🚀 ТРЕНД ИЮЛЬ’2022

Подоспели данные 👆 по продаже новостроек МиМО в июле 2022 (исчтоник - Dataflat).

M2M (ОПЕРационный уровень):
➕продолжается восстановление продаж (+12% выручки, +13% в м2 и шт.)
➕по большей части за счёт роли ипотеки (+2%), но скорей всего работают и скидочные политики 🤫 (которые с начала лета подхватили практически все, в открытом или закрытом виде: раз, два, три, ну и т.д.)
➕ср.чек и ср.S лота перестали падать, даже показали небольшой прирост (экватор шока пройден)
➕цены больше в стагнации, рост 1% характерен для большинства фин.моделей с заложенными в них консервативными темпами индексации

YOY (СТРАТегический уровень):
➖выручка на уровне 90% прошлого года
➖привыкаем к новой реальности доли ипотеки 80-90% (в основном за счёт изменения структуры спроса, привет комфорт/эконом класс)
➖ср.S лота чуть упала (характерно при падении платёжеспособности населения)
➖ср.чек вырос за счёт индексации цен, но пока предпосылок для перехода на рост индексации более 1% / мес не достаточно (поэтому будет падение этого показателя год-к-году до +/-12%)
➖но более объективно сужение рынка показывает объём сделок в м2 и шт - рынок просел на 21-22% YOY (фактор неопределённости пока сохраняет своё влияние)

Справляемся 💪

Но без восстановления вторички будет тяжело и первички 🤷🏻‍♂️

P.S. Методика сбора данных:
- по дате регистрации
- по ДДУ и уступкам
- квартиры и апартаменты
- в т.ч. поступления на эскроу-счета, счета партнеров, инвесторов
- ед.изм. в руб
- влияние рассрочек (отложенных платежей) не учитывается

#аналитика
#продажи
#тренд

Надо лучше работать: @LipovoyLife

БОРЬБА ЗА КЛИЕНТА. Часть 6

Развитие темы августовского скидкопада 👆

О стеке финансовых инструментах продаж для стимулирования спроса писал ещё в начале мая здесь.

Не одними скидками нужны инъекции, как и слепая вера в «ипотеку» в USP - утопична и ограничена.

Кто раньше, кто позже, кто органически, кого прижало, а кто и начинает подгорать - приходят к этим мероприятиям. Какие времена, такие и инструменты.

Ипотека не будет драйвером ПРИВЛЕЧЕНИЯ - писал ещё в начале лета (первая ласточка здесь). А будет инструментом ДОЖИМА и ОБРАБОТКИ.

Осенью будет больше стартов и больше скидок. Как и наступит основная волна увольнений после ухода многих международных компаний (цикл закрытия/увольнения 6-9 месяцев с февраля-марта 2022). Наступают времена покупателя.

НО скидки не спасут, если:
➖слабый продукт и упаковка
➖нет эффективной системы привлечения
➖нет конверсионной системы обработки
➖нет системы оценки и развития бойцов в офисах продаж / контакт-центрах
➖стройка не жужжит как муравейник

А для этого нужно всего лишь применять Комплексный Интегральный Системный подход.

Вот тут-то и всплывают дыры прошлого. Пони бегают по кругу.

Продолжение следует…

P.S. Предыдущие серии сериала «Борьба за клиента»:
Часть 1
Часть 2
Часть 3
Часть 4
Часть 5

#аналитика
#продажи
#спрос

@LipovoyLife

ДЕЛОВАЯ СРЕДА

🚀 Еженедельный мониторинг:
#ДайджестКомпаний

🔥 Только интересные новости компаний и проектов за 3-9 августа:

🔹Vesper может приобрести логопарк Южные Врата 650 тыс.м2 в Подмосковье. Компания ведет переговоры с чешской PPF Group

🔹ЛСР может реконструировать бывшее женское училище в Хамовниках под офисы

🔹Лобби бизнес-центра STONE Ленинский получили дизайн-концепцию лондонской студии

🔹У Level появился еще один проект в Хорошево-Мневниках

🔹Самолет планирует застроить участок на Боровском шоссе в новой Москве

🔹Лидер строительного рынка Санкт-Петербурга Setl Group намерен покорить столицу. Дождались

🔹Сеть фитнес-клубов Xfit и MR Group подписали меморандум о сотрудничестве

🔹Страна девелопмент (Тюмень) планирует купить участки Ростеха в Петербурге

🔹Наконец, началось строительство ЖК Voxhall в Москве от Эталон

🔹Да, и ещё. Главстрой вошел в топ-10 самых популярных брендов недвижимости. Ах, эти рейтинги.

#ДеловаяСреда
#аналитика

🎯 Будь в курсе без суеты:
@LipovoyLife

ПРОГНОЗ ЭКОНОМИКИ НА 3 года

ЦБ опубликовал доклад «Основные направления единой государственной денежно-кредитной политики на 2023–2025 годы».

