Франчайзинг 2026: что нас ждёт, какие риски и что делать

В очередной раз сейчас отвечал сейчас на вопросы о прогнозах для рынка франшиз и решил сделать из этого пост. Многое навеяно беседами с франчайзерами в наших подкастов, что-то из моих исследований.

Что ждёт рынок в 2026 году
Большинство франчайзеров готовятся к тяжёлым временам. Оптимизируют процессы, пересматривают бизнес-модели. На первый план выходят точки самообслуживания и форматы, которые потребляют меньше ресурсов.
Мини-пиццерии вытесняют традиционные. Кофе-пойнты отнимают рынок у кофеен. Роботы-автомойки заменяют классические автомойки. На BuyBrand 2025 были представлены аж две франшизы автосервисов. Антикризисные форматы набирают обороты.

Риски и сложности
1. Конкуренция с депозитами. При ставке 16–20% годовых зачем рисковать с бизнесом? Это одна из главных проблем — бороться за внимание предпринимателя с банковскими вкладами.

2. Налоговый пресс. Снижение порога НДС сейчас многих напугало и кого-то уберет с рынка. Но все равно эти расходы со временем будут переложены на конечных клиентов, которые уже начали сокращать необязательные траты.

Франшизам нужно давать больше ценности в конечном продукте, чтобы оставаться на рынке без снижения цен.

3. Страх начинать. Люди боятся открывать новый бизнес — число новых точек снизится. Но обратная сторона: бизнесы закрываются, освобождаются перспективные помещения. Удивительно, но, в стрит ритейле пока это идет медленно.

4. Падение трафика в ТЦ. Минус 3% в 2025 году, отдельные центры потеряли 20–30%. Ритейл съедают маркетплейсы. Выигрывают ТЦ, которые адаптируются и становятся семейными центрами притяжения. Из последних моих инсайтов — картинг.

5. Кадровый голод. Структура франчайзинга = сервис/ретейл/общепит, а это как раз зоны высокой текучести и дефицита линейного персонала (кассиры, повара, курьеры, администраторы, продавцы). ИИ посуду мыть не умеет, Маск, конечно, обещает человоекоподобных роботов в массы, но ждать их в России будем долго. Выигрывают модели с минимальной зависимостью от персонала.

6. Падение спроса на франшизы. Порталы фиксируют падение количества заявок за 2025 год, некоторые говорят о 20%, кто-то больше. Тренд продолжится, но снижение ключевой ставки может частично компенсировать спад.

Так что делать-то?
Работать, друзья, работать. Кризисы очищают. Вымывают неэффективные системы, слабых сотрудников, нежизнеспособные модели.

Те, кто научатся зарабатывать сейчас, когда экономическая ситуация улучшится — будут сильно впереди тех, кто сворачивается или боится начинать.

Технологии. Сейчас по миру семимильными шагами движется искусственный интеллект, который меняет всё и везде.
Правильное использование технологий поможет снизить издержки, оптимизировать команду, добавить ценности в продукт. И найти новые каналы лидогенерации — актуально всегда.

Сильное сообщество франчайзи. Кризис 2020 года я прошёл во многом благодаря сообществу. Когда партнёры поддерживают друг друга — это помогает расти. На это я всегда делал ставку, независимо от экономической ситуации, советую и вам.

Ищу себе бизнес-ассистента.

У меня с ними не особо складывалось, либо человек сразу уходил в карьерный рост в какое-то направление в компании, либо не приживался, не справлялся. Последний год я вообще забил нанимать и пытался пользоваться услугами аутсорсных ассистентов, эксперимент с треском провалился.

У Гребенюка вышла обучалка в прошлом году про ассистентов, на выходных дошли руки посмотреть.

Вводная часть - зачем нужен ассистент, и почему его стоит нанимать, даже если у тебя прибыль 100 тыщ в месяц меня покорила. Ничего нового, ничего сложного, просто посидел подумал пока смотрел умного мужика и понял что да, много теряю, непозволительно много, пока работаю без ассистента.

А со второго урока у меня было полнейшее ощущение, что я смотрю свой же курс по найму, который разработал для франчайзи и периодически провожу для акселераторов. 90% совпадения сути. Кайф. Значит, все правильно.

Итак, кого я ищу:
Проактивного, энергичного человека, ориентированного на результат, которому интересно вместе с нами улучшать образование.

Важны системность, умение находить, анализировать и структурировать информацию.

