РАЙСКИЙ ВОСТОК
Немного про международные рынки недвижимости.
1️⃣ Это интересно и важно, т.к.:
➖ инвест спрос сейчас или на холде или перетек в рынки других стран
➖ закрытие рекламных кабинетов fb заблокировал РК в России на площадках fb и ig (а это основные каналы лидогенерации для брокеров)
2️⃣ Что со спросом/предложением на сегодня:
✔️Покупка недвижимости в большинстве стран Европы затруднилась из-за взаимных санкций, а в перспективе и вовсе может быть запрещена.
✔️Рынки Турции и Дубая, ставших очень популярными для релокации, перегреты (цены первички на фоне высокого спроса сильно выросли).
3️⃣ Поэтому россияне осваивают новые локации и смотрят на другие регионы:
🔝 Таиланд
🔝 Бали
🔝 Вьетнам
🔜 Китай
🔄 Миграция спроса и брокеров продолжается.
Познавательный разбор Forbes
#аналитика
#продажи
#спрос
@LipovoyLife
Немного про международные рынки недвижимости.
1️⃣ Это интересно и важно, т.к.:
➖ инвест спрос сейчас или на холде или перетек в рынки других стран
➖ закрытие рекламных кабинетов fb заблокировал РК в России на площадках fb и ig (а это основные каналы лидогенерации для брокеров)
2️⃣ Что со спросом/предложением на сегодня:
✔️Покупка недвижимости в большинстве стран Европы затруднилась из-за взаимных санкций, а в перспективе и вовсе может быть запрещена.
✔️Рынки Турции и Дубая, ставших очень популярными для релокации, перегреты (цены первички на фоне высокого спроса сильно выросли).
3️⃣ Поэтому россияне осваивают новые локации и смотрят на другие регионы:
🔝 Таиланд
🔝 Бали
🔝 Вьетнам
🔜 Китай
🔄 Миграция спроса и брокеров продолжается.
Познавательный разбор Forbes
#аналитика
#продажи
#спрос
@LipovoyLife
Дмитрий Липовой Life
Video
ВСЕ НОРМАЛЬНО. ПАДАЮ.
Чувствуется, что спрос в мае не растёт по отношению к апрелю (РР подтверждает). Пациент пока в стабильно критическом состоянии.
В ближайшие месяцы ключевая ставка ЦБ не спасёт …спрос на недвижимость. Потому что:
➖ существующие % по субсидированной ипотеке сейчас и так минимальны и гораздо меньше ключа (осталось только сделать 0%, ждём бесплатеку);
➖ рост дохода населения не растёт;
➖ прогнозировать в долгую сейчас никто не может (о причинах падения продаж писал здесь).
Завтрашнее внеочередное заседание ЦБ по ключу жизненно необходимо для спасения … застройщиков. Пошли невыполнения ковенант, кассовые разрывы, поплыли сроки строительства, улетает себес, новые цепочки поставок быстро не удаётся выстроить и т.д. (больше - писал здесь). К сожалению, могут быть и изменения (=упрощения) в продукте.
Риск банкротств возрастает. Как бы не поздно было сейчас вводить антикризисное управление (советовал ещё 16 марта здесь).
В такие времена не грех пройти пике и в ноль. Если накопившийся жирок ещё весь не съеден. Регулируйте спрос ЦЕНОЙ (❗️), а не только способами финансирования и сроками бронирования. Кэп, смелее. Пока не поздно.
Пожара нет. Меньше пафоса. Меньше маржинальности. Мобилизуйтесь. Действуйте.
Все только начинается. Все будет хорошо. По другому. Надо принять.
Продолжение будет.
#аналитика
#продажи
#спрос
@LipovoyLife
Чувствуется, что спрос в мае не растёт по отношению к апрелю (РР подтверждает). Пациент пока в стабильно критическом состоянии.
В ближайшие месяцы ключевая ставка ЦБ не спасёт …спрос на недвижимость. Потому что:
➖ существующие % по субсидированной ипотеке сейчас и так минимальны и гораздо меньше ключа (осталось только сделать 0%, ждём бесплатеку);
➖ рост дохода населения не растёт;
➖ прогнозировать в долгую сейчас никто не может (о причинах падения продаж писал здесь).
Завтрашнее внеочередное заседание ЦБ по ключу жизненно необходимо для спасения … застройщиков. Пошли невыполнения ковенант, кассовые разрывы, поплыли сроки строительства, улетает себес, новые цепочки поставок быстро не удаётся выстроить и т.д. (больше - писал здесь). К сожалению, могут быть и изменения (=упрощения) в продукте.
Риск банкротств возрастает. Как бы не поздно было сейчас вводить антикризисное управление (советовал ещё 16 марта здесь).
