Друзья, всем привет!
Столько накопилось мыслей за полтора месяца тишины, что хочется опять писать ежедневно. Буду себя сдерживать, а мысли фиксировать, чтобы потом было о чем писать. Все, как в моей работе - "то густо, то пусто" 😂
Завела себе списочек под названием "Мысль дня". Главное - потом вспомнить, с чего это мне такая умная мысль пришла, и как я хотела ее прокомментировать 🤣
Мысль дня № 1: "Почему в резюме большинства специалистов в продажах и в маркетинге так мало упоминаний о деньгах?"🪙
На эту мысль меня натолкнула беседа с одной знакомой, резюме которой я анализировала. Поискала я в своих "закромах" резюме ее коллег, чтобы привести положительные примеры, и что вы думаете? Единственным резюме, в котором присутствовало максимально частое (через строчку!) упоминание денег в качестве результатов работы оказалось резюме...финансового директора!
Но ведь для любой компании деньги - это кровь, а люди, приносящие их в компанию, - главные "добытчики". Именно они должны гордиться своими достижениями и автоматически переводить их в деньги, ведь именно в деньгах чаще всего измеряют их KPI компании. 🤑Разве нет?
На каждом моем управленческом тренинге в самом начале во время самопрезентации все участники отвечают на вопрос: "Как ваша работа увеличивает прибыль компании?". И некоторые честно говорят: "Ну мы не увеличиваем прибыль компании, скорее тратим..." Даже от руководителей "обеспечивающих" подразделений, типа HR, бухгалтерии, юристов или IT это невероятно грустно слышать. А когда так отвечает руководитель сервисного, ремонтного подразделения, R&D, конструкторского бюро, я вообще в шоке. Если так считает руководитель, то что же думают о цели и смысле своей работы его сотрудники?
Да, конечно, результаты работы маркетинга можно измерять в узнаваемости бренда, в охвате ЦА, в количестве лидов и т.п. Но все это ради чего? Ради выручки, оборота, маржинальности, то есть ради денег! С "продажниками" еще проще.
Если финансовый директор может посчитать, к каким результатам в рублях в виде экономии бюджета ФОТ привел даже такой проект как "оценка сильных/слабых сторон сотрудников" или "внедрение регулярного комитета по вакансиям", то руководителю маркетинга или продаж тем более каждую свою задачу надо в деньги переводить!
Хороший директор склада может оцифровать в деньгах хоть результаты инвентаризации, хоть внедрение автоматизированной линии сборки. Почему же тогда люди, претендующие на должность РОПа, в своих резюме пишут про переговоры, выставки, найм и обучение сотрудников, даже про внедрение CRM, но не дописывают к каждой из этих строчек, к какому финансовому результату для компании привели эти действия? Может быть потому, что нет такой привычки - все продукты своего труда пересчитывать в🪙 ?
Иногда при обсуждении достижений на предыдущих местах работы в резюме мне приходится слышать такие ответы: "Ой, ну я сейчас уже не смогу посчитать, у меня уже нет доступа к этой информации. Навскидку я не помню..." При этом размер своих зарплат и премий на каждом месте работы за последние 10 лет человек помнит прекрасно🤑
А ведь по-хорошему этот вопрос каждый руководитель должен задавать себе не реже, чем раз в неделю. И желательно в еще более жесткой форме: "Сколько денег работа моей команды принесла компании за прошедшую неделю?"
В идеале надо бы еще и фиксировать эти ответы письменно, где угодно - в ежедневнике, в специальном файле, хоть в телефоне, но фиксировать. И тогда никаких сложностей с переводом результатов работы на язык денег не будет - ни в резюме, ни в презентациях своих отчетов руководству компании-работодателя.
И это честный и очень отрезвляющий вопрос. Хотя иногда ответы на него могут вас не радовать, но если вы работаете в бизнесе, необходимо знать, что именно это самый важный критерий оценки вас, как сотрудника компании.
Напишите в комментариях, пожалуйста, а у вас есть привычка переводить результаты своей деятельности в деньги? Сколько раз в вашем резюме встречается упоминание о деньгах? Пусть не в абсолютных величинах, но хотя бы в относительных?
Столько накопилось мыслей за полтора месяца тишины, что хочется опять писать ежедневно. Буду себя сдерживать, а мысли фиксировать, чтобы потом было о чем писать. Все, как в моей работе - "то густо, то пусто" 😂
Завела себе списочек под названием "Мысль дня". Главное - потом вспомнить, с чего это мне такая умная мысль пришла, и как я хотела ее прокомментировать 🤣
Мысль дня № 1: "Почему в резюме большинства специалистов в продажах и в маркетинге так мало упоминаний о деньгах?"
На эту мысль меня натолкнула беседа с одной знакомой, резюме которой я анализировала. Поискала я в своих "закромах" резюме ее коллег, чтобы привести положительные примеры, и что вы думаете? Единственным резюме, в котором присутствовало максимально частое (через строчку!) упоминание денег в качестве результатов работы оказалось резюме...
Но ведь для любой компании деньги - это кровь, а люди, приносящие их в компанию, - главные "добытчики". Именно они должны гордиться своими достижениями и автоматически переводить их в деньги, ведь именно в деньгах чаще всего измеряют их KPI компании. 🤑Разве нет?
На каждом моем управленческом тренинге в самом начале во время самопрезентации все участники отвечают на вопрос: "Как ваша работа увеличивает прибыль компании?". И некоторые честно говорят: "Ну мы не увеличиваем прибыль компании, скорее тратим..." Даже от руководителей "обеспечивающих" подразделений, типа HR, бухгалтерии, юристов или IT это невероятно грустно слышать. А когда так отвечает руководитель сервисного, ремонтного подразделения, R&D, конструкторского бюро, я вообще в шоке. Если так считает руководитель, то что же думают о цели и смысле своей работы его сотрудники?
