌های یک مشتری

⚡ امروزه اکثر شرکت‌های بزرگ دنیا (از جمله M&M ) از این فناوری برای افزایش ارزش برندشان و نیز تقویت روابط‌شان با مشتریان استفاده می‌کنند

⬅️ مزیت این فناوری این است که چون محصول طبق سفارش و درخواست مشتری طراحی و تولید می‌شود، شرکت می‌تواند قیمت بالاتری را از مشتری مطالبه کند و محصول نیز قطعا فروش می‌رود و نرخ مرجوعی، انبارداری و غیره نیز به شدت کاهش می‌یابد

✌ اجرای این استراتژی در ایران نیز تقریبا آغاز شده و بعضی از رستوران‌های فست‌فود و کارگاه‌های کوچک سعی کرده‌اند از این فناوری استفاده کنند (برای مثال سری به وب‌سایت پیتزا پرپروک بزنید و بخش سرآشپز آنلاین آن را بررسی کنید)

👍 شما هم می‌توانید با شخصی‌سازی‌های کوچک مانند درج نام و لوگوی مشتری روی بسته‌بندی کالایی که برای او ارسال می‌کنید، تغییر سایز بسته‌بندی بر اساس نیاز مشتری و غیره این فناوری را اجرا کنید و سپس به سراغ مراحل پیچیده‌تر بروید.


🔹 @Management_Function

🔥 استراتژی بهره‌وری

⭐️ عده ای از علما مدیریت می گویند بهره وری یکی از مفاهیم اقتصادی است و این گونه تعریف می شود: « مقدار کالا و یا خدمات تولید شده در مقایسه با هر واحد از انرژی و یا کار هزینه شده».
استراتژی های بهره وری عبارتند از: 

1️⃣ورودی ثابت، افزایش خروجی.
2️⃣ کاهش ورودی، افزایش خروجی.
3️⃣کاهش به نسبه بیشتر ورودی، کاهش خروجی.
4️⃣ افزایش ورودی، افزایش به نسبه بیشتر خروجی.
5️⃣ کاهش ورودی، خروجی ثابت.

⚡ به عبارت دیگر از بدست آوردن حداکثر سود ممکن با بهره گیری و استفاده بهینه از نیروی کار، توان، استعداد و مهارت نیروی انسانی، زمین، ماشین، پول، تجهیزات، زمان، مکان و… به منظور ارتقاء رفاه جامعه استفاده شود.

🔹 @Management_Function

🔥 انواع اصلی R&D چیست؟

⭐️ تمام فرایندهای تحقیق‌وتوسعه با ایده‌ها و نظریه‌ها شروع می‌شوند که درواقع می‌توانند به شناسایی فرصت‌های جدید یا مشکلات مربوط شوند. سپس، فرایند تحقیق‌وتوسعه بر کاوش و تحقیق درباره‌ی آن ایده‌ها تمرکز می‌کند تا ببیند چه چیزی شدنی، و چه چیزی غیرممکن است.

⚡ دو نوع اصلی پژوهش در فرایند تحقیق‌وتوسعه وجود دارد؛ پژوهش بنیادی و
پژوهش کاربردی.

1️⃣ پژوهش بنیادی (Basic Research):
تماماً درمورد کسب دانش و استفاده از آن برای فراهم آوردن درک و بینشی است که کسب‌وکارها بتوانند از آن بهره ببرند. این دانش می‌تواند پایه و اساس پروژه‌های تحقیق‌وتوسعه‌ی آینده و حامی تصمیم‌های تجاری راهبردی (Strategic Business Decisions) باشد؛

2️⃣ پژوهش کاربردی (Applied Research):
این نوع پژوهش مفهوم واضح‌تری دارد و اغلب در پی دست‌یابی به هدفی خاص است. این هدف می‌تواند استفاده از یک فناوری جدید، ورود به بازاری جدید، ارتقاء امنیت یا کاهش هزینه در سازمان باشد. پژوهش کاربردی اغلب همان چیزی است که به مرحله‌ی توسعه منتهی می‌شود.