В такие времена не грех пройти пике и в ноль. Если накопившийся жирок ещё весь не съеден. Регулируйте спрос ЦЕНОЙ (❗️), а не только способами финансирования и сроками бронирования. Кэп, смелее. Пока не поздно.
Пожара нет. Меньше пафоса. Меньше маржинальности. Мобилизуйтесь. Действуйте.
Все только начинается. Все будет хорошо. По другому. Надо принять.
Продолжение будет.
#аналитика
#продажи
#спрос
@LipovoyLife
Дмитрий Липовой Life
ВСЕ НОРМАЛЬНО. ПАДАЮ. Чувствуется, что спрос в мае не растёт по отношению к апрелю (РР подтверждает). Пациент пока в стабильно критическом состоянии. В ближайшие месяцы ключевая ставка ЦБ не спасёт …спрос на недвижимость. Потому что: ➖ существующие % по…
ПЕРВИЧНА ВТОРИЧКА
#Спойлер
Если бы меня спросили выделить один самый показательный индикатор оживления первички…, то делюсь:
Индикатор оживления первичного рынка недвижимости - это оживление вторички.
Подождём, кэп.
#спрос
#продажи
@LipovoyLife
#Спойлер
Если бы меня спросили выделить один самый показательный индикатор оживления первички…, то делюсь:
Подождём, кэп.
#спрос
#продажи
@LipovoyLife
ЭСКРОУ НЕ ЭСКРОУ
А вот и пруф подъехал от коллег из ИРН.
Писал здесь, что люди снова стали опасаться "достроят ли?" и отработка а-ля "эксроу-счета" слабо работает.
Новые правила строительства МКД действуют уже почти три года. Однако до сих пор покупатели не верят в надежность системы эскроу: по данным последнего онлайн-голосования от IRN, почти 40% ответивших боятся потерять деньги, заплаченные застройщику, еще треть уверены, что эскроу – это фикция.
#аналитика
#продажи
@LipovoyLife
А вот и пруф подъехал от коллег из ИРН.
Писал здесь, что люди снова стали опасаться "достроят ли?" и отработка а-ля "эксроу-счета" слабо работает.
Новые правила строительства МКД действуют уже почти три года. Однако до сих пор покупатели не верят в надежность системы эскроу: по данным последнего онлайн-голосования от IRN, почти 40% ответивших боятся потерять деньги, заплаченные застройщику, еще треть уверены, что эскроу – это фикция.
#аналитика
#продажи
@LipovoyLife
Дмитрий Липовой Life
ПЕРВИЧНА ВТОРИЧКА #Спойлер Если бы меня спросили выделить один самый показательный индикатор оживления первички…, то делюсь: Индикатор оживления первичного рынка недвижимости - это оживление вторички. Подождём, кэп. #спрос #продажи @LipovoyLife
КАСАНИЕ ДНА
#Спойлер
Предположу, что дна мы коснулись 25 мая. Если кто не заметил, то цифры покажут.
✔️ Темпы роста цен замедляются => снижение инфляционного давления;
✔️ Денежно-кредитные условия нужно смягчать => кредитную активность нужно наращивать, приток средств на рублевые депозиты притормозить и перераспределить.
☝️Для недвижки это означает:
➕ рост предложений за счёт более доступного проектного финансирования => новым стартам быть, достаём из ящиков;
➕ возможность оживления вторички (коммерческой недвижимости и апартаментов).
Ипотека и так была доступна через субсидированную ипотеку и пока следует девелоперам сохранить акционную политику.
Только не испортила бы картину сиюминутная перетекающая волна из депозитов в недвижимость, которая начнётся в июне… В плане неуправляемой индексации цен 🤦
Позитива добавит ирешение по снижению ключа ЦБ 10 июня.
P.S. Это без учёта непрогнозируемых катаклизм PEST анализа.
#аналитика
#продажи
#спрос
@LipovoyLife
#Спойлер
Предположу, что дна мы коснулись 25 мая. Если кто не заметил, то цифры покажут.
✔️ Темпы роста цен замедляются => снижение инфляционного давления;
✔️ Денежно-кредитные условия нужно смягчать => кредитную активность нужно наращивать, приток средств на рублевые депозиты притормозить и перераспределить.
☝️Для недвижки это означает:
➕ рост предложений за счёт более доступного проектного финансирования => новым стартам быть, достаём из ящиков;
➕ возможность оживления вторички (коммерческой недвижимости и апартаментов).
Ипотека и так была доступна через субсидированную ипотеку и пока следует девелоперам сохранить акционную политику.