Да, конечно, результаты работы маркетинга можно измерять в узнаваемости бренда, в охвате ЦА, в количестве лидов и т.п. Но все это ради чего? Ради выручки, оборота, маржинальности, то есть ради денег! С "продажниками" еще проще.
Если финансовый директор может посчитать, к каким результатам в рублях в виде экономии бюджета ФОТ привел даже такой проект как "оценка сильных/слабых сторон сотрудников" или "внедрение регулярного комитета по вакансиям", то руководителю маркетинга или продаж тем более каждую свою задачу надо в деньги переводить!
Хороший директор склада может оцифровать в деньгах хоть результаты инвентаризации, хоть внедрение автоматизированной линии сборки. Почему же тогда люди, претендующие на должность РОПа, в своих резюме пишут про переговоры, выставки, найм и обучение сотрудников, даже про внедрение CRM, но не дописывают к каждой из этих строчек, к какому финансовому результату для компании привели эти действия? Может быть потому, что нет такой привычки - все продукты своего труда пересчитывать в
Иногда при обсуждении достижений на предыдущих местах работы в резюме мне приходится слышать такие ответы: "Ой, ну я сейчас уже не смогу посчитать, у меня уже нет доступа к этой информации. Навскидку я не помню..." При этом размер своих зарплат и премий на каждом месте работы за последние 10 лет человек помнит прекрасно
А ведь по-хорошему этот вопрос каждый руководитель должен задавать себе не реже, чем раз в неделю. И желательно в еще более жесткой форме: "Сколько денег работа моей команды принесла компании за прошедшую неделю?"
В идеале надо бы еще и фиксировать эти ответы письменно, где угодно - в ежедневнике, в специальном файле, хоть в телефоне, но фиксировать. И тогда никаких сложностей с переводом результатов работы на язык денег не будет - ни в резюме, ни в презентациях своих отчетов руководству компании-работодателя.
И это честный и очень отрезвляющий вопрос. Хотя иногда ответы на него могут вас не радовать, но если вы работаете в бизнесе, необходимо знать, что именно это самый важный критерий оценки вас, как сотрудника компании.
Напишите в комментариях, пожалуйста, а у вас есть привычка переводить результаты своей деятельности в деньги? Сколько раз в вашем резюме встречается упоминание о деньгах? Пусть не в абсолютных величинах, но хотя бы в относительных?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10❤1
Кстати, на днях у Александры Имаевой вышла прекрасная статья на Дзене, о том, как рекрутеры видят резюме, и как это влияет на отклики.
В дополнение к моему предыдущему посту - обратите внимание, как происходит автоматический анализ резюме, на что именно обращает в первую очередь внимание нейронка!
Спойлер - на ЦИФРЫ!
В дополнение к моему предыдущему посту - обратите внимание, как происходит автоматический анализ резюме, на что именно обращает в первую очередь внимание нейронка!
Спойлер -
Forwarded from Про поиск работы Имаева А (Александра Имаева)
🚨Причины тишины в ответ на резюме,
🚨как на самом деле происходит разбор откликов,
🚨какой след у вас в кандидатской базе.
Покажу в формате ожидания/реальность на примерах Headhunter, Huntflow и Talantix.
https://dzen.ru/a/acO_7poXiEnuF_zb
🚨как на самом деле происходит разбор откликов,
🚨какой след у вас в кандидатской базе.
Покажу в формате ожидания/реальность на примерах Headhunter, Huntflow и Talantix.
https://dzen.ru/a/acO_7poXiEnuF_zb
Дзен | Статьи
Рекрутерская изнанка: о чем не знают соискатели
Статья автора «Имаева Александра про поиск работы» в Дзене ✍: Причины тишины в ответ на резюме, как на самом деле происходит разбор откликов, какой след у вас в кандидатской базе.
👌5
Друзья, всем привет!
Мы уже поговорили про то, почему деньги нужно упоминать в резюме чаще и смелее.
Сегодня — другой, не менее острый вопрос: нужно ли указывать ожидаемый уровень дохода в резюме?
Кажется, что если написать цифру — можно «спугнуть» работодателя, а если не написать — тебя вообще никто не заметит.
Спойлер: и то, и другое отчасти правда 🙂
Мысль дня № 2. Почему рекрутеры так любят «цифру в рублях»?
У рекрутера почти всегда есть вилка по зарплате, которую ему обозначил бизнес. И первый фильтр при просмотре резюме — как раз по деньгам, - вписывается кандидат в эту вилку или нет:
• резюме с адекватно указанной суммой часто поднимаются выше в выдаче и быстрее попадают в руки живому человеку;
• резюме без суммы на многих ресурсах просто не выпадают в поиске при включенном фильтре по зарплате;
• резюме, которые рекрутеры получают в виде откликов на вакансию, они обычно ранжируют по ожидаемому доходу - сначала рассматривают те, что попадают в вилку, затем те, которые немного превышают, а те, где уровень дохода не указан, рассматривают в последнюю очередь. Зачем тратить на них время, если удастся найти подходящего кандидата дешевле?
Чаще всего рекрутеры предполагают, что кандидаты не указывают ожидаемый доход, потому что он больше, чем средний по рынку или они хотят "поторговаться".
Поэтому умолчание про деньги в резюме - иногда самый надежный способ спрятать себя от потенциального работодателя.
Но вот какую сумму указывать?
Тут все куда сложнее, чем «надо» или «не надо». Мой ответ: зависит от вашей ситуации.
Давайте разберем её честно.
Рынок труда в РФ за год изменился кардинально. И из "рынка работника" вдруг преватился в "рынок работодателя".
В конце 2025 — начале 2026-го число увольнений в России выросло почти на 60% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. По данным исследования группы Б1 (бывшее российское подразделение EY), каждая 7-я компания в 2026 году планирует оптимизацию штата — это максимум с 2020 года. И при этом средний плановый прирост зарплат снизился с 12% в 2024-м до 8% в 2026-м.
