Forwarded from proVenture (проВенчур)
🚀 8 вопросов по раунду #38 – блиц для основателей стартапов.
Классная история для текущего рынка – Monite, про который я писал уже в рубрике #прораунды в 34-м выпуске собрал дополнительные $5M в seed extension от венчурного фонда Third Prime с участием S16VC, Audeo Ventures и Long Run Capital. Сейчас extension раунда, тем более спустя практически год с закрытия основного seed’а, собрать просто ну очень сложно. Тем более эквивалентного размера рейз сделать. Так что огромное спасибо ко-фаундеру Ивану Марьясину за участие в рубрике уже второй раз(!)
Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
3 месяца – с начала сентября по конец ноября, когда мы получили ряд term sheets, и выбрали один из них.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Так как мы делали топ-ап, говорили в основном с теплыми инвесторами, кто делает такие раунды – в сумме около 70-80 фондов.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
– Не делаем top-ups;
– Боимся за оценку на Series A – у нас высокая, а мультипликаторы упали;
– Хотим видеть больше выручки.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Собственный thesis в нашем рынке, который был до нас;
– Mindset, направленный на построение category leader – а не на отрезание всех затрат;
– Мощный нетворк для фандрейза, найма, клиентов и партнерств.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
12-18 месяцев.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
От 6 до 12 месяцев, в зависимости от стратегии найма.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
90% сами, пару интро сделали наши инвесторы.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
– Рынок живой, просто делаются только топ сделки, нужно попасть в их число;
– Качество команды и мощность тезиса очень важны – рынок опасается, доверие критически важно;
– Рейзить в США в целом проще, чем в Европе – но стиль нужен амбициознее и жестче;
– Поднимайте меньше, чтобы поднять больше;
– Не парьтесь из-за размытия - важно выжить и стать лидером, инвесторы уже более лояльны к размытию.
Про сам раунд можно прочитать тут: https://tech.eu/2023/03/20/monite-raises-another-5-million-bringing-in-a-total-of-10-million-in-seed-funding/
P.S. Зайдите на сайт https://thirdprime.vc/, он очень прикольный!
@proVenture
Классная история для текущего рынка – Monite, про который я писал уже в рубрике #прораунды в 34-м выпуске собрал дополнительные $5M в seed extension от венчурного фонда Third Prime с участием S16VC, Audeo Ventures и Long Run Capital. Сейчас extension раунда, тем более спустя практически год с закрытия основного seed’а, собрать просто ну очень сложно. Тем более эквивалентного размера рейз сделать. Так что огромное спасибо ко-фаундеру Ивану Марьясину за участие в рубрике уже второй раз(!)
Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
3 месяца – с начала сентября по конец ноября, когда мы получили ряд term sheets, и выбрали один из них.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Так как мы делали топ-ап, говорили в основном с теплыми инвесторами, кто делает такие раунды – в сумме около 70-80 фондов.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
– Не делаем top-ups;
– Боимся за оценку на Series A – у нас высокая, а мультипликаторы упали;
– Хотим видеть больше выручки.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Собственный thesis в нашем рынке, который был до нас;
– Mindset, направленный на построение category leader – а не на отрезание всех затрат;
– Мощный нетворк для фандрейза, найма, клиентов и партнерств.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
12-18 месяцев.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
От 6 до 12 месяцев, в зависимости от стратегии найма.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
90% сами, пару интро сделали наши инвесторы.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
– Рынок живой, просто делаются только топ сделки, нужно попасть в их число;
– Качество команды и мощность тезиса очень важны – рынок опасается, доверие критически важно;
– Рейзить в США в целом проще, чем в Европе – но стиль нужен амбициознее и жестче;
– Поднимайте меньше, чтобы поднять больше;
– Не парьтесь из-за размытия - важно выжить и стать лидером, инвесторы уже более лояльны к размытию.
Про сам раунд можно прочитать тут: https://tech.eu/2023/03/20/monite-raises-another-5-million-bringing-in-a-total-of-10-million-in-seed-funding/
P.S. Зайдите на сайт https://thirdprime.vc/, он очень прикольный!
@proVenture
Tech.eu
Monite raises another $5 million bringing in a total of $10 million in seed funding
The German start-up enables B2B software providers to serve all of their customers’ business finance needs in a single platform
Forwarded from proVenture (проВенчур)
🚀 8 вопросов по раунду #39 – блиц для основателей стартапов.
О новом раунде стартапа Careerist написали некоторые русскоязычные СМИ. Поводом была публикация в Business Insider дэка стартапа, который в совокупности помог привлечь $8M. Я уточнил у со-основателя стартапа Ивана Цыбаева, это не все было привлечено на последнем раунде, а было привлечено поступательно за 2022 год (и закрылось последнее в начале 2023 года). Так что для релиза не всегда годится, а для 39-го выпуска рубрики #прораунды самое то! Как же поднимать деньги сейчас? Посмотрим на ответы ...
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Полгода примерно.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Около 100.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
– Не SaaS;
– Не recurring revenue;
– Не b2b.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Приятно/интересно общаться;
– Помогает, когда просишь;
– Не мешает.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Сложно сказать, рынок очень непредсказуемый.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Мы прибыльные.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Текущие инвесторы.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
В текущей ситуации на рынке надо думать как скорее выходить в прибыль и не зависить от фандрейзинга
Детальнее можно почитать тут: https://www.businessinsider.com/pitch-deck-ycombinator-alum-careerist-raise-funding-2023-3
@proVenture
О новом раунде стартапа Careerist написали некоторые русскоязычные СМИ. Поводом была публикация в Business Insider дэка стартапа, который в совокупности помог привлечь $8M. Я уточнил у со-основателя стартапа Ивана Цыбаева, это не все было привлечено на последнем раунде, а было привлечено поступательно за 2022 год (и закрылось последнее в начале 2023 года). Так что для релиза не всегда годится, а для 39-го выпуска рубрики #прораунды самое то! Как же поднимать деньги сейчас? Посмотрим на ответы ...
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Полгода примерно.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Около 100.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
– Не SaaS;
– Не recurring revenue;
– Не b2b.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Приятно/интересно общаться;
– Помогает, когда просишь;
– Не мешает.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Сложно сказать, рынок очень непредсказуемый.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Мы прибыльные.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Текущие инвесторы.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
В текущей ситуации на рынке надо думать как скорее выходить в прибыль и не зависить от фандрейзинга
Детальнее можно почитать тут: https://www.businessinsider.com/pitch-deck-ycombinator-alum-careerist-raise-funding-2023-3
@proVenture
Business Insider
Here's an exclusive look at the pitch deck that Y Combinator alum Careerist, a tech career training and job placement startup,…
The education-tech startup helps train and recruit workers for open tech jobs, and was part of Y Combinator's spring 2021 cohort.
Forwarded from proVenture (проВенчур)
🚀 8 вопросов по раунду #40 – блиц для основателей стартапов.
За пост-хайповым развитием сектора last mile delivery очень интересно наблюдать. Все оптимизируют бизнес-процессы и реально стараются зарабатывать. А на этом зарабатывает стартап Whizz, который не только продает компаниям подписку на электро-транспорт, но и еще недавно поднял $3.4M от TMT Investments, Joint Journey Сергея Дашкова и ряда ангелов.
А со-основатель стартапа Алексей Миронов отвечает на вопросы в 40-м выпуске рубрики #прораунды, за что ему большое спасибо.
Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Именно активный процесс, когда мы были полностью поглощены фандрейзом, составил примерно 3 месяца.
2. Со сколькими инвесторами общались?
С сотнями=) Но если говорить не про elevator pitch широкому кругу, а про полноценную питч сессию с вопросами, то воронка была из 40+ фондов.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Из реальных причин, а не отмазок, типа не наша индустрия, не наша стадия и т.д., то я бы выделил:
– недостаточно трекшена на новом рынке;
– короткий runway;
– неопределенность в смежных для нас индустриях (фудтех и мобильность).
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– хорошо понимает бизнес модель, понимает индустрию или имеет в ней экспертизу;
– активная поддержка, особенно с нетворком на рынке или в индустрии;
– поддерживает на следующих раундах и помогает найти новых инвесторов.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Полноценный equity раунд планируем в конце года. Также, в течение года для ускорения темпов роста планируем привлечь небольшой bridge.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
5 месяцев. Но в нашей бизнес-модели runway управляемый и гибкий, при проблемах в фандрайзинге мы можем пожертвовать быстрым ростом, а именно сократить закупки новой техники и порезать расходы на IT разработку, и в моменте стать прибыльными.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Очень помогал наш лид инвестор - Joint Journey, благодаря которому получили выход на многие фонды. Также в фандрайзинге помогал адвайзер. Это, кстати, очень эффективный и относительно недорогой инструмент для помощи в привлечении инвестиций.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
– Тренируй навык сторителлинга. Через инвестора проходят десятки и сотни проектов, поэтому необходимо захватить его внимание, запомниться и показать, что ты делаешь очень большую историю с большим рынком и потенциалом.
– Знай того, с кем будет встреча. Полезно посмотреть интервью кого-то из представителей фонда, изучить проекты куда они инвестируют, понять их ценности и философию. Это поможет правильнее отвечать на вопросы и фокусироваться на том, что важно для этого конкретного инвестора.
– Хоть и звучит банально, но очень важна уверенность в себе. Не нужно бояться отстаивать свои права и говорить "нет" всем выдвигаемым вам условиям. Полное согласие со всем может как раз насторожить инвестора.
