Китайские заметки

Напомню, я прибыла в Гонконг на международную блокчейн-конференцию. Цель: хантинг С-level и нетворкинг для расширения сети контактов в blockchain и web3.

Гонконг - не первый китайский город, в котором мне удалось побывать, был еще один на границе с Непалом во время Тибетского путешествия. Так вот, во всех китайских городах первый вопрос, который меня посещал: а где все китайцы?🤔 ведь больше я их видела в других странах, а не в самом Китае. Итак, я начала разбираться в чем дело и пришла к неожиданным выводам..

В горах (~3000м, +17С)

Здесь думается легче и КПД выше - то, что нужно для моих целей по разработке и реализации стратегий сразу двух продуктов:

1. масштабирование хантинга (хочу чтобы больше хороших IT-компаний могли заполучить ключевые компетенции рынка)

2. новый продукт IT-платформа объединяющая успешных IT-предпринимателей и инвесторов - для дальнейшего масштабирования IT-компаний

Буду делиться с вами внутренней кухней реализации проектов, немного волнуюсь, поддержите меня 🔥

Мой новый проект: инвестиционная IT-платформа.

Решила организовать серию ивентов для предпринимателей в IT кто масштабирует свой бизнес и привлекает инвестиции - сперва создам комьюнити единомышленников и будущих пользователей платформы
• нашла спикера для моих ивентов, он фаундер IT-бизнеса в Эмиратах, с успешным опытом привлечения инвестиций
> $9млн
• по плану договорится с экспертом по маркетингу кто привлёк >$30млн, а также юристом, сопровождающим подобные сделки - их опыт будет мне полезен ;)

Кстати, вы со мной? Хотите принять участие в бизнес-ивентах для привлечения инвестиций? Оставляйте заявку, формирую списки @lena_bullet

Друзья, рада поделиться с вами новостью:
26-27 апреля под моим руководством состоится первая встреча IT-предпринимателей на тему:

Привлечение инвестиций в IT от $5млн
Формат: бизнес-форум
Количество участников: 7-10

Лидеры мероприятия:
• Founder IT-бизнеса в Эмиратах поделится личным опытом привлечения $9млн
• CMO поделится топовыми кейсами привлечения инвестиций с помощью маркетинга, в числе которых привлечение $30млн
•Headhunter - самый секретный спикер, возможно расскажет о том как она хантит топов в IT, но что совершенно точно, создаст чудесное настроение участникам мероприятия и организует первоклассный нетворкинг 😉

Открыта запись, уже есть первые участники
За подробностями пишите мне @lena_bullet

Найм С-level. Как я это делаю.

• готовлю списки компаний откуда хантить или получаю их от клиента (нанимающей IT-компании)
• параллельно создаю EVP (что это читать тут)
• устанавливаю контакт с топами из списка
• вывожу на встречу/звонок, презентую компанию и выявляю основные потребности
• организую знакомство с представителем нанимающей компании
• обрабатываю возражения, при необходимости организую дополнительные встречи
• помогаю нанимающей компании и кандидату провести сделку - job-offer, оказываю поддержку кандидату на всех этапах.
Скорость знакомства с топами - 1-2 дня.
Контакт для связи @lena_bullet

Я тут опубликовала шаги/этапы хантинга

но кто сказал, что этапы продают?😂 это процесс, структура. Да, грамотно выстроенный процесс - это 50% успеха в найме.

Но давайте честно EVP продает? Нет. Это всего лишь подробная презентация компании, брошюра.

Продает HRсаппорт кандидата на всех этапах? Это тоже нет😂 знаете сколько у меня кейсов от HRD? когда они, в буквальном смысле, «пасли» желанных топов по году и больше и не могли захантить.

Так что же на самом деле влияет на то, чтобы нужный вам специалист оказался в вашей компании?

Топ-3 способов хантинга С-level. То как это делают владельцы IT-компаний:

1. выступления в качестве спикеров / спонсоров профильных мероприятий и дальнейший нетворкинг;

2. использование личных медийных ресурсов: Inst, YouTube, Telegram;

3. найм с помощью агентств и частных хантеров.

Первые два способа обычно используют владельцы компаний, участвующие в операционке; третий способ используют исключительно стратеги, найм делегируют на экспертов, так как им важно быстро захватывать лучшие компетенции рынка, а не доверять случаю.

p.s. фотографии сделаны на блокчейн-конференции Consensus 2025. Где лучший нетворкинг происходил на авто-пати компаний спонсоров мероприятия, организованных специально для расширения сети контактов с лидерами мнений индустрии.

Влияет ли ваша команда на найм сотрудников?

Нашла фото десятилетней давности, когда я была HRD и занималась формированием IT- команд.

Уже тогда я легко наращивала команду стартапа сотрудниками известных IT-брендов. Все просто, когда знаешь на чем основана индустрия хантинга.

Но становилось ли проще нанимать новых сотрудников в уже готовую команду?
На самом деле нет. Дело в том, что привлечение талантов и их непосредственный найм/вербовка - это две разные вещи, которые часто путают. Об этом следующий пост

Привлечение vs вербовка, в чем разница

Привлечение - это увеличение трафика кандидатов, заинтересованных в работе в вашей компании.
Но что на счет вербовки? А этот процесс никак не связан с привлечением. На финальном этапе вербовки вы можете забыть о команде, ведь кандидат уже заинтересован, вам нужно сделать так, чтобы он принял ваш job-оффер. В ключевых переговорах участвуют только некоторые лидеры вашего бизнеса (Founder или СЕО или Руководитель конкретного отдела куда идет найм).
Каждый найм, особенно С-level это уникальный кейс, в котором основной акцент делается на конкретном специалисте, которого необходимо нанять в ваш бизнес. И в этом смысле далеко не всегда ключевых игроков рынка/топов интересуют бизнесы с сильными командами. А в этом контексте, команда - всего лишь один из компонентов, который часто идет по умолчанию и какой бы она не была, ее нужно просто принять.