Только не испортила бы картину сиюминутная перетекающая волна из депозитов в недвижимость, которая начнётся в июне… В плане неуправляемой индексации цен 🤦
Позитива добавит и
P.S. Это без учёта непрогнозируемых катаклизм PEST анализа.
#аналитика
#продажи
#спрос
@LipovoyLife
Дмитрий Липовой Life
К концу 2022 года в Москве и Подмосковье стоимость квартир в новостройках и на вторичном рынке может увеличиться на 20–30%, ожидают в Национальном рейтинговом агентстве (НРА). Причина — в подорожании стройматериалов и сбоях в поставках зарубежной спецтехники.…
❗️ФЕЙК❗️
Линейная математическая экстраполяция цены только (!) на основе подорожания себестоимости - это экономически абсолютно неграмотно. Ловушка завышенных ожиданий. Особенно для инвесторов.
Очень похоже на заказ для подогрева июньского инвеста…
Подсказка про важный индикатор оживления рынка новостроек: https://t.iss.one/LipovoyLife/222
Линейная математическая экстраполяция цены только (!) на основе подорожания себестоимости - это экономически абсолютно неграмотно. Ловушка завышенных ожиданий. Особенно для инвесторов.
Очень похоже на заказ для подогрева июньского инвеста…
Подсказка про важный индикатор оживления рынка новостроек: https://t.iss.one/LipovoyLife/222
Telegram
Дмитрий Липовой Life
ПЕРВИЧНА ВТОРИЧКА
#Спойлер
Если бы меня спросили выделить один самый показательный индикатор оживления первички…, то делюсь:
⠌⠆⡂⢐⢒⠇⡐⠪⡐ ⡊⡠⢢⡉⠊⣄⠃⣁⠩ ⡡⠍⣈⡐⡘⠉⠴⢉⢤⢢ ⠢⠒⡆⡂⡅ ⢉⠪⢤⡉⡄⠕⢒⢑⡑⡤⢨⠰ ⠤ ⠕⡃⡑ ⠸⠖⠒⢉⠒⡆⠋⠋⠩ ⡢⠦⠊⢐⡘⡑⠔⡁⠅
Подождём, кэп.
#спрос
#продажи
@LipovoyLife
#Спойлер
Если бы меня спросили выделить один самый показательный индикатор оживления первички…, то делюсь:
⠌⠆⡂⢐⢒⠇⡐⠪⡐ ⡊⡠⢢⡉⠊⣄⠃⣁⠩ ⡡⠍⣈⡐⡘⠉⠴⢉⢤⢢ ⠢⠒⡆⡂⡅ ⢉⠪⢤⡉⡄⠕⢒⢑⡑⡤⢨⠰ ⠤ ⠕⡃⡑ ⠸⠖⠒⢉⠒⡆⠋⠋⠩ ⡢⠦⠊⢐⡘⡑⠔⡁⠅
Подождём, кэп.
#спрос
#продажи
@LipovoyLife
Когда ипотека не драйвит запускаем A/В тест USP …СКИДКИ.
На секундочку -20% ☝️
Другая сторона субсидированной ипотеки.
Ждём когда будет «И», а не «ИЛИ»?
P.S. Почему депозиты не спасут - писал здесь. Голосовалка - здесь.
P.P.S. Почему 10 июня не спасёт -напишу скоро . Вводный пост здесь.
#аналитика
#реклама
#продажи
Больше оптимизма: @LipovoyLife
На секундочку -20% ☝️
Другая сторона субсидированной ипотеки.
Ждём когда будет «И», а не «ИЛИ»?
P.S. Почему депозиты не спасут - писал здесь. Голосовалка - здесь.
P.P.S. Почему 10 июня не спасёт -
#аналитика
#реклама
#продажи
Больше оптимизма: @LipovoyLife
БОЛЬШЕ ДЕТАЛЕЙ
Делюсь best practice by Vesper
Вот так должны сейчас все девелоперы отрабатывать сомнения «А качество продукта не пострадает?»
Четко, структурировано, понятно, с деталями. А не общие слова и размытые формулировки, которым слабо верится.
Берите на вооружение:
https://telegra.ph/Dinamika-stroitelstva-kvartala-Lucky-06-07
Делать больше и лучше - можно, делать меньше и хуже - нельзя.
#продажи
@LipovoyLife
Делюсь best practice by Vesper
Вот так должны сейчас все девелоперы отрабатывать сомнения «А качество продукта не пострадает?»
Четко, структурировано, понятно, с деталями. А не общие слова и размытые формулировки, которым слабо верится.
Берите на вооружение:
https://telegra.ph/Dinamika-stroitelstva-kvartala-Lucky-06-07
Делать больше и лучше - можно, делать меньше и хуже - нельзя.
