قانون پارتو در فروش
#ریتم_بازار
کانال ریتم بازار، مرجع تخصصی گسترش دانش بازاریابی
telegram.me/Rhythmebazar

🔰استرس در محل كار

📍ريتم بازار، گسترش دانش بازاريابي

@Rhythmebazar

🔰استراتژي هاي اقيانوس آبي و قرمز

📍ريتم بازار، گسترش دانش بازاريابي

@Rhythmebazar

🔰مدل Smart براي هدفگذاري موثر

📍ريتم بازار، گسترش دانش بازاريابي

@Rhythmebazar

🔰مشتري مداري

📍ريتم بازار، گسترش دانش بازاريابي

@Rhythmebazar

🔰اصول يك كسب و كار

📍ريتم بازار، گسترش دانش بازاريابي

@Rhythmebazar

🔰نورومارکتینگ یا بازاریابی عصب‌پایه چیست؟


📍تاریخچه‌ی نورومارکتینگ‌

نورومارکتینگ، ترکیبی از دو واژه‌ی عصب و بازاریابی، و بیانگر فعالیت در دو حوزه و رشته‌ی مختلف علوم عصب‌شناسی و مطالعات بازاریابی است. در سال 2002 که این رشته برای اولین بار به جهانیان معرفی شد، مناقشات و بحث و جدلهای زیادی را به همراه داشت اما با به دست آوردن اعتبار و وجهه‌ی مناسب در بین افراد حرفه‌ای تبلیغات و بازاریابی، پیشرفت سریعی را آغاز کرد.

امروزه اصطلاح بازاریابی عصب‌پایه آنگونه که در سال 2002 از آن یاد می‌شد، به کار نمی‌رود. در آن زمان تعداد بسیار کمی از شرکتهای امریکایی مثل برایت هاوس و سیلزبرین برای اولین بار از تحقیقات بازاریابی عصب‌پایه استفاده و لزوم مشورت با متخصصان این زمینه را به شرکتهای دیگر توصیه کردند.

در حالی که روانشناسی عصبی به مطالعه‌ی رابطه‌ی بین مغز و کارکردهای روانشناسی- شناختی آن می‌پردازد، نورومارکتینگ بر لزوم در نظر گرفتن بررسی رفتار مصرف‌کننده از دیدگاه مغز انسان تأکید می‌ورزد.

⬅️ شرکت پپسی در دهه‌های 1970 و 1980 تبلیغی تهیه کرده بود به نام پپسی چلنج که در آن تعدادی آزمون کور صورت می‌گرفت، به این ترتیب که از افراد خواسته می‌شد بین کوکاکولا و پپسی بدون اینکه برند نوشابه مشخص باشد، یکی را انتخاب کنند. در نتیجه‌ی این تحقیق معمولاً پپسی انتخاب می‌شد.

30 سال بعد، این تبلیغ جرقه‌ای را در ذهن فردی به نام دکتر مونتاگ ایجاد کرد. او با یک ابهام روبه‌رو شده بود؛ اگر افراد مزه‌ی پپسی را ترجیح می‌دهند، پس چرا کوکاکولا برند رهبر است؟ بنابراین، در سال 2003، وی تصمیم گرفت آن تحقیق را دوباره تکرار کند اما با روشی متفاوت، و با استفاده از ام‌آر‌آی.

او می‌خواست بداند چرا افراد محصولی را مصرف می‌کنند که لزوماً علاقه‌ای به آن ندارند. یافته‌های وی اولین جرقه‌های این علم نوظهور بود. مونتاگ متوجه شد زمانی که آزمون‌شونده از برند نوشابه اطلاعی ندارد، حوزه‌ی چشایی در مغز او فعال می‌شود، اما زمانی که برند نوشابه به او گفته می‌شود، بخش حافظه‌ی او تحرکاتی را نشان می‌دهد. در نتیجه در این حالت کوکاکولا گزینه‌ی انتخابی است.

بنابراین نورومارکتینگ ثابت می‌کند که تبلیغات و وفاداری برند، انگیزه‌ی قویتری نسبت به مزه ایجاد می‌کند. در حالی که نتایج این تحقیق بسیار گمراه‌کننده به نظر می‌رسید، دکتر مونتاگ نتوانست فرضیه‌ای منطقی را برای چگونگی انتخاب و ترجیح برند از سوی مغز ارائه دهد. با این حال، نتایج این تحقیق مشخص کرد که قسمتهای خاصی از مغز در شرایطی که مصرف‌کننده بداند چه برندی را مصرف می‌کند، بیشتر فعال می‌شوند و در دستگاه اف‌ام‌آرآی، آن قسمتها روشن می‌شوند، چرا که جریان خون در آن نواحی شدت می‌یابد و اثر آن به صورت نقاط روشن در دستگاه مشخص می‌شود.