🔹 @Management_Function

🔥 The 5P's of sustainable development


🔹 @Management_Function

🔼 هرم مازلو

🔼 هرم مازلو یک نظریه انگیزشی در علم روانشناسی است. هرم مازلو، که به آن نظریه انگیزشی مازلو نیز گفته می‌شود، شامل پنج سطح از نیازهای انسانی است. در هر سطح، نیازهای خاصی وجود دارند که به فرد امکان احساس رضایت درونی را می‌دهند.

🔼 این سلسله مراتب نیازهای مزلو، اغلب به‌عنوان یک هرم نشان داده می‌شود تا نمایانگر آن باشد که برای رسیدن به سطوح بالاتر، ابتدا باید نیازهای سطح پایینی به طور کامل تامین و احساس رضایت مربوط به آن ایجاد شود.

🔼 در صورت عدم تحقق نیازهای سطوح زیرین، فرد به علت نداشتن انگیزه‌ی لازم برای انجام کار، نمی‌تواند پیشرفت کند.

#Maslow
🔹 @Management_Function

😀نیازهای فیزیولوژیکی
فردی که گرسنه است، اولویت اصلی‌اش پیدا کردن غذاست تا بتواند به زندگی ادامه دهد.

😀نیازهای ایمنی
فردی که شغل پایداری ندارد، ممکن است نگرانی‌های زیادی در مورد پرداخت قبض‌ها و اجاره خانه داشته باشد و به دنبال شغلی پایدارتر باشد.

👥 نیازهای اجتماعی
فردی که به شهری جدید مهاجرت کرده است، ممکن است به دنبال دوستان جدید باشد تا احساس تعلق و محبت را تجربه کند.

😀 نیازهای احترام
فردی که در کار خود پیشرفت کرده و مورد تحسین همکاران و مدیران قرار می‌گیرد، احساس عزت نفس بیشتری خواهد داشت.

😀 خودشکوفایی
فردی که در حرفه خود موفق شده و به تمام اهداف شغلی خود رسیده است، ممکن است به دنبال یادگیری یک هنر جدید یا کمک به جامعه از طریق فعالیت‌های خیریه باشد.

✔️ این سلسله‌مراتب نشان می‌دهد که تا زمانی که نیازهای پایه‌ای‌تر برآورده نشوند، افراد نمی‌توانند به نیازهای بالاتر هرم توجه کنند. به عنوان مثال، کسی که گرسنه است (نیازهای فیزیولوژیکی)، نمی‌تواند به نیاز به احترام یا خود شکوفایی فکر کند.

🔹 @Management_Function

⏺ استراتژیست کیست؟

➖امروزه مدیرانی که از تفکر استراتژیک برخوردار باشند قادرند سازمان‌هایی ایجاد کنند که بلندمدت‌گرا و همه جانبه نگر باشند.
براساس مطالعه‌ای که در شرکت‌های چند کسب‌وکاره (هلدینگ) در ایران انجام پذیرفته این یافته به دست آمده است که مدیران استراتژیست یک یا چند ویژگی از ویژگی‌های ذیل را از خود نشان می‌دهند. به بیان دیگر، استراتژیست‌ها از ۷ استراتژی در حل مسائل بهره می‌گیرند:

➖ویژگی‌های استراتژیست‌ها:

🎦چشم‌انداز دارند:
آنها تصوری از آینده در ذهن خود دارند و برای دست یافتن به آن تلاش می‌کنند.

♾ تجزیه‌وتحلیل گرند:
آنها موضوعات را به اجزای‌سازنده‌شان می‌شکنند و هر مسئله‌ای را با دقت مورد بررسی و ارزیابی قرار می‌دهند.

〰️ روابط را می‌بینند:
آنها به طور بخشی تصمیم نمی‌گیرند. می‌دانند که هر مسئله‌ای ابعاد گوناگونی دارد و تأثیرات آن وسیع است. به علاوه موضوعات بسیاری هستند که می‌توانند آن را تحت تأثیر خود قرار دهند.

❓ پرسشگرند:
فرضیات بدیهی را به چالش می‌کشند. از نظر آنان اگر کاری تا به امروز به شیوه یکسانی انجام می‌گرفته از این پس می‌تواند به شکل متفاوتی انجام شود. آنها به موضوعات و علل آنها جور دیگری می‌نگرند.

💡خلاقند:
آنها موضوعات ظاهراً نامرتبط را به هم متصل می‌کنند و راه‌حل‌های جدیدی برای مسائل پیدا می‌کنند.

