Что даёт бизнес с Китаем — даже если ты только в начале пути?
Мы привыкли думать: чтобы работать с Китаем, нужны миллионы.
Но это иллюзия.
На самом деле — Китай даёт тебе не только товар.
Он даёт опору, насмотренность и силу мышления, которую невозможно получить в локальной суете.
Когда ты начинаешь хоть как-то взаимодействовать с Китаем —
ты соприкасаешься с миром, который развивается быстрее нас.
Это уже не страна-копия.
Это страна, которая создаёт тренды, а не просто следует за ними.
Технологии. Маркетинг. Продукты. Подходы. Масштабы.
И если ты начинаешь хотя бы немного в это погружаться —
площадки, поставщики, логистика, переговоры —
то ты становишься внимательнее. Глубже. Шире.
Ты начинаешь видеть, как устроены цепочки.
Понимаешь, что можно не «закупать контейнер», а протестировать нишу малыми партиями.
Что можно делать не закуп, а сопровождение поставок. Или находить клиентов под конкретные товары.
Что можно начать без склада, без наёмных сотрудников — но с пониманием процесса.
И даже если ты потом уйдёшь в другую нишу —
этот опыт останется.
Ты будешь думать иначе.
Не как «исполнитель», а как создатель ценности.
Если у тебя уже есть бизнес — Китай становится не опцией, а обязательным направлением.
Это могут быть материалы, сырьё, оборудование, товары, производственные решения.
Если ты только начинаешь — Китай может стать твоей точкой входа в предпринимательство.
Понятной, логичной, стратегической.
Потому что в будущем почти в любом бизнесе будет Китай.
И лучше познакомиться с ним сейчас, чем догонять завтра.
Пошаговый план по поставке можно посмотреть по ссылке: https://t.iss.one/expimclub/177
Мы привыкли думать: чтобы работать с Китаем, нужны миллионы.
Но это иллюзия.
На самом деле — Китай даёт тебе не только товар.
Он даёт опору, насмотренность и силу мышления, которую невозможно получить в локальной суете.
Когда ты начинаешь хоть как-то взаимодействовать с Китаем —
ты соприкасаешься с миром, который развивается быстрее нас.
Это уже не страна-копия.
Это страна, которая создаёт тренды, а не просто следует за ними.
Технологии. Маркетинг. Продукты. Подходы. Масштабы.
И если ты начинаешь хотя бы немного в это погружаться —
площадки, поставщики, логистика, переговоры —
то ты становишься внимательнее. Глубже. Шире.
Ты начинаешь видеть, как устроены цепочки.
Понимаешь, что можно не «закупать контейнер», а протестировать нишу малыми партиями.
Что можно делать не закуп, а сопровождение поставок. Или находить клиентов под конкретные товары.
Что можно начать без склада, без наёмных сотрудников — но с пониманием процесса.
И даже если ты потом уйдёшь в другую нишу —
этот опыт останется.
Ты будешь думать иначе.
Не как «исполнитель», а как создатель ценности.
Если у тебя уже есть бизнес — Китай становится не опцией, а обязательным направлением.
Это могут быть материалы, сырьё, оборудование, товары, производственные решения.
Если ты только начинаешь — Китай может стать твоей точкой входа в предпринимательство.
Понятной, логичной, стратегической.
Потому что в будущем почти в любом бизнесе будет Китай.
И лучше познакомиться с ним сейчас, чем догонять завтра.
Пошаговый план по поставке можно посмотреть по ссылке: https://t.iss.one/expimclub/177
👍1
Хочешь достичь — придётся чем-то пожертвовать.
Сегодня ходили с дочерью в гимназию. Выбирали профиль на следующий этап обучения. Говорили с заучем, обсуждали предметы, прикидывали, где какие перспективы. Дочке важно филологический уклон. И Возможность олимпиад уровня области и выше.
И вдруг она говорит простую, но сильную вещь:
«Если хотите выйти на город, на область и дальше — забудьте про каникулы. Усидчивость и фокус. Только тогда будет шанс».
И это как щелчок. Потому что это не только про школу. Это вообще про всё.
Успех в любой сфере — это не всегда история про талант или везение.
Чаще — про выбор. Выбрал фокус. Пожертвовал развлечением. Сделал лишний круг. Написал еще 1 пост. Позвонил + 1 клиенту. Прочитал новый закон.
Так было и у меня. Когда я только начинал разбираться в Китае, поставках, переговорах — не было волшебной кнопки. Было много часов, дней, месяцев, когда нужно было просто «сидеть и делать». Искать, срываться, ошибаться, пытаться снова.
