Мы тут делаем сейчас в Питере абсолютно бирюзовый аксель. Не заставляем стартапы. Не орем на них. Не говорим, что они тупые. Не говорим, что делать. Только поддерживаем, хвалим, помогаем мыслить шире и подбрасываем к ним нужных менторов.

Ребята пришли такими, что боялись переспрашивать, боялись присылать документы ("я пришлю документ и вы подумаете, что я тупой"). Уже за неделю настрой поменялся. Никто не тупой. Все работают на цель. Некоторые смотрят второй раз видео с Кастдевом и открыто говорят о том, что с первого раза не поняли (с первого раза обычно любой охреневает).

Трекеры выполняют функцию фокусировки, тренируют осознанность стартапов и никого не дерут. Сейчас выхи и все пашут. И это 🔥

Я абсолютно счастлива быть в этом всём.

Про ресурсы и инвестиции.

Можно ли рассматривать как "инвестиции", деньги потраченные на образование, квартиры и здоровье?

1) Знания/образование - это всего лишь дрова. Быстро прогорают. Это не инвестиция, это минимально необходимо для движения. Не бросил дрова - никуда не едешь и катишься вниз.

2) Деньги и квадратные метры - обесцениваются. Квартиры еще плохи тем, что дают иллюзию стабильности и защищенности в будущем, а ее на самом деле нет. Мы уже живем в стиральной машине, дверь не откроется никогда, а температура будет постоянно меняться

3) Здоровье уменьшается с каждым днем, как бы над ним не трясся. Можно лишь чуть замедлять потерю ресурса, но в целом он как песок - ускользает сквозь пальцы. Можно совсем забить 🙂 но, в целом, тут всё как в пункте 1.

Во что стоит вкладывать? Что может приумножить вложенные средства?

1) нетворк (для коопераций), 2) репутация (делать то, что обещал), 3) навыки общения и равного партнерства, при этом 4) важно иметь и развивать какой-то свой продукт

Это то, что точно растет и то, что точно может стоить дороже квартир. Это исключительно моё мнение и оно не обязательно правильное :)

Вброс для обсуждения ☝🏻

В этом ролике, Сергей Лазарев говорит, что играл комедийный спектакль про похороны брата на следующий день после похорон брата...

На той неделе, после страшнейшего отравления рыбой, потери сознания, удара лицом об унитаз, с разбитой губой и бровью я деливерила контракт в Питере.

Можно, конечно, этим дофига гордиться. Типа молодец, не подвожу людей, не срываю контрактные договоренности. Но можно и относится к этому как к совершенному сумасшествию: наверное, правильнее было сказать "Ребята, форсмажор, я отравилась, я не в ресурсе" и (просто) перенести 10 встреч с 50ю людьми.

До сих пор внутри нет однозначного ответа, как поступать верно. Я иногда экспериментирую с "я не в ресурсе" и переношу встречи, но, в целом, основная стратегия "я профессионал, работаем".

И ролик Лазарева (который я привела выше), вызвал у меня брызги слез...

Сняла первый БулТьюбчик https://youtu.be/MXf-FaeBRKc

Вот и у меня появилось дорогое хобби :) снимать ютубчики 🙆🏻

Сводка экологического состояния планеты от профессора МГУ. Если мало времени, то смотреть можно с 30 мин

Новый выпуск бултьюба https://www.youtube.com/watch?v=1TOh6hxegkk&t=1s

Этот выпуск получился одновременно и "очень про спорт" и "совсем не про спорт"

Про планету Манн

Опять пересматривала Интерстеллар. Там ребята ищут планету, максимально подходящую человечеству для переселения: ресурсов у корабля мало и посетить можно не все планеты. И вот они высадились на планете Миллер и думают, залететь ли им рядом на планету Манн. Женщина ученая говорит, что на планете Манн они вряд ли найдут что-то пригодное для жизни. Эта планета рядом с большой черной дырой, планета стерильна: всё что могло бы на нее повлиять (метеориты и тп) все засасываются черной дырой и с этой планетой миллионы лет НИ-ЧЕ-ГО не происходит. А чтобы зародилась жизнь, нужна цепочка воздействий (катастроф и катаклизмов).

Очень красивый образ про нашу жизнь. Пока с ребенком рядом есть мощный родитель, который от всего прикрывает, пока со стартапом рядом есть инвестор, подбрасывающий ресурсы, пока у жены есть гиперзаботливый муж, оттягивающий все проблемы на себя, объект не бьется о реальность, не набивает шишки, не придумывает, как приспособиться, а значит, не трансформируется и не эволюционирует.

Стерильная, красивая, «очень предсказуемая» планета Манн, на которой нет жизни

Про бетонную плиту

Я много работаю с интровертами и сама я интроверт.