ذکر این نکته حائز اهمیت است که برند قدرتمندی همچون کوکاکولا، قدرت تسخیر قسمتی از قشای جلویی مغز (که در فرایند تصمیم‌گیری دخیل است) را دارد. قسمت جلویی مغز به عنوان مرکز کارکردهای اجرایی ایی‌اف در مغز در نظر گرفته می‌شود که مسئول توجه، کنترل حافظه‌ی کوتاه‌مدت و بیشتر فعالیتهای مربوط به فکر کردن مثل برنامه‌ریزی است. بنابراین، با توجه به این تحقیق، در شرایطی که مصرف‌کنندگان از نوشیدن برند کوکاکولا آگاه باشند، در بیشتر موارد کوکاکولا را بر پپسی ترجیح خواهند داد و ناحیه‌ی کارکردهای اجرایی مغز آنها فعال و روشن خواهد شد. اما زمانی که آنها ندانند محصول چه برندی را می‌نوشند، طعم پپسی را به کوکاکولا ترجیح می‌دهند.

در این حالت فعالترین قسمت مغز فرد، مرکز کارکردهای اجرایی نیست بلکه، قسمتی قدیمی در ساختار لیمبیک است. این قسمت از مغز، مسئول رفتارهای غریزی و احساسی ما است. اگرچه آزمایش صورت گرفته بر روی کوکاکولا و پپسی به تنهایی نمی‌تواند همه‌ی محققان تبلیغات و بازاریابی را قانع کند، اما تمامی آنها را از وجود پدیده‌ای ناشناخته آگاه ساخت که در صورت کشف حقایق و راهکارهای مربوط به آن، می‌توان گامی بلند در عرصه‌ی بازاریابی، تبلیغات، تحقیقات بازاریابی و رفتار مصرف‌کننده برداشت.

🔴در‌ واقع با انجام این مطالعه و با توجه به نتایج حاصل شده، موج عظیمی از انتقادات به سمت نورومارکتینگ سرازیر شد؛ زیرا عده‌ای بر این عقیده‌اند که این دانش می‌تواند بدون تمایل آگاهانه‌ی فرد، انتخاب او را تحت تأثیر قرار دهد. مجله‌ی ماهیت علم عصب‌شناسی در سال 2004 با انتشار مقاله‌ای با عنوان فریب مغز، جنبه‌ی اخلاقیات را در این حوزه زیر سؤال برد.

📍ريتم بازار، گسترش دانش بازاريابي

@Rhythmebazar

🔰همه چيز راجع به روانشناسي رنگها 👆🏼

٧٠٪‏ افراد، در لحظه، احساسي و بدون تفكر قبلي اجناس خود را انتخاب و خريد مي كنند ...

📍ريتم بازار، گسترش دانش بازاريابي

@Rhythmebazar

🔰 مطلب زیر رویکرد امروز مدیریت منابع انسانی، در جذب نیرو را نشان می دهد. رویکردی که بیشتر مبتنی بر "مهارت حل مساله"ی افراد است، تا آن که بر گستردگی دانش فنی آنها متکی باشد.

👇🏼👇🏼👇🏼👇🏼

🔺بخشی از سوالات مصاحبه شغلی شرکت اپل :

🔹ما یک فنجان قهوه‌‌ی داغ و کمی شیر سرد بیرون از یخچال داریم. دمای اتاق بین این دو است. چه زمانی باید شیر را به قهوه اضافه کنیم تا در زودترین زمان ممکن خنک‌ترین ترکیب (در ابتدا، اواسط، یا در پایان؟) داوطلب شغل مهندسی طراحی محصول

🔹به یک کودک ۵ ساله توضیح بدهید که رم چیست؟ داوطلب شغل نوابغ اپل

🔹بال هواپیما چه‌طور کار می‌کنند؟ داوطلب شغل مهندسی هدایت سیستم‌ها

🔹5 روش به من بگویید که از طریق آنها بتوان میزان بنزین ماشین را اندازه گرفت. داوطلب مهندسی سخت‌افزار