И спустя сотни поставок, десятки нестандартных решений, сотни переговоров — приходит понимание. И внутренняя уверенность.
Не потому что повезло. А потому что прошёл.
Так и здесь.
Хочешь Олимпиаду — тренируйся, пока другие отдыхают.
Хочешь бизнес — учись, пока другие сдаются.
Хочешь понять рынок — вникай, пока другие просто говорят, что «это сложно».
Каждый шаг формирует опыт.
Каждое усилие — запас прочности.
Каждое «давай попробуем» — приближает к цели.
И если ты сейчас только начинаешь — просто знай:
неудачи — не приговор. Это просто часть пути.
Нос вперёд. И шаг за шагом — дойдёшь.
Сегодня ходили с дочерью в гимназию. Выбирали профиль на следующий этап обучения. Говорили с заучем, обсуждали предметы, прикидывали, где какие перспективы. Дочке важно филологический уклон. И Возможность олимпиад уровня области и выше.
И вдруг она говорит простую, но сильную вещь:
«Если хотите выйти на город, на область и дальше — забудьте про каникулы. Усидчивость и фокус. Только тогда будет шанс».
И это как щелчок. Потому что это не только про школу. Это вообще про всё.
Успех в любой сфере — это не всегда история про талант или везение.
Чаще — про выбор. Выбрал фокус. Пожертвовал развлечением. Сделал лишний круг. Написал еще 1 пост. Позвонил + 1 клиенту. Прочитал новый закон.
Так было и у меня. Когда я только начинал разбираться в Китае, поставках, переговорах — не было волшебной кнопки. Было много часов, дней, месяцев, когда нужно было просто «сидеть и делать». Искать, срываться, ошибаться, пытаться снова.
И спустя сотни поставок, десятки нестандартных решений, сотни переговоров — приходит понимание. И внутренняя уверенность.
Не потому что повезло. А потому что прошёл.
Так и здесь.
Хочешь Олимпиаду — тренируйся, пока другие отдыхают.
Хочешь бизнес — учись, пока другие сдаются.
Хочешь понять рынок — вникай, пока другие просто говорят, что «это сложно».
Каждый шаг формирует опыт.
Каждое усилие — запас прочности.
Каждое «давай попробуем» — приближает к цели.
И если ты сейчас только начинаешь — просто знай:
неудачи — не приговор. Это просто часть пути.
Нос вперёд. И шаг за шагом — дойдёшь.
👍6👏1
Не начинай с Формулы-1, если только учишься рулить.
Есть у нас странная привычка — усложнять.
Вместо того чтобы сделать шаг, мы собираем себе Формулу-1.
Настраиваем подвеску, изучаем аэродинамику,
читаем правила гонки… хотя даже не завели мотор и ни разу не ездили за рулем.
То же самое и с бизнесом.
Многие хотят начать, но в голове — мешанина из сложных терминов:
ТН ВЭД, инвойсы, сертификация, маркировка, MSDS, аккредитация…
Вроде бы хотят простую поставку, но копают так, как будто собираются запускать международный холдинг.
И в этом кроется ловушка.
Потому что большинство новичков не доходят даже до первого заказа — они застревают на этапе "подготовки", пытаясь понять всё сразу.
Как будто без знания всех тонкостей китайской культуры и юриспруденции нельзя просто заказать партию товара.
Но правда в другом.
👉 95% тех, кто начинает бизнес с Китаем, вообще не используют десятую часть этих знаний.
Им просто нужно:
— понять, где искать товар,
— как проверить поставщика,
— как сделать заказ с документами,
— как довезти без косяков.
И всё. Вот это — базовый уровень.
Он не требует тысячи вкладок и юридических консультаций.
Он требует действия.
Да, со временем разбираешься и в контрактах, и в оптимизации НДС.
Учишься общаться с китайцами по видеосвязи и понимать их «может быть», как прямое «нет».
Но сначала — просто сделай шаг.
Как в автошколе: сел, пристегнулся, тронулся.
А не выносишь мотор, не зная, где сцепление.
Не строй болид, если ты только вышел на дорогу.
Начни с велосипеда. Дойди до первой цели.
И только потом ускоряйся.
Есть у нас странная привычка — усложнять.
Вместо того чтобы сделать шаг, мы собираем себе Формулу-1.
Настраиваем подвеску, изучаем аэродинамику,
читаем правила гонки… хотя даже не завели мотор и ни разу не ездили за рулем.
То же самое и с бизнесом.