#продажи
@LipovoyLife
Telegraph
Динамика строительства квартала Lucky
Дмитрий Липовой Life
А. СУБСИДИРОВАННАЯ vs ЛЬГОТНАЯ ИПОТЕКА? Две шпаргалки 👆 Пояснительная записка 👇 @LipovoyLife
Б. СУБСИДИРОВАННАЯ vs ЛЬГОТНАЯ ИПОТЕКА?
или
БОРЬБА ЗА КЛИЕНТА. Часть 5
Давайте чуть-чуть заглянем за сцену 🧐 и посмотрим экономику стимулирования спроса за счёт коллаборация банков и застройщиков (см. тезис №7 - здесь).
Делюсь двумя полезными шпаргалками 👆 от коллег (левая - от ЦИАН, правая - от ВЭБ):
➖С одной стороны (левая шпаргалка): обратная сторона субсидированной ипотеки - переплата за сниженный % 😡 Надеюсь, вы не думали, что это банки и девелоперы так расщедрились. Но не спешите их ругать, т.к.:
➕С другой стороны (правая шпаргалка): приятные расчеты выгоды субсидированной ипотеки 😜 (см. строки «ежемесячный платёж» и «сумма начисленных %»).
Но есть нюанс 😎
❗️Субсидированная ипотека наиболее интересна длятех, кто покупает жильё для себя.
Инвесторы (особенно «начинающие инвесторы») будьтевнимательнее при расчетах ваших ФМ.
🤷🏻♂️ Правда спрос на холде… наверно напишу отдельный пост почему покупатель затаился.
И не стоит обольщаться текущими эпизодическими инъекциями:
1/ микровсплески на текущих стартах (первые 3-4 мес продаж вообще не системный показатель, а только эйфория брокеров, оптимизм тоже нужен);
2/ рост ипотечных заявок (это переодобрение и рефинансирование на более низкий %, а также незначительный отложенный спрос - не все захотят дать расшифровку сегментов этого ипотечного всплеска, оно и понятно, больше оптимизма);
3/ подводка контрактаций к нужной дате/периоде (ну эту тему понимают продаваны, корп.хитрости, зато можно похвастаться перед другими и руководством).
Сюжет в долгую.
А кто сказал, что будет легко 😎
P.S. Предыдущие серии сериала «Борьба за клиента»:
Часть 1
Часть 2
Часть 3
Часть 4
#аналитика
#продажи
#спрос
Надо работать больше: @LipovoyLife
или
БОРЬБА ЗА КЛИЕНТА. Часть 5
Давайте чуть-чуть заглянем за сцену 🧐 и посмотрим экономику стимулирования спроса за счёт коллаборация банков и застройщиков (см. тезис №7 - здесь).
Делюсь двумя полезными шпаргалками 👆 от коллег (левая - от ЦИАН, правая - от ВЭБ):
➖С одной стороны (левая шпаргалка): обратная сторона субсидированной ипотеки - переплата за сниженный % 😡 Надеюсь, вы не думали, что это банки и девелоперы так расщедрились. Но не спешите их ругать, т.к.:
➕С другой стороны (правая шпаргалка): приятные расчеты выгоды субсидированной ипотеки 😜 (см. строки «ежемесячный платёж» и «сумма начисленных %»).
Но есть нюанс 😎
❗️Субсидированная ипотека наиболее интересна для
Инвесторы (особенно «начинающие инвесторы») будьте
🤷🏻♂️ Правда спрос на холде… наверно напишу отдельный пост почему покупатель затаился.
И не стоит обольщаться текущими эпизодическими инъекциями:
1/ микровсплески на текущих стартах (первые 3-4 мес продаж вообще не системный показатель, а только эйфория брокеров, оптимизм тоже нужен);
2/ рост ипотечных заявок (это переодобрение и рефинансирование на более низкий %, а также незначительный отложенный спрос - не все захотят дать расшифровку сегментов этого ипотечного всплеска, оно и понятно, больше оптимизма);
3/ подводка контрактаций к нужной дате/периоде (ну эту тему понимают продаваны, корп.хитрости, зато можно похвастаться перед другими и руководством).
Сюжет в долгую.
А кто сказал, что будет легко 😎
P.S. Предыдущие серии сериала «Борьба за клиента»:
Часть 1
Часть 2
Часть 3
Часть 4
#аналитика
#продажи
#спрос
Надо работать больше: @LipovoyLife
Telegram
Дмитрий Липовой Life
Дмитрий Липовой специально для Белой Каски - Текущая ситуация на рынке недвижимости.
Какая ситуация была в апреле - зафиксил здесь.
Какая же на сегодня текущая ситуация на рынке недвижимости?
