Про мой личный инсайт bulclub summit

Я профессиональный спикер, словарный запас, дикция, громкость голоса (в монтаже было видно, что я громче всех спикеров по аудио-дорожке), год я ходила на курсы речи (которые посещают Щукинцы), за плечами TED, могу сходу выйти и выступить на любую тему (доклады вы мои видели в записи), будучи в IBM я постоянно выступала на конференциях

Но с выступлением на саммите всё было по-другому. Я постоянно запиналась, мычала, эээкала, неправильно согласовывала слова, не могла подобрать слова, зависала. Из 23 мин своей речи на монтаже я вырезала 3 минуты ээээканий и тупняка

Такое со мной впервые!

Задала вопрос себе - что это было? Моя гипотеза, что на этом саммите многие говорили о себе и о том что для них важно впервые, все говорили о волнении, о чувствительности темы, о трепете, некоторые плакали. Было зашкаливающее количество эмоций. Было страшно открыться, рассказать аудитории о том что важно, довериться миру. Поэтому общее мнение было, что это абсолютно новый опыт и это как психотерапия на максималках

Я осознала, что я свою личную стратегию вообще до этого ни с кем не обсуждала :((( никогда :((( даже с коучами, психологами и менторами

Про эмоции в бизнесе

https://www.instagram.com/reel/DGkrpS2InIs/?igsh=b2w4cm42cjVsZ2du

#человекоцентричность

Что я вижу тут как специалист по маркетингу, продажам и предприниматель - я вижу крик психологов: "Мы не умеем продавать себя в интернете, не умеем показать клиенту преимущество своего подхода перед нумерологами/астрологами/родологами, мы не вкладываем деньги в коллективный PR доказательной психологии, уменьшите нам конкуренцию, чтобы мы могли продать себя и поесть". То же самое, кстати, происходит сейчас с гособразованием. Единицы поняли, что надо строить ИИ конвейеры контента, маркетинг, пиар, воронки, комьюнити, снимать подкасты и сериалы, чтобы в новых условиях во всех каналах ловить себе студентов. Остальные жалуются на инфоцыган, сидят на руках и просят у государства защиты. Я встречалась с несколькими вузами, которые просили выстроить продажи, чтобы стало "как раньше", но ничего из современного маркетинга делать не хотели. Я сказала, что не смогу помочь и посоветовала закрываться поскорее, чтобы не растягивать страдания

Я впервые поняла, что переговоры и дипломатия это особые навыки, которыми нужно овладевать, в 2010 году. Целый год как "бизнес-ассистент" ходила по встречам со своим европейским ментором Jan Kriek (этот тип передачи опыта называется shadowing). И те переговоры, которые я увидела, это то, чего я не встречала ранее, про это нет книг и сериалов. Completely new thing. После этого было много разных книг про переговоры, сложные переговоры, военные стратегии, переговоры в жестких условиях с угрозой жизни и тп.

И я могу признаться, что получаю огромное удовольствие от этого процесса. Серьезные (знаменательные/сдвигающие) переговоры у меня случаются раз в 6 мес примерно. И раз в месяц я делаю "значимые" переговоры.

Свежие переговоры из овального кабинета я смотрела с обучающими целями, ставила себя на разные места и подбирала дальнейшую стратегию - что бы сказала я и как бы я выходила из очень сложной ситуации. Обычно переговоры происходят за закрытыми дверями. Когда их делают открытыми - у этого всегда есть цель. И я ставила себя в том числе и на место зрителя. Зрителя, который может быть жителем разных стран.

И тяжело смотреть, когда встречаются профессиональные переговорщики и непрофессиональные. Чтобы понять, что происходило в кабинете, можно посмотреть мое старое видео про ведение переговоров. Оно очень хорошее:

https://youtu.be/Zc1fvk-dPqA?si=yHAJidyBhIsNITfD

Рекомендую книги:

📍Крисс восс - никаких компромиссов
📍Любые книги по "гарвардской школе переговоров"
📍"Искусство войны" Сунь-цзы

Сегодня нанимать нашего электронного сотрудника Валеру (valera.ai) впервые пришел собственник, которому нас порекомендовал Chat GPT! Прислал мне промпт, мы там лидируем. Конкурентов наших там нет, потому что сайты конкурентов написаны не на языке клиента 🥷🏻

Исторический момент!