Особенность текущей волны сокращений — "под нож" идут прежде всего управленческие позиции. Компании убирают лишние уровни иерархии, объединяют подразделения, автоматизируют процессы.
Что это означает для поиска работы?
Если вы управленец, конкуренция за достойные позиции выросла в разы!
Средний срок поиска работы для топ-менеджеров и высококвалифицированных специалистов сегодня — от 8 до 14 месяцев. Для управленцев среднего звена — 5–6 месяцев. И вот с этим знанием уже стоит принимать решение про цифру в резюме.
Предлагаю три сценария — три разных ответа.
Сценарий 1. Нужно найти работу быстро — «финансовой подушки» нет или она тает.⏱
Здесь логика простая: чем быстрее нужен результат, тем менее "гордой" может быть позиция на старте переговоров.
- Указывайте вилку, а не одну цифру.
- Нижнюю границу вилки ставьте на уровне реально приемлемого минимума — да, иногда это означает демпинг относительно вашего прошлого дохода. Но это не слабость и не капитуляция, а управление скоростью поиска: чем ниже нижняя граница, тем больше компаний вас «увидит» в своих фильтрах.
По данным HH 60% соискателей всегда указывают желаемую зарплату, и большинство из них — ту цифру, на которую в самом деле рассчитывают. Рекрутеры это знают. Поэтому адекватная нижняя планка — это сигнал «я готов к диалогу», а не «я отчаявшийся».
Сценарий 2. Финансовая «подушка» есть, торопиться некуда. 💰
Здесь можно позволить себе указывать комфортный ожидаемый доход — тот, на который вы действительно согласны выйти.
Но будьте готовы к тому, что откликов будет существенно меньше.
Согласно данным HH, разрыв между медианными зарплатными ожиданиями топ-менеджеров и реальными предложениями рынка — значительный. Это не значит, что нужно соглашаться на меньшее — это значит, что поиск будет дольше, и к этому надо быть готовым психологически и финансово. Плюс такого подхода: вы сразу отсекаете варианты «не мой уровень» и тратите время только на релевантные переговоры.
Мы уже поговорили про то, почему деньги нужно упоминать в резюме чаще и смелее.
Сегодня — другой, не менее острый вопрос: нужно ли указывать ожидаемый уровень дохода в резюме?
Кажется, что если написать цифру — можно «спугнуть» работодателя, а если не написать — тебя вообще никто не заметит.
Спойлер: и то, и другое отчасти правда 🙂
Мысль дня № 2. Почему рекрутеры так любят «цифру в рублях»?
У рекрутера почти всегда есть вилка по зарплате, которую ему обозначил бизнес. И первый фильтр при просмотре резюме — как раз по деньгам, - вписывается кандидат в эту вилку или нет:
• резюме с адекватно указанной суммой часто поднимаются выше в выдаче и быстрее попадают в руки живому человеку;
• резюме без суммы на многих ресурсах просто не выпадают в поиске при включенном фильтре по зарплате;
• резюме, которые рекрутеры получают в виде откликов на вакансию, они обычно ранжируют по ожидаемому доходу - сначала рассматривают те, что попадают в вилку, затем те, которые немного превышают, а те, где уровень дохода не указан, рассматривают в последнюю очередь. Зачем тратить на них время, если удастся найти подходящего кандидата дешевле?
Чаще всего рекрутеры предполагают, что кандидаты не указывают ожидаемый доход, потому что он больше, чем средний по рынку или они хотят "поторговаться".
Поэтому умолчание про деньги в резюме - иногда самый надежный способ спрятать себя от потенциального работодателя.
Но вот какую сумму указывать?
Тут все куда сложнее, чем «надо» или «не надо». Мой ответ: зависит от вашей ситуации.
Давайте разберем её честно.
Рынок труда в РФ за год изменился кардинально. И из "рынка работника" вдруг преватился в "рынок работодателя".
В конце 2025 — начале 2026-го число увольнений в России выросло почти на 60% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. По данным исследования группы Б1 (бывшее российское подразделение EY), каждая 7-я компания в 2026 году планирует оптимизацию штата — это максимум с 2020 года. И при этом средний плановый прирост зарплат снизился с 12% в 2024-м до 8% в 2026-м.
Особенность текущей волны сокращений — "под нож" идут прежде всего управленческие позиции. Компании убирают лишние уровни иерархии, объединяют подразделения, автоматизируют процессы.
Что это означает для поиска работы?
Если вы управленец, конкуренция за достойные позиции выросла в разы!
Средний срок поиска работы для топ-менеджеров и высококвалифицированных специалистов сегодня — от 8 до 14 месяцев. Для управленцев среднего звена — 5–6 месяцев. И вот с этим знанием уже стоит принимать решение про цифру в резюме.
Предлагаю три сценария — три разных ответа.
Сценарий 1. Нужно найти работу быстро — «финансовой подушки» нет или она тает.
Здесь логика простая: чем быстрее нужен результат, тем менее "гордой" может быть позиция на старте переговоров.
- Указывайте вилку, а не одну цифру.
- Нижнюю границу вилки ставьте на уровне реально приемлемого минимума — да, иногда это означает демпинг относительно вашего прошлого дохода. Но это не слабость и не капитуляция, а управление скоростью поиска: чем ниже нижняя граница, тем больше компаний вас «увидит» в своих фильтрах.
По данным HH 60% соискателей всегда указывают желаемую зарплату, и большинство из них — ту цифру, на которую в самом деле рассчитывают. Рекрутеры это знают. Поэтому адекватная нижняя планка — это сигнал «я готов к диалогу», а не «я отчаявшийся».
Сценарий 2. Финансовая «подушка» есть, торопиться некуда. 💰
Здесь можно позволить себе указывать комфортный ожидаемый доход — тот, на который вы действительно согласны выйти.
Но будьте готовы к тому, что откликов будет существенно меньше.