Про сам раунд можно прочитать тут: https://www.forbes.com/sites/jonathankeane/2023/04/11/whizz-raises-34-million-for-its-e-bike-subscriptions/
@proVenture
За пост-хайповым развитием сектора last mile delivery очень интересно наблюдать. Все оптимизируют бизнес-процессы и реально стараются зарабатывать. А на этом зарабатывает стартап Whizz, который не только продает компаниям подписку на электро-транспорт, но и еще недавно поднял $3.4M от TMT Investments, Joint Journey Сергея Дашкова и ряда ангелов.
А со-основатель стартапа Алексей Миронов отвечает на вопросы в 40-м выпуске рубрики #прораунды, за что ему большое спасибо.
Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Именно активный процесс, когда мы были полностью поглощены фандрейзом, составил примерно 3 месяца.
2. Со сколькими инвесторами общались?
С сотнями=) Но если говорить не про elevator pitch широкому кругу, а про полноценную питч сессию с вопросами, то воронка была из 40+ фондов.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Из реальных причин, а не отмазок, типа не наша индустрия, не наша стадия и т.д., то я бы выделил:
– недостаточно трекшена на новом рынке;
– короткий runway;
– неопределенность в смежных для нас индустриях (фудтех и мобильность).
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– хорошо понимает бизнес модель, понимает индустрию или имеет в ней экспертизу;
– активная поддержка, особенно с нетворком на рынке или в индустрии;
– поддерживает на следующих раундах и помогает найти новых инвесторов.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Полноценный equity раунд планируем в конце года. Также, в течение года для ускорения темпов роста планируем привлечь небольшой bridge.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
5 месяцев. Но в нашей бизнес-модели runway управляемый и гибкий, при проблемах в фандрайзинге мы можем пожертвовать быстрым ростом, а именно сократить закупки новой техники и порезать расходы на IT разработку, и в моменте стать прибыльными.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Очень помогал наш лид инвестор - Joint Journey, благодаря которому получили выход на многие фонды. Также в фандрайзинге помогал адвайзер. Это, кстати, очень эффективный и относительно недорогой инструмент для помощи в привлечении инвестиций.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
– Тренируй навык сторителлинга. Через инвестора проходят десятки и сотни проектов, поэтому необходимо захватить его внимание, запомниться и показать, что ты делаешь очень большую историю с большим рынком и потенциалом.
– Знай того, с кем будет встреча. Полезно посмотреть интервью кого-то из представителей фонда, изучить проекты куда они инвестируют, понять их ценности и философию. Это поможет правильнее отвечать на вопросы и фокусироваться на том, что важно для этого конкретного инвестора.
– Хоть и звучит банально, но очень важна уверенность в себе. Не нужно бояться отстаивать свои права и говорить "нет" всем выдвигаемым вам условиям. Полное согласие со всем может как раз насторожить инвестора.
Про сам раунд можно прочитать тут: https://www.forbes.com/sites/jonathankeane/2023/04/11/whizz-raises-34-million-for-its-e-bike-subscriptions/
@proVenture
Forbes
Whizz Raises $3.4 Million For Its E-Bike Subscriptions
E-bike subscription start-up Whizz has raised $3.4 million in a new funding round to serve the last-mile delivery sector.
Forwarded from proVenture (проВенчур)
🚀 8 вопросов по раунду #41 – блиц для основателей стартапов.
Обучение предпринимателей по-взрослому. Знаете, как это? Это запустить стартап в этой области и поднять €5.7M венчурных инвестиций на Series A от Ananda Impact Ventures, Brighteye Ventures, Outward VC, Flint Capital и Sparkmind VC (а в совокупности > €9M). Это я говорю про стартап Oneday, а еще круче – со-основатель Oneday Тарас Полищук согласился поучаствовать в 41-м выпуске рубрики #прораунды и рассказать, как они закрывали свои новые инвестиции.
Спасибо и поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
2 месяца.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Был звонок с порядка 110 фондами.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
– Сложно оценить размер рынка;
– Не софтверные gross margins;
– Не понятно в чем defensibility/moat at scale.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Профессиональный инвестор, который понимает, как работает венчурная модель;
– Может помочь в привлечении следующего раунда финансирования (есть теплые контакты на уровне партнера во множестве фондов);
– Наличие стартап опыта у партнеров.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Топ-стартапы с хорошим ростом поднимают раунды раз в 12-18 месяцев.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Около 6 месяцев, если не резать затраты.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Сами + помогали текущие инвесторы.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
– Не бойтесь писать вхолодную, мы порядка 40% из поднятых $10М привлекли через холодные имейлы;
– Присылайте дэк заранее, не презентуйте на звонке (вместо этого сразу Q&A);
– Не останавливайтесь пока сделка не закрыта: даже если вам кажется, что 99% сделка в вашем кармане – продолжайте искать новые контакты.
P.S. Тарас отдельно отметил, что если у вас есть еще вопросы к нему, то можно ему писать в Linkedin или в Instagram. От себя добавлю, что лучше сразу напишите, что прочитали про их рейз и хотите задать такие-то вопросы, чтобы было понятно, что вы пришли “с разрешения” его самого.
Про сам раунд можно подробнее прочитать по ссылке: https://www.eu-startups.com/2023/05/london-based-oneday-raises-e5-7-million-series-a-round-to-launch-its-new-entrepreneurship-mba/
@proVenture
Обучение предпринимателей по-взрослому. Знаете, как это? Это запустить стартап в этой области и поднять €5.7M венчурных инвестиций на Series A от Ananda Impact Ventures, Brighteye Ventures, Outward VC, Flint Capital и Sparkmind VC (а в совокупности > €9M). Это я говорю про стартап Oneday, а еще круче – со-основатель Oneday Тарас Полищук согласился поучаствовать в 41-м выпуске рубрики #прораунды и рассказать, как они закрывали свои новые инвестиции.
Спасибо и поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
2 месяца.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Был звонок с порядка 110 фондами.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
– Сложно оценить размер рынка;
– Не софтверные gross margins;
– Не понятно в чем defensibility/moat at scale.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Профессиональный инвестор, который понимает, как работает венчурная модель;
– Может помочь в привлечении следующего раунда финансирования (есть теплые контакты на уровне партнера во множестве фондов);
– Наличие стартап опыта у партнеров.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Топ-стартапы с хорошим ростом поднимают раунды раз в 12-18 месяцев.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Около 6 месяцев, если не резать затраты.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Сами + помогали текущие инвесторы.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
– Не бойтесь писать вхолодную, мы порядка 40% из поднятых $10М привлекли через холодные имейлы;
– Присылайте дэк заранее, не презентуйте на звонке (вместо этого сразу Q&A);
– Не останавливайтесь пока сделка не закрыта: даже если вам кажется, что 99% сделка в вашем кармане – продолжайте искать новые контакты.
P.S. Тарас отдельно отметил, что если у вас есть еще вопросы к нему, то можно ему писать в Linkedin или в Instagram. От себя добавлю, что лучше сразу напишите, что прочитали про их рейз и хотите задать такие-то вопросы, чтобы было понятно, что вы пришли “с разрешения” его самого.
Про сам раунд можно подробнее прочитать по ссылке: https://www.eu-startups.com/2023/05/london-based-oneday-raises-e5-7-million-series-a-round-to-launch-its-new-entrepreneurship-mba/
@proVenture
EU-Startups
London-based Oneday raises €5.7 million Series A round to launch its new entrepreneurship MBA | EU-Startups
Oneday, the first formal education system built for entrepreneurship, announced today that it raised €5.7 million in funding in Series A round from Ananda
Forwarded from proVenture (проВенчур)
🚀 8 вопросов по раунду #42 – блиц для основателей стартапов.
Давненько не было этой рубрики в канале, рынок непростой, но раунды идут и рубрика #прораунды тоже продолжается. Кроме того – у нас follow-on с вами, хочу с вами поделиться ответами на вопросы по новому раунду стартапа Collectly от основателя Левона Брутяна, который уже участвовал в 18-м выпуске.
На этот раз речь пойдет про огрооооомный раунд Series A на сумму в $29M, лид инвестором выступил Sapphire Ventures, в раунде также поучаствовали YC, Wayfinder Ventures, Burst Capital, Cabra VC и Davidovs VC.
Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
2.5 недели.
2. Со сколькими инвесторами общались?
13 инвесторов.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Говорили “no bandwidth”.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Скорость;
– Операционные знания;
– Готовность помочь.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Пока не планируем.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Бесконечный, мы делали $200K прибыли в месяц.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Один текущий инвестор сделал несколько интро.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Стройте нормальный бизнес, инвесторы придут потом :)
Про сам раунд можно прочитать тут: https://techcrunch.com/2023/07/20/collectly-healthcare-bills-fintech/
18-й выпуск #прораунды с предыдущим раундом Collectly: https://t.iss.one/proventure/1758.
@proVenture
Давненько не было этой рубрики в канале, рынок непростой, но раунды идут и рубрика #прораунды тоже продолжается. Кроме того – у нас follow-on с вами, хочу с вами поделиться ответами на вопросы по новому раунду стартапа Collectly от основателя Левона Брутяна, который уже участвовал в 18-м выпуске.
На этот раз речь пойдет про огрооооомный раунд Series A на сумму в $29M, лид инвестором выступил Sapphire Ventures, в раунде также поучаствовали YC, Wayfinder Ventures, Burst Capital, Cabra VC и Davidovs VC.
Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
2.5 недели.
2. Со сколькими инвесторами общались?
13 инвесторов.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Говорили “no bandwidth”.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Скорость;
– Операционные знания;
– Готовность помочь.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Пока не планируем.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Бесконечный, мы делали $200K прибыли в месяц.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Один текущий инвестор сделал несколько интро.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Стройте нормальный бизнес, инвесторы придут потом :)
Про сам раунд можно прочитать тут: https://techcrunch.com/2023/07/20/collectly-healthcare-bills-fintech/
18-й выпуск #прораунды с предыдущим раундом Collectly: https://t.iss.one/proventure/1758.
