⚡️ В пятницу послушала вебинар от Аси Шабалиной из iTrend о соцсетях для b2b ИТ.

Решила поделиться с вами тем, что я оттуда унесла.

• Ленты соцсетей (ВК, TenChat и т.п.) системно плохо подходят для B2B: хаотичные охваты, клиповый контент, почти нет прогрева и конверсий. То есть ВК / TenChat / Сетка – только как вспомогательные каналы, без ожиданий по бизнес-результату. Мы, например, в своих стратегиях сейчас в основном используем ВК как hr-витрину.
• Большие охваты больше ≠ польза. В лентах сейчас это в основном холодная и нерелевантная аудитория.
• Telegram остаётся ключевой платформой для B2B: осознанная подписка, высокая доля просмотров от базы, последовательный контакт, нормальная конверсия.
• MAX – пока что чисто «на всякий случай»: низкая вовлечённость, почти нет аналитики, ценности для бизнеса сейчас не даёт, фиг зарегаешься, ужс.
• Рабочая модель – это основательный экспертный канал: контент с ценностью, соблюдением концепта Jobs to be Done, живые эксперты, минимум саморекламы.
• Реклама в Telegram дорожает и будет дорожать. Экспертные каналы привлекают подписчиков дешевле и живут дольше.

В B2B сейчас выигрывают не охваты, а управляемое внимание и последовательные коммуникации.

Запись вебинара выложена в открытый доступ, вот она. В качестве вижуала – компактная схема по тому, какое место тг-канал может занимать в построении воронки.

Go-to-Market Academy подвели результаты своего совместного с HH исследования рынка продуктовых маркетологов-2025.

Из всех отраслей эта роль наиболее распространена и востребована именно в ИТ. Поэтому мы в iTrend не могли не поддержать исследование в качестве инфопартнера. Мы помогали привлекать респондентов (всего анкеты заполнили почти 3400 участников!), а теперь делимся результатами.

Парочка ярких цифр:

🔵По сравнению с 2024 г., количество резюме PMM на HH выросло больше чем в два раза. Но это эффект низкой базы, потому что от общего числа резюме маркетинговых ролей PMM занимают всего 3,8%.

🔵Количество вакансий на PMM при этом выросло только на 2%. То есть конкуренция х2.

Как и везде, мы в фазе рынка работодателя (и почему-то мне кажется, что работодатель этому не так уж сильно рад).

Впрочем, конкуренция на вакансию здесь все еще ниже, чем у маркетинга в целом (8 у PMM против 10,7 у маркетологов).

Больше подробностей на лендинге и в презентации:

🟥Как изменился рынок резюме и вакансий РММ
🟥Сколько зарабатывают продуктовые маркетологи в зависимости от грейда и отрасли
🟥Как РММ используют AI-инструменты
🟥Маркетинговые бюджеты: как меняется контекст вокруг PMM
🟥Как стать РММ и из каких профессии‌ чаще случается переход в РММ?
🟥В каких отраслях и компаниях востребованы РММ
🟥Какие навыки и компетенции ожидают от РММ и какими они обладают на самом деле
🟥Сколько всего РММ имеют профильное образование и где они его получали
🟥За сколько продуктов отвечают РММ? Масштаб компании‌, где востребованы РММ
🟥Прогноз по изменениям рынка продуктового маркетинга в 2026 году

Забирайте!

Что в Max с охватами

За последние дни было столько противоречивых высказываний от политиков про Telegram, что если их всех заносить в мой любимый мем с воротами, то число окошек в нем придется расширять раза в три.

Точно не блокируем - сотрудничает - недостаточно сотрудничает - замедляем - нет, не замедляем - все-таки замедляем... 🤦‍♀️

Обращаю внимание, что последняя информация от Роскомнадзора была 16 января, о том, что ограничений нет. Дальнейшие высказывания сенаторов и иже с ними — инфошум. Хоть и тревожный.

А тем временем продолжаем пристально анализировать Max.

На нашем вебинаре с разбором ситуации с соцсетями для b2b (все ещё актуален!) я сетовала, что Max не показывает охваты, а ведь это намного более важная метрика, чем подписчики.

Но нашелся сервис, который охваты даёт — maxdash.ru. Те цифры, которые в самом интерфейсе видят только администраторы, каким-то образом им удалось достать через API.

И тут открывается много интересных данных для анализа.

Как я на днях рассказывала Коммерсанту, для оценки востребованности платформы важнее смотреть не на подписчиков, а на ERR: отношение средних просмотров поста к размеру аудитории канала.