В следующем посте о роли самой команды, как с ее помощью увеличить трафик специалистов и их заинтересованность в ваш бизнес.

Привлечение талантов с помощью команды лидеров вашего бизнеса

Итак, мы разобрались, что команда непосредственно на найм не влияет, по крайней мере предоставлять ей такую зону влияния на ваш бизнес точно не стоит. Глобально - соблюдение чистоты ДНК (ваш бизнес - ваши правила, регламенты , оценка персонала и др процессы) и минимально - сохранность бизнеса - чтобы в вашей компании случайно не оказались чьи-то очень хорошие друзья или родственники.

Но команда может и должна влиять на привлечение новых сотрудников, их трафик в вашу компанию.

Как это сделать:
• внедрить реферальную программу - бонусы или подарки за привлечение талантов
• использовать личные бренды отдельных лидеров команды (а может и сразу всех) пример: Вам нужно больше IT-разработчиков - отправляйте СТО выступать на тематические мероприятия.
• поощрение ведения личных блогов участников команды на профессиональную тему; помогайте им наращивать комьюнити и в дальнейшем привлекать из него ценные кадры.

Используйте потенциал команды на максимум для привлечения талантов в ваш бизнес!

Одна из важнейших задач в моей работе:

сохранять и повышать ценность кандидата для компании и компании для кандидата. Именно это позволяет сделать превосходный результат для обоих сторон.

За время моей работы я наблюдаю достаточно много кейсов, как нанимающие компании занижают свою ценность, совершая, на первый взгляд, незначительные ошибки и как это, в итоге, приводит к потере кандидатов.

В следующих постах расскажу об этом больше. Интересно? Ставь ♥️

Как нанимающие компании занижают свою ценность и теряют кандидатов.

Реальный кейс из моей работы. Найм React-разработчика для компании Skillaz. Кейс описан здесь.
Моего кандидата пыталась перехватить несколько компаний, а компания Альфабанк даже высылала своего СТО на встречу к кандидату. Можете себе представить?! Отправить не кого-то там, а Технического директора компании. Для меня очевидно, что Альфа-банк подобным действием сильно занизил значимость своего бренда. Вообще отправлять на встречу Топ-менеджмент - это по меньшей мере непрезентабельно и недальновидно.
Но самое главное: любой вывод переговоров из формального поля в «кулуарную среду» - это всегда игра на понижения, а еще большее понижение - когда такую игру ведет топ-менеджер компании или даже сам владелец бизнеса (частый случай), а не, например, ассистент руководителя, или HR.

Итак, видя что мои «страшные конкуренты» просто дети в песочнице, я начала действовать. На фоне такой грубой ошибки повысить значимость было легко, но я не люблю полумеры. Я договорилась с представителем компании Skillaz включить моего кандидата на стратегическую сессию компании. В результате чего, разработчик не только побывал в гостях своей будущей компании и проникся атмосферой рабочей среды, но и увидел своих потенциальных руководителей на сцене, за рукопожатиями с крупными игроками рынка (согласитесь это куда круче, чем увидеть СТО в пивнушке), а также узнал о планах развития компании на несколько лет вперед, все это не оставило его равнодушным. Таким образом, значимость Skillaz значительно выросла и кандидат с радостью принял мой оффер.

Итак, многие нанимающие компании, с целью заполучить кандидата, допускают серьезную ошибку: понижают статус топ-менеджеров и выводят общение в неформальное поле. Но это далеко не все ошибки, хотите больше? Жду ♥️

Хотела написать о том, как еще нанимающие компании умудряются потерять свое лицо, нанимая топовых кандидатов, а именно про то как пытаются офферить как можно скорее

Так вот,
• во-первых, я уже писала об этом ранее, спешка действительно вредит, особенно, когда дело касается найма руководителей
• а во-вторых, бизнес всегда будет действовать быстро и не церемонясь - ведь для него время = деньги

И учить бизнес тому, как нужно «притормаживать» и зачем - я точно не буду

А вот кандидатам на карьерных сопровождениях я подробно рассказываю все фишки, которые помогают им получать лучшее предложение

Кстати, в следующих постах как раз расскажу о том, как кандидаты занижают свою значимость и теряют лучшие офферы

Мои европейские каникулы в самом разгаре, а у кандидатов есть чуть больше месяца, чтобы грамотно выйти на рынок труда и получить лучший job-offer.

Пошаговое руководство как это сделать - в закрытом телеграм-чате. Там же инсайдерская информация о том, как получить офферх2 - только у меня и у Майкла Джексона😎

Ценность закрытого чата:
• эксклюзивная база знаний на основе моего более чем 10-летнего опыта найма персонала, подкасты, пошаговое руководство, фишки как повышать рейтинг CV в поисковых выдачах HR и многое другое
• отвечаю лично по любым карьерным вопросам (от фидбеков по CV до саппорта на пути к job-offer)
• можно видеть реальную динамику рынка по участникам чата: какие job-офферы предлагает рынок, какие бывают предложения на повышение и удержание (counter-offer), а также скорость получения job-offers
• общая динамика чата, а также моя экспертиза помогают не стоять на месте, а создавать лучший результат
• комьюнити - возможно именно здесь ты найдешь своего будущего работодателя (чат открыт не только для разработчиков, но и СTO, СЕО, CFO и др C-level); возможность быть инкогнито и сохранить свою личность в тайне в целях конфиденциальности.

Чтобы получить доступ к закрытому чату - нужно написать мне в личку @lena_bullet