Вот такая она, IT среда. Мы много чего можем полезного сделать для человечества, но чтобы сделать это полезное, надо дойти до этого самого человечества, то есть вступить в коммуникацию.

Многим из нас больно это делать, поэтому мы не ходим к людям, а просто делаем для них то, что считаем нужным. Иногда успешно 😂

И вот, придумали в штатах техники проведения проблемных интервью и айтишники (сквозь боль) начали-таки проводить исследования.

Сегодня получила такое сообщение: "Вчера провел 5 клиентских интервью, сегодня проснулся на три часа позже, с ощущением, что на меня упала бетонная плита".

Если с вами тоже такое было, то знайте: падение энергии на след день после кастдева - это норма. Обычно в календаре я планирую целый день на восстановление: туплю, делаю мелкие дела, не пытаюсь себя бодрить кофеином, смотрю в окно, принимаю ванну, много ем.

Важно, чтобы не было чувства вины. Я говорю себе: "Я вчера собрала много важной исследовательской информации, которая позволит сделать лучший IT продукт на планете. Какая я молодец!" и улыбаясь, засыпаю соль в ванну

Были с Аленкой у очень-очень хорошего педиатра.

Сидим на приеме, общаемся с педиатром, и вдруг Тетушка, которая была в очереди за нами, заглядывает в кабинет и ругается, что мы задержались уже на целых... 10 минут. Причитает: "Некоторые опаздывают, а другие обязаны ждать". И со злостью посмотрела в мою сторону. Короче, наш педиатр в итоге кому-то позвонила и тётушку забрал и обслужил какой-то другой педиатр. Если бы она молча подождала еще 3 минуты, то могла бы попасть к нашему волшебному педиатру, а покричала и попала к обычному. Вывод из басни какой? Люди иногда сами не понимают того счастья, которое на них свалилось

Работа с ожиданиями
-----

Самая важная часть сейлзовой работы. Я трачу очень много времени в сделке, рассказывая КАК все будет происходить. Я рассказываю и про обратную сторону луны тоже. Я не перехваливаю свой продукт, не скрываю ничего, не преувеличиваю результат, я создаю адекватную картинку того, что я продаю:
а) Что вы точно получите
б) Что точно НЕ получите
в) Какие усилия потребуются от вас и как они будут распределены во времени
г) За что будем отвечать мы. Как будет осуществляться техническая поддержка. В каком виде мы хотим получать запросы на поддержку от клиента (процесс)
д) Где потребуется кооперация. Критические точки проекта.
е) Какие результаты мы можем ожидать к концу первого месяца
д) Как внедрение может повлияет на бизнес, показатели, процессы в рамках года

Некоторые сейлзы боятся такой открытости. Типа если клиент все это будет знать, то он не купит. На самом деле если Боль у клиента есть, то он это купит даже быстрее, потому что рассказывая про обратную сторону луны, мы работаем со страхами и неизвестностью.

А вот если ваш продукт не решает никакую Боль, то, конечно, после такого клиент развернется и скажет "Да ну нафиг это всё. Я не готов". Но это тоже для стартапа полезная информация, что надо работать над ценностью. Что процесс изменений, который нужно будет пережить клиенту и ваш способ решения его задачи, не адекватен Боли, которую он хочет закрыть.

Сейчас будет вольная трактовка исторических фактов.
Сугубо мое мнение. Скорей всего неверное.

Петр первый активно копировал много всего у Голландии. Прорыв того времени был связан со стартом очень многих реформ, архитектурных проектов, ВУЗов и тп. Но есть одна штука, которую Петр копировать не стал – это суды и отношение к купцам.
Петр не мог понять, как это так, когда руководитель государства оправдывается, уступает, договаривается с какими-то торговцами. Короче, по мнению Петра, это была дурость полная.

Мне кажется, именно тогда началась вот эта развилка: Европа пошла по дороге развития прав собственности, развития предпринимательства, начали зарождаться те самые «старые европейские деньги». А Россия пошла по дороге отсутствия института частной собственности, авторского права и судов. Государь остался тем человеком, который принимает финальное решение в любом экономическом споре, может дать, может и забрать и тп. Российская юридическая наука стагнирует. Люди подписывают «шаблоны НДА», которые они скачали из интернета, подписывают договоры и не читают их, щедро делятся сканами украденных книг в корпоративном чатике большой четверки, копируют продукцию и рекламные компании, не умеют регистрировать IP.

Короче, Россия – кромешный ад для собственников бизнесов и авторов. Эффективный способ защитить свои права и бизнес – это поставить свечку.

Самое ужасное, что очень много людей никогда не выезжали из страны и думают, например, что бесплатно скачивать книги – это норма. Когда им говоришь, что это воровство, они начинают визжать в ответ, судорожно искать статью уголовного кодекса про клевету, цитировать ее и даже кричать, что оштрафуют меня на 50тр.

Так и живем