Согласно данным HH, разрыв между медианными зарплатными ожиданиями топ-менеджеров и реальными предложениями рынка — значительный. Это не значит, что нужно соглашаться на меньшее — это значит, что поиск будет дольше, и к этому надо быть готовым психологически и финансово. Плюс такого подхода: вы сразу отсекаете варианты «не мой уровень» и тратите время только на релевантные переговоры.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7❤1
Сценарий 3. У вас уникальное позиционирование или узкоспециализированные компетенции (редкие харды или отраслевая специфика). 😼
Вот тут как раз не указывайте цифру совсем, если хотите понять свою настоящую рыночную стоимость.
Логика проста: если вы не знаете, сколько рынок готов заплатить именно за ваш уникальный набор компетенций, зачем занижать потолок, называя цифру? Пусть работодатель обозначит свои возможности первым — и тогда вы поймете, как вас оценивают, и сможете принять решение: принять, поторговаться или отказаться. Это профессиональная разведка рынка.
Самая частая ошибка — цифра «с потолка». 🤔Если пишете ожидаемый доход, он должен быть обоснованным.
Как обосновать цифру себе и работодателю:
1) Изучите реальные вилки по вакансиям в вашем сегменте на сегодняшний день, а не полгода назад — рынок менялся быстро.
2) Сравните не только по должности, но и по размеру компании, отрасли, региону.
3) Подготовьте аргументы: какие результаты в деньгах вы принесли на прошлых местах — это и есть ваше обоснование.
И последнее — про формулировку ожидаемого дохода.
Пишите вилку, а не одну цифру. Это дает пространство для диалога.
Например:
«Ожидаемый доход: 180 000–230 000 руб., готова(ов) обсуждать структуру: фикс + бонус, при наличии понятных KPI».
Такая формулировка говорит не «я хочу», а «я понимаю, как работает система вознаграждения в бизнесе» — а это уже про зрелость и профессионализм.
Напишите, пожалуйста, в комментариях: а вы "мониторите" рынок труда? Указываете в резюме желаемый доход или нет?
Вот тут как раз не указывайте цифру совсем, если хотите понять свою настоящую рыночную стоимость.
Логика проста: если вы не знаете, сколько рынок готов заплатить именно за ваш уникальный набор компетенций, зачем занижать потолок, называя цифру? Пусть работодатель обозначит свои возможности первым — и тогда вы поймете, как вас оценивают, и сможете принять решение: принять, поторговаться или отказаться. Это профессиональная разведка рынка.
Самая частая ошибка — цифра «с потолка». 🤔Если пишете ожидаемый доход, он должен быть обоснованным.
Как обосновать цифру себе и работодателю:
1) Изучите реальные вилки по вакансиям в вашем сегменте на сегодняшний день, а не полгода назад — рынок менялся быстро.
2) Сравните не только по должности, но и по размеру компании, отрасли, региону.
3) Подготовьте аргументы: какие результаты в деньгах вы принесли на прошлых местах — это и есть ваше обоснование.
И последнее — про формулировку ожидаемого дохода.
Пишите вилку, а не одну цифру. Это дает пространство для диалога.
Например:
«Ожидаемый доход: 180 000–230 000 руб., готова(ов) обсуждать структуру: фикс + бонус, при наличии понятных KPI».
Такая формулировка говорит не «я хочу», а «я понимаю, как работает система вознаграждения в бизнесе» — а это уже про зрелость и профессионализм.
Напишите, пожалуйста, в комментариях: а вы "мониторите" рынок труда? Указываете в резюме желаемый доход или нет?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8❤5🔥3
Друзья, кажется, это был самый длинный перерыв в этом канале.
С конца июня у меня случился очередной марафон: тренинги, проекты, потом отпуск — и на канал уже не хватало ни сил, ни внимания.
В какой‑то момент я честно выбрала «выдохнуть», а не делать посты «ради галочки».
Сейчас возвращаюсь сюда с тем же фокусом: осознанная работа, осознанный отдых и живые события, где можно и подумать, и почувствовать, и пообщаться.
В ближайших постах расскажу:
– что изменилось в моих программах и запросах клиентов за это лето;
– во что я сама инвестирую время и энергию, чтобы не выгорать;
– и про один новый формат камерных выходных, в которых я участвую в августе.
Спасибо, что вы здесь, даже если канал молчал. Давайте продолжать разговор.
С конца июня у меня случился очередной марафон: тренинги, проекты, потом отпуск — и на канал уже не хватало ни сил, ни внимания.
В какой‑то момент я честно выбрала «выдохнуть», а не делать посты «ради галочки».
Сейчас возвращаюсь сюда с тем же фокусом: осознанная работа, осознанный отдых и живые события, где можно и подумать, и почувствовать, и пообщаться.
В ближайших постах расскажу:
– что изменилось в моих программах и запросах клиентов за это лето;
– во что я сама инвестирую время и энергию, чтобы не выгорать;
– и про один новый формат камерных выходных, в которых я участвую в августе.
Спасибо, что вы здесь, даже если канал молчал. Давайте продолжать разговор.
❤14👍6
Друзья, вчера обещала рассказать про свои рецепты профилактики выгорания.
Иногда меня спрашивают: «Откуда у тебя столько энергии?»
Ответ простой: я сама постоянно подзаряжаюсь от интересных и умных людей. У меня есть несколько любимых научно-популярных блогеров и проектов, лекции которых я слушаю почти ежедневно.
А еще я ищу и постоянно нахожу таких людей на живых очных событиях.
За последние полтора года я не пропустила ни одного Форума «Игры и идеи» в Москве, дважды ездила на такие форумы в Липецк и даже получила звание амбассадора этого замечательного проекта.
Именно там я впервые по‑настоящему познакомилась с навыковыми и коучинговыми играми — и поняла, что хочу не только «играть в них», а вести игры сама.
Игры для меня — это про открытия. Но не новых континентов или планет, а людей.