@proVenture
TechCrunch
Collectly wants to make paying healthcare bills easier so medical providers don’t lose $200B
Collectly customers have, on average, increased patient collections by 75% and reduced the “days sales outstanding” to 12 days.
Forwarded from proVenture (проВенчур)
🚀 8 вопросов по раунду #43 – блиц для основателей стартапов.
Нечасто в канале я пишу про гейминг, но тут хороший повод, да еще и из первых уст. Юрий Красильников, со-основатель стартапа Made on Earth Games, поучаствовал в 43-м выпуске #прораунды и рассказал, как они привлекали свой недавний раунд на $3.25M от GEM Capital, которые лидировали раунд, а также от The Games Fund, Raga Partners и Heracles Capital. Очень приличный раунд, поэтому вдвойне интересно послушать.
Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
4 месяца (+время на реструктуризацию компании – мы релоцировались в США).
2. Со сколькими инвесторами общались?
В табличке "Seed Round VC" 68 строчек 🙂
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
– Сложный маркетинг в мобильном сегменте игр, после эры "пост-IDFA" прим.: IDFA расшифровывается как _“identifier for advertisers”_, если коротко, то речь идет о новых правилах рекламы игровых приложений;
– “Слишком рано для нас, нужны метрики";
– Слишком поздно для нас, большая сумма раунда.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Отличный нетворк среди VC и стратегов;
– Рекомендации от портфельных компаний;
– Стремление понять и разобраться в нашей стратегии и подходе.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
18 месяцев.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
6 месяцев.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Интро от инвестора нашего pre-seed раунда (The Games Fund), они также один из инвесторов в seed.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
– Старт поиска инвестиций – минимум за 6 месяцев до дня "0 на счету";
– Глубочайшая проработка аналитики рынка текущего, а также понимание, куда пойдет рынок. Хороший кейс: вы что-то питчите инвестору, и через полгода инвестору это подтверждают глобальные платформы (Apple, Google) на конференциях. Не наоборот. Вы должны предугадывать раньше;
– Понимание, как вы будете выходить на рынок и как занимать там свое место;
– Предельно понимать конкурентов (прямых и непрямых), представлять их траекторию развития и четко доносить свои мысли по тому, где вы пересекаетесь, а где вы лучше;
– Огромное преимущество, если вы четко понимаете, кто у вас в команде за что отвечает и какую область "закрывает", должно быть подтверждено трекшеном прошлых достижений, результатов.
Про сам раунд можно прочитать тут: https://venturebeat.com/games/made-on-earth-games-raises-3-25m-for-mobile-4x-strategy-game-everbright/
@proVenture
Нечасто в канале я пишу про гейминг, но тут хороший повод, да еще и из первых уст. Юрий Красильников, со-основатель стартапа Made on Earth Games, поучаствовал в 43-м выпуске #прораунды и рассказал, как они привлекали свой недавний раунд на $3.25M от GEM Capital, которые лидировали раунд, а также от The Games Fund, Raga Partners и Heracles Capital. Очень приличный раунд, поэтому вдвойне интересно послушать.
Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
4 месяца (+время на реструктуризацию компании – мы релоцировались в США).
2. Со сколькими инвесторами общались?
В табличке "Seed Round VC" 68 строчек 🙂
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
– Сложный маркетинг в мобильном сегменте игр, после эры "пост-IDFA" прим.: IDFA расшифровывается как _“identifier for advertisers”_, если коротко, то речь идет о новых правилах рекламы игровых приложений;
– “Слишком рано для нас, нужны метрики";
– Слишком поздно для нас, большая сумма раунда.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Отличный нетворк среди VC и стратегов;
– Рекомендации от портфельных компаний;
– Стремление понять и разобраться в нашей стратегии и подходе.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
18 месяцев.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
6 месяцев.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Интро от инвестора нашего pre-seed раунда (The Games Fund), они также один из инвесторов в seed.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
– Старт поиска инвестиций – минимум за 6 месяцев до дня "0 на счету";
– Глубочайшая проработка аналитики рынка текущего, а также понимание, куда пойдет рынок. Хороший кейс: вы что-то питчите инвестору, и через полгода инвестору это подтверждают глобальные платформы (Apple, Google) на конференциях. Не наоборот. Вы должны предугадывать раньше;
– Понимание, как вы будете выходить на рынок и как занимать там свое место;
– Предельно понимать конкурентов (прямых и непрямых), представлять их траекторию развития и четко доносить свои мысли по тому, где вы пересекаетесь, а где вы лучше;
– Огромное преимущество, если вы четко понимаете, кто у вас в команде за что отвечает и какую область "закрывает", должно быть подтверждено трекшеном прошлых достижений, результатов.
Про сам раунд можно прочитать тут: https://venturebeat.com/games/made-on-earth-games-raises-3-25m-for-mobile-4x-strategy-game-everbright/
@proVenture
VentureBeat
Made on Earth Games raises $3.25M for mobile 4X strategy game Everbright
Mobile game developer Made on Earth Games has raised $3.25 million in seed funding to launch the 4X strategy game, Everbright.
Forwarded from proVenture (проВенчур)
🚀 8 вопросов по раунду #44 – блиц для основателей стартапов.
Я пропал на прошлой неделе, ушел “по-английски”, не предупреждая вас. Повод у меня был уважительный, первые в жизни школьные каникулы у сына, так что я от каких-то вещей отключился. Надеюсь, не сильно скучали.
Итак, возобновим вещание – хочу поблагодарить участника 44-го выпуска #прораунды Максима Холина, со-основателя биотек стартапа Gero, которые недавно подняли раунд на $6M, в котором лидировали Melnichek Investments, при участии VitaDAO, Леонида Лознера, со-основателя EPAM, и других инвесторов. Внушительный раунд, в то же время Series A extension, очень интересно послушать, как он проходил на текущем рынке.
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Несколько месяцев. Мы довольно быстро получили два предложения, которые нас в принципе устраивали. В январе 2022 мы были готовы закрывать раунд с инвестиционным фондом из России, но в феврале переключились на инвестиции от Melnichek Investments. Основное время ушло на реструктуризацию компании, чтобы она стала привлекательной для инвесторов этого и будущих раундов.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Несколько десятков.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
– Биотех – долгая и капиталоёмкая история, по сравнению с IT. В ней намного меньше профильных инвесторов.
– У нас слишком радикальный подход даже для longevity индустрии.
– Непрофильным инвесторам не понятно, как нас валидировать. Но после сделки с Pfizer и получения данных по омоложению животных эта проблема уже не так актуальна.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Венчурный, то есть нацелен на долгосрочный рост стоимости компании, а не на выплату дивидендов или быстрый экзит.
– Способен разобраться в нашей деятельности, в идеале имеет научный или инженерный бэкграунд.
– Международный. Помогает советами и связями.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
В H1 2024. [прим.: получается, что примерно через 8 месяцев.]
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Примерно год. Но тут важно понимать, что в биотехе расходы на команду намного меньше затрат на испытания.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Инвестиционный фонд, с которым сделка не состоялась, привёл агент. Юрий Мельничек (Melnichek Investments уже был акционером) привел Леонида Лознера.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Хорошо, когда к вам рано заходят инвесторы, готовые увеличивать свою долю в следующем раунде, если им нравится компания.
Можно делать противоположное тому, что делает вся остальная индустрия, если вы считаете, что все они заблуждаются. Это не приговор, инвесторы-визионеры готовы поддерживать такие компании.
Здорово, когда вы общаетесь с инвесторами, разделяющими ваши ценности. В нашем случае это:
– мир познаваем;
– старение можно остановить;
– это самая важная задача, стоящая перед человечеством;
– и мы это сделаем.
Про сам раунд подробнее можно прочитать тут: https://startupsmagazine.co.uk/article-biotech-company-gero-secures-6m-series-extension-round
@proVenture
Я пропал на прошлой неделе, ушел “по-английски”, не предупреждая вас. Повод у меня был уважительный, первые в жизни школьные каникулы у сына, так что я от каких-то вещей отключился. Надеюсь, не сильно скучали.
Итак, возобновим вещание – хочу поблагодарить участника 44-го выпуска #прораунды Максима Холина, со-основателя биотек стартапа Gero, которые недавно подняли раунд на $6M, в котором лидировали Melnichek Investments, при участии VitaDAO, Леонида Лознера, со-основателя EPAM, и других инвесторов. Внушительный раунд, в то же время Series A extension, очень интересно послушать, как он проходил на текущем рынке.
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Несколько месяцев. Мы довольно быстро получили два предложения, которые нас в принципе устраивали. В январе 2022 мы были готовы закрывать раунд с инвестиционным фондом из России, но в феврале переключились на инвестиции от Melnichek Investments. Основное время ушло на реструктуризацию компании, чтобы она стала привлекательной для инвесторов этого и будущих раундов.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Несколько десятков.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
– Биотех – долгая и капиталоёмкая история, по сравнению с IT. В ней намного меньше профильных инвесторов.
– У нас слишком радикальный подход даже для longevity индустрии.
– Непрофильным инвесторам не понятно, как нас валидировать. Но после сделки с Pfizer и получения данных по омоложению животных эта проблема уже не так актуальна.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Венчурный, то есть нацелен на долгосрочный рост стоимости компании, а не на выплату дивидендов или быстрый экзит.
– Способен разобраться в нашей деятельности, в идеале имеет научный или инженерный бэкграунд.
