🔴معرفی اصول اقناع - اصل صراحت و صداقت

🔺در ادامه اصول اقناعی که می‌تواند در ایتوس موثر باشد و اعتبار منبع پیام را افزایش بدهد، این قسمت به اصل صراحت و صداقت می‌پردازیم.
🔺 اقناع فرآیندی است که باعث می‌شود نتیجه موضوع در باور انسان بنشیند و حتی به تغییر نگرش و رفتار منتهی شود، اما اگر مخاطب _ مشتری احساس کند پیام دریافت‌شده تنها القاء و تلقین بوده، احساس فریب‌خوردگی پیدا می‌کند و اعتبار پیام‌دهنده نیز از بین می‌رود.

⬅️ اما سؤال اینجاست که ‌آیا رسانه‌ها امکان بازگویی همۀ حقیقت را دارند؟

#اقناع_رسانه_ای

با ما همراه باشید

"ژئوپلیتیک رسانه"
@Dr_bavir

🔴 پنج مانع بر سر راه اقناع

پروفسور ریچارد شل در این ویدئو پنج مانع اصلی در برابر اقناع را در خلال دو دسته «موانع شخص‌محور» و «موانع موضوع‌محور» معرفی می کند.

🔺«موانع شخص‌محور» به دو موضوع «ارتباط» و «اعتبار» متمرکز می‌شود.

1️⃣ارتباط: اقناع در شبکه ای از روابط صورت میگیرد. ارتباط گیری با یک فرد غریبه هنگام خرید از مغازه یا بروز دلخوری در خلال ارتباط امیدی را برای اقناع باقی نخواهد گذاشت.
2️⃣اعتبار: مانع دوم بی اعتباری منبع است. چقدر صحبت های یک فرد بی سواد در مورد پاندمی کرونا برای شما اقناع کننده است؟

🔺موانع موضوع‌محور به سه مسئله «نظام باورها»، «تعارض منافع» و «نظام واژگان» می‌پردازد.

3️⃣نظام باورها: افرادی که قبلا درمورد مسئله‌ای باور خاصی داشته باشند (فارغ از موافقت یا مخالفت(، بعید است در اثر پیامهای اقناعی جدید، نظر خود را تغییر دهند.
4️⃣تعارض منافع: مانع دیگر در فرایند اقناع تعارض منافع است و زمانی رخ می دهد که ایده شما اولویت ها یا منابع طرف مقابل را به خطر اندازد.
5️⃣نظام واژگان: در یک کلام باید با هر کسی با زبان خودش صحبت کنید.
#اقناع
#اقناع_رسانه_ای

"ژئوپلیتیک رسانه"
@Dr_bavie

🔴برترین و بزرگ‌ترین شرکت‌های جهان چگونه بدون کلام مخاطب خود را قانع می‌کنند؟
#اقناع_رسانه_ای
❓کارخانه هاینز به چه شکل به بینندگان تبلیغ خود می‌فهماند که سس کچاپش تند است؟
❓کمپانی بیک چگونه به مخاطب خود می‌گوید که تیغ‌هایش تیز است؟
❓شرکت سیمنز چگونه مشتریان خود را قانع می‌کند که ماشین لباسشویی آن‌ها بی‌صداست؟

✅تصویر مناسب ترین ابزار تبلیغاتی در سطح بین الملل است. تصاویر گویا و خلاقانه در فرهنگ ها وزبان های مختلف به راحتی می توانند بینندگانشان را اقناع کنند، قابلیتی که در متن و صدا وجود ندارد.بسیاری از شرکت های بزرگ بین المللی از این روش برای شناساندن خود در کشورهای مختلف استفاده می کنند. در این ویدئو کوتاه، پنج تبلیغ از پنج کمپانی بزرگ بین‌المللی موردبررسی قرار می‌گیرند که یک ویژگی مشترک دارند؛ تمام آن‌ها بدون کاربرد کلام و تنها با تصویر مخاطب خود را به شکل شگفت‌آوری اقناع می کنند.
✅نریشن گویی رفتاری اقتدارگراست که در بحث اقناع ، برتری را به تصویر میدهد!
#اقناع #اقناع_رسانه_ای #ایتوس #لوگوس #پاتوس
با ما همراه باشید

