Наш товар в Самбери🚀
Некоторое время назад наша дистрибьюторская компания, пройдя три круга ада, смогла заключить контракт с Самбери — одной из крупнейших региональных сетей Дальнего Востока.
💡 Мы зашли туда с косметической продукцией, но с бытовой химией возникли сложности.
Самбери активно лоббирует свой собственный бренд.
Например, капсулы для стирки у них уже есть, и они не хотят конкуренции.
Помогла нам специальная программа "КоАзия" – промоакция товаров азиатского происхождения.
📌 Как это работает?
✅ Товар вводится по системе In & Out – разовая поставка на 2 недели под акцию.
✅ После окончания акции товар выводится.
✅ Мы обязаны продавать товар по промо-цене (на 10–15% дешевле обычной цены).
✅ Самбери также снижает свою наценку, чтобы товар выглядел выгодно на полке.
Мы обязаны были соглашаться даже на такие условия, в этом есть логика:
1️⃣ Мы получаем шанс показать продажи.
2️⃣ Если результаты будут хорошими, есть вероятность, что некоторые SKU возьмут на постоянку.
3️⃣ Это возможность закрепиться в сети, пусть пока и временно.
💡 Время покажет, удастся ли нам перевести этот локальный успех в долгосрочное сотрудничество. Следим за результатами!
Некоторое время назад наша дистрибьюторская компания, пройдя три круга ада, смогла заключить контракт с Самбери — одной из крупнейших региональных сетей Дальнего Востока.
💡 Мы зашли туда с косметической продукцией, но с бытовой химией возникли сложности.
Самбери активно лоббирует свой собственный бренд.
Например, капсулы для стирки у них уже есть, и они не хотят конкуренции.
Помогла нам специальная программа "КоАзия" – промоакция товаров азиатского происхождения.
📌 Как это работает?
✅ Товар вводится по системе In & Out – разовая поставка на 2 недели под акцию.
✅ После окончания акции товар выводится.
✅ Мы обязаны продавать товар по промо-цене (на 10–15% дешевле обычной цены).
✅ Самбери также снижает свою наценку, чтобы товар выглядел выгодно на полке.
Мы обязаны были соглашаться даже на такие условия, в этом есть логика:
1️⃣ Мы получаем шанс показать продажи.
2️⃣ Если результаты будут хорошими, есть вероятность, что некоторые SKU возьмут на постоянку.
3️⃣ Это возможность закрепиться в сети, пусть пока и временно.
💡 Время покажет, удастся ли нам перевести этот локальный успех в долгосрочное сотрудничество. Следим за результатами!
🔥10
По ходу дела оказался в Сингапуре, обязательно нужно посетить местный супермаркет, посмотреть, что предлагают клиенту глобальные бренды, это всегда возможность взять на заметку какие то интересные решения:
- по упаковке
- по дизайну
- по идеям
И далее просто усилить это и реализовать у себя.
Эти компании тратят очень большие деньги на разработки, тестирования идей, дизайн и почти наверняка что то можно использовать у себя в будущем.
В общем расширяем свою «базу знаний», следим за новинками, решениями, концепциями.
Когда-нибудь у нас будет свой R&D отдел и мелкие компании будут нас копировать, а пока мы мелкие, очень гибкие, адаптивные и голодные и это несомненно наш плюс.
- по упаковке
- по дизайну
- по идеям
И далее просто усилить это и реализовать у себя.
Эти компании тратят очень большие деньги на разработки, тестирования идей, дизайн и почти наверняка что то можно использовать у себя в будущем.
В общем расширяем свою «базу знаний», следим за новинками, решениями, концепциями.
Когда-нибудь у нас будет свой R&D отдел и мелкие компании будут нас копировать, а пока мы мелкие, очень гибкие, адаптивные и голодные и это несомненно наш плюс.
🔥6
📊 Отчёт по выручке с Wildberries и Ozon за январь 2025
Публикую запоздалый отчёт, цифры – в слайде, а здесь немного аналитики и выводов.
📈 Январь 2025: устойчивый рост, но всё ещё проблемы с out of stock
Рост выручки по сравнению с декабрём есть, но…
Продолжаем испытывать out of stock из-за пробелов в поставках.
Решение найдено, но эффект снежного кома не исчезает мгновенно.
📌 Вывод: В долгосрочной перспективе ситуация выправляется, но остаточные проблемы ещё ощущаются.
📉 Был на февраль план выручки 2+млн, по факту: "Галя, у нас отмена!"