👥 هم‌افزایی ایجاد می‌کنند:
آنها منابع و قابلیت‌های موجود را به گونه‌ای با هم ترکیب می‌کنند که نتیجه از مجموع اجزا بزرگتر و مؤثرتر باشد.

✔️ مزیت خلق می‌کنند:
آنها قادرند به منابع، قابلیت‌های برتر، عملکرد و نتایجی بهتر از رقبا دست پیدا کنند.

🔹 @Management_Function

📒ما می آموزیم:

📖۱۰٪ وقتی میخوانیم.

🔊۲۰٪ وقتی میشنویم.

👀۳۰٪ وقتی میبینیم.

🔊 👀۵۰٪ وقتی میبینیم و میشنویم.

🗯۷۰٪ وقتی بحث میکنیم.

🧠۸۰٪ وقتی تجربه میکنیم.

👥۹۵٪ وقتی به دیگران یاد میدهیم.

📱 The Best Way to Learn is By Teaching Others

🔹 @Management_Function

سلام و درود خدمت همگی،
ما در حوزه خرید آنلاین کفش داریم پژوهشی برای سنجش رفتار مصرف کننده انجام میدیم، ممنون میشم وقت بذارید و در این پژوهش شرکت کنید 👇
🔗 https://survey.porsline.ir/s/RUkDwegP

🚗 اصول مهم مدیریتی تویوتا

🚘 آکیو تویودا مدیر عامل این شرکت خودروسازی در مقاله ای اصول مدیریتی این برند را به چند بخش مهم تقسیم کرده است:

✔️ همیشه هدف نهایی کار را در نظر داشته باشید.

✔️ همیشه بر مبنای اطلاعات تاییدشده و به اثبات رسیده فکر کنید و سخن بگویید.

✔️ استفاده کامل از تجربه و اطلاعات دیگران در جمع آوری و ارسال اطلاعات صحیح

✔️ همیشه خارج از چارچوب ها باید فکر کرد و تنها به چارچوب های عادی و اولیه تکیه نداشت.

✔️ نادیده گرفتن اشتباهات باعث تشدید بحران می شود و کار درست شناسایی اشتباه، شناسایی دلیل وقوع این اشتباه، تلاش برای برطرف کردن آن و در نهایت ممانعت از وقوع اشتباهی مشابه درآینده است.

✔️ همیشه به حفظ امنیت و سلامت کارکنان اهمیت بدهید.

✔️ تمام افراد فعال در شرکت به خصوص در رده های بالای مدیریتی باید در جریان کامل اطلاعات قرار داشته باشند زیرا این اطلاعات، نهاده اصلی و مهم کار هستند.

🔹 @Management_Function

📖 راه تویوتا (The Toyota Way)

✅ این کتاب انطباق اصول تولید ناب را با یک سازمان فروش برجسته می کند. در مورد چگونگی استفاده از اصول Lean و Kaizen در ساختار و چارچوب خدمات مشتری، شبکه های نمایندگی، مفهوم تجربه فروش و بازخورد به بازوی تولید تویوتا بحث می شود. آقای ایشیزاکا لکسوس را به ایالات متحده آورد و موفقیت فروش آن را در آمریکا رهبری کرد.

✅ بسیاری از شرکت‌ها سعی می‌کنند Lean را در محیط‌های غیر سنتی مانند مراکز خدمات، سازمان‌های فروش یا محیط‌های معاملاتی پیاده‌سازی کنند. آقای ایشیزاکا بینشی از نحوه به کارگیری اصول عملیاتی ناب در این محیط های پویا و پیچیده ارائه می دهد. این یک کتاب مقدماتی است که راه تویوتا را در فروش و بازاریابی نشان می دهد!

🥇 قدرت تویوتا تنها از سیستم تولید آن ناشی نمی‌شود.

📥🛒 دانلود / خرید کتاب راه تویوتا (The Toyota Way)

🔹 @Management_Function

✅از مدير موفقي پرسيدند: "راز موفقيت شما چه بود؟" گفت: «دو كلمه» است.
➖آن چيست؟
➖«تصميم‌های درست»
➖و شما چگونه تصميم های درست گرفتيد؟
➖پاسخ «يك كلمه» است!
➖آن چيست؟
➖ «تجربه»
➖و شما چگونه تجربه اندوزی كرديد؟
➖پاسخ «دو كلمه» است!
➖آن چيست؟
➖«تصميم‌های اشتباه»

🔹 @Management_Function

📋 ماتریس SWOT

🔰اگر عرضه و تقاضا را از اقتصاد بگیریم، با وجود پیکر فربهِ این دانش، چیزِ چندانی از آن باقی نمی‌ماند.

