Дмитрий Липовой специально для Белой Каски - Текущая ситуация на рынке недвижимости.

Какая ситуация была в апреле - зафиксил здесь.

Какая же на сегодня текущая ситуация на рынке недвижимости?

❗️ЧАСТЬ I. Сделал свод ключевых тезисов по рынку:

1. Снижение ключевой ставки опережающими темпами (с 20 до 9,5) на докризисный уровень февраля 2022, что позволит активизировать рынок вторичного жилья и, как следствие, послужит драйвером первичному рынку. Хотелось бы продолжения - см. Сценарий 2

2. Крупные девелоперы переоценивают рынок и вывод новых проектов, анонсированных ранее. Диверсифицируют и хеджируют риски.

3. Запускаются и корректируются программы господдержки: продление действия программы «семейная ипотека» под 6% и расширение льготной программы до 12 млн руб. со ставкой 7%.

4. Государственные банки анонсируют дополнительные меры поддержки многодетных семей (от 3х детей) под ставку 3%.

5. Отмена НДФЛ по вкладам в 2021-2022 гг. и резкий рост доходности по краткосрочным депозитам до 22-23%, которые будут раскрываться в июне-августе 2022г. Без эйфории и лапши - писал здесь.

6. Государство запустило новый продукт «Льготная ипотека для IT-специалистов» со ставкой 5% и размером кредита до 18 млн руб. Капля для рынка, НО важно было сделать для этой узкой и важной ЦА. Это не баг, это фича. И точка роста для девелоперов, у которых не настроены B2B продажи (корпоративные продажи).

7. Усиливается коллаборация банков и застройщиков для создания ипотечного продукта, поддерживающего спрос. Каждый субсидированный ипотечный процент соответствует 2-3% снижения цены лота.

8. Рынок вторичного жилья находится в менее выгодных ипотечных условиях, но уже появляются предложения продавать залоговое вторичное жилье с сохранением условий ипотеки от предыдущих покупателей. Помним, что первична вторичка.

9. Тенденция на снижение стоимости проектного финансирования вслед за ключевой ставкой. Деньги для девелоперов станут доступнее для новых проектов. Решение будут приниматься более смелее.

10. Возможность комбинировать льготные и обычные ипотечные программы до 30 млн руб.

11. Волатильный курс валют, а также существенное снижение стоимости основных криптовалют (сюжет из 3х частей описывал здесь), как следствие - ограничение их инвестиционной привлекательности.

12. Достроят. Ни одна стройка не остановилась. Эксроу-механизм работает. Осень-зима покажет и докажет (надеюсь, пессимистичный сценарий не сработает)

❗️ЧАСТЬ II. Тезисы трансформации продуктовой политики:

13. Отделка начала возвращаться. Предложения частично диверсифицируют, предлагая местами whitebox.

14. Ипмортозамещение. Проекты новых цепочек поставок начинают проявляться. Самые популярные: отделочные материалы - из Турции, инженерия - из Китая.

15. Умная квартирография. Вместо сокращения квартирографии ждем гибких планировок с возможностью объединения.

16. Вместо зарубежных проектировщиков - налаживание долгосрочных отношений с сильными командами. Хорошая возможность для всех.

P.S. Бонус - можете использовать как шпаргалку в офисе продаж для отработки возражений. Не благодарите.

ВНИМАНИЕ! ИНФЛЮЕНСЕР

#ТемВременем в Китае блогерам запретили говорить о том, в чем они не разбираются 🤐

Теперь, чтобы рассуждать в прямых стримах на некоторые темы (например, о медицине или юриспруденции) блогерам необходимо подтвердить квалификацию 👨🏻‍🎓👩🏼‍🎓

В сообщении говорится, что такой контент требует «более высокого профессионального уровня».

Блогер должен предоставить документы, которые подтверждают его профессиональную квалификацию, платформе, которую использует для своих стримов. Платформа обязана проверить данные.

В моем детстве без интернета учили просто: «не ври», «за слова отвечай», «фильтруй ба%#$». А за враньё могли во дворе и навалять 🤷🏻‍♂️

Ни на что не намекаю )) Если что, то я за честные, уместные, качественные, полезные нативочки 🤗

Но иногда вспоминаю детство 😎

Пруф by CNBC

#маркетинг

P.S. Три золотых правила речи:
1/ Думай, что говоришь
2/ Не говори того, что не думаешь
3/ Не все, что думаешь, говори

@LipovoyLife

ТОП-10 НОВОСТЕЙ ЗА НЕДЕЛЮ

#ДайджестНедвижимости
за чашечкой зернового кофе ☕️

📲Главное и интересное из мира недвижимости 20-24 июня:

✔️ ДомРФ готов закрыть почти половину потребностей России в лифтах

✔️ Президент и ЦБ против досрочного раскрытия эскроу-счетов

✔️ Льготная ипотека под 7%: что будет со спросом и ценами на жилье

✔️ Путин раскритиковал застройку без комплексного плана, который учитывал бы инфраструктуру

✔️ Хуснуллин заявил о необходимости снизить ставку ипотеки для вторичного жилья

✔️ Информацию о собственниках недвижимости предложили оставить открытой

✔️ Объем свободных складских объектов менее чем за полгода вырос почти в 8 раз - с 0,4% до 3,3%

✔️ Инвестиции в участки под жилье за последний квартал сократились на 52%

✔️ По кирпичикам: нужно ли покупать акции девелоперов при льготной ипотеке за 7%

✔️ Отложить до сентября: снижение ключевой ставки не привело к росту спроса на жилье

Можно не спеша быть в курсе 🎯

Владеешь информацией - управляешь ситуацией:
@LipovoyLife

ЛЮДИ ГОВОРЯТ на @LipovoyLife

Сегодня клиенты могут и должны рассчитывать не только на качественно построенные жилые комплексы с благоустроенной территорией, но и на последующее обслуживание на высоком уровне и по приемлемым тарифам.