Предстоит широкий спектр различных задач, с максимальным погружением в суть бизнеса, со свободой действий и высокой ответственностью.

Работа в моем непосредственном подчинении, с наставничеством и обучением, с возможностью вырасти в любую должность в компании или возглавить группу ассистентов.

Собеседования провожу сам, онлайн и очно в Москве.

В общем - если у вас есть кому порекомендовать мою вакансию и это приведет к найму - персонально буду благодарен и буду рад угостить вас ужином и проконсультировать на любые темы )

Откликаться в комменты, в лс или на hh.ru

У многих отвалилась подписка Perplexity, купленная за 5% цены. Отвечу сразу постом.

У большинства не отвалилась насовсем, а просто попросила внести данные актуальной карты для будущего списания за следующий год обслуживания.

Если у вас есть зарубежная карта - просто введите ее данные, если вы не готовы платить за следующий год, поставьте напомнинание в календаре отменить подписку за пару дней до ее окончания.

У нас в компании тоже у нескольких челевек подписка отвалилась. Я пошел проверять, где добыть новые, чтобы не ставить свою карту в каждый акк.

Старые продавцы и способы активации только по промокоду уже не работают. Теперь обязательно нужно вводить карту сразу при активации промокода.

Продавцы делятся на несколько категорий, я проверил несколько разных, накупил подписок команде, делюсь:

🔹 Продают активацию на вашем аккаунте. Продавец логинится в ваш аккаунт, творит магию и у вас все работает. Самый дорогой и простой способ.
Проверенный продавец.

🔹 Продают готовый активированный аккаунт вместе с почтой. Риски в том, что почту тоже могут блокнуть, независимо от перплексити. Проверенный продавец.

🔹 Продают промокод и данные карты, которые нужно ввести. Вохможно, данные карты автосгенерированные, а может и просто краденые, поэтому таких продавцов я не рекомендую, мало ли к чему это может привести.

VR...

Вчера гостем нашей программы "Люди. Бизнес. Цифра" на радио "Серебряный дождь" стал Константин Урванцев - основатель и генеральный директор Альтаирики, основатель экосистемы франчайзинга FranchCamp

О чем поговорили:
🔹Альтаирика - это более 700 тыс детей в год, вдохновляющихся наукой и изучением нашего мира, благодаря виртуальной реальности. Команда приезжает в школы и проводит уроки с VR для популяризации "серьезных тем" (наука, инженерия и тд)

🔹Альтаирика - это большое "сообщество" людей вдохновленных этой идеей. 90 франчайзи, более 100 - инвесторов, партнеры по контенту и тд. Я даже не знаю - можно ли такую бизнес-модель повторить - или это "ошибка выжившего".

🔹VR - это технология, но массово в нашу жизнь пока не стоит его ждать. Контента мало, очки тяжелые и тд. Хотя помните, какое большое будущее пророчили этой теме? Но "развитие" технологии происходит с развитием рынка (камера в телефоне + инстаграм (запрещенная в РФ), ракеты Маска + спутниковая связь) и тд. В VR технология есть - а рынка за ней так и не появилось .. А может он просто нам пока чужд - как людям!

🔹ИИ - меняет правила игры в бизнесе: продажи, тех поддержка, внутренние базы знаний - уже переходят на рельсы ИИ. Особенно в компаниях - кто думает про операционную эффективность

Константин отлично раскрыл что происходит во франчайзинге, на рынке образования и в технологии VR - смотрим полный выпуск здесь (с 1-ой минуты)

Люди. Бизнес. Цифра.
Вениамин Кизеев, Илья Тимошин.
Слушайте нас каждую среду 17:00 на радио «Серебрянный дождь» 100.1FM

Читайте в Max

Интервьюирую интервьера

Подкаст с Максимом Спиридоновым.
Максим - предприниматель с нечастым для России, но таким желанным для многих стартаперов опытом - экзитом)

Я с ним знаком с момента выхода из Нетологии, состоял пару лет в его бизнес клубе Реформа, а недавно вместе выступали в нескольких городах с роад-шоу Оскара Хартманна.

И вот, наконец, записали подкаст про путь предпринимателя, есть ли жизнь после продажи бизнеса, жизнь в тепле на Пхукете и, конечно, про ИИ, куда уж без него


Смотреть в ВК

Смотреть в Ютуп

FranchCamp мёртв!
Да здравствует FranchCamp!

