152. А давай без договора

Ну его нахер. Примета плохая — денег не будет...

Часто встречаюсь с неким распиздяйством в отношении договоров.

Маленькие компании:
— «Давай без договора, мы же свои!»
— Или делают его на коленке, чтобы «формально»

Работа с крупняком:
— «Подпишу всё, что дадут, лишь бы не утонуть в согласованиях».
— «Главное — начать проект, а договор как-нибудь потом».

⚡️ Договор — это то, куда не смотришь, пока всё хорошо.
И куда начинаешь вглядываться через лупу, когда начинается пиздец.

Почему я так резко?
Потому что был в этом месте.

Однажды запустили проект без договора.
«Мы же свои, доверяем друг другу».
Через месяц клиент решил, что «такого в ТЗ не было».
А ТЗ не было.
Потому что договора не было.

❗️ Договор — это не про недоверие.
Это про системность.

Зачем нужен договор?

1️⃣ Чтобы не тратить время на споры
«Я думал, ты имел в виду Х, а ты имел в виду Y».
«А в договоре написано Z». Конец дискуссии.

2️⃣ Чтобы не терять деньги
«Мы сделали всё, что обещали».
«А в договоре написано, что вы должны были сделать ещё и А»

3️⃣ Чтобы не выгорать
Договор — это рамки.
Без рамок проект растекается как не ньютоновская жидкость.
Ты начинаешь делать то, что не обсуждал.
И платить за это не будут.

❗️ Подписать договор — несложно.
Но экономит кучу сил и нервов потом.

Это не про бюрократию.
Это про уважение к себе и к клиенту.

❗️ Договор — это не бумага.
Это подтверждение, что вы правильно поняли друг друга.

🅰️ Сколько раз попадали из-за отсутствия договора?
Как убеждаете клиентов подписывать?
Или тоже считаете, что «мы же свои»?

Пишите в комментах. Давайте разберёмся вместе.

@M3ybeev