Три сценария:
1/ Базовый сценарий
2/ Ускоренная адаптация (позитивный сценарий)
3/ Глобальный кризис (негативный сценарий)

1️⃣ Базовый сценарий
✔️ Инфляция в 2022 будет на уровне 12–15%, в 2023 — 5–7%, в 2024 и 2025 — 4%.
✔️ Ключевая ставка в 2023 прогнозируется на уровне 6,5–8,5%, в 2024 — 6–7%, к 2025 — 5–6%.

2️⃣ Ускоренная адаптация
Предполагает более быструю адаптацию российской экономики к новым условиям. Согласно ему, в 2024–2025 годах годовая инфляция будет оставаться вблизи 4% при ключевой ставке 5,0–6,0% годовых.

3️⃣ Глобальный кризис
Предполагает усиление фрагментации мирового рынка и включает несколько рисков: устойчиво высокую инфляцию в мире и, как следствие, рецессию, а также дополнительные санкции против России. Сочетание этих рисков может привести к глобальному кризису, сопоставимому с кризисом 2007–2008 годов.

По этому сценарию на фоне ослабления рубля инфляция в 2023 вырастет до 13–16%. В связи с этим ЦБ «существенно повысит ключевую ставку по сравнению с базовым сценарием и будет поддерживать ее на повышенном уровне».

======
При всех трёх сценариев рынок недвижимости будет жить 🤷🏻‍♂️
По-разному, но будет.

Можете на меня ссылаться)

P.S. Доклад pdf - см.в комментах под постом 👇

#аналитика
#экономика
#ЦБ

Больше оптимизма и включаем голову: @LipovoyLife

ОБЗОР ОФИСНОГО РЫНКА Мск 1Н2022

От Stone Hedge 💪

#ДайджестАналитики
#офисы

Коротко, по сути, с цифрами:
2 слайд/ Сводный, офисный рынок сохраняет стабильность, а спрос восстанавливается вопреки пессимистичным прогнозам весны
3/ Ключевые тенденции
4/ Кто займёт офисные площади в Москве
5/ Продажа
6/ Аренда
7/ Перспективные проекты класса В
8/ Сделки в 1 полугодии 2022

#ОбзорРынка
#аналитика
#инвестиции

Будь в теме: @LipovoyLife

ДЕЛОВАЯ СРЕДА

🚀 Еженедельный мониторинг:
#ДайджестКомпаний

🔥 Только интересные новости компаний и проектов за 10-16 августа:

🔹Level Group поучаствует в строительстве жилого квартала на 1,1 млн м2 в Тушине

🔹R4S Group выкупила бывшую площадку бизнесмена Тельмана Исмаилова рядом с Центральным домом журналиста на Никитском бульваре

🔹Международное агентство элитной недвижимости Savills ушло из России

🔹Многоуровневый паркинг с помещением для беспилотных транспортных средств построят в составе ЖК СберСити

🔹Брусника планирует в августе разместить допвыпуск облигаций до ₽2 млрд

🔹Кортрос погасила облигации на ₽1,5 млрд

🔹Setl Group снизил ориентир купона по облигациям от ₽5 млрд

🔹ДОМрф разместил выпуск ипотечных облигаций Сбера на ₽155,4 млрд

🔹ФСК с девелопером Kaskad Family планирует построить 2 млн м2 малоэтажного жилья в Мск регионе

🔹O1 Properties и Stone Hedge создают экологическую ассоциацию

#ДеловаяСреда
#аналитика

🎯 Будь в курсе без суеты:
@LipovoyLife

ДЕЛОВАЯ СРЕДА

🚀 Еженедельный мониторинг:
#ДайджестКомпаний

🔥 Только интересные новости компаний и проектов за 24-30 августа:

🔹Как девелоперам перейти от VUCA- к BANI-миру. Руководитель бизнес-направления «Продажи» Донстрой Евгения Колосова

🔹MR Group запустила программу трейд-ин с проживанием в прежней квартире

🔹Председатель правительства РФ одобрил стратегию Группы Железно по комплексному развитию территорий

🔹Capital Group купила участок под строительство ЖК на северо-востоке Москвы

🔹Эталон начал строить "Лицейский квартал" в Екатеринбурге

🔹ФСК инвестирует в строительство научно-промышленного технопарка на севере Москвы 1 млрд

🔹Венталл вложит в развитие производства конструкций из металла 1,5 млрд

🔹Совет директоров Самолета рекомендовал выплатить дивиденды за полугодие

🔹Дом кино в центре Москвы будет перестроен. Там появится и апарт-комплекс

🔹Казанская группа Руал может построить крупный жилой комплекс в новой Москве

#ДеловаяСреда
#аналитика

🎯 Будь в курсе без суеты:
@LipovoyLife

ГДЕ МЕТРО ТАМ ИНВЕСТ. Часть 2

Делюсь ещё одной схемой развития транспортной инфраструктуры Москвы от Владимира Титова, директора НИИ МосТрансПроект.