"ژئوپلیتیک رسانه"
@Dr_bavir

🔴رازهای دیده شدن در توئیتر

✅دنیای توئیتر دنیایی متفاوت از دنیای دیگر شبکه های اجتماعی ست. شاید بتوان گفت فرهیخته ترین کاربران شبکه های اجتماعی در توئیتر فعالند. در واقع، آن میزان که اندیشمندان ، سیاستمداران و دولتمردان و از آن سو علاقه مندان و مخاطبان مباحت جدی تر و چالش برانگیزتر در آن حضور دارند ، محیط توئیتر را به محیطی فراتر از سرگرمی صرف اینستاگرام یا فضای کسب و کاری تلگرام بدل کرده است.
اما چگونه می‌توان در این پلت فرم رقابتی و پر ترافیک همچنان دیده شد و متفاوت بود ؟

🔺اگر علاقه مند به جریان سازی و اثرگذاری بیشتر در توئیتر هستید شما را به دیدن این ویدئو دعوت می کنیم.
#اقناع #اقناع_رسانه_ای #پاتوس #لوگوس #ایتوس

با ما همراه باشید

"ژئوپلیتیک رسانه"
@Dr_bavir

✅خبرنگاری در عصر دیجیتال

🔺انقلاب دیجیتال عرصه های زیادی را درنوردیده است اما شاید حوزه رسانه و از آن جمله ژورنالیسم مهم‌ترین عرصه این تحولات شگرف باشد. به طوری که خبرنگاری به سبک قلم و کاغذ، عمده جایگاه خود را به ژورنالیسم دیجیتالی واگذار کرده است.
🔺تهیه و تولید خبر در عین حال که وابسته به ثانیه ها شده است دچار چالش هایی چون راستی آزمایی و سنجش اعتبار نیز هست. جدا از خبرگزاری هایی که دیجیتالی شدن سبب ساز توسعه بیشترشان شده - همچون اسوشیتد پرس- به نظر میرسد هنوز برای بسیاری، کلمات روی کاغذهای روزنامه های نیویورک تایمز و گاردین از قدرت اقناع بیشتری برخوردارند و رسانه های آنلاین برای کسب چنین اعتبار و اعتمادی راه درازی در پیش دارند. اما شهروند/خبرنگاران امروز با گوشی های هوشمندشان خبر ها و عکس هایشان را پست می‌کنند و منتظر هیچ پلتفرم و سایت و روزنامه ای نمی مانند . در واقع، می توان اذعان کرد دست کم در زمینه اشتراک گذاری عکس و فیلم، پلتفرمی چون اینستاگرام فرسنگ ها جلوتر از هررسانه سنتی دیگری ایستاده است .
ترجمه: مهران ابراهیمی نژاد
#لوگوس
#پاتوس
#ایتوس
#اقناع_رسانه_ای

#ژئوپلیتیک_رسانه
@Dr_bavir

✅تفاوت اقناع با مذاکره چیست؟

🔺کدام سریع و کدام فرایندی زمان‌بر است؟
کدام صریح و کدام در لفافه صورت می‌گیرد؟
پروفسور باب بونتمپو استاد رشته مدیریت از مدرسه تجاری کلمبیا در این ویدئو به این سوالات پاسخ می‌دهد.
#اقناع
#اقناع_رسانه_ای
#ایتوس #پاتوس #لوگوس

با ما همراه باشید
#ژئوپلیتیک_رسانه
@Dr_bavir

🔴 هر مخاطب یک محتوا (مخاطبان شناسی و دسته بندی مخاطب)