Многие хотят начать, но в голове — мешанина из сложных терминов:
ТН ВЭД, инвойсы, сертификация, маркировка, MSDS, аккредитация…
Вроде бы хотят простую поставку, но копают так, как будто собираются запускать международный холдинг.
И в этом кроется ловушка.
Потому что большинство новичков не доходят даже до первого заказа — они застревают на этапе "подготовки", пытаясь понять всё сразу.
Как будто без знания всех тонкостей китайской культуры и юриспруденции нельзя просто заказать партию товара.
Но правда в другом.
👉 95% тех, кто начинает бизнес с Китаем, вообще не используют десятую часть этих знаний.
Им просто нужно:
— понять, где искать товар,
— как проверить поставщика,
— как сделать заказ с документами,
— как довезти без косяков.
И всё. Вот это — базовый уровень.
Он не требует тысячи вкладок и юридических консультаций.
Он требует действия.
Да, со временем разбираешься и в контрактах, и в оптимизации НДС.
Учишься общаться с китайцами по видеосвязи и понимать их «может быть», как прямое «нет».
Но сначала — просто сделай шаг.
Как в автошколе: сел, пристегнулся, тронулся.
А не выносишь мотор, не зная, где сцепление.
Не строй болид, если ты только вышел на дорогу.
Начни с велосипеда. Дойди до первой цели.
И только потом ускоряйся.
💯2
5 стереотипов, которые мешают начать бизнес с Китаем
(и как они тормозят больше, чем отсутствие денег)
Я часто слышу одни и те же страхи.
Человек вроде бы хочет начать, уже и ниша интересует, и Китай не пугает...
Но потом: “Ну это же сложно. Это ж Китай...” И что?)
А дальше — начинается внутренний сериал.
Сразу первая серия: "Поставки: страшно и дорого, бабайки пришлют в контейнере".
Вот 5 “сюжетных линий”, которые реально мешают людям сделать первый шаг.
1. «Малые партии — это только карго и серое»
Это, пожалуй, самая вредная байка.
Мол, если ты не завозишь контейнер чугунных ванн — всё, только карго, и слишком дорого.
На деле можно сделать белую поставку и на 10, и на 100 кг.
Продукты, декор, одежда, техника — всё это ввозится официально.
Да, немного сложнее, чем карго.
Зато: документы, безопасность, доверие партнёров.
И — ты не боишься звонка с неизвестного номера. И шоу маски.
2. «Китай — это язык, обман и мистицизм»
Миф о том, что с китайцами нельзя договориться на нормальные поставки — жив, как дедушка Ленин.
И живёт где-то рядом с тем, что у них “нет чувства юмора”.
На самом деле — это деловые, прагматичные люди, с которыми можно и нужно общаться - всегда.
Даже если вы оба используете переводчик.
Обман бывает. Но и у соседей бывает.
Разница в том, как ты проверяешь своих поставщиков.
3. «Нужно сразу много денег»
Нет. Надо сначала много понять.
Деньги — это топливо. И если тебе нужно проехать 100 км, то зачем цистерна бензина? Для начала нужна карта.
Я знаю кейсы, где начинали с $300. И зарабатывали. И сейчас возят.
Бизнес с Китаем — это не про “миллионы”, это про “вовремя понять, что работает”, а что нет.
4. «Там всё долго, муторно, поставщика не найти»
Когда ты идёшь без маршрута — да, ты теряешься.
Но есть маршруты.
Есть сервисы, чёткие алгоритмы, таблицы.
Ты не заблудишься в этом лесу.
Я сам по этим тропам прошёл — и веду туда других.
5. «Если дешево — точно подвох»
Иногда подвох. Иногда — экономика масштаба.
Иногда — фабрика вышла напрямую.
Иногда — в Китае просто умеют сокращять издержки.
Поэтому: не пугайся. Проверяй.
Если ты всё ещё откладываешь запуск — возможно, тебе мешают не реальные сложности, а вот такие мифы.
Разобрав их — начинаешь видеть дорогу.
Сейчас запишу подкаст, про каждый миф и как я его проходил.
Послушай - будет полезно.
(и как они тормозят больше, чем отсутствие денег)
Я часто слышу одни и те же страхи.
Человек вроде бы хочет начать, уже и ниша интересует, и Китай не пугает...
Но потом: “Ну это же сложно. Это ж Китай...” И что?)
А дальше — начинается внутренний сериал.
Сразу первая серия: "Поставки: страшно и дорого, бабайки пришлют в контейнере".
Вот 5 “сюжетных линий”, которые реально мешают людям сделать первый шаг.
1. «Малые партии — это только карго и серое»
Это, пожалуй, самая вредная байка.
