Ну что-ж, начитавшись в этих ваших Телеграм-каналах о злоключениях "русскоязычных" ИТ-шников, прибывших в наш еврейский Хайтек, подумал я, что есть наверное и мне что сказать и открыл свой канал.
Название "Базар Труда" это ирония, суть которой в присущей Израилю дихотомии и сочетании в себе немыслимых и казалось бы несовместимых явлений. Мирная жизнь во время войны, Налаженный быт в святых местах, Инновации и разруха. 🙂
Израиль известен во всем мире как Колыбель стартапов, но когда приезжаешь сюда, все что ты видишь это один большой базар. То же самое и с рынком труда, в котором гораздо больше от слова рынок, чем всего остального. А поскольку это восточный рынок, это базар, со всеми вытекающими. Соответствующей культурой, организацией процессов, манерой торговаться при переговорах о зарплате, пестрящим разнообразием всех и вся и пр. Выглядит всё это порой дико и шокирующе для новичков. Если бы мне кто-то в свое время об этом рассказал, возможно я бы поломал чуть меньше грабель. Так что, об этих граблях наверное я и буду писать. И может по кому-то они вдарят чуть слабее.

Итак. Коротко о своей истории в Израиле, чтобы было понятно а кто я вообще такой, чтобы меня слушать.

Я приехал в конце декабря 2017-го года. За плечами 10+ опыта работы в рекрутинге, HR и последняя должность - типа Руководителя Учебного Центра (здесь еще это называют Bootcamp, Campus) в международной, но никому не известной в Израиле Хайтек компании.
Английский - типа B1, Иврит начальный максимум А2 :)
В общем, 4-5 месяцев поиска, порядка 500 разосланных резюме, от силы 15 звонков от компаний и 2 офера на должность Технического Рекрутера от кадровых агентств на зп чуть выше минимальной. Делать нечего, пришлось соглашаться.

Первая работа - ад и дикий трэш, через 2,5 месяца сокращения половины сотрудников в августе, накануне праздников, отъём части зарплаты (всё законно).

Вторая работа - "Бейт Тохна"/ SW House, аутсорсинг короче, галимый бодишоп исключительно в банки и страховые. Через 5 месяцев свалил сам ибо трата времени.

Опять маленькое КА - Я Первый и последний Технический рекрутер. Через 8 месяцев Директор говорит, - "Денег Больше нет. Давай до свидания".

Дальше - Компания провайдер Девопс услуг, тоже аутсорс, но не такой галимый. Корона, "Халат" - 1,5 месяца, возвращение, выполнение функций SDR и Диджитал Маркетинга параллельно с Рекрутингом. Построил им полуавтоматизированный процесс рекрутинга, стало скучно, зп не росла, ушел в сайбер стартап.

Там после года с небольшим попал под сокращение и сейчас вернулся в Мир больших Корпораций.

Так что, не сказать, что я видел всё, но я знаю, что значит здесь искать работу, как это быть уволенным, что такое работа в стартапе и корпорации, ну и имею некое представление о рынке по опыту работы с разными клиентами и типами вакансий (преимущественно всё же технических) в КА.

Вот так лихо. Чтоб вы понимали, в стране исхода я за 12 лет был в 3-х компаниях. :)

И первая небольшая рекомендация по обозначению уровня английского в резюме. Не указывайте уровни A1-C2, по какой-то причине их тут никто не знает. Я не встречал ни одного человека из выросших здесь, ни рекрутера, ни программиста, никого, кто бы знал эту шкалу. Я конечно специально не спрашивал каждого об этом, но когда по неопытности упоминал в разговоре какой-нибудь B1, сталкивался с полным непониманием.

Я бы рекомендовал использовать эту шкалу:
- Elementary Proficiency
- Limited Working Proficiency
- Professional Working Proficiency
- Full Professional Proficiency
- Native / Bilingual Proficiency

Она используется в LinkedIn, а потому знакома и в целом понятна рекрутёрам.
Либо, пишите Fluent, если у вас действительно Fluent English.🙂

Кстати, на счёт Иврита - писать Ульпан алеф тоже нет смысла. Кто в Ульпанах не учился вообще не в курсе что это значит.