🔺رسانه ها بنا بر وظیفه ذاتی شان باید ظرفیت های معرفتی و دانش مخاطبان را متناسب با ویژگی هایشان گسترش دهند. و جایگاه خود را به دانشگاه عمومی ارتقا دهند. لازمه این کار آن است که ابتدا مخاطبان خود را به خوبی شناخت تا مشخص شود برای چه کسانی قرار است محصول رسانه ای تولید شود؛ زیرا برای هر نوع مخاطب محتوای تولیدی متفاوت خواهد بود. ضمن آن که هر دسته از مخاطبان نیازهای اطلاعاتی خاصی دارند و در صورتی که در محتوا و شکل ارائه نیاز آن ها برطرف نشود، احتمال از دست رفتن مخاطب افزایش می یابد. 
در مورد دسته بندی مخاطبان نظرات متفاوتی وجود دارد. برخی صاحب نظران مخاطبان را به سه دسته سطحی، مدیریتی و کارشناسی تقسیم می کنند؛ برخی دیگر در چهار دسته دوستانه، بی تفاوت، نا آگاه و همسو با دشمن مخاطبان را دسته بندی می کنند. دسته بندی های دیگری نیز مبتنی بر فعال یا غیرفعال بودن، مبتدی یا حرفه ای بودن مخاطب وهمچنین بر اساس سن،جنسی و ویژگی های شخصیتی نیز ارائه شده است. در این پست سعی داریم سه دسته بندی سطحی ، مدیریتی و کارشناسی را بررسی کنیم👇👇👇

1⃣ مخاطب سطحی
این نوع مخاطب هیچ دانش خاصی در زمینه اطلاعاتی که به او داده می شود ندارد و تنها جذاب و سرگرم کننده بودن یک برنامه یا خبر برایش اهمیت دارد. برای این دسته از مخاطبان جنبه های جذاب انسانی اهمیت دارد. این افراد غالبا به سابقه خبر جذاب توجه نشان می دهند و از تعاریف اصطلاحات و توصیفات و مفاهیم انتزاعی خوششان نمی آید. برای جذب این دسته از مخاطبان، زیبایی و پوشش ظاهری، لحن گوینده، رنگ، گرافیک، موسیقی و تصویر اهمیت بسیار زیادی دارد. برای این بخش از مخاطبان، استفاده از کلمات ساده و عینی در جذب و اقناع آن ها تاثیر بیشتری دارد.

2️⃣ مخاطب مدیریتی
این دسته از مخاطبان ممکن است درباره یک موضوع دانش داشته یا نداشته باشند؛ ولی به دنبال منفعت و سود از هر خبر یا برنامه رسانه ای هست و قصد دارد از اطلاعات داده شده برای تصمیم گیری درباره موضوع استفاده کند. افرادی که در حوزه بازارهای سرمایه فعالیت می کنند معمولا در این دسته بندی قرار می گیرند. برای جذب، اعتمادسازی و اقناع این دسته از مخاطبان، ازائه سابقه خبر و جزئیات و آمار و ارقام و هر چیزی که بتواند به او در تصمیم گیری کمک کند اهمیت دارد. آن ها به اینفوگرافی و دیتاژورنالیسم و اطلاعات دسته بندی شده توجه خاصی نشان می دهند. زبان کلامی و غیر کلامی به کار گرفته شده برای این دسته از مخاطبان در عین سادگی باید دارای مفاهیم مدیریتی و اجرایی باشد.

3️⃣ مخاطب کارشناسی
فردی است که خودش درباره پیام دارای بیشترین اطلاعات است و به نوعی در آن زمینه متخصص بوده و به دنبال اطلاعات و تحلیل های دقیق تر برای غنی کردن دانش خود است. این افراد، که برخی آن ها را نخبگان اجرایی و نخبگان ابزاری می دانند، خود در ان زمینه یا نظریه پرداز هستند یا دست اندرکار. برای جذب این دسته از مخاطبان ترکیبی از دانش و نوع ارائه و گرافیک و تصویر اهمیت دارد. مستدل بودن و اظهار نظر کارشناسان دیگر و ارائه منابع دسته اول و مستند بودن مناسب با مطالب ارائه شده در موضوع تخصصی او اهمیت دارد. سبک ارائه و زبان به کار گرفته شده برای این دسته از مخاطبان باید تقریبا تخصصی و تکنیکی و منابع آن باید قابل ارجاع و به روز باشد.
#اقناع
#اقناع_رسانه_ای
#ایتوس #لوگوس #پاتوس 