❗️ЧАСТЬ I. Сделал свод ключевых тезисов по рынку:
1. Снижение…
Какая ситуация была в апреле - зафиксил здесь.
Какая же на сегодня текущая ситуация на рынке недвижимости?
❗️ЧАСТЬ I. Сделал свод ключевых тезисов по рынку:
1. Снижение…
Дмитрий Липовой Life
Б. СУБСИДИРОВАННАЯ vs ЛЬГОТНАЯ ИПОТЕКА? или БОРЬБА ЗА КЛИЕНТА. Часть 5 Давайте чуть-чуть заглянем за сцену 🧐 и посмотрим экономику стимулирования спроса за счёт коллаборация банков и застройщиков (см. тезис №7 - здесь). Делюсь двумя полезными шпаргалками…
ЧТО БУДЕТ С ЦЕНАМИ ДАЛЬШЕ
По оценке Bloomberg Economics, Россия находится в десятке стран с самым высоким уровнем риска снижения цен на недвижимость.
Из-за повышения процентных ставок по кредитам аналитики ждут снижения цен также в Канаде, США, Новой Зеландии и других странах.
До ребят из Bloomberg об этом писал здесь. Но пока стагнируем, ожидаем спрос догонит текущий прайс. Ну ок, наблюдаем. Обратная сторона механизма эскроу - можно просто передоговориться с банком о другом темпе продаж.
#аналитика
#продажи
#спрос
Больше оптимизма: @LipovoyLife
По оценке Bloomberg Economics, Россия находится в десятке стран с самым высоким уровнем риска снижения цен на недвижимость.
Из-за повышения процентных ставок по кредитам аналитики ждут снижения цен также в Канаде, США, Новой Зеландии и других странах.
До ребят из Bloomberg об этом писал здесь. Но пока стагнируем, ожидаем спрос догонит текущий прайс. Ну ок, наблюдаем. Обратная сторона механизма эскроу - можно просто передоговориться с банком о другом темпе продаж.
#аналитика
#продажи
#спрос
Больше оптимизма: @LipovoyLife
🚀 РЕЙТИНГ ДЕВЕЛОПЕРОВ 1П2022
Апдейт рейтингов застройщиков по выручке от розничных продаж - в карусели 👆в следующем порядке (исчтоник - Dataflat):
1️⃣ ТОП-10 в июне 2022 старая Москва
2️⃣ ТОП-10 за 1 полугодие 2022 старая Москва
3️⃣ ТОП-10 за 1 полугодие 2022 новая Москва
4️⃣ ТОП-10 за 1 полугодие 2022 Мос.область
5️⃣ ТОП-10 за 1 полугодие 2022 Санкт-Петербург
6️⃣ ТОП-10 за 1 полугодие 2022 Лен.область
❗️Ну что, причины, если кратко:
1/ масс-маркет живее и больше поддерживается
2/ скидки работают
3/ апартаменты задыхается
4/ элитка ноет
5/ новые старты временная инъекция для инвест спроса
P.S. Методика сбора рейтинга:
- по дате регистрации
- по ДДУ и уступкам
- квартиры и апартаменты
- в т.ч. поступления на эскроу-счета, счета партнеров, инвесторов
- ед.изм. в руб
- влияние рассрочек (отложенных платежей) не учитывается
#аналитика
#продажи
@LipovoyLife
Апдейт рейтингов застройщиков по выручке от розничных продаж - в карусели 👆в следующем порядке (исчтоник - Dataflat):
1️⃣ ТОП-10 в июне 2022 старая Москва
2️⃣ ТОП-10 за 1 полугодие 2022 старая Москва
3️⃣ ТОП-10 за 1 полугодие 2022 новая Москва
4️⃣ ТОП-10 за 1 полугодие 2022 Мос.область
5️⃣ ТОП-10 за 1 полугодие 2022 Санкт-Петербург
6️⃣ ТОП-10 за 1 полугодие 2022 Лен.область
❗️Ну что, причины, если кратко:
1/ масс-маркет живее и больше поддерживается
2/ скидки работают
3/ апартаменты задыхается
4/ элитка ноет
5/ новые старты временная инъекция для инвест спроса
P.S. Методика сбора рейтинга:
- по дате регистрации
- по ДДУ и уступкам
- квартиры и апартаменты
- в т.ч. поступления на эскроу-счета, счета партнеров, инвесторов
- ед.изм. в руб
- влияние рассрочек (отложенных платежей) не учитывается
#аналитика
#продажи
@LipovoyLife
ОНЛАЙН НЕ ОНЛАЙН
Ты работаешь на масс-маркете и хочешь внедрить онлайн-продажи недвижимости?
