В этом ролике, Сергей Лазарев говорит, что играл комедийный спектакль про похороны брата на следующий день после похорон брата...

На той неделе, после страшнейшего отравления рыбой, потери сознания, удара лицом об унитаз, с разбитой губой и бровью я деливерила контракт в Питере.

Можно, конечно, этим дофига гордиться. Типа молодец, не подвожу людей, не срываю контрактные договоренности. Но можно и относится к этому как к совершенному сумасшествию: наверное, правильнее было сказать "Ребята, форсмажор, я отравилась, я не в ресурсе" и (просто) перенести 10 встреч с 50ю людьми.

До сих пор внутри нет однозначного ответа, как поступать верно. Я иногда экспериментирую с "я не в ресурсе" и переношу встречи, но, в целом, основная стратегия "я профессионал, работаем".

И ролик Лазарева (который я привела выше), вызвал у меня брызги слез...

Сняла первый БулТьюбчик https://youtu.be/MXf-FaeBRKc

Вот и у меня появилось дорогое хобби :) снимать ютубчики 🙆🏻

Сводка экологического состояния планеты от профессора МГУ. Если мало времени, то смотреть можно с 30 мин

Новый выпуск бултьюба https://www.youtube.com/watch?v=1TOh6hxegkk&t=1s

Этот выпуск получился одновременно и "очень про спорт" и "совсем не про спорт"

Про планету Манн

Опять пересматривала Интерстеллар. Там ребята ищут планету, максимально подходящую человечеству для переселения: ресурсов у корабля мало и посетить можно не все планеты. И вот они высадились на планете Миллер и думают, залететь ли им рядом на планету Манн. Женщина ученая говорит, что на планете Манн они вряд ли найдут что-то пригодное для жизни. Эта планета рядом с большой черной дырой, планета стерильна: всё что могло бы на нее повлиять (метеориты и тп) все засасываются черной дырой и с этой планетой миллионы лет НИ-ЧЕ-ГО не происходит. А чтобы зародилась жизнь, нужна цепочка воздействий (катастроф и катаклизмов).

Очень красивый образ про нашу жизнь. Пока с ребенком рядом есть мощный родитель, который от всего прикрывает, пока со стартапом рядом есть инвестор, подбрасывающий ресурсы, пока у жены есть гиперзаботливый муж, оттягивающий все проблемы на себя, объект не бьется о реальность, не набивает шишки, не придумывает, как приспособиться, а значит, не трансформируется и не эволюционирует.

Стерильная, красивая, «очень предсказуемая» планета Манн, на которой нет жизни

Про бетонную плиту

Я много работаю с интровертами и сама я интроверт.

Вот такая она, IT среда. Мы много чего можем полезного сделать для человечества, но чтобы сделать это полезное, надо дойти до этого самого человечества, то есть вступить в коммуникацию.

Многим из нас больно это делать, поэтому мы не ходим к людям, а просто делаем для них то, что считаем нужным. Иногда успешно 😂

И вот, придумали в штатах техники проведения проблемных интервью и айтишники (сквозь боль) начали-таки проводить исследования.

Сегодня получила такое сообщение: "Вчера провел 5 клиентских интервью, сегодня проснулся на три часа позже, с ощущением, что на меня упала бетонная плита".

Если с вами тоже такое было, то знайте: падение энергии на след день после кастдева - это норма. Обычно в календаре я планирую целый день на восстановление: туплю, делаю мелкие дела, не пытаюсь себя бодрить кофеином, смотрю в окно, принимаю ванну, много ем.

Важно, чтобы не было чувства вины. Я говорю себе: "Я вчера собрала много важной исследовательской информации, которая позволит сделать лучший IT продукт на планете. Какая я молодец!" и улыбаясь, засыпаю соль в ванну

Были с Аленкой у очень-очень хорошего педиатра.