با ما همراه باشید
#ژئوپلیتیک_رسانه
@Dr_bavir

🔴دروغ گوبلزی: سوء استفاده از اقناع پاتوسی‌‌

🔺اگرچه بسیاری تصور می کنند دروغ بزرگ را اولین بار هیتلر استفاده کرده و چون گوبلز به آن نظم بخشیده؛ آلمان نازی مبدع آن است اما این سیاست در حقیقت یک سیاست قدیمی و مورد استفاده انگلیسی ها است.

🔺البته که شاید این جمله را از گوبلز دیده باشید که میگوید:"هر چه دروغ بزرگتر باورش برای توده های مردم راحت تر"

🔺در فریب با استراتژی دروغ بزرگ، کوشش می‌شود تا مخاطب مورد نظر، به سمت یک فضای روانی متفاوت با واقعیت سوق داده شود. این فضای درونی باید به گونه‌ای ساخته و پرداخته شود که گروه هدف بدون ابزار مقاومت، در آن فضا قرار گیرد و مفاهیم و علائم انتقالی، مورد قبول و پذیرش او باشد.
#اقناع
#اقناع_رسانه_ای
#پاتوس #ایتوس #لوگوس

با ما همراه باشید
#ژئوپلیتیک_رسانه
@Dr_bavir

🔴 تبلیغات نوین در دنیای مدرن: اقناع مخاطب از طریق جایگذاری محصول در فیلم و سریال

🔺 در دنیای مدرن، آگهی‌های تبلیغاتی که میان فیلم و سریال‌ها پخش می‌شوند، دیگر مانند گذشته اثربخشی ندارند. یکی به دلیل اینکه با ظهور اینترنت، تلویزیون‌های هوشمند و… امکان حذف و ندیدن این تبلیغات بسیار بالاتر رفته است و دیگر اینکه انسان دنیای مدرن ذهن پیچیده‌تری دارد و سخت‌تر می‌توان او را اقناع کرد.

🔺در سال‌های اخیر یکی از نوین‌ترین و محبوب‌ترین روش‌های تبلیغات برای برندها، تبلیغ از روش «جایگذاری محصول» است. این روش تأثیرات پیچیده‌ای در ذهن مخاطب دارد و با ترکیب دو عنصر پاتوس (درگیری احساسات مخاطب با فیلم) و ایتوس (اعتباربخشی به محصول وقتی بازیگر محبوب مخاطب، حتی به صورت غیرمستقیم به آن محصول مرتبط می‌شود)، راه اقناع را در ذهن مخاطب باز می‌کند.
#اقناع_رسانه_ای
#اقناع
#لوگوس #پاتوس #ایتوس

با ما همراه باشید
#ژئوپلیتیک_رسانه
@Dr_bavir

🔴نقش ارزش در فرایند اقناع
(قسمت اول)

▫️تغییر و تحول یکی از ویژگی های اصلی هر جامعه ای است و بر اساس این، نظام ارشی هر جامعه نیز از خاصیت پویایی برخوردار است.برخی از اندیشمندان، مانند مازلو، معتقدند کjه مفهوم ارزش هم وزن مفهوم نیاز است و پایه و اساس ارزش های فردی و اجتماعی را تشکیل می دهد. هم چنین یک ارزش می تواند استانداردی برای رفتار باشد، مثل صداقت.

