СППУ|сообщество практиков проектного управления
1.34K subscribers
705 photos
165 videos
11 files
834 links
t.iss.one/CommunityProject

Обсуждаем задачи Руководителя проекта (IPMA - СОВНЕТ)
📚 Методологические аспекты практики управления проектами
📝 Индексы развития управления проектами


Автор канала: @aleksandrkaltykov
Download Telegram
🔔 Рубрика «Эксперт говорит»

Сегодня речь пойдет о самом главном качестве для руководителя проекта. Полностью согласен с автором поста, но вот угадал бы я с трёх раз… 🤔

Читаем, заглядываем в себя 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Что нужно, чтобы быть хорошим проектным менеджером?

Дилара Ижбердеева
Кандидат экономических наук;
Консультант в сфере стратегического и управленческого консалтинга

Обычно все концентрируются на хардах и софтах: “знать 100500 методологий”, "управлять ресурсами", “управлять конфликтами", “уметь договариваться с заказчиком” и т.д.

Все это, безусловно, важно. Но за годы личного управления проектами я поняла: если нет одного качества/личного состояния, все эти навыки мало помогут.

Это очень простой ингредиент — вера в проект:
Вера в идею заказчика и в то, что он разбирается в своей сфере.
Вера в компетенции команды.
Вера, что твой проект будет полезен конечным пользователям.

А что, если веры нет?

Руководитель проекта превращается из "драйвера действий" в “передатчика задач”. Зачастую он непроизвольно демотивирует команду и раздражает заказчика. Он не ищет, как сделать наилучшим образом, но как сделать с минимальными собственными трудозатратами.
Это мгновенно считывается всеми участниками проекта: команда тоже не стремится сделать лучше, заказчик относится к команде не как к партнерам, а как к подрядчикам, за которыми нужно следить, пинать и периодически наказывать.
Итог — даже при формально успешном закрытии проекта у всех участников остается ощущение, что не полетит (и оно, как правило, оправдывается).

Как это работает на моем примере
Когда я сама верю в идею, проект движется совсем по-другому:
у меня есть энергия обсуждать с заказчиком наилучший способ реализации проекта, при необходимости спорить и доказывать, привлекать команду в качестве экспертов, выстраивать партнерство, а не пассивное исполнение;
команда заражается моим энтузиазмом, и у всех участников появляется вкус к результату — проект не просто “должен завершиться”, он должен получиться классным.

💡 Руководитель проекта без веры — это водитель такси, которому без разницы, куда вы едете. Руководитель с верой — это пилот и штурман автогонки в одном лице: он не просто ведет вас к общей цели, но и прокладывает самый эффективный путь.

#ДилараИжбердеева
#экспертговорит
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍42🤝1
📣 Приветствуем всех любителей истории, проджект-менеджмента и пятницы!

Сегодня отправимся в путешествие по удивительному историческому событию, чтобы разгадать секрет элемента компетентности ICB 4.0 под названием «Соответствие требованиям, стандарты и правила». А проведёт нас сквозь века сама величественная фигура русской истории — Екатерина Великая! 🎭

🏛️ Что же случилось однажды в XVIII веке...

Императрица задумала построить новый дворец, который бы стал шедевром архитектуры своего времени. Но тут возникла сложность: здание должно было соответствовать строгим стандартам строительства и охраны здоровья рабочих, соблюдая законы империи. Вот тогда-то и появились наши ключевые показатели!

Определяет соответствие проекта всем применимым законам и обеспечивает такое соответствие

Перед началом стройки Екатерина лично приказала проверить чертежи дворца на предмет соответствия строительным нормам того времени. Ведь безопасность превыше всего!

⚠️ Выявляет соответствие проекта применимым законам о безопасности, охране здоровья, труда, окружающей среды и обеспечивает исполнение их требований

Чтобы рабочие не пострадали, императрица ввела правило обязательного отдыха каждые два часа и обеспечила питанием тех, кто трудился усерднее остальных. Так рождались первые шаги заботы о здоровье сотрудников.