– Международный. Помогает советами и связями.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
В H1 2024. [прим.: получается, что примерно через 8 месяцев.]
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Примерно год. Но тут важно понимать, что в биотехе расходы на команду намного меньше затрат на испытания.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Инвестиционный фонд, с которым сделка не состоялась, привёл агент. Юрий Мельничек (Melnichek Investments уже был акционером) привел Леонида Лознера.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Хорошо, когда к вам рано заходят инвесторы, готовые увеличивать свою долю в следующем раунде, если им нравится компания.
Можно делать противоположное тому, что делает вся остальная индустрия, если вы считаете, что все они заблуждаются. Это не приговор, инвесторы-визионеры готовы поддерживать такие компании.
Здорово, когда вы общаетесь с инвесторами, разделяющими ваши ценности. В нашем случае это:
– мир познаваем;
– старение можно остановить;
– это самая важная задача, стоящая перед человечеством;
– и мы это сделаем.
Про сам раунд подробнее можно прочитать тут: https://startupsmagazine.co.uk/article-biotech-company-gero-secures-6m-series-extension-round
@proVenture
Startups Magazine
Biotech company Gero secures $6M in Series A extension round | Startups Magazine
Gero, a biotechnology company focused on ageing and chronic disease, has closed $6M in a Series A extension round, bringing the total funding raised to date to $20M.
Forwarded from proVenture (проВенчур)
🚀 8 вопросов по раунду #46 – блиц для основателей стартапов.
Отходим после тяжелой прошлой недели рубрикой #прораунды. И тут достаточно большое событие, потому что финтек стартап Finom поднял недавно €50M, где ко-лид инвесторами выступили Northzone (новый инвестор) и General Catalyst (существующий инвестор), а со-инвесторами выступили Target Global, Cogito Capital, Entrée Capital, FJLabs и s16vc.
Я попросил со-основателя Finom Константина Стискина ответить на блиц-опрос по итогам раунда. Его ответы были где-то даже более блиц, чем вопросы, но сам факт того, что такой уже огромный стартап поучаствовал в рубрике #прораунды не может пройти незамеченным.
Итак, приступим!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
▪️2 месяца на подготовку материалов;
▪️2 месяца на питчинг;
▪️1 месяц на закрытие.
В целом, уникальный опыт по скорости. Сам в шоке.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Около 50, включая тех, кто сказал "нет" на подлете.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Вот такое общение было в основном.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
Не усложняет простое, либо нравится, что мы делаем, либо нет.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Пока не думали.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Достаточно, чтобы стать прибыльными, если уменьшить планы роста и маркетинговые бюджеты.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Сами.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Traction, traction, traction. Кеш на балансе повышает мультипликатор при оценке 🙂
👉 Про сам раунд можно детальнее прочитать тут: https://techcrunch.com/2024/02/13/finom-a-european-challenger-bank-for-smes-raises-54m/
@proVenture
Отходим после тяжелой прошлой недели рубрикой #прораунды. И тут достаточно большое событие, потому что финтек стартап Finom поднял недавно €50M, где ко-лид инвесторами выступили Northzone (новый инвестор) и General Catalyst (существующий инвестор), а со-инвесторами выступили Target Global, Cogito Capital, Entrée Capital, FJLabs и s16vc.
Я попросил со-основателя Finom Константина Стискина ответить на блиц-опрос по итогам раунда. Его ответы были где-то даже более блиц, чем вопросы, но сам факт того, что такой уже огромный стартап поучаствовал в рубрике #прораунды не может пройти незамеченным.
Итак, приступим!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
▪️2 месяца на подготовку материалов;
▪️2 месяца на питчинг;
▪️1 месяц на закрытие.
В целом, уникальный опыт по скорости. Сам в шоке.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Около 50, включая тех, кто сказал "нет" на подлете.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Вот такое общение было в основном.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
Не усложняет простое, либо нравится, что мы делаем, либо нет.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Пока не думали.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Достаточно, чтобы стать прибыльными, если уменьшить планы роста и маркетинговые бюджеты.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Сами.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Traction, traction, traction. Кеш на балансе повышает мультипликатор при оценке 🙂
👉 Про сам раунд можно детальнее прочитать тут: https://techcrunch.com/2024/02/13/finom-a-european-challenger-bank-for-smes-raises-54m/
@proVenture
Forwarded from proVenture (проВенчур)
🚀 8 вопросов по раунду #49 – блиц для основателей стартапов.
Всем бы такой выход из stealth режима, как участником 49-го выпуска #прораунды. Стартап Archetype AI поднял seed раунд на $13M, лид инвестором выступил Venrock, а другими инвесторами в раунде стали Amazon Industrial Innovation Fund, Hitachi Ventures, Buckley Ventures и Plug and Play Ventures.
На вопросы в нашей рубрике отвечает со-основатель компании Иван Пупырев. Спасибо!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
▪️Пре-seed: 2 month;
▪️Инкубация до termsheet: 3 months;
▪️Заполнить все allocations: 1 month;
▪️Полностью закрыть весь раунд: 1 month;
▪️Там было рождество в середине процесса, когда все встало.
2. Со сколькими инвесторами общались?
40-50.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Слишком рано, хотим посмотреть потом, когда у вас будет что-то работать;
▪️Горизонтальная платформа, нет четкого простого use case;
▪️Это никогда работать не будет / как вы будете бороться с Google и Microsoft и прочие.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Технически подкованы;
▪️Заинтересованы в том, чтобы быть впереди трендов, не следовать;
▪️Честные и открытые, не жадные и не пытаются вставить какие-нибудь кривые условия в termsheet, и потом в corporate documents.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
12-18 месяцев.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
6 месяцев.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Личные связи, потом инвесторы сами пишут. Долина – это вообще особое место. Мы принципиально не платим никаким агентам и никаких advisers не берем (ну ... редко и не больше, чем за 0.1%).
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
🔹 На ранних стадиях, типа pre-seed, можно найти классных индивидуальных инвесторов, ангелов, или очень маленькие фонды, которые будут полезны потом и будут здорово поддерживать в индивидуальном и очень личном порядке, им можно легко позвонить и спросить совета и так далее. Если ваша капитализация поднимается выше $20-30М, то потом многие эти ранние инвесторы отпадают.
🔹 Мой главный вывод что на очень ранних стадиях (pre-seed, seed) процесс напоминает speed dating. Решения принимаются быстро, никто особо не вникает и исходит из своих каких-то внутренних установок, которые вам непонятны. Во многом должна быть какая-то "chemistry" на персональном уровне и на уровне идеи. Потому-что нет четких метрик, и все это часто личностные характеристики.
🔹 Технические моменты: не давайте никаким advisers ничего больше чем 0.1%, максимум 0.5%. Не давайте observer seats. Отслеживайте pro-rata rights.
👉 Детальнее про сам раунд можно прочитать тут: https://www.thesaasnews.com/news/archetype-ai-raises-13-million-in-seed-round
👉 Про саму компанию можете прочитать больше на их сайте: https://www.archetypeai.io/
👉 За основными новостями можно следить в Twitter/X: https://twitter.com/PhysicalAI
@proVenture
Всем бы такой выход из stealth режима, как участником 49-го выпуска #прораунды. Стартап Archetype AI поднял seed раунд на $13M, лид инвестором выступил Venrock, а другими инвесторами в раунде стали Amazon Industrial Innovation Fund, Hitachi Ventures, Buckley Ventures и Plug and Play Ventures.
На вопросы в нашей рубрике отвечает со-основатель компании Иван Пупырев. Спасибо!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
▪️Пре-seed: 2 month;
▪️Инкубация до termsheet: 3 months;
▪️Заполнить все allocations: 1 month;
▪️Полностью закрыть весь раунд: 1 month;
▪️Там было рождество в середине процесса, когда все встало.
2. Со сколькими инвесторами общались?
40-50.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Слишком рано, хотим посмотреть потом, когда у вас будет что-то работать;
▪️Горизонтальная платформа, нет четкого простого use case;
▪️Это никогда работать не будет / как вы будете бороться с Google и Microsoft и прочие.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Технически подкованы;
▪️Заинтересованы в том, чтобы быть впереди трендов, не следовать;
▪️Честные и открытые, не жадные и не пытаются вставить какие-нибудь кривые условия в termsheet, и потом в corporate documents.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
12-18 месяцев.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
6 месяцев.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Личные связи, потом инвесторы сами пишут. Долина – это вообще особое место. Мы принципиально не платим никаким агентам и никаких advisers не берем (ну ... редко и не больше, чем за 0.1%).
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
🔹 На ранних стадиях, типа pre-seed, можно найти классных индивидуальных инвесторов, ангелов, или очень маленькие фонды, которые будут полезны потом и будут здорово поддерживать в индивидуальном и очень личном порядке, им можно легко позвонить и спросить совета и так далее. Если ваша капитализация поднимается выше $20-30М, то потом многие эти ранние инвесторы отпадают.
🔹 Мой главный вывод что на очень ранних стадиях (pre-seed, seed) процесс напоминает speed dating. Решения принимаются быстро, никто особо не вникает и исходит из своих каких-то внутренних установок, которые вам непонятны. Во многом должна быть какая-то "chemistry" на персональном уровне и на уровне идеи. Потому-что нет четких метрик, и все это часто личностные характеристики.
🔹 Технические моменты: не давайте никаким advisers ничего больше чем 0.1%, максимум 0.5%. Не давайте observer seats. Отслеживайте pro-rata rights.