Мол, если ты не завозишь контейнер чугунных ванн — всё, только карго, и слишком дорого.
На деле можно сделать белую поставку и на 10, и на 100 кг.
Продукты, декор, одежда, техника — всё это ввозится официально.
Да, немного сложнее, чем карго.
Зато: документы, безопасность, доверие партнёров.
И — ты не боишься звонка с неизвестного номера. И шоу маски.
2. «Китай — это язык, обман и мистицизм»
Миф о том, что с китайцами нельзя договориться на нормальные поставки — жив, как дедушка Ленин.
И живёт где-то рядом с тем, что у них “нет чувства юмора”.
На самом деле — это деловые, прагматичные люди, с которыми можно и нужно общаться - всегда.
Даже если вы оба используете переводчик.
Обман бывает. Но и у соседей бывает.
Разница в том, как ты проверяешь своих поставщиков.
3. «Нужно сразу много денег»
Нет. Надо сначала много понять.
Деньги — это топливо. И если тебе нужно проехать 100 км, то зачем цистерна бензина? Для начала нужна карта.
Я знаю кейсы, где начинали с $300. И зарабатывали. И сейчас возят.
Бизнес с Китаем — это не про “миллионы”, это про “вовремя понять, что работает”, а что нет.
4. «Там всё долго, муторно, поставщика не найти»
Когда ты идёшь без маршрута — да, ты теряешься.
Но есть маршруты.
Есть сервисы, чёткие алгоритмы, таблицы.
Ты не заблудишься в этом лесу.
Я сам по этим тропам прошёл — и веду туда других.
5. «Если дешево — точно подвох»
Иногда подвох. Иногда — экономика масштаба.
Иногда — фабрика вышла напрямую.
Иногда — в Китае просто умеют сокращять издержки.
Поэтому: не пугайся. Проверяй.
Если ты всё ещё откладываешь запуск — возможно, тебе мешают не реальные сложности, а вот такие мифы.
Разобрав их — начинаешь видеть дорогу.
Сейчас запишу подкаст, про каждый миф и как я его проходил.
Послушай - будет полезно.
👍1
Футуристическое будущее уже рядом.
В Шанхае, уже как полгода тестируют в реальном режиме квадрокоптеры для людей.
Пока полет около 20 минут занимает. По определенным 200 маршрутам, но к 2026 году планируется тотальное внедрение и Xpeng планирует продать несколько тысяч таких вертолетов.
В среднем прогнозируемая цена планиется до 300 000 $ (в сравнении вертолет около 1 млн стоит)
Видео можно здесь посмотреть
А ты думаешь, что нужно придумать, что-то иновационное для поставок)
В Шанхае, уже как полгода тестируют в реальном режиме квадрокоптеры для людей.
Пока полет около 20 минут занимает. По определенным 200 маршрутам, но к 2026 году планируется тотальное внедрение и Xpeng планирует продать несколько тысяч таких вертолетов.
В среднем прогнозируемая цена планиется до 300 000 $ (в сравнении вертолет около 1 млн стоит)
Видео можно здесь посмотреть
А ты думаешь, что нужно придумать, что-то иновационное для поставок)
Как культура влияет на народ и менталитет в целом?
Есть одна история, из книги«Гении и аутсайдеры» Малкольма Гладуэлла
Она про сельское хозяйство.
Про то, как с древних времён рис и пшеница формировали не просто еду — а мышление народов и принципы.
Пшеница — культура, которую нужно лишь однажды посеять.
Она не требует ежедневного ухода.
Ты бросил зерно, дождался нужного месяца — и вот урожай.
Так жили народы Европы. Работали тяжело в течении определенных промежутков времени. Было время пахать. Было время отдыхать.
Было достаточно много свободного времени.
А теперь — рис.
С ним всё иначе.
Поле нужно затопить. Засеять вручную.
Каждый день проверять, дышит ли корень, нет ли вредителей.
Работа — непрерывная. Без права на ошибку.
И в этом — вся Азия. В этом Китай.
У европейцев средняя занятость: 1200 часов в год на семью.
У азиатов - 3600 часов (в 3 раза больше)
🌾 Неудивительно, что из поколения в поколение там формировалась другая философия: не «резкий рывок», а постоянный ритм.
Не хватит просто захотеть — надо делать, каждый день, пусть по чуть-чуть.
Когда я это понял — многое встало на места.
Почему китайцы так упорно работают.
Почему они думают на десятилетия вперёд.
Почему они формируют рабочую культуру 24/6/365
Дальше если так рассатривать, то понимаешь, что все существующие успехи стран, зачастую завязаны на более глубинных традициях.
