⭕️◻️توجه ژاپنی ها به انگیزه های درونی(intrinsic motivations)

✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
@BehavioralEconomicsAndFinance

⭕️◻️پدیده جاسوس‌پنداری و فوت مریم میرزاخانی
*مصطفی نصراصفهانی


خبر مرگ مریم میرزاخانی قلب همه را به درد آورد. امّا چیزی که آه حسرت را بر دل باقی می‌گذارد این است که ایشان حدود دو سال پیش تصمیم داشت به ایران برگردد امّا اجازه ورود نگرفت، آخر گفته می‌شد ایشان جاسوس بوده است.

حال این سوال مطرح می‌شود که مگر سیستم امنیتی ما انقدر ضعیف است که با ورود یک نفر به زلزله می‌افتد؟ آن سیستم امنیتی و آن اطلاعاتی‌هایی که پشه را روی هوا می‌زنند مگر بیدی هستند که با این بادها بلرزند؟ مسلّما چنین نیست!

مشابه همین استدلالی را که در مورد عدم جواز ورود میرزاخانی به کشور گفته شد (که بعضی صحت آن را رد می کنند) در مورد طرح‌های گسترش گردشگری هم از بعضی افراد می‌شنویم.

نگاهی در کشور وجود دارد که می‌گوید «همه گردشگرها جاسوس هستند، مگر اینکه خلاف آن ثابت شود». این نگاه در مقام «طراحی سیستم» درست است و اساسا موقع طراحی سیستم‌های انسانی گفته می‌شود که باید حالتی که در آن همه خلافکار باشند را هم از قبل در نظر گرفت. امّا این تا جایی درست است که منجر به زمین‌گیر شدن سیستم نشود. در مقام تمثیل، نباید رمز امنیتی را انقدر سخت تعریف کنی که خودت هم آن را فراموش کنی!

نکته مهم دیگر نوسان درجه حساسیت در سیاست‌گذاری‌هاست. یک جایی تصمیم‌سازان از سوراخ سوزن رد می‌شوند و یک جایی از دروازه نمی‌توانند عبور کنند! چه در سیاست‌گذاری‌های اقتصادی و چه فرهنگی و چه امنیتی. (حتی اگر فرض کنیم مثلا کسی مثل میرزاخانی جاسوس باشد آیا بدتر از جاسوس‌های دو جانبه‌ای است که هم‌اکنون در سیستم فعالند؟!) به عنوان یک مثال دیگر به نظر می‌رسد فیلترینگ یوتیوب هم چنین وضعی داشته باشد. به نظر می رسد نه از نظر فرهنگی، نه امنیتی و نه اقتصادی توجیهی برای فیلتر کردن یوتیوب وجود ندارد. بنده طی دو-سه سال گذشته به هر مسئولی که دسترسی داشته‌ام مکررا این نکته را گفته‌ام.

به امید روزی که سیاست‌گذاری‌های ما نظم بیشتری به خود بگیرد که این نظم، در کنار شفافیت، زیرساخت انجام اصلاحات سازگار با آرمان‌های ملی و اسلامی است. تمدنی که نتواند دیگر فرهنگ‌ها را در خودش هضم کند محکوم به نابودی است...




✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
@BehavioralEconomicsAndFinance

⭕️◻️سمینار آشنایی با نسل دوم مالی رفتاری

✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
@BehavioralEconomicsAndFinance

⭕️◻️گپ و گفت بعد از سمینار آشنایی با نسل دوم مالی رفتاری

✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
@BehavioralEconomicsAndFinance

⭕️◻️ویژگی‌های نسل دوم مالی رفتاری(مقایسه با نسل اول):

1- به رسمیت شناختن خواسته‌های ابرازی(Expressive) و احساسی(Emotional) علاوه بر خواسته‌های فایده‌گرایانه(Utilitarian) و آوردن آن‌ها در تحلیل‌ها.

2- ارایه ساختاری منسجم به عنوان جایگزینی برای مالی استاندارد. (برخلاف مالی رفتاری نسل اول که صرفا جنبه سلبی داشت و جایگزینی منسجم برای مالی استاندارد ارائه نمی‌کرد)

3- عبور از دوگانه «رفتار عقلایی-رفتار غیرعقلایی» و جایگزین کردن «رفتارعادی هوشمندانه-رفتار عادی احمقانه».