Почти весь февраль просидели без топовых SKU. Почему?
Провал в логистике из Владивостока в Москву.
Форс-мажор у перевозчика + наши неверные решения в ответ на него.
📌 Решение:
✔️ Держать в Москве 2-месячный запас товаров, чтобы избежать каскадных задержек.
🤔 Почему WB даёт больше выручки, чем Ozon?
В прошлом отчёте задавался этим вопросом, вот что показала аналитика:
1️⃣ Целевая аудитория WB активнее покупает капсулы для стирки.
Выручка в этом сегменте на WB в 2,5 раза больше, чем на Ozon.
2️⃣ Конкуренция выше на Ozon.
Количество товаров на WB – 9250 SKU.
На Ozon – 13 000 SKU (конкуренция жёстче).
3️⃣ Реклама на Ozon = космос 🚀
Внутренняя реклама в категории капсул, чтоб быть в Топе, стоит ≈100 тыс.₽ в неделю на 1 SKU.
Это 400 тыс.₽ в месяц, а окупаемость под вопросом.
📌 Вывод:
🔹 Пусть товар продаётся на Ozon органически.
🔹 Фокус на WB – там будет основное продвижение через рекламу.
🚀 Будущее: масштабируем маркетинг
Очень надеюсь скоро запустить маркетинговый отдел и подключить:
✅ Блогеров
✅ Амбассадоров
✅ Вирусное продвижение
И перенаправить эти 400К, которые могли бы слить на рекламу Ozon, на инфлюенсеров.
💡 Интересно, какой даст результат массовая работа с блогерами? Узнаем очень скоро! 🚀
Публикую запоздалый отчёт, цифры – в слайде, а здесь немного аналитики и выводов.
📈 Январь 2025: устойчивый рост, но всё ещё проблемы с out of stock
Рост выручки по сравнению с декабрём есть, но…
Продолжаем испытывать out of stock из-за пробелов в поставках.
Решение найдено, но эффект снежного кома не исчезает мгновенно.
📌 Вывод: В долгосрочной перспективе ситуация выправляется, но остаточные проблемы ещё ощущаются.
📉 Был на февраль план выручки 2+млн, по факту: "Галя, у нас отмена!"
Почти весь февраль просидели без топовых SKU. Почему?
Провал в логистике из Владивостока в Москву.
Форс-мажор у перевозчика + наши неверные решения в ответ на него.
📌 Решение:
✔️ Держать в Москве 2-месячный запас товаров, чтобы избежать каскадных задержек.
🤔 Почему WB даёт больше выручки, чем Ozon?
В прошлом отчёте задавался этим вопросом, вот что показала аналитика:
1️⃣ Целевая аудитория WB активнее покупает капсулы для стирки.
Выручка в этом сегменте на WB в 2,5 раза больше, чем на Ozon.
2️⃣ Конкуренция выше на Ozon.
Количество товаров на WB – 9250 SKU.
На Ozon – 13 000 SKU (конкуренция жёстче).
3️⃣ Реклама на Ozon = космос 🚀
Внутренняя реклама в категории капсул, чтоб быть в Топе, стоит ≈100 тыс.₽ в неделю на 1 SKU.
Это 400 тыс.₽ в месяц, а окупаемость под вопросом.
📌 Вывод:
🔹 Пусть товар продаётся на Ozon органически.
🔹 Фокус на WB – там будет основное продвижение через рекламу.
🚀 Будущее: масштабируем маркетинг
Очень надеюсь скоро запустить маркетинговый отдел и подключить:
✅ Блогеров
✅ Амбассадоров
✅ Вирусное продвижение
И перенаправить эти 400К, которые могли бы слить на рекламу Ozon, на инфлюенсеров.
💡 Интересно, какой даст результат массовая работа с блогерами? Узнаем очень скоро! 🚀
🔥9
Как мы планируем выстраивать отдел продаж.
Как я уже писал ранее, мы разделили клиентов на три сегмента.
💼 Приоритетное направление – сети и дистрибьюторы, так как они дают основную выручку.
Этим сегментом занимается наш коммерческий директор, используя свой опыт и наработанные контакты.
Мелкие профильные магазины возьмет на себя в будущем менеджер по продажам, но пока фокусируемся на крупных клиентах, где больше денег.
📊 Как будет развиваться структура продаж?
1️⃣ Текущий этап:
✔ Коммерческий директор работает с региональными сетями и дистрибьюторами.