Этот показатель всегда зависит от:

🔴количества подписчиков (чем больше канал, тем меньше доля читающих),
🔴возраста канала (чем старше, тем ниже ERR)
🔴и объема входящего трафика (если на канал подписываются в последнее время, охваты выше).

Все три этих фактора сейчас должны значительно поднимать ERR Max-каналов при прочих равных.

Но давайте сравним.

У крупнейших каналов ERR в Max:

⏺ либо значительно ниже (например, у каналов Дмитрия Медведева ERR в январе составляет 142,7% в Telegram по данным TGstat.ru и 58.45% в Max по данным maxdash.ru),

⏺либо практически идентичны (РИА Новости — 22,2% в Telegram, 22,28% в Max),

⏺либо превышают совсем незначительно (Mash — 30% в Telegram, 38.87% в Max).

Поискала ещё каналы, имеющие отношение к ИТ. Маленькие смотреть бессмысленно, в них ERR слишком искажен.

⏺ А большой нашла только Минцифры. Что видим: за январь 78,4% в Telegram и 41,59% в Max.

Учитывая, что в Max-каналы теоретически переходит самое лояльное ядро аудитории, они перешли совсем недавно и их меньше, чем в TG, такие цифры — очень низкие. И будут дальше падать со временем.

Ещё одна причина, почему Telegram остаётся главной площадкой, особенно для b2b. И даже факт блокировки на этом если и начнет сказываться, то очень не скоро.

«Cпрос на сгенерированный ИИ-контент со стороны SMM — это рынок, который может превзойти индустрию Голливуда».

... утверждают инвесторы Higgsfield, популярного ИИ-стартапа по генерации видео и изображений.

Мы на днях обсуждали этот тезис с коллегами из Облакотеки в Кучевых АйТи. Они — с технологической и предпринимательской точки зрения, я — со стороны SMM.

Разовью здесь подробнее часть про маркетинг и медиапотребление.

На мой взгляд, степень востребованности ИИ-контента со стороны бизнеса сильно переоценивают. Потому что чем дальше, тем больше аудитория устает от генераций.

И дело даже не в отторжении ИИ-контента как такового (допустим, скоро отличать его станет совсем уж проблематично).

Причины в другом:

🔵«потоковое» создание ИИ-контента не решает проблему качества и ценности для аудитории. Максимум, на что здесь можно рассчитывать — это либо дешевое развлечение, либо технические материалы вроде товарных карточек.

🔵переизбыток контента приводит к его инфляции. Люди перестают считать контент ценностью по умолчанию, перестают смотреть алгоритмические ленты.

Чем дальше, тем больше аудитории важен не просто контент в вакууме, а его контекст:

🟥кто автор (кто берет на себя ответственность за анализ и отбор информации)

🟥какая с ним история взаимоотношений (что аудитория знает про автора, что от него уже читала, почему может доверять, какое эмоциональное к нему отношение)

🟥как контент соотносится с личными потребностями (и здесь на первый план выходит нишевание, попадание в узкие, а не массовые интересы)

🟥актуальность и самоидентификация (насколько это про меня, насколько я хочу чувствовать свою причастность к этому автору / теме / тренду).

🟥а еще управляемость (насколько я сама как потребитель контента могу осознанно строить свое инфополе, выбирать, кого читать).

У меня есть ощущение, что я об этом говорила весь прошлый год (например, здесь), и начинаю повторяться. Тем интереснее было прочитать очень показательную колонку Адама Моссери, главы Instagram, которую он опубликовал 31 декабря 2025 г.

Приятно, что мы совпадаем в видении процессов в медиапотреблении и того, как на это реагировать платформам и производителям контента 🤣

«Если вам больше 25 лет, вы, скорее всего, воспринимаете Instagram как ленту квадратных фотографий: идеальный макияж, сглаженная кожа, красивые пейзажи. Эта лента мертва. Люди перестали делиться личными моментами в ленте много лет назад.

Основной способ, которым люди сейчас делятся контентом, — это личные сообщения: размытые фото и трясущиеся видео повседневной жизни. Снимки обуви, неудачные кадры. Эта «сырая» эстетика перетекла в публичный контент и в разные формы искусства.

[..] Довольно скоро ИИ сможет создавать любую эстетику, какую вы захотите, включая «несовершенную», которая выглядит как аутентичная. В этот момент нам придётся сместить фокус с того, что говорится, на то, кто это говорит.

[..] Платформы вроде Instagram будут хорошо справляться с распознаванием ИИ-контента, но со временем им будет становиться всё сложнее, по мере того как ИИ совершенствуется. Гораздо практичнее будет верифицировать подлинный контент, чем пытаться выявлять фейковый.

