Только что делали проблемное интервью с хозяйкой бизнеса корп подарков. Тезисы: 50% выручки это НГ. День нефтяника рулит. Производство всё в РФ (Китай = высокий риск). Тема подарков существует только в РФ (в других странах не принято). Бомба прошлого НГ - это новогодние игрушки с алкоголем ("подошел к елочке и... там и остался😂"). Рынок VIP подарков в МСК свободен и огромен. У личных ассистентов "больших руководителей" есть своя вотсап группа.

Надо, наверное, что-то написать про Фейсбук? Тот случай, когда прибыль YoY выросла с $3,89 до $5,12 млрд, но акции упали за один день на 24%. А все потому, что уходят крупные инвесторы, которые видели в фб платформу для "супер роста", а супер рост у фб в ближ время не предвидится, ибо Суды/Отток/Слабый приток/Здравствуй Потолок. Останутся только консервативные инвесторы, готовые к спокойному росту. И рекомендация на инвестпорталах сейчас только одна - покупать :)

Книжку мне рекомендовал тренер TED еще в ноябре, когда я готовилась к своему первому выступлению TEDx. Тогда читать было некогда (хахаха) и мы всё "правили" в горячем режиме, прямо во время многочисленных репетиций. Книгу все-таки сегодня дочитала и очень рекомендую! В ней 1) все основные правила хорошего выступления 2) примеры того "как нужно делать" 3) примеры провальных выступлений 4) полезные приемы удержания аудитории и подготовки к выступлению. Много чего того, что таааак пригодилось бы мне тогда в ноябре и потом в январе :) Рекомендую всем, кто хочет подготовить качественное и сильное выступление (не обязательно TED!)

Сейчас пришлю две картинки с Лекции от Тимура Жаббарова (smart course). Тимур любит структуру (посмотрите его профиль в фб). Он проанализировал "Чего хотят родители подростков" и "Чего хотят подростки". Обратите внимание: в блоках где больше бумажек сильнее болит (особенно радует пункт "я хочу чтобы мой ребенок воспринимал мир так как я"). А выводы простые: 1) у родителей и подростков нет никаких общих целей и соответственно им не возможно продать общий продукт (если только не начать врать родителю про контент, заполучить его деньги обманом и потом делать с его ребенком то что будет ценно для подростка) 2) на рынке практически нет продуктов, которые решали бы Реальные проблемы подростков. Всё что нужно подростку - доверительная поддержка любых его начинаний и увлечений + вера в то что он со всем справится. Этот "костыль поддержки" ему нужен ненадолго, потом он убеждается в том, что он действительно крут/уникален и взлетает как 🚀

Из этих двух картинок рождается сразу столько мыслей по поводу текущей "системы образования/системы поддержки взросления", что можно часами разговаривать

Сейчас в Мск идет Design Thinking Camp. Самое сильное выступление сегодняшнего дня - это Заза Зульхов из Tellart. У них просто wow кейсы https://www.tellart.com/

Кратко: изобретателям сложно работать над прототипами продуктов, которые появятся только через 20 лет. Очень большой уровень абстракции. Людям действительно сложно представить, какой ИМЕННО должна быть идеальная Self-driving car, ибо ОПЫТА перемещения в таких механизмах у нас еще никогда не было. А наше скудное воображение будет нас тянуть к предметам, которые уже знакомы 🚙. Tellart делают прототипы девайсов будущего с помощью VR/проекторов/мониторов, тем самым давая возможность изобретателям физически перемещаться в этот прототип и "чувствовать", что же именно будет важно для пользователей в этом новом для них опыте 🔥🔥

Недавно я делала рисерч по нескольким китайским AI-компаниям. Именно тогда я впервые поняла, что китайцы делают "очень скудные" сайты-визитки на английском, а основная информация представлена исключительно на китайском. Многие .cn сайты совсем не имеют английской версии. Насколько же велик "китайский интернет" и сколько всего интересного может быть в нем скрыто! Ниже статистика прошлого года по количеству пользователей (из википедии). Всё больше и больше поводов учить китайский, друзья! На одном английском уже далеко не уедешь :)

Выше ссылка на ценный набор видео, который нам выдали в акселераторе Skydesk в долине. В нем всё про фазу ноль любого стартапа - "customer discovery". Эту фаза в основном состоит из "проблемных интервью" для проверки гипотез. Из видео можно узнать как отбирать людей для интервью, какие вопросы задавать, как на основе этого исследования повернуть продукт к рынку лицом, а не хвостовой частью :) интервью - супер важная вещь, которую многие предприниматели игнорируют, опираясь лишь на свое чутье, которое опирается лишь на собственный искаженный опыт и фантазии. Не надо фантазировать - велосипед уже изобретен. Надо просто встать, выйти из здания и спросить своего потенциального клиента про его жизнь :)

Посторонний человек может вам сказать как и чем он живет НА САМОМ деле. А можете представить свои ощущения, если выяснится, что ваш продукт нужен только вам??....

Чтобы себя застимулировать на эти пытки, можно рисовать звездочки на стене в офисе - по звезде за каждое проведенное интервью. Когда соберете 100 звездочек - значит вы отлично справились с customer discovery, увидели чем действительно живут ваши клиенты. Можете подарить себе за это ... социопатический отдых

Ой! Не могу не написать! Форбс включил 🇷🇺ФРИИ в топ10 мировых акселераторов по успешным экзитам! https://www.forbes.com/sites/alejandrocremades/2018/08/07/top-10-startup-accelerators-based-on-successful-exits/

Утконос меня вызвал на проблемное интервью :) хотят сайт улучшить! Интересно, как они к этой задаче подойдут. Еду на встречу и трепещу! У меня уже был опыт подобного разговора, когда в РФ приезжал Shopbop и я попала в список клиентов для "личной встречи". Это очень увлекательно для обеих сторон!

Закончили. Максим Бахтин (генеральный директор Утконос) лично говорил с 7ю своими клиентами. Что я могу сказать - хвала и почёт Утконосу! Компания УЖЕ работает над всеми нашими болями, генеральный директор лично в курсе всех мелочей. В конце попридумывали имя Утконосу: я решила что его непременно должны звать Фёдор. Максиму понравилось :) Если в итоге эту идею согласуют, то знайте, имя Утконосу придумала Булчка ;)

Медики пишут про серьезные провалы IBM Watson Health https://evercare.ru/spiegel-watson

Официальный ответ IBM на всё это https://www.ibm.com/blogs/watson-health/setting-the-record-straight/

Написала статью про самый дорогой AI стартап в мире https://bulkina.tech/17082018