🧐 Определяет применимые в проекте этические кодексы и профессиональные правила и обеспечивает их выполнение

Строители понимали, что возводят символ власти и красоты, поэтому старались соблюдать высочайший уровень мастерства и качества работ. Даже кирпич проверяли специальным молотком!

🌿 Определяет соответствие проекта существующим принципам и целям обеспечения устойчивого развития и обеспечивает его

Для возведения нового дворца использовались экологически чистые материалы, ведь забота о природе была важна даже тогда. Деревянные балки обрабатывались особым составом, предотвращающим гниение и пожары.

💡 Принимает роль и значение, использует и развивает профессиональные стандарты и инструменты в проекте

Екатерина пригласила лучших европейских инженеров и архитекторов, чтобы они поделились своими профессиональными стандартами и методами проектирования дворцов.

📊 Оценивает, осуществляет бенчмаркинг и совершенствует компетентность организации в области управления проектами

Регулярно проводились совещания с архитекторами и строителями, чтобы обсудить прогресс и выявить слабые места. Это позволило создать систему улучшения компетенций среди участников проекта.

🔥 Заключение

Так Екатерина Великая стала первым руководителем проектов в духе ICB 4.0! Ее пример показывает нам важность соблюдения стандартов и законов, этики и экологичности, профессиональных инструментов и постоянного совершенствования. Эти принципы остаются актуальны и в современных проектах.

Теперь перейдем к практике! Предлагаю вам закрепить полученные знания на тренажёре «Практикум» и пройти интереснейшую викторину.

И помните: пусть ваши проекты будут такими же успешными, как строительство Екатерининского дворца!

#ЭлементыКомптентности
#АлександрКалтыков
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1👌1🤝1
Незаметно пробежала первая неделя общения. Финализируемся как обычно на ссылках по самым интересным постам, накопилось много интересного, так что приятное чтение на выходных обеспечено.

⭐️ Эксперты советуют читать вот это:

🔹 https://sovnet.ru/news/ekspert-govorit-podborka-svezhih-publikaciy-7
🔹 https://sovnet.ru/news/ekspert-govorit-1
🔹 https://sovnet.ru/news/ekspert-govorit-podborka-interesnyh-publikaciy-1
🔹 https://sovnet.ru/news/ekspert-govorit-podborka-aktualnyh-publikaciy-1

Ну и конечно наш главный позитив — мнения наших коллег, прошедших сертификацию IPMA-СОВНЕТ. Ставьте лайки!

📌 Булатов Денис Витальевич (IPMA Level C):
«Самоудовлетворение, доказать себе, что могу. Формальное подтверждение моих знаний. Престиж. Уважение коллег.»

📌 Огнев Антон Дмитриевич (IPMA Level D):
«Сертификация IPMA — это отличный инструмент для идентификации и дальнейшего развития компетентностей в сфере проектного управления.»

📌 Шкурин Павел Александрович (IPMA Level B):
«Это новые возможности в работе!»

📌 Гоглев Никита Николаевич (IPMA Level C):
«Для меня лично сертификат IPMA позволяет подтвердить имеющиеся практические знания и опыт в управлении проектами. В планах продолжить изучение стандарта, применять заложенные в нем методы на практике, совершенствовать их.

Информация о сертификации, здесь

Информация о подготовке к сертификации, здесь

Хороших выходных!!!
👍2🤝1
📣 Приветствую всех любителей историй и проектов!

Сегодня понедельник и мы продолжаем наше общение. Самое время окунуться в атмосферу интриг дворцовой жизни XVIII века и разгадать загадочный элемент компетентности ICB 4.0 вместе с Петром Великим! 🤴🏻

Шаг 1: Анализируем ситуации вокруг Петра Великого

Наш герой — царь-реформатор Пётр I — решил провести модернизацию флота. Но дело было непростое: придворные боялись перемен, противники реформ хотели сохранить власть и привилегии, иностранные дипломаты вели свою игру... Здесь важно понимать мотивы каждого участника процесса: чьи интересы пострадают, кто захочет помешать реализации планов, а кто станет союзником.