Сидим на приеме, общаемся с педиатром, и вдруг Тетушка, которая была в очереди за нами, заглядывает в кабинет и ругается, что мы задержались уже на целых... 10 минут. Причитает: "Некоторые опаздывают, а другие обязаны ждать". И со злостью посмотрела в мою сторону. Короче, наш педиатр в итоге кому-то позвонила и тётушку забрал и обслужил какой-то другой педиатр. Если бы она молча подождала еще 3 минуты, то могла бы попасть к нашему волшебному педиатру, а покричала и попала к обычному. Вывод из басни какой? Люди иногда сами не понимают того счастья, которое на них свалилось

Работа с ожиданиями
-----

Самая важная часть сейлзовой работы. Я трачу очень много времени в сделке, рассказывая КАК все будет происходить. Я рассказываю и про обратную сторону луны тоже. Я не перехваливаю свой продукт, не скрываю ничего, не преувеличиваю результат, я создаю адекватную картинку того, что я продаю:
а) Что вы точно получите
б) Что точно НЕ получите
в) Какие усилия потребуются от вас и как они будут распределены во времени
г) За что будем отвечать мы. Как будет осуществляться техническая поддержка. В каком виде мы хотим получать запросы на поддержку от клиента (процесс)
д) Где потребуется кооперация. Критические точки проекта.
е) Какие результаты мы можем ожидать к концу первого месяца
д) Как внедрение может повлияет на бизнес, показатели, процессы в рамках года

Некоторые сейлзы боятся такой открытости. Типа если клиент все это будет знать, то он не купит. На самом деле если Боль у клиента есть, то он это купит даже быстрее, потому что рассказывая про обратную сторону луны, мы работаем со страхами и неизвестностью.

А вот если ваш продукт не решает никакую Боль, то, конечно, после такого клиент развернется и скажет "Да ну нафиг это всё. Я не готов". Но это тоже для стартапа полезная информация, что надо работать над ценностью. Что процесс изменений, который нужно будет пережить клиенту и ваш способ решения его задачи, не адекватен Боли, которую он хочет закрыть.

Сейчас будет вольная трактовка исторических фактов.
Сугубо мое мнение. Скорей всего неверное.

Петр первый активно копировал много всего у Голландии. Прорыв того времени был связан со стартом очень многих реформ, архитектурных проектов, ВУЗов и тп. Но есть одна штука, которую Петр копировать не стал – это суды и отношение к купцам.
Петр не мог понять, как это так, когда руководитель государства оправдывается, уступает, договаривается с какими-то торговцами. Короче, по мнению Петра, это была дурость полная.

Мне кажется, именно тогда началась вот эта развилка: Европа пошла по дороге развития прав собственности, развития предпринимательства, начали зарождаться те самые «старые европейские деньги». А Россия пошла по дороге отсутствия института частной собственности, авторского права и судов. Государь остался тем человеком, который принимает финальное решение в любом экономическом споре, может дать, может и забрать и тп. Российская юридическая наука стагнирует. Люди подписывают «шаблоны НДА», которые они скачали из интернета, подписывают договоры и не читают их, щедро делятся сканами украденных книг в корпоративном чатике большой четверки, копируют продукцию и рекламные компании, не умеют регистрировать IP.

Короче, Россия – кромешный ад для собственников бизнесов и авторов. Эффективный способ защитить свои права и бизнес – это поставить свечку.

Самое ужасное, что очень много людей никогда не выезжали из страны и думают, например, что бесплатно скачивать книги – это норма. Когда им говоришь, что это воровство, они начинают визжать в ответ, судорожно искать статью уголовного кодекса про клевету, цитировать ее и даже кричать, что оштрафуют меня на 50тр.

Так и живем

Вчера подумала, что я веду себя в точности как кибернетический организм, действующий по технологии reinforcement learning )))))

Погружаюсь в среду, взаимодействую с ней, среда дает мне ответы, я на этих ответах учусь. Иногда, конечно, мне помогает "некое базовое знание о работе среды", которое я получаю до встречи с ней, иногда, помогает опыт из прошлого, книжки по психологии/философии, МатМех пригождается, но на самом деле очень редко. Это раньше можно было работать по Best Practices, сейчас уже можно использовать их только для вдохновения. То что пригождается каждый день - это, наоборот, отказ от своего Накопленного Опыта, открытость новому, доверие среде и всем участникам.