Когда в одном кругу собираются умные, живые, очень разные и очень доброжелательные участники, и у каждого есть свой вопрос: про себя или про работу, про деньги или про ценности.
В игре вдруг становится легче глубоко открываться, искренне говорить о важном, слышать себя и других, пробовать новые стратегии и, что не менее значимо, знакомиться не «по визиткам», а по настоящим разговорам.
Мне очень близка идея «умного досуга»: когда ты вроде бы отдыхаешь, но в голове и сердце что‑то тихо перестраивается. После очередного Форума я ухожу вечером домой настолько наполненной, как будто прожила целую маленькую жизнь, а не одну субботу.
Вот так и случилось, что на одном из последних Форумов мы с Анной Мурашкиной и Марией Дагман придумали совместный и очень личный проект: «Два Холма. Умные выходные».
📍 22–23 августа, гостевой дом «Два Холма», 10 минут от Липецка
Формат такой:
один день на природе, маленькая группа, игры, мастер‑классы, красивые фотосессии в бохо-стиле, разговоры «по‑настоящему» и вечер у костра. Без ночёвки: утром приехали, вечером уехали.
Два дня — два разных фокуса:
22 августа — про харизму и самопрезентацию,
23 августа — про деньги и личную эффективность.
Можно выбрать один день или приехать на оба.
Почему в Липецке? Потому что это родина Анны Мурашкиной, человека, которого я очень люблю, уважаю и доверяю вот уже 15 лет. Анна привносит в это событие свои сильные темы про публичные выступления и личную эффективность, а я — свою любовь к играм, людям, их вопросам и живому общению.
Если вы из Липецка или ближайших городов и областей, и вам откликается идея отдохнуть в красивом месте, поговорить о важном и провести день среди людей, которые тоже предпочитают умный досуг, — буду очень рада, если вы присоединитесь.
Подробнее про формат, место и программу — на сайте: dvaholma-club.ru
Если интересно, но есть вопросы — напишите мне в личку, помогу подобрать вариант участия и разобраться с деталями.
Иногда меня спрашивают: «Откуда у тебя столько энергии?»
Ответ простой: я сама постоянно подзаряжаюсь от интересных и умных людей. У меня есть несколько любимых научно-популярных блогеров и проектов, лекции которых я слушаю почти ежедневно.
А еще я ищу и постоянно нахожу таких людей на живых очных событиях.
За последние полтора года я не пропустила ни одного Форума «Игры и идеи» в Москве, дважды ездила на такие форумы в Липецк и даже получила звание амбассадора этого замечательного проекта.
Именно там я впервые по‑настоящему познакомилась с навыковыми и коучинговыми играми — и поняла, что хочу не только «играть в них», а вести игры сама.
Игры для меня — это про открытия. Но не новых континентов или планет, а людей.
Когда в одном кругу собираются умные, живые, очень разные и очень доброжелательные участники, и у каждого есть свой вопрос: про себя или про работу, про деньги или про ценности.
В игре вдруг становится легче глубоко открываться, искренне говорить о важном, слышать себя и других, пробовать новые стратегии и, что не менее значимо, знакомиться не «по визиткам», а по настоящим разговорам.
Мне очень близка идея «умного досуга»: когда ты вроде бы отдыхаешь, но в голове и сердце что‑то тихо перестраивается. После очередного Форума я ухожу вечером домой настолько наполненной, как будто прожила целую маленькую жизнь, а не одну субботу.
Вот так и случилось, что на одном из последних Форумов мы с Анной Мурашкиной и Марией Дагман придумали совместный и очень личный проект: «Два Холма. Умные выходные».
📍 22–23 августа, гостевой дом «Два Холма», 10 минут от Липецка
Формат такой:
один день на природе, маленькая группа, игры, мастер‑классы, красивые фотосессии в бохо-стиле, разговоры «по‑настоящему» и вечер у костра. Без ночёвки: утром приехали, вечером уехали.
Два дня — два разных фокуса:
22 августа — про харизму и самопрезентацию,
23 августа — про деньги и личную эффективность.
Можно выбрать один день или приехать на оба.
Почему в Липецке? Потому что это родина Анны Мурашкиной, человека, которого я очень люблю, уважаю и доверяю вот уже 15 лет. Анна привносит в это событие свои сильные темы про публичные выступления и личную эффективность, а я — свою любовь к играм, людям, их вопросам и живому общению.
Если вы из Липецка или ближайших городов и областей, и вам откликается идея отдохнуть в красивом месте, поговорить о важном и провести день среди людей, которые тоже предпочитают умный досуг, — буду очень рада, если вы присоединитесь.
Подробнее про формат, место и программу — на сайте: dvaholma-club.ru
Если интересно, но есть вопросы — напишите мне в личку, помогу подобрать вариант участия и разобраться с деталями.
👍8❤1🔥1
Друзья, этим летом я особенно ясно почувствовала, как меняются запросы клиентов, и вообще сама логика нашей работы.
Каждый второй клиент при встрече спрашивает: “А вы используете ИИ при подготовке тренингов?”
И это уже не про любопытство из серии “расскажите, что там у вас новенького”. Это про ожидания. Для многих это знак: если тренер использует ИИ, значит он в теме, не застрял в прошлом, умеет работать современно.
И мне это понятно и близко.
Потому что для меня ИИ — не модная игрушка и не замена экспертизы. Я использую его как рабочий инструмент: чтобы быстрее собирать материал, структурировать сложные темы, искать формулировки, проверять логику и оставлять себе больше сил на то, что правда важно — на структуру, смысл, точность и адаптацию под людей, с которыми работаю на тренингах.
Сейчас все свои тренинговые материалы я готовлю индивидуально под каждую компанию-клиента. Именно под ее продукты, рынок, специфику ее клиентов и конкурентов. Раньше я тоже старалась переписывать все примеры под бизнес клиентов, но это занимало дни и недели. А сейчас - минуты и часы. Причем ИИ разбирается в продукте, в предложении ценности и в конкурентных преимуществах компании-клиента чаще даже лучше, чем ее собственные маркетологи.