در نسل اول مالی رفتاری پارادایم فایده‌گرایی حفظ می‌شد و پیگیری خواسته‌ها و منافع ابرازی و احساسی(مثل احساس تعلق به سبد سرمایه‌گذاری یا سرمایه‌گذاری برای تفریح یا برای نشان دادن شایستگی) جزء خطاها یا عدم عقلانیت‌ها در نظر گرفته می‌شد، امّا در نسل دوم پیگیری این خواسته‌های عادی رفتاری نرمال به حساب می‌آید.
در نسل اول مالی رفتاری جایگزینی برای مدل‌های مالی استاندارد ارایه نمی‌شد امّا اکنون در نسل دوم (که چندماهی است مطرح شده) سعی می‌شود مدل‌های جایگزین ارائه شوند.


✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
@BehavioralEconomicsAndFinance

⭕️◻️معرفی بزرگان اقتصاد و مالی رفتاری

این قسمت: استتمن(Statman)
*بهزاد مغانلو


میر استتمن، استاد مالی دانشگاه سنتاکلارا است. او دکتری تخصصی خود را از دانشگاه کلمبیا دریافت نموده است. عمده پژوهش‌های وی بر روی مالی رفتاری متمرکز است. استتمن تلاش می‌کند تا دریابد که سرمایه‌گذاران و مدیران چگونه تصمیمات مالی را اتخاذ می‌کنند و این تصمیمات چگونه در بازارهای مالی منعکس می‌شوند. استتمن یکی از اعضای هیأت مشاوره نشریه مدیریت پرتفوی، نشریه مدیریت ثروت، نشریه مشاور سرمایه‌گذاری، و نشریه مالی رفتاری و آزمایشگاهی و بسیاری از نشریات مالی معتبر است. او به شرکت‌های سرمایه‌گذاری زیادی مشاوره می‌دهد و نتایج کار خود را در بسیاری از محافل علمی و حرفه‌ای در ایالات متحده و خارج از آن ارایه می‌دهد. استتمن همکار پروفسور هرش شفرین است و چند کتاب و مقاله با همکاری یکدیگر به چاپ رسانده‌اند. برخی از کتاب های او عبارتند از «آنچه سرمایه‌گذاران واقعا می‌خواهند: آنچه باعث رفتار سرمایه‌گذاری می‌شود و چگونه تصمیمات هوشمندانه‌تر مالی گرفته می‌شود»، و کتاب اخیر او با نام «مالی برای مردمان عادی：چگونگی رفتار سرمایه گذاران و بازارها»، که توسط انتشارات دانشگاه آکسفورد به چاپ رسیده است.
او معتقد است مشاوران مالی باید بر هوش خود متمرکز شوند، بسیار شبیه به یک معلم یا یک وزیر، و بیشتر مانند یک «پزشک مالی» با مشتریان خود برخورد نمایند.

بی‌شک پروفسور استتمن را می‌توان در کنار شفرین و تالر یکی از بنیانگذاران مالی رفتاری دانست.

✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
https://t.iss.one/joinchat/AAAAAD2Yv-Q8B8UB9Y_eTw

⭕️◻️اثر موقعیت نادرست

نام انگلیسی: Disposition effect
دیگر ترجمه‌ها در فارسی: اثر تمایلی


سوگیری‌های رفتاری مرتبط:
-صورت‌بندی
-ترجیحات وابسته به مرجع

◽️تعریف: این سوگیری به تمایل سرمایه‌گذاران به حفظ دارایی در موقعیت ضرر و فروش دارایی در موقعیت سود اشاره دارد.

به عنوان مثال فرض کنید که سهامی را به قیمت 100 تومان خریداری کرده‌اید. وقتی قیمت سهم به 120 افزایش پیدا می‌کند این کشش در شما وجود دارد که هرچه سریعتر آن را فروخته و به قول معامله‌گران سودِ خود را lock کنید. از طرف دیگر اگر قیمت سهم به 80 کاهش پیدا کند ناخودآگاه این کشش در شما وجود خواهد داشت که سهم را به امید بهبود نگه دارید. این حالت اخیر را بنده در کتاب «هنرسرمایه‌گذاری: کاهش خطاهای شناختی-ادراکی در تصمیمات سرمایه‌گذاری» نام «سفسطه قمارباز در بازار دارایی» برایش گذاشته‌ام.


