Спрашиваю Алену Дмитриевну (дочь моя, 10лет): "Как бороться с перенаселением будем?"
Отвечает: "Если найдем другую планету, то пусть кто хочет улетает, а я останусь, ибо тут будет посвободнее. Если не найдем планету, то я бы хотела, чтобы можно было "выключать" и "включать" людей. Указывать в приложении каких людей ты хочешь видеть. Представляешь, ходишь по своим любимым улицам и видишь только "своих людей". Как будто ты и твои люди на необитаемом острове!"

Норм идея для стартапа VR ;)

Крутая аналитика от Морейниса&Черняка: https://biznesmodeli.ru/issledovanie-chto-vazhno-dlya-perexoda-ot-raboty-po-najmu-k-svoemu-biznesu/

Водители такси в МСК в последние два месяца стали больше говорить о том, что пора бы менять вид деятельности. Текущий уровень заработка - это "работа за еду". Постепенно количество людей желающих работать в такси будет снижаться, молодые парни в такси работать не идут. Вся индустрия плавно готовится к беспилотникам и к тому, что профессия таксист должна исчезнуть (как исчезли лифтеры). Московский "рыночный" путь к исчезновению таксистов мне нравится больше, чем "социально защищенный" Брюссельский (там профсоюзы добились запрета убера). В Московском варианте, у таксистов есть время понять, что доходы уменьшаются, надо переучиваться и делать что-то другое. В Брюссельском варианте, штат таксистов в полном составе искусственно защищен государством. Причем за эту защиту платит не государство, а обычные горожане 😬 (тоже, кстати, граждане евросоюза). Умирающая профессия (зачем-то) спонсируется непосредственно из их кошелька. Что будет со всеми "социально защищенными" таксистами Брюсселя, если по городу внезапно начнут ездить беспилотники - большой вопрос.

"Пьесу можно будет написать где-нибудь на берегу Комо или даже вовсе не написать, ибо это такое дело, которое не медведь, и в лес не уйдет, а если и уйдет, то черт с ним" Чехов (с) https://chehov-lit.ru/chehov/letters/1892-1894/letter-1434.htm

За время моей жизни, население земли увеличилось на 66%

А население России увеличилось на 3%

Только почувствовала, что вот, почти выполнила январский план по видео и книжкам, как мне очередные 20 часов насыпали 🤪. Лекции самого известного акселератора с русскими субтитрами! Постараюсь посмотреть в начале февраля. Если что-то из этих видео будет прям wow, то обязательно напишу отдельный пост. Если не хотите ждать моих review, то включайте русские субтитры в настройках ютюб и вперед https://vc.ru/flood/57014-vse-20-lekciy-shkoly-startapov-y-combinator-s-russkimi-subtitrami-versii-osen-2018

Предприниматели склонны анализировать поведение тех, кто уже что-то купил. Проводят опросы среди клиентов, изучают их, пытаются найти общие черты и тп. А гораздо важнее общаться с теми, кто "не купил". Почему эти люди отвалились? Что нужно сделать, чтобы они тоже купили?

Вменяемая статья про блокчейн: https://m.habr.com/ru/post/438104/

Есть разные способы разобраться в новой теме.

Мой основной принцип такой - я сначала изучаю всю возможную "каноническую" теорию по этой теме (только проверенная временем база и книги, без новейших разработок, без "модных" авторов). Потом начинаю очень много практиковать. В процессе практики начинаю аккуратно "отшелушивать" избыточное, упрощаю и оптимизирую. И только после доооолгой практики начинаю изобретать свое.

Есть люди, которые сразу идут практиковать и потом "дочитывают" что-то, если появляются вопросы. И они почти сразу начинают изобретать своё!

Интуитивно кажется, что первый подход правильнее (чтобы оптимизировать сложный механизм, надо понимать как он устроен, хочешь стать гениальным живописцем - сначала изучи базу и потом ищи свой стиль).

Но вдруг из второго подхода можно получить какие-то "шальные инновации"? "Случайно" изобрести что-то совсем новое?

Есть еще один способ поиска совсем crazy решений - это метод, по которому учатся дети: много раз "ударяться" о среду и фиксировать положительные и негативные исходы. Делать абсолютно любые действия и просто благодаря упорству (глупости и отваге) находить работающие. В машинном обучении этот подход называется reinforcement learning. Кстати, благодаря этому методу машины победили нас в Го!

Третий способ времяёмкий и ресурсоемкий, поэтому доступен только машинам. А вот над первыми двумя методами можно серьезно подумать: вдруг из-за скорости происходящих вокруг изменений за вторым методом будущее?

Кто еще не знает про Сапольски? Вот шанс узнать! https://m.youtube.com/playlist?list=PL8YZyma552VcePhq86dEkohvoTpWPuauk

Очень ценю возможность хоть одним глазком заглянуть в Стэнфорд 👁 Сапольски - гениальный преподаватель!

Бизнес начинает всё больше интересоваться человеком и изучать не просто артефакты его существования (соцдем, что купил, где ходил, сколько тратит), но и всю внутреннюю биомеханику и мотивацию, которая приводит к такому поведению.

