1. По каким критериям вы определяете стратегическую роль нового продукта на этапе разработки?
Стратегическая роль продукта определяется через анализ потребительских ожиданий и рыночных возможностей. Сначала мы оцениваем, есть ли неудовлетворенный спрос или сегменты, не охваченные конкурентами. Если цель — рост, фокус смещается на привлечение новой аудитории, а не на переключение существующих клиентов. Для защиты доли ключевым становится анализ уязвимостей бренда и сравнение с конкурентами. В портфельных решениях мы стремимся сохранить не только те продукты, что приносят бизнесу основную выручку, но и те, что дают рост за счет охвата новой аудитории и ниш.

2. Каким образом удается находить "слепые зоны" в продуктовом портфеле клиента, открывающие возможности для прорывных инноваций?
Мы анализируем потребности людей в конкретных моментах и те решения, что предлагает рынок. На пересечении выявляем неразрешенные противоречия - «‎пустые» места на рынке. Таким образом, получаем взгляд со всех сторон: сегментируем потребности, сегментируем людей и анализируем рынок – три сегментации в одном исследовании. Такой комплексный анализ помогает посмотреть на рынок шире, найти реальные возможности для роста и сформировать требования к успешному продукту.

3. Расскажите о методах отбора самых перспективных продуктовых идей на стадии первоначальной разработки.
На ранних этапах мы применяем гибкую систему валидации, которая зависит от зрелости и количества идей.
• Если идей очень много (30+) и они представлены на уровне краткого описания, мы используем быстрый сортировочный тест Feature eVal. Респонденты оценивают идеи с фиксацией скорости реакции. Моментальный отклик критически важен — если человек долго сомневается, значит, идея неочевидна. Это помогает быстро отсечь 70-80% слабых вариантов.
• Для суженного пула (10-15 идей), которые уже прошли первичный отбор и имеют чуть более детальное описание, мы переходим к количественному моделированию. Здесь ключевой метрикой становится интегральный показатель Idea Index, который помогает отобрать идеи, требующие минимальных вложений с точки зрения дальнейшей доработки продукта.

4. На основании чего вы делаете прогноз рыночного потенциала для новых продуктов и сервисов?
Классические метрики вроде top-2-box (готовность купить/воспользоваться) часто завышают потенциал.
Наш прогноз — это не просто "нравится / не нравится", а симуляция рыночного поведения, где важны все три слоя:
• Микроуровень – моделируем вероятности на индивидуальном уровне с учетом инерции поведения потребителя в категории
• Ранние сигналы - выделяем группу Early adopters (трендсеттеров) и тестируем их реакцию: если продукт вызывает у них высокую оценку, то это сильный индикатор успеха продукта после запуска.
• Бизнес-эффект – оцениваем инкрементальный прирост для бизнеса и риски каннибализации.
Использование этих метрик позволяет нам наиболее точно предсказывать потенциал новинки.

5. По какому принципу вы принимаете решение о добавлении новых продуктов в портфель vs. доработке существующих?
Мы подходим к этому системно. Сначала анализируем текущий ассортимент через призму "лестницы инкрементальности".
Новые продукты добавляем только когда видим, что они действительно заполняют пробел на рынке и/или дают значимый прирост уникальных пользователей.
Существующие улучшаем, например, если их обновление требует меньше ресурсов, чем запуск нового.
Главное - мы всегда смотрим на портфель глазами потребителя, анализируя реальные паттерны выбора, а не просто цифры продаж.

1. Какие инструменты digital TV позволяют избежать пустых трат бюджета?
В отличие от классического ТВ, digital TV позволяет размещать таргетированную рекламу с учетом социально-демографических параметров аудитории и ее интересов. Сегментация домохозяйств по полу, возрасту, доходу, наличию детей и интересам реализуется при помощи собственной технологии MediaHills, которая использует нейронную сеть, обученную на данных Mediascope, и данные операторов связи.

2. Как объединение двух медиа и digital-инструменты помогают рекламодателю существенно оптимизировать бюджет? Какие KPI ключевые?
Наш продукт — инструмент для набора охвата на первом этапе воронки, формирования знания и лояльности аудитории. По сравнению с традиционным, digital TV предлагает более низкий порог входа и позволяет гибко перераспределять бюджет. Главные преимущества — точный таргетинг при сохранении широкого охвата и работы с домашней аудиторией, настройка частоты показов без частотного хвоста. Ключевые KPI: охват, досмотры и рост бренд-метрик, но напрямую измерить влияние на продажи на данном этапе невозможно.

3. На кого конкретно может таргетироваться рекламодатель? Почему аудитория digital TV считается вовлеченной и качественной?
Аудитория digital TV отличается высокой платежеспособностью и вовлеченностью, предпочитает персонализированный контент и комфортный просмотр через приставки и Smart TV. В традиционном телевидении частотный хвост порой превышает сотни показов одному человеку. В digital TV показ рекламы можно ограничить пятью, что значительно экономит средства и повышает эффективность.

4. Как IPTV усиливает рекламный эффект на вашей гибридной платформе?
Рекламные форматы (switch roll) дают гарантированный контакт при переключении каналов. В IPTV роликом нельзя управлять привычными digital-элементами, поэтому он воспринимается как классическая ТВ-реклама и достигает высоких досмотров (от 85%), хотя зритель может пропустить его, сменив канал.

5. Почему Digital TV — это трендовый медиапродукт?
Digital TV — быстрорастущий медиапродукт благодаря распространению интернета и снижению стоимости Smart TV. Пользователи получают доступ к ТВ вне зависимости от физической инфраструктуры, используя Wi-Fi и мобильные сети, что обеспечивает удобство и персонализацию. Формируется новая аудитория с цифровыми привычками. Перспективы digital TV включают рост охвата, развитие таргетинга и управления рекламой, а также улучшение аналитики, что повышает привлекательность для рекламодателей.