Ключевой показатель: Оценивает амбиции и личные интересы других людей

Шаг 2: Исследуем скрытые влияния

Но это ещё не всё! За кулисами действовали тайные группы, имевшие своё мнение о реформах. Например, сторонники старины считали флот угрозой традициям, иностранцы были заинтересованы в сохранении торговых путей. Кто поддержит реформы царя? Кого лучше привлечь на свою сторону?

Ключевой показатель: Выявляет неформальное влияние отдельных людей и групп

Шаг 3: Подбираем нужных союзников

Теперь нужно выбрать команду, способную эффективно продвигать реформы. Среди фаворитов царского двора найдутся и талантливые инженеры, способные строить корабли, и опытные моряки, готовые служить Отечеству верой и правдой. Важно учесть характер каждого и предложить каждому роль, соответствующую его таланту.

Ключевой показатель: Определяет особенности характера и стиль работы людей

Шаг 4: Реализуем задуманное

Итак, начинался великий замысел Петра: строительство мощного российского флота. Дипломатия работала, кораблестроители трудились, мореплаватели осваивали новые маршруты. Однако успех зависел не только от масштабов задумки, но и от умения Петра привлекать нужных людей и учитывать возможные препятствия.

🔥 Этот захватывающий исторический сюжет раскрывает нам элемент компетентности «Власть и интересы».

Приглашаю вас продолжить погружение в мир управленческих компетенций на нашем любимом тренажере «Практикум» и проверить свои силы в викторине!

#ЭлементыКомпетентности
#АлександрКалтыков
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1👌1🤝1
🌟 Дорогие коллеги, профессионалы своего дела, энтузиасты и мастера управления проектами!

Мы запускаем самую ожидаемую акцию года — начинаем прием заявок на Премию «Лучший проект 2025 года»! 🤩 Представляем уникальную возможность рассказать всей стране и профессионалам своего круга о ваших невероятных успехах, творческом подходе и блестящих результатах. Мы хотим увидеть именно ваш проект, вашу компанию и вашу команду на сцене победы вместе с нами!

🔥 Почему стоит подать заявку прямо сейчас?

Представьте ситуацию: каждый пятый проект из представленных на конкурсе получает признание и награды. Ваш труд станет эталоном качества и эффективности, а ваша компания войдет в список лучших практикующих профессионалов России! Уже более 80 компаний участвовали в предыдущих премиях, доказывая, что качественное управление проектом способно изменить мир вокруг нас.

Но не будем долго ждать! Вот почему участие в профессиональной премии действительно выгодно:

Ваше имя получит широкую известность среди лидеров рынка, инвесторы заметят вас первыми.
Вы получите мощный импульс развития благодаря обратной связи опытных экспертов и наставников.
Ваша организация сможет продемонстрировать зрелость подходов и устойчивость в сложных ситуациях.
Каждый участник приобретает право публично рассказывать о своем опыте, укрепляя репутацию и привлекая новых заказчиков.

📍 Кто участвует в нашей премиальной гонке?

Все, кто сумел успешно завершить проект начиная с 2020 года. Не имеет значения масштаб и профиль деятельности вашей компании — важен лишь качественный подход и достигнутые цели. Независимо от того, работаете ли вы в государственном секторе, крупной корпорации или стартапе, конкурс открыт для всех, готовых достойно представить свое достижение.

Какова конечная цель нашего конкурса?

Наша задача — создать пространство для открытого обмена лучшими практиками, выявить сильные стороны каждой компании-участника и сделать нашу отрасль ещё сильнее и эффективнее. Именно ваши проекты станут путеводителем для тех, кто стремится достичь вершин мастерства.

И самое главное — финальная церемония состоится 3 декабря в столице нашей родины, в великолепном отеле Radisson Collection Moscow, где соберётся вся элита проектного управления России. Станьте частью этой уникальной атмосферы признания и уважения.

☝️ Что же нам мешает начать подачу заявки уже сегодня? Время работает против нас, дедлайн приема заявок приближается стремительно — до 15 октября остаётся совсем немного времени.

Хотите удивлять своими результатами? Хотите видеть восхищённые взгляды коллег и слушателей? Тогда отправляйте свою заявку немедленно! ✈️ Мы ждём именно вас!