Считаю, что создание лаборатории им. Курпатова в Сбере - это событие ... года!

А если им удастся организовать доступ к генетической информации (атлас) и к развернутым анализам крови (гемотест/инвитро), вот тогда мышеловка и захлопнется 🤫

С сентября учу китайский.

Очень нравится разговаривать на нем, учить слова, смотреть фильмы и тп. С первого дня было жёсткое сопротивление по чтению и письму, ибо учить иероглифы - это кромешный ад. Я понимаю, что мне говорят и сама быстро говорю, но не могу читать и писать :) И только сегодня (5 месяцев спустя) я впервые спокойно отнеслась к тому, что "да, чтобы читать китайские сайты мне нужно знать иероглифы, а чтобы их выучить мне надо много-много-много раз каждый из 10 000 иероглифов написать".

Появилась новая привычка! 5 месяцев боли и ... вот оно счастье! Теперь я занимаюсь с удовольствием!

Вывод простой: если что-то действительно нужно сделать (и за вас это никто не сделает), то надо просто keep going! Не бросать! И организм адаптируется! У меня так было и с "управлением по показателям/финансами/юнит-экономикой", и с "проведением проблемных интервью с клиентами", и с ЗОЖ (когда 5 лет назад я отказывалась от жареной картошки с лисичками, я даже плакала 😂)

Да, сначала сложно и больно, потом кайф и 200% польза.

Поэтому, Keep going 🏔

Что такое "проблема"?

Проблема - это сложное состояние человека, из которого он пытается найти выход путем конкретных действий или денег.

Если клиент НЕ пытается искать выход, то, скорей всего, то состояние в которое он попал это "не проблема".

"Проблема" или "не проблема" - это очень важно понимать, ибо только за решение "проблемы" клиент готов платить.

В штатах это называется Pain. Чем острее Pain - тем больше денег на ее решении можно заработать.

Пример: сходу кажется, что все люди, которые спят по 5 часов имеют проблему с недосыпом.

Гипотеза: Сон 5 часов=Проблема с недосыпом

Нам кажется, что они непременно готовы были бы платить нам любые деньги, лишь бы мы дали им поспать подольше или облегчили бы им тяжелое утреннее пробуждение. Но, как оказалось, это не так!

Сегодня было проблемное интервью с человеком, который серфит в инете до 3-4 утра и встает в 8. Утром он выпивает 4 кружки кофе, овощит на работе, но не пытается с этим ничего делать. Не пытается лечь раньше, не пытается поменять работу. Ему всё ок. Он спит 5 часов, но у него НЕТ проблемы с недосыпом! 🙆🏻

У этого человека нет проблемы, но его можно... проблематизировать!

Можно рассказать ему, что если мужчины спят 5-6 часов в день, то всего за один год они теряют... 15% от уровня тестостерона. Падение тестостерона - это падение активности (умственной, половой, физической), ожирение и повреждение всех внутренних систем организма на горизонте пяти лет.

Какое количество недосыпающих мужчин до смерти испугаются, если я им расскажу эту историю? Это будет показателем "конверсии проблематизации".

После того как клиент проблематизирован, он готов услышать про решение проблемы (и там уже возникает показатель "конверсия в покупку").

Вот еще пример проблематизации (руководитель компании был счастлив и спокоен, пока не получил это письмо 😬):

"Уважаемый руководитель!

Информируем Вас, что с января 2019 г. в стране начался тотальный мониторинг результатов Специальной оценки условий труда.

При малейшем подозрении на несоблюдение порядка проведения СОУТ, инспекторы идут в организацию и проверяют уже все аспекты охраны труда, в том числе, прошли ли все, кому необходимо, обязательное обучение.

Проверьте, все ли специалисты и ответственные лица в Вашей организации прошли необходимое обучение по охране труда, пожарной безопасности и оказанию первой помощи!

Если нет – срочно направьте своих сотрудников на обязательное обучение. Вы успеваете записаться в текущие группы: ... "

Моё любимое от Макса Фрая (кажется, 2014 год):

“Сегодня пересаживали рыбок из одного аквариума в другой.
В ходе издевательства над животными в очередной раз подтвердились следующие житейские правила:
- сопротивление судьбе - главная причина стрессов;
- если вам кажется, что судьба обращается с вами грубо и немилосердно, это вовсе не значит, что вам желают зла. Просто вы заняли неудобную для нее позицию;
- если увлеченно заниматься любимым делом (например, сосать корягу), можно пропустить даже апокалипсис.”

Я в последнее время почти 24/7 общаюсь только с предпринимателями. Могу сказать, что даже самый мега-пупер-замотивированный-энергичный сотрудник (с бонусами!) это не то же самое, что предприниматель. Когда говоришь сотруднику "смотри, делаем так и так и метрики меняются так", сотрудник говорит "о, круто, интересная идея!" Всё. Ни вопросов, ни эмоций, ни деталей. Ни - че - го.

Когда говоришь то же самое предпринимателю, то он обычно матерится, потом вцепляется и не отпускает, пока я не расскажу в деталях всю схему и пока он не убедится, что все понял. Причем чаще всего всё это реализуется если не в ближайшие часы, то в ближайшие несколько суток.

Эх!