Кто тут недавно и со мной не знаком, я бОльшую часть времени посвящаю своему IT SaaS бизнесу, мы очень упорно делаем робота для салонов красоты уже 5+ лет, прошли долину смерти, пережили техническую смерть в 2023, сейчас масштабируемся

Хочу в 2025 стартовать подкаст на анлийском про мультикультурное предпринимательство. И сделать сеть из предпринимателей в разных странах, которые регулярно встречаются онлайн. Идея “Гарвардская” - если люди из разных культур смешиваются, то разность их подходов усиливает каждого в разы. Кому интересно поучаствовать ставьте плюсик

Это будет НКО. Вам потребуется хороший английский

Про окружение. Про подписчиков и отписчиков. Про сепарацию

Я считаю, что внутри нас есть куча заготовок/схем и сценариев, переданных нам от родственников, культуры и страны. И мы внутри сами решаем, чему давать выход и чему не давать. Мы можем захотеть кого-то добавить в свой ближний круг, кто уже активировал то, что у нас пока скрыто.

Поэтому, когда говорят "у него странное окружение", то я считаю что человек это окружение сам неосознанно выбрал, чтобы что-то в себе активировать

То что вы находитесь в этом канале и читаете меня - означает, что вы сейчас что-то мое пытаетесь добрать:

1. Смелость, наглость и даже бесстыдство "быть собой". Это видно в том, как я рискую, all in, это видно в том, что я не упаковываю себя в "понятного предсказуемого эксперта". В соцсетях я откровенно показываю и своего стилиста, и своего танцора, и ... оперную диву. Я показываю Человека, а не роль (узкую коробку)

2. Продуктовые навыки - делать дорогие и полезные продукты с фокусом на проблемы людей

3. Уровень энергии (харизма, влияние, сексуальность) - посмотреть, что я такое делаю, чтобы быть в форме, все успевать и рано вставать. Энергия нужна, чтобы в будущем начать делать большие дела

4. Счастье, радость. Полное принятие "достаточно разнообразного внешнего контекста". Умение радоваться этой минуте

5. Инструменты самоподдержки для предпринимателей. Риски и неопределенность у предпринимателей зашкаливающие и нам нужны спец инструменты, чтобы не проваливаться в это, не обездвиживаться и продолжать идти

Пример: уже 7 недель я делаю зарядки в прямом эфире в 8 утра и "активация зарядок" идет по всей моей сети контактов. Много людей написали мне, что начали больше ходить пешком, начали делать зарядки, заниматься йогой. Во всем комьюнити идет важный оздоровительный процесс

Теперь в обратную сторону - я тоже нахожусь в чьих то кругах влияния. Я всегда себе задаю вопрос, что я добираю у конкретного человека? И начинаю еще больше и фокуснее взаимодействовать

Соответственно, если человек "отписывается" (перестает взаимодействовать), то он сейчас ищет что-то другое и надо его отпустить ❤️ это касается и близких друзей, и партнеров по браку, и переезжающих. Мы заранее чувствуем, что скоро человек нас покинет, потому что видим его отдаление. Это неизбежность. Это больно для вас, но важно для него ❤️ когда человек говорит мне "я боюсь тебя потерять", значит сепарация уже началась 😭😭😭

Про легкость и впахивание

1. Я достаточно долго была "неосознанным трудоголиком" и выдерживала большие нагрузки. Делала много дел не для себя и, более того, даже не знаю, зачем и для кого. Никто меня не просил! Я потеряла много здоровья, была нервная, злая, не было сил. И делала я это с собой сама, по своему (неосознанному) выбору.

В итоге, я заболела и появилось время пересмотреть подход

2. Сейчас я "начинающий осознанный трудоголик". Делаю много всего, но постоянно задаю вопрос "зачем я это делаю, почему я, почему это важно для меня", чтобы убирать то, что прилипает, что не мое и что делать не надо. В итоге, я делаю то, что я хочу делать, то что я делаю очень хорошо и то, что хотят люди. Икигай. Могу это делать бесконечно, не разрушаясь.