👉 Детальнее про сам раунд можно прочитать тут: https://www.thesaasnews.com/news/archetype-ai-raises-13-million-in-seed-round
👉 Про саму компанию можете прочитать больше на их сайте: https://www.archetypeai.io/
👉 За основными новостями можно следить в Twitter/X: https://twitter.com/PhysicalAI
@proVenture
Thesaasnews
Archetype AI Raises $13 Million in Seed Round | The SaaS News
Forwarded from proVenture (проВенчур)
🚀 8 вопросов по раунду #51 – блиц для основателей стартапов.
Размениваем вторую половину сотни рубрики #прораунды блиц-опросом, который немного перетек в формат интервью, потому что было много интересных ответов на дополнительные вопросы. Тем не менее саммари короткое, не переживайте.
Про раунд своего стартапа WEE рассказала со-основатель Анастасия Ким, за что ей большое спасибо. Они закрыли раунд на $12M с лид инвестором в лице SIG Investments и со-инвесторами в лице текущих инвесторов.
Не будем тратить время, погнали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
а/ Если мы говорим о привлечении стратегического инвестора, который закрыл раунд, переговоры заняли больше года.
б/ [на просьбу уточнить, какие сроки и очередность:] 2 года назад начали привлекать инвестиции. $1M вложили своих денег в 2021. У нас было 3 внешних раунда:
▪️Февраль 2022: первый внешний раунд $1.5M при оценке в $15M;
▪️Апрель 2023: $4.5M при оценке в $25M;
▪️Апрель 2024: третий раунд – текущий при оценке в $40М. С момента знакомства с арабским стратегом до подписания контракта ушло 1.5 года.
Все это время мы вели переговоры и знакомились друг с другом ближе. Партнеры по-восточному мудро наблюдали, проверяли нас на прочность и правильность выбранной стратегии, ниши, смотрели, как мы развиваемся на рынке, как заключаем партнерства с фризонами, крупнейшими дистрибьютерами, дизайнерами, логистами и даже потенциальными конкурентами. Также все это время помогали нам знакомствами для заключения стратегических партнерств и собирали с них обратную связь по проекту.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Около 100.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Несвойственная ниша;
▪️Высокая оценка;
▪️Кейсы с grocery в q-commerce.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Стратегическое видение;
▪️Партнерская позиция надежность, честность, доверие;
▪️Smart money - нетворкинг, усиление через бизнесы.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Летом этого года [прим.: получается, через 2-4 месяца].
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Меньше 6 месяцев.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
а/ Действующие инвесторы, агенты.
б/ [на дополнительную просьбу рассказать подробнее, сколько было агентов, как с ними работали, потому что не так многие отвечали, что привлекают агентов]:
Меньше 5. Мы для себя выбрали фокус на развитие продукта и клиентов. А фандрайзинг съедает кучу времени. Нам было проще выстроить структуру, при которой мы не тратим много времени на интро и исходящие мэтчи, и в большей степени концентриуемся на развитии бизнеса.
И эта стратегия оказалась для нас лучшей, так как инвесторы сами стали приходить на сильный продукт, бизнес модель, сфокусированную экспертную команду и масштаб нашей экосистемы.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
прим: получились не советы в фандрейзинге, а советы в ведении бизнеса, но все равно полезно, а совокупные советы мы разобрали в доп. вопросах выше, перечитайте.
▪️Как можно больше изучайте своих клиентов. Ищите потребности и создавайте сети клиентов, которые будут любить бренд, возвращаться и рекомендовать ваш бизнес.
▪️Сосредоточьтесь на разработке лучшего продукта для клиентов. Проводите как можно больше тестирований гипотез, экспериментов, фокусируясь на эффективности и созданию удобного CJM.
▪️Устанавливайте прочные партнерские отношения с игроками на рынке, в том числе с потенциальными конкурентами. Объединяясь, вы повышаете эффективность обеих сторон и можете быстро расти.
▪️Сконцентрируйтесь на поиске сетевого эффекта и эффективном маркетинге. Направлять инвестиции в большом объеме стоит только в те каналы, которые себя оправдали в результате тестирований и возможности органического прироста.
👉 Про сам раунд можно прочитать тут: https://www.forbes.ru/tekhnologii/511192-dubajskij-marketplejs-vyhodcev-iz-rossijskogo-e-commerce-wee-privlek-12-mln
@proVenture
Размениваем вторую половину сотни рубрики #прораунды блиц-опросом, который немного перетек в формат интервью, потому что было много интересных ответов на дополнительные вопросы. Тем не менее саммари короткое, не переживайте.
Про раунд своего стартапа WEE рассказала со-основатель Анастасия Ким, за что ей большое спасибо. Они закрыли раунд на $12M с лид инвестором в лице SIG Investments и со-инвесторами в лице текущих инвесторов.
Не будем тратить время, погнали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
а/ Если мы говорим о привлечении стратегического инвестора, который закрыл раунд, переговоры заняли больше года.
б/ [на просьбу уточнить, какие сроки и очередность:] 2 года назад начали привлекать инвестиции. $1M вложили своих денег в 2021. У нас было 3 внешних раунда:
▪️Февраль 2022: первый внешний раунд $1.5M при оценке в $15M;
▪️Апрель 2023: $4.5M при оценке в $25M;
▪️Апрель 2024: третий раунд – текущий при оценке в $40М. С момента знакомства с арабским стратегом до подписания контракта ушло 1.5 года.
Все это время мы вели переговоры и знакомились друг с другом ближе. Партнеры по-восточному мудро наблюдали, проверяли нас на прочность и правильность выбранной стратегии, ниши, смотрели, как мы развиваемся на рынке, как заключаем партнерства с фризонами, крупнейшими дистрибьютерами, дизайнерами, логистами и даже потенциальными конкурентами. Также все это время помогали нам знакомствами для заключения стратегических партнерств и собирали с них обратную связь по проекту.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Около 100.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Несвойственная ниша;
▪️Высокая оценка;
▪️Кейсы с grocery в q-commerce.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Стратегическое видение;
▪️Партнерская позиция надежность, честность, доверие;
▪️Smart money - нетворкинг, усиление через бизнесы.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Летом этого года [прим.: получается, через 2-4 месяца].
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Меньше 6 месяцев.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
а/ Действующие инвесторы, агенты.
б/ [на дополнительную просьбу рассказать подробнее, сколько было агентов, как с ними работали, потому что не так многие отвечали, что привлекают агентов]:
Меньше 5. Мы для себя выбрали фокус на развитие продукта и клиентов. А фандрайзинг съедает кучу времени. Нам было проще выстроить структуру, при которой мы не тратим много времени на интро и исходящие мэтчи, и в большей степени концентриуемся на развитии бизнеса.
И эта стратегия оказалась для нас лучшей, так как инвесторы сами стали приходить на сильный продукт, бизнес модель, сфокусированную экспертную команду и масштаб нашей экосистемы.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
прим: получились не советы в фандрейзинге, а советы в ведении бизнеса, но все равно полезно, а совокупные советы мы разобрали в доп. вопросах выше, перечитайте.
▪️Как можно больше изучайте своих клиентов. Ищите потребности и создавайте сети клиентов, которые будут любить бренд, возвращаться и рекомендовать ваш бизнес.
▪️Сосредоточьтесь на разработке лучшего продукта для клиентов. Проводите как можно больше тестирований гипотез, экспериментов, фокусируясь на эффективности и созданию удобного CJM.
▪️Устанавливайте прочные партнерские отношения с игроками на рынке, в том числе с потенциальными конкурентами. Объединяясь, вы повышаете эффективность обеих сторон и можете быстро расти.
▪️Сконцентрируйтесь на поиске сетевого эффекта и эффективном маркетинге. Направлять инвестиции в большом объеме стоит только в те каналы, которые себя оправдали в результате тестирований и возможности органического прироста.
👉 Про сам раунд можно прочитать тут: https://www.forbes.ru/tekhnologii/511192-dubajskij-marketplejs-vyhodcev-iz-rossijskogo-e-commerce-wee-privlek-12-mln
@proVenture
Forbes.ru
Дубайский маркетплейс выходцев из российского e-commerce Wee привлек $12 млн
Торговая площадка с быстрой доставкой непродовольственных товаров Wee, основанная выходцами из российского e-commerce и работающая в Дубае, закрыла очередной инвестраунд на $12 млн, узнал Forbes. Большую часть средств ($10 млн) вложил местный стратег
Forwarded from proVenture (проВенчур)
🚀 8 вопросов по раунду #53 – блиц для основателей стартапов.
Новый выпуск рубрики #прораунды. Новый большой посевной раунд. Стартап Megamod поднял $1.9M от Hand of Midas (семейный фонд основателя Xsolla Шурика Агапитова), Rubylight Fund и частных инвесторов. Послушаем ответы на вопросы от со-основателя стартапа Алексея Костарева. К слову, Алексей в разговоре сказал, что они подняли эти $2M по оценке $25M pre-money. Это, мягко говоря, очень круто с учетом реалий рынка!
Погнали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Больше года. Но правильно было бы разделить на 3 этапа:
▪️8 месяцев ушло на подписание соглашений с лид-инвестором;
▪️9-10 месяцев на согласование условий с другими участниками раунда;
▪️Самый долгий этап — это 11 месяцев юридической работы, закрытие раунда и получение денег на счет.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Всего было 96 встреч, включая VC, ангелов и включая разные встречи в рамках одного VC (то есть, встреча с менеджерами фондов, с партнерами итд).
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Могу назвать две причины исходя из обратной связи:
▪️Нет выручки (недостаточно traction);
▪️Сомнения по поводу наличия product-market-fit (у нас действительно на этом этапе его, может быть, и не было).