В видео разбираем основные вопросы:

Почему не сработала продуманная, основанная на финмоделях франшиз модель?

Чем отличаются АО, которое инвестировало во франшизы и АНО - вся публичная часть ФранчКэмп, которую вы видите - форумы, конкурсы франшиз, роадшоу, подкасты и тп?

Значит ли это, что инвестиции во франчайзинг не работают?

Кто за все это заплатил?

Что будет дальше?

Записали видео с подробным честным объяснением. А позже напишу детальный пост-разбор.

Смотреть на Ютуб
Смотреть на ВК

Вчера мы опубликовали видео, в дополнение - дальше будет лонгрид - несколько постов с подробной историей наших побед и поражений, которой я хочу с вами поделиться.

Пост 1/?

Концепция FranchCamp родилась 4 года назад, когда я лежал в больничке со сломанной ногой, историю открытия я подробно описал при создании этого канала.
Летом 2022 в горах Алтая на встрече франчайзи Альтаирика появилось название, а 8 августа начал работать офис и проводить собеседования для формирования команды. В сентябре стартовал конкурс на получение инвестиций для начинающих предпринимателей, в потоке участвовали 3 франшизы.

Процитирую себя из 2023 года

Решение об изменении формата финала на форум было принято в декабре, а уже 19 января мы провели потрясающее мероприятие в ЦДП на 5 залов с прямой трансляцией: 450 участников, 45 спикеров, 42 финалиста, 30 членов жюри, больше десятка экспонентов, и всё это силами 6 человек без опыта в event-индустрии.

Механика конкурса отработала хорошо - ребята в финал прошли заряженные и готовые двигать горы. 19 из них было выбрано победителями, и перешли на этап инвестиционных собеседований, который только двое не прошли. Осталось дело за малым - привлечь инвестиции на их запуск.

В конце 2022 года мы зарегистрировали АО “Управляющая Компания ФранчКэмп” для покупки франшиз на нее и выдачи субфраншиз конкурсантам. Форма АО тогда набирала популярность. С 2020 года создание непубличного АО стало сопоставимо по простоте и стоимости с ООО: те же 10 000 рублей минимального капитала, упрощённая эмиссия через регистратора за несколько дней, без госпошлины за регистрацию выпуска. До этого процедура создания АО была громоздкой и дорогой из-за необходимости работать напрямую с Банком России.

Мы проанализировали те немногие инвестиционные платформы, которые были тогда доступны, и решили привлекать деньги напрямую сами через площадку ВТБ Регистратора, чтобы не платить лишние деньги посредникам, так как все равно главную задачу - привлечение инвесторов - мы делали сами. С опозданием относительно плана, но все же, 27 января 2023 года выпуск акций появился на платформе ВТБ Регистратор.

Дальше выяснилось, что регистрация на платформе это сложный процесс, требующий тогда еще личного визита в отделение Регистратора, их по стране было всего несколько, а наши инвесторы были сильно рассеяны по стране, а кто-то и вне ее. Но самое главное, что никто не мог дать толковой инструкции для инвестора, и все глючило.

Цитата юриста:

Вчера было плановое совещание с руководителями регистратора ВТБ. Представители пояснили, что какое-то время сложности, как вы выше описываете - будут.
Дело в том, что в данном случае регистратор зависит от ЦБ, а у ЦБ, в ключе всего, что происходит, нет четких требований. Требования меняются постоянно, и регистратор обязан их внедрять "с колес". Можно сказать, что они сейчас тоже в режиме стартапа, потому, ситуации с запросом доп. данных и т.д. какое-то время будут, призываю всех относиться к этому, как к рабочим моментам.
И еще - это не только проблема ВТБ. Сейчас так "лихорадит" всех регистраторов, т.к. все они зависят от ЦБ.

К концу февраля нам удалось сделать более-менее человеческую инструкцию, и договориться, что за небольшую сумму ВТБ Регистратор сможет за инвестора заполнить документы при визите в офис. Вообще они молодцы, действительно всячески старались помочь. Но что-то постоянно где-то не работало, менялось, юристы не вовремя делали документы, вмешивался человеческий фактор, но инвесторы не разбегались, а мужественно старались занести нам денег.

Раунд был заведен сроком до конца марта, и при сборе суммы меньше - деньги автоматически возвращались инвесторам. В конце концов, мы поняли, что рискуем не успеть физически завести на платформу нужную сумму, а второй раз инвесторы могут и не зайти, и отменили раунд.