Например, недавно я работала с запросом компании-официального дистрибьютора дорогого европейского оборудования, которое, разумеется, стоит дороже, чем "серый импорт" или "китайские аналоги". Я спросила у Перплексити, какие еще неочевидные элементы ценности могут продавать сэйлзы этой компании, кроме тех, которые указаны на сайте.
Оцените результат сами:
1. Продажа "второго мнения" / аудита текущего парка оборудования
2. Продажа доступа к отраслевой экспертизе / бенчмаркингу
3. Продажа участия в отборе бренда под конкретный бюджет
4. Продажа расширенной гарантии / сервисного контракта отдельно от оборудования
5. Продажа программы trade-in / утилизации старого оборудования
6. Продажа финансовых инструментов (лизинг, рассрочка)
7. Продажа расходных материалов как отдельного долгосрочного контракта
8. Продажа помощи с документами для тендера/закупки/страховки
9. Продажа доступа к обучающим мероприятиям бренда
10. Продажа "страховки от репутационного риска"
11. Продажа скорости и приоритета в очереди на поставку/сервис
12. Продажа "единого окна" для всей сети клиента
13. Продажа расширенной демо-базы / референс-визитов
14. Продажа страховки на курс валют / фиксации цены
Ни одного из этих элементов ценности на сайте этой компании нет. И половину из них я сама бы не придумала, честно. ИИ реально помогает мне делать свою работу лучше.
И еще один важный для меня лично момент. Так как у меня профессиональный тип трудовой мотивации, чтобы не выгорать, мне нужно не просто “отдыхать”, а постоянно находить в работе что-то новое, что меня по-настоящему увлекает.
И ИИ как раз стал для меня такой задачей. Не в смысле “надо срочно освоить, потому что все так делают”, а в смысле — мне интересно разбираться, пробовать, смотреть, как это можно встроить в мою реальную практику.
Для меня это очень здоровый формат:
• Не бежать от перемен, а использовать их как источник энергии.
• Не пытаться делать все вручную и до последней запятой, а умно разгружать себя там, где это возможно.
• Не выжимать себя, а искать новые профессиональные интересы, которые возвращают живость и драйв.
И, пожалуй, именно поэтому я считаю, что ИИ — это хорошо.
Не потому что он “все сделает за нас”, а потому что он помогает оставаться в профессии с вовлеченностью и интересом, а не на автопилоте.
А это, как мне кажется, сегодня очень ценно.
Каждый второй клиент при встрече спрашивает: “А вы используете ИИ при подготовке тренингов?”
И это уже не про любопытство из серии “расскажите, что там у вас новенького”. Это про ожидания. Для многих это знак: если тренер использует ИИ, значит он в теме, не застрял в прошлом, умеет работать современно.
И мне это понятно и близко.
Потому что для меня ИИ — не модная игрушка и не замена экспертизы. Я использую его как рабочий инструмент: чтобы быстрее собирать материал, структурировать сложные темы, искать формулировки, проверять логику и оставлять себе больше сил на то, что правда важно — на структуру, смысл, точность и адаптацию под людей, с которыми работаю на тренингах.
Сейчас все свои тренинговые материалы я готовлю индивидуально под каждую компанию-клиента. Именно под ее продукты, рынок, специфику ее клиентов и конкурентов. Раньше я тоже старалась переписывать все примеры под бизнес клиентов, но это занимало дни и недели. А сейчас - минуты и часы. Причем ИИ разбирается в продукте, в предложении ценности и в конкурентных преимуществах компании-клиента чаще даже лучше, чем ее собственные маркетологи.
Например, недавно я работала с запросом компании-официального дистрибьютора дорогого европейского оборудования, которое, разумеется, стоит дороже, чем "серый импорт" или "китайские аналоги". Я спросила у Перплексити, какие еще неочевидные элементы ценности могут продавать сэйлзы этой компании, кроме тех, которые указаны на сайте.
Оцените результат сами:
2. Продажа доступа к отраслевой экспертизе / бенчмаркингу
3. Продажа участия в отборе бренда под конкретный бюджет
4. Продажа расширенной гарантии / сервисного контракта отдельно от оборудования
5. Продажа программы trade-in / утилизации старого оборудования
6. Продажа финансовых инструментов (лизинг, рассрочка)
7. Продажа расходных материалов как отдельного долгосрочного контракта
8. Продажа помощи с документами для тендера/закупки/страховки
9. Продажа доступа к обучающим мероприятиям бренда
10. Продажа "страховки от репутационного риска"
11. Продажа скорости и приоритета в очереди на поставку/сервис
12. Продажа "единого окна" для всей сети клиента
13. Продажа расширенной демо-базы / референс-визитов
14. Продажа страховки на курс валют / фиксации цены
Ни одного из этих элементов ценности на сайте этой компании нет. И половину из них я сама бы не придумала, честно. ИИ реально помогает мне делать свою работу лучше.
И еще один важный для меня лично момент. Так как у меня профессиональный тип трудовой мотивации, чтобы не выгорать, мне нужно не просто “отдыхать”, а постоянно находить в работе что-то новое, что меня по-настоящему увлекает.
И ИИ как раз стал для меня такой задачей. Не в смысле “надо срочно освоить, потому что все так делают”, а в смысле — мне интересно разбираться, пробовать, смотреть, как это можно встроить в мою реальную практику.
Для меня это очень здоровый формат:
• Не бежать от перемен, а использовать их как источник энергии.
• Не пытаться делать все вручную и до последней запятой, а умно разгружать себя там, где это возможно.
• Не выжимать себя, а искать новые профессиональные интересы, которые возвращают живость и драйв.
И, пожалуй, именно поэтому я считаю, что ИИ — это хорошо.