К слову, обратная связь была только в ~10% случаев из этих 96 встреч.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
У нас это понимание родилось в процессе общения с инвесторами. Мы профилировали инвесторов только по отраслевому признаку, общались со многими. Но интуитивно стало в процессе понятно, что классный для нас инвестор на этом этапе это:
▪️Тот, с которым мы в итоге договоримся – который будет комфортен с условиями и будет нам помогать;
▪️Это инвестор, который уже поучаствовал в становлении юникорн-компанию в сфере гейминга;
▪️Инвестор, который сам был предпринимателем и запустили компанию на рынке социальных сетей или гейминга.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Планируем начать поднимать через 5 месяцев, должны закрыть через 9 месяцев – итого через 14 месяцев планируем поднять новый раунд.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
К моменту, когда мы договорились – runway оставался год, а к моменту, когда мы закрыли в итоге – 2 месяца.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Помогали текущие инвесторы, плейсмент агентов не было. Но у нас сработала другая схема. Через нетворк мы вышли на нескольких людей и предложили им сделать нам интро за $500 в час. В итоге они сделали десяток хороших интро, с которыми в 9 из 10 случаев прошли встречи. В том числе с очень релевантными инвесторами.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
▪️Первый совет – спокойно относиться к тем, кто говорит, что у вас не получится поднять по таким-то условиям и в таком-то состоянии. Очень многие пытались убедить меня, что по такой оценке, как у нас, посевные поднять не выйдет.
▪️Понимать, что эта история не про спринт, а про марафон – нужно постоянно работать с пайплайном инвесторов, мы работали и через холодные каналы, и через личные знакомства. Сделку мы закрыли по всем каналам, тут нет единственно верного.
▪️Нужно на каком-то этапе четко понять, кто твой целевой инвестор – сделка не закроется, пока не сложится такое внутреннее понимание.
▪️Мы последние 2 года каждую неделю слали новостной апдейт инвесторам, информацию и roadmap проекта раскрывали на сайте. Мы также открывали dataroom с цифрами и моделями. Возможности каждому детально рассказывать нет. Мы выкладываем апдейты для сайта каждую неделю. На это мы потратили значительное количество ресурсов, потому что мы решили, что нужны классные материалы – вам нужно подавать информацию на очень качественном уровне, чтобы заинтересовать инвесторов.
👉 Про сам раунд можно прочитать тут: https://venturebeat.com/games/megamod-raises-1-9m-for-user-generated-content-platform/
@proVenture
Новый выпуск рубрики #прораунды. Новый большой посевной раунд. Стартап Megamod поднял $1.9M от Hand of Midas (семейный фонд основателя Xsolla Шурика Агапитова), Rubylight Fund и частных инвесторов. Послушаем ответы на вопросы от со-основателя стартапа Алексея Костарева. К слову, Алексей в разговоре сказал, что они подняли эти $2M по оценке $25M pre-money. Это, мягко говоря, очень круто с учетом реалий рынка!
Погнали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Больше года. Но правильно было бы разделить на 3 этапа:
▪️8 месяцев ушло на подписание соглашений с лид-инвестором;
▪️9-10 месяцев на согласование условий с другими участниками раунда;
▪️Самый долгий этап — это 11 месяцев юридической работы, закрытие раунда и получение денег на счет.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Всего было 96 встреч, включая VC, ангелов и включая разные встречи в рамках одного VC (то есть, встреча с менеджерами фондов, с партнерами итд).
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Могу назвать две причины исходя из обратной связи:
▪️Нет выручки (недостаточно traction);
▪️Сомнения по поводу наличия product-market-fit (у нас действительно на этом этапе его, может быть, и не было).
К слову, обратная связь была только в ~10% случаев из этих 96 встреч.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
У нас это понимание родилось в процессе общения с инвесторами. Мы профилировали инвесторов только по отраслевому признаку, общались со многими. Но интуитивно стало в процессе понятно, что классный для нас инвестор на этом этапе это:
▪️Тот, с которым мы в итоге договоримся – который будет комфортен с условиями и будет нам помогать;
▪️Это инвестор, который уже поучаствовал в становлении юникорн-компанию в сфере гейминга;
▪️Инвестор, который сам был предпринимателем и запустили компанию на рынке социальных сетей или гейминга.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Планируем начать поднимать через 5 месяцев, должны закрыть через 9 месяцев – итого через 14 месяцев планируем поднять новый раунд.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
К моменту, когда мы договорились – runway оставался год, а к моменту, когда мы закрыли в итоге – 2 месяца.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Помогали текущие инвесторы, плейсмент агентов не было. Но у нас сработала другая схема. Через нетворк мы вышли на нескольких людей и предложили им сделать нам интро за $500 в час. В итоге они сделали десяток хороших интро, с которыми в 9 из 10 случаев прошли встречи. В том числе с очень релевантными инвесторами.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
▪️Первый совет – спокойно относиться к тем, кто говорит, что у вас не получится поднять по таким-то условиям и в таком-то состоянии. Очень многие пытались убедить меня, что по такой оценке, как у нас, посевные поднять не выйдет.
▪️Понимать, что эта история не про спринт, а про марафон – нужно постоянно работать с пайплайном инвесторов, мы работали и через холодные каналы, и через личные знакомства. Сделку мы закрыли по всем каналам, тут нет единственно верного.
▪️Нужно на каком-то этапе четко понять, кто твой целевой инвестор – сделка не закроется, пока не сложится такое внутреннее понимание.
▪️Мы последние 2 года каждую неделю слали новостной апдейт инвесторам, информацию и roadmap проекта раскрывали на сайте. Мы также открывали dataroom с цифрами и моделями. Возможности каждому детально рассказывать нет. Мы выкладываем апдейты для сайта каждую неделю. На это мы потратили значительное количество ресурсов, потому что мы решили, что нужны классные материалы – вам нужно подавать информацию на очень качественном уровне, чтобы заинтересовать инвесторов.
👉 Про сам раунд можно прочитать тут: https://venturebeat.com/games/megamod-raises-1-9m-for-user-generated-content-platform/
@proVenture
VentureBeat
Megamod raises $1.9M for user-generated content platform
GamesBeat is excited to partner with Lil Snack to have customized games just for our audience! We know as gamers ourselves, this is an exciting way to engage through play with the GamesBeat content you have already come to love. Start playing games here. …
Forwarded from proVenture (проВенчур)
🚀 8 вопросов по раунду #54 – блиц для основателей стартапов.
Следующий выпуск рубрики #прораунды посетил VR&AR стартап – заметное финансирование этого сегмента встречается не так часто, поэтому особенно интересно услышать ответы.
Георгий Высоцкий, со-основатель стартапа Gracia AI, согласился ответить на вопросы по их недавнему pre-seed раунду на $1.2M от The Venture Reality Fund, Triptyq Capital, LVL1 Group Льва Левиева и Future Fund при участии ангела Bertrand Nepveu, основатель стартапа Vrvana (поглощен Apple в 2017 году).
Погнали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
У нас долго было – 4 месяца, потому что мы наступили на несколько граблей (несколько вещей сделали неверно).
2. Со сколькими инвесторами общались?
У нас было примерно 130 первых звонков.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️В VR не верят;
▪️Сложный go-to-market;
▪️B2C продукт (дорогой маркетинг).
🔹К нашим паспортам РФ вообще не было вопросов, кстати.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Инвестировал в похожие проекты – значит, он знает индустрию;
▪️Широкий бизнес нетворк, потому что мы заново строим нетворк за пределами России;
▪️Хорошая обратная связь от фаундеров, в кого он инвестировал.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Через 9 месяцев начнем общаться, чтобы через 13-15 месяцев поднять раунд, и чтобы оставался runway 3 месяца еще в запасе.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Мы бутстрепили, думаю, что 3-4 месяца еще бы протянули на свои.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Нет, все сами. Но инвесторы, конечно, делали интро другим инвесторам. Самые полезные интро были от фаундеров, разумеется.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
🔹Сделать шорт лист из 20 целевых фондов: взять кранчбейз, вручную отсмотреть, кто инвестировал в смежные неконкурирующие стартапы, посмотреть, активно ли эти фонды инвестируют сейчас и на подходящей ли стадии.
🔹Попробовать связаться, пообщаться и просить интро от фаундеров, которым эти фонды дали денег.
🔹Не общаться сразу с целевыми фондами, а пойти “потренироваться” на фондах-генералистах (прим.: генералисты или generalists – это фонды, которые не инвестируют в какие-то конкретные вертикали (например, в ваши целевые), а в целом смотрят разного плана проекты).
🔹Одновременно общаться с ангелами и сразу выделить под них долю, они потом могут быть даже полезнее в бизнес девелопменте;
🔹Быть готовым к десяткам отказам подряд и при этом слышать фидбек и адаптировать стратегию. Мы стратегию и дек три раза пересмотрели (не кардинально) за время питчинга.
👉 Про сам раунд подробнее можно прочитать тут: https://techfundingnews.com/gracia-ai-snaps-1-2m-for-ai-powered-ultra-photorealistic-volumetric-videos-for-vr-and-ar/
@proVenture
Следующий выпуск рубрики #прораунды посетил VR&AR стартап – заметное финансирование этого сегмента встречается не так часто, поэтому особенно интересно услышать ответы.
Георгий Высоцкий, со-основатель стартапа Gracia AI, согласился ответить на вопросы по их недавнему pre-seed раунду на $1.2M от The Venture Reality Fund, Triptyq Capital, LVL1 Group Льва Левиева и Future Fund при участии ангела Bertrand Nepveu, основатель стартапа Vrvana (поглощен Apple в 2017 году).
Погнали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
У нас долго было – 4 месяца, потому что мы наступили на несколько граблей (несколько вещей сделали неверно).
2. Со сколькими инвесторами общались?
