В пятницу у меня образовался свободный вечер, иии ... я решила сделать мастермайнд по проблемам в продажах.

Приходите/приносите ваши кейсы, рассказывайте, что не удается продать. Будем разбираться 🍿🥷🏻

1 декабря 21:00-23:00
Запись будет
Если зайдет формат - будем повторять

Репосты приветствуются. Помогите Булочке раскачать канал 😂

Вчера был инсайт: я была на Vogue тренировке (вы же помните, что я готовлюсь к балу?)

Там со мной 12-22 летние девушки были. Vogue физически сложная штука (вверх-вниз, высокая интенстивность, вращения, пресс/руки/ноги, работает всё на 200 процентов).

Девчонкам было очень тяжело, все мокрые, некоторые просто уже лежали на полу от усталости.

Одна из них на 50 минуте села и заплакала. Я ТАК удивилась...

Потом задала себе вопрос: может я тоже хочу сесть и заплакать? может я тоже устала? но у меня уже так раскачено терпение (советским прошлым, огородом, учебой на матмехе, работой в продажах, корпами и текущими двумя месяцами без выходных), что эти сигналы совсем не проходят и не фиксируются мозгом.

Думаю об этом до сих пор.

Я - котик

Большую часть времени я нахожусь в коуч-позиции. Я оч понимающая, поддерживающая, принимающая, эмпатичная и тп. Я умею бережно работать с психикой клиента.

Но бывают моменты, когда на сцену из этой пушистой лавандово-ванильной глубины, может выйти "мой внутренний вице-президент Сбера" и задать максимально прямые, максимально неприятные, максимально трансформирующие вопросы, вопросы "снимающие трусы" со всех участников. Я очень быстро и очень хорошо считаю. И сразу становится видна неприятная правда. Сохранить лицо уже не получится. Развидеть реальную картину невозможно.

Сегодня делала это с отделом продаж одного из клиентов.

Им очень понравилось :)

Видео сегодняшнего мастермайнда по продажам. Разобрали 3 кейса за час. Мне очень понравилось!

https://www.youtube.com/watch?v=1iFw35cRUsc

Коуч-совет про деньги

Одна из причин почему нет денег - текущая модель принятия решений (нейросеть в голове) не ведет к деньгам. Если эту модель не осознать и не поменять - деньги вряд ли появятся.

Пример: вы сначала делаете что-то интересненькое, а потом среди интересненького выбираете то, где больше платят. А можно сначала выбирать там где больше платят, а среди него выбирать самое интересное.

Как осознать модель?

- Какие дела есть в моем календаре?
- По какому принципу я их добавляю в календарь? Что приоритетно туда попадает?
- Какую выгоду эти дела приносят л_и_ч_н_о_м_н_е?

Смотрим на эти ответы с точки зрения денег:

- Есть ли в календаре дела, которые существенно влияют на то, сколько я денег заработаю?
- Сколько часов я трачу на это в неделю?

🥷🏻Практика "1 час"

Если вы хотите чтобы схема поменялась: утром встаете и первый час дня занимаетесь только мыслями о том, как больше заработать и как больше получить денег в этом месяце. В первый месяц в ответ на этот вопрос может приходить пустота с темнотой. Это нормально. Строится нейронка. Потом попрет.

Поделитесь в конце декабря, как все прошло 😎

Групповой коучинг "про деньги" показал, что все вопросы про деньги - они обычно не про деньги.

Спасибо всем смелым участникам!

Точно будем повторять, тема горячая.

https://youtu.be/DrnVSqLCEWs

Про деньги

Когда ко мне приходят с запросом про деньги, безденежье, "закрыть к хренам бизнес", то мы первым делом ощущения отделяем от фактов. Садимся считать, сравнивать год к году, динамику, тренд.

В большем числе случаев оказывается, что доходы растут, деньги зарабатываются, ситуация улучшается.

То есть всё хорошо :)

Но мозг хотел бы быстрее, аппетиты растут и кора рисует страшные картинки, разгоняя тревожность. В кортизоле мы принимаем плохие решения. Делаем 10 ненужных дел, вместо одного нужного. Отсюда желание все бросить, кстати. Еще поднимаются онко риски и риски инфарктов (это канал для тех кому за 30, аха-ха).

Поэтому я за зарабатывание и быстрое движение вперед, но без стресса. А это возможно только в осознанном состоянии, на фундаменте из фактов и цифр.

Сезон стратегических сессий открыт! 🎄 Я могу провести встречу по личной стратегии, по стратегии департамента, по стратегии компании.

Напишите плюсик в комменте и спишемся про условия 🥷🏻

Бог любит меня. Он подбрасывает мне интересные и яркие задачи, можно фильмы снимать.

Сегодня был срочный консалтинговый контракт большой уважаемой компании:

- 12 сейлзов, у каждого по 40 живых клиентов
- 4 полных дня до закрытия квартала/года
- задача: максимизировать результаты года

Закрылись все вместе на 4 часа с Булочкой 🥷🏻 в одной переговорке с мобильниками, вместе писали клиентам, придумали 10 офферов, генерировали тексты и видео, делали эксперименты (один пишет, смотрит отклики, считаем конверсии, если взлетело - другие повторяют). Придумали, что можно делать в эти выходные, чтобы их тоже использовать для максимизации продаж.