Хотите понять народ, копните глубже, не нужно смотреть на поверхности.
Есть одна история, из книги
Она про сельское хозяйство.
Про то, как с древних времён рис и пшеница формировали не просто еду — а мышление народов и принципы.
Пшеница — культура, которую нужно лишь однажды посеять.
Она не требует ежедневного ухода.
Ты бросил зерно, дождался нужного месяца — и вот урожай.
Так жили народы Европы. Работали тяжело в течении определенных промежутков времени. Было время пахать. Было время отдыхать.
Было достаточно много свободного времени.
А теперь — рис.
С ним всё иначе.
Поле нужно затопить. Засеять вручную.
Каждый день проверять, дышит ли корень, нет ли вредителей.
Работа — непрерывная. Без права на ошибку.
И в этом — вся Азия. В этом Китай.
У европейцев средняя занятость: 1200 часов в год на семью.
У азиатов - 3600 часов (в 3 раза больше)
🌾 Неудивительно, что из поколения в поколение там формировалась другая философия: не «резкий рывок», а постоянный ритм.
Не хватит просто захотеть — надо делать, каждый день, пусть по чуть-чуть.
Когда я это понял — многое встало на места.
Почему китайцы так упорно работают.
Почему они думают на десятилетия вперёд.
Почему они формируют рабочую культуру 24/6/365
Дальше если так рассатривать, то понимаешь, что все существующие успехи стран, зачастую завязаны на более глубинных традициях.
Хотите понять народ, копните глубже, не нужно смотреть на поверхности.
👍1
Что такое "гуаньси" (关系, guānxì) — и зачем он вам, если вы хотите делать бизнес в Китае?
Бизнес в Китае — это как играть в шахматы без доски.
Фигуры есть. Но вот правила — невидимы.
И называются они Guanxi.
Часто гуаньси переводят как «связи», «блат», или даже намекают на коррупцию.
Но это поверхностное восприятие.
Гуаньси — это не просто знакомства. Это невидимая сеть доверия.
Если ты в ней — тебе открывают двери. Если нет — ты просто никто.
В Китае политика и бизнес идут как две параллельные реки.
Они не сливаются, но питают друг друга.
И вот именно в месте их пересечения живёт сила Guanxi.
💼 А теперь представим на практике:
Вы хотите построить завод. Инвестировать. Получить субсидии.
Кажется — логично. Вы — инвестор и должны быть желлаными.
Но…
Кто вас представил? Кто за вас поручился?
В Китае нельзя просто выйти на сцену и сказать:
«Я хочу тут работать, дайте мне льготы».
Если вас никто не знает — вас не существует.
Guanxi — это когда о вас уже сказали нужные слова в нужных кабинетах.
Когда за вас вступился человек, чьё имя что-то значит.
Это страховка. Это социальный кредит. Это доказательство:
«Он не просто говорит. Он делает».
📦 То же самое — если вы хотите поставлять в Китай.
Хотите зайти на крупный завод, получить спецусловия, отсрочки.
Не заходите с «коммерческим предложением».
Заходите через рекомендацию, через личный контакт, через доверие.
💬 Важно: это не про взятки.
Это про культуру.
Про построение человеческого капитала.
Про то, что прежде чем начнётся сделка —
должно появиться уважение.
Гуаньси — это как сеть невидимых мостов.
Кто знает вас — тот может провести.
А если вы никому не знакомы — вы просто блуждаете в тумане.
Бизнес в Китае — это как играть в шахматы без доски.
Фигуры есть. Но вот правила — невидимы.
И называются они Guanxi.
Часто гуаньси переводят как «связи», «блат», или даже намекают на коррупцию.
Но это поверхностное восприятие.
Гуаньси — это не просто знакомства. Это невидимая сеть доверия.
Если ты в ней — тебе открывают двери. Если нет — ты просто никто.
В Китае политика и бизнес идут как две параллельные реки.
Они не сливаются, но питают друг друга.
И вот именно в месте их пересечения живёт сила Guanxi.
💼 А теперь представим на практике:
Вы хотите построить завод. Инвестировать. Получить субсидии.
Кажется — логично. Вы — инвестор и должны быть желлаными.
Но…
Кто вас представил? Кто за вас поручился?
В Китае нельзя просто выйти на сцену и сказать:
«Я хочу тут работать, дайте мне льготы».
Если вас никто не знает — вас не существует.
Guanxi — это когда о вас уже сказали нужные слова в нужных кабинетах.
Когда за вас вступился человек, чьё имя что-то значит.