[..] Маркировка — лишь часть решения. Нам нужно показывать гораздо больше контекста об аккаунтах, которые публикуют контент, чтобы люди могли принимать осознанные решения. Кто стоит за этим аккаунтом?

В мире бесконечного изобилия и бесконечных сомнений будут выделяться те креаторы, которые способны сохранять доверие и аутентичность — за счёт реальности, прозрачности и последовательности».

Так что — возвращаясь к Higgsfield — нет, сильно вряд ли генерация ИИ-контента, тем более видео, станет громадным рынком. Займет нишу однозначно, но техническую и развлекательную.

А тем временем брендам, которые стремятся к более содержательному диалогу (а это жизненно необходимо в b2b) нужно учиться говорить языком ценности и человеческой искренности.

Как сейчас чувствует себя ИТ-маркетинг?

Можно много гадать и экстраполировать свою ситуацию на рынок, а можно спросить.

Мы вместе с Go-to-Market Academy проводим исследование бюджетов и стратегии маркетинга в российских ИТ-компаниях на 2026 год.

Чтобы знать точно, дать опору в планировании и собрать бенчмарки для всего рынка.

➡️ Приглашаем пройти обезличенный опрос директоров по маркетингу и PR ИТ-компаний, а также руководителей и собственников, активно вовлечённых в маркетинг.

Ответы собираем до 15 февраля. Итоги бережно проанализируем и опубликуем в 20-х числах февраля.

Не проходите мимо, дело важное 🙂

Давайте не будем заранее делать из людей инвалидов

С интересом читаю публичную дискуссию между Иваном Макаровым, руководителем группы по работе с медиа в «Дзене», и политтехнологом Романом Романовым, о влиянии ИИ-контента на общество.

Иван называет ИИ-контент (в особенности короткие видео) «дешевым дофаминовым сахарным наркотиком», которым — увы и ах — платформам в краткосрочной перспективе выгодно заполнять ленту. Очевидно, что в долгосроке это ведёт к коллапсу, но как его избежать, решительно непонятно. Иван рассматривает разные способы и сам же их отвергает, потому что это «противоречит любой бизнес-логике», а «пользователю всё равно».

Роман соглашается, что на уровне платформ, медиа и пользователей ситуация безнадежна. Мол, «бизнес-интересы частных игроков вошли в противоречие с общественными интересами»:

«Поставим мысленный эксперимент: если бы люди, отвечающие за СМИ и соцсети в России и в мире, действительно думали бы об общественном интересе, а не о трафике и прибыли (т.е. на секунду перестали бы быть медиарептилоидами и вспомнили, что они люди), что бы они сделали?

Например, две вещи:

1) Волевым решением отменили бы во всех сетях формат коротких видео, от которых у людей гниют мозги, — и это уже доказано. Фарш возможно прокрутить назад. Просто условные цукерберги вышли бы и сказали: мы поняли, что это медианаркотик, этой дряни не будет в наших соцсетях. Будем бороться за трафик иначе.

2) Ввели бы жесточайшую модерацию, маркировку и цензурирование ИИ-контента. Как минимум он должен размещаться отдельно, не смешиваться с остальным трафиком. Тут лучше перебдеть и обидеть нескольких «талантливых творцов». Талантливые творцы пусть идут учиться играть Шнитке на виолончели, а не генерят, как какашка поет песню про Снегурочку».

Дальше Роман горестно вздыхает, что это утопия. И подводит к тому, что единственный возможный свет в конце этого тоннеля — это вмешательство государства.

Но постойте, дорогие коллеги.

По мне так вы очень сильно недооцениваете и пользователей, и бизнес.

Ведь вполне конкретное движение к той «утопии», которую описывает Роман, есть уже сейчас.

Многие платформы и их лидеры очень даже осознают риски засилья низкопробного ИИ-контента и прилагают конкретные усилия по борьбе с ним. Вполне себе из бизнес-логики. Потому что по-настоящему устойчивые платформы не могут позволить себе не мыслить долгосрочно.

➡️ Пример раз — Pinterest.

16 октября 2025 г. платформа ввела настройку, которая уменьшает количество ИИ-контента в выбранных пользователем категориях. Еще раньше, в мае, была введена маркировка ИИ-контента.

Этот фильтр не только дает пользователю больше власти, но и повышает мотивацию контент-мейкеров делать настоящее, ведь так они получат больше охватов и доверия.

В анонсе этой функции представители сети писали, что «прислушались к сообществу». Бизнес видит конкретный запрос от аудитории. Может быть, она не так слаба и падка на медианаркотики, как вы считаете?

