❇️ موضوع: #تکنیک_های_پایه_ای_زبان_اقناع

#قسمت_دوم

🔻تکنیک: ادعاهای آشکار و مستند

🔸بعضی وقت‌ها پیام‌های رسانه‌ای به طرز مستقیم، با سند و مدرک و آشکار، #ادعا هایی قابل آزمایش را مطرح می‌کنند برای اینکه توجه شما را به خود جلب کنند. شما وقتی بر روی یک پاکت غذایی عبارتی را می‌بینید که نوشته: «این غذا در ده دقیقه آماده می‌شود» با یک ادعای #آشکار روبرو هستید که #قابل_آزمایش هم هست و ممکن است با همین ادعای ساده مجاب بشوید که آن محصول را بخرید. همه قول‌ها و شعارهایی که درباره کیفیت، کارایی و توانمندی یک خودرو داده می‌شود نیز چنین روشی را به کار گرفته است.

🔹ادعاهای آشکار از لحاظ درستی یا نادرستی می‌توانند آزمایش شوند. به همین خاطر هم اگر از این آزمون سربلند نشوند به مرور زمان به ادعای کاذب تبدیل شده و مخاطب را از دست می‌دهند. البته توجه داشته باشید که گاهی اوقات برخی از ادعاهای آشکار بطور زیرکانه‌ای سعی می‌کنند روش‌هایی را به کار گیرند که #صدق یا #کذب آن‌ها به راحتی قابل سنجش و آزمایش نباشد.

🔸مثلا سازنده یک قوطی محتوی یک ماده غذایی وقتی که اجزا و عناصر سازنده آن را با میزان دقیق کالری و درصد بر روی محصول خود مشخص می‌کند، در واقع دارد از همین روش برای اقناع شما استفاده می‌کند. اما آیا برای شما امکان پذیر است که آن محصول را به یک آزمایشگاه مخصوص ببرید و درستی و یا نادرستی آن اجزا و درصدها را مشخص کنید؟

📝منبع: کتاب “سواد رسانه‌ای: مفاهیم و کلیات” به کوشش حمیدرضا آیت‌اللهی

@HOD8HOD

❇️ موضوع: #تکنیک_های_پایه_ای_زبان_اقناع

#قسمت_سوم

🔻تکنیک: #شدت (intensity)

🔸 برخی #ساختارهای_زبانی باعث می‌شوند تا ما شدت چیزی را بیشتر احساس کنیم و همین مسأله باعث شود تا برای انجام کاری اقناع شویم. صفات عالی (ترین) یکی از این ساختارهاست. وقتی فروشگاهی در تبلیغات خود را از ارزان‌ترین (و یا بهترین / پرفروش ترین / اولین و …) فروشگاه شهر عنوان می‌کند، شما برای خرید از آن بیشتر ترغیب می‌شوید. ایجاد #مقایسه (با «تر») هم یکی دیگر از این نمونه ساختارهاست.

🔹«این نوشابه قند کمتری نسبت به نوشابه‌های دیگر دارد» همین مقایسه ساده می‌تواند یک فرد چاق را قانع کند که بیشتر از این نوشابه‌ها استفاده کند. کلمات مبالغه آمیز هم به همین شکل میتواند شدت و حدّت ایجاد کند. «اعجاب برانگیز»، «برای همیشه»، «باور نکردنی» و کلماتی از این قبیل می‌توانند با #اغراق در موضوع روی ذهنیت مخاطب در پیام‌های رسانه‌ای تأثیر بگذارند.

🔸توجه داشته باشید که معمولا برای شانه خالی کردن از زیر بار این ادعاهای شدت‌برانگیز و گاه غیر معقول و اثبات نشده، پیام‌های رسانه‌ای سعی می‌کنند تا از «کلمات احتمالی»، مثل «شاید، برخی، ممکن است، احتمالا، می‌تواند و …» استفاده کنند. بنابراین اگر پیامی به نظرتان زیاد از حد عالی و خوب به نظر آمد، سعی کنید به دنبال اینگونه ساختارهای زبانی بگردید، شاید کاسه‌ای پشت نیم‌کاسه باشد.

📝منبع: کتاب “سواد رسانه‌ای: مفاهیم و کلیات” به کوشش حمیدرضا آیت‌اللهی

@HOD8HOD

❇️ موضوع: #تکنیک_های_پایه_ای_زبان_اقناع

#قسمت_چهارم

🔻تکنیک: #ترس

🔸این تکنیک تا حدودی نقطه مقابل تکنیک #تداعی_معانی به شمار می‌رود. هرچقدر در آنجا سعی می‌شود تا احساسات خوب در پیام‌های رسانه‌ای به اهداف خاصی سنجاق شود، در اینجا از چیزهای دوست نداشتنی و بعضا ترسناک (مثل بوی بد دهان، شکست و ناکامی، مالیات زیاد، تروریسم و …) برای جلب توجه مخاطب استفاده می‌شود.

🔹اینگونه پیام‌های رسانه‌ای معمولا از این طریق مدام سعی در طرح یک مشکل و یا #بزرگنمایی یک مسأله می‌کنند تا پس از آن با ارائه راه حلی مطابق با هدف خود، به نتیجه مطلوب نظر خود برسند.

🔸چهره چندش‌آور سوسک در یک آگهی بازرگانی بخاطر این است که مطمئنا بعد از آن یک اسپری سوسک‌کش برای نجات شما ترسیم شود. هشدارهای سیاستمداران و یا گروه‌های حامی آن‌ها و ترسیم هراس‌آور وضعیت موجود در اخبار، سخنرانی‌ها و گزارش‌های آن‌ها هم نمونه دیگری برای استفاده از این تکنیک است تا خود و برنامه‌های خود را نجات‌بخش وضعیت ترسیم شده معرفی کنند.

📝منبع: کتاب “سواد رسانه‌ای: مفاهیم و کلیات” به کوشش حمیدرضا آیت‌اللهی
@HOD8HOD