Это страховка. Это социальный кредит. Это доказательство:
«Он не просто говорит. Он делает».
📦 То же самое — если вы хотите поставлять в Китай.
Хотите зайти на крупный завод, получить спецусловия, отсрочки.
Не заходите с «коммерческим предложением».
Заходите через рекомендацию, через личный контакт, через доверие.
💬 Важно: это не про взятки.
Это про культуру.
Про построение человеческого капитала.
Про то, что прежде чем начнётся сделка —
должно появиться уважение.
Гуаньси — это как сеть невидимых мостов.
Кто знает вас — тот может провести.
А если вы никому не знакомы — вы просто блуждаете в тумане.
💯4
Шэньчжэнь запустил первую в мире службу доставки на основе робототехники в метро: 41 робот в виде пингвина перевозят товары для магазинов 7-Eleven по всей сети подземки
Это позволяет загрузить метро не в часы пик
Это позволяет загрузить метро не в часы пик
Эмоции — новая валюта: почему технические характеристики отходят на второй план
Когда мы думаем о покупках, первое, что приходит в голову, — качество, функции, упаковка.
Но современные потребители уже не руководствуются этим.
Они покупают эмоции.
🧠 Недавнее исследование упаковки и эмоциональной экономики показывает:
Покупатели предпочитают продукцию, которая резонирует с чувствами — вызывает доверие, радость, ностальгию — даже больше, чем технические плюшки .
И это проявляется так:
• Цвет, форма, фактура — влияют на мозг.
• Эстетика заставляет выбирать именно вашу вещь, даже если цена выше .
• Трогательность упаковки и “живой” дизайн создают эмоциональный толчок к покупке .
📦 В B2C сегменте это очень критично:
Товар может быть идеальным — супернадежным, функциональным, удобно упакованным.
Но если он не тронет душу, не вызовет “вау” — продаж будет мало.
Поэтому:
1. Упаковка должна говорить на языке эмоций — вызывать ассоциации.
2. Не обязательно вкладываться миллионами: достаточно правильно выставить акценты, выбрать цвет, форму, мелкие детали — и кажется дорого.
3. Повышайте насмотренность: изучайте, что вызывает реакцию, тестируйте — и экономьте при этом.
Продавайте не механизм, а переживание.
Если ваш продукт вызывает эмоцию — даже простой предмет с вау упаковкой будет бить конкурентов, которые лучше по характеристикам.
Когда мы думаем о покупках, первое, что приходит в голову, — качество, функции, упаковка.
Но современные потребители уже не руководствуются этим.
Они покупают эмоции.
🧠 Недавнее исследование упаковки и эмоциональной экономики показывает:
Покупатели предпочитают продукцию, которая резонирует с чувствами — вызывает доверие, радость, ностальгию — даже больше, чем технические плюшки .
И это проявляется так:
• Цвет, форма, фактура — влияют на мозг.
• Эстетика заставляет выбирать именно вашу вещь, даже если цена выше .
• Трогательность упаковки и “живой” дизайн создают эмоциональный толчок к покупке .
📦 В B2C сегменте это очень критично:
Товар может быть идеальным — супернадежным, функциональным, удобно упакованным.
Но если он не тронет душу, не вызовет “вау” — продаж будет мало.
Поэтому:
1. Упаковка должна говорить на языке эмоций — вызывать ассоциации.
2. Не обязательно вкладываться миллионами: достаточно правильно выставить акценты, выбрать цвет, форму, мелкие детали — и кажется дорого.
3. Повышайте насмотренность: изучайте, что вызывает реакцию, тестируйте — и экономьте при этом.
Продавайте не механизм, а переживание.
Если ваш продукт вызывает эмоцию — даже простой предмет с вау упаковкой будет бить конкурентов, которые лучше по характеристикам.
👍2💯2
Как просрать своего клиента?
Очень просто — не услышать его.
Недавно искали видеомонтажёра. В объявлении написали условия, задачи, требования, формат работы, просьба прислать 2–3 лучших ролика и свои условия.
Что произошло дальше?
В личку полетели… десятки ссылок на портфолио.
Архивы, Яндекс.Диск, Google-документы - ну ребят, вы серьезно?)
Каждый кандидат думает, я наверное один единственный, «там разберутся».
Мы даже не переходим по ссылкам: «Я же просил совсем другое. Почему так сложно просто сделать по задаче? Дальше будет доноситься также»
И это не только про монтажёров.
Это про всех специалистов.
И даже про компании.
Недавно говорил с подрядчиком. Хочу консультацию, оставил заявку.