Начни не только с «регламентации/автоматизации бизнес-процессов продаж в связке сайт-чаты-квизы-приложение-личный кабинет-CRM», но и с организации и внедрения ПРОДАЮЩЕГО колл-центра (голос/не голос), обеспечивающего единые сквозные коммуникации (ЕСК) высокого качества на основе актуальной единой базы знаний (ЕБЗ).
Аксиома. Одно без другого - не будет достаточно эффективно и качественно работать.
Интересный кейс от ПИК в постоянном развитии и совершенствовании. По-другому, это называется развитие ДИСТАНЦИОННЫХ продаж.
А вы говорите ВКЛАДОТЕКА, ЗПИФ от ПИК… Надо помогать, разъяснять, направлять, советовать, сопровождать клиентов.
#продажи
В предмете: @LipovoyLife
Ты работаешь на масс-маркете и хочешь внедрить онлайн-продажи недвижимости?
Начни не только с «регламентации/автоматизации бизнес-процессов продаж в связке сайт-чаты-квизы-приложение-личный кабинет-CRM», но и с организации и внедрения ПРОДАЮЩЕГО колл-центра (голос/не голос), обеспечивающего единые сквозные коммуникации (ЕСК) высокого качества на основе актуальной единой базы знаний (ЕБЗ).
Аксиома. Одно без другого - не будет достаточно эффективно и качественно работать.
Интересный кейс от ПИК в постоянном развитии и совершенствовании. По-другому, это называется развитие ДИСТАНЦИОННЫХ продаж.
А вы говорите ВКЛАДОТЕКА, ЗПИФ от ПИК… Надо помогать, разъяснять, направлять, советовать, сопровождать клиентов.
#продажи
В предмете: @LipovoyLife
РЫНОК СОКРАТИЛСЯ В 3 РАЗА
Или новость для оптимистов: Ипотека пошла в рост
Т.к. в июне количество новых ипотечных кредитов выросло по сравнению с маем на 75% (выдано 57,5 тыс шт вместо 32,9), а объемы увеличились на 68% (выдано на сумму 219,15 млрд руб вместо 130,55 млрд руб). Если играть в короткую.
Но если сравнивать год-к-году, то видим сокращение ёмкости рынка почти в 3 раза. С учетом роста доли ипотечных сделок в сплите продаж можно считать выборку репрезентативну по спросу. Если играть в долгую. И это новая реальность.
Данные: Объединенное Кредитное Бюро (ОКБ)
P.S. А тем временем, ЦБ готовится понизить ключ 22 июля до 9%, оставаясь пока верным своему сценарию 3. А следовало бы уже включить сценарий 2.
#аналитика
#продажи
#спрос
@LipovoyLife
Или новость для оптимистов: Ипотека пошла в рост
Т.к. в июне количество новых ипотечных кредитов выросло по сравнению с маем на 75% (выдано 57,5 тыс шт вместо 32,9), а объемы увеличились на 68% (выдано на сумму 219,15 млрд руб вместо 130,55 млрд руб). Если играть в короткую.
Но если сравнивать год-к-году, то видим сокращение ёмкости рынка почти в 3 раза. С учетом роста доли ипотечных сделок в сплите продаж можно считать выборку репрезентативну по спросу. Если играть в долгую. И это новая реальность.
Данные: Объединенное Кредитное Бюро (ОКБ)
P.S. А тем временем, ЦБ готовится понизить ключ 22 июля до 9%, оставаясь пока верным своему сценарию 3. А следовало бы уже включить сценарий 2.
#аналитика
#продажи
#спрос
@LipovoyLife
Дмитрий Липовой Life
Photo
🚀 ТРЕНД ИЮЛЬ’2022
Подоспели данные 👆 по продаже новостроек МиМО в июле 2022 (исчтоник - Dataflat).
M2M (ОПЕРационный уровень):
➕продолжается восстановление продаж (+12% выручки, +13% в м2 и шт.)
➕по большей части за счёт роли ипотеки (+2%), но скорей всего работают и скидочные политики 🤫 (которые с начала лета подхватили практически все, в открытом или закрытом виде: раз, два, три, ну и т.д.)