Раньше я говорила "у меня завтра тяжелый день", сейчас я говорю "у меня завтра объемный день"

И для меня фраза "перестань страдать, живи в легкости, кайфуй", как это ни странно, про жизнь с Икигай. Не про диван и негу, а про постоянное развитие. Это развитие очень хочется делать ☀️

Работу с выгоревшими людьми я начинаю с того, что мы смотрим в их расписание и они осознают необходимость каждого дела. Оказывается 50% дел можно убрать и результат не поменяется, а сил и счастья станет больше ❤️

Весеннее:

- Мы готовы так, что наша готовность из космоса видна. Показать?

- Я вам верю, Наталья Сергеевна, прошу вас, ничего не доставайте

День финансовой осознанности

Кофе эфиопия иргачеф с миндальным молоком (без сахара) методом "воронка" дома мне стоит 66 рублей (450мл). Это примерно 1980 руб в мес

Если аналог по качеству приобрести в кафе, то это 450р. Или 13 950р в мес. То что я не клиент кофеен экономит мне 143тр в год

Это всего лишь 1 продукт и одна маленькая часть продуктовой корзины

В бюджете компании и в семейном бюджете сотни способов оптимизации. Можно очень легко и быстро найти варианты срезать 15-20 процентов расходов. И делать я это рекомендую и когда денег много, и когда денег не хватает. Это гигиена

Я бюджетирую понедельно, делаю скользящее планирование с точностью до 100 рублей. Задача у меня не просто уложиться в бюджет, но и найти точку экономии, каждый месяц новую. И мне удается не просто укладываться, а еще и оптимизироваться

На планете нет ни одного человека, который думал бы как ты, физиологически был бы устроен как ты, выглядел бы как ты и делал бы что-то похожее

Ни одного

Какие мысли приходят в голову, когда читаете это?

Большинство людей, которые находятся в этом канале, либо готовятся к трансформации (копят силы/ресурсы), либо проходят трансформацию из роли А в роль Б

Смена роли - это на нижнем уровне смена привычек, расписания, одежды и окружения. То что было свойственно роли А вызывает агрессию и злость при выполнении, то что свойственно роли Б будет радовать и наполнять

Я рекомендую потратить час пересмотреть расписание и насильно (ударом меча хаттори ханзо) убрать то, что уже отжило и добавить в рутину то, что вас будет поддерживать в точке Б

Рассматривайте людей, которые уже в точке Б, что они делают и из чего состоит их расписание и забирайте это в свою новую жизнь

Моя личная трансформация завершилась: я ничего не делаю руками теперь, я либо учу/менторю/коучу (индивидуально и в группах), либо веду переговоры, либо придумываю решения, либо задаю вопросы, либо кручу цифры, либо думаю о своем клиенте, либо занимаюсь телом (биомеханика, вокал, зарядки, танцы)

Увидеть всё и почувствовать всё пока живешь (мой чеклист)

Увидеть всё (глазами)
1. Другие культуры/люди
2. Другая архитектура
3. Другая природа
4. Достояния человечества
5. Технологии
6. Мода

Почувствовать всё (телом)
1. Книги
2. Театр/кино
3. Музыка
4. Танец
5. Пение
6. Дружба, контакты с любимыми и ненавистными
7. Любовь
8. Бизнес внутри
9. Испытания границ тела (марафоны, соревнования)
10. Изнурительный физический труд и удовольствие от простой еды и простого сна
11. Разрушение того, что любишь, прощание, горевание
12. Взаимодействие с животными
13. Массаж

И еще много всего, что можно было бы поделать на планете ... Дополняйте ❤️

Меня зовут в задачи, когда надо медленно, аккуратно и без лишних затрат стать стандартом рынка

Для этого нужно:

📍очень любить людей и вмещать всю их разность. Очень много принятия должно быть

📍слушать клиента 24/7 и задавать очень много вопросов, творить вместе с клиентами

📍уметь строить длинные стратегии на 10 лет и следовать им, не отвлекаясь на то, что летает, стекает, вибрирует и чавкает вокруг

📍очень хорошо считать

Когда чувствую, что получается, то взлетаю на любых подручных средствах: https://www.instagram.com/reel/DHQR9LfI5AH/?igsh=MThwMWMycWZ6ZmJzbQ==

Вы тоже боитесь аналитики и измерений?