➡️ Пример два — Instagram (экстремистский и запрещенный в РФ).

31 декабря 2025 г. глава сети Адам Моссери опубликовал колонку, в которой обозначил причины и принципы борьбы платформы с ИИ-контентом:

🟥под гнетом ИИ лента умирает, ее читают все меньше
🟥настоящим живым контентом все больше делятся в одних только личных сообщениях
🟥платформа будет маркировать ИИ-контент, но это только часть решения
🟥будет все больше смещаться фокус с того, что говорится, на то, кто это говорит
🟥платформа будет давать больше контекста об аккаунтах, маркеров доверия. Чтобы пользователи могли принимать осознанные решения
🟥Адам убежден, что естественным образом выигрывать будут те креаторы, которые смогут завоевывать доверие через аутентичность и реальность.

Не это ли то самое заявление из второго пункта «утопии», описанной Романом?

Продолжение ⬇️

Начало тут

➡️ Пример три — Telegram.

26 января 2026 г. Дуров написал в X:

I don’t consume content on TikTok or similar apps — it damages the brain.

Как главный продакт Telegram, Павел сознательно строит текстовую медиаплатформу, в которой роль видео и изображений глубоко вспомогательна (Роман, это же ваш пункт 1)

А еще здесь вообще нет алгоритмической ленты, которая бы навязывала контент и свои правила. Пользователь здесь может осознанно сам собирать свое инфополе.

И эта бизнес-логика прекрасно работает. Потому что именно благодаря ней Telegram стал главной медиаплощадкой в России вообще и для интеллектуальной элиты в особенности. Чего стоит только тот факт, что публичная дискуссия с топ-менеджером Дзена происходит не в Дзене? :)

И благодаря этим же принципам конверсия из подписчика в целевое действие в ВК-сообществах и ТГ-каналах у одних и тех же издателей контента отличается в десятки раз (мы это видим на больших кейсах).

Решение не становиться медианаркодиллером — это не конкурентный проигрыш для платформы.

Осталось только дождаться, когда до этого дойдут не только западные, но и российские площадки.

Пока ближе всех к этому Max — только потому, что он скопировал архитектуру Telegram. Очень надеюсь, что они понимают, что именно определяет успех TG, и не пойдут в противоположную сторону.

С робкой надеждой наблюдаю за остальными (привет, TenChat, Сетка, Дзен, и уж, чем черт не шутит, VK).

Впрочем, тут я готова согласиться с Романом — возможно, в нашей стране госрегулирование сработает быстрее, чем до наших площадок дойдет само. С долгосрочным видением у нас исторически проблемы.

Я только за, если государство усилит сторону добра. Только вот лишь бы у него это получилось сделать без перегибов. Потому что бизнес и пользователи — это хотя бы саморегулирующаяся система, а в государстве слишком высока роль отдельных личностей, не всегда достаточно компетентных.

Пару недель назад я писала про охваты в Max-каналах и говорила, что в сравнении с Telegram они низкие, и будут еще ниже.

Сейчас прошлась по тем каналам, которые тогда зафиксировала. Только РИА Новости удержал прежний ERR, у всех остальных падение в 2-3 раза. Для примера — тут график Минцифры, и по форме он идентичен всем остальным.

Но.

Очевидно, период наблюдения не то чтобы большой для далекоидущих выводов. И расклад может измениться под влиянием нерыночных факторов. И даже без учета этого — 20-50% ERR это все еще сииильно лучше, чем любая платформа с алгоритмичной лентой (где охваты от подписной базы дай бог если процентов 5).

Поэтому.

В свете того, что вчера Max открыл возможность регистрации каналов для всех — приглашаю в свой)

А вот что мы рекомендуем клиентам прямо сейчас.

Для b2b-компаний дальнейшую работу с соцсетями считаем оптимальным вести по трем направлениям.

1️⃣ Продолжать работать с аудиторией Telegram, т.к. на текущий момент здесь максимальная концентрация ЦА, и скорее всего еще долго ситуация такой и останется (кейс запрещенного и экстремистского Instagram в этом плане очень красноречив).

2️⃣ Дублировать все материалы в Max, объявить об этом в ТГ-канале, чтобы перетянуть часть аудитории. В конце всех постов в ТГ добавлять ссылки на дублирующие площадки.

3️⃣ Рассмотреть дублирование материалов в TenСhat. Есть несколько факторов, почему это может быть полезно:

🟥 это деловая соцсеть;
🟥 дает бесплатные охваты экспертным материалам по категориям интересов «ИТ», «ИБ» и ряду других, не требует отдельных ресурсов на продвижение;
🟥материалы очень хорошо индексируются поисковиками и нейросетями, так мы создаем дополнительный цифровой след о компании.