Среда - мой лучший учитель.

Любые сигналы среды мне интересны. На основе этой информации я плету процессы и структуры. И постоянно/ежедневно их переписываю. В моей маленькой частичке вселенной среда меняется каждый день и процессы устаревают каждые 3 месяца. И я вижу, что дальше всё будет происходить еще быстрее.

К чему я? К тому, что хотелось бы, чтобы уже появились Организационные Роботы с reinforcement learning, которые постоянно меняют автоматизированные процессы организации самостоятельно, в ответ на изменения среды. И я уверена, что они будут это делать лучше чем я, ибо количество моих контактов со средой в день очень ограничено моими физическими возможностями и временем. Плюс, я достаточно долго училась в режиме supervised learning/с учителем и "открытость миру" у меня, конечно, не 100%

Кажется, ФБ больше не нужен. Клабхаус рвет всех на части. Инста и ФБ выглядят плоско и архаично, по сравнению теми скоростями и инсайтами, которые дает Клабхаус.

Как пользоваться Клабхаус, чтобы было полезно?
1. Заполняете обязательно внимательно свои интересы. Движок классно подбирает людей и рекомендации. Не пропускайте этот шаг
2. Сформулируйте запрос, который есть у вас сейчас, на который вы хотите получить ответ
3. Организуйте свою комнату, назовите ее темой вашего запроса, позовите 1-2 чел, с кем хотели бы это обсудить в виде панелистов. Сделайте комнату открытой для остальных
4. Начните дискуссию. Приходящие люди будут поднимать руки, добавляйте их в панель и давайте им возможность высказаться.
5. Ограничьте время пребывания в комнате и обсуждайте только поставленную тему. Вы точно получите ответ к 60й минуте.
6. Если в групповом разговоре возникнут темы которые надо обсудить дальше, но они за рамками текущей темы - сразу сделайте комнаты на следующие дни и определите панелистов. Критически важно продолжить беседу не когда-нибудь потом, а в течение 2-3 дней. см пункт 3
7. Подписывайтесь сразу на тех, кто вам цзынькает из гостей. Кто вам бы мог помочь в вашем текущем движении к целям? С кем бы вы хотели продолжить общение
8. Кайфуйте. Клабхаус - это полёт среди незнакомых людей со схожими интересами, ценностями и миссиями, которые могут многократно усилить друг друга за считанные минуты

2 марта в 20:00-21:00мск проведу "поддерживающий" ZOOM под кодовым названием "Чай с Ромашкой 🌼". Темы:

1. Что сейчас со всеми нами происходит с точки зрения психики и биохимии
2. Самодиагностика состояния. Как понять в каком уровне стресса вы сейчас на самом деле находитесь
3. Как отсутствие возможности контроля ситуации и возможность планировать влияет на нашу психику
4. Полезные рутинные действия и мероприятия, которые помогут вернуть контроль и поднять уровень энергии
5. Как успокоиться и стать опорой для вашей семьи, детей, коллег, друзей и клиентов
6. Откуда берутся апатия и нарушения сна
7. Как общаться с паникующими клиентами и продолжать вести бизнес
8. Как сформировать круг поддержки и просить помощь
9. Как работать со своими страхами и страхами своих близких
10. Как разговаривать и договариваться с людьми с другими политическими взглядами
11. Что делать с собой в ситуации экстремального стресса
12. Что делать со своими близкими в ситуации экстремального стресса

В конференции 100 мест. Если не успеете войти, то после мероприятия в этом канале опубликую видео!

Подключиться к конференции Zoom
https://us02web.zoom.us/j/87635580808?pwd=U3hrWERUNCt4bUMwalhZUGVIRDZQZz09

Идентификатор конференции: 876 3558 0808
Код доступа: 080514

Контент для сегодняшнего вебинара будет wow. Приходите и пересылайте приглашение друзьям. Ссылку на запись потом тоже опубликую ;) получилось очень смешно и позитивно. Даже не понимаю, как из меня в таких дефицитарных условиях вышло столько классного креатива