Я - боюсь

https://www.instagram.com/reel/DHTDLoVI6Hs/?igsh=eHZuZXljMGh0Y3Np

Стресс связан со страхом неопределенности, со страхом, что придется что-то менять (и тратить силы и деньги, которых нет) и что найдется что-то ужасное и ... конец

Люди решаются на аналитику/анализы, когда:

📍находятся в профиците - есть много сил, чтобы принять результаты измерений и поработать с ними

📍когда уже находятся при смерти (в кризисе, острой симптоматике) и это шанс выжить

📍когда хотят снять тревожность (но это обычно не помогает, ибо тревожность - это часть личности/состояние)

Так мы устроены

На этой неделе у меня есть время для персонального коучинга

1 час - 15тр
Обычно сложные вопросы решаются за 1-2 часа

Если вдруг бюджета нет, то можно пойти в еженедельный групповой коучинг: 10тр за 4 встречи

Самое эффективное - комбинировать форматы (ходить в группу и иногда брать персоналки)

Зачем?

Завтра похоже на вчера. Мы переповторяем 90% своих паттернов каждый день. Самому вырваться из результатов, которые не устраивают, сложно. Чтобы результат был другим, надо

📍делать другое
📍делать по-другому
📍захотеть пойти в новые действия (найти мотивацию и силы)

Ставьте + и я свяжусь с вами, бесплатно обсудим ваш запрос

Рефлексия про спиральную динамику и конкуренцию

На бирюзовом уровне нет конкуренции, есть только сетевое симбиотическое взаимодействие индивидуальностей. Невозможно занять чужое место и никто не может занять твое место. Каждый уникален. На этом уровне каждый сияет как звезда, притягивает своих, невидим для чужих. Покой и энергия. Человек делает что-то свое и делает это очень красиво. У него всегда есть своя школа и последователи, которые вырастают в самостоятельные планеты со своей четкой идентичностью

Человек этого уровня очень хорошо чувствует и понимает "кто он", в чем он восхитителен, он наполняется энергией, делая то что любит, он легко рассказывает про свое дело другим (притягивая своих), спокойно относится к отказам и закрытым дверям. Работы ему всегда хватает, удовлетворение есть, признание есть. В этом мире очень много проектов, развития, клиентов, денег и работы

"Конкуренты" ощущаются на красном и синем уровне, если у человека мало энергии, если человек застрял в узкой профессиональной роли, в которой не разрешает себе расширяться, если делает то что хотят другие за деньги (теряет энергию), не делает то что хочет, если не смотрит и не верит в свой потенциал. Он уязвим и агрессивен. Злится на мир, сражается "за ресурсы". А на самом деле, это лишь внутренняя проекция подсознания, где болит неразвернутый уставший Человек. А за пределами подсознания нет ни дефицита ресурсов, ни войны с конкурентами

Компании красного и синего уровня любят покупать людей красного и синего уровня и вакансии описываются как "требования к должности". Они покупают неживой кусок живого человека, не получают его энергию, но зато получают предсказуемый результат

Компании бирюзового уровня привлекают конкретных личностей, людей, "планеты" для взаимовыгодного роста. И там нет конкуренции за место, потому что результат такого взаимодействия неповторим, некопируем, непредсказуем и уникален

Когда к 2050 50% людей перейдут в "самозанятость" (и им придется, чтобы выжить, разобраться с идентичностью, уникальностью, представить себя миру), начнется самый интересный этап развития человечества ❤️

Я отправляю где-то 5 емейлов в месяц и делаю где-то 150+ коммуникаций в мессенджерах в день.

Каждый раз очень собираюсь, когда пишу емейл. Такой же трепет ощущаю, когда облизываю конверт

Как у вас баланс выглядит между почтой и мессенджерами?

Раз тема про будущее горячая, свежее интервью с Илоном Маском (с переводом на русский):

https://youtu.be/EvSlxYFZBJs?si=68zgk1WmFZKc5dnL

Подготовиться к такому невозможно. Просто будем наблюдать 🖤 я, например, не уверена, что крупные соцсети продолжат существовать в следующем году