Самая первая ошибка новичка на Израильском рынке это ожидание быстрого и легкого результата, основанное на ложных представлениях о процессе найма и поиска. Вообще, будьте готовы что вы окажетесь не готовы к тому с чем вам придётся столкнуться. Я готовился к большому числу собеседований и отказов. Я думал я буду лажать на собеседованиях, но буду учиться и каждое новое собеседование будет успешнее предыдущего. Но я был не готов к полному безмолвию и отсутствию обратной связи. Та несокрушимая стена молчания чуть не сломала меня. День за днём, неделя за неделей, месяц за месяцем. Десятки выисканных вакансий и контактов, разосланных сообщений, сотни часов штудирования всевозможных сайтов, переводы с иврита... Вдруг звонок и разочарованный голос в телефоне, а ты только приехал😞
- Ты оверквалифайд
- Ты сбежишь от нас через год
- У тебя другая ментальность
- Иврит недостаточно хорош
- Ты не знаешь местного рынка
- У тебя нет опыта работы в стартапе
- У тебя нет опыта в корпорации в Израиле🙂

Каких только обоснованных и абсурдных аргументов я не слышал. Когда все твои усилия идут прахом и ты получаешь отказ за отказом после месяцев тишины, очень легко начать думать что с тобой что-то не так, отчаяться, обозлиться. Всё это только мешает и уменьшает ваши шансы найти новую работу. Вы столкнулись с суровыми реалиями нового для вас рынка. И первое что может вам помочь это понять и принять новые нормы:

- Игнор после поданного на вакансию резюме - норма
- Первый отклик через несколько недель и позже после подачи резюме - норма
- Пауза между этапами - норма
- 5-6 собеседований + Тестовое Задание - норма
- Отказ на финальном собеседовании после 5-ти собеседований из-за какой-нибудь брехни - норма
- Отсутствие Фидбека после собеседований и отказа - норма
- Десятки отказов после собеседований - норма
- Проходить собеседования в десятки компаний ради одного офера - норма
- Десятки-Сотни разосланных резюме и игнор в ответ - норма
- Процесс найма в одной компании продолжительностью в пару месяцев - норма
- Поиск работы по 8 месяцев - норма
- Тупые вопросы на собеседованиях -типа "Кем вы видите себя через 5 лет?" - норма

Правильно это? Нет. Но пусть этот список норм будет для вас неким ориентиром и инструментом для оценки вашего положения. Успокойтесь, выдохните, посмотрите сколько времени вы уже ищете работу, достаточно ли вы разослали резюме, достаточно ли людей проконтачили?

И да, есть отклонения от нормы в обе стороны. Вам может повезти или может не повезти и вам может понадобиться больше времени, сил и упорства. В любом случае, вопреки всему пытайтесь получить фидбек, учиться на ошибках, улыбайтесь и продолжайте.

Вы уже наверное поняли, что каждая компания здесь ведущая в своей области, создаёт уникальный продукт, обладает уникальным ДНК и пр. Помню было у нас в Кадровом агентстве с десяток клиентов стартапов в области Ad-Tech. Все делали уникальный и лидирующий продукт. На самом деле все делали примерно одно и то же (и наверное все уже позакрывались).

Собственно, как на базаре - мой товар самый лучший, покупай не пожалеешь. Но если на базаре такое ожидаемо, то в ХАЙТЕКе оно нашего брата сбивает с толку. Ничего не поделаешь, восток, пусть и высокотехнологичный. Старайтесь фильтровать, проверять, анализировать, ну или идти на осознанный риск.

P.S.: Отчасти, я думаю, именно эта борзость является одной из причин успеха Израильского Хайтека.

Ещё одно проявление Израильской борзости, это игнорирование общепринятых практик. Мы пишем справа налево, работаем с воскресенья по четверг. Вездесущий бардак в Израиле во многом от того, что тут каждый суслик агроном и никто ему не указ.
Но когда эта черта сочетается с умом, упорством и капелькой удачи, она даёт взрывную реакцию.