⭕️⭕️تجویز رفتاری:

بهترین تجویز رفتاری در قبال این سوگیری همان است که افراد با تجربه در بازار سهام تجویز می‌کنند: تعیین حدِّ ضرر. البته معامله‌گران تعیین حدِ سود را هم توصیه می‌کنند که از طریق سوگیری فوق و با مبانی نظری مالی رفتاری قابل تجویز نیست.


در این میان راهکار شناختی هم می‌تواند بسیار کمک کننده باشد. با توجه به پیچیدگی بازارهای مالی و اقتصادی به‌ندرت می‌توان احکامی کلی صادر کرد و ما انسان‌ها باید توجه‌مان را به همه جنبه‌ها حفظ کنیم و آگاهانه تصمیم بگیریم. من اگر به عنوان مشاور به شما بگویم همواره حدِ ضرر 10درصد یا 20 درصد داشته باش ممکن است بطور متوسط کمک‌کننده باشد، امّا مسلّما در جاهایی پیش خواهد آمد که واقعا نگه داشتن سهم درست باشد. بنابراین باید هم به احساسات خودمان اشراف داشته باشیم، و هم سعی کنیم تحلیل‌های دقیق و با اطّلاعات حداکثری داشته باشیم.


✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
https://t.iss.one/BehavioralEconomicsAndFinance

⭕️◻️اقتصاد رفتاری و انتخابات الکترونیک


🖌ابتدا اتفاقی که در انتخابات نظام پزشکی افتاد را تحلیل کرده و به این بهانه ‌یک آموزه اشتباه اقتصاد کلاسیک را از منظر اقتصاد رفتاری مورد بررسی قرار می‌دهیم.


به تاریخ جمعه، 30 تیرماه 1396، انتخابات هیئت مدیره نظام پزشکی ها برگزار شد. از مدت‌ها قبل وعده داده شده بود که انتخابات به هر دو صورت الکترونیک و حضوری برگزار خواهد شد و دکتر هاشمی وزیر بهداشت فرموده بودند: "حتی اگر اینترنت همه دنیا قطع شود انتخابات الکترونیک ملغی نخواهد شد." امّا اتفاقی که افتاد این بود که در میانه راه (یعنی ساعت 3 بعدازظهر جمعه) و بعد از اینکه تعدادی از آراء اخذ شده بودند اعلام شد که به علت مشکل فنی انتخابات الکترونیک ادامه نخواهد یافت و همه باید بصورت حضوری رای بدهند.


بیائیم و به اثرات رفاهی این اتفاق نگاهی بیاندازیم: بناست از طریق انتخابات، ترجیحات رای دهندگان آشکار شود. وزن همه افراد یکسان در نظر گرفته می‌شود و لذا هر فرد تنها یک رای و حق برابر با دیگر رای‌دهندگان دارد. رجحان‌های هر کس که بیشتر اجرا شود رفاه او بیشتر تامین خواهد شد و بالعکس، کسی که رجحان‌هایش نادیده گرفته شود از نظر رفاهی بهره کمتری گرفته است.


بسیاری از افرادی که با توجه به وعده برگزاری انتخابات الکترونیک اقدام به مسافرت کردند، با لغو یکباره این امکان از حق خود محروم شدند. بعضی هم رای الکترونیک را داده بودند ولی رای آنها از بین رفت. از طرف دیگر تعداد زیادی هم بخاطر کمبود وقت یا تعلل از رای دادن محروم شدند و کسانی توانستند رای بدهند که حاضر به رفتن پای صندوق‌ها شدند. با رهیافت استاندارد اقتصاد رفاه که نگاه کنیم افرادی که رای ندادند به دو دسته تقسیم می شوند: 1-آنها که بدلیل وعده وزیر برنامه‌ای ریختند و برای همین نتوانستند رای بدهند و لذا وزارت بهداشت باید جبران این ظلم را بکند.
2- افرادی که تمایل داشتند الکترونیک رای بدهند و برنامه شان بدلیل وعده وزیر تغییری نکرده بود، اما حضوری هم رای ندادند. این به ذهن خطور می‌کند که افراد دسته دوم که حاضر نیستند برای استفاده از حق خود زحمت رفتن به پای صندوق را بکشند این انتخاب برایشان اهمیتی نداشته است و لذا ضربه رفاهی سنگینی به آنها وارد نشده است. مشابه این استدلال را اقتصاددانان کلاسیک در پرداخت‌های انتقالی و برنامه‌های رفاهی دولتی دارند. آن‌ها می‌گویند که فرآیند دریافت کمک را انقدر سخت و زمان‌بر کنید تا کسانی که واقعا به آن نیاز ندارند منصرف شوند. به این سیاست، سیاست «غربال‌گری» گفته می‌شود.