Присоединяйтесь к семье победителей, показывайте своим трудом, что проектное управление — это искусство, наука и сила изменений одновременно! Вперед, к победам и новым вершинам! 💪


Регистрация открыта: переходите по ссылке и сделайте первый шаг навстречу своему триумфу! 🚀

#ЛучшийПроект2025
#АлександрКалтыков
#экспертговорит
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2🤝2👍1
📣 Приветствую всех любителей русской истории и фанатов эффективного управления проектами!

Сегодня обсудим интересный элемент компетентности ICB 4.0 — «Культура и ценности» — через яркую иллюстрацию знаменитого похода Ермака в Сибирь.

⚔️ Представьте себе: осень 1581 года, атаман Ермак вместе с отрядом казаков отправляется покорять таинственные сибирские земли. Для успешного завершения миссии важны не только стратегия и оружие, но и глубокое понимание культурного контекста региона.

📜 Вот как это выглядело бы в рамках требований ICB 4.0:

Шаг 1: Анализ культурной среды
Казаки начинают своё путешествие с изучения особенностей быта и верований коренного населения Сибири — татар, остяков, ханты. Они выясняют, насколько важна охота, рыбалка и реки для повседневной жизни местных племен.

Ключевой показатель: Оценивает культуру и ценности общества и их значение для проекта.

Шаг 2: Соответствие официальной линии
Приказ исходит непосредственно от царского двора. Русскому правительству нужны новые территории и контроль над восточными землями. Документы подтверждают права Ермака вести военные действия против хана Кучума, что означает необходимость соблюдать государственную политику и протокол.

Ключевой показатель: Добивается соответствия проекта формальной культуре и корпоративным ценностям организации.

Шаг 3: Установление доверительных связей
Для успешной реализации своей миссии Ермак активно вступает в контакт с представителями разных племён. Переговоры, подарки и торговля помогают наладить отношения и завоевать доверие среди местных лидеров.

Ключевой показатель: Оценивает неформальную культуру и ценности организации и их значение для проекта.

Таковы уроки из прошлого, которые показывают значимость элементов компетенций ICB 4.0. Но это ещё не всё! Хотите испытать свои силы в применении полученных знаний?

Тогда приглашаем вас на тренажёр «Практикум» и в захватывающую викторину! Узнайте больше о роли культуры и ценностей в успешном управлении проектами.

#ЭлементыКомпетентности
#АлександрКалтыков
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Ко Дню знаний

Евгений Беспалов
Руководитель проектного офиса энергогенерирующей компании «ГТ Энерго»

У меня в универе были два преподавателя — мудрец и практик. Их подход к знаниям был разным, но оба — огонь. 🔥
Первый, еще до эпохи Гугла, говорил, что: «Быть умным — не значит всё помнить. Значит — знать, где и как быстро найти нужную информацию, даже если ты с ней впервые сталкиваешься. Моя задача — научить вас рыбачить, а не давать рыбу».

Второй был суровее: «Забудьте. Знание — это только то, что ты пропустил через свои руки и голову (одновременно). Пока сам не посчитал, не собрал, не сломал и не починил — ты ничего не знаешь. Я даю вам инструменты, а вы учитесь ими рубить».
Я думаю, что правы были оба преподавателя! Сейчас я и сам, бывает, учу взрослых людей чему-нибудь менеджерскому. Но для меня главная фишка не в этом. Смысл обучения — успеть вырастить в человеке привычку делать что-то правильно, пока у него горят глаза.

Смотрите: у ученика этот запал длится недолго. Окошко возможностей — не просто маленькое, оно размером с щелочку в форточке. И моя задача как наставника — просунуть в эту щель семя привычки и полить его, пока мотивация не улетучилась.

Не успел — всё, пролетел. По факту, ты ничему не научил. А настоящие мастера умеют вскакивать в этот последний вагон мотивации. Корень лежит не в методе, а во времени. Задача преподавателя — успеть. Успеть посеять и вырастить в ученике привычку, пока он сам горит желанием меняться.