Немного оффтоп, но в тему влияния культурно/исторического и лингвистического контекста на...

Наткнулся я на статью об особенностях Японских сайтов (ссылка ниже) и некоторых объяснений, почему их дизайн так отличается от западных. Вот пара аспектов из статьи:

1. Для охвата английского алфавита нужно 230 "знаков". Японского - от 7,000 до 16,000. Следовательно, шрифтов в целом меньше, разрабатывать новые никто не хочет, с визуальными эффектами (выделением текста, оформлением кнопок) всё сложнее, библиотеки шрифтов тяжелее, что требует построения другой визуальной иерархии

2. Меньшая склонность к риску японцев по сравнению с американцами => Склонность к перепроверкам => Другие информационно-поисковые установки => Перегруженность интерфейсов информацией, позволяющей пользователям сделать более взвешенное решение.

Это я к чему?
- Начнёте работать, сюрпризы не закончатся.🙂

- Как минимум часть из того, что вам кажется и будет казаться странным и "неправильным" является таковым не без причины.

Ссылка на статью:
https://medium.com/@mirijam.missbichler/why-japanese-websites-look-so-different-2c7273e8be1e

Немного об обустройстве и структуре местного рынка труда. Как я уже говорил, местный Хайтек пестрит разнообразием. Здесь есть:
- Аутсорсеры, гордо называющие себя хайтеком, в основном это чистый бодишоп.
- Стартапы, создающие новый «уникальный лидирующий» продукт - наверное бОльшая часть местного рынка. И в понятие Стартапа что только не входит. Тут есть:
- Стартапы из пары человек, которые сидят в подвале и пилят доморощенный продукт.
- Стартапы из пары человек, которые привлекли первые инвестиции, снимают крутой офис и работают по принципу "Х..як х..як и в продакшн". Им надо быстрей запилить продукт и что-то показать инвесторам. Процессов нет, на качество кода всем плевать и т.п.
- Стартапы, которые существуют уже с десяток лет и до сих пор живут на деньги инвесторов
- Bootstrap Стартапы - Стартапы, запущенные на собственные средства и вышедшие на прибыль. Весьма редкое явление, ну или это какие-то маленькие местные продукты.
- Хайтек Корпорации - представительства всем известных Amazon, Google, Meta, Microsoft и пр.
- Банки, страховые и прочие - это не хайтек конечно, но они тоже нанимают нашего брата. Туда как правило нанимают с ивритом, ну и как сказал мне один русскоговорящий кандидат по телефону, когда я ему предложил вакансию в банке, - "Беги оттуда брат" - 🙂 - Зарплаты в таких конторах ниже, условия хуже, процветающая бюрократия. Профессиональный застой и ощущение бессмысленности жизни вам практически обеспечены :)
- Есть еще оборонка - по сути это заводы и по ДНК ближе к банкам и прочим

Теперь немного о географии. Я не охвачу весь Израиль, так общая картина.

- Самая большая концентрация компаний конечно же в центре. Лидирует тут я думаю, несмотря на все усилия по де-централизации Тель-Авив. Кандидаты, которые живут в Тель-Авиве порой так и говорят, ищу работу чтоб максимум 10 минут от Ротшильда на самокате. Потому что могут.
- Есть Герцлия, по ощущениям все же меньше компаний чем в Тель-Авиве.
- Несколько представительств всяких Хайтек-Заводов в Рховоте
- Хайфа - В основном представительства всем известных гигантов. Помимо них конечно есть компании, но их мало.
- Иерусалим - есть несколько компаний, типа Mobileye. Как я понял попытки развить там Хайтек инфраструктуру привели в свое время к небольшому всплеску активности, но потом всё заглохло. Новые компании туда особо не идут, рынок там в целом маленький.
- Есть еще Йокнеам известный в основном вроде как Биотеком, Индустриальный парк в Кейсарии и в общем много еще чего тут и там.