✔ Основная задача – закрепиться в этих каналах и масштабироваться.
Федеральных пока трогать смысла нет, с ними более жесткие условия, заработок меньше, да и может тупо не хватить ресурсов, чтоб иметь необходимое количество товара и не влипнуть на штрафы за "срыв" поставки. Будем двигаться постепенно, исключение составляет только Х5, "Пятерочка" пришла в ДВФО, поэтому туда тоже надо идти.
💡 Наблюдение:
Очень показательно, что наш ком. дир. взял на себя всю работу по выстраиванию партнерства с сетями/дистрами. В ходе некоторых собеседований попадались кандидаты, которые хотят только руководить, но не готовы работать руками, не мы таким людям, не они нам - не подходим.
Компания у нас мелкая, на этапе «Давай-давай» по Адизесу. (про этапы развития компании отдельно потом вкину теории, рекомендую к изучению, чтоб больше понимать, как должно меняться управление компанией при развитии компании), поэтому нам нужны мощные люди, готовые работать сами.
2️⃣ Следующий этап – расширение в регионах
Когда количество контрагентов в регионах достигнет критической массы, появится необходимость в оперативной поддержке по разным вопросам:
🔹 Мерчандайзинг
🔹 Логистика
🔹 Форс-мажоры
🔹 Рекламации
📌 На каждый регион будет наниматься региональный представитель (РП), который будет заниматься локальными вопросами и дальнейшим развитием "вглубь" и подчиняться коммерческому директору.
📌 Итог: логичная и понятная структура
✅ На первом этапе – работа с сетями и дистрибьюторами через ком. директора.
✅ На втором этапе – добавление РП для работы «в поле».
✅ Фокус на реальных продажах, а не на управлении ради управления.
💡 Будем придерживаться этого вектора и скоро расскажу, какие контракты уже заключены и с какими сложностями сталкиваемся! 🚀
Как я уже писал ранее, мы разделили клиентов на три сегмента.
💼 Приоритетное направление – сети и дистрибьюторы, так как они дают основную выручку.
Этим сегментом занимается наш коммерческий директор, используя свой опыт и наработанные контакты.
Мелкие профильные магазины возьмет на себя в будущем менеджер по продажам, но пока фокусируемся на крупных клиентах, где больше денег.
📊 Как будет развиваться структура продаж?
1️⃣ Текущий этап:
✔ Коммерческий директор работает с региональными сетями и дистрибьюторами.
✔ Основная задача – закрепиться в этих каналах и масштабироваться.
Федеральных пока трогать смысла нет, с ними более жесткие условия, заработок меньше, да и может тупо не хватить ресурсов, чтоб иметь необходимое количество товара и не влипнуть на штрафы за "срыв" поставки. Будем двигаться постепенно, исключение составляет только Х5, "Пятерочка" пришла в ДВФО, поэтому туда тоже надо идти.
💡 Наблюдение:
Очень показательно, что наш ком. дир. взял на себя всю работу по выстраиванию партнерства с сетями/дистрами. В ходе некоторых собеседований попадались кандидаты, которые хотят только руководить, но не готовы работать руками, не мы таким людям, не они нам - не подходим.
Компания у нас мелкая, на этапе «Давай-давай» по Адизесу. (про этапы развития компании отдельно потом вкину теории, рекомендую к изучению, чтоб больше понимать, как должно меняться управление компанией при развитии компании), поэтому нам нужны мощные люди, готовые работать сами.
2️⃣ Следующий этап – расширение в регионах
Когда количество контрагентов в регионах достигнет критической массы, появится необходимость в оперативной поддержке по разным вопросам:
🔹 Мерчандайзинг
🔹 Логистика
🔹 Форс-мажоры
🔹 Рекламации
📌 На каждый регион будет наниматься региональный представитель (РП), который будет заниматься локальными вопросами и дальнейшим развитием "вглубь" и подчиняться коммерческому директору.
📌 Итог: логичная и понятная структура
✅ На первом этапе – работа с сетями и дистрибьюторами через ком. директора.
✅ На втором этапе – добавление РП для работы «в поле».
✅ Фокус на реальных продажах, а не на управлении ради управления.