Мотивация — штука быстротечная. Это не окошко, а скорее короткая вспышка. И если ты за этот миг не успел передать не просто информацию, а алгоритм действия, который станет рефлексом — значит, упустил момент.

В этом, пожалуй, и есть главное искусство преподавания, — поймать эту вспышку и превратить ее в неугасающий внутренний огонь.

#экспертговорит
#ЕвгенийБеспалов
🔥2
📣 Добрейшего утра, дорогие коллеги!

Наш сегодняшний урок снова посвящён важным аспектам профессиональной компетенции ICB 4.0, и на этот раз мы обратимся к легендарному эпизоду русской истории — княжескому периоду Древней Руси. Речь пойдёт о княгине Ольге, жене князя Игоря Рюриковича, и её решительных действиях после трагической гибели супруга.

🐾 После смерти князя Игоря, убитого древлянами за попытку повторного сбора дани, Русь оказалась в кризисной ситуации. Княгиня Ольга, оставшись одна с малолетним сыном Святославом, столкнулась с необходимостью защитить династию и восстановить порядок в государстве. Перед ней стояла непростая задача: обеспечить справедливость, удержать власть и предотвратить дальнейшую угрозу со стороны восставших племён.

Именно эта ситуация станет для нас примером анализа важнейших элементов личной эффективности менеджера проекта.

🔥 Шаг 1: Определение ценностей и влияния опыта
Приняв на себя управление страной, Ольга должна была решить, каким образом поступить дальше. Её личный кодекс чести диктовал необходимость наказания виновных и восстановления справедливости. Здесь ярко проявляется значение личного опыта и убеждений руководителя.

Вопрос: Насколько значимы личные принципы и опыт в принятии важных решений?

🎯 Шаг 2: Осознание сильных и слабых сторон
Будучи женщиной в патриархальном обществе, Ольга прекрасно осознавала ограничения, накладываемые традициями. Тем не менее, она обладала сильным характером, острым умом и способностью привлекать союзников. Эта ясность в понимании своих возможностей позволила ей эффективно управлять ситуацией.

Вопрос: Всегда ли можно доверять своему внутреннему голосу или стоит подвергнуть самооценку критическому анализу?

💬 Шаг 3: Постановка личных целей и приоритетов
Главная цель Ольги заключалась в восстановлении мира и стабильности в державе. Ей предстояло укрепить центральную власть, предотвратить дальнейшее восстание и гарантировать безопасность сына-наследника. Правильная постановка целей стала основой успешной реализации плана.

Вопрос: Какой ключевой фактор помогает менеджеру поставить четкую цель и выбрать правильные приоритеты?

🔄 Шаг 4: Организация работы с учётом обстоятельств
Подготовившись морально и тактически, Ольга начала реализацию своего плана. Сначала она использовала хитроумные уловки против лидеров восстания, потом создала эффективную систему сбора налогов («погосты») и провела ряд административных реформ. Всё это позволило укрепить контроль над территориями и стабилизировать обстановку.

Вопрос: Возможно ли добиться результата, пренебрегая обстоятельствами внешней среды?

📚 Шаг 5: Принятие ответственности за обучение и развитие
Осознавая важность образования и повышения квалификации, Ольга инициировала просветительские инициативы, способствовала развитию городов и инфраструктуры. Так, благодаря её усилиям Русь получила первый письменный свод законов ("Русская Правда"), а впоследствии началось распространение христианства.

Вопрос: Следует ли лидеру вкладывать ресурсы в профессиональное развитие сотрудников и преемственность власти?

Подведём итоги нашего увлекательного экскурса:

Мы убедились, как осознанность собственной роли, знание сильных и слабых сторон, правильная постановка целей и эффективное использование ресурсов помогают достигать высоких результатов даже в условиях кризиса. А также выяснили, какую важную роль играет постоянное обучение и развитие как самого руководителя, так и его окружения.

Так что, говоря языком современных менеджеров, мы сегодня рассмотрели важнейший элемент компетентности — «Самоосознанность и самоорганизацию»!

Ну а теперь приглашаем вас проверить усвоенный материал на тренажере «Практикум» и закрепить знания в интересной викторине!