А что планируете вы?)

...Ох уж это нескончаемое время перемен.

Как бизнесу перетягивать свою аудиторию в Max?

Вопрос, логично возникающий после регистрации своего канала.

Набор возможных решений в целом на поверхности:
🟥отбивка-ссылка в конце всех постов;
🟥анонс-приглашение в старых своих каналах;
🟥уникальный контент в Max;
🟥в Max публиковать раньше;
🟥весь полноразмерный контент перенести в Max, а в старых каналах его только анонсировать;
🟥конкурс-розыгрыш среди Maх-подписчиков.

Но предлагаю сделать шаг назад и подумать, нужно ли это.

Мы для себя рассматриваем только первые два пункта. И даже по второму (анонс-приглашение) есть вопросы, ибо вокруг Max сейчас много негатива.

А вот искусственно создавать дополнительную мотивацию подписываться на Max пока не вижу смысла. Зачем нам с вами множить инфонасилие? 🙂

Кто хочет продолжать читать конкретный канал в TG — у того должна оставаться возможность именно здесь получать весь контент. В полном размере, в нужное время, без ущемления и принуждения.

Канал в Max на текущий момент создается как резервная площадка, которая дает пользователю выбор, где ему удобнее следить за автором/компанией.

Вполне логично, что пока что большей части аудитории будет удобнее Telegram. И люди не будут испытывать потребность подписываться на max-дубль или тем более переходить туда за более ранним доступом к контенту.

Когда и у кого потребности изменятся — тот перейдет в max, и бизнес должен быть к этому готов.

Принцип уважения своей аудитории в действии)

P.S. В период, когда у нас все еще есть выбор, где поддерживать связь — я особенно благодарна тем 16 людям, которые первыми подписались на мой max-канал. Воспринимаю это как особенное доверие и желание не потеряться. Спасибо! ❤️

Если вы имеете отношение к маркетингу и PR в ИТ-компаниях и еще не прошли опрос в рамках нашего совместного с Go-to-Market Academy исследования — самое время это сделать!

Ответы собираем до 15 февраля. Итоговый анализ точно будет полезен нам всем для понимания рыночной ситуации и планирования дальнейших шагов с точки зрения бюджетов и стратегии маркетинга в российском ИТ-сегменте.

➡️ Внести свой вклад можно и нужно здесь.

Стоит ли ИТ-компании развивать блог в Дзене?

Продолжаем инвентаризацию доступных российским маркетологам площадок :)

Думая о дальнейших шагах, многие сейчас вспоминают про Дзен. Но есть ли у него потенциал для b2b-сегмента? Поразмышлять на эту тему я попросила Женю Борисову, директора по маркетингу и коммуникациям «АйТи Бастион», а по совместительству — автора личного Дзен-блога, на который подписано (на минуточку!) 56 тыс. человек.

🌊🌊🌊🌊

⏪ В текущей ситуации ограничений и запретов соцсетей и мессенджеров Дзен – уникальная и недооцененная платформа для рекламы b2c-брендов, подробнее писала в этой статье. Здесь взрослая платежеспособная аудитория, с огромной вовлеченностью, блогеры на Дзен обладают высоким доверием у своей аудитории.

Я веду lifestyle-блог на этой платформе более 6 лет, регулярно ко мне на рекламу приходят большие и маленькие бренды, и я стараюсь отслеживать результаты своих коммерческих публикаций. В комментариях отхватываешь хейт за рекламу, но потом рекламодатель отчитывается – продажи есть.

При этом как маркетолог ИБ-компании я регулярно прикладываю специфику компаний b2b к Дзену и, что называется, мнение имею:)

Чем Дзен подходит для технологичных компаний:

⚫️ это преимущественно текстовая платформа, хотя есть возможность загружать видео. ИТ-компании в соцсетях предпочитают тексты, длинные и сложные, и в этом смысле Дзен вполне подходящая площадка.
⚫️ простая регистрация, понятный редактор, неограниченное число знаков, бесплатная публикация,
⚫️подробная статистика. Она показывает не только количество показов и просмотров, но и глубину прочитывания текста. Можно изучить свою аудитории по возрасту, полу, географии.

Важная особенность площадки – рекомендательные алгоритмы. Если выкладывать контент постоянно, делать его качественным и последовательно придерживаться одной темы, то со временем Дзен начнет продвигать ваш контент. Кроме того, есть возможность продвигать отдельные публикации через рекламный кабинет ВК.