➕ср.чек и ср.S лота перестали падать, даже показали небольшой прирост (экватор шока пройден)
➕цены больше в стагнации, рост 1% характерен для большинства фин.моделей с заложенными в них консервативными темпами индексации
YOY (СТРАТегический уровень):
➖выручка на уровне 90% прошлого года
➖привыкаем к новой реальности доли ипотеки 80-90% (в основном за счёт изменения структуры спроса, привет комфорт/эконом класс)
➖ср.S лота чуть упала (характерно при падении платёжеспособности населения)
➖ср.чек вырос за счёт индексации цен, но пока предпосылок для перехода на рост индексации более 1% / мес не достаточно (поэтому будет падение этого показателя год-к-году до +/-12%)
➖но более объективно сужение рынка показывает объём сделок в м2 и шт - рынок просел на 21-22% YOY (фактор неопределённости пока сохраняет своё влияние)
Справляемся 💪
Но без восстановления вторички будет тяжело и первички 🤷🏻♂️
P.S. Методика сбора данных:
- по дате регистрации
- по ДДУ и уступкам
- квартиры и апартаменты
- в т.ч. поступления на эскроу-счета, счета партнеров, инвесторов
- ед.изм. в руб
- влияние рассрочек (отложенных платежей) не учитывается
#аналитика
#продажи
#тренд
Надо лучше работать: @LipovoyLife
Подоспели данные 👆 по продаже новостроек МиМО в июле 2022 (исчтоник - Dataflat).
M2M (ОПЕРационный уровень):
➕продолжается восстановление продаж (+12% выручки, +13% в м2 и шт.)
➕по большей части за счёт роли ипотеки (+2%), но скорей всего работают и скидочные политики 🤫 (которые с начала лета подхватили практически все, в открытом или закрытом виде: раз, два, три, ну и т.д.)
➕ср.чек и ср.S лота перестали падать, даже показали небольшой прирост (экватор шока пройден)
➕цены больше в стагнации, рост 1% характерен для большинства фин.моделей с заложенными в них консервативными темпами индексации
YOY (СТРАТегический уровень):
➖выручка на уровне 90% прошлого года
➖привыкаем к новой реальности доли ипотеки 80-90% (в основном за счёт изменения структуры спроса, привет комфорт/эконом класс)
➖ср.S лота чуть упала (характерно при падении платёжеспособности населения)
➖ср.чек вырос за счёт индексации цен, но пока предпосылок для перехода на рост индексации более 1% / мес не достаточно (поэтому будет падение этого показателя год-к-году до +/-12%)
➖но более объективно сужение рынка показывает объём сделок в м2 и шт - рынок просел на 21-22% YOY (фактор неопределённости пока сохраняет своё влияние)
Справляемся 💪
Но без восстановления вторички будет тяжело и первички 🤷🏻♂️
P.S. Методика сбора данных:
- по дате регистрации
- по ДДУ и уступкам
- квартиры и апартаменты
- в т.ч. поступления на эскроу-счета, счета партнеров, инвесторов
- ед.изм. в руб
- влияние рассрочек (отложенных платежей) не учитывается
#аналитика
#продажи
#тренд
Надо лучше работать: @LipovoyLife
Telegram
Дмитрий Липовой Life
Дмитрий Липовой Life
СКИДКИ, СКИДОЧКИ, СКИДОСЫ август’22 Сводная таблица скидок на новостройки в Августе 2022 (подсмотрено в телеграм). Комментарий - см.в следующем посте 👇 @LipovoyLife
БОРЬБА ЗА КЛИЕНТА. Часть 6
Развитие темы августовского скидкопада 👆
О стеке финансовых инструментах продаж для стимулирования спроса писал ещё в начале мая здесь.
Не одними скидками нужны инъекции, как и слепая вера в «ипотеку» в USP - утопична и ограничена.
Кто раньше, кто позже, кто органически, кого прижало, а кто и начинает подгорать - приходят к этим мероприятиям. Какие времена, такие и инструменты.
Ипотека не будет драйвером ПРИВЛЕЧЕНИЯ - писал ещё в начале лета (первая ласточка здесь). А будет инструментом ДОЖИМА и ОБРАБОТКИ.
Осенью будет больше стартов и больше скидок. Как и наступит основная волна увольнений после ухода многих международных компаний (цикл закрытия/увольнения 6-9 месяцев с февраля-марта 2022). Наступают времена покупателя.
НО скидки не спасут, если:
➖слабый продукт и упаковка
➖нет эффективной системы привлечения
➖нет конверсионной системы обработки
➖нет системы оценки и развития бойцов в офисах продаж / контакт-центрах
➖стройка не жужжит как муравейник
А для этого нужно всего лишь применять Комплексный Интегральный Системный подход.
Вот тут-то и всплывают дыры прошлого. Пони бегают по кругу.
Продолжение следует…
P.S. Предыдущие серии сериала «Борьба за клиента»:
Часть 1
Часть 2
Часть 3
Часть 4
Часть 5
#аналитика
#продажи
#спрос
@LipovoyLife
Развитие темы августовского скидкопада 👆
О стеке финансовых инструментах продаж для стимулирования спроса писал ещё в начале мая здесь.
Не одними скидками нужны инъекции, как и слепая вера в «ипотеку» в USP - утопична и ограничена.