امروزه به صراحت در ادبیات اقتصادرفتاری استفاده از سیاست غربال‌گری مورد اشکال واقع شده است و یک ظلم آشکار به حقوق افراد دانسته می‌شود. افراد بیشتر از آنکه به‌دلیل عدم نیاز از دریافت خدمات منصرف شوند بخاطر سوگیری‌های رفتاری مثل تعلل(Procrastination) یا عدم برنامه‌ریزی درست(Planning Fallacy) از دریافت خدمات منصرف می‌شوند. (به عبارتی مجبور به انصراف می‌شوند)


«به دلیل ضعف‌های جسمانی، تعلل در تکمیل فرم تقاضا، عدم رغبت به آن به خاطر کسل‌کننده بودن و پردردسر بودن فرایند تکمیل تقاضا، یا ناتوانی در درک مقررات ناظر بر برنامه‌رفاهی دولت، غربال‌گری نمی‌تواند روش کارآمدی باشد. آنوقت می‌توان گفت که افراد شرکت نکرده در برنامه رفاهی دولت آن کسانی نیستند که کمترین ارزش را برای آن برنامه قائل هستند بلکه کسانی هستند که کمترین شناخت و درک از مقررات موضوعه را دارند یا کسانی هستند که بزرگ‌ترین مشکل تعلل را دارند. در برخی موارد، همچون برنامه‌های پرداخت‌های انتقالی، این افرادِ جا مانده ممکن است همان جمعیت هدف در برنامه رفاهی دولت باشند. »(از کتاب سیاست‌گذاری و انتخاب: اقتصادبخش عمومی از دریچه اقتصاد رفتاری/ترجمه مصطفی نصراصفهانی/انتشارات سازمان برنامه و بودجه)


بنابراین مشکل انتخابات نظام پزشکی‌ها نه تنها به این خاطر که رای عده ای از بین رفت و عده‌ای هم بر اساس قول داده‌شده برنامه ریزی کرده بودند(مثلا به مسافرت رفتند) و اکنون خلف وعده اتفاق افتاد یک کژمنشی(Moral Hazard) بود و وزارت بهداشت باید این کژمنشی را جبران کند، بلکه بر اساس آنچه مرزهای دانش اقتصاد رفتاری می‌گوید نتیجه انتخابات چندان آشکارکننده ترجیحات جامعه هدف نبوده و برای اعمال در دنیای واقعی اعتبار بالایی هم ندارد.


با توجه به ثبت کد نظام پزشکی رای دهندگان، بهترین تجویز در قبال مسأله مذکور برگزاری انتخابات (ترجیحاالکترونیک) برای کسانی است که نتوانستند در روز انتخابات حضوری رای بدهند. در حالت کلی باید آسان‌ترین روش برای رأی‌گیری انتخاب شود. این سیاست‌گذار است که نیاز به دانستن و اجرای نظر واقعی رای‌دهندگان دارد! نباید اشخاص را برای گرفتن حقشان به زحمت انداخت.


✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
https://t.iss.one/BehavioralEconomicsAndFinance

⭕️◻️اثر موقعیت نادرست:

نگهداری طولانی مدت سرمایه‌گذاری‌های ضعیف و فروش زودهنگام سرمایه‌گذاری‌های موفق.


✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
@BehavioralEconomicsAndFinance

کانون نهادهای سرمایه‌گذاری با همکاری دانشگاه شریف و موسسه Coachingourselves و طبق برنامهٔ هِنری مینتزبرگ برگزار می‌کند:
مدرسه تابستانی «توسعه مهارت‌های مدیریتی و رهبری

ثبت‌نام:
۰۲۱_۸۸۳۴۹۴۴۴

@nymkat

⭕️◻️سوگیری خود اسنادی

نام انگلیسی: self-attribution

سوگیری های رفتاری مرتبط:
-تصدیق
-فرااعتمادی

صحبت‌های یکی از آقازاده‌ها مبنی بر داشتن #ژن_خوب به عنوان عامل موفقیت باعث شد تا نگارنده مناسب بداند یکی از سوگیری های رفتاری را که با این اتفاق مرتبط است برای شما مخاطبین عزیز کانال اقتصاد رفتاری توضیح بدهد😁
به بهانه #ژن_خوب قسمت:(1)

این سوگیری «خوداسنادی» چنانچه از اسمش هم قابل حدس است(و باید به اساتیدی که این معادل زیبا را انتخاب کرده اند دست مریزاد گفت) به معنای نسبت دادن موفقیت‌های تصادفی به ویژگی‌های ذاتی خود است.

«این سوگیری شناختی باعث می‌شود که شخص موفقیت‌های خود را به ویژگی‌های ذاتی خود و شکست‌های خود را به عوامل محیطی نسبت بدهد. مثلا اگر در امتحان نمره خوبی بگیرد آن را به ویژگیهای ذاتی خودش نسبت می‌دهد امّا اگر نمره بدی بگیرد آن را تقصیر استاد و یا نحوه تصحیح او و یا دیگر شرایط بدِ محیطی می‌داند.»(از کتاب هنر سرمایه‌گذاری نوشته مصطفی نصراصفهانی)

برای اینکه مثل این آقازاده محترم دچار این سوگیری(که کاملا طبیعی است) نشویم یکی از روش‌های اصولی، دست به دامن «عینیت» و «آزمایش» شدن است. مثلا برویم و از ایشان آزمون هوش(شامل آزمون‌های IQ و EQ و...) بگیریم.
حرف از ژن و ویژگی‌های ذاتی که می‌شود باید اثر «یارانه‌های اجتماعی پیدا و پنهان» را و اثر #وابستگی_به_مسیر را حذف کرد تا آنچه جوهر اصلی شخص است کشف شود.

⭕️⭕️تجویز رفتاری:

هرگاه این احساس در شما ایجاد شد این سوال را از خودتان بپرسید و آزاداندیشانه به آن پاسخ بدهید:
«اگر محیط به شکل دیگری بود عملکرد من به چه صورت می‌شد؟»



✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
@BehavioralEconomicsAndFinance

☝🏼یکی از پست‌های قدیمی در مورد گرداب فلاکت.

⭕️◻️«مارپیچ خوشبختی و گرداب فلاکت»: رهیافت اقتصادِ تکاملی به انباشت سرمایه
به بهانه #ژن_خوب قسمت(2)

◀️چرا آقازاده مذکور دچار چنین احساسی شده است؟

یکی از مباحثی که در اقتصاد رفتاریِ فقر بسیار مورد تأکید است، پویایی‌های روانی فقر است. کسی که فقیر می‌شود ظرفیت‌های روانی‌اش کاهش پیدا می‌کند، ریسک‌گریز می‌شود و افق برنامه‌ریزی‌اش کوتاه مدت می‌شود. به‌طور مشابه، مشکلات جسمی هم پیدا می‌کند. بالتبع بعد از مدتی روابط اجتماعی‌اش هم کم‌تعداد و کم‌کیفیت می‌شود و مهارت‌های انسانی و اجتماعی‌اش هم رو به افول می‌گذارد. به عبارتی، اگر در هنگام شروع مسابقه در نقطه پائین‌تری قرار گرفته باشی، هر روز به صورت تصاعدی پائین و پائین‌تر خواهی رفت. (کادالفقر ان یکون کفرا) به این پدیده می‌توان گفت گرداب فلاکت.

بالعکس، اگر در نقطه شروع مسابقه به دلایلی کاملا تصادفی در نقطه بالاتری قرار گرفته باشی به سرعت و به شتاب از بقیه جلو خواهی زد. وقتی ثروتت (به دلایلی مشروع یا نامشروع) بیشتر بشود، جنبه‌های روانی‌ات هم تقویت می‌شود، جسمت هم قوی می‌شود همه تو را در صورت و سیرت زیبا می‌بینند، مهارت‌های انسانی و اجتماعی‌ات بهبود پیدا می‌کند و حتی از نظر رفتارهای دینی هم بهتر عمل می‌کنی(من کرمت علیه نفسه لم یهن‌ها بالمعصیه). به این پدیده می‌توان گفت مارپیچ سعادت.