Главный плюс в Израиле для "Хайтекиста" это конечно то изобилие разнообразных компаний, которые здесь есть. И конечно, этот плюс сильнее всего ощущается в Тель-Авиве.
Надеюсь ситуация на рынке скоро наладится и как можно больше людей на себе испытают то о чём я говорю.

Чтобы поддержать :) после последнего поста жителей севера, юга, Иерусалима и других отдалённых от центра локаций, скажу, что очень многие Хайтек компаний перешли на гибридный формат работы в разных вариациях. От одного до 4-х дней в неделю из офиса, чаще 2-3 дня. Часто эти дни фиксированные.

В районе 3-х известных небоскрёбов в форме Мацы, Пончика и Уха Амана, находится куча компаний и станция поезда «Тель-Авив А-Шалом». Я знаю людей из Хайфы, которые тратят на дорогу до работы в Тель-Авиве где-то час, что порой меньше людей из Рамат-Гана.

Ну и вообще, если вы ещё не осели, можете выбирать где поселиться, заранее продумывая маршрут до работы.

Раз уж я упомянул банки и страховые (далее просто банки). Несколько интересных деталей.

Большинство сотрудников банков, работают через аутсорсеров, то есть де-юро не являются сотрудниками банков. Как-то была история с одним уволенным сотрудником, выигравшим суд против банка. Он доказал, что де-факто он многие годы был сотрудником банка, ходил в офис и работал как и сотрудники, и получил положенные сотруднику банка компенсации. С тех пор, некоторые аутсорсеры стали обустраивать отдельные офисы прям напротив банков, где работали все их банковские сотрудники.

Без иврита в банки попасть почти нереально. Мы работали с Рекрутером в одном из банков, которая не знала английского. Резюме на английском ей высылать было бесполезно, даже если нанимающий руководитель был готов рассмотреть резюме на английском, оно просто не проходило первичный рекрутёрский фильтр.

Банки одни из тех, кто могут попросить у вас Теудат Зеут - Указать в резюме или выслать на этапе рассмотрения резюме.

Одним из этапов проверки является или Полиграф или «мивдак аминут», типа теста на благонадёжность. Вопросы навроде, что вы будете делать если узнаете, что ваш коллега нарушил какие-нибудь правила безопасности. Заложите/Не заложите. Надо закладывать. (Если вы эфиоп или араб, у вас может быть скидка на проходной балл, вы можете быть менее благонадёжны🙂 - возможно это не везде и не всегда так).

В банках есть сотрудники с Пожизненными контрактами, которых не могут уволить. Они конечно трудоустроены в самих банках и как правило занимают не рядовые должности. Сейчас таких контрактов не заключают.

Банки могут параллельно работать с 20-ю кадровыми агентствами, и если вы ищете работу через израильские работные сайты, там может висеть 20 вакансий, которые по сути являются одной и той же вакансией.

Ну и вишенка на торте - Cobol.
Нет, там есть вакансии и с другими технологиями, но Cobol там живее всех живых. :)

Резюме не панацея.

Самый популярный запрос при поиске работы это помочь посмотреть и дать советы по резюме.
Резюме разумеется имеет значение, его надо правильно составить, но надо понимать, что нет магических рецептов и волшебных слов, добавив которые в резюме вы сразу найдёте работу. Вероятно, мысль что с резюме что-то не так зарождается когда на него нет никакой реакции. Первым разумным шагом в этой ситуации было попытаться проверить, правильная ли это мысль.
Для этого в идеале надо посмотреть на конверсию «коллег по цеху» с максимально похожим профилем. Время и процент откликов работодателей.
Если видите, что у вас ситуация с откликами сильно хуже, стоит задать вопрос, проблема в оформлении резюме, в объективных данных, которые увы не в вашу пользу или в неправильном таргетинге и стратегии поиска - иными словами, не туда посылаете резюме?
Эти 3 вопроса могут быть взаимосвязаны, но так или иначе, решения для каждой из этих проблем будут несколько отличаться.