Не потому что он “все сделает за нас”, а потому что он помогает оставаться в профессии с вовлеченностью и интересом, а не на автопилоте.
А это, как мне кажется, сегодня очень ценно.
🔥9👍3
Друзья, у меня отличная новость!
13 сентября мы будем играть спектакль «Танго без антракта» в Опен Театре уже в третий раз. https://clck.ru/3V874S
По традиции после каждого показа мы остаемся разговаривать со зрителями — и почти всегда звучит один и тот же вопрос: «Вы играете себя?» Это совершенно уместный вопрос, так как зрители знают, что все монологи мы, актеры, написали сами.
Ответы у всех разные.
Я раньше честно говорила, что мой персонаж родился из роли «на сопротивление» — как антитезис моей реальной личности, и что я сама вообще «не такая». Но, готовясь сейчас к первой репетиции третьего показа, я вдруг поняла: я играю именно себя. Только себя в альтернативной версии своей жизни.
Себя, если бы моя жизнь сложилась именно так, как я мечтала в юности:
если бы я вышла замуж за богатого бизнесмена, занималась домом и детьми, вела светскую жизнь и жила бы в красивой картинке «идеального женского счастья». Жизнь мечты. Вроде бы...
Но, как говорится, «Бойтесь своих желаний».
Моя героиня — несчастная женщина, не реализовавшая и десятой части своего потенциала. В ней много внешнего благополучия, но мало внутренней опоры и самореализации. И вот, репетируя «Танго без антракта», я вдруг ясно почувствовала: судьба дала мне возможность «переиграть свою жизнь» — как с автосейва в компьютерной игре. Прожить вариант: «А что, если бы всё тогда повернуло туда, куда я мечтала?»
И в этот момент пришло очень трезвое ощущение:
в той альтернативной, удобной, но пустой реальности я была бы гораздо менее счастлива, чем в своей настоящей жизни — со всеми её поворотами и вызовами, но с ощущением полноты.
Последние годы кино одержимо идеей альтернативных версий одной и той же судьбы, если интересно, составлю список фильмов и сериалов, которые посвящены этой теме и произвели на меня огромное впечатление. И все эти истории заставляют зрителя задуматься: какой ценой мы платим за свои желания и решения, и действительно ли та «идеальная» жизнь, о которой мы мечтаем, принесла бы нам счастье?!
Наш спектакль делает то же самое, только без спецэффектов. Мы играем его не только ради истории, страсти и красоты танго. Мы играем его ради разговора — о выборе, о нереализованном потенциале, о благодарности к тому жизненному пути, который всё‑таки случился. И почему иногда судьба, которая нам досталась, оказывается мудрее наших юношеских фантазий.
И, главное, мы играем его для себя, чтобы, возможно, сделать вдруг самое важное открытие:
«С тем жизненным маршрутом, который я прошла, всё не просто «нормально» — всё удивительно верно».
Билеты пока есть, хотя лучшие места уже разобрали, если интересно, приходите https://clck.ru/3V874S
13 сентября мы будем играть спектакль «Танго без антракта» в Опен Театре уже в третий раз. https://clck.ru/3V874S
По традиции после каждого показа мы остаемся разговаривать со зрителями — и почти всегда звучит один и тот же вопрос: «Вы играете себя?» Это совершенно уместный вопрос, так как зрители знают, что все монологи мы, актеры, написали сами.
Ответы у всех разные.
Я раньше честно говорила, что мой персонаж родился из роли «на сопротивление» — как антитезис моей реальной личности, и что я сама вообще «не такая». Но, готовясь сейчас к первой репетиции третьего показа, я вдруг поняла: я играю именно себя. Только себя в альтернативной версии своей жизни.
Себя, если бы моя жизнь сложилась именно так, как я мечтала в юности:
если бы я вышла замуж за богатого бизнесмена, занималась домом и детьми, вела светскую жизнь и жила бы в красивой картинке «идеального женского счастья». Жизнь мечты. Вроде бы...
Но, как говорится, «Бойтесь своих желаний».
Моя героиня — несчастная женщина, не реализовавшая и десятой части своего потенциала. В ней много внешнего благополучия, но мало внутренней опоры и самореализации. И вот, репетируя «Танго без антракта», я вдруг ясно почувствовала: судьба дала мне возможность «переиграть свою жизнь» — как с автосейва в компьютерной игре. Прожить вариант: «А что, если бы всё тогда повернуло туда, куда я мечтала?»
И в этот момент пришло очень трезвое ощущение:
в той альтернативной, удобной, но пустой реальности я была бы гораздо менее счастлива, чем в своей настоящей жизни — со всеми её поворотами и вызовами, но с ощущением полноты.
Последние годы кино одержимо идеей альтернативных версий одной и той же судьбы, если интересно, составлю список фильмов и сериалов, которые посвящены этой теме и произвели на меня огромное впечатление. И все эти истории заставляют зрителя задуматься: какой ценой мы платим за свои желания и решения, и действительно ли та «идеальная» жизнь, о которой мы мечтаем, принесла бы нам счастье?!
Наш спектакль делает то же самое, только без спецэффектов. Мы играем его не только ради истории, страсти и красоты танго. Мы играем его ради разговора — о выборе, о нереализованном потенциале, о благодарности к тому жизненному пути, который всё‑таки случился. И почему иногда судьба, которая нам досталась, оказывается мудрее наших юношеских фантазий.
И, главное, мы играем его для себя, чтобы, возможно, сделать вдруг самое важное открытие:
«С тем жизненным маршрутом, который я прошла, всё не просто «нормально» — всё удивительно верно».
Билеты пока есть, хотя лучшие места уже разобрали, если интересно, приходите https://clck.ru/3V874S
❤11🔥3
Друзья, как вы думаете, можно ли за один день продвинуться в теме денег — без таблиц, принудительных продаж и обещаний «быстрого роста дохода»?