Но! В списке наиболее популярных тем на Дзене – еда, скорее, рецепты. Затем идут путешествия, юмор, автомобили, шоу-бизнес. В общем, интереса «технологии» нет даже в первой десятке.

Я бы сказала, что Дзен – это выход за пределы информационного пузыря, где все мы говорим про ИИ, цифровизацию и автоматизацию. Тут живые люди, которые заходят на платформу провести досуг, развлечься, отвлечься, узнать что-то полезное за пределами работы.

Ну, то есть эта платформа не про технологии.

Тем не менее, свои страницы есть у многих ИТ-компаний. У Softline – 903 подписчика, но у большинства публикаций ноль дочитываний. У Positive Technologies - 429 подписчиков. у 3Logic Group 2 подписчика, просмотров на публикациях также почти нет. Выделяется на этом фоне "Лаборатория Касперского" с их 30 тысячами подписчиков и попыткой работать на максимально широкую аудиторию, давая "околотехнологический" полезный контент. Видно, что каналом занимаются, однако редко какую статью читает более тысячи человек, в основном этот показатель находится в районе 200-500.

Продолжение ⬇️

Начало тут ⬆️

Однако создание аккаунта на Дзен для технологических компаний не лишено смысла, на мой взгляд. И вот почему:

🟠 это возможность тестировать темы и форматы, что называется, в невидимой зоне. Место для экспериментов, для формирования «внешней» базы знаний или блога.
🟠 если есть задача по росту охватов и медийности, то Дзен может стать дополнительной площадкой. Если вдруг (по никому неизвестной причине) статья попадет в рекомендации и её "закрутит" алгоритм, то возможны и миллионные охваты,
🟠 если у компании есть планы наращивать узнаваемость у широкой аудитории с перспективой идти в b2c, то платформа может стать такой дорожкой, особенно в коллаборации с популярными Дзен-блогерами.

Залог успеха – адаптация контента под платформу. Простое копирование из ВК или Telegram не сработает. Аудитория Дзена ценит открытый доверительный диалог, практические советы, рецепты, чувство юмора. Даже если говорить с читателями о сложных вещах простым языком, интересно и делать это регулярно – аудитория начнет расти органически.

Но, конечно, первым делом нужно ответить себе на вопрос – зачем. Потому что работа с Дзеном требует ресурсов. И терпения:)

Текст мой был бы неполным без рассказа об опыте "АйТи Бастион" в Дзене :) У нашей компании тоже есть канал на этой платформе, и там 6 подписчиков. Его мы завели около полутора лет назад именно в качестве эксперимента, положили туда несколько знаковых для нас текстов, но на системную работу ресурса не хватило. Однако проект считаем отложенным, а не закрытым:) ⏩

Блокировка Шредингера и беззаконие

Я не скажу много нового, но судя по тому, что мне уже дважды приходили в личку с просьбой поделиться мнением, всё-таки есть потребность в коллективном осмыслении.

Блокировка как бы есть — в комментариях в СМИ, постах с молниями и намеках политиков.

И как бы нет — в документах.

Юридически обоснования для санкций в адрес рекламодателей ровно ноль. АРИР хорошо разложил это по пунктам:

1. П.10.7 ст.5 Закона «О рекламе» запрещает размещение рекламы на ресурсах, доступ к которым ограничен законом
2. О применении мер в отношении Telegram (замедлении) известно только из публикаций СМИ, юридически это не оформлено решением судов или РКН
3. Ограничение доступа происходит по основаниям и процедурам, указанным в Законе об информации (ст.15.1-15.6 Закона об информации). После ограничения доступа ссылка на ресурс вносится РКН в реестр запрещенных сайтов.
4. По состоянию на текущую дату ресурс Telegram не внесен в официальные реестры запрещенных сайтов или организаций.

То есть позиция, которая сейчас звучит от ФАС и РКН в СМИ (но не на собственных юридически значимых ресурсах...) — это беззаконие.

Сюр.

Но способность удивляться и переживать уже потихоньку атрофируется. Что мы имеем на практике:

1️⃣ Прямо сейчас размещать рекламу скорее всего можно.

До момента юридического оформления запрета (тут наблюдаем и ждём).

Скорее всего — потому что когда начинается беззаконие, уже не ясны правила игры.

2️⃣ Что точно можно:
— вести каналы (в том числе бизнесу);
— в собственных каналах писать о своем бизнесе;
— во внешних каналах публиковать нативные интеграции и PR-упоминания без рекламных признаков.

Аудитория здесь останется, а продвигаться на нее станет ещё сложнее и дороже.