В любом случае, если вам дают совет по резюме, всегда задавайтесь вопросом, кто этот человек и насколько он компетентен. Я не раз видел как в различных каналах вдруг появлялся кто-то, и начинал раздавать советы по поиску работы. Видимо уверенность, с которой он это делал создавала ощущение у остальных, что в наш чат забрёл эксперт. Через несколько дней ты видишь, что тот же человек пишет, что он две недели как в Израиле, и выясняется что к подбору персонала не имеет никакого отношения и на чем были основаны его рекомендации вообще непонятно.
В общем, анализируйте и фильтруйте всё что вам говорят, в том числе и я.🙂

А какие-то универсальные заметки по составлению резюме я буду выкладывать.

Многие слышали, что резюме должно умещаться на одну страницу.
Не знаю откуда это пошло и пожалуй не знаю случаев, чтобы человека отсеяли потому что резюме не уместилось на страницу.🙂

Скорее надо учитывать, что до второй страницы в резюме могут просто не дойти. Вы должны стараться всё самое важное и выгодное для вас вынести наверх, не нарушая при этом обратного хронологического порядка в описании опыта.

Неким стандартом является указание мест работы с самого последнего. Рекрутеры привыкли именно к такому формату, поэтому если вы его нарушите, вы просто можете запутать рекрутера. А запутанный рекрутер вам не нужен, т.к. вместо того чтобы тратить усилия и разбираться что к чему, он просто может перейти к следующему резюме, особенно если у него таких резюме много.

Я вообще всегда рекомендую представлять уставшего рекрутёра с ослабленным вниманием, которому надо успеть разобрать сотню резюме до конца дня. Ваша задача упростить ему жизнь и в идеале сделать так, чтобы при первом взгляде на первые строчки в вашем резюме он понял, кто вы такой, что хотите и насколько ваш профиль «матчится» с вакансией.
Не все рекрутеры плохи и примитивны, но вам лучше перестраховаться и действовать по методу ״защиты от дурака», стараясь избежать случайных ошибок отсева.

Принципом «защиты от дурака» стоит руководствоваться и по отношению к самому себе. То есть, стоит помнить, что иногда дураком можете оказаться вы сами.

На одном из собеседований, когда я искал свою первую работу, меня попросили объяснить год перерыва в опыте. Я был в некотором недоумении, т.к никаких перерывов у меня не было и оказалось, что у меня в резюме был неверно указан год в одном из мест работы. Я чувствовал себя полным дебилом, т.к. на тот момент искал работу уже несколько месяцев, разослал больше сотни резюме и тысячу раз его пересматривал м правил. Видимо при очередной правке у меня и дрогнула рука. Я стал лихорадочно пересматривать все версии своего резюме и прикидывать куда именно мог уйти неверный вариант, параллельно ругая себя на чём свет стоит, - «так тебе и надо идиот, работу в Хайтеке он захотел…»

В связи с этой историей я могу дать 2 простых рекомендации по работе над резюме:

1 - Давайте кому-нибудь из знакомых взглянуть на резюме на предмет наличия очевидных косяков. После многочисленных правок ваш взгляд замыливается.

2 - Используйте Grammarly для проверки на банальные ошибки в английском, даже если вы хорошо знаете английский.

Моя первая работа в Израиле - Технический Рекрутёр в Кадровом агентстве, подбирающим персонал для Хайтек компаний.

Организация работы там была адовая.

- Каждый рекрутёр должен высылать на имеющиеся у него вакансии 10 резюме каждый день.

- Народ подтягивается на работу с 9 до 10 и и в 11:00 на всех приходит первый мейл с отчётом, сколько уже резюме мы заслали клиентами с призывами поднажать.

- Параллельно с мейлом ногами прибегает начальством с воплями ты уже должен был отправить как минимум 2-х кандидатов.

- Работа идёт преимущественно с имеющейся у них базой, настраивается поиск по ключевым словам и все релевантные кандидаты в срочном порядке обзваниваются.

- Есть отдельная папочка со входящими резюме, но туда никто не смотрит, если у вас есть нужные ключевые слова в резюме, вы появитесь в результатах поиска.