بنابراین طبیعی است که آقازاده مذکور خودش را برتر حس کند، چون با تلاشی بسیار کمتر نتیجه بسیار بهتری می‌گیرد، همه او را در صورت و سیرت زیبا توصیف می‌کنند و در مقایسه با هم‌ردیف‌های خود ظرفیت‌های بالفعل‌شده بیشتری دارد.

پ.ن: اثرات مثبت ثروت وقتی قدرش دانسته شود و بدرستی از آن استفاده شود بیشتر هم می‌شود. مارپیچ و گردابی که در بالا توصیف شدند عموما صادق هستند و یک «مدل» از دنیای واقعی است که ممکن است استثنائاتی هم داشته باشد.

پ.ن.۲: ما به این پدیده مارپیچ و گرداب بیشتر از منظر روان‌شناختی نگاه کردیم. در دنیای واقعی جنبه‌های اجتماعی و اقتصادی بسیار قدرتمندی این مارپیچ و گرداب را بیشتر هم تقویت می‌کند.


✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
@BehavioralEconomicsAnalysis

⭕️◻️اثر دانینگ-کروگر:

رابطه اعتماد بنفس با تجربه در انجام کار.
(محور افقی میزان تخصص است و محور عمودی میزان اعتماد بنفس.)

✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:

@BehavioralEconomicsAnalysis

⭕️◻️امام رضا (ع):

از نشانه‌های فهم، بردباری و خاموشی است.

✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری سالروز میلاد ایشان را تبریک می‌گوید:
@BehavioralEconomicsAnalysis

⭕️◻️اثر آیکیا

نام انگلیسی: Ikea Effect

سوگیری‌های رفتاری مرتبط:
-هزینه برگشت‌ناپذیر
-تغییر گریزی
-اثر مالکیت
-حسابداری ذهنی
-بازی‌وار سازی

◽️ریشه و علّت نام‌گذاری:
آیکیا یک شرکت سوئدی است که اثاثیه منزل تولید می‌کند. خلاقیت این شرکت در این است که وسایل را کم‌حجم کرده و آن‌ها را بصورت مکعب‌هایی در می‌آورد که حمل و نقل و انبار آن‌ها را راحت می‌کند. از طرف دیگر مشتری باید طبق دستور العمل داخل جعبه آن را سرِ هم کند.

فرایند ذهنی ما پس از انجام کار سختی که منجر به خروجی ملموسی می شود و سختی ها و مشقتهای ما در این بدست آوردن که در حافظه و ذهنمان می ماند، اثری ایجاد می کند که دیگر به راحتی نمی توانیم از خیر و یا شر خروجی‌های آن بگذریم.

وقتی شما اثاثیه منزلتان را خود بسازید از هر اثاثیه گران قیمتی که بصورت حاضری و آماده بخرید برایتان با ارزش تر می شود و از دست دادن آن سخت‌تر و گاهی غیر ممکن است.

یا مثلا اگر لباس بافتنی داشته باشید که خود آن را بافته اید هرچند ممکن است از مد افتاده و کهنه شود ولی ارزشش نزد شما با لباس حاضری که هم زمان با آن تهیه کرده‌اید فرق کند و حاضر به از دست دادنش نیستید.

یا مثلا مهندسین در تهیه برنامه‌ای نرم‌افزاری یا در خصوص پیکره‌بندی ساختار شبکه‌ها و یا طراحی قالب‌های ساخت و تولید یا بنا نهادن سیستم و ساختار و برنامه‌ریزی و استراتژی و.... دچار این اثر می‌شوند.

برای اقتصاددادان در مورد مدل‌سازی‌های پیچیده ممکن است این اثر بروز کند. همچنین کسانی که سال‌های طولانی صرف پرداختن به مکتبی خاص کرده‌اند امکان دل کندن از آن آموزه‌ها برایشان سخت است. تصور کنید اقتصاددانان کلاسیک که عمرشان را صرف یادگیری انواع خاصی از مدل‌های ریاضی و تعادلی کرده‌ اند بخواهند همه آن آموخته‌ها را دور بریزند!