Звонят: «Ну что, зарегистрировались?»
Я отвечаю: "Нет ,у вас для демо режима нужно заполнить форму и вы откроете его, и поэтому оставил заявку"
Дальше убийственный ответ: "Функционал у нас отличный, вы же видели в личном кабинете)
Я же сказал — не регистрировался я.
Минута молчания, скрипты пошел листать видать)
Самая частая причина, почему уходят потенциальные клиенты?
Не цена. Не сроки.
А ощущение, что их не услышали.
Когда менеджер не чувствует запрос — всё рушится.
Потому что бизнес — это не про «написал скрипты и погнал».
Это про «понять, что важно вашему клиенту».
И если ты это умеешь — ты выиграешь.
Очень просто — не услышать его.
Недавно искали видеомонтажёра. В объявлении написали условия, задачи, требования, формат работы, просьба прислать 2–3 лучших ролика и свои условия.
Что произошло дальше?
В личку полетели… десятки ссылок на портфолио.
Архивы, Яндекс.Диск, Google-документы - ну ребят, вы серьезно?)
Каждый кандидат думает, я наверное один единственный, «там разберутся».
Мы даже не переходим по ссылкам: «Я же просил совсем другое. Почему так сложно просто сделать по задаче? Дальше будет доноситься также»
И это не только про монтажёров.
Это про всех специалистов.
И даже про компании.
Недавно говорил с подрядчиком. Хочу консультацию, оставил заявку.
Звонят: «Ну что, зарегистрировались?»
Я отвечаю: "Нет ,у вас для демо режима нужно заполнить форму и вы откроете его, и поэтому оставил заявку"
Дальше убийственный ответ: "Функционал у нас отличный, вы же видели в личном кабинете)
Я же сказал — не регистрировался я.
Минута молчания, скрипты пошел листать видать)
Самая частая причина, почему уходят потенциальные клиенты?
Не цена. Не сроки.
А ощущение, что их не услышали.
Когда менеджер не чувствует запрос — всё рушится.
Потому что бизнес — это не про «написал скрипты и погнал».
Это про «понять, что важно вашему клиенту».
И если ты это умеешь — ты выиграешь.
💯5
Для тех кто в Москве
| Пятница, 1 августа, 19:00 |
Мои друзья собирают 16 предпринимателей их разных ниш для совместного приготовления ужина и знакомства с целью обмена клиентами.
Без разборов, спикеров и ведущих: Cook, Eat, Fun, Network.
Кто будет?
Собственники бизнеса возрастом от 30 до 45 лет с оборот от 30 до 300 млн ₽ из ниш :
Ювелирное производство;
Тендерные и гос закупки;
Внедрение ИИ в бизнес;
Маркировка "Честный знак";
Регистрация товарного знака;
Управленческий учёт;
Потреб кооперация;
Позиционирование бренда;
и др.
Как это будет?
Придёшь узнаешь: не придёшь, не узнаешь...
Орг взнос 5 000₽ на аренду студии и закуп продуктов [ алко купишь сам, если нужно ] локация на улице 1905 года.
Мест 16, свободны 3:
занимай.
Остались вопросы пиши или бронировать нужно @tonysergienko (сказать от меня)
| Пятница, 1 августа, 19:00 |
Мои друзья собирают 16 предпринимателей их разных ниш для совместного приготовления ужина и знакомства с целью обмена клиентами.
Без разборов, спикеров и ведущих: Cook, Eat, Fun, Network.
Кто будет?
Собственники бизнеса возрастом от 30 до 45 лет с оборот от 30 до 300 млн ₽ из ниш :
Ювелирное производство;
Тендерные и гос закупки;
Внедрение ИИ в бизнес;
Маркировка "Честный знак";
Регистрация товарного знака;
Управленческий учёт;
Потреб кооперация;
Позиционирование бренда;
и др.
Как это будет?
Придёшь узнаешь: не придёшь, не узнаешь...
Орг взнос 5 000₽ на аренду студии и закуп продуктов [ алко купишь сам, если нужно ] локация на улице 1905 года.
Мест 16, свободны 3:
занимай.
Остались вопросы пиши или бронировать нужно @tonysergienko (сказать от меня)
🏗️ Почему Китай снова становится магнитом для инвесторов
Многие до сих пор мыслят стереотипами:
«Китай? Там дёшево. Там копируют. Там хаос».
Но реальность уже другая.
Китай перестал быть только «мировой фабрикой».
Он стал инновационной экосистемой — со стабильной политикой, чёткой экономикой и долгосрочными целями.
И именно это привлекает инвесторов.