#ЭлементыКомпетентности
#АлександрКалтыков

Приятного изучения и пусть ваши успехи будут столь же впечатляющими, как победы княгини Ольги! 😉
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1👌1🤝1
Клиентоцентричность или все познаётся в сравнении 🌲

Пётр Пономарев
Директор департамента управления проектами АО "КОНСИСТ-ОС" организации Госкорпорации "Росатом"

Чтобы быть успешными и энергичными, нужно помнить о важности отдыха. Вот и я отправился колесить по Карелии в поисках новых эмоций и энергии. Но, как обычно бывает, даже на отдыхе находятся поводы задуматься…

Был я во множестве интересных мест, но особое впечатление произвели два расположенных неподалёку уголка природы — водопады Ахинкоски и парк Рускеала. Вода падает шумно и громко в первом месте, а второе встречает туристов большими размерами и обещаниями незабываемых развлечений. 🌊🌿

Но тут возникает интересный контраст. Водопады Ахинкоски радуют своим продуманным маршрутом и уютностью территории. Каждый уголок идеально обустроен для удобства гостей, туристам остаётся лишь наслаждаться природой.

А вот парк Рускеала… Тут вроде и размах побольше, и развлечения разнообразнее, но нередко сталкиваешься с разочарованием: многие достопримечательности закрыты на ремонт, экскурсии отменяются, маршруты плохо обозначены. Получилось так, что ожидания далеко превосходят реальную картину происходящего.

И вот какая мысль приходит на ум: часто ли мы, создавая продукты и услуги, реально задумываемся о восприятии их нашими клиентами? Часто ли ставим себя на место потребителей и стараемся предложить наилучший клиентский опыт?

Знаете, что интересно? История доказывает, что в конкурентной среде побеждают не те, кто громче кричит о преимуществах, а те, кто глубже понимает потребности клиентов и создаёт комплексные предложения, удовлетворяющие ожидания.

Поэтому призываю всех коллег внимательно прислушиваться к клиентам, изучать их пожелания и учитывать мнения пользователей при разработке любого проекта. Помните: победитель всегда тот, кто ставит нужды клиентов во главу угла!

Делитесь своими впечатлениями от путешествий или знакомства с новыми услугами в комментариях! 🤗

#Экспертговорит
#ПётрПономарёв
2👍21🤝1
📣 Всем добрейшего, дорогие коллеги!

Сегодня мы отправимся в захватывающее путешествие по следующему в списке элементу компетентности в ICB 4.0. Нам предстоит разобраться, как историческое событие может иллюстрировать ключевые компетенции менеджера проектов в сфере «Люди». Погрузимся в прошлое и рассмотрим эпоху князя Владимира Святославича, известного как Владимир Красное Солнышко.

🔥 Шаг 1: Определение ценностей и влияние опыта
Владимир принял христианство и крестил Русь, сделав серьёзный шаг навстречу будущему государства. Это решение основано на его глубоких убеждениях и понимании исторических перспектив. Личные ценности руководителя действительно сильно влияют на судьбу проекта.

🎯 Шаг 2: Осознание сильных и слабых сторон
Перед принятием крещения князь провёл глубокий анализ возможностей и угроз. Он чётко видел, что слабость язычества препятствует укреплению единства Руси. Правильная оценка своих возможностей и ресурсов крайне важна для успешных решений.

💬 Шаг 3: Постановка личных целей и приоритетов
Принятие православия стало стратегической целью Владимира, ведь это дало ему политическую стабильность и культурное наследие. Ясно сформулированные и расставленные приоритеты способствуют эффективному достижению целей.

🔄 Шаг 4: Организация работы с учётом обстоятельств
Владимир организовал крещение Руси поэтапно, постепенно вводя нововведения. Это позволило избежать хаоса и укрепить веру. Грамотное планирование операций с учётом внешнего контекста — залог успеха.

📚 Шаг 5: Принятие ответственности за обучение и развитие
Поддерживая образование и просвещение, Владимир создал школы и библиотеки, развивал народ. Инвестиция в развитие подчинённых приносит долговременные плоды.