💡 Будем придерживаться этого вектора и скоро расскажу, какие контракты уже заключены и с какими сложностями сталкиваемся! 🚀
❤6👍4
video5395585358891083984.mp4
5.1 MB
Выставка Chemicos 2025 в Крокусе
В данный момент в Москве проходит Международная специализированная выставка профессиональной и бытовой химии ChemiCos 2025 и мы второй год уже там участвуем. В прошлом году был наш первый опыт, приехали затестировать этот формат поиска партнеров и в целом остались довольны результатом, не смотря на совсем скромный сиротский стенд, за которым не особо даже нравилось находиться. В этом году мы решили поднакинуть бюджета на это мероприятие, чтоб уже не так стрёмно выглядеть, как ни крути, а это играет роль при первом впечатлении, все равно что на деловую встречу прийти в шортах.
Конечно, если выбор или не ехать или ехать в палатку – лучше ехать в палатку, даже с ней можно найти клиентов.
В этом году организаторы добавили крутой формат встреч с представителями офлайн и онлайн ретейла, куда заранее нужно регистрироваться и еще до самой встречи предлагать представителям свою продукцию в режиме «онлайн презентации» и при возникновении интереса с той стороны – согласовывается встреча на самой выставке в специально выделенной для этого зоне.
Возможность пообщаться вживую с закупщиками/собственниками, произвести впечатление, поделиться интересной для них информацией – все это создает большие возможности для сотрудничества и гораздо мощнее работает, чем звонки/рассылки презентаций.
📈Так же весь первый день выступают спикеры с различными интересными темами, а-ля тренды, куда ветер дует и как завлекать юзера.
Увы, я поехать не смог, хотя очень хотелось, но контента оттуда я накидаю.
💵 А пока немного цифр:
Аренда павильона 24м2 – 700к
Строительство стенда по нашему ТЗ – 1 млн
Всякие раздаточные материалы, буклеты, каталоги и тд – около 150к
Гиперболизированная банка капсул – 100к
Прочие расходы – +-150к
Итого: Чуть больше 2млн.
⚖️ Надо продать примерно контейнер капсул, чтоб вложения окупились, но мы тут надолго, поэтому «лучше мало, но по чуть-чуть, чем много и один раз»(с)
В данный момент в Москве проходит Международная специализированная выставка профессиональной и бытовой химии ChemiCos 2025 и мы второй год уже там участвуем. В прошлом году был наш первый опыт, приехали затестировать этот формат поиска партнеров и в целом остались довольны результатом, не смотря на совсем скромный сиротский стенд, за которым не особо даже нравилось находиться. В этом году мы решили поднакинуть бюджета на это мероприятие, чтоб уже не так стрёмно выглядеть, как ни крути, а это играет роль при первом впечатлении, все равно что на деловую встречу прийти в шортах.
Конечно, если выбор или не ехать или ехать в палатку – лучше ехать в палатку, даже с ней можно найти клиентов.
В этом году организаторы добавили крутой формат встреч с представителями офлайн и онлайн ретейла, куда заранее нужно регистрироваться и еще до самой встречи предлагать представителям свою продукцию в режиме «онлайн презентации» и при возникновении интереса с той стороны – согласовывается встреча на самой выставке в специально выделенной для этого зоне.
Возможность пообщаться вживую с закупщиками/собственниками, произвести впечатление, поделиться интересной для них информацией – все это создает большие возможности для сотрудничества и гораздо мощнее работает, чем звонки/рассылки презентаций.
📈Так же весь первый день выступают спикеры с различными интересными темами, а-ля тренды, куда ветер дует и как завлекать юзера.
Увы, я поехать не смог, хотя очень хотелось, но контента оттуда я накидаю.
💵 А пока немного цифр:
Аренда павильона 24м2 – 700к
Строительство стенда по нашему ТЗ – 1 млн
Всякие раздаточные материалы, буклеты, каталоги и тд – около 150к
Гиперболизированная банка капсул – 100к
Прочие расходы – +-150к
Итого: Чуть больше 2млн.
⚖️ Надо продать примерно контейнер капсул, чтоб вложения окупились, но мы тут надолго, поэтому «лучше мало, но по чуть-чуть, чем много и один раз»(с)
🔥9
📌 Текущий результат и сложности на пути
Все никак не могу дисциплинировать себя чаще выкладывать посты, но решил не «травить» себя — иначе хобби превращается в рутину. А я сейчас всеми силами пытаюсь избавиться от рутины — даже бизнес-ассистента решил нанять, чтобы наконец продвинуться в этом.
🧩 Пост поделю на 3 блока:
1. Предварительный результат с выставки
2. С кем уже заключены контракты и идут отгрузки
3. С какими сложностями мы столкнулись, где-то по тупости, где-то по недостатку опыта.