🔰به شیوه‌ی مشابه، اگر فرصت، تهدید، قوت و ضعف را از استراتژی بگیریم، بخش مهمی از استراتژی را کمرنگ کرده‌ایم. چهار واژه‌ای که معمولاً آن‌ها را به واسطه‌ی حرف اول معادل‌های انگلیسی‌شان، به عنوان ماتریس SWOT می‌شناسیم:

💪قوت (Strength)
🤕ضعف (Weakness)
✅فرصت (Opportunity)
⛔️تهدید (Threat)

🔹 @Management_Function

✔️‌استراتژی نقاط قوت و فرصت‌ها (SO)
این استراتژی با عنوان Maxi-Maxi شناخته می شه و هدف اون استفاده از نقاط قوت داخلی برای استفاده بهینه از فرصت های بیرونی در دسترس شرکت هستش. به عبارت دیگه، شرکت باید از نقاط قوت خودش با استفاده از منابعی که در اختیار داره برای سرمایه گذاری در فرصت های بالقوه استفاده کنه.

➕به عنوان مثال، اگه یک شرکت به طور منطقی یک نام تجاری رو در بازار ایجاد کرده باشه و قلب مصرف کنندگان رو به دست آورده باشه، یک فرصت طلایی برای کشف مکان های جدید بازار یا معرفی خط جدیدی از محصولات و خدمات برای اون بازار هدف رو در اختیار داره. استفاده از این فرصت می تونه بهترین گزینه برای ارتقای یک شرکت باشه.

✔️استراتژی نقاط قوت و تهدید (ST)
این استراتژی با عنوان Maxi-Mini شناخته می شه و هدف اون به حداکثر رسوندن نقاط قوت یک شرکت و در عین حال به حداقل رسوندن تهدیدها با حمایت از این نقاط قوت هستش. بنابراین، یک شرکت باید از نقاط قوت داخلی خودش برای جلوگیری از تهدیدهای بزرگ خارجی استفاده کنه.

✈️این استراتژی نشون میده که مدیریت سازمان برای مقابله با هر کدوم از تهدیدات احتمالی که می تونه به عنوان مانع بر سر راه کسب و کار قرار بگیره، می تونه از تمام نقاط قوت داخلی استفاده کنه.

➕به عنوان مثال، در بازار همیشه بین همتایان یا بین بازیکنان جدید و قدیمی رقابت شدیدی وجود داره. در چنین سناریویی، برای غلبه بر رقبا، شرکتی که در رقابت عقب افتاده باید از نقاط قوت داخلی مثل کیفیت، تکنیک های تولید، میراث و خدمات مشتری استفاده کنه تا جایگاه خودش رو تقویت کنه.

✔️ استراتژی نقاط ضعف و فرصت‌ها (WO)
این استراتژی با عنوان Mini-Maxi شناخته می شه و تلاش می کنه تا نقاط ضعف رو به حداقل برسونه و فرصت ها رو به حداکثر افزایش بده. هدف اینه که با استفاده از فرصت های بیرونی نقاط ضعف داخلی رو اصلاح کنیم.

✈️مدیریت شرکت جایگزین های مختلفی رو برای بررسی نقاط ضعف و کنترل فرصت هایی که در دوره به وجود میاد شناسایی می کنه. کاهش یا اصلاح نقاط ضعف و استفاده از فرصت ها همیشه یک تصمیم عاقلانه هستش.

➕به عنوان مثال، اگه شرکتی در هیچ کدوم از حوزه های تجاری که برای رشد لازمه تخصص نداشته باشه و فرصتی برای اتحاد با شرکت دیگه ای که تخصص لازم رو داره به دست بیاره، این موقعیت تقریبا برای هر دو شرکت یک فرصت مناسب ارزیابی می شه.