- Разговор с кандидатом короткий: Пару слов о вакансии и стеке, дальше вопрос - “релеванти?» - и в 70-80% случаев окончание разговора, ибо не релеванти, то есть кандидат не заинтересован в вакансии или не заинтересован с тобой разговаривать.

- Если кандидат заинтересовался, то идёт краткий опрос в основном по стеку с чем и сколько лет работал. После этого пишется краткое «саммари» и отправляется заказчику.

- Заказчик получает резюме без контактных данных кандидата и если кандидат интересен, просит «хасифу» - выслать контакты - это по-моему чисто Израильское изобретение, приводящее к абьюзу и бессмысленному забрасыванию работодателя пачками часто нерелевантных резюме (ибо если что кандидат ещё пол года будет считаться вашим, а сам работодатель без вас с ним связаться вроде как и не может). Кадровые агентства любят обосновывать такую стратегию «законом больших чисел». Где-то в этом потоке легко может затеряться ваше резюме.

- Если работодатель просит контакты кандидата, то Кадровое агентство связывается с ним ещё раз, чтобы убедиться, что точно и всё ещё релеванти.

- Есть компании-работодатели, которые ставят условие Кадровому агентству, высылать резюме сразу с контактами. Но таких меньшинство.

В моей второй в компании-аутсорсере и бодишопере процесс был менее адовый, но в целом примерно такой же.

Прямые работодатели, по крайней мере те, которых я повидал, работают всё же с потоком входящих резюме, которые как правило просматривают вручную. Отчасти на процесс влияет выбор инструментов, и «истинный» хайтек, заточенный на глобальный рынок зачастую предпочитает соответствующим образом адаптированные ATS (Applicant Tracking Systems) не местного пошива.
Почему-то именно в Израильских ATS сильно развит функционал поиска по ключевым словам и именно с ними работают многие местные КА ну и чисто местные работодатели возможно тоже.

Теперь давайте посмотрим на процесс подбора или точнее на конверсию со стороны работодателя.

Я возьму радикальный пример из собственного опыта - Cyber стартап, существующий порядка 7-ми лет, лидирующий (на этот раз без сарказма) продукт в своей нише на мировом рынке.

Вакансия Backend Software Engineer.

Примерная конверсия (воспроизвожу на память):
- ±2000 резюмe
- 300 кандидатов оценены как те, с кем стоит говорить
- 100 - те, с кем в итоге действительно говорит рекрутер - Первое телефонное собеседование.
- 50-60 идут дальше
- 20-30 - успешно проходят первое техническое собеседование
- 10-15 от силы проходят тестовое задание
- 1 - выходит на работу

Цифры примерные, но они дают общее представление о творящемся безумии со стороны работодателя. Как вы видите, самый большой процент кандидатов отсеивается на этапе рассмотрения резюме и именно там происходит наибольшее количество ошибок (осознанных или нет). И именно там грамотный рекрутер или правильно построенная система фильтров может быть game changer-ом.

2 факта из собственного опыта:

1 - Каждый раз, когда мне передавали вакансию от другого рекрутера в Израиле, я разбирал десятки или сотни резюме, которые висели "во входящих". Это кстати необязательно значит, что их никто не посмотрел, часто смотрят, не могут решить что делать, откладывают и практически никогда не возвращаются. (Вспоминаем, что запутанный рекрутер вам не нужен :))

2 - Несколько раз получая вакансии с таким печальным наследием, продолжая работать с потоком резюме из тех же источников, мне удавалось привести в 5-6 раз больше кандидатов, успешно проходящих первые технические собеседования. Я это пишу не для хвастовства (ну может чуть-чуть :)), а для понимания проблемы. Большинство рекрутеров, увы, не такие как я.

С каждым новым этапом после скрининга резюме ваши шансы значительно возрастают.
Поэтому, все методы, которые могут вам помочь выгодно выделиться в потоке кандидатов и обратить на себя внимание хороши: Нетворкинг, Реферал (заход через сотрудника компании), Напоминание о себе рекрутеру в LinkedIn и всё что вы придумаете.

P.S.: Разумеется, такая дикая конверсия, как показанная здесь не повсеместна, но и не редка.