▫️با به وجود آمدن نیاز در هر انسانی، توجه و گرایش در وجودش شکل می گیرد. به عبارت دیگر، افراد جامعه اموری را ارزشمند می دانند که به نحوی با نیاز آن ها ارتباط داشته و بتواند پاسخگوی آن نیاز باشد. در صورتی که منبع پیام به رفع این نیاز اقدام کند، توجه و گرایش رخ می دهد و در نتیجه فرایند اقناعی سریع تر رخ می دهد. در صورتی که تغییر در نظام ارزش ها با سرعتی نامتناسب و ناهماهنگ رخ دهد، منجر به بروز ناهنجاری های اجتماعی می شود که به آن اصطلاحا بحران ارزش ها گفته می شود. در این وضعیت، فرایند اقناع با دشواری انجام می شود.

🔺به طور کلی در فرایند اقناع هرگونه تغییر و تحول در ارزش با توجه به تنیده شدن آن در فرهنگ یک جامعه بسیار دشوار است.

🔺دستکاری در ارزش ها در زمینه محیط زیست و اقتصادی آسان تر و در حوزه فرهنگی دشوار تر است.

🔺تغییر در شرایط با تغییر در ارزش ها در ارتباط است. به عنوان مثال تغییر در شرایط مدرسه، دانشگاه، محل کار، آشنایان، خانه، دوستان و نزدیکان می تواند منجر به تغییر یا تقویت یا ایجاد ارزش شود. ادامه دارد...
#اقناع
#اقناع_رسانه_ای
#لوگوس #پاتوس #ایتوس

با ما همراه باشید
#ژئوپلیتیک_رسانه
@Dr_bavir

✅ هدف انتقال پیام(اقناع یا القاء) 

🔺یکی از موضوعات مهم و قابل بحث در حوزه اقناع بحث در مورد تفاوت اقناع و القاء یا پروپاگاندا است. بسیاری از صاحبنظران تفاوت میان این دومفهوم را به نیت پیام دهندگان و بعضی دیگر به روش‌های انتقال پیام ارجاع می‌دهند. در کتاب فنون اقناع در رسانه مفصلاً در این باره بحث شده است، دکتر شریفی، نویسنده کتاب برای روشن‌تر شدن مرز میان این دو مفهوم به ذهن پیام گیرندگان رجوع کرده است. ایشان در کتاب فنون اقناع با اشاره به اینکه در هر فرآیند ارتباطی و انتقال پیام سه هدف اقناع، القاء یا پروپاگاندا و متقاعدسازی دنبال می‌شود، در ابتدا و برای روشن ساختن مرز میان اقناع و پروپاگاندا اشاره می کند که در فرایند انتقال پیام، انواع تغییراتی که ممکن است در گیرنده پیام صورت گیرد تفاوت میان دو مقوله اقناع و پروپاگاندا را به وجود می‌آورد؛ که سه نوع را دربر می گیرد:

1️⃣ گاه این تغییر به صورت شکل دادن به یک باور است. یعنی اینکه از ابتدا به دنبال ایجاد یک شناخت و نگرش در مخاطب باشیم، که قبلاً وجود نداشته است؛ نمونه قابل لمس آن پاندمی کرونا بود، همه ما برای شناخت بیشتر از این ویروس به رسانه های مختلف رجوع می کردیم و رسانه های داخلی و خارجی همسو با هم سعی داشتند شناختی یکسان از این ویروس و خطرات آن به مخاطبان انتقال دهند. مخاطب در این حالت خالی‌الذهن است و هیچگونه سوگیری مثبت یا منفی ندارد. و رسانه‌ها سعی خواهند کرد متناسب با اهداف مالکان خود به افکار عمومی جهت دهند.

2️⃣ در حالت دوم مخاطب در ذهنش باور مثبتی دارد. در این حالت فرستنده پیام به مخاطب یاد می‌دهد چگونه بر اساس آن باور رفتار کند. و برای یادگیری این مسئله نیز تقویت‌کننده‌های مثبت ارسال می‌کند. در این حالت بود که رسانه ها بعد از اینکه شناخت مناسب از کرونا را در افکار عمومی به وجود آوردند. آنها را مجاب کردند که برای حفاظت از سلامتی شان از ماسک استفاده کنند.