Стратегически мы в очередной раз видим, как важно бизнесу накапливать долгосрочный капитал в виде собственной аудитории и бренда. Да, все оно не вечно, что-то теряется, мигрирует с потерями. Но это все равно более устойчивый ресурс, чем расчет на разовые рекламные касания и продажи в моменте.

UPD: ФАС повторил позицию из СМИ у себя на сайте, но понятнее не стало ни на йоту. Сейчас нельзя, нельзя в будущем, нельзя было уже давно — подумаешь, какая разница...))

Куда сейчас смотрит ИТ-маркетинг?

Пару недель назад iTrend вместе с Go-to-Market Academy приглашали вас поделиться, как чувствует себя маркетинг в вашей ИТ-компании. Спасибо всем, кто заполнил анкету! Сегодня обещанные итоги.

Ответов набралось порядка сотни. Чуть больше половины из них — от компаний с выручкой до 1 млрд, 40% — от 1 до 5 млрд, 4% выше.

И вот что показали данные.

Динамика бюджетов

🟥23% компаний увеличивают маркетинговые инвестиции в этом году
🟥32% сохраняют на прежнем уровне
🟥45% сокращают

Не заметно каких-то однозначных корреляций между размером бизнеса и динамикой маркетинговых бюджетов — в разных сегментах распределение различается незначительно.

Но это если говорить в целом. Важен не только общий бюджет, но и распределение его по каналам.

Маркетинговые каналы с наибольшим потенциалом:

🟥офлайн-мероприятия (69%),
🟥PR и работа со СМИ (68%),
🟥развитие профессиональных сообществ (61%).

Для сравнения: цифровые рекламные каналы отметили 40% респондентов. В очередной раз мы видим переток бюджетов из дорогой рекламы в долгосрочную работу с коммуникационными инструментами.

Вся тройка лидеров — про наиболее доверительный, нерекламный контакт со своей аудиторией. Современному маркетингу критично важно уметь находить и транслировать содержательные сообщения, которые сами по себе приносят аудитории пользу.

Больше цифр и выводов — в материале на CNews и в карточках в комментариях.

Больше не в iTrend

В конце февраля я завершила очень большую и значимую для себя главу.

Ровно 11,5 лет назад я пришла в агентство студенткой, первым и единственным смм-щиком. 8 лет назад начала строить направление digital-коммуникаций, которое выросло до команды из 14 человек.

Я невероятно горда тем, что удалось достичь мне, команде направления и агентству в целом за это время.

✔️ 3 года подряд мы удерживали уверенное лидерство в категории «SMM для ИТ-отрасли» (Рейтинг Рунета-2023, 2024, 2025).

✔️ Все 8 лет направление сохраняло прибыльность, в том числе в кризисы 2020 и 2022 гг. По итогу 2025 г. прирост выручки составил 9%, а чистой прибыли 47% год к году. А за начало еще одного кризисного 2026 г. в отделе запустилось три новых проекта, еще несколько в активном обсуждении.

✔️ За эти 8 лет в отделе сохранялась околонулевая текучка: лишь один человек покинул команду по собственной инициативе.

✔️Для меня было большим удовольствием вести много переговоров с C-level, обеспечивать продажи, запуск и стратегическую курацию проектов не только в digital, но и в смежном PR-направлении.

✔️ И эти проекты меня всегда вдохновляли глубиной смыслов и степенью влияния на рынок. Контент, который мы создавали для клиентов, бесплатно репостили или размещали от своего имени лидеры мнений, ассоциации, деловые журналисты, b2b-медиа. На клиентские каналы подписаны министры, главы регионов, топы корпораций.

✔️ Отдельным кайфом было инициировать и реализовывать стратегические партнерства между агентством, клиентами и инфраструктурными игроками рынка (включая РФРИТ, ИД НОМ, АНО ЦТП, Digital4Food, Ассоциацию отрасли ЦОД, topcareer и пр.)

✔️ Я всегда с гордостью и радостью представляла агентство публично: в комментариях в tier-1 СМИ, десятках мероприятий, этом канале. Один только последний вебинар о ситуации с соцсетями в b2b собрал 150+ релевантных регистраций и онлайн-явку под 50% без рекламных вложений.

... и многое другое.

Это было здорово. Насыщенно, вдохновляюще, интересно.

Спасибо дорогим бывшим коллегам и лично управляющим партнерам Асе Власовой и Паше Житнюку — за доверие, поддержку, возможности и чувство сопричастности к созданию чего-то важного и значимого для рынка ❤️

Я спокойна за судьбу текущих и будущих проектов — потому что они остаются в надежных руках невероятно опытной, сплоченной и во всех отношениях крутой команды. Которой, кажется, я передала уже всё, что могла 🙂.