У нас было примерно 130 первых звонков.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️В VR не верят;
▪️Сложный go-to-market;
▪️B2C продукт (дорогой маркетинг).
🔹К нашим паспортам РФ вообще не было вопросов, кстати.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Инвестировал в похожие проекты – значит, он знает индустрию;
▪️Широкий бизнес нетворк, потому что мы заново строим нетворк за пределами России;
▪️Хорошая обратная связь от фаундеров, в кого он инвестировал.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Через 9 месяцев начнем общаться, чтобы через 13-15 месяцев поднять раунд, и чтобы оставался runway 3 месяца еще в запасе.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Мы бутстрепили, думаю, что 3-4 месяца еще бы протянули на свои.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Нет, все сами. Но инвесторы, конечно, делали интро другим инвесторам. Самые полезные интро были от фаундеров, разумеется.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
🔹Сделать шорт лист из 20 целевых фондов: взять кранчбейз, вручную отсмотреть, кто инвестировал в смежные неконкурирующие стартапы, посмотреть, активно ли эти фонды инвестируют сейчас и на подходящей ли стадии.
🔹Попробовать связаться, пообщаться и просить интро от фаундеров, которым эти фонды дали денег.
🔹Не общаться сразу с целевыми фондами, а пойти “потренироваться” на фондах-генералистах (прим.: генералисты или generalists – это фонды, которые не инвестируют в какие-то конкретные вертикали (например, в ваши целевые), а в целом смотрят разного плана проекты).
🔹Одновременно общаться с ангелами и сразу выделить под них долю, они потом могут быть даже полезнее в бизнес девелопменте;
🔹Быть готовым к десяткам отказам подряд и при этом слышать фидбек и адаптировать стратегию. Мы стратегию и дек три раза пересмотрели (не кардинально) за время питчинга.
👉 Про сам раунд подробнее можно прочитать тут: https://techfundingnews.com/gracia-ai-snaps-1-2m-for-ai-powered-ultra-photorealistic-volumetric-videos-for-vr-and-ar/
@proVenture
Tech Funding News
Gracia AI snaps $1.2M for AI-powered ultra-photorealistic volumetric videos for VR and AR
Gracia AI has snapped $1.2 million in seed investment and unveiled its AI-powered technology, designed for professional creators and media companies.
Forwarded from proVenture (проВенчур)
🚀 8 вопросов по раунду #55 – блиц для основателей стартапов.
55-й выпуск рубрики #прораунды был запланирован уже достаточно давно. Юрий Ребрик, со-основатель стартапа Fluently, в апреле рассказывал о том, как фандрейзить в современных условиях и мы с ним договорились, что он выделит время и ответит на блиц-опрос для рубрики.
Релиз они сделали только сейчас, спустя два месяца. Но мы-то с вами знаем, что они уже в новом статусе существуют пару месяцев, получается.
Fluently участвовали в YC и еще до демо дня подняли $2M от Pioneer Fund, SID Venture Partners и ангел-инвесторов. Очень интересно послушать про их опыт.
Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
2 недели.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Провели порядка 80 звонков.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Высокая конкуренция, много продуктов в нише;
▪️Считают, что продукт не pain killer, и не уверены, что пользователи будут за него платить;
▪️Сомневаются, что мы затащим go-to-market.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Адекватность: не пушат и понимают, что успех занимает время; нормально относятся, если возникают сложности;
▪️Нетворк: могут помочь продать решение в компанию, заключить партнерство;
▪️Экс-фаундер: строили продукты сами и знают какого быть фаундером.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
18.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
1.5 года.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
YC помог создать большую inbound воронку из инвесторов (120 инвесторов в CRM).
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Фандрейзинг — это про моментум.
Поэтому:
🔹Рейзите фулл-тайм, либо не делаете этого вообще;
🔹Начинайте общаться с инвесторами ТОЛЬКО тогда, когда уже назначили 40-50 звонков в календаре;
🔹Начните раунд с маленьких и быстрых чеков от теплых коннектов, чтобы создать импульс.
👉 Детальнее про раунд можно прочитать тут: https://techcrunch.com/2024/06/28/yc-alum-fluentlys-ai-powered-english-coach-attracts-2m-seed-round/
@proVenture
55-й выпуск рубрики #прораунды был запланирован уже достаточно давно. Юрий Ребрик, со-основатель стартапа Fluently, в апреле рассказывал о том, как фандрейзить в современных условиях и мы с ним договорились, что он выделит время и ответит на блиц-опрос для рубрики.
Релиз они сделали только сейчас, спустя два месяца. Но мы-то с вами знаем, что они уже в новом статусе существуют пару месяцев, получается.
Fluently участвовали в YC и еще до демо дня подняли $2M от Pioneer Fund, SID Venture Partners и ангел-инвесторов. Очень интересно послушать про их опыт.
Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
2 недели.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Провели порядка 80 звонков.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Высокая конкуренция, много продуктов в нише;
▪️Считают, что продукт не pain killer, и не уверены, что пользователи будут за него платить;
▪️Сомневаются, что мы затащим go-to-market.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Адекватность: не пушат и понимают, что успех занимает время; нормально относятся, если возникают сложности;
▪️Нетворк: могут помочь продать решение в компанию, заключить партнерство;
▪️Экс-фаундер: строили продукты сами и знают какого быть фаундером.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
18.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
1.5 года.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
YC помог создать большую inbound воронку из инвесторов (120 инвесторов в CRM).
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Фандрейзинг — это про моментум.
Поэтому:
🔹Рейзите фулл-тайм, либо не делаете этого вообще;
🔹Начинайте общаться с инвесторами ТОЛЬКО тогда, когда уже назначили 40-50 звонков в календаре;
🔹Начните раунд с маленьких и быстрых чеков от теплых коннектов, чтобы создать импульс.
👉 Детальнее про раунд можно прочитать тут: https://techcrunch.com/2024/06/28/yc-alum-fluentlys-ai-powered-english-coach-attracts-2m-seed-round/
@proVenture
Forwarded from proVenture (проВенчур)
🚀 8 вопросов по раунду #56 – блиц для основателей стартапов.
В 56-м выпуске рубрики #прораунды участвует стартап, который своим примером подтверждает то, что знакомиться с инвесторами надо заранее, а фоллоу-апы решают.
Стартап Enty недавно закрыл раунд на €700K с участием венчурных фондом TMT Investments и Trado Capital, а также бизнес-ангелов.
На блиц-опрос отвечает со-основатель и CEO Enty Кирилл Железнов, за что ему большое спасибо. Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Мы несколько раз подходили к фандрейзингу сфокусированно, но раунды в последний момент срывались по разным причинам. В этот раз мы не пытались поднимать деньги, но инвесторы из прошлых заходов решили проинвестировать. В частности, с одним из крупных инвесторов мы познакомились в январе, и они проинвестировали через 6 месяцев, а с другим инвестором мы знакомы с июня 2023 года.
2. Со сколькими инвесторами общались?
За все время c 2021 года по текущее время мы общались со 180 фондами.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Нет достаточного трекшена за пределами домашнего рынка;
▪️Не верят в SME как сегмент;
▪️Слишком конкурентный рынок.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Релевантные проекты в портфолио;
▪️Релевантный нам опыт у партнера, ведущего нашу сделку;
▪️Вера в рынок и SME как сегмент.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Начнем в январе 2025 [прим.: то есть, примерно через 6 месяцев].
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Мы почти вышли на уровень окупаемости, поэтому, можно сказать, что бесконечный при небольшом снижении расходов.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Нет.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Мы точно не спецы, поэтому несколько технических советов:
🔹Сразу заведите структурированную базу, куда будете заносить контакты. Мы сделали это после первых 60 разговоров и было несколько мучительно восстанавливать информацию;
🔹Посылайте апдейты с определенной периодичностью, они работают;
🔹Если к вам зашли фонды, которые слишком большие для вашего текущего раунда - смело просите интро к релевантным фондам, часто их делают и они оказываются полезные;
🔹На конференциях контакты получаются "теплее". С ключевыми инвесторами раунда мы познакомились на конференциях.
👉 Подробнее про раунд можно прочитать тут: https://tech.eu/2024/07/25/estonian-enty-raises-700-000-seed-for-financial-saas/
@proVenture
В 56-м выпуске рубрики #прораунды участвует стартап, который своим примером подтверждает то, что знакомиться с инвесторами надо заранее, а фоллоу-апы решают.
Стартап Enty недавно закрыл раунд на €700K с участием венчурных фондом TMT Investments и Trado Capital, а также бизнес-ангелов.
На блиц-опрос отвечает со-основатель и CEO Enty Кирилл Железнов, за что ему большое спасибо. Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Мы несколько раз подходили к фандрейзингу сфокусированно, но раунды в последний момент срывались по разным причинам. В этот раз мы не пытались поднимать деньги, но инвесторы из прошлых заходов решили проинвестировать. В частности, с одним из крупных инвесторов мы познакомились в январе, и они проинвестировали через 6 месяцев, а с другим инвестором мы знакомы с июня 2023 года.
2. Со сколькими инвесторами общались?
За все время c 2021 года по текущее время мы общались со 180 фондами.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Нет достаточного трекшена за пределами домашнего рынка;
▪️Не верят в SME как сегмент;
▪️Слишком конкурентный рынок.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Релевантные проекты в портфолио;
▪️Релевантный нам опыт у партнера, ведущего нашу сделку;
▪️Вера в рынок и SME как сегмент.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Начнем в январе 2025 [прим.: то есть, примерно через 6 месяцев].