🔹اگر دو عدد تخم‌مرغ داشته باشید و بخواهید بسنجید که حداکثر از کدام طبقه‌ می‌توانید تخم‌مرغ را بیندازید بدون آن که تخم‌مرغ بشکند، چگونه این کار را می‌کنید؟ راه‌حل بهینه چیست؟ داوطلب شغل مهندسی نرم‌افزار

🔹چه‌طور می‌توانید قیمت این خودکار را پایین بیاورید؟ داوطلب شغل مدیریت جهانی تامین

📍ریتم بازار، گسترش دانش بازاریابی
@rhythmebazar

🔰برخي آمارهاي كاربردي در زمينه بازاريابي محتوا و ديجيتال ماركتينگ


📍ريتم بازار، گسترش دانش بازاريابي

@Rhythmebazar

بليط دو روزه ي سمينار، به همراه مدرك رسمي از دانشكده مديريت دانشگاه تهران، ثبت نام زودهنگام
٣٤٥،٠٠٠ تومان
ثبت نام از طريق لينك زير :
Www.evand.ir/utexm
دبيرخانه :
٦٦٥٣٦٩١١

🔰هنر نامگذاري بيزنس


📍ريتم بازار، گسترش دانش بازاريابي

@Rhythmebazar

🔰هنر نامگذاري بيزنس ٢


📍ريتم بازار، گسترش دانش بازاريابي

@Rhythmebazar

🔰من نمی توانم برای کنترل دیگران به فردی اعتماد کنم که نمی تواند خود را کنترل کند.

🔳🔳🔳

📍كانال ريتم بازار

@Rhythmebazar

🔰همين حالا دست بكار شويد.

📍كانال ريتم بازار

@Rhythmebazar

🔰همين حالا دست بكار شويد.

📍كانال ريتم بازار

@Rhythmebazar

🔰همين حالا دست بكار شويد.

📍كانال ريتم بازار

@Rhythmebazar

🔰تحلیل محیط کسب و کار
قبل از شروع هر کسب و کاری، محیط را تحلیل کنید !
اگر کسب و کارتان را آغاز کرده اید، هنوز هم دیر نشده

@rhythmebazar

5 فاکتوری که بیشترین تاثیر را در موفقیت شرکت ها داشته اند

📍كانال ريتم بازار

@Rhythmebazar

🔰انواع شرکت ها بر اساس استراتژی های بازاریابی

همانطور که پیشتر بیان شد استراتژی های بازاریابی به سه گروه

1- استراتژی رهبر قیمت

2- استراتژی تمرکز

3- استراتژی تمایز تقسیم می گردند

✅اهداف این استراتژی ها عبارتند از :
1- جایگاه سازی
2- کسب سهم بازار
3- حفظ سهم بازار

بر اساس این اهداف ، سازمان ها به 4 گروه تقسیم می شوند.

1- اMarket Leader :

این شرکت ها بازار را بزرگ می کنند و فرهنگ سازی می نمایند .یادمان باشد که شرکت های تازه وارد کارش تغییر فرهنگ نیست .شرکت های رهبر سهم بازار خود را رشد می دهند .جایگاه خود را به شدت محافظت می کنند و ازوضعیت موجود دفاع می کنند و اجازه تغییر وضعیت را نمی دهند به این ترتیب که یا جلوی نوآوری را می گیرند و یا تلاش برای خرید سازمانهای نوآور می کنند تا این سازمانها برایشان دردسر ساز نشوند .


2- اMarket Challenger :

این شرکت ها نو آور هستند .رهبران را به چالش می کشند و در صورتی که توان مقابله با رهبران را نداشته باشند شرکت های کوچکتر را از بین می برند و به سهم بازار این نوع شرکتها حمله نموده ومتعلق به خود می کنند .با دادن هدایای تبلیغاتی و یا خالی نمودن پشت رهبران برای آنها ایجاد چالش می نمایند .در بازار های محلی که رهبران سهم بازار کمتری دارند حمله نموده و با ارائه اجناس مرغوب ، سهم بازار خود را بیشتر می نمایند .


3-اMarket Follower :

توانایی انجام هر آنچه را شرکت های رهبر و چالشگر انجام می دهند را دارند .به دنبال نوآوری برای به چالش کشیدن رهبر هستند . به دنبال حفظ موقعیت خود در بازار هستند .


4-ا out breaker یا Market Nicher :

این شرکت ها کار خود را می کنند و به کسی کاری ندارند .صاحبان برند های لوکس در این گروه هستند .این شرکت ها بر اساس تمایزشان در بازار کار خود را انجام می دهند و شعارشان what if است .


📍كانال ريتم بازار

@Rhythmebazar