Начинаем прямой эфир с Ариной Гороховской на тему «Как продавать свои идеи топ-менеджменту и клиентам».

Говорим о том, как влиять на коллег, справляться с манипуляциями и доносить свою ценность.

🔗 ПОДКЛЮЧАЙТЕСЬ 🔗

Как понять, какие товары приносят прибыль, а какие убыток? 💸

Для торговых компаний валовая прибыль — понятная, но обманчивая метрика, потому что за общей цифрой скрывается разная рентабельность каждого товара.

Иметь в ассортименте и лидеров, и аутсайдеров по марже нормально. Низкомаржинальные товары могут быть стратегическим инструментом:

🔜 удерживать долю рынка;
🔜 не пускать конкурентов;
🔜 привлекать трафик.

Проблема возникает тогда, когда вы не знаете точную маржинальность каждой позиции. Когда убыточные товары — это не ваше осознанное решение, а слепое пятно в учёте.

Ключевой вопрос не в том, чтобы избавиться от всех неприбыльных товаров, а в том, чтобы понимать, какую роль каждый из них играет в вашей финансовой модели. Именно для этого и нужна юнит-экономика.

В «Финансисте» можно автоматически считать юнит-экономику для торговых компаний. Сервис собирает данные из 1С, «МойСклад», Ozon, Wildberries и других систем, чтобы учесть все прямые и косвенные затраты:

• себестоимость;
• логистику;
• комиссии маркетплейсов;
• рекламу и хранение.

Правильно просчитанная юнит-экономика даёт ответы на ключевые вопросы:

▶️ Какая реальная маржинальность у каждого товара?
▶️ Какие позиции тянут бизнес вниз?
▶️ На каких позициях стоит сфокусироваться?

Вы сможете оптимизировать ассортимент, вовремя корректировать цены и принимать решения на основе точных цифр.

На видео показываем, как настроить интеграции, какие отчёты использовать для анализа рентабельности и как найти скрытые убытки в вашей товарной матрице.

⚙️ Сервис «Финансист» продолжает забирать на себя рутину, чтобы вы могли сосредоточиться на анализе. Узнайте больше о решении для торговых компаний здесь.