Тонироббинские флюиды

Сейчас напишу длиииинный текст про жадность и партнерство:

Год назад пыталась партнериться - не получилось. Была не готова, не опытна, всё делала неправильно. Сейчас, спустя год, партнерюсь сразу с двумя разными людьми по двум разным проектам. Вижу и слышу много негативных историй про "классическое русское кидалово", про "10 способов увести у партнера бизнес", но верю, что без партнерства бизнес ждет медленная и верная смерть. На этой неделе кроме чисто интуитивных ощущений добавились пару историй о том, как партнерские союзы (или value цепочки) работают в US.

У нас принято весь процесс забирать себе. Потому что 1) подрядчики лажают, 2) жадность не позволяет отдавать даже 5%-прибыльный процесс на сторону (не дай бог кто-то заработает на этом).

На самом деле 1) партнер за счёт работы не только с тобой и за счёт фокуса сумеет сделать 20% 2) value для клиента в цепочке рождается больше (убиваем конкурентов) 3) цепочка может допустить убыточность на каком-то этапе цепи для того, чтобы все партнеры заработали в итоге больше 4) объединять компетенции партнеров тоже круто! Люди растут быстрее.

А когда читаю страшно-убыточную отчетность американских компаний, то перед тем как кричать "ну они ж бабло инвесторов палят, и никогда не будут прибыльными" начинаю искать value цепочку.

Что лучше, удовлетворить сразу несколько болей клиента наполовину или одну боль, но на 100%?
Сделать фокус на одном продукте в одном сегменте или плодить рассадник продуктов для разных сегментов?

Я выбираю фокус.
Скоро анонсирую продукт, который решает одну конкретную боль. Будем наблюдать вместе, хорошая это идея или нет 🧐

У фейсбука летом появилась функция "просмотра рекламы конкурента". Для этого достаточно зайти на фб бизнес страницу конкурента. Это "подглядывание" необходимо для проведения исследований перед запуском своей рекламы. По количеству лайков можно примерно понять, как успешно/долго крутили рекламу 😋 Для того чтобы смотреть что делает конкурент в инстаграме, можно использовать publer.pro. Для VK можно использовать targethunter.ru

Цветочный магазин. Повторные продажи через сайт 1.5, через приложение 2.3. Объяснить это можно тем, что сайт это режим "зашел, купил, ушел, забыл", а приложение это "установил, купил, зашел снова, купил, зашел снова, купил".

Кривая "усвоения" технологий

Я начинала с того, что продавала овощи на рынке (времена были не простые и мне было 12). Потом начала продавать софт всякому микро бизнесу. Ездила по всей России на поездах и шаталась по странным бизнес-центрам около мкада (убивала одни туфли в квартал). Потом я продавала C-level людям, топ заказчикам РФ и Сбербанку. А в этом году у меня новый челленж: это продажа через интернет. Очно я могу продать что угодно, кому угодно и за любое количество минут. В интернете же совсем другие правила и я снова ... как в детском саду. Интересно безумно, ибо сложность в n раз выше. Инструменты все другие. Но когда удается продать совершенно незнакомому человеку что-то через интернет - это wow! Когда удается завести к себе на лэндос бесплатный целевой трафик - это wow! Онлайн продажи - это мой челленж на этот месяц. Постепенно расскажу про все лайфхаки, которым научилась. Сейчас активно продаю, не теряйте. Ваш Бултех 😋

Отчет BCG про состояние рынка труда в РФ + прогноз на будущее. Я страшные цитаты из этого отчета уже много где видела, а тут смогла полистать оригинальную версию. Я живу в искаженном мире, в окружении "1000 человек таких как я". Было интересно узнать, чем заняты остальные люди в РФ

Про "продающие" тексты на сайтах.

Давно замечаю, что то что человек говорит или пишет, отражает его истинные страхи, его истинные боли, самые важные для него сейчас вещи. Контент передает фактический смысл, кусочки чувств автора (сразу вспоминается тревога Достоевского) и даже какие-то картинки.
Радует, что когда спрашиваем незнакомых людей "есть ли доверие к crush club", то слышим однозначное "Да". Люди относятся к проекту с уважением! Так как никаких очных контактов с клиентами у нас пока не было, то получается что всё это они "почувствовали" только по нашим текстам онлайн. Эмоции в текстах подделать нельзя. Если бы мы не были уверены в себе и в том что делаем, то и люди бы к нам не пошли.

Шуду - первая "полностью digital" супермодель https://www.instagram.com/shudu.gram/

Бущее модельного бизнеса похоже будет основано не на моделях, а на мат моделях 😂

Мфти, конечно, чемпион. Супер вдохновляющеее видео Skyeng. Всем предпринимателям смотреть подобное надо раз в месяц, чтобы держать темп и думать о своем IPO https://m.youtube.com/watch?v=8iOyuDojJxo

Как начать холодный разговор про свою технологию ⬆️

У меня обычно в голове три готовых питча: на 20 секунд (touch), на 3 минуты (elevator pitch) и на 10 минут (coffee talk). Обычно, этого достаточно, чтобы назначить вторую встречу.