В рамках проекта #ЛюдиГоворят поговорили с Денисом Троценко о том:
- какие существуют эффективные модели взаимодействия девелопера и УК
- какие ошибки часто совершает девелопер
- как проходит импортозамещение в ЖКХ и бизнесе УК в текущих условиях
- всегда ли клиент прав
- нужен ли брендинг и корпоративная культура УК
- рейдерство и мета-вселенные в сфере ЖКХ
- три самых важных правила управления компанией
- и где источник энергии для полноценной жизни

❗️Читаем в интервью с Денисом Троценко - здесь

Тайминг: 19 мин исключительно живого и интересного текста, только для эстетов 🤌

ДЕЛОВАЯ СРЕДА

🚀 Еженедельный мониторинг:
#ДайджестКомпаний

🔥 Только интересные новости компаний и проектов за 22-28 июня:

🔹 Концептуальный офис продаж открылся в премиальном комплексе SLAVA от MR Group

🔹 Аеон создаст пляжную зону отдыха на высоте 180 метров в ЖК River Park Towers Кутузовский

🔹 AI Studio представили архитектурный проект Саввинская 17 от Level

🔹 Золотая арка украсит деловой комплекс в районе Дорогомилово. МКА согласовала проект делового комплекса площадью около 41 000 м2

🔹 Самолёт построит на западе столицы МФЦ с фасадами, создающими голографический эффект

🔹 А101 и МКА проведут архитектурный конкурс на проект общественного центра в ЖК Прокшино

🔹 В Москве торжественно открыли первый в 2022 году ТЦ - Discovery от MR Group

🔹 KONE (финский производитель лифтов и эскалаторов) продала Российский бизнес

🔹 Capital Group представила "Культурный проект"

🔹 INGRAD возобновляет продажу квартир с отделкой

#ДеловаяСреда
#аналитика

Будь в курсе:
@LipovoyLife

ПРИКАЗАНО ДЕРЖАТЬСЯ

ЦБ предложил «ни при каких условиях» не продлевать мораторий на банкротство, который ввели с 1 апреля и истекает 1 октября.

По словам первого зампреда регулятора: «рыночная дисциплина должна возобладать».

Про пессимистический сценарий - писал здесь.

Про смелый сценарий №2 - писал здесь. Ключ к концу года надо делать 3-4%. Минимум до 5%.

Можно / пора принимать ещё более смелые экономические решения. Следующий шаг - 22 июля.

#экономика
#ЦБ

@LipovoyLife

Курс: Брендирование стройки 3

Как сделать привлекательную, актуальную подсветку строящихся домов, чтобы ещё в новости попали?

А давайте так 👆
Ну и молодцы 👏

Да, и в новости попали.

#брендинг

@LipovoyLife

Б. СУБСИДИРОВАННАЯ vs ЛЬГОТНАЯ ИПОТЕКА?

или
БОРЬБА ЗА КЛИЕНТА. Часть 5

Давайте чуть-чуть заглянем за сцену 🧐 и посмотрим экономику стимулирования спроса за счёт коллаборация банков и застройщиков (см. тезис №7 - здесь).

Делюсь двумя полезными шпаргалками 👆 от коллег (левая - от ЦИАН, правая - от ВЭБ):

➖С одной стороны (левая шпаргалка): обратная сторона субсидированной ипотеки - переплата за сниженный % 😡 Надеюсь, вы не думали, что это банки и девелоперы так расщедрились. Но не спешите их ругать, т.к.:

➕С другой стороны (правая шпаргалка): приятные расчеты выгоды субсидированной ипотеки 😜 (см. строки «ежемесячный платёж» и «сумма начисленных %»).

Но есть нюанс 😎

❗️Субсидированная ипотека наиболее интересна для тех, кто покупает жильё для себя.

Инвесторы (особенно «начинающие инвесторы») будьте внимательнее при расчетах ваших ФМ.

🤷🏻‍♂️ Правда спрос на холде… наверно напишу отдельный пост почему покупатель затаился.

И не стоит обольщаться текущими эпизодическими инъекциями:

1/ микровсплески на текущих стартах (первые 3-4 мес продаж вообще не системный показатель, а только эйфория брокеров, оптимизм тоже нужен);

2/ рост ипотечных заявок (это переодобрение и рефинансирование на более низкий %, а также незначительный отложенный спрос - не все захотят дать расшифровку сегментов этого ипотечного всплеска, оно и понятно, больше оптимизма);

3/ подводка контрактаций к нужной дате/периоде (ну эту тему понимают продаваны, корп.хитрости, зато можно похвастаться перед другими и руководством).

Сюжет в долгую.
А кто сказал, что будет легко 😎

P.S. Предыдущие серии сериала «Борьба за клиента»:
Часть 1
Часть 2
Часть 3
Часть 4

#аналитика
#продажи
#спрос

Надо работать больше: @LipovoyLife