Путешествие заканчивается здесь... Какой элемент компетентности мы рассмотрели?

Верно, это элемент «Личностная целостность и надежность».

Итак, подводим итог:

Мы увидели, как личные ценности помогают Владимиру принимать судьбоносные решения, как важно осознавать свои силы и слабости, ставить ясные цели и приоритеты, планировать и адаптироваться к меняющимся обстоятельствам, а также нести ответственность за обучение и развитие команды.

Перешагните в Викторину и посетите тренажёр «Практикум» - проверьте свои знания!

#ЭлементыКомпетентности
#АлександрКалтыков
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Искусство превращать «Нет» в «Да»: инструкция для РП

Алексей Кулешов
Директор офиса - проектный офис блока межоператорского взаимодействия. ПАО «РОСТЕЛЕКОМ»

В корпорации слово «Нет» — это не стена. Это дверь, которая пока просто заперта. И тот, кто её охраняет — не ваш оппонент. Чаще всего это перегруженный эксперт или руководитель, который видит риски, которые вы могли упустить.

99% сотрудников, услышав «Нет», отступают. Но есть 1% — это эффективные руководители проектов и программ, которые знают: «Нет» — это только начало переговоров. Это возможность сделать решение лучше, крепче и устойчивее.

Ваша цель — не победить того, кто говорит «нет». Ваша цель — понять его и помочь ему помочь вам.

Я не призываю спорить или давить. Я предлагаю методику «Трех "П"»: Принятие, Препарирование, Предложение.

ШАГ 1: ПРИНЯТИЕ
Не сопротивляйтесь первому «нет». Не спорьте. Ваша реакция: «Понятно, спасибо, что озвучили свою позицию. Давайте я лучше пойму ваши опасения, чтобы не тратить ваше время впустую».
• Цель: снять защитную реакцию. Вы из оппонента превращаетесь в союзника, который хочет разобраться.

ШАГ 2: ПРЕПАРИРОВАНИЕ
За первым «нет» всегда стоит причина. Ваша задача — деликатно докопаться до нее.
• «Правильно ли я понимаю, что это "нет" из-за нехватки ресурсов?»
• «Это вопрос приоритетов или есть какие-то риски, которые я не учел?»
• «Давайте представим идеальный мир. Что должно измениться, чтобы этот запрос стал для вас выполним?»
• Цель: перевести разговор из эмоционального поля в рациональное. Выяснить истинные ограничения: бюджет, время, риски, политика.

ШАГ 3: ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Вы получили истинные причины отказа. Теперь не идите с тем же самым запросом. Вернитесь с видоизмененным предложением, которое снимает ключевые возражения.
• Вам отказали из-за денег? Предложите пилотный запуск с урезанным бюджетом или найдете статью для экономии в другом месте.
• Вам отказали из-за сроков? Разбейте инициативу на фазы и попросите ресурс только на первую.
• Вам отказали из-за рисков? Придите уже с готовым планом по их митигации.
• Цель: показать, что вы услышали человека и не просто просите, а предлагаете совместное решение.

Итог: Тот, кто говорит «нет», — не препятствие. Это ваш бесплатный консультант, который помогает провести стресс-тест идеи и сделать её по-настоящему сильной. Вы не ломаете сопротивление, а используете его энергию для движения вперед.

А вы как часто сталкиваетесь с автоматическим «нет»? Делитесь в комментариях своими приемами, как вы доходите до «да»? 🚀

#управлениепроектами
#экспертговорит
#pmo
#корпорации
#лидерство
#АлексейКулешов
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🤝211
📣 Дорогие коллеги, поздравляю всех с наступившей пятницей — самое время задуматься об отдыхе и завершить срочные дела!

Сегодня продолжаем серию публикаций об элементах компетентности ICB 4.0 и поговорим о... интересной истории. Представьте себе великого полководца Александра Македонского, стоящего перед огромной проблемой: он должен завоевать персидскую империю, но у него маленькая армия и недостаточно ресурсов. Задача кажется невыполнимой, но наш герой находит гениальное решение — решает действовать не силой оружия, а словом. Вот тут-то и пригодится наша компетенция...