Пожалуй, это самая официальная и актуальная перспективная схема до 2030 года на данный момент.

Не только для инвеста, но и для жизни.

Часть 1 - здесь

#аналитика
#инвестиции
#метро

@LipovoyLife

МОСКВА. РЕАЛЬНОЕ (часть 2)

Взгляд математика на итоги занимательного выставочного проекта главного архитектора Москвы Сергея Кузнецова - выставка «Москва. Реальное»: главные архитектурные шедевры столицы последних 10 лет.

Итак, статистика в трех проекциях: архитектурные бюро, девелоперы жилья, жилые комплексы.

1️⃣ 43 архитектурных бюро
(первая цифра - количество проектов, отмеченных на выставке)

6 СПИЧ (Офисное здание Новатэк на Ленинском пр. 2011, БЦ Аквамарин 2012, ЖК Садовые Кварталы 2014-2022, стадион Лужники 2017, ЖК ЗИЛАРТ 2019, штаб-квартира Новатэка 2022)

4 АПЕКС (ГЭС-2 2021, ЖК RED7 2022, ЖК Бадаевский 2024, штаб-квартира Яндекса 2026)

4 UNK project (БЦ Академик 2019, БЦ Земельный 2021, павильон атомная энергия на ВДНХ 2022, Национальный Космический Центр 2023)

3 BUROMOSCOW (Триумфальная площадь 2015, ЖК ЗИЛАРТ 2019, станция метро Терехово 2021)

3 Меганом (ЖК Садовые Кварталы 2014-2022, музейный квартал ГМИИ им. А.С. Пушкина, ЖК ЗИЛАРТ 2019)

3 Цимайло Ляшенко и Партнеры (ЖК ЗИЛАРТ 2019, ЖК Кутузовский XII 2020, ЖК Бродский 2021)

2 Herzog & de Meuron 🇨🇭 (Сколтех 2018, ЖК Бадаевский 2024)

2 ТПО Прайд (Дворец художественной гимнастики Лужники 2019, научный кластер МГТУ им. Баумана 2023-2024)

2 ТПО Резерв (ЖК Садовые Кварталы 2014-2022, парк Зарядье 2017)

2 Ландшафтная компания Arteza (парк Зарядье 2017, штаб-квартира Яндекса 2026)

2 Sergey Skuratov Architects (ЖК Садовые Кварталы 2014-2022, ЖК ЗИЛАРТ 2019)

1 Архитектурное бюро Тимура Башкаева (станция метро Мнёвники 2021)

1 Diller Scofidio + Renfro 🇺🇸 (парк Зарядье 2017)

1 Hargreaves Associates 🇺🇸 (парк Зарядье 2017)

1 Citymakers (парк Зарядье 2017)

1 МАХПИ им. Академика Полянского (парк Зарядье 2017)

1 John McAslan + Partners 🇬🇧 (музей русского импрессионизма 2016)

1 Nefa Architects (станция метро Солнцево 2018)

1 Гинзбург Архитектс (Дом Наркомфина 2020)

1 WALL (ЖК Cameo Moscow Villas 2021)

1 Мезонпроект (ЖК ЗИЛАРТ 2019)

1 УРБИС (ЖК ЗИЛАРТ 2019)

1 Евгений Герасимов и Партнеры (ЖК ЗИЛАРТ 2019)

1 Сергей Киселев и Партнеры (ЖК ЗИЛАРТ 2019)

1 Бюро Александр Бродский (ЖК ЗИЛАРТ 2019)

1 УМБРА (ЖК ЗИЛАРТ 2019)

1 DNK AG (ЖК ЗИЛАРТ 2019)

1 Студия Уткина (ЖК ЗИЛАРТ 2019)

1 Neutelings Riedijk Architects 🇱🇺 (ЖК ЗИЛАРТ 2019)

1 Дизайнер и урбанист Jerry van Eyck 🇺🇸 (ЖК ЗИЛАРТ 2019)

1 А-б Студия (ЖК Садовые Кварталы 2014-2022)

1 Остоженка (ЖК Садовые Кварталы 2014-2022)

1 Бюро:500 (ЖК Садовые Кварталы 2014-2022)

1 Renzo Piano Building Workshop 🇮🇹 (ГЭС-2 2021)

1 Antonini Darmon 🇫🇷 (ЖК Бродский 2021)

1 ATRIUM (ЖК Символ 2021)

1 Zaha Hadid Architects 🇬🇧 (Технопарк Сбербанка 2023)

1 Nikken Sekkei 🇯🇵 (Южный речной порт 2032)

1 Genpro (Южный речной порт 2032)

1 MVRDV 🇱🇺 (ЖК RED7 2022)

1 PLP Architects 🇬🇧 (штаб-квартира Яндекса 2026)

1 RTDA (штаб-квартира Яндекса 2026)

1 Арт-группа Камень (научно-технологический центр МГУ 2023)