Я смотрю с благодарностью и удовлетворением на пройденный путь. Но в текущей точке чувствую потребность в новом для себя опыте.

Пока что рассматриваю разные сценарии, но могу сказать, что мне интересны лидерские роли, включающие в себя стратегическое управление коммуникациями и маркетингом, выстраивание партнерств и коллабораций, развитие процессов и бизнес-метрик. Идеально, если это включает в себя коммуникацию с b2b-рынком и информационное влияние на него. Если вдруг это описание совпадает с потребностями вас или знакомых вам людей — открыта к разговору)

Мой добрый друг Сергей Таскин, автор канала Импортозамещение в ИТ, резюмирует, что означает потенциальная блокировка TG для бизнеса. ⬆️

От себя добавлю, что с очередной волной сокращения рекламного инвентаря ещё больше возрастает роль PR-коммуникаций в самом широком их понимании.

Продвигаться в медиасреде без прямых рекламных призывов, но с пользой и для бизнеса, и для аудитории, и для медиа — вид искусства. Для него нужны не только выстроенные контакты, но и большая насмотренность, умение формировать смыслы, переворачивать инфоповоды, подчеркивать ценность. А ещё — умение отстаивать свою позицию у внутренних стейкхолдеров, которые зачастую сфокусированы только на краткосрочных результатах.

При этом, думаю, что PR будет становиться более коммерциализированным, особенно в Telegram. Потому что медиапроектам нужно на что-то жить, и если раньше качественные материалы они были готовы взять бесплатно, то, возможно, в будущем они уже не смогут себе это позволить.

Тем не менее, качественные медиа (а другие в b2b и не выживают) будут заинтересованы в том, чтобы контент состоял не только из категории «за деньги — да», но и сохранял реальную ценность для аудитории. Это будет сложный, но интересный поиск баланса.

А как вы себе видите развитие событий?

Обживаемся в Max: сервисы и рекомендации

Я уже довольно давно пришла к принятию, что так или иначе значимая часть коммуникаций уйдет туда. Грустно, но — жизнь продолжается, и в наших силах сделать ее чуть удобнее и эффективнее.

Вот про последнее сейчас и расскажу.

1️⃣ В MAX можно включить комментарии к постам.

Для этого разработали уже пачку ботов — я у себя установила этот. В отличие от некоторых других, он почти не накладывает ограничений и позволяет подцеплять комментарии к постам любых типов.

Не нативно, но лучше, чем ничего.

2️⃣ Можно отслеживать источники подписок в динамике.

Это умеет Откуда подписки бот, тг-версией которого я пользуюсь уже пару лет. Он позволяет:

— создать трекинг-ссылки. На частный канал в том числе, и по символам они выходят даже короче, чем оригинальная приглашалка.

— получать ежедневные (или по запросу) отчеты с новыми подписчиками, с какой трекинг-ссылки они пришли, когда.

— настраивать интеграцию с ЯД, рекламную цель на подписку.

Последнее платно, остальное задаром.

3️⃣ Статистика.

Сервисов, которые забирают ее из Max по API, уже сейчас масса. Для анализа публичных каналов пока мой фаворит — https://maxdash.ru/ Данных и графиков там практически на любой вкус.

На сайте написано, что частные каналы тоже можно добавить в каталог, если установить в админы их бота. Я это сделала, но статистику по своему каналу пока получить не смогла — то ли мало времени, то ли мало подписчиков, то ли пока не отлажен процесс. Но это явно временно. (UPD: канал появился, для частных работает!).

Впрочем, и сам Max потихоньку начинает показывать больше данных. В каналах всех типов под постами появились глазки, это уже само по себе полезная метрика для экспресс-оценки канала.

4️⃣ Контакты для связи.

В Telegram-каналах давно стало стандартом оставлять никнейм админа в описании канала. В Max этого почти никто не делает — либо копирует никнейм из Telegram, который не работает в приложении Макса.

В Макс пользователи пока не могут делать публичные никнеймы (очень надеюсь, что эта функция есть у них в бэклоге). А пока — в контакты можно поставить ссылку на свой макс-профиль. Достается в разделе Профиль —> Пригласить друзей. Длинно, но хоть какая-то связь с аудиторией.

5️⃣ Ссылка на канал.

С распространением приватных каналов в Максе еще важнее, чем в Телеграм, ставить в конце постов ссылку на самих себя. На случай пересылок, репостов, упоминаний, рекомендаций в личках.

Если вдруг у вас уже появились другие личные лайфхаки — делитесь!

❤️ Приглашаю не теряться и продолжать вместе исследовать медиапродвижение в b2b в Max-канале.