Можно. Если перестать искать очередную инструкцию «как заработать больше» — и наконец посмотреть, что именно происходит между вами и деньгами.
Через две недели в гостевом доме «Два Холма» пройдут Умные выходные. И в воскресенье я дважды проведу игру «Территория денег» — для тех, кому важно не просто действовать больше, а действовать точнее.
Когда упоминают игры про деньги, многие представляют одно из двух:
Или финансовую симуляцию, вроде «Денежного потока»: считать доходы и расходы, выбирать активы, учиться инвестировать, выходить из «крысиных бегов». Это полезный формат — он тренирует финансовое мышление и умение видеть логику денежных решений.
Или игры, где прямо во время встречи нужно срочно «пробить денежный потолок»: выложить продающий пост, написать пяти знакомым с предложением услуг, назначить цену, сделать звонок. Для кого-то такой формат становится хорошим импульсом к действию.
«Территория денег» — вообще про другое.
Здесь вам не предложат соревноваться в доходах.
Не попросят немедленно "продать себя", сделать рассылку по знакомым или совершить поступок, к которому вы пока внутренне не готовы.
Потому что иногда проблема не в том, что человек не знает, как заработать.
Он знает.
Знает, что нужно проявляться.
Знает, что можно поднять цену.
Знает, что пора поговорить с руководителем о повышении.
Знает, что проект давно ждёт запуска.
Но между «я знаю» и «я делаю» часто есть что-то еще: страх, усталость, чувство «я недостаточно хорош», привычка обесценивать свой вклад, тревога от больших денег, внутренний запрет на успех или установки, которые ограничивают наши возможности.
Именно туда мы и смотрим.
В игру вы приходите со своим денежным запросом — про доход, проект, цены, профессиональный переход или ресурс. Через игровое поле, вопросы, карты и живой разговор исследуете четыре зоны внимания:
— интуицию — замечаю ли я возможности;
— действия — что действительно ведёт меня к деньгам;
— мышление — какие убеждения управляют моими решениями;
— энергию — где мне брать силы зарабатывать и при этом не терять себя.
Это пространство не для давления.
Это пространство для честности.
Чтобы не сделать на эмоциях «правильное действие», а почувствовать:
какое действие действительно моё, своевременное и ведёт меня туда, куда я хочу прийти.
А после — перевести это понимание в конкретные шаги. Не чужие и не навязанные группой. Свои.
И всё это — в камерной группе, в красивом пространстве «Двух Холмов»: природа, беседка, глубокие разговоры, мини-тренинг по личной эффективности, новые люди, ужин на мангале и вечер у костра.
Поехать из Москвы в Липецк на один день?
Если вы чувствуете, что пора не просто «делать больше», а разобраться, почему деньги пока приходят не так, как вам хочется, — возможно, это именно тот выходной, который многое расставит по местам.
Воскресенье на Умных выходных — про деньги, ресурс и личную эффективность.
Подробности и участие — на сайте: https://dvaholma-club.ru/
Можно. Если перестать искать очередную инструкцию «как заработать больше» — и наконец посмотреть, что именно происходит между вами и деньгами.
Через две недели в гостевом доме «Два Холма» пройдут Умные выходные. И в воскресенье я дважды проведу игру «Территория денег» — для тех, кому важно не просто действовать больше, а действовать точнее.
Когда упоминают игры про деньги, многие представляют одно из двух:
Или финансовую симуляцию, вроде «Денежного потока»: считать доходы и расходы, выбирать активы, учиться инвестировать, выходить из «крысиных бегов». Это полезный формат — он тренирует финансовое мышление и умение видеть логику денежных решений.
Или игры, где прямо во время встречи нужно срочно «пробить денежный потолок»: выложить продающий пост, написать пяти знакомым с предложением услуг, назначить цену, сделать звонок. Для кого-то такой формат становится хорошим импульсом к действию.
«Территория денег» — вообще про другое.
Здесь вам не предложат соревноваться в доходах.
Не попросят немедленно "продать себя", сделать рассылку по знакомым или совершить поступок, к которому вы пока внутренне не готовы.
Потому что иногда проблема не в том, что человек не знает, как заработать.
Он знает.
Знает, что нужно проявляться.
Знает, что можно поднять цену.
Знает, что пора поговорить с руководителем о повышении.
Знает, что проект давно ждёт запуска.
Но между «я знаю» и «я делаю» часто есть что-то еще: страх, усталость, чувство «я недостаточно хорош», привычка обесценивать свой вклад, тревога от больших денег, внутренний запрет на успех или установки, которые ограничивают наши возможности.
Именно туда мы и смотрим.
В игру вы приходите со своим денежным запросом — про доход, проект, цены, профессиональный переход или ресурс. Через игровое поле, вопросы, карты и живой разговор исследуете четыре зоны внимания:
— интуицию — замечаю ли я возможности;
— действия — что действительно ведёт меня к деньгам;
— мышление — какие убеждения управляют моими решениями;
— энергию — где мне брать силы зарабатывать и при этом не терять себя.
Это пространство не для давления.
Это пространство для честности.
Чтобы не сделать на эмоциях «правильное действие», а почувствовать:
какое действие действительно моё, своевременное и ведёт меня туда, куда я хочу прийти.
А после — перевести это понимание в конкретные шаги. Не чужие и не навязанные группой. Свои.
И всё это — в камерной группе, в красивом пространстве «Двух Холмов»: природа, беседка, глубокие разговоры, мини-тренинг по личной эффективности, новые люди, ужин на мангале и вечер у костра.
Поехать из Москвы в Липецк на один день?
Если вы чувствуете, что пора не просто «делать больше», а разобраться, почему деньги пока приходят не так, как вам хочется, — возможно, это именно тот выходной, который многое расставит по местам.
Воскресенье на Умных выходных — про деньги, ресурс и личную эффективность.
Подробности и участие — на сайте: https://dvaholma-club.ru/
❤🔥7