Все никак не могу дисциплинировать себя чаще выкладывать посты, но решил не «травить» себя — иначе хобби превращается в рутину. А я сейчас всеми силами пытаюсь избавиться от рутины — даже бизнес-ассистента решил нанять, чтобы наконец продвинуться в этом.
🧩 Пост поделю на 3 блока:
1. Предварительный результат с выставки
2. С кем уже заключены контракты и идут отгрузки
3. С какими сложностями мы столкнулись, где-то по тупости, где-то по недостатку опыта.
Итак, погнали. Короткий итог выставки: стоило ли оно того?
В прошлом году — колхозный стенд за копейки, в этом за 1млн.
По меркам выставок и расходов на застройку крупных компаний - это дешево. Но результат — совершенно другой уровень.
📌 Что дало участие с хорошим стендом?
Сильно выше внимание со стороны посетителей.
Подходили даже представители крупных федеральных сетей.
В прошлом году такого и близко не было.
💡 Вывод: если перед вами встанет выбор — сэкономить или «выйти за рамки своей нормы» — я бы делал второе.
Но важно понимать:
Разница между стендом за 300к и 1 млн — огромная.
А между 1 млн и 2 млн — уже не такая, по "Вау эффекту".
Всегда найдутся те, кто перебьют масштабом — и это нормально.
Но вот например НЭФИС КОСМЕТИК — крупная компания с миллиардами выручки, была с откровенно слабым стендом — мне непонятно 🤷♂️
Всех уделал GRASS, но тут все логично, выручка за 2024г кажется 33 млрд. рублей ) Крутая компания, образец для подражания, хочу попасть к ним на экскурсию на производство.
По результатам выставки наладили контакты с федеральными и региональными ретейлерами:
Золотое Яблоко, Ашан, Азбука Вкуса, ВкусВилл, Дикси, О'Кей, Дрогери Союз, Твой Дом, Тайди, ТД Пик, ТС Рада (Калининград), Пеликан (Тольятти), Семь Дней (Воронеж),Черный Кот (Череповец)
Так же удалось познакомиться и с представителями сетей из соседних стран: Казахстан, РБ, Узбекистан, Азербайджан
Конечно это еще ничего не значит, на пути длинных переговоров может быть куча всего, что сейчас не даст нам возможность заключить контракты, но тем не менее, мы уже мелькаем, показываем свой рост в качестве стенда, в продуктовой линейке, есть контакты категорийных менеджеров и с этого всегда все начинается.
В прошлом году — колхозный стенд за копейки, в этом за 1млн.
По меркам выставок и расходов на застройку крупных компаний - это дешево. Но результат — совершенно другой уровень.
📌 Что дало участие с хорошим стендом?
Сильно выше внимание со стороны посетителей.
Подходили даже представители крупных федеральных сетей.
В прошлом году такого и близко не было.
💡 Вывод: если перед вами встанет выбор — сэкономить или «выйти за рамки своей нормы» — я бы делал второе.
Но важно понимать:
Разница между стендом за 300к и 1 млн — огромная.
А между 1 млн и 2 млн — уже не такая, по "Вау эффекту".
Всегда найдутся те, кто перебьют масштабом — и это нормально.
Но вот например НЭФИС КОСМЕТИК — крупная компания с миллиардами выручки, была с откровенно слабым стендом — мне непонятно 🤷♂️
Всех уделал GRASS, но тут все логично, выручка за 2024г кажется 33 млрд. рублей ) Крутая компания, образец для подражания, хочу попасть к ним на экскурсию на производство.
По результатам выставки наладили контакты с федеральными и региональными ретейлерами:
Золотое Яблоко, Ашан, Азбука Вкуса, ВкусВилл, Дикси, О'Кей, Дрогери Союз, Твой Дом, Тайди, ТД Пик, ТС Рада (Калининград), Пеликан (Тольятти), Семь Дней (Воронеж),Черный Кот (Череповец)
Так же удалось познакомиться и с представителями сетей из соседних стран: Казахстан, РБ, Узбекистан, Азербайджан
Конечно это еще ничего не значит, на пути длинных переговоров может быть куча всего, что сейчас не даст нам возможность заключить контракты, но тем не менее, мы уже мелькаем, показываем свой рост в качестве стенда, в продуктовой линейке, есть контакты категорийных менеджеров и с этого всегда все начинается.
🔥8👍2🏆1