3️⃣ در شکل سوم، منبع پیام به دنبال تغییری کامل در باورهای قبلی نهادینه شده در ذهن مخاطب است. این وضعیت معمولاً به‌ندرت در جامعه امروزی رخ می‌دهد. نمونه قابل لمس این حالت تلاش بی نتیجه ای است که رسانه و دولت برای افزایش فرزند آوری در خانواده های ایرانی صورت دادند.

✅در هر جامعه‌ای، هر حرکت تأثیرگذار و معناداری معمولاً مخالفان و موافقانی دارد. از سویی دیگر تجربیات و و اطلاعات قبلی مخاطبان سبب می‌شود به‌راحتی با هیچ یک از این دو گروه کنار نیایند. یک تفاوت مهم اقناع و پروپاگاندا نیز در روش تشکیل چنین پاسخی است. این نوع پاسخ در فرایند اقناع از طریق ارائه حقائق و اطلاعات به شیوه‌ای عینی صورت می‌گیرد و نوعی آموزش است. اما در پروپاگاندا تلاش می‌شود این نوع پاسخ از طریق «دست‌کاری» در اطلاعات و شواهد موجود صورت گیرد.
#اقناع #اقناع_رسانه_ای #ایتوس #پاتوس #لوگوس
با ما همراه باشید
#ژئوپلیتیک_رسانه
@Dr_bavir

✅ کاربرد تکنیک اقناعی «پا لای در» در عرصه سیاست

🔺تکنیک «پا لای در» تکنیکی نام آشنا برای فعالان حوزه بازاریابی است؛ اساس این تکنیک برانگیختن حس تعهد در فرد است. براساس این تاکتیک، یک اقناع گر شما را ابتدا به انجام کار کوچکی ترغیب می کند؛ کاری که شاید در نگاه اول بی اهمیت باشد. زمانی که شما موافقت کردید و خود را متعهد ساختید، اقناع گر تقاضای بزرگ تری را در همان راستا مطرح خواهد کرد. برای شما سخت می شود که تقاضای بزرگ تر را رد کنید زیرا این تهدید وجود دارد که در ظاهر با تعهدتان همخوانی نداشته باشد. حال فکر کنید این تقاضای بزرگ در یک اجتماع رسمی، مجلس نمایندگان و یا جلوی دوربین از شما خواسته شود.
🔺در این ویدئو نماینده کالیفرنیا در کنگره ایالات متحده، با استفاده از این تکنیک، رییس CDC را متعهد می سازد که هزینه تست کرونا را برای همه مردم رایگان سازد.
#اقناع
#اقناع_رسانه_ای
#ایتوس
#پاتوس
#لوگوس
با ما همراه باشید
#ژئوپلیتیک_رسانه
@Dr_bavir

لوگوس یا پاتوس! کدامیک ماندگارتر است ؟

🔻روزهای بعد از شهادت سردار سلیمانی فضای احساسات و عواطف ( پاتوس) در جامعه رسانه‌ای بسیار حاکم بود. این در حالی است که در امر اقناع، لوگوس (یا همان سیستم دوم ذهنی که استدلال، اعتبار و منطق را شامل و موجب نهادينه کردن احساسات در ذهن می‌شود) نسبت به پاتوس( همان سیستم اول که احساست و هیجانات را شامل می‌شود) ماندگاری و قوت بسیار بیشتری در اذهان مخاطب - مشتری دارد. در همان روزها نخست‌وزیر وقت عراق با منطق لوگوسی جلوی دوربین‌ها از سردار دل‌ها دفاع و در سیستم دوم، ماندگاری پایدار ایجاد می کند. او می‌گوید : آقای آمریکا ! تو دو مردی را هدف قرار دادی که یکی از سفارتت محافظت می‌کرد و دیگری پیام‌آور صلح بود.
"اقناع رسانه ای"
#اقناع #ایتوس #لوگوس #پاتوس #اقناع_رسانه_ای
با ما همراه باشید
#ژئوپلیتیک_رسانه
@Dr_bavir