Это был супер-драйв. Это как Волк с Уолл-стрит только круче. Мне дали обратную связь, что "обычно мы ездим по приятным сейлзовым рельсам, думали, что всё уже сделали и руки опустили, а тут вот что еще бывает!". Ребята кайфанули, это тоже важно.

Продажи были уже к концу третьего часа 🥷🏻 финальный результат года узнаем 27го утром.

Булочка в Питере

В 10:00 в субботу завтракаешь с деканом ИТМО, в 10:20 решаем поехать в кампус, в 11:20 уже читаю лекцию для студентов.

А вечером танцуем импровизацию с моими коуч-клиентами на Невском.

Мой девиз: Можешь? Есть лишнее? Есть чем поделиться? Отдавай людям!

Для меня это идеальный день 💓

Когда до выполненного плана продаж в valera.ai осталось... 80 тысяч рублей!

Итоги года, не связанные с бизнесом. Буду продолжать! 💓

Когда начинаешь отдыхать, то наконец-то начинаешь чувствовать, насколько сильно устал. Про это даже научные статьи есть, что на 3-4 день отдыха "работягам" становится настолько тяжело физически ощущать усталость и телесную слабость, что начинает хотеться обратно в офис. Во время работы эта усталость не ощущается и часто именно поэтому трудоголики не могут слезть с трудоголической иглы.

Врачи говорят, надо перетерпеть и доотдыхать :) И рекомендуют почаще слезать с этой “биохимической карусельки”, чтобы ослаблять зависимость от работы. После увольнения из IBM, я 3 месяца спала 🥷🏻

Еще надо придумать, как реализовать все проекты и партнерства, которые у меня запланированы на 2024 и при этом чтобы а) были выходные и чтобы б) не было кофеина.

Завтра начну рисовать карту загрузки на год 🚀 и, вместе с этим, планировать отдых и развлечения 🎉 очень-очень важно делать планирование и того, и другого одновременно. Иначе беда :) отдых не втиснется :)

Прямой эфир про предпринимательство, тот самый который был 11.11.23 и я все не могла найти время на монтаж. Так и не нашла. Поэтому убрала картинку, сделала черный экран и go в продакшн! Напишите потом обратную связь, как вам такой формат.

https://youtu.be/cIc1ynJdlPo

Каким будет 2024?

https://www.instagram.com/reel/C17gDP3ueT6/?igsh=MTc4MmM1YmI2Ng==

Что "отбросите" в этом году? Каких людей? Какие типы работ? Какие привычки? Какие мысли? Какие типы трат? Какие типы заработка? Какие вещи? Какие места?

Мы купили пакет нейросети Иронов (это Артемий Лебедев), который за 22тр позволяет сгенерировать лого и весь пакет картинок для мерча/през и тп. Это пушка, я горячо рекомендую. Вводишь текстовый бриф и у тебя есть примерно 2000 попыток.

И тут на фото один из вариантов лого для нашей консалтинговой компании. Каждый сгенерированный логотип эта нейросеть еще и называет как-нибудь, этот вариант она назвала "Зрелая любовь". Это тонко и глубоко 😂

Это был очень смешной процесс, он занял 3 часа.

Бизнес рождается и развивается в беседе

Допустим, есть два человека, которые начали часто встречаться, что-то записывать, обсуждать. Выглядит, что просто болтают, бездельничают, сидят в кафешках. На самом деле, зарождается общее дело, проект, бизнес.

Чем больше они говорят, обсуждают, задают вопросов, делятся позициями - тем больше прорисовывается деталей и тем больше находится инсайтов.

Зачем этот пост? Я хочу чтобы вы перестали себя ругать, что тратите время на "кофеек и болтовню", а "работа стоит".

Я считаю, что вот эти беседы - это одна из основных задач фаундеров. Это важно делать и на старте (для рождения), и во время роста (для оседлания), и на плато (для поиска возможностей). Одному это делать крайне сложно. Партнер - это богатство. Это мультипликатор.

Конечно, нужно идти и в действия в итоге, чтобы приземлить все придуманное. Но это уже совсем другая история 😎

В этом году я буду в Зимней Математической Школе 9 и 10 февраля.

Ps: койко-место не удалось заполучить (всё занято), поэтому ночь с 9-10 видимо будет приключением 😂

Upd: трансфер из аэропорта организовали. Койку в vip (!) корпусе - организовали. Даже еду организовали!

Решила 18го февраля 18:00-20:00мск сделать опять открытую лекцию.

Про мотивацию людей, иррациональность, эмоции, конфликты, выпрашивание денег у работодателя, развитие, выполнение планов, связь персональных KPI со стратегическими показателями компании, выгорание, поколение Z+ и ... роботов :)

Исключительно мой взгляд. Местами будет несусветная дичь. Ссылку на зум опубликую в день встречи в этом канале.

Наливайте чай с ромашкой и приходите 🥷🏻