2️⃣ 12 девелоперов
(первая цифра - количество проектов девелопера, отмеченных на выставке)

2 Capital Group
2 Action Development (оба раза в связке с UNK Project)
1 AEON (южный речной порт)
1 MR Group
1 МонАрх
1 Основа
1 Vesper
1 Донстрой
1 Stone Hedge
1 Интеко
1 ЛСР
1 O1 Properties

3️⃣ 9 жилых комплексов

Садовые Кварталы
ЗИЛАРТ
RED7
Бадаевский
Кутузовский XII
Бродский
Cameo Moscow Villas
Символ
Южный речной порт

P.S. ТОП-10 знаковых
проектов последнего десятилетия от главного архитектора
Москвы:
1. Парк «Зарядье»
2. Программа реновации Москвы
3. Строительство Метро
4. Лужники
5. Программа «Моя улица»
6. ЗИЛ
7. Национальный космический центр
8. ГЭС-2
9. Москва-Сити
10. Бадаевский

#урбанистика
#архитектура
#аналитика

@LipovoyLife

🚀 ТРЕНД АВГУСТ’2022

Медленный рост, сдержанный оптимизм, «перегруппировка» перед высоким сезоном и наступление регионалов.

Свежие данные 👆 по продаже новостроек МиМО в августе 2022 (исчтоник - Dataflat).

M2M (ОПЕРационный уровень):
➕темпы восстановления продаж продолжились, НО замедлились по сравнению с отскоком в июле (+7% выручки, +8% в м2 и +7% в шт.)
➕субсидированная ипотека и смелые скидочные политики, к сожалению, основные драйверы продаж (+2% продолжился рост доли ипотеки), таких инъекций в долгую точно не хватит
➕ср.S лота (+1%) и ср.цена м2 (-1%) стагнируют потому, что ср.чек (-1%) держится на одном уровне (платёжеспособность населения не улучшается, опять же рулит субсидированная ипотека и скидки … и брокеры)

YOY (СТРАТегический уровень):
➖мы на большой ипотечной игле, точнее субсидированной (доля 80-90% это новая реальность)
➖рост выручки съедается субсидиями на ипотеку и инфляцией
➖спрос перетекает из Москвы в Новую Москву и Мос.область (доигрались с ценой)
➖индексация в Москве в х2 ниже, чем Новой Москве и Мос.области (новая задачка для новых стартов, одной мелкой нарезкой и игрой в мин.стоимость лота далеко не уедешь)
➖новый вызов для высокомаржинального региона - научиться эффективно управлять себестоимостью или придут более эффективные голодные ребята из регионов

Обгон разрешён 💪

Кто не подготовился - я не виноват 🤷🏻‍♂️

P.S. Методика сбора данных здесь.

#аналитика
#продажи
#тренд

@LipovoyLife

ДЕЛОВАЯ СРЕДА

🚀 Еженедельный мониторинг:
#ДайджестКомпаний

🔥 Только интересные новости компаний и проектов за 31 авг - 6 сен:

🔹Самолет инвестирует в «даркстор у дома». Оценка сервиса превысила $1,2 млн

🔹Российские компании Группы ЮИТ переходят под бренд Эталон

🔹На месте кинотеатра Брест (Ярцевская,21) на западе Москвы появится жилье. Ранее Capital Group планировала строить там ком.недвижимость

🔹Эталон вышел из проекта жилья на востоке Москвы (Электрозаводская,60). Его возведением займется Патек групп

🔹Китайская Fosun Group нашла покупателя на свой объект в России - БЦ Воздвиженка-центр на 70,7 тыс.м2

🔹Сооснователь ПИК Кирилл Писарев вышел из российского бизнеса Wainbridge

🔹Самолет разрешит группе сотрудников работать 4 дня в неделю

🔹STONE HEDGE построит пятый офисный проект

🔹Крупнейшая строительная компания Китая CSCEC решила увеличить присутствие в РФ

🔹Бывший гендир O1 Properties с партнерами займутся развитием гибких офисов в ОАЭ

#ДеловаяСреда
#аналитика

🎯 Будь в курсе без суеты:
@LipovoyLife

ТРЕНД НА ПОВЫШЕНИЕ

ВТБ с 10 октября поднимает ставки по ипотеке до 10,4%.

Накануне аналогичное решение принял «Сбер».

Тренд на повышение кредитных ставок начался после объявления в России мобилизации, банки стали менее охотно выдавать ипотеки из-за возросших рисков невозврата.

#аналитика

@LipovoyLife