✔️استراتژی ضعف و تهدیدها (WT)
این استراتژی با عنوان Mini-Mini با هدف به حداقل رسوندن نقاط ضعف و تهدیدات پیاده سازی می شه. این استراتژی قطعا دفاعی ترین حالت در ماتریس SWOT هستش و بیشتر زمانی استفاده می شه که یک شرکت در وضعیت اسفناکی قرار می گیره.

✈️در چنین سناریویی، شرکت در یک محیط تهاجمی عمل می کنه و فرصت های توسعه کمی داره یا اصلا فرصتی وجود نداره. استراتژی Mini-Mini در واقع سبکی بدبینانه از انحلال یک شرکت محسوب می شه.

➕به عنوان مثال، یک شرکت درخشش و شکوه خودش و متعاقبا ایمان ذینفعان خودش رو از دست داده. بنابراین، خطر از دست دادن منابع مالی و سرمایه گذاری توسط سرمایه گذاران وجود داره. در این شرایط، ممکنه خط تولید محصولات با فروش کم تعطیل بشه، کارمندان ضعیف تعدیل بشن و یک تکنیک خصمانه فروش ایجاد بشه.

⏪اگه شانس با این شرکت یار باشه، می تونه به دنبال ادغام با یک شرکت مناسب دیگه باشه تا از تخصص و منابع اون برای حفظ منابع مالی ذینفعان استفاده کنه.

🔹 @Management_Function

⚰️۱۰ دلیل که چرا باید عاشق شکست باشیم

- موفقیت بی‌نظیر است، اما شکست‌ هم فواید قابل توجهی دارد.

🎙فهرست زیر بر اساس گفت‌وگو با یکی از برترین سخنران‌های انگیزشی و نویسنده‌ی شهامت شکست‌ آرت مورتل، تهیه شده است.

✔️ شکست‌ بیش‌تر از موفقیت به شما درس می‌دهد، به ویژه درباره‌ی خودتان.

✔️ شکست‌ فروتنی شما را تجدید می‌کند و هدفمندی‌تان را تقویت می‌کند.

✔️ شکست‌ بهترین فرصت را فراهم می‌کند تا ایده‌های جدید را امتحان کنید.

✔️ شکست‌ کمک می‌کند اصلاحاتی انجام دهید تا در مسیر هدف‌تان باقی بمانید.

✔️ شکست‌ شما را پخته‌تر و انعطاف‌پذیرتر می‌کند.

✔️ شکست‌ به شما یادآوری می‌کند نسبت به خودتان و اطرافیان‌تان مهربان‌تر باشید.

✔️ شکست‌ مدال شهامت است، چون شما جرات داشتید ریسک کنید.

✔️ شکست‌ حس بسیار مهم صبوری را تقویت می‌کند.

✔️ شکست‌ به شما هشدار می‌دهد مسائل را به خودتان نگیرید (یا بیش از حد جدی نگیرید).

✔️ شکست‌ عزت نفس‌تان را بر پایه‌ی شخصیت‌تان می‌سازد، نه کاری که انجام می‌دهید.

🔹 @Management_Function

🗂 گزارش مسیر شغلی رشته MBA در ایران

✔️ اگر مایل به ادامه تحصیل در این رشته هستید، این گزارش را مطالعه نمایید.

#MBA
🟠 @IEM_Function

🔨قانون ۳۳٪ تای لوپز

آقای تای لوپز سرمایه دار هستند و قانون الگو یا ۳۳٪ را مطرح کرده اند،به اعتقاد ایشان یک فرد موفق وقتش را با ۳ گروه از افراد زیر می گذراند.
.
⏱۳۳ درصد از وقتتان را کنار افرادی باشید که از شما پایین تر هستند و شما الگوی آنها هستید و می توانید کمکشان کنید،بنابر این حضور شما در کنار آنها باعث حس خوب نسبت به خودتان می شود.
.
⏰۳۳درصد از وقتتان را با افراد هم سطح خودتان بگذرانید تا بتوانید در کنار آنها رشد کنید و موفق شوید.
.
⏰۳۳درصد دیگر از وقتتان را کنار افرادی باشید که ۱۰ الی ۲۰ سال جلوتر از شما هستند،نه کسانی که کمی از شما جلوتر هستند! جلوتر بودن اونها از شما باعث می شود معذب باشید اما برای موفقیتتان لازم است که کنارشان باشید.

🔹 @Management_Function