Кто раньше, кто позже, кто органически, кого прижало, а кто и начинает подгорать - приходят к этим мероприятиям. Какие времена, такие и инструменты.
Ипотека не будет драйвером ПРИВЛЕЧЕНИЯ - писал ещё в начале лета (первая ласточка здесь). А будет инструментом ДОЖИМА и ОБРАБОТКИ.
Осенью будет больше стартов и больше скидок. Как и наступит основная волна увольнений после ухода многих международных компаний (цикл закрытия/увольнения 6-9 месяцев с февраля-марта 2022). Наступают времена покупателя.
НО скидки не спасут, если:
➖слабый продукт и упаковка
➖нет эффективной системы привлечения
➖нет конверсионной системы обработки
➖нет системы оценки и развития бойцов в офисах продаж / контакт-центрах
➖стройка не жужжит как муравейник
А для этого нужно всего лишь применять Комплексный Интегральный Системный подход.
Вот тут-то и всплывают дыры прошлого. Пони бегают по кругу.
Продолжение следует…
P.S. Предыдущие серии сериала «Борьба за клиента»:
Часть 1
Часть 2
Часть 3
Часть 4
Часть 5
#аналитика
#продажи
#спрос
@LipovoyLife
Дмитрий Липовой Life
@LipovoyLife
🚀 ТРЕНД АВГУСТ’2022
Медленный рост, сдержанный оптимизм, «перегруппировка» перед высоким сезоном и наступление регионалов.
Свежие данные 👆 по продаже новостроек МиМО в августе 2022 (исчтоник - Dataflat).
M2M (ОПЕРационный уровень):
➕темпы восстановления продаж продолжились, НО замедлились по сравнению с отскоком в июле (+7% выручки, +8% в м2 и +7% в шт.)
➕субсидированная ипотека и смелые скидочные политики, к сожалению, основные драйверы продаж (+2% продолжился рост доли ипотеки), таких инъекций в долгую точно не хватит
➕ср.S лота (+1%) и ср.цена м2 (-1%) стагнируют потому, что ср.чек (-1%) держится на одном уровне (платёжеспособность населения не улучшается, опять же рулит субсидированная ипотека и скидки … и брокеры)
YOY (СТРАТегический уровень):
➖мы на большой ипотечной игле, точнее субсидированной (доля 80-90% это новая реальность)
➖рост выручки съедается субсидиями на ипотеку и инфляцией
➖спрос перетекает из Москвы в Новую Москву и Мос.область (доигрались с ценой)
➖индексация в Москве в х2 ниже, чем Новой Москве и Мос.области (новая задачка для новых стартов, одной мелкой нарезкой и игрой в мин.стоимость лота далеко не уедешь)
➖новый вызов для высокомаржинального региона - научиться эффективно управлять себестоимостью или придут более эффективные голодные ребята из регионов
Обгон разрешён 💪
Кто не подготовился - я не виноват 🤷🏻♂️
P.S. Методика сбора данных здесь.
#аналитика
#продажи
#тренд
@LipovoyLife
Медленный рост, сдержанный оптимизм, «перегруппировка» перед высоким сезоном и наступление регионалов.
Свежие данные 👆 по продаже новостроек МиМО в августе 2022 (исчтоник - Dataflat).
M2M (ОПЕРационный уровень):
➕темпы восстановления продаж продолжились, НО замедлились по сравнению с отскоком в июле (+7% выручки, +8% в м2 и +7% в шт.)
➕субсидированная ипотека и смелые скидочные политики, к сожалению, основные драйверы продаж (+2% продолжился рост доли ипотеки), таких инъекций в долгую точно не хватит
➕ср.S лота (+1%) и ср.цена м2 (-1%) стагнируют потому, что ср.чек (-1%) держится на одном уровне (платёжеспособность населения не улучшается, опять же рулит субсидированная ипотека и скидки … и брокеры)
YOY (СТРАТегический уровень):
➖мы на большой ипотечной игле, точнее субсидированной (доля 80-90% это новая реальность)
➖рост выручки съедается субсидиями на ипотеку и инфляцией
➖спрос перетекает из Москвы в Новую Москву и Мос.область (доигрались с ценой)
➖индексация в Москве в х2 ниже, чем Новой Москве и Мос.области (новая задачка для новых стартов, одной мелкой нарезкой и игрой в мин.стоимость лота далеко не уедешь)
➖новый вызов для высокомаржинального региона - научиться эффективно управлять себестоимостью или придут более эффективные голодные ребята из регионов
Обгон разрешён 💪
Кто не подготовился - я не виноват 🤷🏻♂️
P.S. Методика сбора данных здесь.
#аналитика
#продажи
#тренд
@LipovoyLife