Шаг 1: Ясность и логика в сообщении

Александр Македонский понимал, что ясность и чёткость мысли — ключ к победе. Он собрал солдат и объяснил им простую мысль: победить врага можно не оружием, а убедительной речью. Вместо боев он отправлял гонцов, которые рассказывали жителям городов о великом завоевателе, призывающем к свободе и процветанию. Наши солдаты чувствовали уверенность, жители покорялись добровольно, и империя росла.

Яркие примеры и простая логика делают ваше сообщение доступным и запоминающимся.

🗣️ Шаг 2: Поддержка открытых коммуникаций

Македонский понимал, что открытая коммуникация — залог победы. Солдаты не боялись говорить правду, обсуждать сомнения и предложения. В армии царило доверие и взаимопомощь. Только благодаря честному диалогу великий полководец мог оперативно принимать решения и побеждать.

Поддержка открытого общения создаёт атмосферу доверия и облегчает принятие быстрых и качественных решений.

🌍 Шаг 3: Правильный выбор каналов и стилей общения

Александр знал, что общение с простыми солдатами и дворцовой элитой требует разного подхода. Общаясь с армией, он использовал живую речь, анекдоты и лёгкий юмор. В дипломатических беседах — серьёзность и утончённость. Благодаря такому подходу он легко завоевал сердца и души союзников.

Грамотный выбор стиля и формата общения повышает эффективность взаимодействия с разными аудиториями.

🖥️ Шаг 4: Виртуальное взаимодействие

Современные проекты требуют виртуального общения. Даже Александру приходилось вести переговоры через посланцев, письма и дипломатов. Наш современный герой-менеджер должен мастерски владеть технологиями и инструментами онлайн-встреч, чтобы держать команду вместе и двигаться вперёд.

Владение цифровыми инструментами упрощает взаимодействие и повышает производительность команды.

😊 Шаг 5: Чувство юмора и умение посмотреть на проблему со стороны

Даже самый грозный воин не лишён чувства юмора. Помните историю, когда он перерубил гордиев узел мечом? Да, вот такой подход помогает разглядеть нестандартные решения там, где другие видят лишь хаос.

Юмор снимает напряжение и открывает пространство для творческих решений.

Итак, друзья, подведём итог нашего небольшого путешествия. Мы вспомнили героя древности и проследили, как его опыт пересекается с нашими профессиональными компетенциями.

Вот теперь скажите, о чём мы говорили всё это время?

Правильно, о ключевом элементе компетентности ICB 4.0 — «Межличностные коммуникации». Переходите на тренажёр «Практикум» и пройдите нашу викторину, чтобы закрепить изученное.

#ЭлементыКомпетентности
#АлександрКалтыков
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔔 Интересно в сегодняшний праздник - день опозданий, кто нибудь рискнул опоздать на свои встречи?🤔

Итак, друзья, по традиции завершаем наше недельное общение дайджестом лучших постов за неделю и отзывами коллег о ценности прохождения сертификации СОВНЕТ-IPMA.


«Сертификат IPMA - это официальное подтверждение моего профессионального уровня»

Монгилева Вероника Юрьевна (IPMA Level C)


«Сертификация мотивирует меня дальше развиваться в области управления проектом и брать все более сложные проекты»

Ульянов Антон Владимирович (IPMA Level B)


«Для меня это возможность подтверждения моего опыта в управлении проектами, его релевантности»

Мехренцева Екатерина Александровна (IPMA Level C)


«Сертификат позволяет задокументировать приобретенные теоретические знания и использовать их в дальнейшем в работе»

Кожемяка Ксения Олеговна (IPMA Level D)
 

Вся исчерпывающая информация о сертификации здесь.

Для тех кому нужна подготовка, можно бесплатно пройти один блок здесь.

По секрету, чтобы ваши выходные прошли удачно расположение звёзд на небе рекомендует, поставить лайки под постом
Я не знаю точно как, но это работает, проверьте 🧘‍♂️

Хороших выходных!!!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🏆1🤝1