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Мы почти вышли на уровень окупаемости, поэтому, можно сказать, что бесконечный при небольшом снижении расходов.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Нет.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Мы точно не спецы, поэтому несколько технических советов:
🔹Сразу заведите структурированную базу, куда будете заносить контакты. Мы сделали это после первых 60 разговоров и было несколько мучительно восстанавливать информацию;
🔹Посылайте апдейты с определенной периодичностью, они работают;
🔹Если к вам зашли фонды, которые слишком большие для вашего текущего раунда - смело просите интро к релевантным фондам, часто их делают и они оказываются полезные;
🔹На конференциях контакты получаются "теплее". С ключевыми инвесторами раунда мы познакомились на конференциях.
👉 Подробнее про раунд можно прочитать тут: https://tech.eu/2024/07/25/estonian-enty-raises-700-000-seed-for-financial-saas/
@proVenture
Tech.eu
Estonian Enty raises €700,000 Seed for financial SaaS
Estonia is a cashless society with over 99% of financial transactions occurring digitally.
Forwarded from proVenture (проВенчур)
🚀 8 вопросов по раунду #58 – блиц для основателей стартапов.
Новый выпуск #прораунды отправляет нас на Ближний Восток, где стартап Kem Kuwait поднял $3M от Tether, да, той самой криптовалютной компании.
Про историю раунда рассказывает со-основатель Kem Kuwait Георгий Чичуа. Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
В нашем случае мы получили весь pre-seed в виде SAFE notes (конвертируемых займов), и потом их дособирали вплоть до закрытия этого раунда. Поэтому он у нас с запуска в 2022-м по сути не заканчивался. Но если речь идет про активные поиски инвестора для последнего раунда, то это порядка 3-х месяцев.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Точно больше 50.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Слишком маленький рынок;
Низкий traction;
Отсутствие четкого пути к прибыли с B2C продуктом.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
Экспертиза в финтеке для нас превыше всего (либо с наличием финтек проектов в портфолио, либо с background-ом в финтеке/ банковской сфере;
Помощь с админ ресурсом в других странах залива;
Возможность делать follow-on инвестиции.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Будем двигаться быстро, 12-14 месяцев.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Близко к нулю, мы дособирали SAFE чеки от нынешних инвесторов каждый месяц.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Нет, с плейсментами не сотрудничали, это все не работает. Если основатель не может сам продать свой проект, то за него это никто не сделает
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Для поднятия инвестиций нужен Public relations. PR, PR и еще раз PR.
👉 Подробнее про раунд можно прочитать тут: https://entarabi.com/en/2024/08/tether-invests-3-million-to-support-e-transactions-in-kuwait/
👉 А на русском еще можно прочитать тут: https://www.forbes.ru/svoi-biznes/517025-kuvejtskij-finteh-ot-pobeditelej-30-do-30-privlek-3-mln
@proVenture
Новый выпуск #прораунды отправляет нас на Ближний Восток, где стартап Kem Kuwait поднял $3M от Tether, да, той самой криптовалютной компании.
Про историю раунда рассказывает со-основатель Kem Kuwait Георгий Чичуа. Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
В нашем случае мы получили весь pre-seed в виде SAFE notes (конвертируемых займов), и потом их дособирали вплоть до закрытия этого раунда. Поэтому он у нас с запуска в 2022-м по сути не заканчивался. Но если речь идет про активные поиски инвестора для последнего раунда, то это порядка 3-х месяцев.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Точно больше 50.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Слишком маленький рынок;
Низкий traction;
Отсутствие четкого пути к прибыли с B2C продуктом.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
Экспертиза в финтеке для нас превыше всего (либо с наличием финтек проектов в портфолио, либо с background-ом в финтеке/ банковской сфере;
Помощь с админ ресурсом в других странах залива;
Возможность делать follow-on инвестиции.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Будем двигаться быстро, 12-14 месяцев.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Близко к нулю, мы дособирали SAFE чеки от нынешних инвесторов каждый месяц.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Нет, с плейсментами не сотрудничали, это все не работает. Если основатель не может сам продать свой проект, то за него это никто не сделает
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Для поднятия инвестиций нужен Public relations. PR, PR и еще раз PR.
👉 Подробнее про раунд можно прочитать тут: https://entarabi.com/en/2024/08/tether-invests-3-million-to-support-e-transactions-in-kuwait/
👉 А на русском еще можно прочитать тут: https://www.forbes.ru/svoi-biznes/517025-kuvejtskij-finteh-ot-pobeditelej-30-do-30-privlek-3-mln
@proVenture
إنت عربي | منصة رواد الأعمال العرب
Tether supports "Kem" with a $3 million investment - إنت عربي | منصة رواد الأعمال العرب
In a significant move to enhance access to digital financial services in the Middle East, Tether, a leading company in the digital asset industry, has invested $3 million in Kem, Kuwait’s fastest-growing peer-to-peer payment app.
Forwarded from proVenture (проВенчур)
🚀 8 вопросов по раунду #61 – блиц для основателей стартапов.
Сегодня у нас в рубрике #прораунды не сын маминой подруги, а настоящий “приятель”! Вот такой кринжовой шуткой мы подводим вас к тому, что в сегодняшнем выпуске принимает участие стартап Buddy AI, который недавно поднял $11M от BITKRAFT Ventures with participation from One Way Ventures, J Ventures, and Point72 Ventures. Его со-основатель Иван Крюков любезно согласился ответить на вопросы, за что ему большое спасибо!
Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
2 месяца заняла подготовка. 1 месяц пробных питчей и переработки материалов. Далее 3 месяца интенсивных питчей. Потом примерно 2 - 3 недели заняла новая переработка материалов. Потом еще 2 месяца питчей. Потом 1 месяц на доформирование раунда после нахождения лида и получения Term Sheet, а также 3 недели на финальный DD.
[прим.: итого получается 7.5 месяцев интенсивные питчи и всего 10.5 месяцев с подготовкой и тестами]
2. Со сколькими инвесторами общались?
186 первых встреч. И еще пара десятков обменов email’ами без встреч. В сумме больше 200 фондов.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️LTV/CAC;
▪️Retention;
▪️Неуверенность в том, как AI индустрия будет развиваться и defensibility в этом контексте.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Вдумчивость, желание понять твой бизнес глубоко;
▪️Нетворк среди инвесторов и в твоей индустрии;
▪️Готовность инвестировать время.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Через 1.5-2 года.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
4 месяца, но мы могли сократить расходы и стать прибыльными, пожертвовав ростом.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Текущие инвесторы. Особенно One Way Ventures и пара ангелов. One Way Ventures помогали очень сильно и на всех этапах: помогали готовить питч и data room, сделали десятки ценных интро. У нас с ними были еженедельные сверки ситуации во время фандрйезинга.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
▪️Главное – не сдаваться после первой сотни отказов 🙂 В мире множество фондов, нужно просто найти своего инвестора;
▪️Адаптировать питч по ходу на основе фидбека и новых результатов бизнеса;
▪️Но главное – сам бизнес. Если есть хотя бы ранний PMF и клиенты любят ваш продукт, то инвестор найдется.
👉 Подробнее про сам раунд можно прочитать тут: https://techcrunch.com/2024/10/31/buddy-ai-is-using-ai-and-gaming-to-help-children-learn-english-as-a-second-language/
@proVenture
Сегодня у нас в рубрике #прораунды не сын маминой подруги, а настоящий “приятель”! Вот такой кринжовой шуткой мы подводим вас к тому, что в сегодняшнем выпуске принимает участие стартап Buddy AI, который недавно поднял $11M от BITKRAFT Ventures with participation from One Way Ventures, J Ventures, and Point72 Ventures. Его со-основатель Иван Крюков любезно согласился ответить на вопросы, за что ему большое спасибо!
Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
2 месяца заняла подготовка. 1 месяц пробных питчей и переработки материалов. Далее 3 месяца интенсивных питчей. Потом примерно 2 - 3 недели заняла новая переработка материалов. Потом еще 2 месяца питчей. Потом 1 месяц на доформирование раунда после нахождения лида и получения Term Sheet, а также 3 недели на финальный DD.
[прим.: итого получается 7.5 месяцев интенсивные питчи и всего 10.5 месяцев с подготовкой и тестами]
2. Со сколькими инвесторами общались?
186 первых встреч. И еще пара десятков обменов email’ами без встреч. В сумме больше 200 фондов.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️LTV/CAC;
▪️Retention;
▪️Неуверенность в том, как AI индустрия будет развиваться и defensibility в этом контексте.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Вдумчивость, желание понять твой бизнес глубоко;
▪️Нетворк среди инвесторов и в твоей индустрии;
▪️Готовность инвестировать время.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Через 1.5-2 года.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
4 месяца, но мы могли сократить расходы и стать прибыльными, пожертвовав ростом.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Текущие инвесторы. Особенно One Way Ventures и пара ангелов. One Way Ventures помогали очень сильно и на всех этапах: помогали готовить питч и data room, сделали десятки ценных интро. У нас с ними были еженедельные сверки ситуации во время фандрйезинга.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
▪️Главное – не сдаваться после первой сотни отказов 🙂 В мире множество фондов, нужно просто найти своего инвестора;
▪️Адаптировать питч по ходу на основе фидбека и новых результатов бизнеса;
▪️Но главное – сам бизнес. Если есть хотя бы ранний PMF и клиенты любят ваш продукт, то инвестор найдется.
👉 Подробнее про сам раунд можно прочитать тут: https://techcrunch.com/2024/10/31/buddy-ai-is-using-ai-and-gaming-to-help-children-learn-english-as-a-second-language/
@proVenture
TechCrunch
Exclusive: Buddy.ai is using AI and gaming to help children learn English as a second language
Buddy.ai wants to help children learn by using an AI character as a means to be able to practice whenever they want.