در خصوص مدیران هم این مشکل وجود دارد: گاهی مدیری که موسس شرکت بوده حاضر به تغییر به هیچ عنوان نیست و همین مقاومت باعث حذف شرکت از چرخه کسب و کار می شود و یا یا وابستگی خاص به تجهیزات و یا نفرات و هرچیزی که برای بدست آوردنش متحمل سختی و کاربیشتری شده است دل کندن از آن موضوع و تن دادن به تغییر را سخت می کند و نمونه های بسیاری از حذف ها و عقب ماندن ها و از بین رفتنها ریشه در این اثر دارد.


⭕️⭕️تجویز رفتاری:
با توجه به اینکه اثر آیکیا یکی از حالات خاص دام هزینه برگشت‌ناپذیر است تمامی تجویزهایی که در مورد آن اثر انجام شد اینجا نیز کاربرد دارد. امّا می‌توان چند تکنیک کاربردی دیگر را هم اینجا اضافه کرد:

1-در آموزش مفاهیم روش غیرِ مستقیم را جایگزین روش مستقیم کنید. وقتی که شخص با تلاش خودش به جواب یک مسأله دست پیدا می‌کند به‌خاطرسپاری آن بسیار سریع‌تر اتفاق می‌افتد.

2-وقتی می‌خواهید رفتارتان در خرج کردن دقت بیشتری پیدا کند، از پول‌هایی که با زحمت بیشتری به دست آورده‌اید استفاده کنید. مثلا اگر قصد دارید یک میلیون تومان پول در بازار سهام سرمایه‌گذاری کنید، از پولی که هدیه گرفته‌اید استفاده نکنید، بلکه یک میلیون را از پولی بردارید که با کار بدست آورده‌اید. این باعث می‌شود احتیاط شما بیشتر شود.

3-وقتی می‌خواهید دیگران کاری که قول داده‌اند انجام بدهند را بعدا فراموش نکنند فرآیند قول گرفتن را سخت‌تر کنید؛ مثلا از آن‌ها بخواهید تا قولشان را مکتوب کنند. البته مسلما بهتر است همزمان از تکنیک «پا لای در» هم استفاده شود تا شخص بخاطر سختی منصرف نشود. برای بهبود انتخاب‌هایی که از طریق سیاست کناره‌گیری(Opt-out Policy) انجام می‌شوند هم می‌توان از این تکنیک استفاده کرد.

4- احساس تعلق به کارها یا چیزهایی که برایشان بیشتر زحمت کشیده‌ایم را می‌توان برای لذت‌بخش‌تر کردن زندگی استفاده کرد. مثلا برای زیبایی، آرامش و سلامت خودتان وقت صرف کنید. سعی کنید باغچه و گل‌های خانه‌تان را خودتان رسیدگی کنید. سعی کنید گاهی نظافت محیطتان را خودتان انجام بدهید. برای جذاب‌ترشدن همسرتان تلاش کنید. برای افزایش کارایی در کشورتان مشارکت فعال داشته باشید. برای بهبود زندگی در کره زمین کمی زحمت به خود بدهید.

5- مشارکت فعال مردم در سیاستگذاریهای بخش عمومی باعث احساس تعلق آنها و هم افزایی خواهد شد. مثلا شهرداریها یا دولت بهتر است مردم را در جریان جزییات بگذارند و از آنها کمک بگیرند.


✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
Https://t.iss.one/BehavioralEconomicsAndFinance

⭕️◻️بررسی امواج الیوت از دیدگاه رفتاری(قسمت اول)

✍️علی داوری


از دیرباز ریاضیات ارتباط تنگاتنگی با علوم اقتصادی و مالی داشته است. امروزه کمتر تحلیلی را می توان یافت که ردپایی از ریاضیات در آن یافت نشده باشد. بنابراین ریاضیات می تواند در تحلیل و تشریح و پیش بینی مسائل اقتصادی به کمک اقتصاددانان بیاید. تئوری آشوب یکی از مسائلی است که به تازگی وارد حوزه ریاضیات و فیزیک شده است. در واقع دیدگاه اصلی تئوری آشوب بیان می کند که در هر بی نظمی، یک نظم و انسجام وجود دارد. این تئوری نیز به بازار سرمایه راه یافته و در حوزه رفتارشناسی اقتصادی می توان با ایجاد تغییراتی در مقیاس مورد استفاده به یک نظم و ارتباط رفتاری دست یافت به طوری که با بزرگترکردن هر بخش از این ساختار و به نسبت معین همان ساختار نخستین بدست می آید که تجزیه و تحلیل این الگو کمک شایانی به پیش بینی رفتار قیمت می کند.