1. Инфраструктура мирового уровня
Проект “Пояс и путь” (BRI) — это не лозунг, а крупнейшее строительство последних лет.
Новые порты, высокоскоростные ЖД, транспортные коридоры
В 2025 только за полгода подписано контрактов на $124 млрд — больше, чем за весь 2024 (данные Financial Times)
Для инвестора это значит:
логистика упрощается, сроки сокращаются, экспорт и импорт дешевеют.
2. Стимулы и льготы для бизнеса
Китай активно возвращает капитал:
Программы реинвестиций — вложенную прибыль можно использовать для расширения
Субсидии на ключевые отрасли: AI, полупроводники, чистая энергетика
Поддержка компаний, которые возвращают инженеров и специалистов из-за рубежа
Это уже не просто “войти на рынок” — это дешевле и выгоднее оставаться в нём надолго.
3. Фокус на R&D и технологии
Программа Made in China 2025 (и её обновление — «2.0»)
— это курс на развитие собственных технологий.
Китай вкладывает миллиарды в:
Искусственный интеллект
Полупроводники
Возобновляемую энергетику
От стартапов до гигантов — здесь строится экосистема инноваций.
4. Глобальное расширение и переориентация
Да, есть спад прямых иностранных инвестиций (FDI).
Но Китай компенсирует это масштабными проектами за рубежом:
Африка, Азия, Центральная и Восточная Европа — всё в рамках BRI.
Мировые стратеги отмечают:
«Где выше риски — там выше и доходность».
И у Китая сегодня глобальный охват, который не игнорирует ни один крупный игрок.
5. Стабильная политическая воля
Президент Си Цзиньпин лично продвигает курс на открытость для инвесторов.
Это не краткосрочные меры, а стратегическая линия:
внутренняя стабильность + долгосрочные ориентиры роста.
Китай — это уже не только дешёвое производство.
Это — технологии, инфраструктура, субсидии, глобальные амбиции.
А стабильная политическая система только усиливает привлекательность.
С таким вектором, КНР постепенно выходит в топовую экономику, и если хочется получить классную продукцию, то однозначно там очень хорошие перспективы.
Многие до сих пор мыслят стереотипами:
«Китай? Там дёшево. Там копируют. Там хаос».
Но реальность уже другая.
Китай перестал быть только «мировой фабрикой».
Он стал инновационной экосистемой — со стабильной политикой, чёткой экономикой и долгосрочными целями.
И именно это привлекает инвесторов.
1. Инфраструктура мирового уровня
Проект “Пояс и путь” (BRI) — это не лозунг, а крупнейшее строительство последних лет.
Новые порты, высокоскоростные ЖД, транспортные коридоры
В 2025 только за полгода подписано контрактов на $124 млрд — больше, чем за весь 2024 (данные Financial Times)
Для инвестора это значит:
логистика упрощается, сроки сокращаются, экспорт и импорт дешевеют.
2. Стимулы и льготы для бизнеса
Китай активно возвращает капитал:
Программы реинвестиций — вложенную прибыль можно использовать для расширения
Субсидии на ключевые отрасли: AI, полупроводники, чистая энергетика
Поддержка компаний, которые возвращают инженеров и специалистов из-за рубежа
Это уже не просто “войти на рынок” — это дешевле и выгоднее оставаться в нём надолго.
3. Фокус на R&D и технологии
Программа Made in China 2025 (и её обновление — «2.0»)
— это курс на развитие собственных технологий.
Китай вкладывает миллиарды в:
Искусственный интеллект
Полупроводники
Возобновляемую энергетику
От стартапов до гигантов — здесь строится экосистема инноваций.
4. Глобальное расширение и переориентация
Да, есть спад прямых иностранных инвестиций (FDI).
Но Китай компенсирует это масштабными проектами за рубежом:
Африка, Азия, Центральная и Восточная Европа — всё в рамках BRI.
Мировые стратеги отмечают:
«Где выше риски — там выше и доходность».
И у Китая сегодня глобальный охват, который не игнорирует ни один крупный игрок.
5. Стабильная политическая воля
Президент Си Цзиньпин лично продвигает курс на открытость для инвесторов.
Это не краткосрочные меры, а стратегическая линия:
внутренняя стабильность + долгосрочные ориентиры роста.
Китай — это уже не только дешёвое производство.
Это — технологии, инфраструктура, субсидии, глобальные амбиции.
А стабильная политическая система только усиливает привлекательность.
С таким вектором, КНР постепенно выходит в топовую экономику, и если хочется получить классную продукцию, то однозначно там очень хорошие перспективы.