نظریه فراکتال(Fractal) که فرهنگستان زبان فارسی واژه برخال را برای آن انتخاب کرده است این تئوری را توضیح می دهد. در واقع برخال تصویر ریاضی از بی نظمی است. برخال شکل هندسی چند جزئی است که می توان آن را به قسمت هایی تقسیم کرد بطوریکه هر قسمت یک نمونه کوچک شده از کل شکل باشد. از ویژگی ها و حالت های خاص برخال ها می گذریم که خارج از بحث این مقاله است.
یکی از الگوهای برخال شناخته شده امواج الیوت(Elliott Wave) است. موج شماری امواج الیوت یکی از روش های تحلیل تکنیکال برای پیش بینی قیمت ها در بازار فارکس، سهام و دیگر بازارهای سرمایه است. تئوری امواج الیوت بر این پایه استوار است که تمام جهان بر اساس نظم آفریده شده و رفتار انسان ها نیز بر پایه نظم قرار دارد که این امواج قادر است این رفتار را شناسایی و در جهت پیش بینی قیمت ها گام بردارد.

الیوت معتقد بود که در هر جایی حتی به غیر از بازار سرمایه که فعالیت مردم به عنوان یک توده زیاد باشد به طوری که بر اساس اصول اولیه بازار رقابت کامل ورود و خروج یکی بر دیگری بی تاثیر باشد و هر فرد به تنهایی تعیین کننده نباشد، حرکت قیمت ها بر اساس قواعدی قابل پیش بینی صورت میگیرد و بازار سرمایه به عنوان یک بازار با رفتار جمعی سهام داران را می توان نمونه ای از چنین بازاری در نظرگرفت.

الیوت یازده نوع امواج را معرفی کرد و بیان کرد قیمت پیوسته در حال تکرار این الگوهاست. الگوی غالب الیوت شامل یک موج جنبشی پنج موجی و یک موج اصلاحی سه موجی است که یک چرخه کامل 8 موجی را تشکیل می دهد. نکته جالب و قابل توجه این است که با تغییر تایم فریم می توان امواج را در مقیاس کوچکتر و یابزرگتر مشاهده نمود که خود نمونه ای از برخال است.


✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
https://t.iss.one/BehavioralEconomicsAndFinance

⭕️◻️وقتی که در تشکیل لیست‌ها«منطق قدرت»(رابطه مداری) بیش از اندازه جایگزین «منطق حکمت» (ضابطه مداری) میشود...
در مورد اهمیت این دوگانه بعدا بیشتر صحبت خواهیم کرد.
@BehavioralEconomicsAndFinance

✅سومین دوره
مهارت‌افزایی مدیریتی
سازمان‌های مردم‌نهاد

⭕️کارگاه‌های ۸ گانه/ ارائه مدرک از طرف موسسه مطالعاتی«حامیان فردا» و«دانشگاه شریف»

اطلاعات بیشتر:
021_77944397
و نیز @Araz70

☑️ @hamianefarda

⭕️◻️آیا این تخلف است؟
سوء استفاده از #توجه_محدود مردم...

باید برای مدیریت این جنبه‌ها چاره‌ای اندیشید!

✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
@BehavioralEconomicsAndFinance

⭕️◻️با توجه به سوء استفاده از سوگیری‌های رفتاری مردم توسط بعضی بنگاه‌ها (مثل اپراتورهای تلفن همراه) باید چه چاره‌ای اندیشید؟

هم قوانین باید اصلاح شوند و اجرای قوانین پیگیری شود. – 180
👍👍👍👍👍👍👍 67%

احتیاجی به دخالت سیاستگذار نیست، خودبه خود این مسائل با رقابت و شفافیت حل خواهد شد. – 55
👍👍 20%

قوانین اصلاح شوند. – 18
👍 7%

قوانین در این مورد وجود دارد ولی باید اجرا شوند. – 16
👍 6%

👥 269 people voted so far.